車間工作計劃彙編15篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編收集整理的車間工作計劃，歡迎大家分享。

車間工作計劃1

各位領導：

你們好。轉眼已近聖誕，流光的飛逝不得不讓人感慨，時間已把我們生命中的一段過程帶走，20xx年在各位領導的關懷和指導下本班全體成員成功的完成了生產中的各項工作任務。我將本年度的工作總結如下：

一、1至4月中旬在AB線現場D班當班。

班組成員：王清福，徐聰，郭長坡，汪開智。三人均為得力干將，所以工作中也沒有遇到任何困難。

1、能完成領導交待的工作任務。

2、楊xx出差時我對生產情況也有處理不合理和不及時的情況，但同時也得到了鍛鍊。

3、工作中能與裝置部、槽窯部、成品部及物流部進行有效溝通，08年曾做過同樣的工作，所以沒有壓力。

4、楊貴全給了我很多獨立處理郵件、報表和組織工作的機會，在此感謝。

二、安全：

11年度所在班組內安全工作到位，沒有出現安全事故。

三、人員：

1、重視班組成員工作能力和溝通能力的培養，人的問題是最重要的，所有的問題都是人的問題。

2、極少出現部門間的生產問題糾紛。

3、對員工工作的積極性以引導為主，每天均按《作業標準書》和《作業指導書》要求完成各項檢測工作。班組成員能積極主動相互協作完成生產任務，產品被投訴情況較少。

4、班組人員能積極參加公司和部門組織的會議和培訓。

5、沒有產生人員流失。

6、按公司培訓要求對品管部和槽窯部各組織了一次培訓。

四、12年工作計劃：

1、安全上崗。

2、繼續重視員工作能力和溝通能力的培養。把好產品質量關，按要求作業，重視執行力。

3、制定完善的工作備忘錄和工作計劃，力求做好日常生產工作中的每一步。

4、提升自身修為和能力，完美的團隊需要積極上進的員工。

車間工作計劃2

1、嚴格執行公司安全生產管理制度，科學合理安排職工生產任務，確保公司生產的安全有序。

2、協作辦公室做好安全生產的培訓工作，提高職工的安全生產操作水平。

3、認真組織開展車間班組安全活動，強化職工的安全素質和安全意識。

4、認真做好公司的風險管理，嚴格科學制定風險控制措施和落實相關的安全控制措施。

5、認真組織公司各項安全檢查，對查出的各種安全隱患認真整改。

6、組織開展各種應急預案的演練和評審工作。

7、完成公司安排的其他安全工作。

深圳市醜石文化傳播有限公司

20xx年8月2日

車間工作計劃3

明年實現無死亡、無重傷、無重大生產裝置事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低於廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達xx%以上。

一、指導思想

要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

二、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

三、深入開展好安全生產專項整治工作

根據工廠現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每週進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，並要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防範措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防範，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《xx法》、《xx管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常執行。

四、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

工廠採取辦班、班前班後會、牆報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到xxx%持證上崗。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

車間工作計劃4

一、車間日常行為準則

目的：車間日常行為準則，確保生產秩序正常運作，持續營造良好的工作環境，促進部門的發展。

第一條：按時上下班（員工每天上班須提前5分外鍾到崗），不遲到、不早退、不曠工（如遇到有事不能按時上班須電話跟領導請假，以便安排工作）。

第二條；工作時間內員工須要服從領導的臨時安排，協助工作，對不服從安排的給予處罰（從績效里扣除）。

第三條：員工責任維護工作環境衛生，操作人員每日下班之前必須把機器裝置清掃乾淨，保證工序內的工作環境衛生整潔，並把門窗、電源關閉以防發生意外事故。

二、車間工作生產有序進行

目的：車間工作生產有序進行，車間要求全體員工必須有安全、文明、優質、高效、低耗的思想意識，在生產活動中努力學習本職工作，做好本職工作，及時滿足生產任務為工作已任，讓客戶滿意。

三、模具加工

第一條：模具加工

每付模具製造之前要先確認好圖紙和材料，在製造的過程中每位模具組組長必須全程監督，防止因監督不力造成模具質量問題或工期延誤。

第二條：模具的完成時間

每付模具儘量按規定時間完成，模具做好後必須由模具工親自交給壓鑄車間，以便安排試模，試模以後如果發現模具質量問題，模具工應及時返工修好，然後再送往壓鑄車間試模，模具質量達模後，才能把樣件發給客戶。

第三條：外協加工

對於一切需要外協加工的模具元件，必須填寫外協加工委託書，交給外協加工人員進行加工，加工完成必須驗收合格再簽收。

四、裝置維護、工具、材料保管

車間員工要時刻對裝置、工具、材料的日常維護和保養。認真維護好車間的各類裝置，並熟悉其加工效能，按各自的維護保養指導書實施。車間內的各種物品按指定要求擺放，嚴禁隨意擺放，工件完畢和下班時機床面必須保持清潔。

五、衛生

模具車間必須每日進行一次衛生打掃，整理工具、裝置等，鐵屑、垃圾倒在指定地方，認真推行5S現場管理。愛護公物，領用的工具、量具要正確使用，不能敲打磕碰，作其他用途，使用完畢後抹乾淨保管好。

車間工作計劃5

質量是企業的生命。動力車間計劃通過質量月活動的開展，引導全體員工“共鑄質量誠信”，形成人人關注質量、重視質量、參與質量的活動氛圍，促進產品質量的提高，推動企業質量管理水平健康發展。

活動計劃：

一、開展專項質量培訓活動

由車間裝置主管及電器主管負責對車間全體操作人員進行專項培訓，培訓內容包括理論知識及實際現場操作，涵蓋鍋爐水化、空壓空調、製冷汙水。並組織全體操作工就日常工作內容進行考試。二、召開質量專題例會

由車間修理工、工段長及各執行班組班組長以質量為中心,召開專題質量例會，對部門現階段質量管理工作情況進行分析，針對存在的問題研究解決的方案，制定提升的管理方法。三、力爭最優

針對企管科對車間設立的各項能耗指標，車間全體員工在以質量為基礎的前提下，力爭在8月、9月各項指標達到優秀值。

擴充套件閱讀：20xx年動力車間質量月活動方案.

