【精品】工作計劃範文集錦8篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

一、學生基本情況分析：

本班現有學生45人，其中男22人，女23人。經過5年的努力學習，大部分學生已養成認真學習，認真

上課，按時完成作業的良好習慣。學生對於學校班級的各項紀律、規定有一定的認識，集體主義觀念在逐步加強。六年級了，大部分學生意識到自己面臨升國中的壓力，所以班級中湧現了一批積極分子，在行為習慣上都成為同學的好榜樣，另外一些學生學習興趣也逐漸濃厚，學習積極性慢慢提高，有了一定的競爭意識。在教育教學過程中，我要因材施教，儘量從畢業班的實際出發，結合新課程的要求，促進學生的個性發展和語文素質的提高。

二、教材分析

教材繼續按專題組織單元，共八組，依次是：感受自然，祖國在我心中，心靈之歌，珍愛我們的家園，初識魯迅，輕叩詩歌的大門，人與動物，藝術的魅力。

本冊的綜合性學習安排在第二組“祖國在我心中”和第六組“輕叩詩歌的大門”。其中，“輕叩詩歌的大門”這個專題，採用的是任務驅動、活動貫穿始終的編排方式，包括“活動建議”和“閱讀材料”兩大部分。

本冊共有課文二十八篇，精讀課文、略讀課文各十四篇。這七組教材，每組由“導語”“課例”“口語交際·習作”“回顧拓展”四部分組成。課例包括四篇課文，精讀課文兩篇，略讀課

文兩篇。精讀課文後有思考練習題，略讀課文前有連線語。部分課文後面安排了“資料袋”或“閱讀連結”。全冊安排“資料袋”三次，安排“閱讀連結”兩次。“口語交際·習作”依然作為一個獨立的欄目。“回顧·拓展由三個欄目組成，“交流平臺”“日積月累”是固定欄目，另有“展示臺”“成語故事”“課外書屋”“趣味語文”穿插安排，其中，“趣味語文”“成語故事”“課外書屋”各安排了兩次，“展示臺”安排了一次。

三、教學目標：

（一）識字與寫字：

1、有較強的獨立識字能力。本冊教材沒有安排識字，要求會寫120個字。累計認識常用漢字3000個，其中2500個左右會寫。

2、硬筆書寫楷書，行款整齊，有一定的速度。能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的優美。

(二)閱讀：

1、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。聯絡上下文和自己的積累，推想課文中有關詞句的意思，體會其表達效果。

2、在閱讀中揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法。在交流和討論中，敢於提出自己的看法，作出自己的判斷。

3、閱讀敘事性作品，瞭解事件梗概，簡單描述自己印象最深的場景、人物、細節，說出自己的喜歡、憎惡、崇敬、嚮往、

同情等感受。閱讀詩歌，大體把握詩意，想像詩歌描述的情境，體會詩人的情感。受到優秀作品的感染和激勵，嚮往和追求美好的理想。

4、誦讀優秀詩文，注意通過詩文的聲調、節奏等體味作品的內容和情感。

5、利用圖書館、網路等資訊渠道嘗試進行探究性閱讀，擴充套件自己的閱讀面。

(三)習作：

1、懂得寫作是為了自我表達和與人交流，養成留心觀察周圍事物的習慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受，積累習作素材。

2、內容具體，感情真實。能根據習作內容表達的需要，分段表述。

3、學寫讀書筆記和常見應用文。

4、修改自己的習作，並主動與他人交換修改。

(四)口語交際：

1、能根據交流的物件和場合，做簡單的發言。

2、交際中注意語言美，抵制不文明的語言。

(五)綜合性學習:

1、策劃簡單的活動，對所策劃的主題進行討論和分析，學寫活動計劃和活動總結。

2、對自己身邊的、大家共同關注的問題，或電視、電影中的故事和形象，組織討論、專題演講，學習辨別是非善惡。

四、教學重點：

1、養成較強的獨立識字能力和良好的寫字習慣。

2、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。默讀要有一定的速度和邊讀邊思考的習慣。

3、聯絡上下文和自己的積累，推想課文中有關詞句的意思，體會其表達效果。

4、在閱讀中揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法。在交流和討論中，敢於提出自己的看法，作出自己的'判斷。

