招商工作總結

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此好好準備一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的招商工作總結，希望能夠幫助到大家。

招商工作總結1

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好，今天我演講的題目是“等風來，不如追風去”。

轉眼間來招商局工作已快半年了，很榮幸能走進並融入這個朝氣蓬勃、團結互助的團隊，在此首先對各位領導、各位同志半年來的關心、幫助、支援和包容表示衷心地感謝!結合梅勇局長新的一年“打造一流團隊、創造一流業績”主題講話提出的“謀劃、實幹、創新、管理”八字標準，我在此談三點體會：

一、幹好招商事業，必須知道如何選擇。作為縣委，縣政府的“一號工程”，招商引資是縣域經濟跨越發展的“路由器”，是縣域經濟社會全面發展的“助推器”，是縣域經濟融入全國經濟體系的“聯結器”。內陸縣域經濟要融入全國經濟，最根本途徑就是參與全國產業分工和資本配置。縱觀全國100強縣市，且不論沿海的崑山、江陰，僅看省內的大冶、宜都，無不是在找準產業定位的基礎上通過招商引資發展、壯大支柱產業，入圍中國100強縣市俱樂部。黃梅作為欠發達的內陸縣，更要主動順應國家乃至全球產業分工和資本流動的大趨勢，堅定不移地走大開放、大招商之路。20xx年，縣委、縣政府明確了重點招工業，科學引市場，致力活旅遊，關鍵抓落地的工作思路;提出了創新方式抓招商，優化環境抓招商，健全機制抓招商，強化保障抓招商的工作舉措;創新了產業招商，資本招商，校友招商，以商招商，委託招商的工作方法。作為一名招商人，將牢固樹立“專案為王”理念，既當“裁判員”，更當“運動員”“先鋒隊”，重點服務於縣政府打造石膏產業叢集的戰略目標，在招引專案上，幹字當頭，實字打底，衝鋒在先，勇挑重擔，充分利用好我縣蘊藏著亞洲第一的優質石膏資源，組織專題招商，實施精準招商，積極招引以石膏為主要原材料的延伸企業落戶黃梅下新和小池，力爭用5-10年打造千億級支柱產業―石膏產業。“士不可以不弘毅，任重而道遠”，“既然選擇了遠方，便只能風雨兼程……”，既然選擇了招商這個事業，那就無怨無悔、昂首向前、爭創佳績，為黃梅招商事業貢獻力量。

二、幹好招商事業，必須明白如何堅持。林語堂先生說過一段話：人生之旅就似一杯茶，把真誠與執著揮灑在人生之路上，浸泡進入人生這杯茶裡，人生的苦澀就會變成滿口的清香。招商工作對於我來說的確是一項具有挑戰性的工作，半年多來，我和我的廣東團隊吃了不少苦，流了不少汗，但沒有大的突破。參加工作二十多年來，印象中最忙的一個春節就是在招商局，和周洋、李立、高興一起從臘月二十六到正月九年級加了一個長長的跨年班，雖然辛苦，但企業家新春懇談會暨招商推介會圓滿結束後的那份輕鬆與快樂無以倫比。這個世界上沒有白費的功夫，任何事情只有堅持下去才會有收穫。人生的道路上，要麼拼命的去體現價值，贏得別人的尊重，要麼默默的混日子，讓別人內心瞧不起，按現在的一句流行語，只有奮鬥的人生，才是幸福的。20xx年，將重點抓好資訊中心工作，全面收集好專案資訊，做好專案儲備，分析，跟蹤，突破，為領導決策當好參謀。向志軍局長等先進學習，牢固樹立“大服務”和“第一視窗”理念，增強“店小二”和“五星級服務員”意識，為重大專案和廣大客商服好務;深入企業，深入基層，深入一線，加強調研，懂商情，抓商機，以誠信、務實、高效、優質的服務取信於企業、取信於投資者，並在大家的共同幫助下，帶領我們的廣東(武漢)招商團隊努力開創新局面。

三、幹好招商事業，必須懂得如何珍惜。說句心裡話，我很幸運加入招商局這個團隊。我們這個團隊有以梅勇局長為首的.團結奮進、年富力強的領導班子;有一批在座以80、90後為主的朝氣蓬勃的幹部隊伍;有正逢全國上下招商引資一號工程的熱潮;有小池開放開發、高鐵時代等多重機遇疊加的風口，可謂天時、地利、人和。我們都應該珍惜這大好的機遇，發揮才智，建功立業。17年有一篇很火的文章，叫《善待你所在的單位》在這裡與大家一起分享一下：單位是你和社會之間和他人之間，進行交換的橋樑;單位是你顯示自己存在的舞臺;單位是你美好家庭的後臺;單位是你的競技場、練兵站、美容室、大學校;單位是你提升身價的增值器;單位是你安身立命的客棧;單位是你在家庭和社會上的發言權。沒有單位，你也許什麼都不是。我們都要珍惜我們共同的團隊，要學會珍惜三點：一是珍惜工作。工作就是職責，職責就是擔當，擔當就是價值。要感謝那些讓你獨當一面的人，感謝那些給你壓力的人，感謝那些給你平臺的人，因為那是機會，是信任，是平臺，是發言權。要在工作中體現價值、展現自我、超越自我、成就自我。二是珍惜關係。單位的各種關係一定要珍惜，寧可自己受委屈也儘量不爭高低。一個人只有能夠處理好和自己有工作關係的關係才叫能力。沒有工作關係的關係，只是吃吃喝喝、玩玩耍耍，那不屬於單位關係。三是珍惜已有的。在單位已經擁有的，一定要珍惜。也許時間久了，會感到厭煩。要學會及時調整自己，使自己在枯燥無味的工作面前，有一種常新的感覺。已經擁有的，往往失去了，才會感受到價值;而一旦失去，就不會回來，這往往讓人抱憾終生。

陶淵明有首詩：盛年不重來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。做一件事情，重要的不是所有的條件是否完備，而是有沒有幹事的決心和幹事的激情!有決心，有目標，一切都不是問題!目標在遠方，路在自己腳下!每邁出一步，都是一點點收穫!只有努力去做了，才能真正知道它的意義。等風來，不如追風去。勇敢去追，勇敢去做，我們將在招商事業中，開闢人生的新天地，創造招商工作的新輝煌。

謝謝大家!

招商工作總結2

今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，全縣上下以科學發展觀為指導，克服金融危機帶來的不利影響，圍繞縣委、縣政府實現“農業產業化、新型工業化、城鎮現代化”建設目標，創新招商引資工作思路，拓展招商領域，搭建招商載體，不斷改善和優化投資環境，搶抓機遇引專案，全力穩步推進招商引資工作，取得了顯著成效。現將20xx年以來全縣招商引資工作總結和20xx年工作計劃彙報如下：

一、今年以來招商引資工作情況

（一）、招商引資工作情況

與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：

一是在談的大專案實現新增長。

二是簽約的大專案實現新突破。今年通過舉辦福建長樂聯誼會、香港推介會、蘇州和無錫推介會、第十屆梨花節、第十二屆廈門經貿洽談會等各類招商活動會議，簽約的大專案有新的突破。如在長樂投資聯誼會上籤約的建滔煤焦化專案投資16億元，已經開工建設。其他專案正在做開工前期準備工作。

三是引進專案的結構和質量實現新調整。從內外資結構來看，今年在招商活動中籤約引進的專案有新的調整。從行業類別看，第一產業類簽約專案、第二產業類簽約專案、第三產業類簽約專案充分契合了我縣經濟發展的走向。

（二)今年以來招商工作的特點和做法

1、創新招商引資工作方式，全方位開展駐外引資工作

自今年4月中旬以來，縣委、縣政府按照“整合資源、集中安排、以鎮為主、機關配合”的原則，以開發區、鎮牽頭，機關單位配合，組建了16個招商分局，實施了駐點招商工作，鎮黨委書記任分局局長，分管開發區工作和包掛各鎮的縣領導負責協調相關招商分局的招商活動。各分局積極響應，迅速落實四個到位奔赴一線招商。各分局均由黨委書記帶隊，人員保證3-4人，並配備了一部車輛，外經局也在第一時間撥付了招商經費。招商工作中各招商分局充分調動各種積極因素和關係網，全面瞭解駐地的經濟社會發展情況及主導產業，重點掌握有產業轉移意向的企業情況，對接洽談，尋求合作，推進招商資訊和專案進展。趙書記、邱縣長及縣四套班子包掛領導非常重視，蒞臨駐外招商一線推進專案，拜訪了一批重要客商，取得了一批招商成果。我局自檔案下發後，堅持一天一排程，及時把工作動態、好的做法和資訊一天一簡報，報送縣四套班子領導，並下發至各相關分局和單位，做好了日常排程和資訊的上傳下達及資金保障工作，從而推進了駐外招商工作的順利開展。

