【熱門】年度工作計劃彙編4篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃5篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

(一)確定洗浴各部門的管轄區域及責任範圍

各部門經理到崗後，首先要熟悉桑拿水會洗浴的平面佈局，最好能實地察看.然後根據實際情況，確定桑拿水會洗浴的管轄區域及各部門的主要責任範圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經理.桑拿水會洗浴最高管理層將召集有關部門對此進行討論並做出決定.在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識.按專業化的分工要求，桑拿水會洗浴的清潔工作最好歸口管理.這有利於標準的統一、效率的提高、裝置投入的減少、裝置的維護和保養及人員的管理.職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定.

(二)設計桑拿水會洗浴各部門組織機構

要科學、合理地設計組織機構，桑拿水會洗浴各部門經理要綜合考慮各種相關因素，如：桑拿水會洗浴的規模、檔次、建築佈局、設施裝置、市場定位、經營方針和管理目標等.

(三)制定物品採購清單

桑拿水會洗浴開業前事務繁多，經營物品的採購是一項非常耗費精力的工作，僅靠採購部去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成.無論是採購部還是桑拿水會洗浴各部門，在制定桑拿水會洗浴各部門採購清單時，都應考慮到以下一些問題：

1.本桑拿水會洗浴的建築特點.

採購的物品種類和數量與建築的特點有著密切的關係.例如，客房樓層通常需配置工作車，但對於某些別墅式建築的客房樓層，工作車就無法發揮作用;再者，某些清潔裝置的配置數量，與樓層的客房數量直接相關，對於每層樓有18—20間左右客房的桑拿水會洗浴，客房部經理就需決定每層樓的主要清潔裝置是一套還是兩套.此外，客房部某些裝置用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關業務量有關.再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間.按摩床能否進按摩間的門口，等等

2.行業標準.

依據相關浴業行業標準，它是相關客房工作的主要依據.

3.本桑拿水會洗浴的設計標準及目標市場定位.

桑拿水會洗浴管理人員應從本桑拿水會洗浴的實際出發，根據設計的'星級標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本桑拿水會洗浴的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣.

4.行業發展趨勢.

桑拿水會洗浴管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過於傳統和保守.例如，桑拿水會洗浴根據客人的需要在客房內適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試.餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與佈置，增加一些淡雅的安排等等.

5.其它情況.

在制定物資採購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、桑拿水會洗浴的資金狀況等.採購清單的設計必須規範，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備註等.此外，部門在制定採購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準.

(四)協助採購

桑拿水會洗浴各部門經理雖然不直接承擔採購任務，但這項工作對各部的開業及開業後的運營工作影響較大，因此，桑拿水會洗浴各部門經理應密切關注並適當參與採購工作.這不僅可以減輕採購部經理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求.桑拿水會洗浴各部門經理要定期對照採購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高.

(五)參與或負責制服的設計與製作

桑拿水會洗浴各部門參與制服的設計與製作，是桑拿水會洗浴行業的慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和麵料的選擇方面，往往有其獨到的鑑賞能力.

(六)編寫桑拿水會洗浴各部工作手冊

工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據.一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程式、規章制度及運轉表格等部分.

(七)參與員工的招聘與培訓

桑拿水會洗浴各部門的員工招聘與培訓，需由人事部和桑拿水會洗浴各部門經理共同負責.在員工招聘過程中，人事部根據桑拿水會洗浴工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而桑拿水會洗浴各部門經理則負責把好錄取關.培訓是部門開業前的一項主要任務，桑拿水會洗浴各部門經理需從本桑拿水會洗浴的實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，並確保培訓丁作達到預期的效果.

(八)建立桑拿水會洗浴各部門財產檔案

開業前，即開始建立桑拿水會洗浴各部門的財產檔案，對日後桑拿水會洗浴各部門的管理具有特別重要的意義.很多桑拿水會洗浴各部門經理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會.

