實用的經理工作計劃模板彙總6篇

時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今後的學習做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編整理的經理工作計劃7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

經理工作計劃 篇1

本人於20xx年3月28日到新華聯運河灣3標段任生產經理，在專案部全體同仁的大力支援下，經過專案部全體管理人員的艱苦奮戰，先後完成了17#，18#，19#，24#，25# 樓的結構封頂，17#，18#，24#，25#樓的竣工驗收工作，在將近一年的工作時間裡我的工作中有成績也有失誤。成績略少，失誤明顯較多。

一年以來，在施工管理中，我們始終把科學管理，優化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。用完美的施工方案來給工程創造效益。如在安全管理上19#樓先後在15層25層搭設了硬性懸挑防護，並架設了防護立網，在其下方搭設電動吊籃，這樣得以保證了19#樓結構施工與外牆裝修的交叉施工，為外牆的裝修工作創造了有力的安全保證。同時也為爭創安全工地打下了堅實的基礎。

質量是企業永恆的主題，更是我們追求的目標。在專案施工工作中，自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得信譽，來滿足業主的需求。今年在專案部全體管理人員的共同努力下17#18#19#24#25#樓的施工質量得到了業主和兄弟施工單位以及建委相關主管部門的肯定和一致好評。尤其19號樓作為運河灣南區最高樓，又是新華聯高管住宅用房，雖然施工難度在整個小區中最大，但是從質量上卻不敢有絲毫的鬆懈。為樹立專案部在公司的質量形象打下了堅實的基礎。

施工進度方面，合理組織流水施工是有效保證工程進度的前提，運河灣專案部施工難度最大的是19#主體結構的施工，通過多次分析主體結構施工中的各個工序，各個環節的施工特點，施工作業條件，專案部多次協同施工隊以及施工班組相關管理人員探討改進施工作業方法，調整施工作業條件，以盡最大努力保證工期要求。

針對今年的施工經驗與工作中的失誤從專案的管理角度出發，在來年的工作管理中，專案部應該注重以下幾方面的管理工作。

質量方面：

1、落實質保措施，做到監控到位。在專案管理上嚴細質保職能，明確分工。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產工人按標準、按要求去操作。專案上的專職質量員，要給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創優的頭，使他們進一步做好了質量監控預案，並協助技術質量負責人搞好本工程的各項質量管理，確保質量監控無盲點。

2、重點部位，重點監控。對於工程中易出現質量事故的施工部位，要有專項有針對性方案，有專門交底，堅管理過程中設專人把關，並做好監控管理，發現問題及時解決。

3、嚴格規範，提高作業水平。在質量管理中動員大家要經常學習規範，創造一個良好的學習型企業，驗收的過程中要嚴格按規範去驗收，把住每一道工序，每一個分項，每一個分部，要把市優的標準落實到操作面，爭取建立起自己的企業標準。使參建人員都知道，幹出什麼樣產品為市優標準，使產品一次成優，杜絕二次維修。

4、層層管理，人人把關。我們要在專案上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單是質量員一人的工作，其它專案管理人員也要有質量意識。也要對質量創優負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，對自己的專業負責，對自己的管理範圍負責，分包隊要對承包區域負責。專案管理人員要對各自工程創優指標負責，專案經理要對全工程創優達標負責，從而使工程質量管理嚴格處於層層受控狀態下。

通過自己在質量管理方面的摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法。如質量工作要從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現場所進各種材料，相關工長應該協同材料管理人員，從材料目測、複試開始，加強材料的驗收，不合格的.堅決退場，為工程質量把住了原料的第一關。

施工過程中堅持樣板先行，通過做樣板明確工程做法，確定每道工序施工先後，明確分項，分部工程質量標準，並在樣板施工過程中去發現工序，工種之間的矛盾，衝突，交叉之處。在以後大面積展開施工過程中加以改正，把施工工序，質量，進度等方面得到最大的優化，避免重走彎路。為大面積展開施工奠定基礎。這樣既保證了工程的進度質量，又可以有效地控制施工的成本，從而使專案的效益得到最大化。

施工進度方面

作為一名專案上的生產指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施，安全管理的同時，對生產進度的落實更不應該放鬆。從細節上要加強如下管理

1）、加強部位控制，落實計劃安排，在日常的生產管理中，對施工部位計劃要清晰，到什麼週期，完成到什麼部位，所有專案部管理人員，施工隊專案管理人員，施工班組長，施工工人都要心中有數。由此在施工管理上，要用詳細的施工計劃指導和嚴細的現場作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照施工計劃去落實。

