[精選]個人工作計劃

日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的個人工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃1

在市區雙創指揮部的正確領導下，漢濱區新一輪雙創工作立足漢濱實際，緊扣目標任務，加強組織領導，夯實各項責任，強化措施落實，以抓重點、破難題為突破口，全力推進雙創各項工作深入開展。下面，我將20xx年雙創目標任務完成情況及20xx年雙創工作計劃做以簡要彙報。

一、20xx年雙創目標任務完成情況

渣土車違法行為149起，規範行人和非機動車不文明交通行為590起，維護了中心城區的道路交通秩序；啟動單位、社群及背街小巷綜合整治行動。突出抓好背街小巷亂搭亂建、違章建築、雜物亂堆、佔道經營、“六小”行業衛生達標和環衛設施配置，使社群及背街小巷環境衛生面貌有明顯改觀；強勢啟動安康中心城區“六小”行業整治活動，通過對“六小”行業無證經營，佔道經營，使用一次性筷子、塑料袋套碗、再生紙，餐具及公共用具消毒措施、三防設施，索票索證等問題的整治，促進“六小”行業規範經營；加大重點路段、地段和城鄉結合部的整治力度，環境衛生反彈現象得到遏制；組織實施了迎省園驗收市容環境專項整治百日行動。四是環境保護持續推進。城市集中式飲用水水源地水質達標率100%，區域環境噪聲低於國家標準，煙塵控制區建設穩步推進，通過大力推行液化氣燒烤，中心城區基本消除木炭燒烤，城鎮醫療廢物無害化集中處理率約為30%。五是食品安全整治有效。實施食品安全“百日整治”，加強重大節日、重大活動期間的食品安全保障，開展全區嚴厲打擊食品非法新增和濫用食品新增劑專項整治，加大食品安全專項督查。共出動執法人員5000餘人次，檢查種養殖、生產、經營、餐飲單位6000餘家次，取締無證經營共3家，勒令停業整頓5家，清查不合格食品貨值共20餘萬元。有效保證了食品安全。六是公共場所及飲用水衛生管理有序，取締35戶，規範202戶，達標873戶。中心城區現有“六小”行業1110戶，達標率為。對各類公共場所明確衛生達標標準，提升准入條件，對從業人員進行衛生知識培訓。建立安全檔案700餘家，全面實行量化管理。飲水衛生工作有序開展，對監管的'5家供水單位建立安全檔案，對所供水質按時進行檢

（二）創園工作進展情況。一是召開創園動員大會，全面啟動創園工作，制定《漢濱區建立園林城市工作實施方案》，印發了《漢濱區建立園林城市工作責任一覽表》和《關於分解下達漢濱區20xx年建立園林城市工作目標任務的通知》。二是按照建立園林集鎮、園林式單位、園林式居住區的要求，對城區62個單位、15個居住小區進行了摸底調查，對符合條件的25個單位、3個居住區進行了申

報。三是組織開展全民義務植樹活動，制定下發了《漢濱區全民義務植樹管理辦法》，共栽植各類樹木167萬株，各鎮辦共綠化8400畝，在9個鎮建立了2個以上的義務植樹基地，國省道公路沿線每個村建立了1個以上的義務植樹點，形成了鎮有基地、村有工程的格局。四是對國省道、城市出入口、公共綠地、社群、小區、庭院等區域因地制宜，全力增綠補綠，打造綠色走廊，提升城市出入口綠化景觀，綠化空間得到延伸。五是積極推廣建築物陽臺、屋頂、牆面的立體綠化美化活動，通過養花、盆景、植樹等形式開展綠化。六是發動群眾開展認建、認養、認管公共綠地活動，完成了三河入城段綠化美化任務，建立管理長效機制，鞏固河道綠化成果。

（三）創優工作進展情況。一是今年上半年共接待遊客萬人次，同期增長，收入億元，增長，佔全區GDP的，比任務增長個百分點。二是旅遊業已納入漢濱區20xx年國民經濟和社會發展計劃和“十二五”規劃，旅遊促銷專項經費列入年度預算，赴西安、榆林等地成功舉辦“幸福安康遊”、“春來早”、“瀛湖中部旅遊招商推介會”、“旅博會”等促銷活動；成功舉辦第十一屆中國漢江“瀘康杯”龍舟文化節；開展“做尚德重禮的漢濱人”、“把幸福安康帶給你”、“做文明交通好市民”等文明活動，市民素質不斷提升。三是組織聯合執法隊伍集中三次整治城區、旅遊村、旅遊區、城鄉結合部、農家樂環境衛生和農家樂市場秩序的規範整頓。四是更換果皮箱50餘個，城區公廁規範化管理全部完成，標識規範、完整、醒目，廁所內無穢物無異味。五是完成中心城區非星級賓館、飯店的各類標識857塊安裝任務，瀛湖、香溪洞景區標識設定到位。六是初步完成瀛湖生態停車場和遊客接待服務

中心的設計，完成香溪洞遊客接待中心和生態停車場建設專案規劃，人車分流工程已竣工。投資億元的銀興龍灣休閒旅遊度假區已完成各類投資億元。七是瀛湖、香溪洞已申報國家4A級風景區和省級文明風景旅遊區，省旅遊局已進行了技術指導。

目前任務欠帳：一是雙創基礎設施建設緩慢，有規劃無進展。如:城市出入口的四個洗車場建設，靜寧路、培新街等10餘處臨時過渡性市場長期存在，無處安置；二是園林綠化、建立園林集鎮、園林式單位、園林式居住區工作進展緩慢；三是在中心城區設立旅遊諮詢服務中心和旅遊從業人員培訓尚未實施；四是“六小”行業整治成果鞏固難。衛生達標率下降、准入門檻低、整治難度大；五是生活飲用水方面：農村飲用水監測中心至今尚無飲用水監測資質，監測工作人員不具備水質監測資質，農村飲用水質缺乏有效監管，安全難以得到保障；六是環境保護方面：水源地保護,生活汙水處理,醫療垃圾處置等因客觀因素影響無法規範達標；七是食品藥品執法隊伍建設滯後，監管覆蓋不到位。中心城區餐飲環節存在較多的食品安全隱患。八是流動小餐飲反彈現象嚴重，隨整治隨反彈。九是因受設施條件、經費和人員的限制，單位衛生納入社群管理無實質性進展。十是衛生單位、衛生鎮、衛生村、衛生社群、衛生小區建立工作進展緩慢，病媒生物防制工作有所鬆懈。