5、誦讀優秀詩文，注意通過詩文的聲調、節奏等體味作品的內容和情感。

6、能夠珍視自己的個人獨特感受，積累習作素材；能根據習作內容表達的需要，分段表述；修能改自己的習作，並主動與他人交換修改。

7、能根據交流的物件和場合，做簡單的發言。

8、對自己身邊的、大家共同關注的問題，或電視、電影中的故事和形象，組織討論、專題演講，學習辨別是非善惡。

五、教學難點：

1、繼續加強閱讀基本功的訓練。

2、發現語言規律，學習表達方法。

3、把握每個單元豐富的人文內涵，把情感、態度、價值觀的目標落到實處。

4、加強平時練筆的指導。

5、讓學生學寫活動總結。

六、教學改革的設想、實施計劃的具體措施：

1、準確把握教學目標

教學中既注意總目標，又要注意階段目標之間的銜接與過渡，使課程標準規定的教學目標得到全面、準確的落實。

2、識字、寫字教學

本冊教材沒有安排識字，要求會寫120個字。教學中，老師可以就難寫的字、易混淆的字形作重點指導。在強調寫字質量的同時，還可適當要求提高寫字的速度，並養成良好的寫字習慣。及時糾正學生在書寫過程中出現的問題，同時培養學生的書寫興趣和書法愛好。

3、閱讀教學

隨著年級的升高，學生識字量不斷增加，閱讀理解能力不斷提高，而且漸漸具備了在讀中分析、概括、抽象、歸納的能力。閱讀教學要注意在讀懂課文的基礎上教給方法，培養學生自主讀書、習作的能力。

4、口語交際教學

注意激發興趣，引導互動交流。本冊教材注意從學生生活實際中提煉口語交際話題，有的專題中口語交際提供了多個角度，

工作計劃 篇2

新學期，新開始。一個學校的開始，不僅僅是學生們學習的開始，也有這些學生們學習環境重新做好衛生工作的開始，現擬定如下衛生工作計劃，以保證我們學校的學生都能夠在一個良好的環境裡塑造他們的心靈，讓他們能夠得到全面的發展：

一、環境衛生需保證

作為一所學校，學校的整體環境是最需要得到保證的地方。如果走進一所學校，學校裡面烏煙瘴氣，不像一個能夠使人積極向上的環境的話，那我們的學校就是失敗的。在學校衛生工作計劃中，首先需要得到保證的正是我們學校整體的環境，需做到乾淨、整潔，如果還能夠有草木繁盛的景象，那就可以稱為一個優秀的學校環境了。這一點需要所有的教職人員和學生一起來保持。

二、食堂衛生需謹慎

在這個季節是傳染性疾病盛行的季節，學生們又都在學校食堂裡就餐，這就要求我們學校食堂的'衛生情況一定要過關了！學校會單獨對食堂衛生進行管理和抽查，以保證所有孩子在學校裡吃飯不會出現任何問題。除了食品衛生外，學校食堂也要多增設一些洗手池和清潔用品，讓上完了體育課來吃飯的孩子也可以洗乾淨了雙手再好好吃飯。這是一項從源頭來杜絕飲食衛生的工作，食堂的管理人員需注意。

三、班級衛生需加強

除了學校的整體環境衛生以及食堂用餐衛生，再要完善的衛生工作就是各個年級的班級衛生工作了。這項工作是所有老師和學生要一起來完成的工作，每天都要進行衛生打掃，每個月最好也要進行大掃除，這樣我們學習的環境才能夠得到有效地保障，學生們才可以在窗明几淨的教室裡認真聽課了。試想天氣炎熱之後，教室裡面因為垃圾桶的垃圾招來了許多影響人上課的蚊蟲，學生們又如何能夠做到專心致志呢？所以這一項工作也要落實到位，不可掉以輕心。