20xx年動力車間“質量月”活動方案

為進一步提升員工的質量意識，牢固樹立“質量意識在我心中，動力質量在我手中”的質量控制理念，提高動力質量控制水平和過程控制能力，按照廠“質量月”活動的總體要求和部署，特開展動力車間“質量月”活動，現制定活動方案如下：一、活動形式

本次車間“質量月”活動採取理論測試和月度控制結果相結合的方式，營造人人關心動力質量、人人蔘與質量控制的工作氛圍。二、活動時間

20xx年10月－11月。三、組織機構

為確保活動的順利開展，特成立車間“質量月”活動領導小組，負責活動的領導，組織、實施、檢查評比等工作。組長：蔣軍

副組長：姚棟孫曉琳韓燕胡西田張金盤朱林韓明孫峰

馬步龍武勇趙登亮

四、活動內容

1、在車間內部通過宣傳欄、宣傳條幅等方式，營造濃厚的質量月活動氛圍，提高員工質量意識。

1.1參加人員：全體員工

2、組織開展工藝質量管理及相關崗位制度理論測試。理論考試範圍見附表1）。

2.1參加人員：各班組抽取三名代表2.2獎項設定：一等獎1名200元

二等獎2名100元三等獎3名50元

3、開展執行班組10-11月度控制結果評比。（評比內容見附件2）

3.1參加人員：四執行班組3.2獎項設定：第一名700元

第二名400元第三名200元

4、以提高員工的質量意識，提高動力保障質量為目的，激發廣大員工創新思維，圍繞提升動力保障能力以班組為單位進行案例徵集，評選活動。

4.1案例要求：案例要圍繞提升動力供應穩定性和節能降耗的主題，針

對日常工作中，如操作、維修保養、點檢或管理、現場等方面可能存在的問題，提高裝置控制能力、提高裝置執行效率等方面的創新等，提出問題並提供相應的調整解決方案。

4.2參加人員：全體員工

4.3評選辦法：案例全部以不記名方式上報，由車間“質量月”活動小

組成員進行無記名投票評選。

4.4獎項設定：一等獎1名200元

二等獎2名150元三等獎3名100元鼓勵獎9名50元

附表1

動力車間理論考試範圍

序號12345678檔案範圍《工藝紀律管理規定》《質量事故及工序異常管理辦法》《20xx動力條件指標》裝置有效執行引數《工藝質量管理考核細則》作業指導書《工藝質量管理規定》質量管理體系應知應會及其他內容百分制，閉卷考試備註附表2

考評專案考核標準考核方法依據能源管理系統統計的蒸汽控制指標合格率《動力車間工藝質量考核評比實施辦法》資料對班組進行排名，第一名得20分，第二名得18分，第三名得16分，第四名得14分。依據能源管理系統統計的空調溫溼度指標絕對偏差合格率《動力車間工藝質量考核評比實施辦法》資料對班組進行排名，第一名得30分，第二名得26分，第三名得22分，第四名得18分。依據能源管理系統統計的空壓、負壓控制指標合格率《動力車間工藝質量考核評比實施辦法》資料對班組進行排名，第一名得20分，第二名得18分，第三名得16分，第四名得14分。依據質量技術科月統計的資料對班組進行排名，第動力車間綜合工藝得分質量技術科檢查得分一名得30分，第二名得26分，第三名得22分，第四名得18分。10030203020滿分注：如班組活動期內出現故障停機或工藝質量事故每次扣總分10分。

車間工作計劃6

一、安全教育與培訓：

安全教育與培訓是今年班組工作的重點，根據班組實際情況及特點，採取不同的方式進行培訓 .

1. 加大宣傳力度：通過安全會、安全生產月等形式做好宣傳，儘可能地讓職工時時刻刻心中有安全意識，讓“高高興興上班，平平安安回家”這句話落到實處。

2. 自身的學習與修養：加強自身的學習與提高，除了一起學習安全制度、安全檔案外，多方面查詢安全生產資料，與同事們相互學習，充實自己。針對影響安全生產的裝置事故制定相關事故預案，並進行事故演練，避免發生事故時盲目作業使事故擴**，盡最大努力縮短事故處理時間，縮小事故對高爐生產的影響。

二、隱患整改

1. 定期不定期進行安生生產自查，查詢安全隱患、糾正現場違紀現象、改善工作環境和職工勞動條件，消除安全隱患。通過現場檢查，發現問題，通過現場教育，向職工闡明其可能會造成的危害，減少作業中的安全隱患。

2. 一些隱患隨季節發生變化，根據這個特點，按季節變化進行相應防範。比如：根據冬季天氣冷、大雪天氣多的特點，以安全會、班前會等方式提醒職工注意保暖、防滑，及時清理現場裝置的積雪，減少及預防裝置。

車間工作計劃7

車間下半年工作計劃各位領導： 首先，我代表鑄造廠職工，對團體公司領導前來檢查指導工作，現場辦公解決題目，表示衷心的感謝。下面根據《通知》的要求，將我單位1-7月份生產經營工作情況及下半年工作的主要措施作扼要彙報，不當的地方請批評指正。

