【精華】年度工作計劃範文彙總九篇

日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

我局校建工作在上級主管部門的關心和指導下,在局領導的正確帶領下，正在有條不紊的推進中，現將我縣今年校建工作計劃簡述如下：

1、積極組織實施中國小校舍安工程。

（1）、按照省校安辦要求，繼續完善中國小校舍安全工程網路版線上資訊錄入的填報工作；

（2）、建立健全校舍檔案室，完善檔案室內部管理制度，切實抓好校舍檔案管理；

（3）、根據《XX縣校舍安全工程五年規劃方案》，全縣將實現加固改造校舍13棟，建築面積3884平方米；重建校舍40棟，建設面積29081平方米；年度完成投資總額將達到1291萬元。根據這一目標來確定今年改造計劃以及每一棟校舍的加固改造方案，並做好開工專案的.設計、審批等前期準備工作；

（4）、加強校安工程的全過程監督檢查，確保工程建設進度和建設質量。

（5）、積極向上級爭取資金，做好20xx年校建專案的申報工作。

2、國家彩票公益金專案XX縣青少年學生校外活動中心工程。

我們將繼續加快活動中心室內外裝修及附屬工程建設，確保該專案今年5月份全面完工並投入使用。

3、重點工程專案。

（1）、縣新一小、縣幼兒園兩個重點工程專案，目前該兩項重點工程已完成形象進度80%，正在進行室內外裝修及附屬工程建設。我們將繼續狠抓工程建設進度和建設質量，確保今年4月下旬全面完工並投入使用。

（2）、在工業園XX區楊橋地段新建XX縣第三國小、第二幼兒園專案工程，目前正在規劃設計，預計6月份開始招投標，8月份開工建設，確保20xx年9月完工。

4、全面完成年初已確定的校安工程專案：

（1）、20xx年農村中國小校舍維修改造專案工程；

（2）、20xx年農村中國小校舍安全工程專案；

（3）、車橋中心國小茂華教學樓捐贈專案；黃桶中心國小“光榮思源”教學樓捐贈專案；吳山學校教師週轉宿舍及運動場設施建設專案；林泉鄉初級中學新建教師週轉宿舍和綜合樓建設專案。

5、全面完成20xx年度農村國中實驗室、國小籃球場專案建設。

年度工作計劃 篇2

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。

一、繼續提高員工素養，強化員工服務意識

人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業後個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那麼我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性迴圈的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二、不斷完善管理制度

由於物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的'影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《檔案管理制度》、《獎懲制度》等。

三、作內容及安排

1、收發貨流程進行梳理，改進，並督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法。

2、每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情。

3、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4、每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常資料。發現問題立即解決。

5、對工作中出現的問題、困難提出可執行方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6、各種物料碼放、搬運入庫時應先內後外、先下後上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無髒亂現象，貨品名，標籤，及價格是否一致。

7、嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存資料的正確無誤。不定時複核實物和庫存差異，當天發現有差異資料當日處理，找出原因，並糾正錯誤。

9、倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、型別分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標籤(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10、做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，並做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。

11、庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，並進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程式經領導稽核批准後才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題，及時的用書面的形式向有關部門彙報。

12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，並且字跡清楚。

14、提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，並和其它部門做好銜接安排。

15、瞭解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環境，使員工感覺工作是一種快樂。

四、工作重點

1、對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。

2、對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、正確。

隨著公司的不斷髮展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。

年度工作計劃 篇3

為深入貫徹落實創衛工作責任，按照區委、區政府工作的總體要求及區愛衛會的工作部署，並結合我局實際情況，現將20xx 年創衛工作計劃安排如下：

一、總體要求

堅持科學發展觀為指導，認真領會十八大精神，嚴格按照區創衛辦、愛衛會的要求，認真做好創衛工作、健康教育宣傳工作、環境衛生整潔、除“四害”工作及愛衛資料的收集建檔工作，全面完成區創衛辦佈置的各項工作任務。

二、主要任務

（一）加強創衛宣傳

1、加強動態宣傳。在廣播、電視臺開設創衛宣傳專欄，及時報道創衛典型經驗、先進事蹟，並對存在問題進行曝光。

2、堅持辦好《摒棄陋習 邁向文明》欄目。結合我區開展文明區縣建立、衛生區縣建立和村容整潔行動，大膽曝光一些“不和諧的音符”，引導群眾樹立“文明光榮.陋習可恥”、“講文明.樹新風”的道德觀念，共同營造美麗、舒適和文明的人居環境。每週播出2條以上有關新聞。3、繼續辦好《交通聚焦》欄目。曝光不文明交通行為和以案釋法，提高廣大群眾的交通安全意識和自我保護意識，維護交通秩序，提升