四、個人衛生需強調

最後需要強調的是個人衛生。不僅是老師的個人衛生和學生的個人衛生，每一位在校工作和學習的人都應該保持自己的個人衛生，這樣才可以促使我們的整體環境更加良好。如果我們學校非常乾淨，學生或者教職人員卻邋里邋遢出現在學校，這所學校也不見得是一個多麼講衛生的學校吧！這一點可以通過定期查個人衛生來保證。

工作計劃 篇3

20xx年學校財務工作計劃20xx年，又迎來一個嶄新的奧林匹克運動會年，20xx年我們學校的財務工作將從以下十三點入手，財務負責人工作計劃。

1、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規範會計基礎工作,提高會計核算的水平。

2、完善財務制度建設

我們將在20xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環境。

3、進一步加強財務系統資訊化建設

我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務資訊的日常釋出工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發財務分析系統，為決策提供科學依據。

4、配合後勤部門做好社會化改革工作

從財務角度認真總結20xx年後勤改革的經驗，修訂和完善後勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的軌道上實現良性迴圈;設立後勤專管員瞭解後勤財務狀況，幫助主管校長進行後勤理財;擴大後勤改革的範圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合後勤部門把後勤改革推向深入，工作計劃《財務負責人工作計劃》。

5、加強會計人員的業務培訓,提高會計人員的整體核算水平

20xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟體過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合20xx年的決算和總複核中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。

6、拓寬、完善天財軟體在管理上的應用

20xx年將重點開發為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。

7、管好、用好各種專項經費

做好211工程的驗收檢查及財務檔案的歸檔以及財務資料和財務統計分析工作。掌握985經費的使用計劃(規劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

8、清理會計檔案庫,開發票據管理軟體

對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發票據管理軟體,加強票據的管理和監督。

9、完成助學金一級核算工作

在工資實現一級核算之後，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協調以及資料的採集、核算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行代發,從而提高助學金管理的執行效率。

10、加強平安互助基金、住房公積金的.管理及核算工作

進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫院和工會三方面的責任,建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。

11、拓寬結算中心業務,實現金融創新

恢復結算中心對公(主要指後勤資金)部分核算業務;配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結20xx年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好20xx年的收費工作。

12、進一步做好部門預算工作,探索基層單位預算管理規律

按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、***性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規律，促進資源配置優化和基層管理水平的提高。

13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作

鑑於天財財務軟體適於規模化、分工流水作業的特點,20xx年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合併工作,合理調配校內資源,實現資源共享,為進一步實現財務分割槽辦公服務和會計人員委派制打好基礎。

工作計劃 篇4

日月如梭，不知不覺已經進入祕書部一個月了，對祕書部的工作職責和事宜也有了初步瞭解，為做好本職工作，更好的服務與外語系，特作以下工作安排：

1協助系裡工作，傳達系裡指示，積極完成系裡領導，老師和學生會交給的各項工作，為系領導和老師分憂，虛心聽取老師和學生建議，加強外語系和學生會建設。

2認真做好會議記錄和考勤工作，每週召開的例會情況及出席情況一定及時記錄，不缺不漏，努力提高學生會的工作效率。

3積極配合和協助其他部門工作，協助生活部進行宿舍衛生的管理和組織，認真統計宿舍衛生情況，促進系學生有個良好的生活習慣。

4積極響應外語系組織的活動，安排好每次活動的座次情況，配合其他部門維持好秩序。

5及時有序的整理學生檔案，做好檔案的保管工作。

6為老師做好清潔工作，讓老師有個乾淨舒適的工作環境。祕書部是學生會不可缺的`一部分，同其他部門一起為外語系服務，外學生會服務，為學生服務。能夠進入學生會我深感榮幸。我一定以飽滿的熱情，昂揚的鬥志，負責的態度做好祕書部的本職工作，為外語系更輝煌的明天奉獻自己的力量!