2、拓展招商引資活動形式，全面提升引進專案質量

今年，我縣制定了產業招商、專案招商和區域招商的招商活動新方式，以承接“長三角”、“閩三角”、“環渤海”、“央企”產業轉移和大專案對接為重點，以綜合產業和專門產業專案推介宣傳為要點，以分局招商為主體，以××經濟開發區為平臺，在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會、廈門經貿洽談會、香港推介會、上海投資聯誼會、無錫和蘇州投資聯誼會等活動並完成專案簽約任務的基礎上，先後通過舉辦了小型招商會、產業推介會、以商引商、敲門招商和產業招商等招商方式，積極開展了有針對性的福建長樂投資推介聯誼會、紹興投資推介會、上海和杭州城建投資推介會等自主招商活動，會上一改過去的'“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動、富有實效的“圓桌會、座談會、辦公會、成效會”。今年在省市組織的推介會上、在我縣自主舉辦的推介會上籤約了較多專案。專案涉及規模養殖和加工、果菜貯藏和加工、電力生產和煤鹽化產業、精密鑄件生產和機械鑄造、電動車生產、汙水處理、商貿物流等領域。有效的招商活動形式，全面提升了專案的質量和規模。

3、依託我縣招商資源，延伸產業和專業招商領域

我縣招商資源豐富，地上有果、菜、林業和養殖四大資源，地下有煤、鹽、鉀頁岩和地熱四大資源，有悠久的漢文化旅遊資源、傳統的親情客脈資源和日益發展的良好投資環境，為我縣開展產業和專業招商，延伸拉長產業鏈專案、加快發展新興產業奠定了較好的基礎。今年以專案建設為總抓手和切入點，內聯外引抓大專案，實現了招大引強的大突破，在以商聚商、產生集聚和示範效應上取得了較好成效。今年依託現有產業和企業，著眼於“增鏈”、“補鏈”，在鹽煤化工專案、果蔬加工專案、城建和三產服務業專案等一批規模大、技術水平高、產業鏈長、資源轉化能力強、符合環保要求和行業標準的大專案方面，有了良好的發展勢頭，一批與縣域特色經濟相匹配的專案加快了洽談、簽約和建設的步伐。如：豐城鹽化工專案正在加快建設，徐州建滔能源化工專案在加緊施工，金浦煤鹽一體化專案在積極洽談推進。

4、注重建設招商隊伍，全民營造招商投資環境

在全面發展經濟的過程中，今年縣委、縣政府充分發揮了在招商引資工作中的行政性推動作用，轉變了以往在招商人才隊伍的建設和培養方式，即變重區域性為重全域性，由過去片面注重招商系統人才隊伍建設轉變為把工作重點延伸到我縣對外開放經濟建設的各個領域；變重微觀為微觀巨集觀並重，把招商引資人才培養工作的著力點放在拓寬視野，更新觀念上，重點培養大家適應政策變化，與政策和產業接軌的意識和實務操作能力；變重使用為重培養，使用培養相結合，加大了人才培養工作的組織保證。積極引導發展金融、資訊、中介等新型服務業；發展現代物流、旅遊、房地產等強勢服務業；推進科教、文化、衛生、體育和市政公用等社會產業的發展，進一步營造了親商、重商、安商、富商的投資環境。“兩路一河”（高速公路、××鐵路、××運河）建設工作穩步有序推進，城市基礎設施建設和環境面貌大為改觀；開發區的招商載體功能逐步顯現；招商專案洽談力度、引進質量、進展速度進一步加強，為外來投資企業提供服務、幫助企業解決困難的力度逐步增強。進一步優化了投資環境，提高了招商引資專案的投資信度。

5、建立招商管理執行機制，提高招商引資工作成效

今年以來，狠抓了在談專案、簽約專案和在建專案的跟蹤推進排程，建立健全了專案資訊呈報備案制度、縣領導一線前置排程推進制度、繳納招商引資保證金制度、重大專案公開承諾制度、審批事項全程公開制度、專案會辦排程制度、按時走進企業服務幫辦等多項制度。繼續推行了“一站式”服務制，對重點招商引資專案實行縣領導包掛和部門包抓責任制，對投資推介會簽約專案定領導、定時間、定工作進度，對全縣各分局、各單位招商任務按月、季度進行排程，對專案洽談、簽約和建設過程中出現的困難和問題，及時協調有關部門給予解決。良好的招商管理執行機制，切實提高了招商引資的工作成效，也在全縣上下形成了人人想招商、為招商、抓招商、重客商和建專案的良好氛圍。

二、全年招商工作困難和問題

一是金融危機爆發帶來的負面影響逐步加深。金融危機已從虛擬經濟向實體經濟蔓延並進一步加深，投資方資金週轉困難，資金難以到位或到位慢。我縣的洽談、簽約和在建的大專案進展不夠快，我縣承接產業轉移的專案步伐放緩。

二是戰略投資支撐專案引進難度加大。我縣招商引資在談專案多，簽約專案少，續建和在建（擴建）專案多，新上專案少，新上的大專案較少。雖然近兩年引來了具有投資成長型的專案，但總的看來大的支撐性的專案引進難度進一步加大。

三是招商專案規模、質量發展不平衡。有的分局因由較好的區位優勢、較豐富資源的鄉鎮及實力強的成員單位組成，招商專案規模、質量偏好；有的分局因為由位置偏遠、資源優勢不明顯的鄉鎮組成，在招商引資工作上難有大的成效。此外，園區招商的主要載體作用還遠沒充分顯現出來。

四是招商投資要素不夠協調。部分專案雖然已經開工，但因土地計劃沒有到位等等，影響專案開工程序。部分專案廠房已經竣工，因投資業主實力不足，或市場訂單中斷等等，影響專案的投產達效。部分專案建設過程中，特別是已經簽約準備開工的專案，由於手續不全，建設要素會辦不及時，影響專案的推進程序。部分建設專案與周邊環境協調難度越來越大（如農民群眾對徵地價格和就業的期望值較高），嚴重影響了工程進度。

五是服務意識不夠強。一些部門對投資者服務不夠主動、熱情，態度比較冷談。一些單位辦事效率較低，辦一項手續要反覆跑多次。個別單位的具體辦事人員為某一點人為設定障礙，對能即辦的事拖著辦。一些單位固守本部門利益和條條框框，缺乏大局長遠觀念。一些部門收費不透明，變相強制收取本應自願繳納的費用，嚴重影響了我縣招商投資環境。

三、20xx年招商引資工作計劃

由於全縣招商工作職能整合和轉變，國內經濟企穩回暖，20xx年招商引資工作的重點主要是走向境外、引進外資，加大對外貿易工作力度。為此：

(一)強化措施聚合力，繼續紮實推進產業招商、專業招商和分局駐點招商工作。各招商分局和成員單位、駐外招商聯絡處，要紮實開展好產業招商、專業招商和分局駐點招商工作。組織和人事部門應從長計議，通過招商工作切實發現、培養和打造出一支能招會引的招商引資隊伍；縣委、縣政府主要領導和包掛的四套班子領導繼續堅持駐外一線置前調動方式，各分局的鎮黨政一把手要持久做好輪流帶隊外出招商工作，開發區與縣督察室要做好日常化、常態化督查工作；各招商單位要開展有目的、有針對性地招商活動，依託產業資源，分析比較產業優勢，增強招商專案的目的性、針對性和實效性；要強化專業招商人員的資訊蒐集、產業規劃、分析對比能力，重點摸查遴選出與我縣產業對接性強的“三五”牌企業，咬住不放，緊盯跟蹤；我縣強勢招商即將進入一個新的階段，要繼續調動各方力量，積極主動招商，本著“企企合作，政企合作，促進××現代化事業建設”的宗旨，加快促使各產業之間的聯合，促進市場經濟主體的壯大。