米東對外形象。4、繼續辦好《健康有約》等健康教育專題節目。在電視臺免費播放“億萬居民健康促進行動”的專題節目，如開設《健康有約》、每週播出三期，在黃金時段播出，播出時間20分鐘；廣播電臺開設《生活小常識》直播欄目，邀請有關專家、嘉賓開設講座，宣傳介紹健康、衛生等方面的'常識，接受心裡諮詢，每週三期，每期播出半小時。

5、創作宣傳標語。在電視臺黃金時段播放公益廣告、宣傳標語，營造良好的宣傳氛圍。

（二）加強內部愛衛工作

1、加強愛國衛生組織管理，健全工作區、生活區愛國衛生管理制度，衛生區域責任制，有計劃地添置衛生設施，加強愛國衛生宣傳和衛生檢查評比工作。2、努力搞好外環境的綠化美化、花草樹木養護、施肥、修枝等工作，保持整潔優美的工作環境。3、督促職工辦公室、宿舍衛生，不隨地吐疾，養成良好的衛生習慣。4、開展健康教育活動。在辦公大樓宣傳欄內開闢健康教育專欄，並印發各種健康教育資料。組織全體職工進行體檢。5、除“四害”即滅蠅、滅鼠等工作，確保除“四害” 達標。6、督促保潔員做好力公共場所、大廳、樓梯、過道及所有廁所衛生。做到廁所無積便、無尿垢，確保本單位人員居住區環境整潔，生活垃圾無亂堆亂放等。

（三）整理完善創衛資料

要規範、科學地做好創衛資料收集建檔工作，嚴格按照區創衛辦、愛衛會印發的創衛資料收集建檔目錄，逐條對照，及時收集歸檔，確保愛衛、創衛資料規範、完整。

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20xx年2月15日

年度工作計劃 篇4

（一）20xx年銷售的初步設想

銷售目標:

初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略:

思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間後,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,

1、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最後依靠的物件是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑑於此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接使用者等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接使用者200等比例。給辦事處的許諾要儘量兌現,特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,瞭解他們的需求,瞭解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深瞭解增加信任。

3、 擴充套件銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低,通用閥門價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、 強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、 收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。(這裡是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理:

1、 人員安排

a) 一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發貨,並做好銷售統計報表

b) 一人負責對外採購,外協催貨及銷售流水賬、財務對賬,並作好區域經理業績統計,第一時間明確應收賬款

c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤,第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知,瞭解客戶需求和傳遞公司政策資訊等

d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e) 專人負責客戶接待,帶領客戶車間參觀並溝通

f) 所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

a) 出勤率 銷售部是公司的對外視窗,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養奸,助長這種陋習。

b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平,以此作為考核內容,可以促進員工學習、創新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”,沒有積極的工作態度,熱情的服務意識,再有多大的能耐也不會對公司產生效益,相反會成為害群之馬。

3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、 安裝專業報價軟體,提高報價效率,儲存報價結果,方便以後查詢。 以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

（二）20xx主管工作計劃書

一.加強員工素質,提高員工服務意識

人是萬物之本,企業生存的命脈就是員工,只有企業真正關心員工,關心員工的需求,企業文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業付出。當然我們企業更需要團隊意識強的高素質員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養,使員工更有奉獻精神團結精神。只要員工的個人素養真正提高了,能真正關心企業,那麼我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的`進行。這樣就進入了一個良性迴圈的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由於物流部不是直接創造經濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《檔案管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設

我將結合本部門崗位的具體工作情況,逐步優化組織結構,使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創優。

四.作內容及安排

1.收發貨流程進行梳理,改進,並督促物流部員工嚴格按標準執行,實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤,及時發現,糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結上一天的工作完成進度,出現的問題,困難,部門崗位需要協助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統所有單據,有無異常情況,庫存有無異常資料。發現問題立即解決。

5.每週/月總結本週/月工作情況,對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內後外、先下後上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無髒亂現象,貨品名,標籤,及價格是否一致。

7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作,倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記,做到日清日結,確保物料進出及結存資料的正確無誤。不定時複核實物和庫存差異,當天發現有差異資料當日處理,找出原因,並糾正錯誤。

