個人培訓總結

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，快快來寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的個人培訓總結，歡迎閱讀與收藏。

個人培訓總結1

這次我有幸參加了骨幹教師培訓，在這次的培訓活動中我收穫很大，在這次的培訓中，讓我最感折服的是培訓領導和所有老師強烈的敬業精神，表現了極大的事業心和責任感，並將時刻鞭策著我不斷學習，不斷進步。這次培訓，使我在理論水平上也有了明顯的提高，另外，也使我對今後的教育教學工作充滿信心，在彼此的研究，討論中，提高了教學方法的掌握，使我的業務能力也有了進一步的提高。下面我談談這次培訓的收穫：

1、通過學習，更加深了自己對學習重要性的`理解。學習活動是人類社會的基本活動，在教學中自己扮演教學者的角色，少了學習者的體驗。通過學習自己越來越感到自己學習的不足，體會了學生學習過程的感受，更加理解終身學習的重要意義。黨的"十八大"報告指出，要加強教師隊伍建設，發出了"建設全民學習，終身學習的學習型社會"的偉大號召。新課程也要求教師樹立終身學習的目標，實現自身的可持續發展。樹立終身學習的意識，將不斷學習作為自身發展的源泉和動力。我要將這次學習的收穫貫徹到自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。在豐富自身專業知識和理論修養的同時，更好地適應教學所需。

2、通過學習，加深了我對師德修養的理解。我也對自己進行了深刻的剖析和反省。工作不順利的時候，我會認為當老師太苦，工資待遇低，社會地位低，沒有什麼幸福可言。通過這次學習，我對教師這一職業也有了進一步的認識，也更加明確自己的責任，更加熱愛教育事業，原有的師德觀和專業成長目標有了更豐富的內涵和提升。我深切領悟到"學高為師，身正為範，學無止境"的真諦，也明確了好教師的標。今後，我將以好教師的標準嚴格要求自己，努力學習理論知識，不斷提升自己的師德修養，認真做好自己的本職工作，關愛學生，為人師表，爭當一名人民滿意的教師。

3、通過學習，豐富了自己的理論知識。通過這次學習，我對有效教學的理論有了更深刻的認識。我們要做到教學有效，首先要認真備好每一節課，備課時既要備課程，又要備學生，備情境，備自己，備設計，要在上課前做好充分準備。其次要認真上好每一節課，要以學生為本，要關注學生學習動態，要注意培養學生的問題意識，要讓學生形成積極主動的學習方式。最後要正確對學生學習進行評價，要通過評價來激發學生的學習興趣，形成一種積極向上的學習氛圍，從而主動的去獲取知識，這樣才能提高我們的課堂教學效率，促進學生全面發展。另外，我還認真閱讀了其他一些教育教學專著，使自己對教育科研方面的理論有了更多的瞭解，這勢必將為我今後開展政治課的研究打下堅實的理論基礎。

這次培訓學習雖然結束了，但學無止境，教育教學無止境，我將帶著更新的教學理念，投入到今後的教育教學工作中去，去實現一個個美好的教育理想！

個人培訓總結2

教師專業發展是新課程改革對學校發展提出的新要求，也是學校管理工作的重要構成部分。哈巴河縣第二國小致力於打造一支高水平、高專業、高素質的教師團隊。為此，在歷年教師培訓工作的基礎上，我們注重服務基層，以校為本，抓校本培訓、校本研修，形成教師成長的校本特色；同時，緊密圍繞縣教師進修學校對教師培訓的新任務、新要求，大力開展具有針對性、系統性、實效性強的全員培訓和知識性課程、實踐性課程培訓。本學年，我校非常重視教師的成長與培養，把教師的培訓工作作為一項重要的常規工作來抓，工作的規範化，制度化逐漸加強，並在培訓內容上更具有針對性和實效性。現把本學年教師培訓工作總結如下：

一、領導十分重視和支援教師培訓工作。

本學年培訓一如既往地得到學校領導的重視，培養的組織體系為：校長統一指揮協調，教務處組織實施並制定科學合理的培養機制，精心挑選有較強針對性地培訓內容，嚴格規定了新教師的管理措施，並做好培養的組織與後勤保障工作。培養工作做到了組織健全、責任明確、分工協作、保障有力，為保證培養工作收到實效奠定了堅實的基礎。特別是侯校長對教師的培訓內容的確定、安排、培訓的要求考核驗收都親自過目，予以具體地指導。她還參加每一次教師培訓活動，給予大家很多精神上的鼓勵和支援。

二、教師積極參與做好培訓工作。

全體教師思想上對培訓工作極為重視、認識到位。他們更加認識到參加培訓不僅僅是提高教學與管理能力的，更認識到是時代的需要，是一位優秀教師以自己的學術造詣和優秀品格贏得學生新生與熱愛的需要，是對自己負責、對學生負責、對學校負責的需要。因此，全體教師都能認真積極的參加培訓，做到有事請假，嚴格遵守培訓要求。

三、本學期開展的主要工作

1、理論培訓：

一是我們組織教師認真地學習理解臨清市教育局教研室制定的有關教學常規這一部分內容，包括制定計劃、備課、上課、作業的批改、考試與講評等等，使中青年教師明確了當好教師的標準和要求，使之有規可依，有章可循。除此，還認真學習了《走進新課程》、蘇霍姆林斯基的《給教師一百條建議》、各學科的新課程標準及解讀等。 二是通過二次培訓為教師做新課程理論的報告，使大家提高了對新課程改革的認識，明確了方向，樹立了走向新課程改革的信心。

三是我們始終強調培訓方式的開放性、多樣性、參與性和研究性。倡導培訓者與學員的互動交流，注重兩者在培訓過程中的相互啟發與思維碰撞，改變“一言堂”的注入式講授方式，採用“參與——分享”式培訓模式，搭建平等的對話平臺，以實現最充分的資訊交流與資源共享。

2．加強教學技能培訓，提高了教師的水平。

本學年開展了教師教學技能方面的各項比賽，包括教師鋼筆字比

賽、說課比賽等。從大家的成績中可以看出，教師的教學基本功朋明顯提高，駕御課堂的能力和水平也有不同程式的進步。

3、 開闢多種空間，多種渠道對教師進行培訓。

我們學校支援教師走出去取經。走出去可開闊教學視野、拓寬知識範圍，為中青年教師的“換腦”和“充電”提供條件。學校多次分批組織教師外出學習，並且定期組織學科教師到市裡其它學校觀摩學習。通過實施學習彙報制度，我們讓學習者通過校園網的學習論壇和學術交流活動，展示學習經驗與收穫。同時學校還與一些知名網站進行聯絡，如：中國基礎教育網、國小語文資源站、教育線上論壇等，開闢多種空間，多種渠道對教師進行教學方法的培訓。

