招商工作計劃

時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候寫一份詳細的計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編收集整理的招商工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

招商工作計劃1

一、高度重視，著力構建招商引資組織領導體制

牢樹 大開放才能大招商、大招商才能大發展 的意識，創新完善招商引資體制，進一步健全招商引資的組織領導體系。一是建立招商引資工作聯席辦公制度，定期召開聯席辦公會，安排部署全縣招商引資工作。二是縣政府明確一名副縣長把主要精力用於抓招商引資工作。三是組建縣政府大專案辦公室、招商局，核定職能、職責，對招商引資工作全程負責和服務。四是縣財政每年至少拿出100萬元，作為招商引資工作專項經費，確保工作順利進行。

二、創新思路，大力加強招商引資制度建設

一是建立嚴格的目標管理責任制。對有招商任務的單位，實行部門首長負責制，落實 專人、專車、專經費 的 三專 措施，納入全縣目標管理；結合深化 雙百工程 ，細化考核辦法，明確獎懲措施，推動全民招商氛圍的形成。

二是建立嚴歷的督查機制。縣委、縣政府 兩辦 督查室和縣紀委效能監察室，把招商引資工作和專案建設作為全年督查工作的重點，採取重點督辦、分段督辦、定期督辦和不定期抽查的辦法，嚴督實查，跟蹤問效。

三是建立嚴明的獎懲機制。嚴格按照 雙百工程 獎懲規定，對專案建設和招商工作有功的單位和個人給予重獎，對完不成任務的單位和個人給予懲戒。

四是建立高效的專案建設機制。繼續推行縣處級領導聯絡重點專案制度，明確牽頭領導，成立一套班子，指定責任部門，確定業主單位，把任務捆綁在一起，把責任捆綁在一起，實行同獎同罰。

三、激發潛能，大力開展多渠道招商引資方式

一是實行商會招商。選派幹部進駐*、*等商會，參與商會工作、完善執行體系，加強對外聯絡、提高執行效率，把商會打造成為宣傳潢川、聯絡潢川、招商引資的平臺。

二是實行小分隊招商。圍繞首批服裝、紡織等9個招商專案，由縣處級領導牽頭，抽調相關部門人員組成3-5的人招商小分隊，有計劃、有目的、有針對性的招商。

三是實行以商招商。鼓勵企業積極與外界企業、財團搞好嫁接，以產權換資金，以市場換技術，以存量換增量，在招商引資中膨脹發展。

四是實行掛職招商。以潢川籍在外成功人士所辦企業為依託，選派優秀幹部30人，到北京、上海、廣州等經濟發達地區掛職鍛鍊，通過招商引資活動，拓寬視野，增長才幹。

五是實行自薦招商。具有一定招商能力和外界關係的人員提出自薦申請，報經縣委派招商幹部管理辦公室批准，脫離原工作崗位，赴經濟發達進行專職招商。

四、完善基礎，大力加強投資環境建設

一是不斷完善招商引資政策體系。在原有招商引資政策基礎上，今年，相繼出臺了《關於強力推進招商引資的實施意見》、《關於送派幹部到經濟發達地區招商引資的實施意見》等一系列檔案，基本形成了較為完善的政策體系。

二是不斷創造優質高效的服務環境。落實 三項制度 ，強化 一個保障 。即：堅決落實首問負責制、限制辦結制，對重大工程、重大專案實行辦理事項、辦事程式、收費標準一次性告知、一個視窗收費、一站式辦公、全程式服務；堅決落實企業25天寧靜工作日製度，在企業25天工作日內，除安全生產、消防和環保檢查外，任何部門和單位不準到縣域企業進行各種名目的檢查；依法保障良好的專案建設環境。

三是精心打造特色園區平臺。緊緊圍繞鱉、鴨、花、豬、羽毛、糧油加工等6大特色經濟板塊，謀劃重點專案，明確發展定位，積極推進省級潢川經濟技術開發區、106沿線綜合工業小區、華英工業園、民營工業園建設；圍繞產業發展規劃，針對*、福建、浙江等重點地區和服裝、紡織、食品加工等重點產業，積極謀劃定向招商活動，提高招商引資專案對接成功率。

四是積極抓好招商專案土地儲備。採取綜合措施，一方面加強土地重組和 空心村 治理；另一方面加強土地清查，集約節約用地，為投資客商提供適宜專案發展的土地。

五、力抓關鍵，大力加強產業規劃和專案建設

一是謀劃專案。突出 三個圍繞 ，即：圍繞潢河沿岸三期治理，京九大道建設、縣鄉公路建設等一批城鄉基礎設施專案，提高發展基礎能力；圍繞櫻桃谷鴨、生豬、花木、羽毛、糧油和水產加工等特色產業，著力謀劃一批能夠拉長鏈條、提高附加值、提升龍頭企業發展質量的專案；圍繞工業經濟謀劃專案，重點支援華英集團上市，實施資本經營，加快老企業重組，煥發新活力，整和新興企業資源，大上 強筋壯骨 專案，打造行業旗艦。

二是做好專案。做好專案儲備，緊盯國家產業政策，積極儲備一批推動經濟發展，促進產業升級的大專案、好專案；做好專案論證，紮實做好專案建設書、可研性報告、初步設計、評估分析等要件，努力提升專案的規劃性、科學性、針對性和可操作性；做好專案包裝，站在投資者的角度，突出客商需求，對專案的名稱、內容、回報、前景及市場預測等進行詳細論證，精雕細琢，吸引客商的眼球。做好專案推介，廣泛運用各種渠道，多媒體釋出、多節會推介，提高專案招商的命中率。

三是跑出專案。強攻政策性專案，找準上級產業發展政策扶持的著力點，找準與產業資源優勢的對接點，找準市場需求的切入點，找準民生民需的關注點，努力爭取上級各類專項資金；主攻招商引資專案，不斷完善招商引資實施辦法，努力營造全民招商、親商、護商的良好氛圍，使客商真正引得來，留得住，能發展；努力形成大招商、招大商，大上專案，上大專案的大氛圍，大熱潮，開放帶動、縱深推進縣域經濟發展。

招商工作計劃2

一、推廣任務、目標

1、本市招商是招商的重點；

2、圍繞招商進行商業推廣

3、爭取在20xx年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工作。

二、推廣策略

1、圍繞銷售和招商，運用有效媒體組合及媒介，為招商造成必要聲勢，以利於人員招商推廣的展開。

2、針對不同的客戶層面，運用有效的媒體、媒介組合，採用不同的推廣訴求。

3、媒體推廣先行，人員推廣緊隨其後。其中，人員推廣將發揮主要作用。

三、推廣思路

推廣圍繞招商進行，以招商促銷售，採用報版硬廣告、炒作，為人員招商進行輔助。此外，圍繞招商，迅速鋪開戶外廣告，並派發相關海報及單頁。

四、專案工作進度節點控制表：

五、推廣工作日程安排：

香森（倉儲式）平價商城11月和12月份銷售、招商、推廣工作日程

六、媒體組合

㈠媒體推廣

（1）平面媒體：《南國今報》、《柳州日報》

（2）戶外媒體：廣告巨幅和條幅

（3）DM文選：招商海報和檯曆

㈡戶外媒介推廣:

廣告巨幅（規格：20×5M）：（規格根據廣告位置大小來定）

位置一：溫州商貿城路口

位置二：柳州市人民廣場

位置三：潭中中路大轉盤

每幅約15000元，總計45000元

廣告條幅（規格：20×0.7M）：

位置一：專案現場樓頂：綢布巨幅（5×10M）、條幅5條

位置二：北雀路中2條

位置三：順達通市場路口2條

位置四：白雲市場路口2條

每條約120元，總計1620元。

㈢物料推廣

1、招商海報：5000份（約3000元）

2、檯曆（作為招商手冊）：3000冊（約8400元）

七、媒體廣告排期：

八、相關活動：

1、招商總動員及業主座談會：

約4600元

2、商業說明會：

約4000元（送禮品）

3、開盤活動：

約12000元

4、招商成果彙報及商城開業準備工作會：

約20xx元

5、商城開業活動：

約4000元

九、費用概算

1、媒體推廣：17.68萬元

2、戶外媒介推廣：46620元

3、物料推廣：

（1）檯曆（作為招商手冊）：8400元

（2）招商海報：3000元

（3）活動費用支出：約2.26萬元

以上各項費用合計：約26萬元

(備註：以上僅為概算，屆時費用以實際發生為準，總費用不超出預算的26萬元。)

深圳鼎銘投資策劃有限公司策劃部

20xx年11月10日

招商工作計劃3

繼9月29日，五臺子辦事處召開招商引資動員大會以來，充分利用轄區資源優勢，不斷改進和創新招商措施，優化投資發展環境，加大招商引資力度，到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。

一是通過構建招商網路加大招商力度。由辦事處經貿辦牽頭，搭建辦事處各部門、社群、轄區單位招商網路。通過招商推介會、網際網路等及時釋出招商資訊，把辦事處、社群的地理區位優勢、資源優勢、政策優勢推介出去，吸引投資。

二是通過強化措施提升招商效果。突出領導帶頭招商，強調以情招商、以商招商、以友招商，強化企業主體招商，充分利用閒置資產招商，深入開展專案招商。

三是通過完善機制落實招商責任。完善招商引資目標責任制，制定好招商引資獎勵辦法，並嚴格考核兌現。加大招商工作的督促落實，實行辦事處領導招商工作定期彙報制度，根據招商進度及時調整措施。

四是通過社群宣傳，加大招商引資力度。在社群醒目位置設立招商引資宣傳角，印發招商引資宣傳冊，宣傳西市區招商引資工作的政策，營造招商引資氛圍。各社群召開新聞釋出會和招商引資座談會，利用在職黨員進社群，開展一系列活動，同時號召有經驗的專業人士獻計獻策，充分做好招商引資工作。

五是通過加大協調服務力度，改善招商環境。把一事一議、特事特辦機制堅持經常化，能現場審批、現場辦結的立說立行。積極主動與招來的企業、投資商溝通聯絡，解決企業開辦和發展中遇到的困難，為投資者提供便捷的服務。近一個月以來，辦事處引進專案三個，有意向的專案三個，到位資金達到1400萬元。從年初到目前為止，共引進專案30個，正在洽談的有一個，有意向的一個，到位資金總額99580萬元，完成年計劃92%。辦事處以招商引資加快了經濟發展，街域經濟發展態勢良好。

招商工作計劃4

20xx年是實施“十三五”規劃的開局之年，也是在新的起點上加快推進鎮開發開放的關鍵一年。為做好年的招商引資工作，實現全鎮經濟跨越式發展，特提出以下計劃。

一、指導思想

以黨的十八屆三、四、五中全會和中央、省、市、縣經濟工作會議精神為指導，以“商貿興鎮、產業富民”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改進招商方式，拓展招商渠道，積極推進我鎮經濟再上新臺階。

二、總體目標

招商引資到位資金5000萬元，專案建議書3個，落地專案2個。

三、主要措施

（一）發揮資源優勢，拓寬招商引資領域

要從“三個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、專案開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，儘快將資源優勢變為經濟優勢。

二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換專案，以眼前“失利”換長遠得利。

三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

（二）創新招商方式，增強招商引資實效

一要促進以商招商。要服務好落地企業並與之建立長期友好的信任合作關係，通過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

二要實行委託招商。聘請縣內外有實力、有門路的投資個體以及籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商責任和獎勵標準，建立有償招商制度。

三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯絡，精心策劃，激勵引導，動員全鎮廣大幹部群眾採取走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣傳鎮情和招商政策。

（三）狠抓專案落實,搞好專案跟蹤服務

要突出抓好專案建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業專案要抓緊抓實抓好，切實做到“線索專案抓跟蹤，跟蹤專案抓簽約，簽約專案抓報批、報批專案抓開工，開工專案抓投產，投產專案抓增資”。

一要抓好計劃開工而未開工的專案。要針對專案建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為專案建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。

二要抓好已建專案。包括長征駕校、通江東東農業發展有限公司，確保穩定收益。

三要抓好預建專案。對於計劃在我鎮投資建設的生產專案要提高服務水平，加大洽談力度，爭取開始建設。

（四）優化投資環境，增強招商引資吸引力

要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。

一要營造寬鬆的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費徵收等方面執行原有一系列優惠政策的同時，採取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。

二要營造優質的服務環境。要創造條件，努力為投資者提供更優質服務，給客商開啟一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點專案實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。

三要營造規範的法制環境。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業的關係，使行政審批工作走上規範化的軌道。要進一步規範和整頓市場秩序，努力營造守法經營、公平競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤專案開發、招商引資單位和個人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導責任。

四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通訊網路、廣電網路建設，逐步實現基礎設施網路化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優美的硬環境吸引客商，留住客商。

（五）加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階

招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念；破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念；破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念；破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、專案開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

二要部門聯動抓。各行政村、各部門必須增強全域性觀念，服從、服務於招商引資、專案建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創造性地服務於招商引資工作。要實行招商引資專案跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示範作用，確保引進一個、帶動一片。

三要發動全民抓。招商引資、專案建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經濟組織踴躍參與招商引資、專案開發；要激發幹部、農民、個體私營業主以及在外地工作的籍人員招商引資、專案開發熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、專案建設作為衡量村、組幹部工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。

招商工作計劃5

一：招商策略

1、先確定目標，再全面招商

2、為客戶訂做全面解決方案

3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"

4、招商進度、質量、費用統一控制

5、構建的平臺與政府形成互動

二：招商階段、招商目標和時間安排

1、階段劃分

2、招商目標

3、時間安排

三：組織內部的建立（初步構思）

1、專案人員招聘

2、招商架構

3、招商機制

四：招商資料

1、招商手冊和招商說明書

2、委託經營合同（代為管理），授權委託書

3、招商委託書

4、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式、目標客戶的確定

1、招商方式

2、目標客戶

3、第三方招商網路平臺的建立

4、招商的原則、注意事項、存在的問題

六：宣傳策略

1、媒體宣傳推廣

2、大型主題招商活動

七：招商費用預算及招商建議方案

1、招商費用

2、招商建議方案

八：招商政策建議方案

招商工作計劃6

今年註定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合專案實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，瞭解對手市場的品牌佈局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等資訊。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1、提升整體的業務水平