9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、型別分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標籤(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產品的日常核查工作,倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,並做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調整。

11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯,及時查明原因,並進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程式經領導稽核批准後才可進行處理,否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關部門彙報。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內要及時清理,保持整潔。所有單據必須有責任人簽字,並且字跡清楚。

14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排,並和其它部門做好銜接安排。

15.瞭解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結,共進步的環境,使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。

2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷髮展,物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養,強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮鬥,爭取取得更好的效益。

年度工作計劃 篇5

公司要我做產品經理前，做個工作計劃。用了兩天時間，加上田經理的諮詢和修改，寫了個20--年大概工作計劃。

此工作計劃仍為草稿。工作後，按照實際情況重新修改。工作內容主要分三大類，其中前兩類為工作進入正軌前的準備工作。最後一項日常工作，為進入正軌後的工作內容。本計劃最後，是一張時間表，標明各個任務估計需要完成的時間。

1，瞭解公司運作方式及產品

1.1，瞭解公司

工作開始後，用大概一週左右，瞭解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。 準確定位自己的工作範圍，工作內容，及在公司中的位置。

理解公司的企業文化，並儘快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產品

用大概一週的時間，熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特徵，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。

以BCD公司為例，其擁有的產品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異，特別是BCD產品的優勢特徵。

比如說創達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比較器。這類晶片應用範圍非常廣，製造廠商也多。現在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

對於Everlight公司的LED類產品，其主要關心的引數有波長，亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細瞭解。 對於競爭對手的產品，應當積極儘快整理出來，以此將市場進行細分。

2，市場進一步規劃

2.1，公司內部市場資訊整理

估計需要一週時間，通過和銷售工程師的談話瞭解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；並通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶資訊歸類，方便日後統籌管理。

2.2，客戶端市場資訊整理

從內部整理出的.市場資訊中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，瞭解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術引數和客戶的需求。

3，日常工作

3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術諮詢的客戶拜訪，幫助客戶瞭解並認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務

3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估

3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每週簡單與所有銷售同事review工作情況；並定期給銷售人員做產品培訓。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源，並爭取價格和交期優勢。

3.7整理並挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用範圍。

年度工作計劃 篇6

根據我司的市場銷售訂單1000臺目標和公司的八字方針：“高效、廉潔、和諧、共贏”的要求，我部門20xx年工作計劃主要內容如下：

一、配合合同執行部做好產品質量標準檔案的制修訂與落實工作

通過近一年時間的產品質量監督檢驗工作，認識到當前實施的產品質量標準有部分要求和實際存在一定偏差，一些是因為標準設臵的不盡合理，還有一些是因為沒有認真落實。今後要適時進行調整和完善，保證品質管理工作有章可依，同時要嚴把執行關，讓產品質量與標準要求一致。部門負責人來負責處理此項工作。

二、規範進料、整梯出貨及安裝過程質量檢驗工作

在過去的進料檢驗工作中，僅做到了撐架部件以及整梯大件、重要部件執行全數檢驗，並且驗證專案不夠全面，檢驗記錄不夠完整。對於難以驗證的.部件，要求供應商提供品質保證書和檢驗記錄。所有進料檢驗工作，按專案名稱分類留下完整檢驗記錄，對於來料品質異常的，及時發出《糾正與預防措施處理單》要求改正，並跟進驗證檢驗改進的結果，嚴格把好整梯產品出庫驗證工作。人員配臵方面，目前品控專員只有1人負責產品進貨、出貨的質量把關工作，根據目前的工作量和時間安排基本上飽和，要完成銷售目標，按工作時間，平均每天得進出貨4臺整梯，品控專員得增編2人方可控制來貨出貨把關工作。

在過去的20xx年裡，質量管理部未執行對產品的安裝過程質量進行控制。在20xx年中，一方面落實本崗位的編制：2名工程安全質檢員。另一方面嚴格執行對工程專案中安全和安裝質量的監督檢驗工作，對安裝工藝流程中規定的放樣線、導軌安裝、動慢車、動快車、廳門等關鍵工序的檢查。根據公司的銷售安裝目標，以及工程安裝進度要求，適時增編本崗位編制人員4名。