四、取得的成績與效果

全體教師努力把所學到的現代教育理論知識和現代教育手段應用到自己的教學與班組管理中去，在平凡的教學工作中努力進取，勤奮開拓，取得了不平凡的業績。這些成績可以從下面的幾組資料中看出：

五、存在的.問題與建議

1、教師培訓與教學實踐工作的聯絡是緊密了，可有時候會疏忽了培訓與教師提高的互相促進。

2、實踐性課程的設定更要關注如何提高老師們的工作積極性。

3、在今後的教師培訓中，要繼續增強對青年教師師德教風和敬業精神的培養，繼續增強對教師創新精神和實踐能力的培養，繼續增強培訓工作和培訓內容的針對性、實效性，強化培訓紀律要求，加強對培訓效果的考核。

總之，教師培訓是一項任重而道遠的長期工作，我們既要在政策上準確把握培訓要求，又要在工作中創設、爭取、珍惜各種學習機會，支援老師參加學習，保證老師學有所用，學有提高，真正通過教師繼續教育促進教師專業提升。本學期我校的的教師培訓工作取得了一定的成績，這和學校領導的關心重視、全體教師的積極參與是合分不開。今後我們要再接再厲，不斷地總結，吸取經驗教訓，力爭使教師牢固地樹立終身學習意識，完成由知識傳授型向知識創造型的轉變，從而真正提高自身業務素質，提高教育教學質量。

個人培訓總結3

20xx年xx月xx日，受公司委派，我們檢修維護部一行五人到自治區首府呼和浩特市的電力科學研究院焊接培訓中心，進行為期20多天的培訓學習和取證工作。

在這20多天的學習和培訓過程中，使我的實際操作技能和專業理論知識有了很大的提高。我這次培訓的'專案是；平板對接焊，直徑60的管子水平固定和垂直固定加障礙的氬電聯焊，直徑42管子加障礙的全氬弧焊接。在這期間，經過自己的刻苦練習和培訓老師的指導，使我對單面焊雙面成形技術，管道過障礙焊接的技巧和珠光體耐熱鋼的操作工藝更加熟悉。技術水平顯著提高，並在這幾個專案的考試中達到技術要求，順利取得操作資格證書。

雖然這次考試的幾個專案都順利過關，但是自己他專案上可能還存在著一定的差距。

所以，今後我會珍惜每一次的培訓機會，使自己的技術水平更加全面。

通過這次技術培訓，改正了自己以前的許多不良操作習慣，掌握了不少正確和先進的操作方法。對提高焊接質量，降低焊材消耗有了新的認識。尤其是管道的焊接和過障礙技術，在電廠的檢修工作中，應用非常廣泛。我會把這次培訓中所學到的知識和技能充分運用到今後的實際檢修工作中，為公司的機組穩定執行進自己的一份力量。

檢修維護部特種班

谷秀峰

個人培訓總結4

隨著基礎教育課程改革的不斷深入，為了更好地把先進的教育教學理念和教學方法送往農村學校，以實現教育資源的優化，教師專業的均衡發展。

20xx年，教研室各學科教研員在侯馬市教科局領導的正確指揮下，積極、主動地、富有創造性地開展了送教下鄉活動，現將具體情況總結如下：

一、實現了送教者與看課者的雙贏

送教下鄉活動為農村中國小校送去的是新的教學理念、先進的教學模式、前沿的課改資訊、科學的教學方法和高超的教學技巧，使廣大教師在相互交流、相互學習的過程中，教學能力、教學水平均得到顯著提升。

侯馬五中的英語教師張俊玲到高村中學上了一節英語課，課後高村中學的老師普遍反映張老師的英語口語水平就是高，表達清楚、準確，感染力特別強，給他們很對的啟發，他們決心像張俊玲老師一樣用飽滿的熱情、高超的技藝去贏得學生們的認可。而張俊玲老師卻說，這次下鄉我覺得也很有收穫，高村中學條件這麼艱苦，可高村中學的老師卻一點也沒有怨言，幾年甚至幾十年如一日的在這裡辛勤的工作，他們的工作態度值得我學習？

二、提高了教學觀摩課的可信度

由於種種因素的影響，有不少教師對示範課表示懷疑，認為示範課就是表演課。為此我們加強了對示範課的指導，使教學設計具有真實性、科學性、可操作性，所以送教教師不受條件的限制，不管面對什麼樣的學生，不管有沒有多媒體同樣能上好課。參與看課的教師真切地意識到：不可一味埋怨客觀條件的差異，“提高教師專業化水平，優化教學設計，充分挖掘學生自身具有的巨大潛能”是教學成功的重要因素。

化學學科教師馮豔陽，是民辦學校的一位老師，雖然精益學校條件相對要差一些，但是她的課一點也不遜色，當她的課在張村的課堂上展示出來以後，大家驚異的發現，這是多麼優秀的一堂課呀，其專業水平一點不必公辦學校的差，甚至更勝一籌，其語言、簡練、準確、專業程度令人傾佩不已？

三、送教教師認識到自己不僅是教學的踐行者，更是教學的研究者

送教下鄉活動，搭設了校際間交流的橋樑，促進了校際聯動，優質教育資源的共享，通過自我反思——同伴互助——專業引領，教師的課程視野開闊了，教師學會思考了，教學研究意識也蔚然成風。

劉小戰老師在課後反思中這樣寫到：“這節課我從學生的學情出發，設計課堂提問。教學中過難的問題，要求過高，學生難於回答，

失去作答的信心；過易的問題學生學起來沒勁。只有哪些學生解答起來有一定難度，但通過努力可以解決的問題才最能調動學生學習的積極性。我通過課前幾分鐘的觀察，發現村裡的孩子回答問題的積極性不是很高，就及時調整了教案，讓學生從生活實際來談，再結合課堂教學中學生的表情，敏銳地發現、靈活的.設計一些學生解答有難度，但又是可以解答的問題，調動學生學習的積極性，提高課堂提問的效率。在體現師生互動方面配合的比較突出，注重了對學生能力的訓練和學習方法的指導。在今後的教學中還需加強學習，摸索出更適合學生理解掌握的獨立閱讀課文的學習方法，幫助學生提高學習效率，使學生樂學、愛學、主動學。”