上半年生產經營及經濟指標完成情況。 由於我公司95%的產品市場面向社會，外部市場受社會市場波動影響很大。今年上半年，鑄造行業蕭條的大環境對我們的經營工作造成了一定的困難，如汽車製造業的急轉直下，對零配件的需求下降，使龍口地區主要經營汽車零配件的鑄造廠墮進窘境，很多公司停產放假，我公司的很多客戶也紛紜要求暫停供貨，導致定單減少，砂型車間停產，產量下降，銷售收進降落。面對上半年鑄造行業不景氣和生產經營本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市場開發力度，積極尋求新的合作火伴，重點開發了煙臺韓豐的發掘機配件，青島外貿的不鏽鋼鑄件等，構成了1000萬元的定單儲備，另外一方面認真組織生產，嚴格管理制度，狠抓節支降耗，進步產品質量，努力改變生產經營的被動局面，上半年，主要指標完成情況以下： 1、產值方面：7月份完成產值69.6萬元, 1-7月份累計完成產值993.6萬元，比往年同期增長55.7萬元。 2、收進方面：7月份實現銷售收進59.5萬元,1-7月份累計實現銷售收進848.7萬元，比往年同期增長215.95萬元。 3、利潤方面：7月份實現利潤-24.6萬元，如按往年政策，將利息9.2萬元視同利潤，本月實際經營利潤-15.4萬元。1-7月份累計實現利潤-63萬元,將貸款利息59.5萬元視同利潤，實際經營利潤-3.5萬元，比往年減少24.3萬元。 4、貨款回收方面：7月份回款68.1萬元，1-7月份累計回款1028.9萬元。 5、應收賬款方面：7月末，我廠應收帳款餘額為423.4萬元比年初468.4萬元下降44.9萬元。 6、工資發放方面：1-6月份中，正式工人均月工資為l208元，臨時工人均月工資為800元，除3月份人均發放獎金411.8元，5月份人均發放獎金200元，其它月份未發放任何月獎。 針對上半年公司的情況，我們認真分析了影響生產經營的各種因素，主要有以下幾個方面。

一是安全生產工作的不穩定。上半年，我公司發生了一起漏電傷人事故，未能實現安全生產，同時也給生產組織造成了被動。為此，我已展開了專門的安全整頓活動，目前，公司安全情勢比較穩定。

二是上半年整個鑄造行業不景氣，而我們的產品95%面向外部市場，內部只佔3-5%，公司受社會市場的波動制約很大。另外，在國有體制下，公司員工的工資、福利方面用度較高。在沒有任何優惠政策情況下，我公司與社會私營企業競爭困難很大，特別是在產品價格、勞務用度等方面。

三是產品質量不夠穩定，資金週轉不夠暢通，加上原材料漲價幅度超過了產品價格上漲幅度，對生產經營帶來了很大的衝擊。特別是在電費方面，由於今年取消了峰谷電考核，每度電比往年上漲了0.13元，對我們這樣的用電大戶影響很大。

車間下半年工作計劃篇二：運輸車間上半年工作總結及下半年工作計劃

採礦公司運輸車間20xx前半年工作總結

一、工程及裝置安裝情況

運輸車間自20xx年3月5日成立，先後從1190主平硐及硐外滑觸線的安裝、硐外軌道鋪設及澆築、4個卸礦曲軌安裝、15個電子道岔的安裝、振動放礦機的安裝、硐內照明系統安裝等，至4月20日初步系統形成。5月3日完成1號擋牆頂部的安全防護欄的安裝，5月25日完成坑內電子軌道衡安裝並除錯；現階段正在進行14T無線遙控電機車的除錯工作。

二、現有裝置統計

? 平巷人車7臺；（4月6日到齊）

? 10T架線式工礦電機車5臺；（5月11日到齊） ? 14T工礦電機車2臺；（共7臺）

④ 14T

⑤ 2m3

⑥ 4m3遙控電機車2臺；（5月20日到齊） 側卸式礦車48輛；（5月20日到齊） 側卸式礦車26輛；（6月14日到廠）

三、生產情況

運輸車間自成立至目前逐步進入生產階段， 本車間實行四班三倒制度，每班3人，嚴格貫徹落實公司提倡的“三像文化”與“兩度教育”理念，對每一位員工從公司統一安全教育的基礎上再進行上崗前的教育培訓，對於本崗位所存在的安全隱患向每位新入職員工做徹底說明，在保證自己安

全的前提下也要提醒其他人員。

除此之外員工利用空閒時間積極練車，為以後的生產做好準備，從最初的10噸電機車牽引6輛礦車逐步過渡到目前14噸牽引12輛，自系統形成至5月27日，總共運輸出礦8020m3；5月27-6月20日總共運輸出礦8891.891噸，自系統形成至6月20日總共出渣8318m3。在保證安全的基礎上保證生產，同時在不出礦時組織人員對礦車及軌道進行維護保養，主要有調整軌道、緊軌道螺絲、調整滑線及礦車與電機車的潤滑等共處理大小故障及維修55次。在公司及本部門領導的正確指導下逐漸實現正常運轉。

四、下半年計劃

① 在繼續發揚做好的基礎上積極吸取錯誤的經驗教訓，嚴格按照公司設計生產任務來落實，使裝置生產能力最大化，故障率最小化，完成生產任務。

② 跟緊落實井下相應中段鋪軌工作。

車間工作計劃8

對於我們又是極具挑戰的一年，我們xxx車間的全體員工有勇氣、有信心迎接挑戰，不負重望。現將工作安排如下。

一、安全。

①全面推行風險預控工作，要求全員參與其中，提高員工在日常工作中動作操作標準、危險點源、崗位職責等熟知程度尤其是危險點源的辨識工作。②加大隱患排查與整改。車間繼續推行安全隱患班組自查、互查工作，對於查處的隱患落實責任人及時整改。③吸取以往事故教訓紮實開展好20xx年本質安全工作，尤其是裝置的安全聯鎖、安全防護等工作。④做好全廠安全供電工作。加強值班管理制度，落實交接班程式;高峰負荷時或雪、霧、大風等惡劣天氣要加強對裝置的特殊巡視，發現異常及時處理。