(九)跟進桑拿水會洗浴裝飾工程進度並參與桑拿水會洗浴各部門驗收

桑拿水會洗浴各部門的驗收，一般由基建部、工程部、桑拿水會洗浴各部門等部門共同參加.桑拿水會洗浴各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到桑拿水會洗浴所要求的標準.桑拿水會洗浴各部門在參與驗收前，應根據本桑拿水會洗浴的情況設計一份桑拿水會洗浴各部門驗收檢查表，並對參與的部門人員進行相應的培訓.驗收後，部門要留存一份檢查表，以便日後的跟蹤檢查.

(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中.桑拿水會洗浴各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔.開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對桑拿水會洗浴成品的保護.很多桑拿水會洗浴就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾.桑拿水會洗浴各部門應在開業前與桑拿水會洗浴最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然後由客房部的PA組，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，並對清潔過程進行檢查和指導.

(十一)部門的模擬運轉

桑拿水會洗浴各部門在各項準備工作基本到位後，即可進行部門模擬運轉.這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎.

年度工作計劃 篇2

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

一、房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

（1）計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

（2）市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨集觀環境等方面的背景資料。

（3）機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

（4）目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

（5）市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。

（6）行動方案：本方案回答將要做什麼誰去做什麼時候做費用多少

（7）預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

（8）控制：講述計劃將如何監控。

二、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高階主管很快掌握計劃的'核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。

三、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨集觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。

4、巨集觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的巨集觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮！

年度工作計劃 篇3

村級債務沉重是當前制約農村經濟和社會發展，影響村級組織正常運轉的重要障礙。有效化解村級債務已成為鞏固農村綜合配套改革成果，促進農村和諧穩定健康發展，推進新農村建設的迫切需要。為此，根據《市人民政府辦公室關於進一步加強村級債務化解工作的通知》（枝府辦發[xx]46號）檔案精神，結合本鎮實際情況，就我鎮化債工作講以下意見。

一、提高認識，增強村級債務化解工作的責任感和緊迫感

20xx年鎖定村級債務以來，我鎮各村從實際出發，採取有力措施，積極化解村級債務，取得了階段性成效。截止xx年6月底，全鎮村級債務總額為1051。55萬元，比20xx年鎖定債務1672。05萬元，減少620。5萬元，佔鎖定債務總額的37。11%。各村債務均有不同程度的下降，其中化債較好的村有：橫店村84。9%、仙女村81。7%、桃店村76。5%、金湖村73%、青獅村72。6%。但大部分村下降幅度偏低，甚至達不到10%，化債程序遠低於預期，化債任務十分艱鉅。究其原因主要是：部分村組幹部思想認識不到位，有的認為村級負債是普遍現象，缺乏緊迫感和危機感；有的認為村級債務已積重難返，主動性不強；有的認為村級債務情況複雜，擔心拔起蘿蔔帶出泥，影響農村穩定；有的村組幹部還抱著等、靠、要的思想，指望上面拿硬政策拿資金來解決；也有部分村債務重，集體經濟薄弱，對化債信心不足，望而生畏。對此，各村必須站在科學發展、和諧發展的高度，充分認識化解村級債務工作的重要性，切實增強責任感和緊迫感，重塑黨的基層組織在農民群眾心目中的形象，增強影響力和號召力。

二、把握原則，確保化債工作合理合法

村級債務化解方案的制定必須按照“逐筆清理、集中鎖定、先急後緩、先遠後近、統一支付、公開公正”的原則、並經村民代表會議討論通過、報鎮化債領導小組審批後執行。

（一）基數鎖定原則。我們所說的村級債務，是指20xx年全省統一審計鎖定，經過八年化解後餘下的債務總額。這次村級化解的任務也就是這一部分餘額。

（二）堅持實事求是的原則。償還債務要從實際出發，先急後緩，先個人後單位，先群眾後幹部，先借款後應付款的原則，嚴禁借新債還舊債。

（三）堅持公開、公正、公平的原則。要依靠群眾，充分發揚民主，廣泛發動群眾參與，監督化解村級債務工作。各村化債方案的制定，債權債務的清查，稽核結果的確認，都必須經過村民大會或村民代表會議討論認可。化債結果要張榜公佈，接受群眾監督。