二、20xx年雙創工作計劃

（一）主要目標任務。一是健康教育與健康促進工作落實，居民健康知識知曉率大於80%、健康生活方式與行為形成率和基本技術掌握率大於70%。二是市容環境衛生整潔和秩序良好，道路清掃保潔制度落實，垃圾日產日清，70%的市場達到標準化市場設定與服務管理規範要求。三是生態環境得到保護，集中式飲水水源地水質達標，節能減排任務落實，杜絕重大環境汙染事故發生。四是食品安全全程監管工作機制健全，公共場所及飲用水單位衛生管理規範，對流動食品攤販實行統一管理，無食品安全事故發生。五是傳染病防治工作紮實有效，無甲、乙類傳染病暴發疫情。六是病媒生物防制工作效果明顯，鼠、蚊、蠅、蟑螂密度達到國家控制標準。七是單位和社群衛生狀況良好，建成10各示範社群、3個城中村。八是城市汙水處理率達到80%以上，城市生活垃圾無害化處理率達到80%以上，建設完成城市生活垃圾填埋場。九是完成興安公園改造、汙水處理廠、城市生活垃圾填埋場、停車（庫）場建設任務。

（二）工作措施。一是加強宣傳培訓。充分利用各種媒體，並努力辦好《漢濱雙創》、《漢濱區雙創曝光臺》，大力宣傳創衛、創園知識，宣傳建立典型，曝光工作後進。同時，進一步加強對市民的培訓教育，不斷提高市民文明素質。二是強化市容整治。突出完成城管力量實質性整合，著力落實“門前四包”責任制度、週五愛國衛生義務勞動制度，建設城市市容環境管理的長效機制。三是強化基礎設施建設。重點完成各類市場、興安公園、停車庫場建設，完成城市生活垃圾處理場建設。四是加強隊伍建設。進一步加強各鎮辦、各部門的雙創隊伍建設，加大城市管理人員培訓力度，強化執法力量。

個人工作計劃2

人往高處走，水往低處流。一個人不管在什麼環境中都需要謀發展，而計劃是發展的導航儀，制定良好的工作計劃，能讓你的能力得到發揮，能讓你如願實現你的價值。：

1.在帶領旅遊團遊覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結合天津近幾年的發展概況，及未來發展計劃系統講解給遊客，進而展現一個近代與現代相結合，高速發展中的天津市。

2.加深與遊客的'交流，在最短的時間內融入到遊客當中。並像陪伴家人一樣對待全團每一位遊客，儘量滿足遊客所提出的要求，虛心聽取遊客的建議，以最好的服務讓每一位遊客開心而來滿意而歸。

3.在旅行社規定範圍內，為我社及個人爭取最大的經濟效益。

4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導遊學習，借鑑先進的帶團模式，充實自己文化修養，進而提高自己的業務能力。

5.在接到社裡分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發生，而導致遊客的不滿。

個人工作計劃3

一、班級情況分析

本班現有幼兒34名，其中男孩18名，女孩16名，插班生6名。班上大部分幼兒活潑大方，善於與人交往，同伴關係良好，能大膽表現及發表自己的見解，對各種新鮮事物有濃厚的興趣，生活衛生及學習習慣較好，積極參與藝術活動，對音樂美術有濃厚興趣，音樂感受力較強，具有美術的創新力，樂於參加體育活動，活動自主性較強。我們注重每個幼兒生活能力的培養，如：繫鞋帶、扣扣子、拉拉練、整理床鋪、換衣服等。加強幼兒自我服務的同時並能簡單的為他人服務逐漸形成了具有相對趨向的班級發展特點。由於剛開學，幼兒的活動常規還需加強。