四、送教教師的獻身說法，使新課程的教學理念不再抽象

送教下鄉充分發揮了骨幹教師、學科帶頭人的專業引領作用，讓這些土生土長的“實踐專家”獻身說法，激發了教師參與教研的積極性，促進了教師之間的溝通，使教師在學習名教師的教學方法、教學技巧、教學語言的同時，逐步意識到作為一名教師要不斷地及時地更新自身的教育教學觀念和專業知識結構，努力轉變和改進教學行為，以促進自身的專業成長和發展。

數學學科邢麗老師以尊重兒童個性、活躍兒童思維著稱。她送教六年級《比例的應用》一課時，為兒童提供充分的時空，注重兒童知識的形成過程。觀摩者不約而同產生共鳴：“在邢老師的課堂上，根本就區分不出誰是學困生。”？教者時時刻刻把兒童推向主人翁的

地位，為兒童提供“做數學用數學”的機會，體現的是新課程的重要理念。本次送教下鄉為廣大村裡的教師提供了轉變教學觀念、更新教育理念的發展空間，實踐證明送教下鄉活動是提高教師專業化水平的最便捷、最迅速、最有效的培訓方式。

在送教下鄉的過程中，我們確實做了一些工作，但是這和廣大鄉村學校、鄉村教師的期盼還有很大距離，面對這些差距時，我們覺得自己做的還很少，我們要做的還有很多，下學期，我們將進一步加大下鄉力度，把更多、更好的教師送到學校去，讓全市教師的都能從中受益，都能有所提高。

個人培訓總結5

汽車在使用過程中難免會出現一些故障，尤其是對於已經使用很長時間的老車來說，這種現象就更為明顯。所謂百病成醫，具有較長駕齡的車主們也在不斷的`汽車維修處總結出了很多汽車維修經驗。這裡上海博世汽修培訓將這些經驗總結出來，以供大家參考。

1.汽車耗油量增大是老車常見故障。上海博世汽修培訓表示油耗的增加預示著汽車已經存在了潛在故障。想要解決這一問題，首先需要了解油耗增加的原因，然後再尋找相應的解決辦法。

2.汽車制動系統失靈對於汽車的安全行駛具有很大危害。一般汽車制動系統失靈的具體表現包括制動踏板行程過大，制動作用遲緩，制動效能很低甚至喪失，制動距離增長。對此故障的排除方法有三種。 連續踩下制動踏板，如踏板逐漸升高且有彈性感覺，但稍停一會後再踩踏板時仍然很低，即為制動系統內有空氣，這時應對制動系統進行排氣。一腳制動不靈，但連續踩幾次踏板時制動效果很好，一般為制動踏板自由行程過大或制動間隙過大。應調整踏板自由行程，而後檢查制動器間隙，必要時進行制動器解體修理。 對於已經使用較長時間的汽車如果發現以上這些故障車主們千萬不要掉以輕心。上海博世汽修培訓表示越是老舊車輛越需要維修保養，以增強其在行駛過程中的安全性。

個人培訓總結6

本次我有幸參加了 市骨幹教師培訓，這次培訓給了我一個很好的學習提高的機會。通過課堂交流、專家講座、理論知識的學習，使我對教育有了更深層次的認識，學員們的交流互動讓我對教學的實際操作有了更深刻的理解。通過這次培訓，收穫很多，眼界開闊了，思考問題能站在更高的境界，許多疑問得到了啟發或者解決。我不僅學到了豐富的知識，更進一步提高了業務素質。感謝培訓讓我認識到自己的諸多不足，現對本次培訓做一總結：

一、教育理念的更新。

教育理念是指導教育行為的思想觀念和精神追求。只要有教育行為發生，就一定有教育理念在起作用。對於教師來說，具有明確和先進的教育理念，應該是基本的素質要求。未來教育需要”專家型”的教師，而不是”教書匠”，這就要求教師既不能脫離教學實際又要為解決教學中的問題而進行的研究，不是在書齋進行的研究而是在教學活動中的研究。

通過學習校本教研講座，不僅使我打開了眼界，也對教師進行理論研究有了更深的認識。蘇霍姆林斯基曾說過：“如果你想讓教師的勞動能夠給教師帶來一些樂趣，使天天上課不至於變成一種單調乏味的義務，那你就應當引導每一位教師走上研究這條幸福的`道路上來”。從科研的角度去進行工作就能調動教師及學生們的積極性，使教師成為學校的主人，學生成為班級的主人。大家以主人翁的姿態去研究教與學，自然就提高了教與學的效率。從研究的角度看教育，常看常新，常幹常新，不僅能增強工作興趣，更有利於提高工作效率。作為一線的教師，進行校本研究有著先天的優勢。校本教研使教師培訓的主要陣地轉移到課堂教學一線。

二、提高業務水平。

精通教學業務是教師之所以成為教師的關鍵。只有精通業務，才能將科學文化知識準確地傳授給學生，而不至於誤人子弟。如果學生提出的問題教師總是不能準確地解答，教師在學生心中的威信就會逐步喪失，學生對教師也沒有信心可言，對教師任教的學科也不可能有學習興趣，當然也不可能學好這門課程，提高教育教學質量也將成為一句空話，教師要提高教學業務水平，就必須自覺堅持學習和參加業務培訓，並在教學實踐中鍛鍊和提高。

從教十幾年來，在不斷地學習摸索中，我也總結了不少教學經驗，可是面對新教改，我還是會時常出現這樣那樣的困惑，通過 校長和趙校長的講座，我有了更新的體會，也有了努力的方向。毛澤東同志說，讀書是學習，使用也是學習，而且是更重要的學習。所以，我認為提高自身業務水平，第一要向書本學習，要通讀、讀通。讀教材，全面理解把握教學目標；讀參考書籍，深刻理解教學大綱；讀理論，高屋建瓴，把握教學方向；讀可讀之書，豐富更新知識。作為一名語文老師，如果不多讀書，教學就更會成為無根之木，無源之水。朱熹說過，“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，讀書學習對語文教師的重要性毋庸諱言，“善學才能善德，善德才能善教”，學習應該是伴隨語文教師終生的事業。第二向實踐學習。把理論運用於實踐，在實踐中不斷提高教學能力。多聽課，向同行學習；多交流，向有經驗的老師學習。第三是多總結，多動筆。