工作計劃 篇5

一、切實加大保密工作領導力度

局黨組認真履行保守黨和國家祕密的重要職責，高度重視保密工作，繼續把保密工作作為一件大事來抓。堅持保密工作目標管理原則，按照目標管理考核內容進行任務分解並且落到實處，按要求納入領導幹部民主生活會和幹部考核內容。認真執行保密工作領導責任制，堅持局長親自抓、分管領導具體管、辦公室組織實施，科室有人管理的保密工作組織原則，有分工有協作，盡其職責，共同做好保密工作。同時，保證保密工作經費落到實處。

二、切實加強保密工作的宣傳教育

一要認真宣傳貫徹《保密法》及《實施辦法》等法律法規，及時組織學習中央、省、市有關保密工作文件和指示，特別是加強經科檔案工作的保密教育；

二要利用《保密工作》雜誌、宣傳資料及其他途徑擴充保密工作的內容，特別是針對新形勢下保密工作的`具體情況，突出宣傳教育的重點；

三要積極探索宣傳教育的新形式，採取多種形式，多種措施，多種方法，特別是加強警示教育力度，把保密教育列入領導幹部中心組學習內容，同時強化全域性幹部職工保密工作的宣傳教育；

四要繼續對在涉密崗位工作的同志進行經常性保密教育。除請專家講課外，要積極派人蔘加市保密局舉辦的會議和保密業務知識培訓。通過這些宣傳教育措施，努力增強全體幹部職工的保密意識和法制觀念。

五是結合實際研究制定《瀘州市檔案局“六五”保密法制宣傳教育規劃》，有計劃，有重點，分步驟地開展保密法制宣傳教育。

三、切實強化保密工作職責

我局作為一級保密單位要認真貫徹落實保密崗位制，要把保密工作與檔案工作中涉及國家機密的各個環節相結合，不斷提高保密工作規範化管理水平。

一要強化重點涉密人員管理。涉密人員重點抓好領導幹部保密要害部門和保密要害部位工作人員的管理。堅持重點涉密人員持證上崗制度，完善涉密人員登記制度。加強對涉密公勤人員的管理，落實管理措施。

二要嚴格檔案收發、傳閱程度，認真開展規範定密，做好國家祕密動態管理工作。

三要不斷完善保密制度，根據形勢發展需要和市保密局的新要求進一步健全十項保密制度，並不定期地進行嚴格檢查，從制度上保證保密工作的貫徹落實。

四要加強涉密載體管理，認真做好涉密載體從製作到銷燬各個環節的保密管理工作。

五要強化涉密資訊分級保護，增強保密技術防範能力。嚴格執行上網資訊審查制度和涉密資訊分級制度，加強保密技術基礎性建設，採取切實可行的保密技術措施，對全域性20臺計算機的管理要嚴格管理，實行專人維護。在對“一機上兩網”的4臺計算機已經採取物理隔離措施的基礎上，繼續保護好涉密的計算機，同時使用好視訊資訊保護機，不斷增強防範能力，確保黨和國家的祕密安全。

工作計劃 篇6

為了給廣大師生營造一個無煙、清潔、健康、和諧的學習、工作和生活環境，使學生在無汙染的環境裡健康成長，我校在鞏固以前控煙成績的基礎上繼續加大控煙工作的力度，確保學校控煙工作順利開展，把建立無煙學校作為我校的近期目標，明確工作責任，特制定控煙工作計劃。

一、明確目標，加強領導。

力爭無煙率達到80%以上。控煙領導小組加強檢查和督導，形成人人蔘與的有效機制，切實把控煙工作落到實處。

二、深化控煙活動。

1、在辦公室、會議室、醒目位置設立“請勿吸菸”“無煙辦公室”等標誌，隨時提醒幹部職工和外來客人禁止吸菸。

2、利用政治學習、健康教育課、櫥窗、板報等各種渠道，廣泛開展吸菸有害健康的宣傳教育，使建立無煙單位、無煙辦公室成為教職工的自覺行動。

3、加強控煙的宣傳，使幹部職工遵守國家對控煙工作的有關規定，自覺參與單位及社會的控煙活動。利用“5·31”世界無煙日，組織職工開展控煙宣傳教育活動，提高對菸草產品的認識，有效降低吸菸率。宣傳吸菸有害健康的科學知識，力所能及地規勸吸菸者戒菸、禁菸。