2）、加強施工組織，落實資源到位。為確保生產的順利，要時刻針對現場的機具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，並根據工程進展情況，提前依據具體的施工進度計劃做好相關工種，相關專業的生產要素測算，工作予見性要強，進而加強了材料，機具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

3）、加強工程工序插入，落實施工工效。針對工程多工種作業，由其是搶竣工專案，合理組織施工工序的插入更是關鍵，多年的施工經驗告訴我們，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、統一步伐、見縫插針、積極插入工序生產。

4）、加強責任到人，落實分片包打。按照施工佈置，把專案進度指標進行分解，責任落實到每個工長每一個管理人員身上，按照日保周（每天的進度有了保證才能保證周進度計劃的實施）周保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實專案上分片包打，責任落實到人。

我堅信做到如上幾項措施，肯定能在工程進度，質量，安全管理上，達到一個更新，更高的水準。

最後講一下專案的成本管理

針對專案成本，在施工中應始終堅持效益是專案立足的根基，沒有了效益，專案就意味著乏值。來年在抓專案成本管理上，我的看法有兩點：

一是抓專案成本分析制度、完善專案部內部管理交口。專案部應每月組織預算員、材料員相關工長開好每月工程成本分析會。並要求預算員把當月的列支情況進行彙報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到按月數字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時按照計劃成本與實際成本及時找出差距，並在以後的工作中加以改正。同時，在成本分析上，要求各施工現場管理人員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，並制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。

二是提高專案核算意識，杜絕不合理開支。節約挖潛專案是大戶。專案多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節約措施，在專案內部成本管理上注重節約。如進場材料碼放，專案材料員應與相關工長做好溝通，明確材料存放的場地，儘量一次到位，減少二次倒運。特別是在材料使用上，大家齊抓共管，設立相應的獎懲制度，針對節約，專案部依據預算量與實際使用量的差額給予相應的經濟獎勵。並最終形成人人算細賬，人人會算賬的管理局面。從而達到專案利益的最大化。

經理工作計劃 篇2

一、Attitude（態度）。思想決定行動，態度決定一切。

商業銀行客戶經理的第一課應該是培養他們“五顆心”，即對銀行的忠心、對客戶的愛心、對事業的進取心、對細節的耐心、對勝利的信心。

對銀行必須忠心耿耿，這是第一位的，新入行的客戶經理第一課應當是價值觀的培訓，培訓客戶經理從文化、價值觀上認同本行，個人職業生涯願意與銀行共同發展；喜歡客戶，願意和客戶接觸，對事業有著超強的進取心，希望能有所作為；對細節有著超乎尋常的耐心，願意操作一些具體的工作；對成功有著堅定的信心，認為自己一定能成功，能堅持不懈。

銀行在態度方面具體的課程包括：銀行成長史、銀行文化和價值觀、職業化精神、銀行團隊合作、客戶服務意識、質量意識、成本意識、學習態度、自我激勵、壓力管理等。

二、Skill（技巧）。正確爭取的營銷技巧和方法

基本銷售技巧主要包括：銷售前的準備技巧（瞭解銷售的思路、找準銀行目標客戶、做好銷售計劃等）、銷售禮儀、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶等）、開場白的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、臨門一腳的技巧、撰寫金融服務方案的技巧等。專業銷售技巧包括：人際溝通技巧、演講技巧、談判技巧、衝突管理等。更上一層的技巧包括：渠道管理、大客戶銷售管理、區域銷售管理、銷售團隊管理等等。

三、Knowledge（知識）。精通各項銀行產品和知識。

銀行產品及服務介紹、銀行宣傳資料的使用、銀行電腦軟硬體知識、裝置使用知識、專業知識、競爭對手分析等等。要高度精通各項銀行的對公授信產品，這是關鍵中的關鍵，要高度知道這些產品如何使用。

從重要性來看，Attitude（態度）是成功的支點，在三者之中是最重要的，所謂“態度決定一切”，自有它的`道理。有了積極的態度，就會主動學習知識、提高技能。就像圖中的扇形，如果增加“態度”的夾角，“技巧”和“知識”會成倍放大，可以說是“四兩撥千斤”。

下面我們通過一個例子來看態度培訓是如何來做的。

支行就是最典型的一個團隊，銀行的大客戶業務部也是一個典型的團隊，團隊精神的培訓是一種典型的態度培訓, 目的是使公司的不同部門或銷售隊伍中的不同成員在大專案的銷售過程中能夠協調一致。

態度的改變除了靠集中培訓之外，更重要的是日常灌輸，要“年年講、月月講、天天講”，要以身作則、樹立榜樣、潛移默化。ASK的中文翻譯是“問”，就是要求企業建立勤學好問的大環境。從培訓的時間順序來看，知識需要在入職時就開始培訓；技巧可以在觀察考核幾個月後因人而異、查漏補缺、選擇培訓；態度培養則是長期的日常工作。