三、產品質量管理體系的管控

在20xx年內，加強質量管理體系的監督檢查力度和頻次，及時糾正檢查中發現的不合格項，與相應部門人員一起相互學習培訓管理檔案，力求檢查出的不符合項避免再次重複發生，提高管理體系的監督作用，提高工作水平和質量。同時也請公司管理者提供相應的人力、財力、基礎設施的保障工作方行。

第一、保障每月一次對一個部門進行質量管理體系的監督抽查工作；

第二、在4～5月中，組織全公司進行一次全面的質量管理體系內部稽核工作；

第三、在7～8月中，組織全公司進行第二次全面的質量管理體系內部稽核工作；

第四、在9月份中下旬，做好公司接收認證公司的年度監督稽核工作；

第五、在10月中，組織公司的管理體系管理評審工作；

四、製造許可證增項的相關工作

按照公司要求組織相關部門共同協助處理申報我司的電梯製造許可證、部件型式試驗相關工作。

五、抓好產品質量、安全監督檢查工作

我部門每月安排工程安全質檢員1～2次到工程部安裝現場，維保部維保現場進行監督抽查質量管理及安全管理工作，工程部和維保部每週對安全和質量管理自檢結果和照片上傳至郵箱，我部門將自檢和抽查結果編寫成報告傳遞給公司領導，以便領導指導安排工作。

六、做好質量相關資料的統計分析工作

認真做好質量管理相關資料的統計工作，及時報送各類質量報表，為領導和相關部門提供可靠的質量資訊。進料、過程、成品檢驗相關統計資料每月通報一次。

七、定期召集質量例會

每月召集一次質量例會，就上個月的質量問題進行通報分析，完善糾正和預防措施，做好會議記錄，對實施情況進行跟蹤監督。

八、培訓工作

第一、組織部門內部新員工的培訓工作；

第二、組織部門內在職員工的管理體系的培訓工作；

第三、組織公司內部門與員工的管理體系知識及執行的培訓工作； 第四、主動接受公司和人事行政部安排的相關培訓工作。 協同公司各部門一起並肩戰鬥，打造品質西意恩、品牌西意恩、名牌西意恩，立足重慶、坐住西南、挺進華中、面向全國。

年度工作計劃 篇7

一、權益工作

在上學期，我部已經和學校後勤方面的多為主管老師建立了工作關係。本學期，我部將做好同學與學校之間的紐帶工作，及時將同學們的權益問題上報給主管老師，並督促學校儘快解決。

本學期，我部依然採用“權益日”的方式收集同學們的權益問題。時間為每月單週的週二中午。同時，我部將繼續以權益通知和公示欄的形式把問題的結果反饋給同學。本學期，我部將加大出權益通知的頻率，同時保證每一期權益通知的質量。

二、大型活動

本學期，我部將舉辦經典活動——廚藝大賽。由於上屆廚藝大賽比較成功，所以本學期我部將吸取上屆廚藝大賽的成功經驗，爭取辦到讓同學得到鍛鍊，觀眾投身其中。具體細節見活動計劃。

三、日常工作

本學期，我部會繼續每天為同學們提供天氣預報以及生活小貼士，每天晚九點前完成。

四、部員培養

本學期，我部將重點培養09級部員。提高09級部員獨立反應權益問題的能力，為今後的工作打下基礎。同時，我部還將培養部員製作視訊短片、彩噴的技能。

為了今後能夠更好的工作，我部本學期將整理日常工作與籌辦活動等方面的文字資料和照片，留給09級部員，並向09級部員解釋具體資料的用途，如權益通知模板、活動計劃模板等。爭取讓09級部員能夠從中受益。

這次廚藝大賽我們要特別注意09級部員的辦事能力，以便為下學期的工作打好基礎。

外聯部可謂是學院外聯內引的一個視窗，從增進學院與其他院校的交換到對外的招商引資,從院內運動到學院對外的宣傳，都是外聯部的運動空間，就其部門本身來說是一個工作環境相對機動的部門。這個學期外聯部的重要工作是加強校內外的接洽,輔之以做好與援助商的接洽,做到做好協助、擴大影響、加強接洽。我們將在實踐中發揮外聯部機動變通的工作方法，務真，務實地做好部門的慣例工作。以開闢進取的精力協助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態度與各單位、各部門搞好聯絡工作，爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。為了更好的開展外聯部的工作，工作具體計劃安排如下：

　一、做好協助 做好院內協助的工作為本部的慣例工作。

1、協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展運動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據學院的運動美白產品排行榜針對不同的運動做出更詳細的內容安排。比如說迎新工作,年會,院的運動會等。