三、注重教學反思。

反思對教師成長很重要。聽了作文教學和口語交際的講座讓我從多角度、多層面對課堂上的各種困惑和行為進行理論的詮釋和深刻的反思，讓我想到了一些從未想過的問題，發現了本身的差距與不足，對我原有的教育觀念產生了強烈的衝擊。在今後的教學中，我會通過不斷地反思來提高自己的教學水平和創新能力。培訓雖然只有短短的幾天，但是它所帶給我的幫助與影響是巨大的。培訓讓我進步，反思讓我成長。在今後的教學工作中，我將面帶微笑，充滿希望，滿懷信心，一如既往地腳踏實地邁向中國教育的明天。

個人培訓總結7

在丹桂飄香、碩果累累的季節到來時，我懷著忐忑、期待、激動的心情來到了美麗的xx湖畔，參加xx大學醫學院附屬婦產科醫院主辦的為期四個月的母嬰專科護士培訓班。xx醫學院附屬婦產科醫院是全國愛嬰醫院，三級甲等專科醫院，全國規模最大的婦產科專科醫院，其婦科、產科是首批國家臨床重點專科。這次學習使我開拓了視野，改變了觀念，重新定位自己的角色，它將持續影響我今後的整個職業生涯。

第一個月為理論學習階段，在課程設定上省婦保院的老師們為我們制訂了詳細周密的學習計劃，邀請來自各大醫院的醫生和護理精英，從母嬰專科護理理論、母嬰專科護理管理、母嬰保健、病理產科護理、產科技術、產科服務、新生兒管理、科研八個方面為我們講授較新的專業理論知識。通過理論培訓學習，我瞭解了有關產科護理的新模式、新理論和現代產科護理髮展新趨勢，學習了現代護理管理的理論、方法、QCC的基本方法和應用。針對我們臨床護士科研方面的不足，特別進行了資料獲取、護理研究開題報告、綜述、論文撰寫的培訓課程，這些知識讓我受益匪淺。xxx主任向我們分享了參加國際助產聯盟大會的感受和體會，使我第一次瞭解到，國外助產士們的工作情況以及國外助產事業的發展動態。在那一幅幅圖片和文字裡，我感受到國外助產士們對自己的工作充滿熱情和自豪，看到了國際社會對助產專業價值的尊重和認可，也體會到了目前國內助產事業發展的滯後。徐主任鼓勵我們，護士不要只知道埋頭苦幹，也要適當的抬頭看看。我們護理事業要得到社會的認可和尊重，就要把握一切有利條件，勇於展現自己的專業價值，在做好本職工作的同時，也要不斷地學習，充實自己。堅持每天進步一點點，人生的價值才會逐漸得到體現。

理論學習結束後開始為期三個月的臨床實踐學習，分娩室、產科病房、新生兒科各一個月。

第一站分娩室。分娩室和手術室位於同一樓層，通道直接連線，縮短了急診手術時所需的轉運時間。科內人員分為6組，每組7人，採用8—4排班制，分工明確的同時團結協作，遇搶救病人時沉著冷靜，有序高效。護工人員充足，保障了環境整潔，並負責產婦的轉運工作，減輕助產士工作量的同時降低了助產士轉送產婦時離開分娩室所造成的安全隱患。開展的“百例優質接生”活動在科室裡形成了良性的競爭氛圍，提高了自然分娩質量和病人滿意度。在這一個月裡我接觸了自由體位分娩、全拆臺接生、會陰無保護接生、減少產程干預等新的技術及理念，充分感受了導樂陪伴分娩開展的良好氛圍。

第二站產科病房。眾所周知，醫療離不開護理，任何一個出色的.醫療團隊都離不開一支優秀的護理隊伍。在產六科，我看到一群辛勤可愛的白衣天使，完成日常工作的同時，重視對孕產婦的入院宣教；積極促進母乳餵養的實施，拒絕奶瓶奶粉進入科室，責任護士對每位產婦進行泌乳量的評估，以此決定是否新增配方奶；對轉入病人嚴格交接班制度；科室配備若干助理護士，主要負責科室的基礎護理，如清潔護理、協助翻身、母乳餵養、會陰護理，減輕臨床護士工作量的同時提高了病人滿意度；保安負責安全保衛工作，非探視時間，禁止無關人員進入，這不僅保護了孕產婦的隱私，也給孕產婦提供了一個安靜舒適的休息環境，保證病區工作有序進行。病區所有標本送檢由先進的物流系統完成，既縮短了標本送檢時間，又減少了人為操作可能造成的差錯。

第三站新生兒科。對於沒有新生兒科工作經驗的我來說既新奇又緊張，是護士長李秋芳老師溫暖真誠的微笑及各位帶教老師耐心、細微的指導消除了我最初在此起彼伏的嬰兒哭鬧聲，各種監護儀報警聲中的不知所措，並瞭解了新生兒PICC穿刺術、早產兒護理常規、新生兒用藥注意事項及高危兒的護理和觀察。每位老師嚴謹負責、細緻入微的工作態度深深感染了我，面對體重只有幾百克的早產兒、危重兒她們小心翼翼的如同呵護稀世珍寶，是她們不輕視不放棄的堅持及辛苦付出，才使每位寶寶有了飛翔的翅膀，生命的尊嚴在她們手中有了最好的詮釋。新生兒科三個病區均屬於層流病房病區，科室常態重視院感和消毒隔離措施執行。推行“早產兒發展性照顧”理念，各區域設定噪音分貝控制儀減少噪音刺激，減少一切可能的噪音；根據病兒的活動規律、睡眠週期、治療安排、餵養需要等制定一天的工作計劃，（夜間燈光的調整），最少干預原則，為患兒提供完整的睡眠時間段；提供鳥巢式體位支援，肢體採取手傍中心體位。開展“百日零缺陷”競賽活動，以此為載體，提升護理質量和水平、增強團隊凝聚力，提高早產兒生存質量。

四個月的培訓學習讓我充分感受到了作為母嬰專科護士培訓基地，這裡有健全的規章制度，統一標準化的護理流程，詳細到位的健康宣教，家庭化的產科監護新模式，孕婦學校課程的巧妙設計以及各種母嬰健康專案的開展和延伸，如導樂陪伴、分娩鎮痛、新生兒智護、撫觸、游泳等，獲得病人的一致好評。面對高要求的病人，開展VIP病房，一體化門診、一日門診，維護了病人的隱私，方便就診，提高了病人滿意度。與此同時注重梯隊建設，著重加強年輕員工的培養，這些都讓我們開闊了視野，拓展了思維方式，也看到了前進的方向！