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、瞭解相關資訊及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接專案問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家滷麵負責人對專案進行考察，

8、制定新業態招商手冊

9、加強招商專員的業務培訓

10、與工程部對接物業條件的準確資料

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續挖掘潛在或意向客戶

二、儘可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。

三、相關招商資料的準備

1、招商手冊和招商說明書

2、委託經營合同（代為管理），授權委託書

3、招商委託書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、專案招商釋出會

2、專案推介洽談會

3、登門拜訪（目標自薦）

4、網路招商

5、電話聯絡

6、面對面溝通

7、行業協會、政府機構

8、媒體招商

五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結合行業實際情況，更多的瞭解及引進家居市場上檔次的主流品牌，儘可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮鬥，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

招商工作計劃7

基於我們中國西部五金機電城專案專案工程建設有條不紊，如火如荼進一步的展開工作，作為我們市場部承載著專案核心使命職責的銷售與招商工作，在此距專案預期開盤時間僅剩兩個多月的時間裡，我們市場部前期招商、銷售準備工作的完善也已當鋒時刻，迫在眉睫，至此我們必須制定切實可行、效益高的工作計劃方案為專案開盤蓄積力量。以下是我初次擬定的7月份招商工作計劃安排，希領導審批：

時間

工作專案內容

參與人員

工作安排目的

備註落實要求

7月上旬

隨著公司體系的相應完善，人員的進一步擴充

1、組織新老員工共同對職業道德的學習。

2、明確招商人員崗位職責要求，對做好一名優秀的招商人員做好伏筆。

3、現階段分派招商部總的工作安排及將要面臨挑戰的工作任務與要求，使每位員工都有集中意識，整體觀念，培養招商人員的熱情，增進自信心。

4、個人素質和能力培養，招商人員必須具備的基本素質。

市場部全體招商人員

培養招商人員的特殊素質，使其熱愛公司，熱愛專案，對招商工作產生特有興趣，興趣可為招商人員加快對問題的觀察、探索、追求和創新，並在以後的招商過程中增強自信心和對工作的激情。

每位員工必須以書面形式寫一篇“如何更好的做好一個合格的招商人員”的初次感受、

7月中旬

5、組織市場部新老招商員工共同對於專案專業知識的深入學習與鞏固。

6、對於五金機電市場專業的相關知識的學習。

7、有關房地產及商業地產相關政策的學習。

8、房地產有關知識點的學習，瞭解現整個西安的地產招商銷售價位情形勢態。

9、學習我們專案有關的同類競爭市場拓展實情，明確其優劣勢，整合我們長處，為招商工作做局勢控制力。

10、學習我們專案招商優惠政策。

市場部全體招商人員

對於專案的學習及相關知識的學習，可以使我們每位招商人員對於我們所將面臨的問題，具有局勢掌控性，為後期招商準備，知己，知彼，瞭解自身專案優缺點，熟知對方專案拓展實情，並在時間上，心理優勢佔據主動權。

每位員工通過共同學習之後，自己根據自我理解，自己切身做出符合自己的一套專案知識體系。

7月下旬

11、明確招商策略，我們專案五金機電業態的招商方向，主要為西安現經營五金機電市場的經營戶為切入點輔以少量投資者。

12、學習商業地產招商管理的十項基本原則。

13、學習成功招商的五大因素。

（招人才、招品牌、招攤位）

14、集思廣益，整合商業地產招商中難題，並提前提出良好的應對策略。

市場部全體招商人員

在明確我們的招商的策略主要物件的前提下，深入學習有關招商細節方面的內容摘要，為下一步更好與客戶洽談做好夯實的準備工作。

自我總結

根據自己的長處，發揮自我優勢，初擬自己的招商計劃。

招商工作計劃8

一、總體思路：

圍繞ｘｘ縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發展戰略，以縣十二屆五次全委會精神為指標，以新一輪城市總體規劃編制獲市政府批准為契機，以推進城市建設全面提速為總要求，以“近期20萬人，17.8平方公里，中期30萬人，30平方公里，遠期50萬人，50平方公里”的城市規劃建設藍圖和“一城五組團”發展格局為出發點，以啟動鍾渤快速通道專案建設和渤海組團城市基礎設施建設為重點，高起點、寬視野、大手筆地策劃一批城市建設招商專案，全力構築ｘｘ縣渤海組團城市建設對外開放平臺。

二、具體策劃

（一）以鍾多鎮至快速通道專案等渤海組團基礎設施專案為重點，工業、林牧業為輔進行招商引資。夯實專案儲備基礎，深入研究國家產業發展方向，高起點、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益、經濟效益好的大專案、好專案、精專案，確保儲備專案20個以上。金額達30億元以上。

（二）推行城建土地招商，吸引各類資本參與城市建設；堅持以地建建城、以地養城，走市場化經營城市的路子。向市政府爭取5000畝土地儲備計劃，力爭8月份前拿到批覆，並迅速啟動土地儲備工作。

（三）積極探索bt、bot等建設模式，多渠道融資，解決建設資金瓶頸。建議縣政府分別成立快速通道專案的融資洽談組及對融資企業資信、實力的考察組，加速專案融資進度，解決專案建設資金，確保20xx年9月30日前開工。

三、目標任務：

招商簽約專案10個，協議引資15億元，到位資金1.5億元，落戶專案3個。

四、主要措施和組織保障

（一）強化組織領導，創新招商方式。

城投中心成立三個招商分隊，分別由陳偉總經理、冉建忠副總經理、宋金忠副總經理擔任分隊隊長，每分隊外出招商三次以上。積極爭取在我縣投資的企業家、在我縣工作生活過的知名人士以及ｘｘ籍在外成功人士的幫助，實行委託招商、鄉情招商、以商招商。

（二）硬化全員任務，保障招商經費。

實行全民招商，人人肩上有指標，個個身上有任務，保障招商經費，嚴格獎罰機制。

（三）抓住對接聯絡，力保快速通道融資成功。

緊密跟蹤北京雷曼公司、中建八局、中鐵十九局、陝西中宇建設工程公司、重慶大安高等級公路建設公司，抓住對接聯絡，力保快速通道融資成功。

（四）加大招商培訓，塑造誠信招商。

加大招商培訓，瞭解掌握ｘｘ縣情、ｘｘ招商優惠政策，加強全體職工招商技巧、招商素質，塑造誠信招商。

（五）做好專案宣傳，廣播城建資訊。

高起點、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益、經濟效益好的城市建設招商專案，在縣公眾資訊網、縣招商資訊網等其它媒體做好專案宣傳，廣播城建資訊。