2、在學院舉辦運動時要仔細過細地做好接洽、招待嘉賓的工作,以保障運動的順利進行。其中的具體工作包含:接洽嘉賓斷定好達到的時間地點,派工作人員去招待,安排就坐,後勤服務等,或者還有通知演出的'相干事宜等相干工作。

3、展現風采 捉住一切的機會展現自己。重要是通過加強運動的交換為主。第一,在我們自己舉辦運動的時候,邀請其他學院,其他學校的社團幹部參與觀看,在對方舉辦運動的時候,我們派人蔘觀學習。第二,爭取在這個學期,與其他學院或者其他學校搞一次聯誼運動,內容可能偏向於外聯經驗的交換。具體內容及時間安排還有待斷定。

4、擴大影響--重要是通過舉辦一些在校內,在大學城內較有影響的運動來達到目標。目前的假想有,通過我們學院自己成功舉辦大型的運動,加大宣傳,擴大影響力;或者通過我們學院牽頭的情勢,與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦運動,寫作網以達到目標。

所謂擴大影響重要是指通過加強與校內其他學院的接洽以及發展與大學城內其他高校的友愛關係，通過與其他學院,其他高校的接洽交換，把他們的特點引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富寬大同學的課餘生活，擴大同學的視野，加強學院間,高校間同學的接洽交換的目標,從而展現我們學院的風采,擴大我們學院的影響力。

　二、擴大影響 要加強與院內其他部門的接洽和交換，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

三、加強接洽 這裡的加強接洽重要是指加強與學校以外的公司、企業、事業單位的接洽。

1、做好實踐基地的初步工作,建立完善的客戶材料檔案，保持與客戶的友愛接洽。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才幹有完善的材料。雖然此項工作有所艱苦，但它對我部門甚至於學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的接洽。此項工作的具體美白產品排行榜還有待約定。

2、我們部門要尋求潛在的援助商，來支撐和能與援助學院的各種運動，使彼此建立和保持友愛的合作關係。這對我們學院搞好學生工作，為學院運動供給資金支撐,打出學院品牌，建立我們學校在社會上的良好形象是很有贊助的。

　四、部門的內部工作

1、對本部部員的定期培訓運動

2、制定完整的部門規章制度，並請求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出接洽工作，應先制定工作美白產品排行榜，工作結束回校後，亦及時作總結、彙報，決不私下接洽任何運動。運動時間：每週一次或根據情況而定

3、鑑於寫策劃的重要性,我們部門將會進行專門的培訓,甚至可以開展部門內部的小型的比賽運動。

年度工作計劃 篇8

一、指導思想：

用科學發展觀指導我校德育工作的開展，確立以生為本的理念，以班集體建設和體驗活動德育為抓手，以德育科研為突破口，使我校的德育工作上一個新的臺階。

二、工作目標

1、繼續完善學校的德育目標體系、德育內容體系、德育管理體系、德育執行體系，加強年級管理，打造年級管理亮點,提高學校德育實效性。

2、加強班主任隊伍建設，繼續推進班級特色文化建設。

3、繼續以小課題形式開展德育科研課題研究，探索學生自我管理,自主管理的模式,喚醒學生主人翁的意識。

4、繼續配合學校做好各項“創實”工作。

三、工作重點

1、繼續完善學校的德育目標體系、德育內容體系、德育管理體系、德育執行體系，轉變教師的德育觀念，改變教育方式方法，提高德育實效性。

2、加強班主任隊伍建設，繼續推進班級文化建設，體現班級文化建設的人文精神,使班級文化既具時尚性,創新性,又具現實性,激勵性。

3、各年級學生繼續按德育目標體系內容，有側重地深入實施養成教育，培養良好的行為習慣，重點抓學生的儀表禮儀，培養學生自我管理,自主管理的能力。

4、繼續以小課題的形式開展德育科研課題《國小生人人蔘與班級管理的操作方法實踐研究》的研究工作，探索班主任專業化發展的校本培訓模式。

5、加強學科德育滲透，把課堂教學作為德育的'重要陣地,結合學科特點,制定各科德育滲透的目標與要求，強化全員德育的意識。

6、結合學校實際，開發《文明禮儀》、《生命教育》方面的專題教育校本課程。

7、繼續完善德育處負責的各項“創實”工作。

四、具體工作與安排

（一）加強德育隊伍的建設，提高全員育人實效

1、加強校園德育環境建設

本學期將繼續實行值日行政、值日教師和學生文明志願隊的檢查制度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。