這次培訓不僅增加了我在今後工作中的自信，更為重要的是改變了很多以往我對於工作的消極心態，樹立了積極、進取、崇學、互助的正確態度，是我人生中十分寶貴的一次經歷。在此，非常感謝醫院領導和護理部給了我這次學習機會，讓我可以接觸到更多的新知識新理念。在今後的工作中我將以實際行動作為答謝，為醫院這個屬於我們自己的大家庭盡一份自己的責任，和醫院一起成長，見證我們的每一次進步及輝煌。

個人培訓總結8

有人說，教師是春蠶，是蠟燭，是航標燈，是導航員.而我要說，教師就象一棵枝繁葉茂的大樹，需要吸收多方面的營養：有科學的教育思想，有先進的教育理念，有符合時代特點的教育言論，有廣博的學識，有令人佩服的教學經驗，因此要成為一名合格的人民教師必須不斷的學習。充實和完善自己。通過今年繼續教育培訓的學習，使我無論是在教育思想，還是教育理論及業務能力等方面都受益頗多。現就本學年繼續教育學習的總結歸納一下。

一、樹立了正確的教育觀

觀念是行動的先導。現代教育觀，就是要把“教師說學生聽”，“教師灌學生記”，“教師管學生服從”的陳舊教育方法重新審視，轉變為學生是教育的主體，使學生重視弘揚學生的主體精神，促進學生全面發展積極轉變教育教學觀念，大力推進素質教育教師的教育教學觀念直接影響著教師的教育教學行為，直接影響著教育教學的效果，影響著素質教育的進行。

二、提高課堂教學

在上課時更能做到有的放矢。同時我也注重採取靈活多變的教學方式讓學生更多地參與教學活動，讓學生實際去觀察去體會，增加學生自主學習、自主活動的'機會，鼓勵學生多思善問，敢於質疑爭論，促使學生動腦、動口，提高學生的思維能力和培養表達能力，使學生逐漸掌握科學的學習方法。教師不僅要使學生會學，還要使學生樂學，要培養學生積極的學習態度。要貫徹啟發式教學，最大限度到調動學生學習的積極性，把學生從“一言堂”、“滿堂灌”中解放出來。教師要以飽滿的熱情上好每一節課，還要增強教學藝術的感染力，使學生接受教師情感與情緒的表達，接受教師人格魅力的影響。

三、提高自己的素質修養

注重教師自身的素質發展，努力提高教育教學水平。素質教育改革對教師的專業素質提出了更高的要求，作為素質教育的實施者，應該以新課程改革為契機，不斷地加強學習，提升自己的專業素質。這次的培訓學習不但提高了我對專業知識更使我的業務理論知識有了很大的提高。使我認識到一個好的老師不但要教好課更要會出好題。

四、參加繼續教育學習及校本教研活動

參加繼續教育公共教材的培訓學習，完成“一德四新”（師德教育、新理念、新知識、新方法、新技能）本年度的學習任務。“新師德”集中培訓學習8學時，“新理念” 集中培訓學習8學時，“新知識” 集中培訓學習8學時，“新方法” 集中培訓學習8學時，“新技能” 集中培訓學習8學時，參加縣級及以上培訓24學時，累計參加培訓64學時，自學48學時。

積極指導和參加各種教研活動，本學年主持開展教研活動達6次，參加各教研組教研活動24次，鎮級教研活動6次。通過主持或參加教研活動，大大提高自身的業務水平和教學能力，有力促進課堂教學，明顯提高教育管理能力和教學質量，得到全校師生的一致好評。

總之，做為一名教師，通過參加繼續教育的培訓，我受益匪淺，更新了教育、教學觀念，掌握了新形勢下的先進教育理念，瞭解素質教育的趨勢，和在教學中的應注意的問題，進一步掌握了提高課堂教育教學質量的先進策略和方法，並在教育實踐中不斷地落實，逐步地提高了自己的教育教學能力，積極地按素教育的培養目標培養所教學生的全面素質，為學生的健康成長和發展牢牢打好各方面的基礎。

個人培訓總結9

上週我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師陳老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、積極、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之後譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和資訊分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是資訊的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要磨練自己，有積極的心態，有自己的理想和目標，讓客戶願意跟我們做業務。

再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確型別的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業知識的學習，就像陳老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

此外積極傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和資訊。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。年輕人就應做自己該做的'事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛鍊自己是我們就應做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收穫很大。

以上就是我參加完這次的培訓體會，以後的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和x合金公司一齊成長，並且在激烈的合金市場上佔有一席之地。

個人培訓總結10

通過本次骨幹教師培訓課程學習，我在專業知識的理論認識上不斷提高，特別是關於骨幹教師發展、職業倦怠調節、師德與教師教育等方面，更是給自己帶來極大觸動。

在今後工作中，我將在以下幾方面加強：

1、應以德立教，以身示教，與時代同步，鍛造師魂。在自己的思想、政治、法紀、道德等方面不斷提高自己。

2、像陶行知先生一樣“千教萬教，教人求真。千學萬學，學做真人”；追求具備“捧著一顆心來，不帶半根草去”，永不為外物所動的膽魂與氣概。

3、熱愛學生。熱愛教育事業是一種理想與情感，愛生才是實施教育的基本觸發點和著力點。作為教師，愛的形式與內容，就是教師品德、學識和情感的結晶。因此，要做到能愛、善愛：愛學生成長過程中的每一微小“閃光點”；愛他們具有極大的可塑性；愛他們在教育過程中的主體能動性；愛他們成長過程中孕育出來的一串串教育勞動成果。

4、勤奮學習，走在時代和學生髮展的前頭。學生能原諒教師的嚴厲，但不能原諒教師的不學無術。教師要給學生一杯水，自己就要成為一條常流常新的小溪。面對當今時代的發展，社會的進步，科技的`飛躍，以及學生成長對“學高為師，身正為範”的挑戰，自己要不強化“自育”意識，自律自愛，持之以恆，力學苦練。

5、工作認真負責，勇於創新。做到尊重教育科學，遵循教育規律辦事。對全體學生素質的全面發展負責，對教育的社會效益負責。

6、塑造自己高尚的人格、端莊的儀表，培養優雅的風度。協調自己的人格美、儀表美、風度美，以德立教，以身示教，塑造出當代教師的美好形象。

在今後的工作中，自己要用豐富的知識、風趣的言談來征服學生的心靈，用自己端莊的儀表，得體的舉止感化學生的行為；用自己高尚的師德，真誠的師愛塑造學生的靈魂，讓自己成為一名合格的人民教師！