二、基礎。

車間以三化考核為基礎，著眼長遠紮實做好各項基礎工作，在績效考核、成本控制、班組建設、修舊利廢、技改技措等方面幹出實績，幹出特色。①20xx年車間重新梳理績效考核基礎制度，提高車間對班組、班組對個人考核的公平性，以提高車間基礎管理工作。②以四型班組建設為標準，加強車間班組建設工作，給予班組更大的自主權，開展班組自主管理工作。③控制能耗方面：車間計劃結合濃相輸送廠家技術人員對濃相輸送工序進行全面改造，降低輸送的瞬時用風量和總風量，平穩風壓降低風耗，降低車間能耗。

三、裝置。

①做好20xx年全年裝置檢修計劃，根據裝置特點、季節變化等制定出詳細的裝置檢修內容和週期，針對瓶頸裝置，摸索合理檢修週期，實現周檢與狀態檢修的相結合，保障主體裝置完好率。②做好大型裝置檢修工作。車間計劃20xx年對1#和4#空壓機進行返廠大保養，確保空壓機的安全穩定執行。中心站1、2#主變已執行將近7年時間，需要對主變進行全面檢查和維護。③儀表裝置尤其DCS控制系統在入夏前進行全面維護，提高裝置執行穩定性。由於儀表裝置更新換代較快，20xx年車間計劃試用新裝置，引進新技術，來提高儀表裝置的測量準確性和穩定性。為生產保駕護航。④加強連鎖裝置尤其是安全聯鎖裝置的維護和檢驗工作。

四、培訓。

電儀車間技術人員的技術水平參差不齊，車間將把技術提高工作視為重點，在做好技術培訓的同時，將永煤企業文化、安全知識的宣教、引導工作引入車間培訓，提升群體工作意識，塑造一支站位高、思路明、措施正、責任強的電儀團隊。

車間工作計劃9

一、建標，制定20xx年工作目標

(一)、車間奮鬥目標：

安全環保無事故，創先爭優建和諧。

(二)、主要目標：

1、主要指標：一是硫磺包裝量年計劃20.00萬噸;二是新鮮水、電量、能耗等指標(略)。

2、硫磺成型、包裝、發運總量100%完成年計劃任務;硫磺發運出廠合格率、上級抽查合格率100%;裝置完好率為99.99%，裝置事故為零;安全環保生產消滅上報事故，實現“三零三率”。

3、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第二期)安全環保經濟開工成功，實現食品新增劑硫磺生產規模達22萬噸/年，成為全國第一大食品新增劑硫磺生產企業。

4、加強員工思想管理和技術培訓，不斷提高隊伍整體素質，創先爭優，比學趕超，事爭爭第一，建設和諧。

二、追標，實現奮鬥目標的總體方案

1、抓班子帶隊伍激勵鬥志。一是在領導班子建設方面。我們以建設“四好班子”為目標，通過與時俱進增強班子成員的事業心、責任感、創新力，把車間領導班子培養成為管理精、能力強、貢獻大的班子，帶領職工趕超中國石化同類裝置先進水平。二是在職工隊伍建設方面。我們通過抓好安全意識、效益意識、發展意識、大局意識與和諧意識教育，在加強全民工教育管理的同時，加強對勞務工的教育管理，進一步激發職工隊伍“比學趕超，事爭第一”的鬥志，帶出一支能保安全、能保穩定、敢超先進、敢當模範的職工隊伍，確保車間奮鬥目標的實現。

2、抓安全樹環保確保達標。一是加強安全環保教育。進一步提高職工的安全意識、自我保護意識和保護環境意識，努力打造全國第一大食品新增劑硫磺生產基地，為公司安全環保建設作出貢獻。二是抓好各項制度的落實，特別是交接班和巡檢制度，抓好裝置安全平穩生產。組織開展“班組義務安全員”活動，廣泛發動職工開展HSE觀察，從職工自身的“低、老、壞”現象入手，認真查詢和糾正身邊的“三違”行為，徹底消除自身的習慣性違章行為，樹立“我要安全”、“人人都安全員，人人都安全第一責任人”的理念。三是抓好隱患排查和整改。每個班組每月上報一項隱患，車間組織評估，特別是生產裝置方面存在的隱患，由專業組和班組共同排查。四是抓好重大作業環節的作業管理，按照“四特一態”管理要求，嚴格執行領導幹部帶班制，確保特殊和緊急狀態下的安全生產。五是堅持做好車間的“月檢”和班組崗位的班(天)檢查，努力促進QHSE職責的落實。車間將圍繞安全生產為中心，把各崗位安全生產職責落實到日常生產管理工作中去，確保“一崗一責制”落到實處，把勞務工納入同全民工一樣在安全生產工作中享受同等教育培訓、同等管理考核、同等獎勵處罰的權利與義務，營造安全生產全員參與、全員共管的良好局面。六是抓好直接作業環節的安全管理和承包商管理，確保每個作業環節的施工安全。

3、抓管理細考核實現目標。一是建立完善追標管理工作制度。為落實車間制訂的“追標”措施，車間結合當前的管理實際，修訂新的管理工作制度：專業組每週集中向車間領導彙報指標完成進度、分析存在問題、講明下週管理措施;車間主任每週對專業組的“追標”管理情況進行詳細點評，並向各專業組和全體管理人員提出具體的指導意見;每月召開一次班組長以上幹部的節能增效管理分析會議，每月組織一次綜合大檢查，對車間及班組落實車間“追標”情況進行細點評，確保追標工作落實到位。二是充分發揮各項考核制度的作用。車間在認真總結今年各項管理工作的基礎上，以崗位職責為主要內容，圍繞車間的成本奮鬥目標，修訂車間各項管理制度，重點是對生產管理過程經濟技術指標提升和員工隊伍建設等進行細檢查、細考核，並加大考核力度，密切與各專業配合、溝通，實行成本消耗跟蹤控制，發現異常，立即糾正，努力做到降本減費。充分調動全體員工安全環保、優化操作、做大產量、節能降耗、節水減排、準確發運的積極性，確保車間各專案標的實現。