學校控煙工作領導小組要切實履行職責，擔負起全域性控煙的組織、檢查、督促與整改等工作，加強履行《菸草控制框架公約》能力建設，在原來控煙工作取得一定成效的基礎上，進一步加強制度建設，努力使全域性的控煙工作走上制度化、規範化軌道，並取得實實在在的效果。

4、結合實際，因地制宜開展控煙健康教育，進一步使教師認識到吸菸對自己和他人的危害，努力實現從“要我戒”向“我要戒”的轉變，積極營造健康、清潔、禁菸的良好工作、生活環境。

5、領導幹部要進一步發揮表率示範作用，要帶頭不吸菸，勸阻吸菸，積極控煙，切實將控煙工作落到實處，設明顯的禁菸標誌，領導小組成員定期檢視現場、地面有無煙蒂、菸缸、菸灰，並督促整改。

三、開展控煙活動。

1、學校利用每週二教職工大會時間加強控煙知識的`學習。組織教職工學習《菸草控制框架公約》、《未成年人保護法》和《無煙單位標準》。讓廣大師生全面瞭解國際、國內控制吸菸的歷史、現狀以及鴉片戰爭對人們帶來的痛苦和災難，從而進一步認識吸菸對健康的危害，增強廣大師生控煙的自覺性。

2、利用年級學生大會，對學生講解吸菸的危害，讓學生充分討論吸菸對青少年成長的危害，從而拒絕吸菸。

3、校園板報宣傳，建議學期末舉行一次控煙知識競賽。

工作計劃 篇7

本學期我校教研工作的指導思想是：以面向全體學生、使學生全面發展、主動發展為宗旨，以實施課程改革為核心，以深化校本教研為主線，深入開展課題研究，切實抓好課堂教學，積極探討評價改革，著力夯實常規管理，堅持求新務實作風，強化指導服務職能，促進我校教學教研工作再上新臺階，保障學校教育教學的可持續發展。

一、抓學習，強研究，不斷推進課堂教學改革

1、加強學習，更新理念，提高理論學習的實效性。工作計劃

課程改革是進一步深化教育教學改革全面推進素質教育的重要舉措，全體教師要不斷學習新的課程理念，切實樹立起與新課程相適應的課程觀、教學觀、人才觀，用先進的教育理念指導教學實踐。本學期學習內容分為學校推薦必讀學習文章和教師自選文章兩部分。教師要結合學習內容和教學實際撰寫較深刻的學習體會，以加強理論學習的實效性，每一個教師一學期要寫5000字的學習筆記。學校將定期對學習體會和學習筆記的質量進行重點檢查評估。

2、繼續開展撰寫課堂教學案例、教學論文、教育故事、教學反思活動，不斷提高教師教學教研水平。

新的教育形勢要求教師不能墨守陳規。要成為一個研究型的教師，就要對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調查分析，

要進行及時的總結。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關係，讓學生成為學習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。本學期要求每位教師結合自己的教學實際寫教學反思。每週至少1篇，每學期不少於15篇。學期末每位教師要整理出1—2篇優質教學案例、教學論文、教育故事、教學反思參加學校展評。學校推薦優秀教學案例、論文和教育故事、教學反思參加市教研室組織的評選活動，期末獲獎情況納入教師積分，望全體教師積極參加，併力爭取得好成績。

二、優化教研常規管理，提高工作的實效性。

1、教研組教學教研計劃。

學校各年級分割槽設立兩個綜合教研組，級主任擔任教研組長，下設語文、數學、英語、理化生心理、史地政、體音美備課組，各教研組根據學校要求制訂本組教學教研計劃。計劃每學期制訂一次。教師個人應根據計劃，結合自身實際，制定教研計劃和進行教研總結，教師個人的教研工作計劃和總結應納入教學工作計劃和總結之中。