二、指導思想

更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

三、本學期教學目標與內容

（一）身體發展（包括早鍛鍊、動作技能、生活衛生習慣、自我保護）

1、早鍛鍊安排：

（1）鞏固佇列練習，學習新的早操，養成堅持每天鍛鍊身體的好習慣。

（2）練習早操，學習踵趾小跑步。

（3）練習、鞏固做器械運動，學習跑跳步。

（4）學習踢踏步，增強早鍛的趣味性，提高幼兒的靈活性。

2、動作技能：

（1）鼓勵幼兒積極勇敢地參加體育活動，不怕困難。

（2）跑步時曲臂邁大步，較靈活地控制跑步的速度和方向，上下肢動作較協調。

（3）學習單手、雙手向前上方用力揮臂擲物。

（4）探索多種運動器材的方法。

（5）學會使用簡單的操作工具和材料，主動參加各種手工活動。

3、生活衛生習慣：

（1）輕鬆、愉快地進餐，養成不挑食、不掉飯的良好習慣，學習自己分發和收拾餐具。

（2）繼續培養幼兒養成正確的盥洗習慣，逐步學會自理大小便。

（3）引導幼兒獨立、有序地穿脫衣服和鞋襪，將脫下的衣服整理好並學會自己整理床鋪。

（4）學會收拾整理玩具物品，不亂扔廢棄物，不隨地吐痰，不亂寫、亂畫。

4、自我保護：

（1）積極配合成人進行體檢，並願意接受疾病的防治和治療。

（2）既學會“學習保護自己不受傷害”也要注意不傷害別人。

（3）記住父母工作單位，家庭住址及電話號碼，遇到危險知道呼喊求救。

（4）認識日常生活中的安全標識，知道如何注意安全，懂得簡單交通規則，注意安全。

（二）教學工作計劃（包括：社會、科學自然、健康、藝術、區域活動、國學活動）

1.1、中班幼兒科學自然教育活動的目標

（1）鼓勵幼兒主動觀察和探索周圍常見事物，現象以及變化的簡單規律，並從中體驗到愉快。

（2）有目的、有順序地觀察周圍常見事物，能對事物進行連續觀察，能發現事物或現象的差異和變化。（學習簡單的氣象記錄）

（3）感知聲音和顏色的變化，沉浮等現象，有探索自然奧祕的興趣。

（4）初步瞭解沙、土、石等常見物質以及在生活中的作用。

（5）理解今天、昨天、明天以及星期幾的作用含義。

（6）活動遊戲中，嘗試學習按一個難度對常見物體進行分類，並進行計數練習。

（7）操作活動中，用各種材料進行簡單的嘗試和探索，並能根據某些現象大膽進行初步的猜想。

（8）積極參加小組討論的探索，培養幼兒合作學習意識和能力，學習用各種方法表現、交流、分享探索的過程與方法。

1.2、中班幼兒科學自然教育活動的內容

（1）幼兒常見的自然現象(季節、氣象、理化等現象)及其與人類、動植物的關係。

（2）幼兒周圍的物質世界及其相互關係。

（3）幼兒日常生活中常見的科技產品及其對人類的影響。

（4）人體的結構和功能。

2.1、中班幼兒健康教育活動的目標

（1）促進幼兒身心正常，協調地發展，增強其體質。

（2）幫助幼兒獲得有關健康的基本常識和技能，形成他們正確對待健康的情感和態度。

（3）激發幼兒對體育活動的興趣，逐步養成他們自覺參與或進行體育鍛煉的習慣。2.2、中班幼兒健康教育活動的內容

（1）身體活動的知識和技能。包括走、跑、跳、投擲、平衡、鑽爬等基本動作及有關知識。

（2）基本體操和佇列隊形練習。

3.1、中班幼兒藝術教育活動的目標

（1）進一步體驗、探索和感知音樂的強弱與快慢，音調高低和音色。

（2）更加熟練掌握打擊樂器的`使用方法，喜歡為樂曲伴奏，具備初步的協調配合能力，逐步養成正確使用樂器，有序收放樂器的習慣。

（3）認識更多的美術材料，並學習正確地使用它們，在活動中能體驗成功感知快樂感，樂於表現自己對事物的感受。

（4）學習多種顏色混合使用的技巧，並能合理地裝飾自己的畫面。

（5）學會畫臉譜，生日樹，小手指，鼻子等，給心已畫好的心形塗上顏色以及它的底色，還有學會畫自己的好朋友及自己。

3.2、中班幼兒藝術教育活動的內容

（1）繪畫學習多種繪畫工具和材料的使用方法。如：蠟筆畫、油畫棒畫、指點畫、彩色鉛筆畫等。活動有《心的顏色》《手指愛畫畫》《臉譜》《生日樹》等

（2）手工學習塑造和製作不同形態的手工製品來表現自己的意願，美化生活。活動有剪三角形、圓形、四邊形等。

（3）欣賞學習欣賞幼兒可理解的各種美術作品、自然景物和周圍環境的造型、色彩、構圖，以及所表現的對稱、均衡等形式美。養成集中注意力觀察、欣賞的良好習慣。4.1、中班幼兒社會教育活動的目標1、社會性認知（1）瞭解社會生活中的主要規則，認識常見的交通工具，知道遵守交通規則。

（2）知道自己是中國人，認識國徽，學會普通話，知道市內的風景名勝。

（3）知道我國傳統佳節的由來及意義，“三八”、“五一”、“六一”讓每一個幼兒在活動中充分地表現自己，感受節日的氣氛。

（4）認識周圍生活中簡單符號和標號。

2、社會性情感

（1）引導幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長大，能做許多事情，知道自己有很多愛好和想法，並能大膽表達自己的想法和感受。

（2）引導幼兒選擇活動主題，學習制定活動計劃，學習謙讓、輪流、分享，並能嘗試解決有些及生活中出現的矛盾。

（3）樂於關注周圍的人和事，樂意完成成人交代的任務。

3、社會性行為

（1）能按照正確的要求行動，初步瞭解並學會遵守幼兒園基本規則。

（2）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困難知道尋求幫助，，自己能做的事自己做。

（3）能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的東西，愛惜玩具、圖書及日常用品，用後歸還原處。

4.2、中班幼兒社會教育活動的內容

（1）人際關係包括交往態度、交往規則、交往技能，以及交往中形成的自我意識、他人意識和相互關係。活動有《開心枕》《動物寶寶學本領》《找水果》《媽媽的愛心餐點》《千人》等。

（2）社會環境在幼兒生活中經常接觸的一些社會組織形態、社會結構和其中的社會角色中，幫助幼兒瞭解和熟悉自己的生活環境，及有關的人和他們的勞動，從而豐富其生活經驗，擴大視野。活動有《好朋友寫真集》《我的家》《百貨商場》等。

（3）社會行為規範如：遵守公共秩序，愛護環境，不隨便打擾他人，舉止要文明，待人有禮貌，誠實、守信等。活動有《我長大了》《向---學本領》《啦啦隊》等（4）社會文化我國主要的文化精品、民間節日、民間藝術，世界著名的人文景觀、優秀的藝術作品等。《會說話的臉譜》《白鼻子》等。

5.1、中班幼兒區域活動的目標

（1）幼兒通過不同區域的活動，實現個性的發展。

（2）通過幼兒的積極探索，發現材料的結構和規律。

（3）幼兒在做做玩玩中潛移默化地學習，主動體驗操作和成功的快樂。

（4）幼兒通過直接參與獲得多種直接的、自然的經驗，有利於幼兒綜合素質和解決問題能力的陪養。

5.2、中班幼兒區域活動的內容

（1）科學發現區（感、官、聲、光、電、磁、力等活動）

（2）美工區平面造型如：繪畫（彩筆畫、蠟筆畫、手指畫、水墨畫等）；自然材料（沙、樹葉、蛋殼等）的剪貼，撕貼。立體造型如：捏泥、粘土、紙等；廢舊材料製作，如：紙盒、易拉罐、紙杯等。

（3）語言區圖書閱讀角，提供豐富多樣、數量充足的圖書如：故事書、雜誌畫報、知識書等。

視聽角提供錄音帶、電視機、VCD、MP3等視聽裝置。

（4）數學區棋類角提供飛行棋、拼圖棋、五子棋等。

迷宮角設計形象可愛、情節吸引人的迷宮圖，將數學的要求佈置在路途的各個轉彎點上。

接龍根據數學內容和要求製作各種接龍卡。

（5）音樂區提供樂器，如：鈴、鼓、響板、三角鐵、鑼、鼓等。

6、中班幼兒國學活動《三字經》熟讀與理解三、保育工作方面

1、繼續深入學習《綱要》，並根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。

2、注重幼兒自我服務意識和自我管理能力的培養，並加強幼兒的自我保護意識。

3、保證活動室的採光度，注重保護養幼兒眼睛，防止幼兒用眼的不正確方法。

4、繼續培養幼兒良好的衛生習慣、飲食進餐習慣和良好的睡眠習慣及穿脫能力，根據天氣的變換及時更換被褥。

5、在日常的清潔工作中，我們必須做到一天一小掃、一週一大掃，並做好各項消毒工作，保持室內外的衛生環境，保持室內空氣流通。

6、堅持執行消毒制度，利用陽光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預防各傳染病的發生和流傳。

7、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發展。

8、充分利用自然因素，開展體育遊戲、戶外體能活動，鍛鍊幼兒身體，增強幼兒體質。

9、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生時慣。

10、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

四、家園共育方面

1、每週發放家園手冊，是家長更好的瞭解幼兒在園情況。

2、每週更換家園之窗內容，內容體現豐富性，教育性，實用性。

3、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。

4、利用宣傳欄、家園聯絡手冊、電話以及家庭簡訊箱等途徑，與家長溝通聯絡，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