三、奪標，實現奮鬥目標的具體措施

1、加強生產工藝管理。主要措施有：一是針對成型機冷卻水管線腐蝕嚴重(主要表現為垢下腐蝕)，優化工藝流程和操作，減少冷卻水管內水垢的產生，降低裝置的腐蝕;二是繼續做好節水、節電工作，進一步加強兩套硫磺成型包裝迴圈冷卻水水質的變化，在既能保證水質要求，又能滿足產品質量的條件下，使新鮮水控制在500噸/月以下;三是做好二期工程的工藝技術規程、崗位操作法修改工作及開工方案的編寫工作;四是做好硫磺成型裝置二期工程相關人員的培訓和開工準備工作，確保一次安全環保經濟高效成功;五是繼續組織好比學趕幫超及小指標競賽活動;六是堅持以市場為導向，優化兩套硫磺成型包裝操作，調動員工積極性，做大產量，降低三劑耗量。

2、細化現場裝置管理。主要措施有：一是深化TnPM管理，降低裝置故障率，創造一流的環境，為員工創造良好的工作條件。保證裝置安全經濟執行;二是細化班組現場管理，改善環境，開展“一平二淨三見”檢查評比考核活動;三是開展提合理化建議活動，組織對1套裝置成型機增加接力風機，解決抽風不暢影響環境的的問題，2套成型機抽風增加除塵裝置;四是開展技術攻關和生產工藝、裝置改造，對粒狀成型機鋼帶容易開裂、二套包裝機下料不暢通影響計量和產量和冷卻水管線垢下腐蝕等影響生產和安全的問題進行技術攻關、改造。

3、優化生產，做大包裝總量，多產附加值高的產品。一是優化生產合理安排。少開電耗大的裝置，節約用電。二是在液硫處理量較大的情況下，儘可能不停造粒機;三是據市場的需求生產工業級和食品新增劑硫磺。

4、增加液硫大迴圈線，即成型機前到聯合三硫坑的返回線，降低停成型機後對液硫管線的影響;

5、抓好硫磺包裝計量管理工作。一是對包裝電子稱計量誤差大的情況下，進行人工加、減包裝量校正，並細化考核細則，加大車間的抽檢和考核力度;二是加強對發運班、生產班組的袋子收發的管理;三是開展生產班組的質量計量競賽活動;四是對車間員工進行質量計量工作理念的培訓，讓每位員工樹立質量計量理念，讓職工自覺遵守，實現自主管理，實現硫磺包裝準確重量為50.15kg/包，產品出廠合格率為兩個100%。

6、抓好節能降耗工作。回收管帶伴熱蒸汽的冷凝水和成型機機加熱的蒸汽的冷凝水。四是提高疏水器的使用效率。提高疏水器有效利用率。發揚包裝車間“撿芝麻”精神，掌控好車間各項成本消耗的每一項物品數量、金額，合理、正確用好每一分錢，節支減費，確保每月的進度指標不超標。

7、加大產品外運的監督管理工作。一是要細化產品外運的管理制度，確保在“三方”監管準確發運;二是細化硫磺裝車管理制度與現場明示，提高視窗的服務質量;三是繼續規範疊包和堆放方式，實行裝車確認制，確保外運準確率，實現出廠破包率為零;四是做好硫磺產品裝汽車實行過磅的管理工作;五是以市場需求和效益為導向，適應銷售市場快速變化來隨時改變食品級硫磺和工業級硫磺的生產和發運。

8、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型、包裝裝置(第二期)安全環保經濟開工成功。一是成立新裝置開工籌備領導小組，由車間主任當組長，全面負責新裝置投產前的各項準備工作，確保各項準備工作按計劃進度完成好;二是借鑑現有的10萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第一期)在開工建設及投產前的各項準備工作中取得的成功經驗，重點抓好設計圖紙審查、裝置選型、人員培訓、開工方案、技術規程、操作法等技術資料的編寫;三是根據車間目前的生產情況和員工構成實際，爭取新增崗位人員早日到位或者給予政策支援，確保新裝置新崗位新人員能按計劃進度進行上崗培訓;四是加強培訓。培訓方式分為基礎理論知識培訓、專業知識培訓、對口裝置培訓、現場技術練兵、叉車培訓等，這些培訓中包括相關的安全、消防、氣防、環保知識和基本技能的培訓。其中現場練兵還包括崗位操作法學習、試車方案學習、現場熟悉裝置、現場模擬操作、反事故演習等內容。

9、做好隊伍穩定思想政治工作。落實各崗位職工思想政治工作責任制，把隊伍穩定思想政治工作做到生產作業現場、做到員工家庭、做到員工心坎。要關心員工生活，解決實際困難，做好勞務工規範管理思想政治工作，確保職工隊伍的穩定，營造和諧車間氛圍，努力形成的工作合力，為全面實現車間奮鬥目標共同奮鬥。

車間工作計劃10

在20xx年下半年，我車間要在去年所有工作已經達到較好效果的基礎上，與工廠管理實踐相結合，通過深入開展“比學趕幫”活動，重點精力放在生產管理和隊伍建設上，不斷深化對標建標追標，努力降低裝置成本，提高產品質量，建設安全穩定向上的新包裝。實現車間生產管理和隊伍建設的科學發展，進一步提升xxx廠的環保經濟執行水平，為公司“安全，效率，發展，和諧”建設作出自己的貢獻。現制定20xx年下半年的工作計劃：