2、定期召開教研會議

（1）教科室定期召開教研組長工作會議，聽取並檢查教研組長彙報的有關材料、指導安排教研工作。

（2）教研組要定期召開日常工作會議，要求定時定點。活動內容要詳細記錄並上報教科室。

3、堅持集體教研活動。

教研組每兩週至少開展一次集中教研活動，要求定時定點。內容可以是集體研討、分析學情、審定備課提綱、反饋教學實踐資訊等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學習。教研組長鬚根據事前計劃，確立活動內容和活動方式，確立中心發言人並使之做好充分準備。活動過程要圍繞主題，除中心發言人外，全體人員都應積極參與和發表見解並作好記錄，做到每次活動有效果，人人有收穫。活動內容記錄及時上報教科室。

4、學校充分發揮骨幹教師在教科研中的帶頭作用，縣級骨幹教師每人必須有一個教研專題或參與一項課題研究，每年至少寫一篇教研論文或優秀案例，主講一節研究課。市級以上（含市級）骨幹教師每人必須主持一個教研專題，每期至少寫一篇教研論文或優秀案例，主講一節研究課或學術報告。縣級以上（含縣級）骨幹教師每年必須有一篇文章在縣級以上教科研部門評獎，或在全校會議上交流。其餘教師必須根據學校要求積極參加教研活動，總結教學經驗，爭當骨幹教師。長期沒履行義務的骨幹教師，將依據有關規定，取消骨幹教師資格。

5、組織教研組長赴重點中學參觀。

三、進一步做好教科研，提高教師科研意識和能力。

新型的教師應該是一名科研型的教師，走教科研結合的道路，是培養新型教師的最為有效的途徑。教學不應再是純粹的'教學活動，必須圍繞一定的研究專題開展，必須有明確的研究方向，有計劃、有過程、有結論；學校要求人人有研究課題，週週有研究活動，凡有實驗課題的教師要廣泛蒐集資料，紮紮實實進行實驗。市級以上的實驗課題必須定期向全體教師進行展示，接受大家的評價，要求實驗教師學期初要有實驗計劃，實驗過程中要設立教科研學習實驗記錄，其中相關教科研知識學習不少於10篇，課題實驗記錄不少於10次，學期末要有階段性實驗總結。真正做一個反思型、研究型的教師。並積極做好省市級重點實驗課題的指導與管理，積極做好省、市、各級課題的立項和結題工作。

四、開展“達標課、示範課、優質課”教學研究活動，樹立榜樣和旗幟，提高教師的教學水平。

（一）每學期初第一個月，每位獲縣市級以上優質課的教師或縣市級以上名師、學科帶頭人、骨幹教師主講主講一節示範課，明確本學期各學科課堂教學的方法以及努力方向，使每位教師開好頭，起好步。示範課代表一中的教學風格和水平。

（二）每學期初第二個月達標課：由未獲縣市級優質課的教師主講。按課堂教學的一般原則和規範上課，達到常規教學標準，符合一個合格教師的教學水平。

（三）每學期初第三個月優質課：在達標課和示範課的基礎上，學校評出30%的教師參與優質課。學校以此評出本期優質課，發給優質課證書。

（四）每學期新調入和新分配的教師要在學期初上一節展示課，學校及本教研組教師參與聽評，有關教研組長和骨幹教師要給予輔導，力求提高快、效果好。到外地聽課學習的教師，回校後要上一節能體現新的教學思想的彙報課。

（五）為了激勵全體教師互相學習，共同提高，也為了便於期末優秀教研組的評選，教科室對“三課”的聽課情況以教研組為單位量化統計並及時公佈。同時要求每位教師每學期聽評課應達到15節以上。