（六）通力協作配合，共享招商資源。

與縣其他部門定期聯絡，通力協作配合，共享招商資源，避免各自為政，你招你的商，我招我的商，浪費精力等問題，積極圍繞全縣大局展開協作招商活動。

　　二九年一月二日

招商工作計劃9

按照杜集區委區政府下達的目標任務責任書，段園鎮20xx年度經濟發展和投資建設方面的主要目標是：實際利用外資700萬美元，實際利用內資15億元，其中5000萬元—1億元規模專案3個，超億元以上規模專案1個，完成重點專案辦下達的各項任務。圍繞上述目標任務，我們認真貫徹區委區政府的安排和部署，在鎮黨委政府的正確領導下，確保各項任務的完成，做好以下幾項工作：

一、確保在建專案順利建設

目前，在建企業7家，總投資11、1億元。這7家企業分別是：

投資2、6億元、總佔地268畝的安徽長通物流有限公司專案，主要從事各類建材的商貿物流和加工；投資2、5億元、總佔地200畝的安徽新橋汽車專案，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產。新橋汽車和長通物流這兩個專案已經通過市驗收為超億元專案。

還有5家企業是投資1、5億元、佔地55畝的淮北市瑞榮鋼業專案；投資1、2億元、佔地65畝的安徽臻達機電專案；投資1億元、佔地50畝的淮北瑞武機械專案，這三個專案廠房鋼結構基礎已經完成。投資1億元、佔地40畝的淮北尚德石油專案，廠房已經建成，部分裝置正在安裝。投資1、3億元、佔地67畝的安徽前匯機電專案，廠房基礎開挖已經完成。其中4個專案已經通過區驗收為超億元專案，但未經市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元專案。

針對各企業建設進度和情況不同，我們將強化服務，實行專案責任到人，為企業辦理好相關證件和報批手續，爭取為企業的發展構建優良的環境，提高專案建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區招商局報送統計報表，按季做一次統計分析，切實做好專案統計分析工作，並且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

二、確保簽約待建專案儘快落地

繼續堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產業、龍頭企業為載體，重點引導規模大、效益好、技術含量高的機械製造和現代物流專案進入集中區，推動產業優化升級。對投資規模大、經濟效益好，產業帶動強的專案，給予更加優惠的政策，確保專案能夠儘快簽約和落地。

目前，已經簽約、亟需落地專案6個，總投資11億元，用地550畝。這6個專案分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械製造和鋼結構生產專案；江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1、5億元的機械製造專案；徐州恆事達機電有限公司投資1、2億元的裝置製造專案；徐州中礦動力裝置製造有限公司投資1、2億元的機械製造專案；徐州恆泰水泥機械有限公司投資1、5億元的裝置製造專案；安徽舜天置業發展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造專案。這些專案都已經完成選址工作，下一步我們將內強素質，加強管理，構建一個“專案洽談、開工建設、生產執行”三大服務體系，實行“三定”專案管理制：做到每個建設專案定工作進度、定工作責任、定聯絡領導，提供全過程服務。

此外，洽談成熟待簽約專案還有14個，總投資52、87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、鍊鋼、發電、化工專案；江蘇維維集團投資2、5億元的現代物流專案；衢州雙拓機械有限公司投資1、7億的煤機生產專案；淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產、生活供氣等專案。我們打算建立在談、簽約、開工、投產專案跟蹤管理臺賬，積極主動與他們進行聯絡交流，加大專案跟蹤落實力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮現在的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新專案、大專案，及時聘請專家做好策劃包裝，通過製作交通建設、生態資源優勢、產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題簡報，結合推介會、廣播電視、光碟、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳段園鎮及集中區的優勢資源和潛在的區位優勢，提升段園的知名度和誘惑力。

招商工作計劃10

xxxx年，在市委、市政府正確領導和各級各部門大力支援下，全市招商引資工作緊緊圍繞加快建設區域性中心城市和“兩個走在前列”奮鬥目標，以推動轉型升級、提高招商引資質效為中心，主動適應經濟發展新常態，進一步強化招商引資首位度意識，整合招商資源，加強招商力量，提升招商水平，優化發展環境，紮實做好了產業招商、專案策劃、平臺搭建、方式創新、機制建設五篇文章，全年預計可實現到位資金xxxx億元。

一、20xx年工作情況

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

二、20xx年工作要點

按照轉型升級、科學發展總體要求，20xx年招商引資工作要緊緊圍繞省委綠色、市場、民生“三維綱要”和市委“外修生態、內修人文”戰略要求，緊扣“質量並舉，質優於量”的原則，進一步增強工作謀劃的科學性、前瞻性、務實性，搶抓機遇，主動作為，加強對重大專案的包裝策劃推介，精心謀劃引進一批惠民生、促轉型的專案。全年引進新專案不少於xxxx個，其中工業專案不少於xxx個，投資過億元專案不少於xx個，為全市“十三五”規劃順利開局，加快形成一主多元、多極支撐的產業發展格局做出更大貢獻。

（一）推進產業招商，發展壯大優勢產業。按照一主多元、多極支撐的要求，繼續圍繞打造x個“千億級產業叢集”、若干“百億級產業叢集”，不斷加大產業招商力度，發展壯大我市優勢產業。一是加大特色產業整合力度。積極挖掘、整合、發揮特色資源、特色產業等優勢，依託生物醫藥產業園、農產品加工產業園、“兩新”產業園等特色園區建設，推動產業優化，集約發展，形成特色產業園區和產業叢集區。二是進一步拉長、拓寬產業鏈，推進汽車產業提檔升級，引進一批國內重要戰略供應商，加大我市新能源汽車發展規劃的落實力度，積極與xxx、xx集團、xx集團等對接聯絡，力爭在新能源汽車產業專案有所突破。三是按照外修生態、內修人文的發展要求，堅持以xxx核心景區為龍頭，以城郊生態文化遊憩帶建設為突破口，促進旅遊與文化產業、養生產業的融合提升，力爭xx養老養生、xx文旅專案實質性進展。四是加強與xx商用車戰略規劃部的對接，進一步弄清xx商用車合作方向和專案，力爭在歐美地區先進發達國家高科技和高階裝備製造企業的引進上有所突破。五是“兩新”專案。加強與xxx、xxxx、xxx等新能源企業聯絡對接，力爭專案落地開工。

（二）實施精準招商，提升招商質效性。加強與國家商務部、北京是投資促進局、賽迪研究院等上級業務主管部門和專業機構的合作，通過這些部門和專業機構，提升專案運作能力，提高優勢資源專案的研發和前期工作力度，包裝推介一批依託優勢資源、市場前景好、投資回報率高的大專案。應用這些部門和機構的宣傳平臺和對外部經濟形勢的準確瞭解把握，全面擴大我市招商引資宣傳推介寬度和深度，儘快形成多層面、多角度、立體式的招商推介模式，建立有效的招商載體。