只有把握好ASK三方面培訓的平衡，才能既提升能力，又留住人才。

經理工作計劃 篇3

公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的'銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、 長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時釋出出去，利用網際網路釋出產品上市等資訊。

5、 自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。

經理工作計劃 篇4

證券客戶經理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，需要足夠的耐心，平時細心的工作，能夠坦誠地與客戶交流。為了新一年能夠有目標、有目的、有成效的工作，取得更好的成績，特制定計劃如下：

一、工作目標

我的目標是用自己的所學，多幫助自己的客戶解決問題，爭取在明年中新增資產800萬，新增有效戶50個。

二、工作措施

1. 帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節禮貌，要從服務他人的角度出發，讓客戶覺得你是真心地關心他，縮短營銷人員與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導

2. 做好宣傳，嚴格執行公司的服務規範，做好來電諮詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯絡客戶做好客戶的維護工作

3. 做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄並傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏、不延誤。

三、自身素質方面

在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質。不斷提升職業道德，掌握證券從業規律，拓展證券知識，提高自己的證券業務水平。

1. 多學習、學習先進的證券業務理論，學習公司同事的'寶貴經驗，學習專業知識

2. 多琢磨、以便構建良好的客戶關係。證券營銷人員只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務

3、多反思、多總結。自我反思是提高業務素質的基本途徑。對於自己證券從業工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今後的工作積累經驗。從而不斷進步，自己超越自己。

在以後的日子中。我將勇於進取，不斷創新，努力完成公司分配的工作和任務，爭取取得更大的進步！望公司領導和同事多多幫忙和指正。

經理工作計劃 篇5

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯絡，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、傳送資訊等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。

開拓市場，爭取客源。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。

首先決定清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養工作，同時為節省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質進行全面處理。近期我將帶領工程部所有員工對發電機和高低壓配電系統進行系統的檢查維護、修復工作，發電機和配電線路從酒店建起到現在已經好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養維護如今又到了該維護的時期了，這些系統都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發電機和配電系統的`檢查、維護、清洗、修復和加強管理和訓練等工作。

酒店一、二樓已開始將由外包工建築工司進行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進行質量和技術監督檢察，並從中協助在新年黃金週前使其順利完工。

待解決的問題：為加強自身技術和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯絡、配合，在今後我會更積極地去對待工作，同時展開對新進員工進行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電裝置技術上的陪訓。對酒店各部門電腦系統和周邊裝置進行撿查、保養、修理。另外由於洗衣房裝置老化，又在高溫和各種酸鹹水中工作，經常出現故障，我也將會在今後的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常。由於太陽能的老化和表面汙垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在後期的工作中進行撿查和處理，並在近期會對其進行玻璃表面清洗工作。儘量改善水迴圈系統。水泵房的電機控制系統的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術能力比較強的人去撿查修理。緊跟而來的是對弱電消防系統進行全面系統的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進行更換和修復，讓其能保持正常的工作壯態。

在此，工作中我還會不斷的學習、借鑑，提高自身素質、技術、管理水平，以求完美。展看未來，我對自己充滿信心，對工作我全身充滿精神和力量，在xx酒店有我理想和美好未來的憧境。

經理工作計劃 篇6

一、嚴格要求自己，以身作則：

自己是團隊的領導者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態,部門主管的狀態直接影響整個部門的狀態,只有看到部門主管的狼性和衝勁他們才更有狼性和衝勁.自身加強產品知識,銷售技術的學習,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些什麼，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什麼，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對於自己說到的要負責到底.

二、團隊建設:

建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員.在人員結構形成一個1+8的人員結構,,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執行型。重點培養有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執行力文化。團隊文化，對團隊執行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發活力，調動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種，包括物質激勵、精神激勵、培訓激勵.

三、加強培訓：

沒有培訓的銷售人員直接上戰場是公司最大的成本1，集體加強對產品知識的學習。經常利用早會的.時間分享行業新聞,產品新聞讓每位同事對產品有個深一步的瞭解，從內心對產品認可，只有我們對產品認可了，才能在客戶面前顯出自信。2，銷售技巧：發現問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐並進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。

四、部門嚴格化：

1，紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當的和員工保持距離，在部門樹立威信。

五、客戶管理：

也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。 就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

六、銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日；以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正! 幫助員工去完成目標。跟蹤到位。

總結:做團隊需要點點滴滴，所以要關心團隊中每一個成員，嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執行力的團隊。.不知這分計劃可否有用. 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

20xx年 5月3日