（二）把握要點破難點，完善一整套招商引資政策和與之配套的考核獎懲措施。各招商單位要把握好我縣資源優勢和國家、省的產業政策特點，把握好鄉友“迴歸興業”的轉折點，把握好承接產業轉移、對接產業轉移的重點，圍繞資源開展產業鏈專案招商，破解制約資源招商、產業招商的難點。縣有關部門要儘快制定出與當前經濟形勢和我縣招商工作相對應的××招商引資的系列優惠政策和促進招商引資工作的辦法；縣有關單位和部門要抓緊制定並繼續完善與招商工作實效相適應，且促進招商引資工作的考核獎懲措施，來調動各方人士的招商積極性，做到優惠政策和考核獎懲措施上執行有力、落實上有據、實施上延續，以促進我縣招大引強專案快速落地、招商工作迅速高效開展和縣域經濟快速發展。

（三）理順程式抓落實，完善招商專案快速推進機制。目前我縣在談專案、簽約專案和落地開工專案總體表現進展不快，開工建設專案進度不一。因此必須儘快理順專案程式，建立完善的專案推進機制。一是實行“五個一”工作制度，按照“一個專案，一名牽頭領導，一套服務班子，一個部門負責，一套實施管理方案”，確定專門責任人。重點專案推行縣領導包抓專案制，隨時反映情況、協助解決困難；二是制定專案推進制度，縣有關部門要制定《重大專案現場協調工作制度》、《重大專案排程例會制度》、《專案建設動態通報制度》等推進專案工作的系列規範性制度，將專案進展、完成情況與各推進單位、負責人和包抓領導掛鉤，及時準確掌握專案最新進展，切實提高專案推進速度；三是建立“四位一體”的包抓專案體系，有引資單位主要領導、專案落地單位主要負責人、審批單位負責人和包掛領導組成，推進專案進度，形成謀專案、抓專案、促專案的共同推進體系。

（四）強化服務重協調，營造良好的投資和服務環境。各職能單位要堅決落實縣委、縣政府招商引資政策，為招商引資專案審批辦證開闢綠色通道，做到“快辦、辦好”、“減費、免費”。有關部門每月要及時把招商工作進展情況報送上來。各招商引資專案聯絡單位從專案洽談、開工、建設、投產等全過程對專案進行跟蹤服務。各招商單位要做好投產專案、在建專案幫辦工作，爭取專案增資提效，確保企業引得進，留得下、建得快、長得大。確保完成和超額完成縣委、縣政府下達的招商引資工作任務。

招商工作總結3

今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，認真貫徹落實全市"三大總體戰略工作"，緊緊圍繞實現科學發展、建設幸福開江的總體目標，奮力推進秦巴地區特色魅力城市和魅力川東小天府建設，緊扣發展主題，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。

一、上半年工作總結

(一)總體情況

今年1-6月份，共引進專案33個，預計到位資金28.8億元，同比增長25.94%，完成全年目標任務的52.36%，實現了時間過半，任務過半。新簽約3000萬元以上的專案4個，超半年目標任務1個。

第十三屆西博會我縣共簽約專案4個，簽約金額為40.3億元，履約專案4個，專案履約率100%;開工專案4個，專案開工率100%;1-6月到位資金20.9億元，資金到位率51.86%。

第十六屆渝洽會我縣共簽約專案8個，簽約金額30.5億元。

(二)主要做法

1、健全工作機制。今年上半年，我們建立了招商引資預決算臺帳制，確定全年目標任務，按月份、季度細化任務，落實責任人及股室。對原來的全縣招商引資考核辦法進行重新完善，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作範圍。使鄉鎮、部門和企業普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、幹部、職工推向招商第一線。完善招商引資簽約專案"掛包責任制"，確保每個重大專案落實一名縣級掛包領導、一個掛包部門和一個工作專班。積極借鑑周邊縣市及發達地區招商引資優惠政策，結合我縣實際，重新修訂完善XX縣招商引資優惠政策和獎勵辦法;制訂招商引資工作流程圖，為專案引進提供優良平臺;給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。

2、精心儲備專案。廣泛蒐集重點產業轉移和大企業投資合作資訊，以市場和國家產業政策為導向，結合市上對我縣產業佈局和定位，深入挖掘我縣優勢資源，配合發改、經信、商務、旅遊、住建、國土、農業、畜牧等相關責任部門收集、整理、篩選、論證、編制、釋出專案。

3、推進產業招商。加大已成立的農業及特色農副產品加工、高階工模具及裝備製造、勞動密集型、電子電器、現代服務業、基礎設施及社會事業等6支產業招商小分隊工作力度，落實責任領導和責任部門，進一步明確各產業小分隊工作職責、工作重點、目標任務，對各產業小分隊實行嚴格考核，有效推進產業招商活動。

4、重點開展小分隊招商。我縣把開展小分隊招商作為重要的招商手段，縣委、縣政府領導帶隊分赴成都、重慶、浙江、安徽、貴州、廣東、江西等地開展小分隊活動26次，與大通控股集團、太平洋建設集團、XX市大嶺山眾興液壓機械有限公司、深圳盛榮鑫科技開發有限公司重點對接洽談開達快速通道、開樑快速通道、明月湖綜合開發與利用、工程機械裝備生產、高階工模具及五金機械生產等專案。

二、存在的問題

今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現在：

1、投資結構不夠優化。有的招商引資專案門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重複建設的問題比較突出，不利於產業集聚效益的形成。在引進尖、高、外專案上有一定突破，但數量不多，技術含量也比較低。

2、環境和服務還需進一步優化。個別單位和少數機關幹部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優惠政策不到位的問題。

3、企業在招商引資工作中主體缺位現象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數企業招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。

4、企業融資困難。國家巨集觀調控中的產業政策、信貸政策的後續作用，使得企業貸款難，融資渠道少，導致資金到位、專案引進的難度增大。

三、下步工作打算

(一)不斷改善投資環境

一是要從影響投資和發展的突出問題入手，以創新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度，提高服務水平。二是要將" 誠信"貫穿於招商引資各個環節，無論是主管領導還是一般幹部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾;在簽約之後要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高招商工作的透明度，促進投資環境的改善和優化。三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恆地抓好各種環境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環境，公正的法制環境，穩定的政策環境和高效的服務環境，使引進的專案迅速建設投產達效。四是要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業中去，進行走訪調查，真正幫企業協調解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現專案前期以誠信為本招商、專案中期以優質服務招商、專案後期以良好的環境招商、專案建成後以規範化管理安商的招商引資良性迴圈。五是加大招商引資的定期督辦、排程和檢查力度。要通過專案排程會及現場辦公會的形式，及時協調解決專案引進過程中遇到的'問題。

(二)抓好專案的跟蹤落實。

一是加強對在談專案的跟蹤回訪，及時與大通控股集團、太平洋建設集團、華西希望集團等企業聯絡，抓緊對開達快速通道、開樑快速通道、明月湖綜合利用與開發、飼料加工、水禽加工等專案的對接洽談，務求實效，提高招商成功率。二是加強對簽約專案的跟蹤促進，尤其是新簽約開江希望城、中國·開江國際文化旅遊產業園專案、工模具及五金機械生產專案、工程機械裝備生產等重大專案的跟蹤服務，及時為專案建設排憂解難，切實提高專案開工率和投產率。三是對在建專案的跟蹤管理。一方面做好協調服務，建立專案跟蹤臺賬，隨時掌握專案進度，另一方面積極與各職能部門協調，幫助解決專案開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。

(三)解決制約外商投資的難點問題。

一是突破用地瓶頸，創造引資空間。盤活土地存量，用好現有閒置土地、用好荒廢土地，本著宜徵則徵，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資專案建設用地。二是突破融資瓶頸，服務專案建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業信譽，千方百計爭取金融部門信貸支援，積極爭取國家、XX市一系列用來扶持中小企業發展的各類基金和扶持資金。

總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰，需要創造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現新的突破。

招商工作總結4

按照縣招商引資領導小組辦公室關於印發《縣2015年度招商引資目標考核辦法》的通知（漢招組辦發〔2015〕2號）精神，我局高度重視招商引資工作，結合工作職能，利用實施民生工程和民族團結進步宣傳教育活動，營造民族宗教領域和諧穩定的招商引資環境，為協力建設美麗和諧服好務。現將完成2015年招商引資工作情況總結如下。