個人培訓總結11

為期兩天的崗前已經結束，明天我們就要奔赴自己的，在那裡開創未來的事業了。

這兩天讓我受益良多，短短的時光，讓我對未來的工作充滿信心，也更加堅定自己的。兩天中我不僅認真了信用社的有關規章制度，接受了體系化培訓，更重要的是我在各位的身上學到了怎樣做一名信合人。非常各位領導給我們組織安排了此次培訓。

現將自己的心得如下：兩天裡我瞭解了信用社的主要業務，學習了信用社的`相關法律知識及員工行為規範，對信用社各部門的工作流程及業務有了初步的。作為信用社的一名員工，我認為要做到三心。一是：細心。我們每天要以金錢和數字為工作物件，這需要我們時時處處細心謹慎對待每項工作，決不允許出現一點差錯。也許一時的疏忽大意就會使聯社的和信譽受損。所以辦每一筆業務都要求我們細心細心再細心，認真認真再認真。二是：耐心。信用社面向，為廣大農民提供基本金融服務，面對農民我們更需要的是耐心，農民沒有接受過高等教育，在理解和溝通能力上可能會有一些困難，面對他們的疑問，我們應該耐心的解釋，周到的服務。三是：恆心。

作為一級櫃員，分配到了基層，對於我們這些從小條件優越的80後來說，這無疑是一種考驗，我們所面對的不再是高樓大廈和繁華的街道，取而代之的是艱苦的條件和生活的寂寞，有一位哲人曾說過，想要就要忍受寂寞，面對如此考驗，我們要有恆心，不懈，在寂寞和艱苦的條件中磨練自己，自己，完善自己。不斷提高素質和業務能力。兩天中和各位部門經理接觸最多，他們不僅是我們的和前輩，也是我們學習的榜樣。在他們的身上，我學到了樸實、踏實、。他們沒有較高的學歷，但卻擁有相當豐富的和工作經驗。他們幾十年來紮根農村，正是這些造就了他們獨有的優良品質——樸實。

多年的金融工作使他們嚴於律己，踏踏實實。培訓雖然短暫，但是每位經理從來沒有遲到過，每天都提前五分鐘到場，他們的授課內容沒有華麗的語言，但句句吐露真誠，切實可行。正是因為他們的樸實、踏實也使他們毫無保留地把自己的經驗傳授給了我們，讓我們學會做一位誠實守信的人。他們用自己的行為向我詮釋了什麼是一名合格的農信人。兩天中，各位領導和同事對我們都非常關心，為我們提供了良好的學習和生活，讓我們時時刻刻感受到大集體的。這樣的領導，這樣的同事，這樣的待遇，讓我更加堅定了自己的選擇。今天下午，我們作為信用社的新形象新面孔，向全縣人民展示了我們信合人的風采，通過一下午的工作，我認為：今後我們應該出臺更多惠民利民的政策，讓全縣人民瞭解信用社，信用社，選擇信用社。

到基層後我會更加努力，做到讓客戶滿意，讓領導滿意，讓自己滿意，做一名合格的信合人。

個人培訓總結12

20xx年x月x日，我在x學院初等教育學院參加了省省級國小美術骨幹教師的培訓，感到十分榮幸。雖然僅有一個月的培訓時間，但每天的感覺是幸福而又充實的，因為每一天都要面對不同風格的講師，每一天都能聽到不同型別的講座，每一天都能感受到思想火花的衝擊。在這一個月的培訓期間，我始終熱情高漲，積極學習，聆聽專家講座；用心去領悟他們觀點，吸取精華，真心探討。帶著累累的碩果，踏上新的教育征程之際，回首培訓歷程的足跡，發現自己不僅在美術專業方面得到了很大的提高，而且教育觀念也得到了洗禮，教育科學理論的學習得到了昇華。總之這次的培訓經歷使我受益匪淺，隻字片語難以盡述，以下是我的一些此次培訓總結：

一、轉變角色，認真進入學習狀態

這次的培訓內容包括美術素描和色彩的教學技巧，人物畫的創作，書法欣賞與創作，寫意山水創作，寫意花鳥創作，美術史論與欣賞，國小美術教育理論，兒童教育學和心理學，資訊科技，電腦藝術設計，班主任的工作專題，教學的測量與評價，外出寫生等。在開班儀式上，省繼續教育處x處長對全體學員寄予了“樹大氣，立大志，做實踐家，理論家，教育家”的殷切希望。x市教育學院x院長對學員提出了要轉換角色（從骨幹教師到骨幹班學員），認真服從學院管理的要求。這一切都深深鼓舞著我要做一個認真的學員，把握機遇，努力學習。

在培訓期間，我嚴格遵守培訓時間，認真聽課，做了大量學習筆記。我們與專家對話，與同伴交流。這些都讓我深切地感受到自己教給學生的那點知識，只是滄海一粟。我們要學的東西太多了，而自己知道的東西又太少。教師的“那桶水”，已成為杯水車薪，滿足不了學生的需求。因此，要想真正提高自己的教育水平，就要持之以恆地學習，不斷的給自己的知識海洋注入新的生命，不斷的提升自己的文化素養。

二、聆聽講座，提升自己

在培訓中，我聆聽了許多專家關於教育理論、科研、師德方面的講座。他們睿智的觀點、精闢的論述、縝密的思維、幽默詼諧的語言，無不透露出大家風範。他們結合自身的心得體會，以豐富的知識內涵對現代教育科學理論進行精闢的闡述，撥開了我在教育教學中遇到的重重迷霧，使我的眼前豁然開朗。

師範大學碩士生導師x教授利用兩天時間給我們講授了素描教學技巧和色彩教學技巧，畫色彩要先重後淺，先色後粉，先溼後幹，先整體後區域性，先暗後明，先主體後空間，後邊虛主體實，表現主體大關係要重點突出特點，短短几句話說明了色彩畫的技法技巧，x教授以生動的例項和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我對於繪畫的理解發生了很大的變化；更重要的是我從他的身上學到了做學問和做人的道理。他的講座折射出一種責任，表現出了一種大師的風範。另外x教授還近距離地和參加培訓的教師進行交流，瞭解一線教師工作中的困惑並幫助指點迷津，他平易近人的態度使人倍感溫暖，兢兢業業、嚴謹治學的敬業精神著實令我敬佩。