5、家訪瞭解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

在工作過程中我們將根據實際情況調整和完善。工作安排如下：

九月份

1、認真做好家訪工作

2、完成班內環境創設

3、常規訓練

4、教師節活動

5、開展“特別的我”活動

6、開展“中秋賞月”的主題活動，自制燈籠展覽

7、學習新操《好地方》《世界真美好》《寧夏》

十月份

1、十一國慶黃金週活動

2、組織幼兒參加美麗的秋天，秋遊活動

3、繼續加強常規工作訓練

4、開展“妙妙鼻”主題活動

5、參加幼兒園開展的興趣班活動

十一月份

1、感恩節活動，製作卡片表達心意

2、“好忙的市場”為主題展開一系列活動

3、國學活動

十二月份

1、聖誕節活動

2、“給你一封信”為主題展開一系列活動3、準備元旦家長開放日活動

一月份

1、元旦節活動

2、節目排練

3、做好幼兒離園工作

個人工作計劃4

營業員是在營業場所從事商品銷售、服務銷售的人員。以下特制定了個人工作計劃，以方便在日後的的工作有條理的進行。

一、熟悉工作環境

1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門；

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們瞭解他們所在工作崗位的.情況；

3、熟悉本樓層的所有專櫃，包括專櫃名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。

二、發現當前工作中的問題

1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題；

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作；

3、瞭解本樓層專櫃經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

三、解決當前工作中的問題

1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支援才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題；

2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，並能按公司要求做好本職工作；

3、與各專櫃溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作計劃，在具體的日常工作管理上須如此進行：

1、管理本樓層銷售工作計劃；

2、清楚掌握本樓層各專櫃銷售及貨品、人員情況；

3、負責櫃長、營業員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規範；

4、幫助下屬解決工作上的問題；

5、培訓下屬並跟進檢查培訓效果；

6、處理顧客投訴；

7、嚴格執行公司各項規章制度；

8、及時準確地將商品資訊及顧客需求和建議反饋公司；

9、負責樓層環境清潔、燈光、道具、維修、安全；

10、按時更換、檢查賣場陳列；

11、跟進公司促銷活動的執行、宣導；

12、負責每月樓層盤點；

13、定期檢查、抽盤後倉貨品；

14、根據賣場實際情況，做適當人員調備；

15、負責下屬工作質量及工作進度；

16、負責本樓層物料陳列、道具、管理；

17、擬定市場調查工作計劃及實施；

18、對各專櫃按公司制度進行管理並與其業主溝通協調來處理好雙方的不同意見；

19、銷售業績分析工作。

個人工作計劃5

為了深化教育改革，促進自我專業成長，打造自己成為“學習型、科研型、創新型”的現代優秀教師，我根據區教育局關於開展高新區中國小教師“精讀書善思考活致用”活動的指示精神和我校“沁香名苑”讀書活動計劃要求，結合自身實際，特制訂“沁香名苑”個人讀書計劃如下：

一、指導思想

增強終身學習意識，養成“讀書好、讀好書、好讀書、會讀書、能品書、善用書”的良好習慣，以讀促思、以思導行，全面提高個人專業水平，推進素質教育的有效推進和國家課程的有效實施。

二、活動目標

1.通過“沁香名苑”讀書活動，更新教育教學觀念，提升自身綜合修養，並能在具體實踐中將自己的所學所感所悟靈活運用，從而達到昇華理論、改進教學，提高自身的教學能力和科研能力的目的。

2.通過自己與同事的自讀、感悟、反思、實踐、交流、分享等活動，共同推進我校“沁香名苑”讀書活動的成功開展和“書香校園”建設的有效推進。

三、活動物件自己及全體同事

四、讀書內容

20xx年寒假20xx年6月，和同事一起共讀B.A.蘇霍姆林斯基著、杜殿坤編譯的《給教師的建議》（修訂版全一冊，教育科學出版社）。一定要做到“精讀”,即：“讀、寫、講、做”；在研讀的過程中要認真思考、做好隨筆、寫好心得，真誠分享和交流，並把學到的理論知識靈活應用到教育教學和教育科研中去。

五、讀書方式

1.個人自學研讀：我計劃每天專門擠出至少半個小時的時間進行研讀，做到精讀、細品、深思；聯絡具體工作實際，做好隨筆感悟、心得體會，學期末做好讀書總結。

2.集體交流分享：利用教師例會、教研組集體備課途徑或學校QQ群平臺進行互學、交流，談收穫與感受，談疑惑、商辦法。

六、措施及要求

（一）參加學校全體教師會議，領會上級檔案精神及學校開展

讀書學習活動安排，明確讀書活動的目的和意義，把握讀書進度要求，端正態度,積極投入到有益的“沁香名苑”讀書活動中來。（20xx年1月）

（二）根據個人實際，制定個人讀書計劃，利用寒假時間認真閱讀規定的`學習內容，並在學校統一提供的讀書教育隨筆卡中，做好至少2次的閱讀教育隨筆記錄和一篇不少於1000字的讀書心得。

（三）20xx年春季開學初，上交假期讀書學習教育隨筆卡、讀書心得體會等寒假自學研讀的有形材料，由學校相關領導小組進行量化評價；學習優秀做法、發現存在不足，以供改進。

（四）20xx年春季學期期間，繼續做好個人研讀，寫好隨筆感悟、心得體會；利用教師例會、教研組集體備課途徑或學校QQ群平臺進行互學、交流，談收穫與感受，談疑惑、商辦法；把所學、所感、所悟積極運用到具體、生動的課堂教學、教育科研及其他工作中去，活學活用、不斷提升。

（五）根據讀書活動及反思、實踐情況，撰寫一篇1500字左右讀書總結，認清成績、堅定信心、總結經驗，發現不足、反思原因、調整改進。

個人工作計劃6

校本研修為一種新的促進教師專業成長和促進學校自主發展的重要方式和有效策略，為我們提供了一種開放的制度框架，營造了一個學習型的文化氛圍，為教師構建了一個專業發展的自我反思平臺。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新課程理念的引領下，本學期我將認真踐行校本教研工作，融入學校教育創新，藉助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。我個人的校本研修計劃如下：

