otc代表工作計劃

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編精心整理的otc代表工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

otc代表工作計劃1

立足行業

如果你是已經轉戰了多個行業的“職業老手”，請你回顧一下你身邊的朋友，絕大多數那種經常換行業，今天賣保險，明天賣汽車，後天賣藥的那些人，有幾個是現在過著富足生活的？你再看看你身邊的那些朋友，今天在北京上班，明天在上海上班，後天在深圳上班的，把祖國大地遊覽了一遍的，又有幾個過著好日子的？為什麼了？因為人生經不起你這麼頻繁的折騰。每換一個行業或工作的地方，對你來說，都是從零開始。你以前所做的一切積累，都會付之東流，如果你不換行業，有可能還會留下點所謂的經驗。所以，我想說的是，認準一個行業，就要一往無前的走下去。

為什麼覺得OTC銷售不錯了？首先從大的環境來說，醫藥行業和教育行業是未來的熱門行業。隨著人民生活水平的提高，人們對健康品質的要求會越來越高，即使沒有錢，可以吃差點，穿差點，但生病了就一定要吃藥。只要有終端藥店或者診所的存在，就一定會有OTC銷售這份飯吃。其次，選擇OTC銷售的入行門口比較比較低，不管你是專科還是本科，不管你是不是藥學相關專業畢業的，不管你是男是女，也不管你是老是少，只要你想加入這個行業，都可以有一試的機會。

又有人問做OTC代表掙錢嗎？這是絕大多數OTC代表在幹了三個月，甚至一年後離開這個行業的原因，因為他真的迷茫了？幹OTC掙錢嗎？有的人會說，我真的很努力，我也真的很勤奮，可是為什麼我還是沒有掙到和我辛苦程度相匹配的工資了？幹銷售，就跟懷孕一樣的，靠的是養。今天懷，明天生，那叫流產。做銷售的需要一個沉澱和積累的過程。還有人問：為什麼還沒掙到錢呢？那麼我想問：為什麼我上了十幾年的學還沒考上清華北大呢？銷售，不是一個月兩個月就能幹成的`，就算是種田也得有個春種，夏長，秋收，冬藏，這個過程才會有收穫。做事業，跑銷售，不學習，不堅持，不行動不可能成功。

所以，認準了這個行業，明白了這個道理，我們就要靜下心來，好好工作。 志存高遠

如果把OTC銷售工作，只看做一份工作，一種掙錢謀生的工具，每天的工作是在應付公司的考核，為公司老闆在打工，那麼，兄弟，你上班一定很辛苦，心裡也不開心，相由心生，你的多愁善感也會傳染給你的客戶。見多那些，每天上班像刑場一樣的代表，每天拜訪像“乞討”一樣的代表，試問，這樣的狀態如何能讓你過上富足的生活？ 所以，我們要認識好這份工作，你要相信，你每一天的工作都是為你以後立足在這個醫藥零售行業打下堅實的基礎，這些量的積累終究一天會帶來質變的變化，質的變化一定會改變你的生活。我常常打這樣兩個比喻，第一個，做OTC代表就和做農民是一樣的，劃分給你一塊土地（區域），你首先需要鋤地，揀出石頭和雜草（掃街跑店，篩選出優質客戶），然後種上種子（鋪貨），然後是澆水，打農藥細心照看好他們（客情維護），最後到了秋天就會有一個好的收成。等到這塊地（區域）被你養肥了，無論你種什麼種子都會有一個好的收成，這中間的奧祕，我想我不用說的太明白，你也應該懂了。第二個比喻就是，幹OTC銷售就是一個挖井的過程，前期會很辛苦，可是，等你把井挖好了，泉水就會源源不斷的流出來（財富），談不上一勞永逸，至少喝水也不會太辛苦。所以，當我們明白了這個道理，我們每天干活的動力就會很足，因為我們知道，只要今天努力，就在為未來鋪路，將來的某一天終會有收穫。