（三）探索多元招商，豐富創新招商方式。推介委託招商。嘗試與中國駐德國、美國、韓國大使館商務機構聯絡，推介重點合作專案，尋求合作商機；加強與市屬重點企業溝通與服務，推行“以商招商”模式；深入與xx市對口協作，利用一切可利用資源，加大央企、國有企業、知名民營企業對接力度，推行“xx招商”。加大與基金、股權投資等機構對接與合作，以資本運作助推產業轉型升級，推行“註冊招商”。加強主題活動招商，進一步藉助省級經貿活動平臺，在鞏固以往活動成效的同時，有針對性地組團參加楚商大會、鄂港經貿洽談會、京港會、華創會等主題活動，確保有參加、有收穫。

（四）加強宣傳推介，擴大招商吸引力。加強“一網四庫”建設，提高網上招商推介的實效性。加強同世界500強、知名諮詢公司、沿海招商機構以及在外xx籍成功人士的聯絡，及時獲取投資資訊、釋出有針對性的招商引資資訊。加大新媒體運用力度，提高“十堰招商”微信公眾號的關注度，及時釋出招商資訊，拓展宣傳xx、推介xx的渠道。探索招商宣傳與旅遊宣傳結合進行，廣泛邀請知名投資機構、社團、大企業來參觀考察。把主題招商活動和小分隊招商結合起來，充分利用各類媒體，分時限、有側重的宣傳推介，提高影響力、擴大知名度。

（五）堅持軟硬並重，不斷優化投資環境。進一步加強招商引資工作機制建設，繼續完善市級領導擔任重大招商引資專案“首席服務官”制度，認真落實“一月一次城區專案排程推進會，兩月一次全市性專案推進會”的重點專案推進機制。完善並落實專案聯席會議制度，加大重點招商專案的跟蹤服務、督辦協調力度，集中研究解決專案推進過程中存在的問題，切實提高協議履約率、專案開工率、資金到位率。發揮市優化經濟發展環境領導小組公室統籌協調作用，著力形成一個視窗受理、一站式服務、一枚印章辦結的高效政務服務機制，提升行政審批效率。

招商工作計劃11

（一）奮鬥目標

新籤招商引資專案總投資突破100億元；蒐集有價值的招商資訊300條。

（二）主要措施

1、完善工作機制。一是繼續完善專案觀摩會、專案評審、專案推進等工作制度，促進招商引資工作程式規範化、制度化。二是進一步完善《招商引資考核獎懲辦法》，落實責任，嚴格獎懲，提高招商引資工作考核的針對性和時效性。三是進一步完善“幫辦”和“五個一”包抓機制，實行“月通報、半年考核，年終考評”方式，的全力推進專案轉化工作。

2、明確招商重點。一是依託我縣煤炭資源,策劃包裝一批煤化工專案,全力推進500萬噸煤分質利用、2×100萬千瓦超超臨界電廠、煤層氣開發等專案開工建設，把我縣打造成大西安的“能化基地”；二是圍繞石油、油頁岩、陶土、石英砂等礦產資源綜合開發，策劃包裝石油資源開發、陶瓷酒瓶生產線等一批資源類開發專案，推進油頁岩綜合開發、90萬噸幹掛板生產線等專案建設投產，把我縣打造成大西安的“石化工廠”和“建材中心”；三是發揮我縣的區位優勢，策劃包裝火車站物流園區、游泳館建設等一批商貿物流、基礎設施建設專案，重點推進州義烏商貿城、城市綜合體、溫州商貿城等專案建設進度，把我縣打造成陝甘寧三省的“商貿走廊”；四是以旅遊資源開發為依託，策劃包裝大佛寺、侍郎湖、公劉墓等一批景點開發專案，加快推進愛啦度假山莊、大明宮古釀產業園建設進度，把我縣打造成古絲綢之路上的“旅遊明珠”。

3、創新招商方式。一是以西洽會、廈洽會以及省市組織的經貿招商活動為平臺，搶抓建設大西安和東部產業轉移的歷史機遇，切實做好專案推介和對接洽談工作，不斷提高節會招商的成果；二是不斷強化駐點招商，持續建立同京津唐環渤海、長三角、珠三角等區域產業轉移企業的溝通聯絡，推介洽談專案，不斷拓展招商領域。三是以農副產品加工園區、建材工業園區和中小企業加工園區為載體，通過園區招商推介會的方式，對接洽談專案，提高園區招商的針對性。四是組建招商小分隊，及時跟進意向專案，主動對接、洽談磋商，提高招商的成功率。

4、切實優化環境。一是嚴格執行《優化投資環境十條規定》，完善首問責任制、限時辦結制、責任追究制，對重點招商企業實行掛牌保護制度；涉企檢查不得妨礙企業的正常生產經營活動，不得違規收費、罰款；對破壞投資環境、無理取鬧、阻礙合作的人和事，堅決依法予以打擊，為客商投資興業創造公正規範、安全穩定的治安環境。二是進一步完善《縣招商引資優惠政策暫行辦法》，從政策上降低招商門檻，完善服務措施，營造重商、親商、安商、扶商、富商的良好氛圍。三是進一步加大資金投入，加快五大園區水、電、路、通訊等基礎設施建設，改善招商引資硬環境。

招商工作計劃12

為進一步改善我街道投資環境，把田心街道辦事處20xx年招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十二五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據《**區招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規定，特制定如下工作計劃：

一、堅持發展是第一要務。

堅持“引進來”與“走出去”並舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現**區經濟社會的跨越式發展。

二、堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。

堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。發展戰略和依託城市壯大三產，加強投資方向性指導，積極引進符合清水塘街道辦事處優化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的專案，引導投資流向主導優勢產業，並對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進專案和專案建設工作，一條龍為投資商協商服務，並且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家提供最大化的優質服務。

三、抓好專案前期工作，提高招商引資效率。

深入企業、基層，結合實際製作一批可實施專案，對重點專案要做到一定的深度。要充分利用好招商專案庫。及時將招商引資專案庫中的專案進行歸類、更新、調整，利用招商引資專案冊、政府資訊網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商專案資訊向國內外傳遞。

四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。

要利用全街道工作人員、在外創業人員、各類商會聯絡廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。不斷加強招商人員業務素質培訓。通過多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開放的高素質工作人員。

招商工作計劃13

一、堅持發展是第一要務

堅持“引進來”與“走出去”並舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，搶抓西部大開發、“西電東送”和新階段扶貧開發機遇，按照市領導有關要求和我市“十一五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“好的環境、好的專案、好的方式”，不斷擴大我市利用外來投資規模，提高利用外資的質量，推動我市經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現六盤水經濟社會的跨越式發展。