一、不斷加強安全管理工作

我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，採取多種措施保障安全生產無事故。

（1）是堅持開展安全培訓工作。將安全用電，各工種及裝置的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。

（2）是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業；重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗鹼洗，行車吊運等要害部位的管理工作。

（3）是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議，巡迴檢查，裝置檢修，交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便於分析查詢問題。

二、開源節流，降本增效

節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業才會有更美好的明天。

20xx年下半年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業節省每一分錢。

一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，儘量減少公司的勞動力成本；

二是合理安排工作時間，儘量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的裝置儘量在晚上開啟，並在生產間隙關閉水電氣，節約每一度能源；

三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在3%之內；

四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。

三、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率

應對20xx年上半年實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在20xx年下半年採取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。

一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工瞭解質量工作的重要性，並對ISO9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。

二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，並要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便於質量管理與研究。

三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。

通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。

四、加強裝置管理

在經濟執行部的領導下，針對車間裝置管理現狀，制定辦法加強裝置保養及管理，不斷提高裝置保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：

一是制訂裝置保養及管理辦法：對裝置的日保，周保，月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行裝置保養。

二要加強裝置保養技能交流，培訓，定期召開裝置管理會議：主要是糾正不良裝置使用和保養行為，交流工作技能。

上述措施有效的保證了裝置的高效，穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支援。

五、保證工藝貫徹率

在20xx年下半年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。

六、加強現場管理，推進5S管理制度

在20xx年下半年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員，裝置，物料調配等不斷優化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進5S管理制度，力爭在20xx年下半年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。

最後，要力所能及地幫助，關心所有車間工作人員，解決工人的實際困難，以確保員工隊伍的穩定，創造一個和諧工作的氣氛，促進工作計劃目標的全面實現。

車間工作計劃11

在這一年來的安全生產工作中，我工廠採取了強有力的措施，做了量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，我工廠的安全生產形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以後的安全管理工作中我工廠將根據實際，明確責任，加力度，把安全生產工作深入紮實、堅持不懈的抓下去，以確保全工廠安全生產形勢穩定。因此，20xx年我們將著重從以下幾個方面開展安全生產工作：

一、根據我工廠實際情況，建立健全各方面的安全生產規章制度、操作規程，把我工廠安全管理工作制度化、規範化，使我工廠安全管理水平上一個新臺階;

二、進一步落實完善安全生產工作責任制，各部門、車間都要與工廠簽訂安全生產責任書，確保安全生產責任制落到實處;完善安全生產責任追究制度，使安全生產責任真正落實到每個員工、尤其是生產一線的生產和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業安全文化氛圍;

三、按要求配備安全管理人員，按規範完成廠區安全設施的佈置工作，加安全經費的投入，確保安全經費富足、到位，同時把安全工作的關口前移，立足防範，狠抓“三違”行為;

四、加安全生產宣傳力度，提高全員安全生產意識及安全文化素質，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關於安全生產的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實;

五、加強我工廠員工安全教育培訓工作，廣泛開展安全生產技能培訓，在企業中全面提高各級管理人員和生產員工的安全生產意識和安全生產技能，建立一支素質過硬、技術全面的安全生產管理隊伍和員工隊伍;

六、加強我工廠消防安全管理，同時每月組織一次工廠全體人員的消防演練，為“提高我工廠發生火災後的快速應能力，限度地減少人員傷亡和降低工廠財產損失”提供保障，同時在廠區範圍內按要求安裝足量的消防設施，加強重點防火區域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發現、勤解決，以消除各項消防隱患;

七、認真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產檢查，每月至少開展兩次安全生產檢查並進行安全例會，加事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發現、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發生;

八、加強特種裝置的使用和特種作業人員的安全管理工作，嚴格執行特種作業人員持證上崗制度，及時對特種裝置進行自檢，嚴防特種裝置帶病作業，防止安全事故的發生;安全生產管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全工廠車間工作計劃第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產管理工作，為“創造一個好的安全生產環境，切實保障人民群眾生命和國家財產安全”而不懈努力。

車間工作計劃12

xxxx年是我們xxxxxx公司謀求發展的關鍵一年，也是我們公司的效益年、質量年。xxxx年，在公司各部門的大力支援幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。預計xxxx年焊接行業形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術創新，加強質量、生產和裝置管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節流、降本增效，力爭在生產管理上取得新的突破，爭取全年產量超過xx噸，達到xx噸。為實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。

一、不斷加強安全管理工作

我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，採取多種措施保障安全生產無事故。一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及裝置的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。二是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業;重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗鹼洗，行車吊運等要害部位的管理工作。三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡迴檢查、裝置檢修、交xxx等記錄，將整個生產過程記錄在案，便於分析查詢問題。

二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率

應對xx實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在xxxx年採取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工瞭解質量工作的重要性，並對ISOxx質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，並要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便於質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到xx%。

三、開源節流，降本增效

節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業才會有更美好的明天。xxxx年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業節省沒一分錢。一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，儘量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，儘量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的裝置儘量在晚上開啟，並在生產間隙關閉水電氣，節約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在3%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。

四、保證工藝貫徹率

在xxxx年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到xx%。

五、加強裝置管理

在經濟執行部的領導下，針對車間裝置管理現狀，制定辦法加強裝置保養及管理，不斷提高裝置保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：一是制訂裝置保養及管理辦法：對裝置的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行裝置保養。二要加強裝置保養技能交流、培訓，定期召開裝置管理會議：主要是糾正不良裝置使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了裝置的高效、穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支援。

六、加強現場管理，推進5S管理制度

在xxxx年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、裝置、物料調配等不斷優化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進5S管理制度，力爭在xxxx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。