一、指導思想

通過校本研修，促進基礎教育課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的整體教學水平。

二、研修目標

1、以自主學習為主要方式，不斷學習課程標準，提高個人專業素養。通過同伴互助的方式，以組內教研為重點，提高班級管理能力。

2、堅持以促進學生全面發展為原則，把新課改的精神落實在日常的教育教學工作中。建立扎實、有效的課堂教學模式，積極探索適合學生髮展、深受學生歡迎的教學方法和手段。

3、不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發展的教學方法，推動教學質量穩步提升。

4、著眼點放在理論與實踐的結合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上。

5、積極開展新教材的研究工作，充分發揮自己的作用，迅速提高自身的.業務素質和教學研究水平。

三、研修任務

1、精讀《有效學業評價》和《學生髮展性評價應知應會》兩本書並寫好個人讀後感。

2、在學校有計劃地安排下認真聽課、評課，平均每週至少1節。

3、做好每期至少上一節公開課的工作：課前精心備課，課中認真上好課，課後及時進行小結、反思。

4、認真研究教材教法，認真寫好教學設計。

5、認真參加“小組學習研討”活動，將在培訓學習中所得的，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

6、利用資訊科技手段輔助教學，積極利用網路資源進行交流學習。

7、鑽研新課程標準理念，並學以致用。

四、具體措施

1、堅持政治業務學習不放鬆，勤學多記。

2、堅持備好教案上好課。

3、積極參與學校教育教學研究，爭做“學習型”教師。

4、積極參加網路教研，高標準嚴要求完善自我。

5、積極參加各級各類的培訓學習活動，提升自我。

6、加強網路學習，提高自身素養。

通過這次校本研修，本人對自己的專業水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化底蘊，充盈自己的底氣，增強自己的專業理論知識，提高教育教學能力，結合本校的教學實際，把個人的校本研修工作做好。

個人工作計劃7

20xx年已經到來，我感覺有必要對自己的工作做一下計劃。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。現將我個人的工作計劃展開如下：

一、加強對工作崗位的認識

一直以來採購員的工作是服務於生產，它的任務就是以最低的採購成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件。換句話說，生產就是採購員的客戶，質量、數量、交貨期就是生產的要求。生產的三點要求對採購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買。

我作為一個採購員最終的.價值是採購成本的控制，採購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產為目的、以貨比三家為前提、以質量把控為原則，做好每一筆採購，做到物有所值，物有所用。嚴格按採購計劃採購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和採購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。

二、明確崗位職能，認真做好採購工作

在“明確目標，勇於負責，主動配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實採購工作要點和月度採購計劃制定工作。

選擇供應商是採購工作中非常重要的一個環節，直接關係到所採購產品的質量、價格、服務等方面，所以選擇一個優秀的供應商對於我的工作來說非常重要。我通過以下途徑來選擇：

1、公開徵求的方式

以公開招標的方式來尋找供應商，使符合資格的供應商有參與投標的機會。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應商，換言之，若最適合的供應商不主動來投標，恐怕就會失去公開徵求的意義。

2、通過同行業介紹

所謂“同行是冤家”是指業務人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐；反之，同行的採購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯合採購或互通有無。

3、市場尋找

三、積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感

20xx年，公司的各項規章制度會進一步完善，我將積極適應這種情況，以公司各項先行的規章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。

個人工作計劃8

一、目標

1.知識目標

(1)瞭解企業部門內部分工及崗位的職責;

(2)掌握計算機在企業的廣泛應用;

(3)掌握計算機基本原理及維護;

(4)掌握網咖的建設及管理和機器的維護;

(5)熟悉PHOTOSHPO軟體在廣告公司中的應用和方法;

2.能力目標

(1)要求學生能夠對計算機故障做出正確職業判斷;

(2)要求學生能夠進行一定的計算機銷售;

(3)能夠熟練使用圖形軟體;

3.素質目標

(1)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，良好的職業道德和組織紀律觀念。

(2)培養學生愛崗敬業的職業品質;提高其綜合職業能力，做好上崗的零過度準備。

二、主要崗位與任務

1.主要崗位

企業、事業、網咖等單位的相關崗位

2.主要任務(工作崗位職責)

就業單位

工作崗位

崗位工作任務

職業能力

企事業

單位

計算機銷售

1.前臺接待

2.計算機銷售

1.禮儀禮貌能力

2.與客戶交往能力

計算機組裝維護

1.新機組裝

2.舊機維護維修

1.計算機組裝維護能力

文印廣告製作

1.廣告製作人員

1.辦公軟體應用

網咖管理員

1.網咖管理

1.網咖建設維護

流水線工作

1.計算機生產

1.計算機原理

三、環境條件

1.崗位場地(單位、地點等簡要說明)

行業企業事業相關崗位。

2.指導教師

(1)要求具有一定的實踐能力和理論教學水平的雙師型教師

(2)行業企業的專業人才和能工巧匠。

四、實習要求

1.技術要求

(1)將所學的專業理論知識同實習單位實際和企業實踐相結合。

(2)將思想品德的修養同良好職業道德的培養相結合。

(3)對實習單位的管理有較全面的瞭解，並進行必要的實際操作。聽取實習單位有關負責同志和部門業務指導人員對企業情況進行講解、介紹。在條件允許的情況下，積極參加有關的`各種工作。

(4)在實習過程中要記好實習日記，每天把實習的內容、蒐集的資料如實地記錄下來，使日記成為學生寫實習日誌和實習報告的主要資料依據。日誌每週記錄一次，每一次記錄完以後交指導教師審閱。

(5)實習結束後，要寫出實習報告。內容包括實習(訓)目的、任務，實習(訓)過程、收穫及心得體會。按實習大綱，全面系統地總結實習收穫與心得體會，也可以對會計處理中的某些問題進行分析，並提出建議。要求報告字數不低於1000字。

(6)實習生實習結束時必須獲得畢業實習鑑定，實習鑑定須經實習單位與實習指導教師審閱簽字，並寫出評語加蓋實習單位公章方可。

2.安全要求

(1)端正態度、明確實習目的，嚴肅認真地完成實習任務。

(2)尊重校內外實習指導老師及實習單位工作人員，服從領導安排，虛心求教，勤奮工作。不得無故遲到、早退、缺勤，有事需向實習單位指導師傅和帶隊教師請假，獲准後方可離開。

