【推薦】外貿工作計劃四篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編收集整理的外貿工作計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

外貿工作計劃 篇1

XX年公司的奮鬥目標是實現經營收入XX萬元，比XX年增長6%。實現淨利潤500萬元，比上年增長6%。費用總額控制在200萬元以內。在以上總結中為確保上述奮鬥目標的順利完成。XX年外貿公司經貿工作計劃重點抓好以下四個方面的工作。

一、繼續解放思想轉變觀念

要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入wto後，各種型別企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計劃經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。

要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老闆說了算”的思想認識，採取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關係廣交朋友，廣開渠道，收集資訊本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯絡和合作，擴大資訊網絡合作網路，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。

二、切實加強對全域性外向型經濟的指導為基礎促進和加強全域性各企業之間的聯絡與合作，進一步規範、統一全域性的外向型經濟工作，XX年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全域性外經工作協調、指導的力度。

進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術裝置和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業x-x個。

加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助xx飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭於x月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的xx賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全域性外經工作的順利發展。

及時交流，傳遞外經貿資訊，促進全域性各企業間的聯合與合作，互相支援、優勢互補，、利潤均佔，共同發展外經貿事業。

三、繼續在全國開展經營

多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今後的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。XX年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新專案上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美髮、輕工等行業擴充套件。在落實具體專案方面，除切實抓好原有勞務輸出專案、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本xxxx等地外派、美髮、建築等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察專案及各種技術交流，廚師培訓等業務。

大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營範圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。

抓好公司自身屍體經營。辦好實體是公司自身發展的比由之路，XX年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的發展r 。

四、強化企業財務管理，從嚴治理企業，XX年財務部工作計劃要繼續健全各項財務管理體系，完善企業財務制度，認真執行各項財務法規，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務工作計劃更上一層樓。

外貿工作計劃 篇2

在辭舊迎新之際，特對XXXX年公司的奮鬥做出目標：實現經營收入20xx萬元，比20xx年增長6%。實現淨利潤500萬元，比上年增長6%。費用總額控制在200萬元以內。為了實現這個目標，現就針對這個目標做出以下計劃：

一、繼續解放思想轉變觀念

1、要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO後，各種型別企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須轉變以前的觀念，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。

2、要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老闆說了算”的思想認識，採取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關係廣交朋友，廣開渠道，收集資訊本著平等互利，一至對外的原則，擴大資訊網絡合作網路，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。

二、切實加強對全域性外向型經濟的指導為基礎促進和加強全域性各企業之間的聯絡與合作，進一步規範、統一全域性的外向型經濟工作。

XXXX年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全域性外經工作協調、指導的力度。

1、進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術裝置和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業X—X個。

2、及時交流，傳遞外經貿資訊，促進全域性各企業間的聯合與合作，互相支援、優勢互補，、利潤均佔，共同發展外經貿事業。

三、繼續在全國開展經營

1、多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今後的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。XXXX年，公司要繼續在開拓新市場、新領域，新專案上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美髮、輕工等行業擴充套件。

在落實具體專案方面，除切實抓好原有勞務輸出專案、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本XXXX等地外派、美髮、建築等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察專案及各種技術交流，廚師培訓等業務。

2、大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營範圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。

在新的一年裡，我們將加強企業的管理制度，完善企業財務制度，認真執行各項財務法規，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，一支筆審批制度，使財務工作計劃更上一層樓。

外貿工作計劃 篇3

1、順利處理美國客戶訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。

當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客戶的聯絡狀況，以及私人關係，目標5月份拿下訂單。對於這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望5月中旬收到定金。所以給自我5月份的目標是5萬美金。

2、其餘每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。

期望每月的任務能提前一個月定下來。

3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，儘早做出業務。

目前，只有是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

我明白，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的'計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下推薦：

1、對待資源資源。

在上月的工作總結中，我提到，網路平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!

2、對待樣品。

因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點並不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。

因為樣品是客戶對我們產品的初步稽核，是我們取得訂單的關鍵。

3、對待來訪客戶。

這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，並不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬體裝置及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。

客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。

這些推薦，只是我個人的看法，如果能改善的，期望公司盡力改善，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力!!

外貿工作計劃 篇4

作為公司一名新業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在這周頭兩天，以熟悉產品為主，包括產品的型號、方案、構造、功能等等。

2、多上外貿網站了解產品。學習，對於新業務員來說至關緊迫，因為它直接關係到一個業務員業務方面的生命力。我會適時根據需要調整學習方向來補充新知識。專業知識、業務能力是我要掌握的內容。

3、第三天，通過到到專業市場、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡客戶。

4、這周最後兩天，以業務開拓為主。針對尋找到的客戶資源做電腦業務開發，把可能有電腦需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶電談或安見面洽談。做業務開發的同時，與客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

我將盡我最大的能力減輕領導的壓力，還希望業務經理給與我支援。

以上，是我這周的工作計劃，可能很不成熟，希望領導指正，幫我完善業務開展工作。