2、加強年級管理，打造年級管理亮點。各年級根據年級學生特點，提出年級目標及要求，形成年級特色，打造年級的管理亮點。

3、加強班主任隊伍建設

（1）開好每月兩次的班主任例會，針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚。使用好《班主任工作手冊》，對每週的班級工作預先作好安排，分解、落實學校各月份的教育要點，定期檢查《班主任工作手冊》。

（2）開展班主任基本功比賽，提高班主任的業務水平。

（3）本學期還將繼續推進班級文化特色文化建設，開展主題班隊會展示活動。規範、系統推進班主任專業化發展的校本培訓，以推動學校班主任隊伍建設，幫助班主任提高班主任業務素質和能力。

3、加強學科德育滲透

各學科結合自身的特點，制定各科德育滲透的目標與要求，把學科教學和德育有機結合，充分發揮學科教學的育人功能，使學生在學習學科知識的同時受到思想品德的教育。

（二）開展豐富多彩的少先隊活動，提高學生自主管理能力

1、抓好學生行為規範養成教育。開學初，學校將規範學生日常行為作為工作的重點，各班要利用班隊會、品德課組織學生認真學習貫徹《國小生守則》、《國小生日常行為規範》、《學校養成教育培養目標》，並將學生日常行為習慣的養成教育轉化為具體的活動。完善各類評優，開展豐富多彩的體驗活動，提高學生的自主管理能力。針對學生德育中存在的問題，開展調查分析研究，有針對性地進行教育，及時解決傾向性、普遍性問題。

2、繼續完善“文明志願隊”的各項管理工作，指導學生開展形式新穎、主題鮮明的班隊會課，著力在班隊會課時間為學生安排系列養成教育內容，提升學生行為習慣的文明度。充分挖掘學生的潛能，發揚學生當家作主精神，讓學生做班級、學校管理的主人，實行小幹部輪流制、小組負責制等形式，推行人人蔘與班級管理，提高學生自我教育、自我管理的能力，使他們成為學校管理的得力助手。

3、結合“弘揚和培育民族精神月”活動，大力弘揚和培育民族精神。充分利用各種法定節日、傳統節日、重要人物和重大事件紀念日,以及入學、入隊等重要時機舉行各種慶祝、紀念活動和必要的儀式，抓好升旗儀式、國旗下講話等常規活動,激發學生的愛國熱情;開展對未成年人思想道德宣傳教育和實踐活動,將愛國主義教育、民族精神教育與公民道德教育有機結合起來,納入教育的全過程。

4、開展生命教育主題活動。結合交通、消防、溺水、地震、用電等安全事故和知法、懂法、守法教育，利用主題班隊會、圖片展覽、開展“孝與感恩”專題講座等的形式對學生進行生命觀和知恩感恩教育，幫助學生學生認識、理解生命的意義，進而尊重生命、關愛生命、珍視生命，提高生命質量，促進身心健康發展，做到“珍愛生命，學會生存，快樂生活”。

5、舉行校園藝術活動。結合“六一”兒童節，舉行文藝、書畫、郵票設計、手工製作等校園藝術活動，挖掘學生的潛能，給學生提供鍛鍊的平臺，提升學生的藝術素養。

（三）加強校本德育科研課題研究，提高學校育人實效

1、繼續開展德育科研課題《國小生人人蔘與班級管理的操作方法實踐研究》的研究工作。通過班主任自主申報小課題的形式，邀請專家指導，加強理論研究，探索班級

管理的新模式，加強小課題研究的管理和督導，提升班主任的科研水平，提高學生自主管理的能力。

2、積極開展德育論文、案例撰寫、選送、推薦工作，不斷提高教師的德育科研水。

（四）抓好“三結合”教育，促進學生全面健康發展

1、重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力。通過邀請專家講座、校訊通簡訊、家長會、家長開放日等方式，幫助家長樹立正確的教育觀念，改進教育的方法和手段，提高家長教育水平。

2、定期召開家委會會議，發揮家長所長，為學校的德育管理工作出謀劃策。

3、班主任積極與家長溝通，取得家長配合做好學生的思想工作。每學期班主任家訪要求達到100％，並利用路訪、校訪、校訊通等形式溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規要求，使學生在教師、家長的指導下，不斷進步。