（六）凡在活動結束時，還沒有上達標課的教師按沒有完成工作任務處理，達標課按不合格處理。

五、繼續實施“名師工程”，選拔、培養、一批能發揮骨幹示範作用的高水平教師

（一）工程實施目標

五年內，形成高素質教師梯隊，逐步建成一支規模適當，素質優良，結構合理，相對穩定，能夠適應教育改革和發展需要的具有良好敬業精神和高尚職業道德的教師隊伍。

（二）名師、學科帶頭人、骨幹教師的推薦選拔工作

1、名師、學科帶頭人、骨幹教師的推薦選拔

我校名師、學科帶頭人、骨幹教師每年評選一次。學校教學名師、學科帶頭人、骨幹教師原則上在一線教師中產生。縣市級以上名師、學科帶頭人、骨幹教師只有在學校教學名師、學科帶頭人、骨幹教師中推薦上報。對於沒有履行相應職責的名師、學科帶頭人、骨幹教師學校不予推薦和承認。

（三）名師、學科帶頭人、骨幹教師的培養培訓工作

1、專家指導：定期邀請有關的專家講學，為教師開闊視野，接理論前沿，形成敏銳的科研能力創設條件；根據培養物件的培養方向和培養潛力，定期請有關專家對其進行有針對性的個別指導，以充分發展其教育教學中的個性品質。

2、創設平臺：為名師的成長創設相應的教學交流、研討的平臺，比如：定期開展全校性的公開課、研究課等大型的課例研討活動，促進培養物件之間的交流和提高；開展教師與學生的對話，促進教師和學生的交流溝通。

3、課題訓練：由培養物件在研究自己的教育教學實踐的基礎上，確定科研課題，以課題為中心建立課題組帶動教師群體的教育教學科研，藉此提高培養物件的教育科研能力，也是發揮名師的輻射作用的一種有效形式。通過此項教學形式，推出一批教學科研成果。

（四）工程的組織管理

1、加強組織領導。成立“名師工程”領導小組，組長由學校主要領導擔任，副組長由學校分管領導擔任。成員由有關處室主任、教研組長組成。領導小組具體負責學校名師、學科帶頭人、骨幹教師的選拔、培養、培訓和管理。

2、嚴格過程管理。學校“名師工程”總體上採取動態管理的辦法。對於沒有履行相應職責的名師、學科帶頭人、骨幹教師不再享受學校有關榮譽和待遇。

3、開展表彰與獎勵。榮獲縣市“名師、學科帶頭人、骨幹教師”稱號的教師，學校一次性獎勵200元、100元、50元，並在晉升專業技術職稱時，分別加5分、3分、1分，對高層次的聽課、外出學習優先考慮。

本學期主要活動

九月份：

1、成立教研組，學習學校教學教研計劃。制訂教研組教研計劃。

2、 開展教研活動。課題研究小組組織制定活動計劃

3、開展名師示範引領課活動

4、推薦參加XX市課改論文評選活動

十月份：

1、 開展達標課活動

2、 課題研究小組開展活動

3、 啟動名師工程

十一月份：

1、優質課評比活動

2、課題研究小組開展活動

十二月份：

1、總結前期教研經驗，繼續開展教研課活動。

2、課題研究小組總結前期工作

元 月 份：

1、各教研組工作總結。

2、課題研究小組上交相關資料 。

3、學校“名師、學科帶頭人、骨幹教師”評選

工作計劃 篇8

一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全域性性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關係著新品是否上市成功的關鍵。

第一部分 產品上市背景

一、市場機會概述

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的資訊，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

二、競品狀態

在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當於白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。

一組來自非官方的調查資料顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此資料也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕乾紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產裝置的改進，濃縮果汁的.新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃檯展示。

5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國範圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全範圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約佔礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行鍼對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

第二部分 戰略規劃與市場策略

戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

一、定義企業使命

企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界範圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

二、企業戰略選擇

目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類型別：全面成本領先、差別化或集中化。

根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。

三、產品確定

玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，衝擊力強。

1.產品線

針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝

2.目標消費群

酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，***消費較多，對價格因素關心程度不高。

3.產品名稱

產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

（2） 375ml中瓶裝——“love rose”

（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標

（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。