(3)聽從實習單位的安排，嚴格遵守學校和實習單位的各項規章制度及保密制度。

(4)文明禮貌，愛護公物，注意安全，注意飲食衛生。

(5)團結互助，加強組內協作。

五、實習內容、形式與時間安排表

學時安排：

實習專案名稱

實習內容

基本要求

實習形式

實習場所

崗位

時間安排

計算機應用頂崗實習

畢業實習動員及準備工作

學生做好實習準備工作，填好相關表格

計算機應用相關崗位

第五學期第1周

熟悉企業所處行業的現狀與特點

熟悉企業基本情況，搞好同事關係

分散實習

計算機行業企業部門

計算機應用等相關崗位

實習開始第1周

熟悉企業的現狀與特點

熟悉本崗位基本情況

分散實習

計算機行業企業部門

計算機應用等相關崗位

實習開始第1周

工作崗位的業務流程

能適應本崗位工作

分散實習

計算機行業企業部門

計算機應用等相關崗位

第2周

工作崗位的實務操作

在單位各部門上班實習

分散實習

計算機行業企業部門

計算機應用等相關崗位

第3-45周

實習體會與反饋

做好返校準備

分散實習

計算機行業企業部門

計算機應用等相關崗位

第46周

撰寫實習總結

認真填寫好實習報告

等學院通知

具體實習時，可根據實際情況對此進行調整。每次實習活動可與具體實習企業協商進行安排。一般不要求學生在企業內各部室輪換，對其它部室的業務情況可通過聽介紹、閱讀有關資料做一般性的瞭解。

六、實習報告

1.實習手冊

(1)學生在實習期間應完成實習工作日誌：詳細記錄自己在實習期間各種實習活動的內容、體會與收穫。

(2)實習結束填好實習鑑定表，並請實習單位鑑定與蓋章。實習鑑定表交指導老師，作為評定實習成績的重要依據。

2.實習鑑定表

學生自己撰寫好個人實習總結報告，其內容包括對實習的認識，實習期間從事的主要工作、實習期間工作表現及出勤與遵守紀律情況，以及本專業今後教學工作的建議等。實習總結必須在實習結束後交指導老師。

七、實習考核的內容和考核的辦法

略

個人工作計劃9

一、經濟收入方面。

這個是我20xx年的工作重頭，一切的計劃還是圍著經濟效益最大化實行。沒有辦法，本人目前還是屬於房奴，房貸的壓力非常大，減貸依舊是我未來好幾年的主格調。20xx年自己還是給自己定下了一個目標，希望自己能夠努力實現經濟領域的這個數字，也希望20xx年經濟危機小一點，因為自己能否實現20xx年的經濟目標，和大環境的經濟有很大的關係；

二、文學方面。

對文學我曾經非常喜歡，並發表過8首詩歌。如果不是在xxxx年因生活所迫，邁入電子技校的'大門，我堅信，我是能夠在中國詩壇佔有一席之地的。但20xx年過去了，我已經離文學越來越遠，這不能不說是憾事。20xx年，我計劃自己不斷地加大文學及語文的基礎學習，並不斷地提高自己的文學素質和涵養；

三、自學考試方面。

在自學考試方面，自己對自己還是比較滿意的，因為自己參加的是大自考，要堅持很難。所幸的是我竟然一路堅持，雖然工作繁忙，幾乎沒有仔細讀書，但每次還是能僥倖通過考試。

四、培訓教學方面。

20xx年，準備組織撰寫技術培訓、技術教學方面的教材，也是我的目標之一。這些教材要系統化、整合化、專業化、全面化。可能撰寫這些教材要費掉我很多的業餘時間。但我覺得這種積累，是值得的。我覺得，在技術領域，如果從事的時間久了，有一定的經驗及技術積累，則也未嘗不可以“修”者“教”

個人工作計劃10

(一)、落實安全管理責任，夯實安全工作基礎

在安全管理中我們要認真貫徹落實上兩級公司安全管理規定，夯實安全生產基礎管理，健全安全生產長效機制;一是將20xx年度安全目標逐級分解、層層落實，切實做到職責明確、落實到人;二是嚴格落實安全管理規定，繼續完善安全生產各項管理制度，確保安全生產工作嚴謹、規範;三是利用機組檢修和春防、秋查時機認真消除裝置缺陷和隱患，提高裝置的安全、環保、可靠和經濟性，保持長週期、零非停的安全生產目標;四是切實加強三期擴建工程安全生產的全過程管理，高度重視安全文明施工，增強責任意識，加強對施工單位的協調和監督，加大安全管理的獎懲考核力度，確保不發生基建安全事故;五是是抓好危險源、危險點的管理，做好危險點分析和控制，防治誤操作事故的發生，通過開展經常性的安全演練和完善危急預案，確保危急搶險有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理，確保不發生責任事故。

(二)、加強生產管理，確保機組安全經濟執行

在生產管理中我們要結合發電指標少、夏季單機執行的有利時機，加大員工隊伍培訓力度，通過舉辦技能培訓班和業務知識學習講座等途徑，全面培養符合型生產人員，為三期擴建工程提供準備人員，保證新機組投產後對技術人員的需求。

在執行管理中我們要提高執行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術措施和反事故措施，力爭實現機組零非停、長週期和經濟環保的穩定執行，確保機組穩發，多發，高度重視機組的節水、節油、節電和環保工作，通過開展指標競賽、激勵執行人員的勤檢查、勤調整，進一步提高機組的'安全、環保和經濟性。

在檢修管理中要加強過程控制，進一步完善檢修工藝流程，全面實施檢修質量驗收，培養檢修人員的一絲不苟的工作態度，加大缺陷考核管理力度，實行缺陷發現、登記、消除和驗收的程式管理，認真整改xxxx公司安全檢查中提出的缺陷和隱患，切實提高裝置的健康水平，創造安全文明的生產環境。

(三)、加強經營管理，實現保本微利經營

在經營管理中要把完成年度經營指標作為全年工作的中心任務，細化分解年度各項經營指標，深入開展經濟分析活動，嚴格控制各項費用和固定成本，認真執行合同管理，加大財務監督、效能監察和內部審計工作力度，堵塞管理漏洞，有效降低財務風險和財務費用，

全面實行預算管理，確保各項成本費用可控;加強裝置、執行、檢修管理，保持良好的裝置狀態，提高機組的穩定執行能力和供熱期間的長週期執行，為完成計劃電量提供保障，加強燃料管理，及時和燃管部門、煤礦企業和運輸車輛的協調、溝通，加大夏季儲煤力度，控制燃煤熱值損失，加強燃油管理，專人管理生產用油、按月考核;努力降低各個環節的燃料損耗，通過細化管理降低燃料成本。

(四)、加大營銷管理，確保全額熱費回收

在營銷管理中，我們要大力開展優質服務工作，不斷提高員工的服務意識，在不熱使用者改造取得良好成效的基礎上，繼續協助使用者進行供暖系統改造，不斷提高供熱質量，確保熱費全額回收，加大增供擴銷工作力度，確保明年三期擴建機組達到預期供熱面積，嚴格入網費收取，減輕經營資金壓力;改造一次網波紋補償器為雙向補償器，根據天氣變化情況及時調整熱源點供熱負荷，努力做到巨集珠熱源點早停、晚啟，降低生產成本。