三、多措並舉，確保村級債務化解工作取得實效

村級債務是當前農村工作的一大頑症。由於各村客觀情況的.差異，化債工作沒有現存的模式可言，各村可結合本地實際研究具體的辦法和措施，積極穩妥地做好化債工作。

（一）清產核資，明確權屬。據初步統計，稅改以來，全鎮各村未列入村集體管理且不交承包費的閒置資源有5000餘畝，這是化解債務潛在的重要資源。《農村土地承包法》規定：“農村土地承包採取農村集體經濟組織內部的家庭承包方式，不宜採取家庭承包方式的荒山、荒溝、荒丘、荒灘等農村土地，可以採取招標、拍賣、公開協商等方式承包。”《土地管理法》規定：“農村和城市郊區的土地，除由法律規定屬於國家所有的以外，屬於農民集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬於農民集體所有。依法屬於村農民集體所有的土地，由村集體經濟組織或者村民委員會經營、管理。”上述土地資源歸集體所有，應該有償使用，經營戶必須向村集體繳納承包費用。因此，各村要集中時間、集中精力、組建專班對20xx年清理資產、資源時遺漏的農村土地承包經營權證之外的面積、機動地面積、“四荒地”面積、山地林地崗地面積等村集體土地資源進行全面清理登記，彙總後上報鎮財政所，以規範其權屬關係。村集體擁有的企業、基地、閒置房產、已開發的養殖水面等固定資產和多經地等也要再次進行清理核實，登記造冊，彙總後上報到鎮財政所。

（二）通過增加村集體經濟收入化債。村級組織應以強村富民為目標，以市場為導向，以效益為中心，解放思想，更新觀念，因地制宜，選準符合本村實際的發展路子，不斷拓展增加村級經營性收入的新途徑。

1、發揮資源優勢，經營增收。各村要在清產核資、明確權屬的基礎上，對村營土地、資產的合同兌現情況進行全面清理，充分運用經濟、行政、法律等手段，不斷提高承包合同的兌現率。截止xx年6月底，經三資監管後，發放各村到期通知書72份，村接通知後經招標、詢價發包，如期簽定承包合同11份，收取承包款638800元，極大地增加了村集體收入。但仍有61份到期承包資源閒置、尚未處置，村集體經濟陷入被動的困境。對已簽定承包合同但未履行義務的承包戶，在收取到期合同款後，依約中止合同，並取消其承包資格。對強佔村級資產資源，未簽定承包合同的，依法強制收回，按規定程式組織發包。對誠實守信、履約積極的農戶，村級資產資源發包時，在同等條件下，優先考慮。對債權人主動要求承包村級資產資源的，應按照公開、公平、公正的原則，在同等條件下，優先承包，用以抵償債務。村集體“三資”經營收入，應主要用於化解村級債務。

2、提供社會化服務，培植新的增收點。圍繞農村產業結構調整和農戶需求，大力發展農村經濟合作社、農村經濟協會、領辦農民專業合作社等服務組織，為農民提供中介、流通和科技等微利服務，帶動農民搞好產業結構調整，以服務促經營，以經營養服務，增加村級收入。

3、盤活資產，變存量為增量。以明晰產權、規範管理為重點，深化村級小型水利設施、機電裝置和林木資源等管理方式改革，探索增加村級收入的多種實現形式。通過股份制、股份合作制、承包、租賃等多種經營形式，引導農村存量資產合理流動和優化組合，提高經濟效益，促進村級收入增長。