二、著力改善投資環境，進一步搞好投資環境建設

認真貫徹×××人大通過的.《×××外來投資者權益保障條例》，嚴格執行省紀委、監察廳《關於危害經濟發展環境行為黨紀政紀處分暫行規定》，強化招商環境執法監察，對損害投資環境的行為實行責任追究。建議由政法、監察、招商等部門組成聯合督查組，每年至少兩次到外來投資企業進行走訪和明查暗訪，及時查處那些危害投資環境、損害投資者行為的人和事；對外來投資者的投訴，由監察會同招商等部門及時受理，提高結案率，保護投資者的合法權益。結合市政府批轉的完善招商引資工作協調服務投訴處理機制的意見，抓好對三個機制的落實，建立、完善相關實施細則，增強透明度和可操作性，使之落到實處。同時，進一步完善和爭取出臺《關於改善投資環境的實施意見》、《關於強化投資環境建設，建立改善投資環境長效機制的若干意見》、《關於對損害外來投資發展環境行為實行責任追究的暫行規定》、《關於轉發“××省外來投資者投訴處理暫行規定”的通知》等檔案，切實構建改善投資環境的長效機制，不斷促進我市投資環境得到改善和優化。

三、抓好專案前期工作，提高招商引資效率

⑴要深入企業、基層，結合實際製作一批可實施專案，對重點專案要做到一定的深度。

⑵要定期不斷地推出招商專案。定期由市、縣（區、開發區）兩級分別組織相關部門領導、專家對各單位提出的招商引資專案進行篩選，對既符合國家政策又切合我市實際的擬招商專案進行可行性分析論證，編制規範的專案資料。招商專案要本著集中管理、專案共享、統一對外的原則統一集中到市級招商專案庫中管理使用，避免專案分散、多頭管理、各自為政、浪費資源現象。

⑶要充分利用好招商專案庫。及時將招商引資專案庫中的專案進行歸類、更新、調整，製作成專案簡介，利用招商引資專案冊、政府資訊網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我市的招商專案資訊向國內外傳遞。

⑷要爭取解決招商引資專案前期經費，做好專案工作，以專案引進資金。

四、依託我市煤炭資源優勢，拓寬利用外資渠道

按照我市“十一五”產業發展戰略和規劃專案，大力推進產業結構調整，做大做強煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統支柱產業，延伸發展煤化工、高載能、礦山機械和礦山機電製造業；加快發展輕工業和現代服務業；培育壯大旅遊、金融保險、交通運輸、商貿流通、餐飲娛樂等產業；創造條件，逐步發展高新技術產業。按照建設社會主義新農村，統籌城鄉發展的重大戰略決策，積極引進資金、人才、技術，以公司加農戶加基地為主要形式，重點發展生產馬鈴薯、生薑、苦蕎、核桃、茶葉、畜產品、中草藥等系列產品的農業產業龍頭加工企業。以珠江三角洲、長江三角洲為招商引資重點地區，積極承接沿海地區產業轉移。同時，在招商引資過程中，切實貫徹科學發展觀，認真做好節能減排工作，貫徹執行好國家產業政策，按照科學發展觀和發展迴圈經濟的要求，轉變經濟增長方式，嚴把市場準入標準、提高專案引進門檻，將專案的引進與調整產業結構相結合；與環境保護和資源綜合利用相結合；將“引資”與“選資”相結合，堅決避免引進高汙染、高能耗、高排放的專案，全面提高招商引資的質量和效益。

五、發揮我市在泛長三角經濟帶中的區位優勢

進一步加強與周邊地區的經濟協作，積極開展與“泛珠三角”等區域的經濟技術合作和交流，繼續加強與湛江等8個友好城市的友好往來，廣泛與這些城市開展專案合作。爭取有針對性地締結新的友好城市。

六、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性

今後，要充分發揮企業在招商引資中的主體作用，採用委託代理招商、專業公司招商、專案業主自主招商等有效方式，同時，要利用駐外辦事處、在外創業人員、各類商會聯絡廣泛的特點，動員他們參與我市的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。

七、不斷加強招商人員業務素質培訓

舉辦多種形式的招商引資培訓，通過多種渠道和途徑，分期分批組織招商人員到國內外發達地區進行考察培訓或掛職鍛鍊，努力培養一支適應對內對外開放的高

招商工作計劃14

20xx年，在縣委縣政府的正確領導下，我局緊緊圍繞“三縣並舉”發展戰略，把握機遇、加大力度、強化責任、創新機制，以促進工業經濟提質擴量、提升產業層次和推進可持續發展為重點，深入實施做好“建設大平臺，培育新產業，加快轉型升級”三篇文章，進一步擴大對內對外開放，全面提升我縣招商引資工作的質量和水平，著力增強松陽加速崛起的推動力，全面推進“兩區”建設，全力穩妥的推進招商引資工作，取得了新的成效。

一、招商引資主要指標

利用內資：1—11月，我縣上報新引進內資專案8個，合同利用市外內資23、10億元，同比增長65%，完成全年目標（18億元）的128%；新引進專案和續建專案當年實際到位資金15、17億元，同比增長115%，完成全年目標（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。專案包括：工業專案5個，為：多邦科技年產6萬噸雙向拉伸聚酯薄膜生產線專案（總投資61806萬元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產線專案（總投資33682萬元）、麗水鴻昌年產40萬立方米商品混凝土攪拌站建設專案（總投資10500萬元）、榮興活性炭年產1、5萬噸活性炭專案（總投資30150萬元）、上河茶葉機械有限公司年產10000臺茶葉機械產品生產線專案（總投資8612萬元）；三產專案2個，為：天元名都大酒店建設專案（總投資50696萬元）、浙西南綠色農產品物流中心建設專案（總投資30595萬元）；農業專案1個，為：浙西南金銀花基地建設專案（總投資5000萬元）。按照大專案標準（內資大專案是指工業專案投資額≥1億元、農業專案投資額≥5000萬元、三產專案投資額≥2億元。外資大專案是指工業專案投資額≥1000萬美元、農業和三產專案投資額≥500萬美元。），我縣招引大專案7個，完成全年目標（6個）的117%。

利用外資：1-11月，達成外資專案1個（即威仕堡公司年產100000套金屬藝術板生產線專案），合同利用外資308萬美元，完成全年目標（300萬美元）的102%；實際利用外資100萬美元已全部到位，完成全年目標（100萬美元）的100%。我縣招引外資任務全面完成。

利用浙商迴歸資金：1-11月份，我縣累計實際利用浙商迴歸資金4、51億元，完成全年目標（1、7億元）的265%。

二、招商引資主要工作

（一）出臺招商引資政策。於今年4月底制定出臺了《關於加強松陽縣招商引資工作的實施意見》。一是完善了招商工作機制。於8月份出臺了《松陽縣工業投資專案決策評價服務工作管理辦法》，並提出了工業土地指導價格機制；二是明確了招商引資工作的主要職責。從過去的全民招商轉變為專業招商，責任更加明確，獎勵力度更大；三是落實和分解了全縣的招商引資工作任務；四是進一步完善了招商引資考核辦法。

（二）形成全縣招商網路，抓好招商基礎工作。

1、成立招商引資工作委員會。由縣長任主任，分管副縣長任副主任；下設一、二類專業招商部門，其主要負責人為招商委成員。另設招商服務保障部門，招商服務工作突出單位在年底給予專項獎勵；在各招商引資考核單位設立招商引資領導小組，以一把手、分管領導和聯絡人員為成員。在專案進度推進中形成了工作小組，以專案為先，各部門通力協作。