一、成立招商引資工作領導小組

成立了以局長邱勇為組長，副局長木各鐵哈、林綠梅為副組長，民宗局相關人員為成員的招商引資工作領導小組，在班子會、局務會上和開展法制教育、到聯鄉包村坭美彝族鄉萬林村上黨課、開展科技宣傳中均對招商引資工作進行商議。

二、切實履行職能，推進民族地區可持續發展

（一）積極實施民生工程，匯聚發展正能量。

利用省、市領導到調研、縣民宗局參加民族工作會議、學習培訓的機會，積極對接，2015年爭取到省級專案5個135萬元、市級專案9個146萬元，實施了片馬彝族鄉然莫村新村示範建設工程、大營村公路建設工程、晒經鄉新龍村產業園區環線建設等工程。通過專案建設，使少數民族群眾感受到黨和政府的關心、關注、關愛、關懷，激發感恩之心，匯聚正能量，推動民族地區可持續發展。

（二）認真編報專案，推進扶貧攻堅工作。

除編報受助的專案外，在民族鄉開展民生工程調研，按照專案申報指南，在2016年專案中編報了納入精準扶貧的坭美彝族鄉萬林村組道新建4公里和萬里鄉沙坪村產業園區飲水工程兩個專案，推進精準扶貧攻堅工作。

（三）找準民族地區工作難點，編報民族地區“十三.五”規劃意見，繪製民族地區發展藍圖。

根據縣上工作安排，找準民族地區工作難點，編報民族地區“十三.五”規劃編制意見和2016年--2018年專案規劃，繪製民族地區發展藍圖，推進民族地區發展。

（四）開展專案資金管理調研，為縣委、政府決策服好務。

利用省、市開展“十二.五”期間支援不發達地區發展資金管理、成效的調研課題，提出了縣55個民族聚居村，僅有36個村納入精準扶貧村，建議關注、瞭解、解決餘下的19個民族聚居村和高寒山區住房貧困人員的問題，因地制宜，確保民族地區與全縣其他地區協調發展、實現2020年同步奔康致富。

三、積極宣傳建設成果和民族政策，為招商引資創造良好的環境

（一）利用民族年節活動和十月民族團結進步宣傳月活動，大力宣傳民族文化，建造各民族團結和諧的氛圍。

（二）結合地域特色和民族文化，利用推舉節目參加國家民族運動會表演的機會，力推展示民族風情的節目參演,提高的知名度。

（三）加強宗教場所內務規範管理和服務、安全工作，增添旅遊景點。

（四）開展聯鄉包村法制下鄉、科技宣傳、黨課教育等活動，宣傳建設成果和惠民政策，使麥序地區群眾感受到黨和政府的關心、關注、關愛、關懷，激發感恩之心，匯聚正能量，建設美麗新家園。

（五）做好少數民族群眾矛盾糾紛的調解工作，為經濟發展創造和諧穩定的環境。

2015年是全縣招商引資工作掀起新高潮的重要一年，在縣委、縣政府的堅強領導下，在市招商局的正確指導下，全縣各級各部門牢固樹立“大招商推動大發展”的理念，真正把招商引資作為全域性性工作和戰略性舉措來抓，招商引資氛圍日益濃厚，合作交流深入推進，招商引資實效逐漸凸顯，為全縣經濟社會科學發展、和諧發展、跨越發展、安全發展做出了積極貢獻。

一、求真務實、團結協作，年度目標任務全面完成

（一）內資完成情況。2015年1—10月，引進市外國內資金 63億元，已完成市下達的70億元目標任務的90 %，其中省外資金52.9 億元，完成62億元目標任務的85.32%。預計至年底，市下達的各項任務指標能全面完成。

（二）外資完成情況。預計2015年底能全部完成市下達的外資任務。

（三）簽約、開工、投產專案完成情況。根據目標責任制要求，2015年xx縣需完成簽約專案8個，開工專案4個，投產專案1個。全年共簽約專案21個，完成目標任務8個的262.5%。開工專案4個，分別是年產20萬噸鋁合金生產線專案、白水電鋁一體化產業園基礎設施專案、新建年產8萬噸有色金屬材料加工專案，溫氏40萬頭生豬一體化養殖專案,完成目標任務4個的100%。投產專案1個，完成目標任務1個的100%。

（四）外出招商情況。2015年1—11月份，xx縣黨政主要領導共外出招商13次：1月份赴廣西、廣東考察鋁產業發展情況；4月份分別赴重慶、上海招商，其中在重慶開展鋁產業專題招商並舉辦了xx縣電鋁一體化產業園招商專題推介會；5月份赴廣東、廣西圍繞鋁產業招商；6月份兩次赴江西、廣東、浙江圍繞電鋁一體化產業開展專題招商並舉辦了xx縣電鋁一體化產業園招商專題推介會；7月份赴廣東就農業專案進行專題招商；8月份分別赴廣西、內蒙針對煤化工產業進行專題招商及赴廣西、廣東、江蘇針對農業及電鋁一體化產業進行專題招商；10月份赴昆明針對鋁產業進行專題招商；11月份分別赴杭州、廣州、佛山、重慶針對道路交通、衛生醫療、園區基礎設施、公共事業、鋁產業等進行專題招商，並在佛山參與鋁深加工國際研討會。至11月份13次外出招商共簽訂合作協議10個，協議資金29.6億元。

二、找準優勢、舉措得力、招商工作有序推進

(一)走出去，做好宣傳推介工作。招商合作局新成立以來，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好招商推介會的組織和舉辦工作，積極參加外各類商業展會，主動出擊拜訪各類大型企業，進一步加大我縣招商引資宣傳力度。先後牽頭組織舉辦了6場次招商推介會，與會客商合計達200多人，足跡遍佈了上海、內蒙、杭州、寧波、佛山、廣州、深圳、重慶等地區，著力推介xx優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳我縣經濟社會等方面取得的成就，提高了xx的知名度，吸引了96批 324名客商來我縣參觀考察，洽談投資專案。同時，xx招商已放入xx縣人民政府入口網站，我局設立了xx招商公眾微信1號，資訊上傳已基本完成，內容正在逐步完善，力求讓眾多客商認識xx，關注xx，進一步來我縣考察投資。

(二)引進來，狠抓專案洽談工作。針對招商引資專案，堅持“引進來”的工作方針，全年洽談專案資訊30個，共有21個專案簽約，協議資金216.9億元。重點圍繞縣委提出的：建設雲南重要的煤化工園區、鋁產業園區、物流園區、高原特色農業示範園區、曲靖重要的輕工業園區和珠江源大城市北城新區、滇中城市經濟圈中的新興旅遊區，爭創全省縣域經濟發展先進縣、社會治理先進縣、法治建設先進縣、黨的'建設先進縣的思路，主動出擊，拓展資訊渠道，抓住一批在談專案，對這些專案我局始終保持著密切的聯絡，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶。

(三)依平臺，全力整合招商引資資源。依託花山-天生橋片區、白水片區、城西片區三大工業組團，重點圍繞現代化農業、新型煤化工業、現代物流業、城市化建設、精品旅遊業進行招商。其中xx縣城區與城西輕工業片區形成了一定的功能聯絡，是產-城一體化的最好體現；花山-天生橋片區已經佈局了一些工業企業，主要圍繞煤化工產業招商；白水片區也已經佈局了一部分工業企業，主要圍繞鋁產業進行專題招商；城西片區剛剛起步發展，是未來發展生物產業的重要載體。同時我局配合工業園區、各鄉鎮（街道）積極啟動土地的二次開發和騰籠換鳥戰略。

(四)抓服務，加強落戶企業的跟蹤服務。積極做好服務專案、服務企業、服務客商工作，將服務意識深化到招商引資的每個環節。通過多種形式，瞭解投資商在諮詢、投資、生產、經營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時解決；暫時不能解決的問題，積極同有關部門進行協商，設法加以解決；好的意見和建議，認真聽取及早落實，2015年，縣招商合作局牽頭協調相關部門幫助企業解決問題困難240個。利用主動走訪與電話聯絡等方式加強與投資商的聯絡，加深感情，做好入駐企業的“孃家人”，廣結友人，以外引外。