4、招商引資，藉助外力增收。在保護耕地、穩定增加糧食產量的前提下，鼓勵支援有條件的地方通過農民入股和外商投資等多種途徑，發展旅遊觀光和休閒農業，變資源優勢為經濟優勢。有條件的村，可以圍繞本鎮主導產業，通過領辦、聯合農戶參股或掛靠農產品加工企業，組建農產品加工增值專案，創辦經營實體。

（三）積極引導，收取農戶稅收尾欠款。近幾年，關於啟動清收農業稅尾欠的呼聲很高，根據中央和省、市有關檔案精神，對於已具備一定經濟承受能力的農戶，要深入細緻做好宣傳和思想工作，增強其權利義務對等意識和信用意識，動員其自願還債、主動還債。各村可召開村民代表大會，因村制宜，確定具體的清收辦法和措施。

（四）加強財務管理，壓縮費用化債。嚴格執行《仙女鎮農村集體經濟三資管理辦法》，強化村級財務規範化管理，規範村級財務預決算管理制度，嚴格村級財務收支行為，控制非生產性支出，節約更多資金化解村級債務。要大力壓減村級供養人員，合理確定村組幹部人數和補貼標準。嚴禁借考察之名組織的參觀、旅遊活動。要採取費用總額控制，限額包乾的辦法，大力壓縮費用開支，增強償債能力。每年從對村轉移支付資金中壓減不低於10%的費用作為化債基金，用於償還債務。

（五）利用好村域人脈資源，積極向外籌措資金。靠山吃山，靠水吃水，沒山沒水，就勤跑腿。一說到化債，都有畏難情緒，有的村集體資產能賣的賣了，資源能發包的一包就是二十多年，債務能抵的抵了，少數村集體幾乎只剩下一個空殼，這些難處都客觀存在，但並不是沒有辦法。各村要充分利用各方面的資源優勢，積極爭取幫扶專案，捐贈資金用於化解村級債務。

（六）建立化債基金，確保化債資金專款專用。鎮財政設立化債資金專戶，實行分村建賬，專人管理。專戶資金來源包括：市政府每年部分資金、鎮政府每年配套部分資金，作為完成當年化債任務村的獎勵資金；市直各駐村單位每年幫扶部分資金；收取的農戶稅費尾欠款；各村每年從轉移支付中節支10%的資金、村集體經濟收入中用於化債的資金等。各村要將用於化債的資金及時足額存入鎮財政專戶，待各村專戶資金足以完成當年化債任務時，連同市、鎮獎勵資金一併撥付到各村化債專戶，專戶的資金必須全部用於化債；各村存入的專戶資金不能完成當年化債任務的，市、鎮兩級獎勵資金不予撥付。

四、強化組織領導，確保村級債務化解工作落到實處

（一）加強領導，明確責任。鎮成立化債工作領導小組，由鎮長周金鋒同志任組長，宋昌波、徐紅琴、嚴成斌同志任副組長，胡海清、杜國斌、許中群、田中品、王法青、周海豔、李愛華為成員。領導小組下設辦公室，由杜國斌同志兼任辦公室主任，辦公室地點設在財政所。各村黨支部、村委會是化債工作的具體組織者和實施者，要充分發揮主體作用，實行民主決策公開運作，重大問題提請村民代表會議討論決定。駐村幹部要積極幫助、支援、指導村級債務化解工作，多途徑研究解決化債的難點問題，督促所駐村全面完成化債的目標任務。

（二）加強宣傳，典型引導。鎮化債辦要通過召開動員會議，懸掛橫幅，張貼標語，組織宣傳車、有線電視、調頻廣播、農村黨員服務中心資訊平臺等多種形式，宣傳化解村級債務的重大意義和市委、市政府的總體要求，增強村組幹部的主體意識，引導群眾樹立和強化主人翁意識，自覺主動地支援和參與化債工作，營造良好的化債氛圍。對化債工作中湧現的先進典型和成功經驗，將通過簡報等形式進行廣泛宣傳和推廣，堅定全鎮上下做好村級債務化解工作的信心和決心。