4、通過社會實踐活動，繼續深入開展社群教育，利用一切社群資源對學生進行全方位的素質教育。

（五）推進各項“創實”工作，提高學校德育管理實效

1、完善德育課程資源庫建設。重新設定德育課程資源庫版塊，不斷充實各版塊內容，實現資源共享，提高德育課程的教育實效。

2、結合學校實際重新修訂學生綜合素質評價系統內容，定期檢查評價情況，促使學生養成良好習慣。

3、定期充實、更新德育之窗，並通過學生綜合素質評價系統平臺向家長、師生宣傳學校未成年人思想道德建設工作情況。

4、結合重大節日、紀念日開展網路德育活動，增強學生的愛國主義和集體主義精神。

五、每月工作行事曆

二、三月份：文明禮貌月

教育重點：講文明，樹新風

第1、2周：制定計劃、各級教師、學生級會、班主任工作會議

第3周：開展德育課題、養成教育“文明禮貌”系列活動、慶祝“三八”婦女節活 動

第4周：班級靜態文化建設評比、家長委員會會議

第5周：學生春遊

第6周：學生級會、開展“全國中國小生安全教育日”系列活動

四月份：民族精神教育月

教育重點：民族精神代代傳

第7周：“緬懷革命先烈，傳承民族精神”主題活動

第8周：團體青春期心理健康輔導

第9周：生肖郵票設計比賽

第10周:德育課題會議、學生家長會

第11周：學生級會、養成教育“文明禮貌”系列活動總結

五月份：生命教育月

教育重點：珍惜人生，珍愛生命

第12周：開展養成教育“自我保護”系列活動，開展“露一手”勞動小能手比賽 第13周：班主任基本功比賽——主題班會設計比賽

第14周：開展郵票展覽活動

第15周：慶祝“六一”系列活動

六、七月份：健康成長月

教育重點：勤學樂學教育

第16周：各級主題班會研討課

第17周：學生級會，養成教育“自我保護”系列活動總結

第18周：期末複習

第19周：期末複習，班隊工作總結

第20、21周：期末複習、考試；暑假生活指導

年度工作計劃 篇9

我們學習部作為學校的學生自治組織，受到了學校和老師們的認可，賦予我們許多的工作。這是學校對我們來的期望，是同學們對我們的信任，因此我們也不能辜負學校的期望同學們信任。我們學習部必須要好好完成學校的任務，好好做好同學們的服務工作，讓大家放心！因此學習部經過老師們的指導建議，部門全體幹事經過詳細、認真、反覆的討論，做出來如下20xx年度學習部工作計劃：

一、幹事的培訓工作

去年，我們學習部共招進了三十二名大一新生，因為還是新生的原因，對學校各項工作都不是特別熟悉，所以並沒有交給他們特別多的工作。現在經過一個學期的適應後，他們差不多熟悉下來了，所以今年，我們準備下學期繼續加深對他們的訓練，在部門學長學姐的帶領下，去完成我們學習部的早晨教科樓值班工作，中午和下午放學後的衛生檢查工作，以及晚上晚自習的教室自習檢查。在上學期讓他們自己獨立完成工作，自己做好每一週各項工作的人員值班表的安排工作。

二、新干事的招聘工作

一年有學長學姐畢業離開學校，也有新生從高中進入學校，我們要做好人員的交替工作。所以我們學習部計劃在下半年也就是上學期，新生入學後招聘新生進入部門。我們這次計劃招聘能力更強的學生，性格要好，能夠更好完成部門工作，更好為同學服務。因為今年學校的新安排，工作量增加了，我們計劃招聘四十到五十人，這樣才能更好完成所有工作。

三、新的工作安排，新的工作規劃

為了同學們的學習更加好，學校在去年年末的時候下檔案決定，在大一大二學生晚上沒課的.學生必須晚自習之外，所有人還必須參加早自習。所以我們要在最短時間內培訓好所有的幹事，所有學習部所有人動員起來。學習部的負責人也必須帶起頭來，參與到晚自習的班級檢查中來，做好各班學生的登記與檢查。

四、思想建設

我們學習部負責學院所有學生的缺勤有否的記錄，關係學生和班級的紀律分，所以責任重大。所以我們學習部必須保證自己廉潔，每週週二的部門例會的時候，加強部門人員的思想建設，明白事情重要性，平時也要加強部門的監管。杜絕部門人員內部的濫用權利給人銷記錄過惡意登記等行為。