2、夯實招商基礎。摸清了可用土地情況，整理了在談招商專案庫。為有效盤活和合理利用好現有存量資源，在全縣範圍內開展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況、可利用廠房情況、招商引資意向專案情況三個方面召集相關部門、鄉鎮開展了細緻的排摸彙總、整理工作。

3、完善招商資訊公開網路。為滿足新形勢下招商引資、對外宣傳、擴大開放的需要，提高工作效率，進一步完善了招商指南，並在年內完成了專業招商網站的建設。

（三）抓好招商隊伍建設。

1、加強招商力量配備。專設招商科室2個，新增招商編制2個，對外開展產業招商、駐點招商、網路招商。

2、加強招商業務培訓。於9月份，組織人員到龍泉市招商辦考察取經，10月份組織人員到江蘇蘇州進行招商實務培訓，進一步增強了招商人員的專業技能；於9月26日，組織參加了永康五金博覽會，於10月13日，組織人員參加了杭州文化產業創藝博覽會，拓寬了招商幹部的眼界，加強了對經濟形勢、產業狀況的瞭解把握。

3、改善招商辦公環境。辦公室增加到7個，專設了招商網站機房、會客室、資料室。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。

（四）開展招商引資系列活動。

1、由縣領導帶隊外出招商。縣主要領導、分管領導多次組團赴溫州、樂清等地招商。考察了刀具、電能表等行業的產業發展情況，並與部分企業達成了合作意向。

2、專業招商單位主要領導赴上海、福建、杭州、溫州、寧波等地開展招商累計二十餘次。

3、專人專職推進外資專案進度。建立專項服務小組，採取專人負責，全程跟蹤的服務方式，加快外資專案進度。現已辦理完成各項手續，資金將於12月上旬全部到位。

4、幹部掛職招商。外派專職幹部赴餘姚掛職，開展駐點招商工作。

三、當前主要困難及問題

（一）經濟環境方面：

經濟形勢複雜嚴峻。一是企業投資擴張意願減弱。今年以來，工業企業面臨的困難增多，壓力加大。企業利潤下滑，許多企業舉步維艱。二是利用外資面臨激烈競爭。美國、歐盟國家鼓勵產業迴歸，發展中國家加大引資政策的優惠力度。三是巨集觀經濟形勢沒有好轉，招商引資工作難度增大。

（二）具體引資方面：

1、土地因素制約依然嚴重，土地成本大，價格居高不下，用地緊張的現象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，而且土地價格高於周邊縣市，成為影響專案落戶的最大障礙。

2、招商政策、用工條件優勢不顯，服務有待進一步加強。相比周邊縣市，我縣招商政策不具“窪地”優勢；用工上由於我縣茶產業季節性用工等因素，企業招工問題日益顯現，用工價格也不佔優勢；服務上兄弟縣市已開展了全程代辦、一費制等，提供更為細緻周到的服務。

3、在談專案少，後勁嚴重不足。截止11月底，我縣在談專案52個，但其中較大部分是上年度結轉專案，且從進展情況分析，年內可批報專案不多。專案少的主要原因，一是受金融危機的影響，投資方資產萎縮，投資意向減弱；二是受土地等客觀條件的制約，導致很多在談專案提前終止或流失其他城市。三是個別單位、個人招商力度有所弱化。選商引資在松陽實施多年，個別人盲目自信，認為只要有土地，招商不用愁。在個別部門，招商引資只停留在口頭上、檔案上，缺少實質性、針對性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響。人員缺少、幹部身兼數職和領導幹部調動頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力，招商隊伍的不穩定也影響了工作的連續性。

四、下一年度工作思路

（一）是完善機制，強化招商地位。

樹立招商引資“一號工程”“一把手工程”意識，強化“招商工作是發展經濟的第一要務”理念，制定招商考核制度，實行招商考核一票否決制；進一步保障招商經費。招商工作不光是迎來送往，坐等客商上門，還要主動出擊，拜訪企業時的小禮品、外出招商時的差旅費、汽油費等都是實實在在付出的。經費緊缺嚴重製約了招商工作的深入開展；制定招商培訓制度，每年集中各單位的招商責任人員，進行招商政策宣傳及培訓，營造全民招商的大好氛圍。

（二）是提升能力，加快隊伍建設。

一是組織招商幹部進行系統培訓。定期組織各單位招商幹部進行課程培訓，集中學習業務，逐步培養招商工作所需要的良好政治素質和過硬的業務水平，熟悉產業政策，掌握公關技巧，提高服務水平。

二是組織招商幹部赴先進地區學習。到發達地區、先進縣市考察調研，學習經驗，轉換思想，創新招商。

三是在招商最前線鍛鍊隊伍。結合我縣實際，培養其在實踐工作中的能力，使隊伍中的每一個人都能做到頭腦之中有想法，實踐之中有做法，遇到困難有辦法。

（三）是強化服務，力推透明招商。

進一步強化“四商”（親商、安商、幫商、富商）服務，設立專業服務小組，幫助甚至是代替企業辦理審批手續。建議實行工業招商專案建設收費“一表制”、重點工業企業收費“一費制”；制定企業投資成本參考價目表（提供水、電、通訊、用工等參考價）；公開工業專案建設用地各行業控制指標，明確各行業的投資強度和容積率等。出臺招商服務承諾制，製作投資服務手冊，讓企業明確瞭解審批的每一步程式，誰負責，可以找誰投訴。讓企業投資成為“明白消費”。

（四）是創新宣傳，加大招商攻勢。

1、開展網路招商宣傳。建設專業招商網站，向全國全世界推介松陽；利用網際網路提供的資訊平臺，在各大網站、論壇、部落格上廣泛開展招商工作，釋出招商資訊，如“中國招商投資網”、“中國聯合招商網”等；

2、開展會展招商。在縣裡舉辦的各類重大商業活動、會展上宣傳松陽，結合會展活動舉辦招商專案簽約推介大會，比如茶商大會；

3、利用簡訊、電子郵件招商，逐日逐城向企業客商提供招商資訊推介松陽，實現每年四萬條簡訊、一萬封電子郵件宣傳計劃；

4、宣傳廣告招商。在標誌性地段如我縣高速公路兩側、杭州市高速公路路口等地，設立大型招商廣告進行招商宣傳；

5、投遞招商資料。收集國內500強及國外跨國集團資訊，撰寫英文招商材料，選擇性的進行招商宣傳，爭取實現引大型集團企業、引集團總部落地。

（五）是緊盯專案，狠抓招商進度。

1、突出招商推介。要主動出擊，根據本地實際策劃開展小型招商活動。通過組織“以民引外”專場活動，為民營企業搭建招商引資平臺。抓好招商活動後的後續招商。招商活動結束後，要進行後續跟蹤責任分解，及時跟進務實性洽談，把握節點，層層推進，確保招商活動既有聲勢，更富成效。