總之，為實現xxxx預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發揚特別能吃苦，特別能戰鬥的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過紮實有效的.工作，實現分公司保證xx噸，力爭xx噸的經營指標。

車間工作計劃13

一、加強巡檢力度。

為認真貫徹“安全第一、預防為主”的方針，進一步強化安全生產監督管理，促進全廠的安全工作，消除事故隱患，防範和杜絕事故的發生。動裝置一小時巡檢一次，靜裝置兩小時巡檢一次。，做到按時查、全面查、仔細查。

二、要時刻保持室內外衛生，挺高車間精神面貌。

公司衛生和綠化的好與壞，直接代表著公司的形象的管理水平，必須時刻保持環境優雅和衛生清潔。

三、進行嚴格控制煙火和電子產品進入二道門。

嚴格控制危險源是對自己、對家人、對他人的一種尊重。珍惜生命，遠離危險源。杜絕源頭，不給危害有機可乘。要發現一起，處理一起。要讓那些不自覺的人知道公司是下定決定，必須杜絕此類事情。

四、加強車間消防知識學習和工藝流程學習。

學習是進步的開始，停止不前就是落後的開始。只有不斷的學習新的知識才能更好的面對未來。要讓員工知道學習的重要性，機會是留給有準備的人。業精於勤荒於嬉，行成於思毀於隨。

五、嚴格控制進出車輛，防止給公司帶來不必要的經濟損失。 加強過磅檢查，加強車輛來時切水，杜絕吃、拿、卡、要。

六、召開一次車間會議，商討20xx年工作計劃，總結20xx年工作內容。

車間工作計劃14

時間飛逝，轉眼間20xx年上半年已即將過去。回首過去的半年時間是緊張的半年，也是充實的半年，更是喜憂參半的半年。這半年時間是車間變動最大的半年，在各級領導的帶領下，機器裝置的增加;人員的穩定;如果說20xx年上半年對於我們真空管車間是個展翅飛躍的時段，那我更希望下半年工作過程中我們能飛得更遠、更廣。下一步，我們的工作仍不容樂觀!

新裝置投產後，員工操作技能有待提高;維修力量有待於培養;職工的思想素質有待於提升……下一步車間應遵循以下管理制度：

一、深入進行"質量第一"的思想教育，發動員工開展："生產技能大比拼"的活動，樹立榜樣，推廣先進!

二、嚴格貫徹執行工藝紀律，制止違章操作，確保製造質量信得過的產品。

三、組織有秩序的生產，搞好文明、安全生產，保持環境衛生。

四、組織好質量自檢、互檢，支援質檢人員的工作，共同把好質量關。車間定期召開質量分析會，不斷改進質量，發生質量問題時，積極配合質量管理部門，分析研究解決。

五、掌握車間質量狀況，落實質量獎懲制度，變被動為主動。

六、針對車間記憶體在的主要質量問題，提出課題發動職工開展技術革新和合理化建議活動，對設計、工藝等方面存在的問題積極向有關部門和質量管理部門提出，共同研究解決。

接下來，我們將面臨著更嚴峻的挑戰!我們將一如既往地發揚"不怕困難、艱苦奮鬥、樂於奉獻、勇於創新”的精神，熟練地掌握先進的生產工藝，培養優秀的職業素養及領先的職業技能，用精益求精的工作態度，嚴謹細緻的工作方法，科學求實的工作作風，規範系統的工作成效，製造出高品質，高標準的產品，回報公司!在天普的大舞臺上實現自己的人生價值!

車間工作計劃15

新年的鐘聲即將敲響，為了總結經驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務，適應公司持續發展的需要，現將20xx工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領導的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業的措施。對20xx全年任務的完成有一個切實有效的指導性策略，現對有關事項作如下總結：

一、20xx全年發貨、回款情況總結如下：

20xx本片共計發出xxx瓶57668.162萬隻，累計發貨額約23806133.1元，完成年任務的53.49%。相比去年發貨量(135071.81萬隻)合5398.58萬元減少(7403.648萬隻)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發貨回款相差987.68萬元，最近幾個月xxx回款少但我們又剛爭取恢復發貨，12月份客戶又逼迫我們增加發貨量441萬元。截止現在本片應收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。

二、本片發貨數量少、沒能完成任務的原因是：

1、xxx總廠政策問題：xxx總廠與xxx簽訂協議包銷其所有產品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特別是大規格瓶每月計劃量都給了xxx。xxx比去年大規格瓶同期增加發貨量9541.76萬隻，我們總髮貨量降低了80000萬隻;2、今年整體醫藥市場招標狀況不好，xxx總廠生產量降低、採購量降低。截止現在xxx總廠112車間與103車間今年合計停產115天。減少進貨量8.21億隻。3、五月份xxx總廠採購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領導沒同意，致使取消了我們的供應商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現在還不同意我們進大規格模製瓶。

今年同行業對xxx集團製藥總廠供貨量如下明細：

1、xxx：5毫升進貨62個=27185.2萬隻、10毫升入92個車皮=22940.16萬隻，12毫升24個車皮=5530.8萬隻，20ML進44個車皮=7588.8萬隻。共進貨63244.96萬隻。(濮陽站臺有4個車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬隻減少了14530.74萬隻，大規格同比增加9541.76萬隻。

2、德州晶華：5毫升進貨44個車皮=19271.7萬隻(站臺餘1個車皮)，20毫升進2個車皮=336萬隻。合計19607.7萬隻，與去年同期7232.76萬隻增加了12374.94萬隻。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬隻、0.5個8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬隻。二分廠獨家供貨沒統計(預計2560萬隻模製瓶)。共計約8573萬隻模製瓶。與去年11107.72萬隻相比減少進貨2534.32萬隻。