（三）建章立制，強化督辦。一是建立通報制度。定期通報各村化解村級債務進度，表彰先進，鞭策後進，及時總結推廣經驗。二是建立督查制度。根據通報情況，對村級財務管理不當，債務化解工作缺乏實效的村，鎮領導小組將組織重點督查。三是建立領導責任制。化解村級債務實行主要領導負責制，分管領導具體抓，財政所督促抓，駐村幹部經常抓，村組幹部主動抓的工作機制，將化債工作情況納入對村工作的考核範疇，與任期目標考核掛鉤，與村組幹部工資掛鉤，與上級獎勵資金掛鉤，與駐村幹部的年度考核掛鉤。對債務鎖定後出現新增債務的村，主要負責人要說明情況；對債務化解不力的村，對主要負責人進行談話。

年度工作計劃 篇4

在過去的上半年中，我校全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，紮實開展課改實驗各項工作成績顯著，但還存在一些不足。本學期中，我校要針對各種不足和薄弱環節要全方位的加強，現就我校本年度的計劃和工作要點做一介紹：

我校本年度的.教學目標就是在改革浪潮中積極探索促進學生全面發展教師不斷提高學校不斷進步的辦學的方向，辦人民滿意教育本著科學管理全面育人辦出特色，爭創一流的辦學目標圍繞著課程改革這個中心全面開展與展開各項工作。

(一)強化學校德育工作進一步規範學生行為習慣

在教師中加強師德教育，開展五比五看活動，繼續更新觀念，轉變教學方式，在學生中掀起學習《守則》和《日常行為規範》的熱潮，力爭在師生行為習慣上再上一個臺階，主要採取措施如下

(1)通過主題班會升國旗勞動實踐等開展德育系列化活動，(2)要強化學科教學過程中的德育滲透功能，(3)加強校風班風學風建設，(4)加強班主任隊伍建設積極開展班級工作研討活動，為學生創造和諧的學習氛圍，(5)堅持不懈的抓好學校安全法制教育，力爭早日達到市級文明校園。

(二)積極開展課改實驗，建立我校課堂特色教學

(1)以杜郎口教學經驗為先導，以我縣二十四字模式為核心，創建出我校特色的課堂教學模式，切實轉變教師教學方式和學生學習方式，(2)繼續培養和選拔我校優秀教師和優質課、實踐反思再反思，抓好校本課程的開發與應用工作，力爭開發初試和我校學生實際的校本課程。(3)進一步完善對師生評價體系，積極組織教師學生開展創新實踐活動，主要是在三小活動上做文章。

(三)加大教研教改力度，提高教師素質

一是紮紮實實開展教師繼續教育活動，二是充分發揮校本研訓的功能，在學期初組織一次課堂教學模式探討，三是走科教研之路，力爭人人有課題，個個有縣級以上論文，要求教師積極參加縣鄉組織的課改教研活動，在全體教師中形成一個崇尚學習的氛圍。

(四)加強學校藝體衛工作

一是要認真落實課程計劃，保證體育藝術課的全面開全開足。二是上好體育課，搞好學生達標訓練和體育代表隊訓練，每學期進行一次佇列體操比賽和一次校運會，三是上好藝術課，組織師生開展藝術活動，每年組織兩次文藝匯演，四是貫徹學校衛生管理規定，養成良好的衛生習慣做好近視眼預防工作。

(五)強化園務管理

去年評估中，我校被評為明星幼兒園，今年我園將再接再厲，強化園務管理，改進薄弱環節，增加辦園特色，提高辦園水平，搞好合班工作，力爭成為全縣一流幼兒園。

我校奮鬥目標：

領導思想要先進

全校師生齊奮進

課外班幹下命令

師生之間不能恨

三風建設要過硬

作業佈置要選定

各項工作要拼命

工作不好要挨挺

保重身體不生病

再創輝煌向前