(五)、加強三期擴建管理、確保年內供熱、發電雙投

我廠三期供熱機組擴建工作，關係到企業今後的發展，為此我們要緊緊圍繞“早日核准、早日開工”這一主線，緊抓核准、環批等重點開展工作，確保年初開工建設，年底發電、供熱雙投產，在工程施工中，要充分發揮我們在以往基建工程中取得的寶貴經驗，發揚全體員工能吃苦、能戰鬥的優良作風，依靠科學的組織和嚴密的管理，按照“加快工程進度、縮短建設工期，控制工程造價，保證工程質量”的要求，嚴格執行基建管理程式，堅持過程達標，不斷提高投產質量，實現達標投產，確保實現安全穩定經濟執行，在認真開展基建施工的同時還要提前安排員工培訓工作，確保生產準備人員儘早參加工程建設，為機組投產後的順利執行和安全生產打好基礎。

個人工作計劃11

新的征途，新的追求。在不斷迎接新任務的日子裡，我們將一如既往地團結一心、誠實守信，嚴格遵循《保安服務管理條例》的有關規定，認真依法執業、守法經營。新的一年，我們在市局黨委的領導下，有《保安服務管理條例》為保安服務行業指明方向，更加信心百倍，決心繼續以貫徹《保安服務管理條例》為契機，以構建和諧平安樟樹和確保客戶人身、財產、資訊保安為目標，為實現公司經濟效益和社會效益再豐收而勤奮勞動。

(一) 工作目標

1、力爭年初啟動中國銀行樟樹支行的現金押解服務業務。

2、依法向全市娛樂場所派駐保安員。

3、依法開展保安服務活動，確保客戶人身、財產和資訊保安，力爭做到所有客戶單位不發生刑事案件和影響較大的治安事件。

4、確保武裝押運服務安全、有序進行，保證不發生涉槍、涉車的安全問題。

5、確保公司保安服務營業額實現260萬，力爭達到300萬元，確保創利稅達到60萬元。

6、力爭年內為人防崗位全體員工購買養老保險。

(二)工作方法

1、繼續貫徹執行好《保安服務管理條例》，依法規範公司的經營活動，進一步促進公司依法執業，守法經營。

2、繼續貫徹執行好《勞動法》和《勞動合同法》，依照法律要求處理好公司與客戶之間和諧的服務關係以及公司與員工之間和諧的勞動關係，制定出適合員工勞動和勞動報酬的相關規定和標準，並保證其合法性和可操作性，進一步依法保護好員工的合法權益。

3、繼續加強隊伍建設。隊伍建設是公司實現各項工作目標的基礎工作，我們將繼續把好人員准入關，對新招人員做到按規定嚴格政審、培訓、實習，同時進一步加強日常工作的管理，加大隊伍建設力度，夯實公司謀求進一步發展的基礎。

4、繼續落實規範化管理。制度是員工依法規範執勤的行為準則，是公司開展管理工作和執行具體工作的依據，我們將繼續完善公司管理制度，健全監督管理機制，更進一步優化保安服務質量，提高客戶滿意度。

5、繼續深入“人性化”管理。依法提高員工的勞動報酬、福利和保險待遇，是解除員工後顧之憂的`基本保障，提高員工對企業忠誠度的必要途徑。新的一年，公司下決心深入“人性化”管理，不僅從提高員工勞動報酬、福利和保險待遇等方面關心員工，更要在平時的工作和生活上，關心員工，幫助他們解決實際困難，激發員工對公司的熱積極開展清理非法保安組織規範保安服務市場專項整治工作，提升保安隊伍整體素質，促進全市保安服務業健康發展。

長期以來我市保安服務業存在的問題：

一是存在大量非法保安組織。由於《保安服務管理條例》出臺前，我國還沒有專門針對保安服務業的法律法規，公安機關等部門對一些未經審批從事保安服務的企業的監管處於尷尬境地，而監管不到位也在一定程度上導致了保安服務行業的混亂。

二是保安員准入門檻低。由於保安員招收難、流失率高，客觀上造成了保安員招收條件低的現狀，保安員的文化水平和自身素質普遍不高，而且大都沒有經過系統的保安業務知識培訓，業務和技能水平不高，造成保安隊伍整體素質偏低。

三是部分娛樂場所違反國家法律法規的規定，擅自僱用社會閒散人員從事保安工作，導致違法違紀現象時有發生，嚴重擾亂了保安服務市場秩序，損害了正規保安員隊伍的形象和聲譽。

個人工作計劃12

作為一個大班的幼師，我無法對自己的工作做任何規劃。至少有時候，我應該考慮班上孩子的學習情況，調整我的教學政策。在我看來，教學更嚴謹，也是對孩子和家長負責的表現。所以我從來沒有忽視過自己的教學工作，完成了之前的教學任務。但是對於大班孩子的教學，我要提前做好個人工作計劃，才能有進步。

由於大班的孩子在幼兒園的最後一段時間，控制教學進度是很自然的，不僅要讓孩子瞭解基本的.生活常識，還要為他們進入國小打下良好的基礎，所以在教學中，要加強數學加減法練習，能夠在50年內熟練地解決加減法，此外，還要鞏固漢語拼音的學習。最主要的是知道如何藉助詞典快速找出自己想知道的單詞，此外，還要加強簡單單詞的寫作，從而養成良好的寫作習慣。在英語中，通過學習字母歌曲來加強記憶，雖然只是最基礎的部分，但可以給孩子的學習增加很多幫助。至少在他們進入國小後，他們的學習會因為他們堅實的基礎而變得容易得多。

此外，正是良好習慣的傳授讓他們得以發展。他們需要記住起床後是穿衣吃飯還是疊被子。為了理解父母的辛苦，也需要懂得簡單的擦桌子和擦桌子。但是，這項工作必須得到父母的認可，這樣他們才不會覺得自己的孩子太小而不能嘗試。而且我也想通過教學幫助孩子塑造良好的價值觀，這對孩子的成長和學習進步自然是極其重要的。老師不重視自己，只會讓自己的幼兒園生涯。

加強幼兒園的安全保護，讓孩子更好的成長，一方面要加強流感疾病的預防，定期檢查孩子是否發燒流鼻涕。而且我也多次告訴孩子，覺得不舒服的時候要及時向老師彙報。此外，我還幫助護士對幼兒園的各個部分進行消毒，以創造一個安全的成長環境。另一方面，要做好孩子的交接工作，在下班前交給父母。如果父母臨時有事，一定要一直陪著孩子。