(五)抓專案包裝，提升引資實效。根據xx實際發展需求，圍繞白水電鋁一體化產業園、煤化工與石油化工產業、城市建設、現代物流、旅遊文化、生物製藥、輕工業、養老服務業、裝備製造及研發等方面，2015年共包裝40個專案,這些專案為招商引資提供十足的智力支援，增強專案吸引力，提升引資實效。對促進xx縣裝備製造業升級、調整優化產業結構、發展壯大新興產業、推動經濟轉型升級等方面做出重要貢獻。

三、創新方式、迎難而上，開啟“新常態”經濟形勢下招商工作新局面

2016年是“十三五”規劃的開局之年，我局將繼續把招商引資作為經濟工作的主旋律和跨越發展的主抓手，在縣委政府的正確領導下，在上級部門的關心指導下，進一步統一思想、深化認識，凝心聚力、乘勢而上，以展會為平臺，以園區為載體，以產業為重點、以服務為基礎、以專案落地為目的，創新方式，科學招商，打造“新常態”經濟形勢下xx招商引資工作升級版。

（一）加強組織領導，建立健全工作機制

1.優化投資軟環境，提升服務質量和水平

繼續為客商營造良好的投資服務軟環境，努力為客商協調解決相關問題，使xx成為客商投資的首選之地。

2.明確著力點，有效傳導工作壓力

繼續落實“一把手”責任制。從2016年年初起，xx縣黨政主要領導每人每年外出招商不少於4次，全年組織招商考察團赴外招商不少於10次，通過外出招商新引進的專案個數不少於5個，全年新引進專案的實際到位資金不少於15億元人民幣（實際利用外資摺合成人民幣計算）。對縣級領導、各鄉（鎮、街道）、縣直相關部門下達招商引資目標任務。著力提高招商引資專案的履約率、落地率、開工率和投產率，新簽約專案任務的開工率要達到50%以上。

3.加大監督協調力度，推進簽約專案落地

全面調查、摸底，掌握縣內的存量土地，發掘存量建設用地潛力。對閒置、拋荒的土地研究盤活措施；對已辦理土地證但未開工的專案幫助研究，促其創造條件開工建設；對徵而未用、徵而少用，土地閒置超過規定期限的通過整合、調劑、置換的各種手段加以盤活。同時進一步明確各類工業用地價格、財稅扶持、標準廠房，水、電、用工等內容的投資優惠政策和措施。既重視簽約率，更重視資金到位率、專案開工率、投產率，力爭使新的簽約專案儘快落戶，儘快投資，創造效益。同時，在專案推進過程中，狠抓各項政策的落實，建立誠信政府。

4.統籌結果過程，完善招商引資考核工作

一是實行招商引資專項考核。縣招商引資工作領導小組繼續實行對縣級領導、各鄉（鎮、街道）XX縣直相關單位招商引資工作實行專項考核的機制。

招商工作總結5

時間如同指尖劃落的細沙一般，稍瞬即逝，想想自己在寶迪走過的這段征程，有悲怨失落的時刻，也有旅途中帶來的歡笑和喜悅。有人說成長是需要付出代價的，而所謂的代價恰巧是需要有勇氣去面對，我為我的勇敢和執著感到自豪！

加入寶迪招商部，不知不覺都快有半個年輪，幾個月來的漂泊，著實有些不好受。一直就厭惡朝九晚五呆板而又機械似的工作方式，從來都向往自由自在的生活。招商的這段日子裡，成天顛著重重的行囊穿梭在各個陌生的大街小巷，早已忘卻了曾經歷過多少個不眠之夜，漂泊不等同自由啊！

湖南招商是我先後經歷了浙江和安徽兩場招商會之後的又一戰，就個人角度來看：如果說前兩場招商我準備的還不夠充分，工作中還有諸多的瑕疵；那麼這次我總結了上次留下的遺憾和缺失，認真落實招商的五大流程：掃街、挖通、拋誘餌、吊胃口和製造緊迫感。在廣交會即將到來之際，寶迪組織招商團隊展開對湖南省和江西省兩省的招商邀約。湖南招商第一輪開始於5月13日，5月29日截止，將近十五天的市場拜訪邀約，我拜訪了大約550名客戶，其中有15名被定義為意向客戶，接下來的.三天裡，招商團隊召開會議，通過對所有客戶資源的分析、整合與處理，再次定義第二輪重點客戶的拜訪，其中我有5家客戶被拜訪。

江西招商啟動在6月3日，截止日為6月10日，這七天的工作中，我成功拜訪了客戶240家，其中的8家被定義為意向客戶。湖南江西的這一站，在與客戶的交流對話中我有了明顯的提升：亮明立場，說話不急不慢，，針對不同的問題，有的放矢。但與此同時我也發現自己存在的一些問題，雖然我很清楚招商流程五大步驟，但在吊胃口這個環節我卻總是言語顯得過於生硬，不能很自然舒暢的過渡。每一天，都在重複著昨天發生的事，晚上拖著行李和物資趕車，卻又要在白天坐上最早的一班車下縣城。一樣的天氣（烈日或者驟雨），不一樣的市場，一樣的我們，卻又不一樣的期待，難免心情會有浮動，心態也會跟著變化…使卵石臻於完美，並非錘的打擊而是水的且歌且舞。

任何事都不可能一蹴而就，凡事都要講究方法，得當的方法和不懈的努力是邁向成功的基石！也許只有勇敢的人，才能迎難而上，他所經歷的事一定比別人多，生活才能比別人更精彩！

招商工作總結6

同志們：

現在我就貫徹全省經濟工作和發展與改革工作會議精神，做好明年招商工作講幾點意見，省招商辦公室工作總結及工作安排。

一、招商工作情況

，招商工作按照省委省政府對全省經濟工作的總體要求，認真落實“大特區與大都市互動合作”計劃，積極參與區域經濟合作，圍繞重點領域和優勢產業，引進大企業、大專案，繼續保持了我省招商工作的良好發展勢頭。

第一，區域合作取得新進展。按照省委省政府提出的“緊緊盯住大都市，以特色參與合作，以合作促進發展”的區域經濟合作要求，成功舉辦了長三角招商活動，積極參與了第二屆“珠洽會”，兩大活動等簽署81個重大合作專案、總金額達700多億元。通過這些活動，展示了**努力打造“環境、產業、體制”三大特色，主動參與區域經濟合作的強烈願望，樹立了**開放、務實、充滿活力的新形象。

第二，引進大企業、大專案取得新成績。圍繞省政府提出的“十大”工程，引進大企業、大專案，努力培育支撐**長遠發展的支柱產業，為可持續發展奠定堅實的基矗

基礎設施方面。鐵道部與省政府簽署了**西線鐵路改造和東線輕軌建設協議。中遠集團與省政府簽署了建設港口、航運、物流、修船基地的戰略合作協議。中廣核集團與省政府簽署了合作開展核電專案前期工作框架協議。中國太平洋建設集團以建設移交方式(BT)參與萬寧、瓊海、儋州等市縣基礎設施建設。

新型工業方面。由中石化儀徵化纖集團重組的24萬噸瓶級聚酯切片專案已順利建成進行試生產。福耀集團年產70萬噸浮法玻璃專案已完成徵地、初步設計，將於今年上半年開工建設。160萬噸造紙專案國家已批准建設。荷蘭DSM和中海油合資建設的'12萬噸三聚氰氨專案已完成可研報告，有望今年開工。石英砂開採專案，矽比科集團董事會已決策加快前期工作進度。阿聯酋國家石油公司與省政府就中外合資建設**商業原油儲備中轉基地專案簽署了投資合作意向書，取得了積極進展，辦公室工作總結《省招商辦公室工作總結及工作安排》。

旅遊產業方面。中信集團博鰲特別規劃區二期部分工程開始建設。中信泰富有限公司和萬寧市政府簽署了開發神州半島專案框架協議。華潤集團石梅灣專案繼建設文化廣場後，將開工建設一家五星級酒店。香港電訊盈科、中國保利集團、上海聯合體與三亞市政府簽署了開發海棠灣意向。香港新世界集團投標取得了開發海口市美麗沙專案。深圳華隆投資集團與文昌市政府簽署了銅鼓嶺專案開發協議。中國地產香港恆基集團決定投資陵水清水灣專案。