4、包頭康瑞：5毫升進貨112車皮(含2個汽運)=48611.5萬隻，10毫升4193.28萬隻、12毫升4.5個車皮=963.6萬隻、20毫升進貨3個車皮=605.91萬隻。共計進貨:54347.29萬隻(其餘發貨5毫升6個車皮在路途)。與去年131800.1萬隻相比減少77425.84萬隻。

xxx總廠今年共計採購約：145772.95萬隻，比去年227916.25萬隻今年減少採購82143.3萬隻。xxx總廠少採購的量正好是我們今年少發的量。但同行業大規格瓶多發貨9500多萬隻。相比去年xxx總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬隻)。連同管制瓶今年粉針生產總量約16.3億隻。

三、20xx年完成的主要工作及新開戶情況：

1、、新產生業務企業本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬隻第一次用20萬隻試機，預計此單位是明年的增長點。華農威普獸藥廠使用100A棕色瓶產生業務一筆0.9萬元。

2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程式起訴瀋陽美羅追討95229元。

四、市場形勢分析與客戶情況介紹：

1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7-ACA參考價格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價格：163-165元/kg、青黴素工業鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過於求。

2、xxx總廠因為標籤、小盒的招標連續幾次供應商報同等價格，xxx領導層以為串標，另外主管廠長翁豔軍不同意崔文瑞很多方面的採購策略等等原因，採購部崔文瑞調到xxx總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經理楊光上任採購一部部長，通過接觸透露資訊：不主張原來扶持xxx政策，在翁豔軍的受益下準備在12月份以詢價的方式招標，打破現在的模式，增加山東藥玻的發貨量(強強聯合--產量、質量、車皮發運都有保證)，減少其他家的發貨量包括包頭康瑞(車皮申請、發運、到貨不均勻)。計劃通過招標重新分配供應商的供應量而且讓xxx總廠確實得到利潤並使自己完成明年任務。這對我們打破僵局也是機會。另外採購部卞丙超強調xxx總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關注生產計劃併發貨供應(因為很多時候要管瓶、模製瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因為費用太高、破損嚴重從12月份開始不再發貨到孫家站了，請發貨人員務必均勻發貨車皮到哈南站。

3、xxx總廠當前生產狀況以及供貨趨勢：

xxx總廠受國內大環境競標制度以及今年5月份一次環境曝光影響，粉針產量比去年少生產8.3億隻。目前成品藥粉針庫存約21000萬隻左右，有2個月產量的製劑庫存，去年12月份製劑庫存是有3億隻(當時1.5個月的生產量)。庫存較大的直接原因就是xxx總廠今年銷售市場不好，全國醫藥招標結果不好。

客戶名稱產品規格客戶庫存量成品製劑庫存庫存月數1月計劃採購備份

xxx總廠5MLB65001600028900含站臺

xxx總廠10MLYK1600200012400含站臺

xxx總廠12MLB60010002600二分廠一半

xxx總廠20MLA51010002600含站臺

20xx年元月份粉針生產計劃是14200萬隻，目前生產趨於穩定但本月有元旦與春節兩次假期停產10天。採購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發貨量，根據其意思必須打破當前這種扶持濮陽的不合理政策。招標比價後大規格瓶分配量直接取決於供應商報價狀況。xxx總廠倉庫內現有13個5毫升車皮、5個10毫升、3個12毫升、4個20毫升車皮。哈南站臺有10個5毫升、4個10毫升車皮，可以放緩發貨速度了。

4、產品質量問題及需要解決的問題：今年醫藥市場暴光很多藥品質量問題，有很多藥廠因為質量問題而關門，所以客戶很煩感我們的質量問題，就瓶內異物、蚊蟲等質量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產品質量嚴重，孫家站儲存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也很多次了。xxx總廠年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業務員還在敷衍抵制，能拖就拖。

5、二級品市場問題：現在二級品價格執行送貨到家300元/萬隻，德州為了消化庫存，門到門運輸服務加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發貨量，現在維持客戶只有xxx獸藥廠、生物二廠兩家客戶。

五、20xx年的工作計劃與安排：

1、首先將公司領導安排的一廠一策做到實處，努力做好xxx總廠各方面的工作，為了增加發貨量完成今年制定的任務計劃採取如下措施：

A、督促發運員規範車皮的發運減少因發運產生的破碎和包裝的破損，減少客戶對公司產品質量的抱怨，首先讓客戶無理可挑。

B、因為供應處經常換人，同行業(特別是私企)又經常到訪哈市，不難理解xxx人會變的勢利，我們只有投其所好做好xxx集團製藥總廠供應處相關人員的工作，以實際利益誘使客戶採買員從採購計劃上多爭取一些發貨計劃，並做到回款及時與壓縮應收帳款，降低同行業的發貨量。

C、做好生產車間相關人員的工作，特別是某些工段長的工作，從產品使用的源頭控制同行業的發貨量。

D、在公司分管領導的大力支援與幫助下做好客戶楊光采購部長及上層領導(翁豔軍廠長)的相關工作，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應商。

E、月月追蹤提醒採購員，加大力度控制採購員計劃採購過程，確保50%的供應量。

2、客觀全面地分析同行業的發展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足於現有成績，跟不上企業的發展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線;更要力爭超越增長指標，完成公司分配的工作任務。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實任務目標。促進自身能力的提升。

3、在控制應收貨款問題上：在公司領導的支援下通過各種渠道做好xxx總廠供應處長＇業務員＇及財務人員工作將應收帳款控制在200萬元左右，確保完成明年的工作任務。

4、督促包頭髮貨人員均勻發貨，千萬別集中發貨，同行業也一起到貨，致使哈南站產生很多暫存費，令公司受到損失。

通過以上措施使我們的月發貨量穩佔50%，頂住同行業擴大產量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯絡新客戶增大開發客戶區域，努力將公司的新產品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化，利潤最大化的持續發展目標而增磚添瓦。