另外，我們真的就要做一輩子的OTC代表嗎？不，當然不是。我經常跟我的業務員說，真的不想看到大家30歲了還揹著包，一家一家店的跑終端，那顯得難免有些心酸。如果是公司的平臺比較好，我們可以往職業經理人的方向發展，如果自己的區域耕作的比較好，我們可以自己做個代理商。如果你是有心人，瞭解了藥店的經營之道，開個藥店也是不是完全不可以的。如果你有一個當老師的夢想，在你的實戰過程中，積累了豐富經驗的情況下也可以成立諮詢公司或者培訓機構，但無論未來像哪個方面發展，都離不開今天的努力工作。再者我們工作，不是為了要賺多少錢，而是為了讓自己的人生變得獨立精彩。絕大多數人都在追求物質財富，而一部分人卻在追求自我成長。走過一段路後才發現，當一個人內心強大修養足夠時，賺錢只是順帶的事，成功也只是優秀的副產品。做一個值錢的人比做一個有錢的人更重要。

腳踏實地

認準了這個行業，明白了自己未來發展的方向，和為誰而工作，那麼接下來，你需要做的就是腳踏實地，勤勤懇懇的工作。工作的量變一定會帶來工作的質變！量變帶來質變的這個哲學道理我相信很多人都懂，至於多少量變能帶來質變了？這個我不好回答你，我只想說，你高質量的量就會讓質變來的早點，那什麼又是高質量的量了？就是有自已一套高效的拜訪客戶的方法。每天的工作有計劃，有跟進，有總結，每天會總結談判成功的客戶是什麼原因，失敗的原因是什麼？成功的經驗我們要多複製，複製到其他目標客戶上去，而失敗的教訓我們要吸取，不要再犯類似的錯誤。不斷的總結經驗和教訓會讓自己的銷售工作無往而不利。而不管經驗和教訓都是靠大量的客戶拜訪積攢起來的。市場是最好的老師。我們寧可在外面碰壁，也不要在家裡面壁。

認準醫藥行業，既要埋頭苦幹，也要抬頭看天，知道自己的未來在哪裡，我相信你每天的工作自己就會給自己充滿能量。

otc代表工作計劃2

一、市場開發期工作：

1、根據公司、辦事處所下達指令，在指定時間內完成指定鋪貨計劃及相關銷售任務

2、建立、完善所轄區域連鎖藥店、終端客戶檔案

3、嚴格按照公司要求做好產品、宣傳品、促銷品擺放

4、快速建立與所屬終端藥店店長、營業組長、櫃檯營業員、庫管等相關人員的客情關係，理清各連鎖藥店、單體藥店內部管理規定，店內利益分配規則，人員關係

5、根據公司銷售政策，結合所屬藥店具體情況，根據OTC 經理（主管）的部署和要求選擇合適的方式，合理、有效的告知相關人員公司各產品銷售政策

6、認真學習公司銷售政策、產品知識、瞭解公司意圖，充份發揮自身優勢、不斷挑戰自我，積極、圓滿完成各項銷售工作

二、常規工作：

1、服從上級主管領導，負責本公司產品在所分管區域的終端銷售、產品推廣、銷售活動以及公司根據不同時期所制定的相關工作內容，認真、及時、準確、有效完成

2、根據辦事處下達銷售工作、銷售任務，結合自身市場發展情況、需解決問題，制定完善、合理的月、周工作計劃，經OTC經理審批後按計劃嚴格執行

3、建立並不斷完善所轄片區終端客戶檔案，如有人員、相關資訊調整及時更新

4、在OTC經理的指導下對所轄終端藥店制定拜訪路線，結合實際情況合理安排每日工作

5、認真學習公司銷售政策、相關規定並嚴格按照公司規定執行，及時、準確將各項費用、禮品、宣傳品落實到位不得擅自拖延或截留。