文化科技方面。吉利集團投資建設的三亞學院已於秋季開始招生，並將繼續斥巨資打造“國際康體養生中心”、“史前文化博覽館”、“儒家文化主題公園”等文化產業。微軟公司與省政府簽署了戰略合作諒解備忘錄。晨興亞洲投資有限公司與陵水縣政府簽署了開發建設高新技術研發、教育、培訓、會議等一攬子專案。新型運載火箭發射場已經完成多個單項論證，進入審批立項階段。

第三，簽約專案履約率達到新水平。兩屆“珠洽會”、“海洽會” 和上海招商活動，共簽署219個專案，金額達1500多億元。，按照屬地管理推進原則，將任務逐一分解到有關市縣和廳局，實行專案跟蹤責任制和季報制度，加強督促檢查和協調服務，及時解決專案推進中存在的問題，逐個抓好專案落實。截止底，簽約專案執行率達73.6%。其中，竣工投產(試產)專案、科研及經貿合同執行專案35個，完成投資48.64億元;在建專案41個，累計投資18.21億元;正在開展前期工作專案85個;其餘48 個專案正在逐步落實土地和規劃設計等事宜。

第四，投資環境有了較大改善。認真貫徹落實省委《關於加強投資環境建設若干問題的決定》，各市縣、各廳局和全省招商系統制定改善投資環境方案，採取切實措施優化投資環境。成立了省投資環境投訴中心，一批久拖不決、投資者反映強烈、社會影響較大的問題得到了解決。開展“大接訪”和監督專員、特邀監察員走訪企業等活動，幫助企業解決難題。繼海口、三亞、老城開發區之後，瓊海、儋州、萬寧、東方、五指山、定安等市縣成立了投資服務中心，設立企業投訴電話，實行“一個視窗對外、一條龍服務、一站式辦結、一次性收費”的服務模式，簡化辦事程式，專人負責受理企業的投訴，為投資商提供全程服務。隨著投資環境的不斷改善，一些企業落戶市縣，帶動了縣域經濟發展。據不完全統計，市縣共引進近500個專案，實際投資超過100億元。

招商工作總結7

根據市委、市政府“百日招商”會議精神，我局調整人員、充實力量，形成領導親自抓落實，各股室共同參與“百日招商”的工作格局，取得了階段性成果，現總結如下：

一、加強領導，鎖定專案

市動員大會後，我局黨組迅速召開會議傳達 “百日招商”精神，黨組會議研究決定，下半年將“百日招商”活動作為局黨組抓的重點工作，認真抓好，並列入局工作日程，定期研究。成立了“百日招商”工作小分隊，局長張福秋任隊長，副局長黃祖源任副隊長，各股室負責人為成員，鎖定了招商專案，工作小分隊圍繞重點專案，奔赴外地，接觸客商，開展招商引資工作。

二、營造氛圍，全力招商

我局利用商務之窗網站、電視臺等媒體大力宣傳我市現有的資源優勢、專案的發展前景、良好的投資環境和地方風土人情，吸引外來客商投資津市。同時充分利用親屬、戰友、同學、朋友等關係廣泛招商，營造人人想招商，人人去招商的良好氛圍。採取了靈活的招商方式：一是抓好上門招商，堅持走出去和請進來並舉的方式，積極推行專業招商；二是抓好以商招商，有針對性地利用好現有客商，充分發揮其優勢，推進以商招商；三是抓好網上招商，辦好“津市商務之窗”，精心構建招商網路，加大專案推介力度，擴大招商資訊覆蓋面；四是利用現代資訊手段和參加洽談會、博覽會等機遇，積極尋求合作伙伴和合作專案。

三、跟蹤服務，外出招商

市商務局招商引資專案主要參照xx市產業招商工作方案進行，協助已招企業“xx龍津智慧機械有限公司”完成廠房建設及商住房招投標等工作。在該企業落戶津市後，仍然積極跟進所引進和即將引進的'專案，自始自終做好協調服務工作，以提高引進專案的成功率。採取了“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對性的解決專案建設工程中的困難和問題。在此基礎上，局長張福秋積極尋求商機，幾次帶領招商小分隊外出招商。8月26日親赴長沙、xx等地進行實地考察、招商。目前與xx一老闆正在商議擴建紅薯加工廠事宜。9月中旬，帶領招商小分隊奔赴廣西柳州開展招商活動。10月份，我局招商小分隊將奔赴廣州實地招商，擬引進一家印染生產企業。

招商工作總結8

時光荏苒，回首過去的在XX公司近三個月的日子，內心不禁有些許感慨和嘆息，感慨的是時間如白駒過隙，嘆息的是沒能早點加入公司，轉眼間已畢業，走入職場，遺憾沒能在求學期間內取得什麼轟轟烈烈的戰果，現下只期望能在職場獲得價值認可，也算是經歷與從前不同的考驗和磨礪。非常感謝XX公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，近三個月以來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。

回望過去的日子，用心工作是我秉承的信條，因為我相信只有付出才會有收穫的可能。從經歷了十多年的求學生涯，初出校園尚不曾知悉 “職場”的滋味，這使我更珍惜此次見習的機會，堅定的相信團隊的力量。眾所周知，一個人的努力往往是渺小的，只有團結才是力量，個人與企業這個大家庭是共存共榮的，這一點我充分地在XX公司體會到了，XX是成長中的新企業，雖然員工不多，但是都很團結，這正是我所期望的工作氛圍，我覺得我很幸運！

現對見習期間的工作做一個總結：

文員工作不同於招商專員工作可以量化，文員的工作駁雜而繁瑣，比較被動。除本職工作外，又經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此有時會有些匆忙。回頭想想，時常忙忙碌碌的一天下來，寫工作日誌的時候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情，似乎都顯得無足輕重。

工作計劃性和主動性有待加強，對一些月度計劃工作督促的不夠。我時刻牢記自己是公司的品質檢查小組成員，首先應積極的監督和自查本部門的月度工作進展情況，但有時會因為其他工作而耽誤了品質監督事宜，而且看到大家都那麼忙，我也不好常常打擾他們，問他們工作進展情況，畢竟我只是文員，大家的工作壓力都很大，再有人時常在耳邊嘮叨總是讓人覺得不爽吧。不過，公司的利益最重要，部門的績效也很重要，在以後的工作中，我要加緊改正自己的不足，完善溝通協調能力，增強工作計劃性和主動性，繼續優點的同時，更要改正自己的缺點，爭當一名優秀的員工。

所以在接下來的工作中，針對目前的工作，應該作出改進：

一、堅持積極努力的工作思想和轉變工作方法。

我一直以來都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門戶，在其工作過程中，如何做到有效的溝通和協調與商戶之間的工作關係是我需要不斷探索學習和掌握的，辦公室的工作很重要的一點就是在不斷地在實踐工作中總結出經驗，不僅日常工作要準確到位，而且應當更為準確地領會領導意圖，真正自覺地、積極主動的輔助領導做好各項工作。

二、要在提高預見性上下功夫，增強工作的超前性。

將近三個多月以來的實踐工作讓我意識到，工作主動，超前意識，是影響辦公室工作質量和效率以及結果的一個重要因素。我仍舊需要不斷的學習，克服懶惰思想，發揮工作的主動性、積極性，主動發現

問題並解決問題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領導所想，做領導所做，在主動服務上跟上領導的節奏。

三、充分認識辦公室的工作環境。

文員工作相對公司其他各部門紛繁複雜，缺少連貫性、隨機性大；如果沒有規範的工作程式和很高的工作效率，圓滿完成任務是存在困難的。因此，必須對公司的各項規章制度做到了如指掌，對自己負責的各項工作進行準確理解和定位。加強學習辦公室的各項規章制度和日常規範工作的基本要求。做到“懂規矩”，通過自我積極主動的學習和辦公室主任的悉心教導，知道各項工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規矩，不破壞公司規定，規範辦公室工作的基本原則，按規章制度和相關程式辦理遇到的事情。

四、業務水平的提高要不斷加強。

對會議記錄以及其他可能涉及的公務文書的處理努力做到準確規範，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應更為繁雜的辦公室工作做好技能準備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項工作任務提供可靠的技術保障。