對我來說，是孩子能好好長大需要考慮的工作。畢竟作為一個大班的幼師，在工作中應該知道這方面的道理。孩子長大了，我也會總結自己的教學工作，以便更好的提高自己的教學水平。也希望提前做好計劃後，能讓孩子成長的更順利。

個人工作計劃13

新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。

二、工作規劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的'公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

個人工作計劃14

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

(一)按護士規範化培訓及護士在職實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

2、加強專科技能的培訓：各科制定出週期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2～3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下紮實的基礎。

3、基本技能考核：屬於規範化培訓物件的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

(二)加強人文知識的.學習，提高護士的整體素養

1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護醫士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

(三)更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術專案及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

二、加強護理管理，提高護士長管理水平

1、年初舉辦一期院內護士長管理xx，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

2、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

3、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。

三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

1、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

2、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及檢視病人、檢視記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

3、進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員～護士長～護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

4、加強護理過程中的安全管理：

①繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

②嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

③強化護士長對科室硬體設施的常規檢查意識，平時加強對效能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持裝置的完好。

五、深化親情服務，提高服務質量

1、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

2、注重收集護理服務需求資訊，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋資訊，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

六、做好教學、科研工作

1、指定具有護理以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

2、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

3、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。

4、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術專案1～2項。

七、計劃製作護理園地網

上傳我院護理動態，及時傳遞學習資料，發揮區域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。

個人工作計劃15

一、學生基本情況分析

本期所任八年級（3）班的數學科教學，從上學年期末考試 的總體來看，這個班學生的學習成績在前面的基礎上都有所進步。但在學生所學知識的掌握程度上，形成了兩極分化，對優生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內在聯絡也較為清楚，而對後進生來說，簡單的基礎知識還不能有效的掌握，成績較差。八年級是國中學習過程中的關鍵時期，學生基礎的好壞，直接影響到將來是否能升學。根據上學年學生學習的分析情況來看，有部分學生基礎特差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，作為老師必須要付出更大努力，進一步查漏補缺，充分發揮學生學習的主體作用，注重教學方法，培養能力。

二、教材分析

本學期教學內容，共計五章：

第十一章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質和判定方法及直角三角形全等的特殊條件，利用三角形全等的判定方法證明角平分線的性質。更多的注重學生推理意識的建立和對推理過程的理解，使學生在直觀認識和簡單說明理由的基礎上，從幾個基本事實出發，比較嚴格地證明全等三角形的一些性質，探索三角形全等的條件。

第十二章 軸對稱立足於生活經驗和數學活動經歷，從生活中的圖形入手，通過對生活中軸對稱現象的觀察，從整體的角度直觀認識並概括出軸對稱的特徵;逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，進一步引入等腰三角形的性質和判定的概念。

第十三章 本章主要學習平方根與立方根以及實數的有關概念和運算。這一章是學生在國中學習過程中的一個里程碑，他們要從有理數進入到無理數的領域，認識上將從有理數擴充套件到實數的範圍，讓學生進一步深化對數的認識，擴大學生的數學視野與界限。

第十四章 一次函式通過對變數的考察，體會函式的概念，並進一步研究其中最為簡單的一種函式——一次函式。瞭解函式的有關性質和研究方法，並初步形成利用函式的觀點認識現實世界的意識和能力。通過探索一次函式及其圖象的性質，利用一次函式及其圖象解決有關現實問題;並將正比例函式納入一次函式的研究中去，加強了一次函式與一次方程（組）、一次不等式的聯絡等。

第十五章 本章主要內容是整式的乘除運算、乘法公式以及因式分解。整式在形式上力求突出：整式及整式運算產生的實際背景——使學生經歷實際問題“符號化”的過程，發展符號感;有關運演算法則的探索過程——為探索有關運演算法則設定了歸納、類比等活動;對算理的理解和基本運算技能的掌握——設定恰當數量和難度的符號運算，同時要求學生說明運算的根據。

三、教學目標

在知識與技能上，通過對三角形全等的學習，能利用全等三角形解決實際問題，讓學生能把所學的軸對稱知識應用到實際生活中，學習平方根與立方根以及實數的相關知識，初步理解函式的定義，掌握理解一次函式和一次函式的性質與影象及其應用，培養數形結合的思想方法，使學生會進行整式的乘除法運算及因式分解。通過本學期的學習，學生在數學的認識與理解上要再上一個臺階。在情感與態度上，通過本期的.學習使學生認識到數學來源於實踐，又反作用於實踐，認識現實生活中圖形間的數量關係，培養學生實事求是、嚴肅認真的學習態度，激發學生的學習興趣，培養學生對數學的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發現快樂，感受學習的快樂。在過程與方法上，通過學生積極參與對知識的探究，經歷發現知識以及知識間的內在聯絡，讓學生經歷在發現知識道路上的坎坎坷坷，從而達到深刻理解掌握知識的目的。在經歷這些活動中，提高學生的動手實踐能力，提高學生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運算能力，使所有學生在數學上都有不同的發展，儘可能接近其發展的最大值，培養學生良好的學習習慣，發展學生的非智力因素，全面提高學生素質。

四、教學措施

1、加強學生的思想品德素質教育，轉變學生的學習態度。

2、認真備課、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學效果。

3、教學中抓住關鍵、分散難點、突出重點，在培養學生能力上下功夫。

4、課堂內講授與練習相結合，及時根據反饋資訊，掃除學習中的障礙點。

5、認真研讀教材，不斷改進教學方法，提高教學水平及自身業務素養。

6、教學中注重自主學習、合作學習、探究學習。

五、教學進度表

周次 教學內容 課時 備 注

一 11。1全等三角形;11。2全等三角形的判定 1+4

二 11。2全等三角形的判定11。3角平分線的性質 3+2

三 活動，小結，單元測驗 3

四 12。1軸對稱 5

五 12。2作軸對稱圖形 5

六 國慶長假 國慶放假

七 12。3等腰三角形 5

八 活動，小結，單元測驗 3

九 13。1平方根;13。2立方根 3+2

十 13。3實數; 活動，小結，單元測驗 2+3

十一 14。1變數與函式 5

十二 14。2一次函式 5

十三 14。3用函式觀點看方程（組）與不等式;14。4課題學習 選擇方案 3+2

十四 活動，小結，單元測驗 3

十五 15。1整式的乘法 5

十六 15。2乘法公式;15。3整式的除法 3+2

十七 15。4因式分解 5

十八 活動，小結，單元測驗 3

十九 期末複習 5

二十 期末複習考試