師範大學美術系主任x教授給我們系統的講授了中國畫——寫意山水創作，也讓我學到了許多新的知識。x教授講到“藝術創作離不開自我，它是自然課題的基礎，是自身素質的體現”這讓我深深的`感覺到了自己需要學習的內容還有很多，要“活到老，學到老”，不斷給自己充電，加強自身的素質，以期創作出更多好的作品。

x學院的x教授講、授了寫意花鳥畫創作，x教授邊講邊示範，他用嫻熟的筆墨以及在對構圖形式靈活應用的基礎上，率性而為，隨時而動。他對色彩的把握及畫面整體的掌握遊刃有餘，暢盡胸中逸氣，具有很鮮明的浪漫主義色彩。另外x教授還讓學員們盡情作畫，現場一對一的指導，讓我們在佩服x教授繪畫技法的同時，更被他平易近人、認真教學的態度所折服。

x教育學院的x副教授講授了“兒童教育心理學”，x學院講師x講授了“教師心理健康”，使我在進一步瞭解兒童心理學的同時，也明白了教師應該瞭解自己的心理是否健康，否則會嚴重影響師生關係，直接導致學生的心理障礙。所以教師學會心理調控很重要，要“知足長樂”，要“換一個角度看問題”，要“心理換位”，要“合理宣洩”。借用x教授的一句話吧“我們無法改變生命的長度，但可以拓展它的寬度；我們無法改變自己的容貌，但可以顯示自己的微笑；我們無法樣樣順利，但可以無怨無悔。”這兩位教授用生動的語言、鮮活的例項博得了我們所有聽課老師的陣陣掌聲。她們的講座時而緊張嚴肅，時而詼諧幽默，逗的我們哈哈大笑。聽了兩位專家的講座，真有種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺，對我而言，不僅是教學知識的擴充、教學理念的提升，更是一次心靈的洗滌。

x學院教務處的x主任給我們講授了“班主任工作專題（做個智慧快樂守法的國小班主任），不僅讓我瞭解到了關於教師的法律法規，還知道了班主任需要達到以下三個目標，即“做個富於智慧的班主任”“做個快樂幸福的班主任”“做個知法守法的班主任”。其實不僅僅是班主任應該做到這三點，做為美術教師的我又何嘗不應該做到這幾點呢？

個人培訓總結13

本學期，我有幸參加了“景寧縣中國小教師網路培訓”，通過幾個月的培訓學習，我認真聽取了專家學者的教育新理念，學習了不少優秀教師的課堂教學設計，同時還與學員們進行了充分的交流，收穫很大，同時也認識到了自己教學中的不足。

這次培訓來的很及時，培訓內容也很深刻，培訓的效果將極大地提升了我的教育教學水平。嶄新的教育理念和先進的教學模式觸動著每位教師的心靈。作為一線教師的我深深感到學習的重要性，在培訓過程當中，我所遇到的每一個老師都流露出積極、樂觀、向上的心態，我認為，保持這種心態對每個人的工作、生活都是至關重要的，這將深深地影響著我、激勵著我對今後工作的態度。下面就以我的培訓實踐來談談自己的體會。

一、一絲不苟，認真參加網路培訓。

培訓一開始，我就認認真真地聆聽並閱讀了霍懋徵、鄒有云、黃靜華、盤振玉、林崇德這五位優秀教師在師德報告會上作精彩報告。他們的先進事蹟和崇高師德感人至深，催人奮進。

在今後的.教育教學工作中，我將用行動來響應霍懋徵老師倡導的“沒有愛就沒有教育”、“沒有教不好的孩子”的理念。像鄒有云老師所說的:“要教好學生，光有熱情是不夠的，更需要潛心鑽研教學。”像黃靜華老師那樣倍加珍惜祖國和人民給予的榮譽，以高尚的師德支撐自己的整個人生，用真誠的心去關愛每一位學生，用全部的愛去點燃這“紅燭”的事業，讓這愛與美的事業如同火炬，熊熊燃燒，代代相傳。牢記林崇德老師說的:“有什麼樣的老師就有什麼樣的學生，嚴格要求學生首先要嚴格要求自己。”

二、不斷進取，深刻反思教學工作。

在培訓過程中，不光學到了許多關於學生心理的知識，更大的收穫是懂得今後在開展工作的過程中一定要遵循學生的心理髮展特點。通過和其他學員交流，我不斷思量著自己在工作中的不足之處。努力提高自己的業務水平，繼續向優秀的教師學習，來更好地適應現在的教學工作。

作為老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質，不斷的完善自己，才能教好學生。多年來，老師教，學生學;老師講，學生聽，這已經成為固定的教學模式，這種教學模式限制了學生的發展，壓抑了學生學習的熱情，不能煥發學生的潛能。

通過培訓學習，我進一步瞭解了“合作學習”、“主動探究”、“師生互動”、“生生互動”等新型的教學模式的內涵。這些新的教學模式給學生更加自由的學習空間，為課堂注入了新的生機與活力，體現了以學生為本的理念。在今後的教學中我會自覺地把新的教學模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍;教學民主;學生的學習熱情高漲;師生關係融洽。充分體現素質教育的根本目標。

三、立足課堂，在實踐中提升能力。

課堂是教師體現自身價值的主陣地，今後我會本著“一切為了學生，為了學生的一切”的理念，將自己的愛全身心地融入到學生中。今後的教學中，我將努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念。”力求讓我的教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高語文教學質量。

通過這次網路培訓，使我深刻意識到:自己的教育教學業務知識和能力還非常欠缺，教學理念也比較陳舊。在今後的教學中，我將立足實際，繼續運用網路資源，加強理論學習，轉變教育教學觀念，積極實踐新課改，不斷地提高自身的價值，為教育事業做出自己應盡的義務。

個人培訓總結14

第三批新教材、新課改培訓，終於結束了。按市教育局的安排，我還算是圓滿完成了任務。

從08年開始試行的“新課程標準下的語文‘讀賞寫’三位一體教學”模式也已經兩年了，雖然還不能說體式周備，幾近圓滿，但至少還是做了不少工作的。當然掛一漏萬，難免疏忽，俗事纏身，專心不易。可能不會給所有參加培訓的老師們帶來什麼實際的幫助，我只是想證明如果在新一輪教改的大形勢下，每一位老師都能從心裡真正內動起來，那麼任誰都會找到自己的模式，或者學習誰的改革模式都是可以的，結合自己的實際情況、自家學校的實際情況、自己學生的實情，進行可行性篩選，最終都會勞而有效的，其實改革的形式是無所謂的，關鍵在於改革的意識與決心。