五、其他工作。

在完成本職工作的同時，認真完成領導交辦的隨機工作，並積極參加公司組織的各項活動，如演講比賽、打撈垃圾活動等，協助領導同事籌備XX專案開盤的相關工作，在今後的工作中仍將一如既往的`以飽滿的熱情和積極的工作態度參與公司組織的各項活動。

六、工作中的不足

在領導和同事的幫助下，通過幾個月以來的工作和學習，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責，同時也學到了很多以前沒有學到的東西，但距離公司領導的要求還有不小差距，如理論水平還有待進一步的提高，工作能力上如遇事考慮不夠周全、不夠細緻等等，這些問題，我決心在今後的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作，服務公司。

七、20xx年工作計劃

1、加強自身學習，結合辦公室實際工作情況，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關係，多為領導分憂解難。繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解公司的各種制度和業務，根據自身實際體驗的工作情況提出合理化建議及看法。

2、熟悉公司現有的存檔合同文書，需要提供相關合同資料時做到快速、準確。對現有的合同做到及時整理，隨時熟悉，對於借出的合同要按照公司規定做好相關記錄並督促歸還。

3、樹立跟進、詢問意識，做到有時間性的跟進辦理各項外聯事務，與領導勤彙報，多溝通。針對自身所負責的階段性工作任務，要積極主動的多與外事單位聯絡，瞭解工作的進展情況及程度，多與公司領導彙報工作進度，做到溝通有序。

4、詳細瞭解所要辦理的事務的各階段程式及細節問題，做到有序、清晰，向領導彙報工作或經領導詢問時，能說清楚，講明白，為領導決策提供可靠依據。

5、積極學習其他單位會議接待經驗，提高接待水平，提升公司形象。以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力，繼續在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應有的貢獻。

三個多月的工作中，我通過實踐學到了許多商業地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，每一天對於我來說都是一個新起點，我希望通過到招商第一線的不斷學習和實踐，做好個人職業規劃，不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

招商工作總結9

辦公室是總攬全域性、協調各方的綜合辦事機構，有著十分特殊的地位和作用，20xx年辦公室在局班子的帶領下，圍繞局中心工作，搞好服務，保障後勤，主要做如下工作。

一、做好市委、市政府主要領導招商周外出考察活動。

領導幹部招商周外出招商制度是我市推進招商工作的創新舉措。市委、市政府主要領導招商周外出招商考察工作是落實招商周制度的重點環節，具有標誌性和導向性意義，容不得半點差錯。招商局辦公室擔負市委、市政府主要領導招商周外出考察活動安排的任務後，精心謀劃，細緻工作，圓滿地完成了任務，併為明年的工作梳理了人脈，總結了經驗。此項工作因牽涉面較廣，需協調全市的各類招商專案，因此工作量大、難度高。為此，辦公室人員發揚釘子精神，領導確定的專案緊盯不放, 每個專案都要反覆諮詢專案主引人。因預排方案活動時間要求都比較急，辦公室人員不能嚴格按照正常的上班作息時間來跟相關人員進行聯絡，不論是白天還是晚上，不論是上班時間還是下班時間，都要跟專案聯絡人溝通協調，如果碰到不配合的聯絡人，就要想盡辦法讓他們提供我們所需要的資料，如10月份史市長赴成都考察活動，需宿馬園區提供四為電子相關資料，當時正好是星期天休息時間，專案聯絡人說要到星期一才能提供相關材料，但活動方案星期天必須趕出來，實在沒有辦法只好跟王常委聯絡，在王常委的幫助下才順利拿到我們所需要的材料。類似的事情基本在每次預排活動方案時基本都會遇到，碰到這樣的事情只好不厭其煩的向聯絡人解釋。總之，我們的唯一目的是，一定要把專案情況摸清、摸熟、摸透，做到了然於胸，這樣才能保證市主要領導的出行活動能按照計劃順利進行，不出紕漏。全年辦公室共組織策劃市主要領導外出考察13次，考察企業47家。如：北京融創文化產業園、崑山安徽商會宿馬物流園、新濠畔、林安物流、欣意電纜等專案經市主要領導考察，有些當場簽約、有些進一步增加了投資者的信心，有力的促進了專案進展速度。

二、加強建章立制工作，規範工作流程

辦公室是機關公務和社會活動的樞紐，事務繁雜，聯絡廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以有必要建立一套規章制度，使工作的各個環節都置於有效的控制之下。為此本年度辦公室建立完善了各項制度。如:《招商分局管理細則》、《局機關內部考核方案》、《車輛管理制度》、《客商接待管理制度》、《物品申購審批制度》等等，從而完善了流程，使各項工作向規範化方向發展。

三、客商接待工作。

招商局承擔全市的招商引資協調、跟進、促進工作，接待任務相當繁重。接待工作的後勤保障主要由辦公室負責，為此辦公室人員堅持“五加二、白加黑”的工作方式，嚴格按照“熱情、大方、得體”的標準，努力做好客商接待工作，從而達到“親商、安商、以商招商、以商引商”的目的，使客商有賓至如歸的感覺。全年共接待約200多批次，800多人。通過招商局接待的客商，無不高興而來，乘興而歸，從而提高了客商的投資熱情，加速了專案的進展。在接待過程中，有些比較重要的客商時間安排的`都比較緊，為了能把自己的想法跟客商交流、材料遞交給客商，辦公室人員更要想盡一切辦法，見縫插針，跟客商進行溝通及相關準備工作。

四、規範來文收發流程、提高文稿質量

按要求辦理公文傳遞、歸檔、整理、儲存工作，並積極做好督辦、催辦工作。來文收發工作，是個枯燥無味，但又必須十分小心謹慎的工作，一個粗心有可能造成工作上的重大失誤。在辦公室全體人員的共同努力下，沒有出現因辦公室人員粗心大意而導致全域性工作出現重大失誤的情況。全年共收辦上級部門及市直單位檔案800餘件，其中祕密檔案20件，沒有出現失密洩密事件。起草文稿、發言、總結、函、資訊共計100餘篇。主要包括每月固定上報的效能建設、群眾路線、經濟健康發展相關材料；以及市裡政務公開、黨建工作、崗位責任制、計劃生育、依法行政、應急管理、黨風廉政、文明建立、編制管理、節能管理、扶貧等各項檢查、考核所需各類文字材料。

五、領導交辦的其他事項。

辦公室還肩負著機關執行事務和班子成員臨時交辦的各類事項，此類工作瑣碎雜亂，但卻也耗時耗力，有時簡單一句話，需要辦公室人員忙半天。辦公室人員對領導交辦的事項，如購車、車輛上牌、消除車輛違章、辦公用品購置、審計、與其他市直部門協調關係等各項工作，從不怠慢，區分事情的輕重緩急，相應投入大量精力和時間，有條不紊地處理，確保機關順利運作。

六、加強財務管理、確保廉潔招商，節儉招商

在本年度各類工作規範化的過程中，財務、車輛的管理及排程工作是重中之重。為確保廉潔招商和節儉招商，把有限的經費用到招商上，必須加強財務方面的管理工作。招商工作具有特殊性，如果經費管理不好，既影響了工作，又影響了幹部的成長。為此招商發票的稽核第一關放在辦公室，在規範化財務管理的過程中，有的人不理解，認為辦公室的人故意刁難他們，發脾氣、耍性子，辦公室人員只好耐心跟他們解釋，強調規範化的意義，通過一段時間的磨合，現在發票報銷，基本走向規範程式化。招商局因車輛少，而各方接待、公務用車比較多，用車矛盾比較突出，為此辦公室人員有時又必須充當駕駛員的角色，有時私家車也拉來過來做公務用車。11月份新買一輛江淮賓悅車後，通過合適的車輛排程，已基本能夠滿足局機關用車。

七、專業招商分局人員的考勤定位工作

為了強化招商分局人員的管理工作，今年採用了手機定位考勤的方式來考核分局人員在外工作的天數。剛開始，分局的同志不理解，認為是監視他們。為此辦公室耐心向他們解釋，強呼叫手機考勤不是目的，而是一種手段，是要大家確實把心思放在招商工作上，經過將近一年的考勤管理，分局人員已能嚴格按照《招商分局管理細則》的要求開展招商活動。