2、突出專案跟進。對目前在談、有意向的專案要全力跟進，力爭及早落地。而對已批、在建的專案要促其加快資金到位，對已有企業要鼓勵促進其增資擴股。

3、突出專案質量，開展產業招商。充分發揮我縣的產業優勢，建立投資導向。一是積極推動相關部門、個人對我縣經濟形勢、產業方向開展調研，推出投資導向產業，引導企業客商重點投入。二是建立對外招商專案庫，包裝推出一批高階專案。通過與世界500強、央企、國內外行業龍頭的合作，引進一批優質、高階，特別要著力引進對我縣產業關聯度大、轉型升級帶動強、主業特色明顯，推動實體經濟發展專案。開展“以民引外”，支援民營企業發揮主業優勢，加強與國外大公司進行產業鏈上下游合作，提升我縣整體產業檔次；加強資本合作，創新引資模式，引入戰略投資者，鼓勵境外投資者以股權投資、併購重組等多種方式來鬆投資，拓展松陽縣利用外資的方式和引資領域。

（六）是拓寬途徑，提高招商實效。

1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，並專門出臺對引薦者的相關獎勵政策，動員廣大企業，利用他們的上下游客戶資訊及資源積累，讓國內外投資者前來我縣進行產業投資或進行企業收購兼併，加快我縣產業的轉型升級。激發企業的積極性和主動性，引導企業積極與優秀合作伙伴、客戶、相關國內外大公司開展合作，吸引國內外企業來鬆投資發展。要充分發揮企業創造性，積極探索股權招商等形式，引導企業以資源引技術、以產權引資金等方式與內外資本嫁接。

2、是浙商迴歸。為充分發揮浙商和松陽籍在外創業人士的特殊作用，今年我縣增加了對浙商迴歸工作的考核，下步將會同縣工商聯做好縣外重點鬆商、松陽籍高層次人才和知名人士調查摸底，健全在外鬆商聯絡服務體系，鼓勵鬆商回鄉創業，認真跟蹤服務好迴歸專案。

3、是中介招商。通過對企業客商提供服務，為本縣提供招商資訊，為縣裡與企業客商做好溝通銜接，並最終引進專案成功的，建議給介紹人提取一定的中介費用（或者勞務費用）。具體做法可以是：聯絡省內外、國內外各大著名的會計師事務所、律師事務所等機構，簽約開展中介招商。

4、開闊視野，跳出當前（侷限）。一是招商區域、層次。要樹立遠大目標，眼光放遠，溫州固然重要，但全國各地、全球各地我們仍有很多選擇；層次放高，盯緊世界500強、央企、國內外行業龍頭企業，加強走訪聯絡、溝通了解，爭取引進一批優質、高階的高層次企業。二是友好城市締結。友好城市不應侷限於上級指派結對。若是兩地資源互補，彼此需要，能夠合作，各取所需的，可根據實際，締結友好縣市。

5、實施“築巢引鳳”工程，在園區或有條件的鄉鎮建立標準廠房，出租給有需要的小微企業。

招商工作計劃15

一、抓住產業轉移機遇，積極吸引東部企業落戶

近年來，東部發達地區在經歷持續多年高速增長之後，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業的發展受到一定影響，面臨著撤併和轉移。

一是一些大型或特大型公司出於自己的發展需要，主動對其業務進行拆分，把部分業務轉移到西部地區;

二是一些要繼續發展的企業，由於受到東部地區土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產地、市場都在西部地區，為企業自身再發展而主動遷移的；

三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業。這類企業遷移到西部，與西部的原材料、人力等優勢相結合，加上適當的技術改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優勢；大量面臨轉移的東部企業，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發展提供了難得的機遇。

加大吸引東部轉移企業的工作力度，更多地吸引東部企業落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優化產業結構、壯大支柱產業等都具有十分積極的促進作用。

一是利用綜合成本優勢承接勞動密集型產業。利用我市勞動力、土地、工業用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構築咸陽承接產業轉移的新優勢。

二是利用產業優勢承接配套產業。重點圍繞電子資訊、能源化工、紡織建材、裝備製造、食品醫藥等產業，積極引進能夠延伸上下游產業鏈的專案，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業，以多晶矽和單晶矽吸引積體電路、太陽能電池、光伏微電子產業，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業，發展產業叢集，形成規模集聚效應。

三是利用資源優勢承接精深產業。圍繞農產品資源，進一步發揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業的龍頭企業加快承接步伐，爭取引進更多的肉製品和蔬菜加工龍頭企業、知名企業，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發利用示範區”的招商品牌，以生態型、高品位、多功能為發展方向,包裝推出一批地熱採暖、溫泉休閒度假、溫泉康體、地熱發電等、地熱綜合開發等專案，面向國內外企業招商，為城市建設、旅遊業的發展發揮其積極的作用。

二、挖掘潛力，實現對西安企業招商的新突破

按照承接西安企業工作總體思路，在做好承接二環內企業外遷工作的基礎上，與西安市企業擴大規模、提升檔次、技術改造、產業升級和企業改制相結合，面向西安全部企業做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備製造產業園等各類工業園區為載體，以西安各大企業集團和研發機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業、大研發機構落戶我市，實現對西安企業招商的新突破。

三、創新招商方式，不斷擴大招商成果

一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實施，著力抓好園區基礎設施建設和專案引進工作。特別是市高新區、彬長旬能化工業基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備製造產業基地和武功臺資工業基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營造自身的產業優勢引導不同型別的企業入園發展，儘快形成產業聚集效應。

二是突出專業招商。市招商局要充分發揮職能作用，加大內部專業招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的幹部，緊盯東部產業轉移的大專案，常年進行推介洽談和專案落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業人員，有針對性地分赴經濟發達地區開展定向招商。各縣市區要結合各自產業結構特點，選擇重點的產業專案，開展專業招商。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業和在我省設立的外地企業商會加強感情聯絡，充分發揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵並支援他們參與到我市招商引資工作中來。

四是突出產業鏈招商。結合我市產業結構特點，利用國家級顯示器件產業園重點吸引電子資訊、電子元器件、積體電路等高科技類；以落戶的陝投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等專案為依託，積極吸引其下游產業鏈等能源化工類；以資源吸引乳製品、肉製品等農產品深加工類及文化旅遊、地熱開發等特色產業；積極吸引東部地區產業鏈整體遷入。

五是突出重大專案招商。包裝推出一批重大招商引資專案，並對其可行性、佈局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資專案要成立專門機構，進行專案前期準備、開工建設、後期運營等全過程的“一條龍”服務，確保專案落地生根。

四、全力推進專案落實工作，切實提高專案履約率

一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約專案落實責任制，成立各級簽約專案落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約專案領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上專案實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的專案由各縣市區或主管部門包抓。對簽約大專案要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。

二是全程服務，確保實施。對於已經開工建設的專案，要加大協調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對於正在辦理前期手續的專案，要有專人協助客商辦理手續，各相關部門密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動專案儘快進入實施建設階段。對重大專案要成立專門服務機構，定期協調解決專案在前期手續辦理和建設過程中出現的各種問題，確保專案順利開工和建成投產。

三是成立班子，有效推進。對於今年已簽約的重大專案，要成立市級專案推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發等重大專案。