記得去年北師大國培計劃之前，每次參加培訓，我最希望得到的就是一線老師的實戰指導，覺得這些可行性的實際操作模式比專家的空頭理論實惠多了。不少一線名師的方法策略可以直接拿來用了，這是每次培訓最簡潔最明瞭最高效的收穫。然而，在北師大為期十天的理論學習，我聽了顧明遠、顧之川、劉堅、鄭國民、李芒、張秋玲、閆蘋、杜志兵、王漫等學者專家的教育教學理論，才真正明白了：學習的最高道義並非今天這裡習得一招，明天那裡練就半式，而是接受完整系統的行業理論教育，達到思想上純粹的變革和清洗。一個人只有靈魂的變革才能稱得上是真正的變革。

上午三個半小時的講課完畢後，我母校的幾位老師讓我和他們一起吃飯，其中有我高中時的班主任兼語文老師王雲貴，同時一中崔文治老師也非常熱情地邀請我和他們坐一桌。我打心眼裡感謝這些師友同行們的關顧與厚愛。但因為省教科院的賀斌院長在同一時間給另一個班做了講座，而市教委秦海榮老師一定要我陪陪賀院長，因為參加這次培訓聘請的其它專家都還沒來，就我還算是飯桌上從事教學的內行了，有可能應對賀斌院長在教育教學方面的話題。同時，我也想借這次一起培訓，一同吃飯的機會，請賀斌院長指導一下我們現階段正在推行的“讀賞寫三位一體”模式存在的弊端與今後的出路，所以很抱歉地辜負了以上師友同行的熱情與好意。

飯間，當我提及此事時，賀院長非常爽快地一口答應了，只是說他最近手頭的事非常多，他一定會抽時間替我看看，如果可以，他會給我提供相關參考材料，助我將這個模式繼續推進下去。由於前一天他來忻州就已經在輸液了，所以中午休息時段沒好意思去打擾他。就在下午上課前20分鐘，我趕到他休息的房間，把我此次整理的講稿課件一併拷到他的電腦上。晚上飯間，很出乎意料地賀斌院長提到了我拷給他的內容，他說他大致瀏覽了一下，感覺我們在教改方面下了很大工夫，也付出了相當的精力。不論是從模式的擬定，還是理論的結合，還是成果的整理都如此，但同時也指出了不足。其一，改革的宗旨是省時而高效。如果是勞神費力的，少談；如果是沒有效率的，免談。

其二，改革要有明確具體的可操作步驟，如果是沒有細緻可行的操作方案，免談。其三，改革方案必須和新教改的理念宗旨吻合，將三維目標細化到切實可行的改革方案中，讓學生從真正的教學改革中受益。雖然賀斌院長匆匆急急地還要趕回山西大學準備第二天的培訓講課，吃飯的時間很短，討論的內容也相對簡潔，但作為現階段山西省乃至全國知名的教育理論專家，賀院長的點評可謂句句切中要害。在我的試行方案走進山窮水盡之際，這無疑又給我指出一條光明大道。

臨了，賀院長又滿熱情地鼓勵我說咱們山西曆來少大家名家，難與全國知名省份相抗，他真的希望我能夠乘著此次教育改革的東風大展身手，成為我省能拿得出手的教育專家。並鄭重地承諾如果需要，可以隨時打電話給他，他會隨時給我提供理論方面的`指導，以及教改所用相關材料。上車的剎那，還不忘叮嚀了一句：你已經具備名師的素質，希望你能更加努力。關於賀院長的報告我聽了多次，但從來沒有感覺到和他走得像今天這麼近，也從來沒有感覺到像今天這樣激動並充滿希望，於是一股從來沒有過的慚愧不安瞬間自心底竄上腦門。是的，我自問：自己達到他所評定的那個程度了嗎，沒有。但作為聲威名望成就業績一併達至非凡的前輩，總希望後繼有人、後繼有力，於是，他們向來對任何一個有著追隨他們奮進苗頭的青年熱情地褒獎，由衷地肯定，傾心地幫助，一如現當代諸多獎掖後進的大師們。

在此我真心地感謝他的鼓勵，並盡心地努力，為的是不要浪費一個長者對另一後進的希望，因為這是世界上最昂貴的揮霍，也為了自己能夠脫出因過高的誇讚與真實水平之間的巨大落差而造成的這永久性的惶恐不安心境，作一個名符其實的老師。

當然也感謝市教育局馮根廣、秦海榮、小孫、李老師對我的關顧與信任。另外，不知道，我的培訓講座內容在多大程度上給全市的老師們帶去了幫助，如果真是浪費了大家的時間，在此我表示歉意，深深地。如果同仁們略有認同，希望我們協心奮鬥，為了我們共同的事業。

個人培訓總結15

今天開會是有此以來收穫最多的一次，從早上九點半一直開到傍晚六點多，這是有此以來公司規模最大的一次會議。剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內容，把它給記入下來，如果不好好總結下，那會議就白開了，永遠得不到進步。開這次會議目的就要教會我們這些業務及推廣如何學會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議後受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團，讓我有了方向感和前進的動力。

溝通方面

在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準備的話不說；沒依據沒資料的話不說；情緒欠佳時不說。要懂的三必說，讚美的話，感激的話，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準備，懂的你要做什麼，為什麼做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什麼，規劃好這些後，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認需求，明白客戶需要的是什麼，我們能兌現給他的是什麼。當在交流過程中發現異議時，要學會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的`，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當頭。這樣才能達成協議。最後就是實施，在這一環節也就是客戶對你的兌現，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。

在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋儘量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最後壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最後光頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達成。一名好的業務，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強軟兼施。

心態方面

人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進更難。退路難那是因為你走上了捨不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往後退，他帶給你的發展空間很多，提升個人能力的好機會，你自己會很想往下走，想看看前進路是怎麼樣子。但你要明白，前進的路是坎坷的。前進的路是更難的。佛像為什麼能成為千百萬人仰拜，那是因為它的前期也要經過千刀萬剮的削磨。一名優秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說賴守漢副總經理從何從一名推廣專員在進公司短短一年半的時間當上了副總的位置，真的很震撼，還有晉江營銷中心張經理為了開發新的客戶，自己下海證明他的能力，他能給客戶創造的利益是多大，在客戶沒有認可和支援的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發現自己跟他們比起來，自己遠遠做的不到位，他能做到自覺，對工作負責，勤奮學習。自己呢有點太滿足於現狀，這樣永遠得不到進步，或者進步很慢。記住每當我們在進步時，可能很多人會忽視競爭者也在進步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞併你，尤其在商業這行業上。