八、堅持做好會議組織、人事、資產管理及離退休老幹部的服務工作。

組織各類大小會議也是辦公室的一項重要職能，為此辦公室對於會議，不論大小，對於會議室的選址佈置、參會人員、會議時間等問題，按照組織會議的程式辦理，全年在組織會議方面沒出現大的失誤。由於招商局人員編制較少，人事、資產管理及離退休老幹部的管理服務工作都是放在辦公室進行管理服務的，辦公室按照市直業務部門的要求，嚴格處理人事及資產管理方面的事務。離退休老幹部是黨和國家的財富，為老幹部做好服務是我們份內的工作。為此，辦公室把老幹部工作放在重要位置。逢年過節，主動到老幹部家進行慰問，把單位領導和職工對老幹部的尊敬和關心送上門。平時對於老幹部來訪熱情接待，對他們反映的問題如果辦公室能夠解決就立馬去辦，如果辦公室不能解決的，及時向領導反映，以儘快為他們解決問題。

九、努力學習，提高文字水平和管理水平。

經過一年的努力工作，辦公室人員在文書處理方面及管理水平方面還有很大差距。與領導的期待，招商事業的要求還有不少距離。為此，辦公室人員在繁忙的工作之餘，抽時間、擠時間，以多種形式學習提高自己，常常在晚上加好班後，回到家裡，看檔案，學本領。

本年度，辦公室工作人員在努力做好領導的參謀、助手，努力完成領導交辦的各項任務上，雖然取得一定的成績，但由於工作經驗不足及人手較少的原因，還有許多不盡人意的地方。20xx年度，辦公室人員將繼續發揚不怕苦、不怕累的精神，把問題解決在一線，不上交困難。困難越多、矛盾越多，越能鍛鍊我們的毅力和各種管理水平，不叫苦、不退縮，迎難而上，進一步點燃激情、提升效能，使辦公室工作再上一個新臺階。

招商工作總結10

XX年我局在縣委縣政府的具體領導下，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標任務。使全縣招商引資工作取得了新發展、新成效。下面是我們一年來招商工作總結及XX年工作打算。

一、目標完成情況

XX年縣下達招商引資目標任務，到位國內縣外資金50億元人民幣，到位國內省外資金35億元人民幣。西博會督辦專案9個，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。

截止今年10月，全縣招商引資工作到位國內縣外資金累計達56.0466億元，完成全年目標任務50億元的112.1%，其中，到位省外資金累計達40.8756億元，完成全年目標任務35億元的116.8%，完成任務數排縣第2名。引進新專案18個，投資額達56.6億元，其中，億元以上專案10個，5億元以上1個，10億元以上2個。西博會督辦專案履約率100%，開工率100%，資金到位率41%，全面完成督辦目標任務。

目前跟蹤專案182個，在談專案62個，其中有簽約意向性的專案10個。

二、開展的主要工作

（一）夯實招商引資基礎工作

對全年招商引資工作進行了認真謀劃，草擬並由縣政府下發《XX年招商引資目標任務的通知》，明確招商引資目標；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發了各單位招商引資工作的主動性和積極性；建立單位主要領導外出從事招商引資工作制度，定期對相關情況進行通報，樹立招商引資工作的重要性；建立重大專案推動領導小組，書記、縣長多次率各相關部門主要負責人召開專案現場會，調動各方面要素，在用地指標、水、電、氣等方面給予招商引資專案優先保證，在園區建設上全力保證徵地拆遷、基礎設施建設資金及建設用地指標，確保專案儘早落地開工建設。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進活動

為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資資訊，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區域延伸，充分利用西部縣場資源、能源價格優勢、勞動力資源優勢尋找突破口，招商引資的方式突出優勢產業鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動，赴省外開展承接產業轉移投資促進活動共計53次，其中，縣級主要領導帶隊5次，縣級領導帶隊9次，部門鎮鄉主要領導帶隊39次。加強與江蘇、廣東、等相關行業協會、商會的聯絡，與、深圳縣鈑金協會建立戰略合作關係，拓展招商領域和方式，承接鈑金、電子配套企業的產業轉移，尋求更廣闊的合作空間。

（三）精細策劃包裝一批重點招商專案

根據我縣產業發展方向及招商現實需要，充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮鄉和相關部門參與，藉助優勢資源，依託產業基礎，在現有產業的上下游配套等方面深層包裝專案，突出產業鏈條開發，包裝了九頂山生態旅遊開發、沿山生態旅遊區、四星級酒店、機械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水擴建、早熟梨及大蒜深加工等19個專案，通過不同方式加強專案對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。

（四）抓重大專案的引進及跟蹤落實

著眼延伸產業鏈條，圍繞環保、新能源和光伏能源等主導產業，以產業抓招商，以招商興產業，全力打造食品白酒、機械、精細化工“三大百億產業”。XX年1-10月，全縣新簽約專案18個，其中億元以上專案10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿城、專案佔地400餘畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產專案佔地350畝；由甘肅古河州酒業有限責任公司投資1.2億元新建酒類生產專案。

龍蟒集團硫、磷、鈦化工基地專案、劍南春集團萬噸白酒基地建設專案、金泉鋼鐵技改專案、紅運酒業技術改造專案、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套專案、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨專案、金盛源公司“非糧年產10萬噸燃料乙醇專案”等重大專案進展順利。

轉變招商理念、實現招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉變，除重點抓好以商招商、專案招商、駐外招商外，要積極整合產業、客商、在外創業人才等各類資源，實施產業招商、以情招商、人脈招商等。加強同與符合綿竹產業發展需求的經濟發達地區行業協會、商會的聯絡，充分發揮其資訊資源優勢，開展委託招商，逐步實現招商引資縣場化運作。進一步突出“招大引強、招新引優、招才引智”，要突出大專案招商，把央企國企、上縣企業、臺商企業、大型民企作為招商引資的重點，力爭引進一批大專案。要加強招才引資工作，實現綿竹跨越發展，不僅要引進專案和資金，更要重視引進人才、技術和先進管理。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎上實現質的提升。

2、切實提升招商實效。一是加強機關行政效能建設，強化服務，抓好已批專案的早開工、快建設、早投產，抓緊簽約專案的快註冊、早登記。二是強化招商引資要素保障。在規劃調整、用地指標、專案審批、專項資金、能源供應等方面給予招商引資專案和園區建設優先保證。

3、圍繞創新機制提高成效推進招商。一創新招商引資政策和考核機制。要進一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優惠政策，加強招商引資目標責任考核，將招商引資工作目標責任落實到位，調動各級、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商專案協調機制。制訂重大招商引資專案建設管理工作制度，建立重大專案審定小組，加強對重大招商專案的'前期簽約、落地開工、履約評估、政策兌現、專案實施等各個環節的跟蹤、服務，建立重大招商專案領導聯絡制度，協調解決專案實施過程重大問題。三創新招商方式，要採取重大招商專案主要領導親自掛帥、一個重大招商專案一套專門班子的招商工作機制，推進重大專案招商。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領導或分管領導定期主持召開招商引資督辦會議，推進招商引資各項工作有序開展。五建立招商引資人員和經費保障機制。各鎮要設立招商辦，要有明確的分管領導。選用政治素質高、業務能力強的人員充實到招商引資隊伍，擬提拔的科級領導可以先到招商一線進行培訓、鍛鍊。要加大招商引資經費投入，特別是要給鎮鄉預算一定的招商引資工作經費。

4、圍繞夯實基礎提高招商引資工作水平。一要加強招商隊伍建設，進一步理順招商引資的工作體制和機制，加強招商隊伍人員業務培訓，提高招商人員業務水平和招商能力。二要加強招商引資專案管理，健全招商專案合同管理，加強簽約專案合同文字稽核把關，嚴格合同認定工作；加強在建專案管理，全面掌握在建專案進展情況，準確反映投資完成情況。三要加強招商專案統計和資訊工作，切實提高統計的科學性、真實性、準確性，及時、準確反映各地招商引資情況。四要加強招商客商資源庫建設。重點推進大集團大企業臺商企業客商庫、周邊地區投資企業客商庫、綿竹籍在外創業人員客商庫等三大招商引資客商庫建設，努力構建多層次、多渠道和多元化的立體招商網路。五要加強招商引資專案庫建設，加強招商專案前期工作，加強專案創意和包裝，尤其要重視第一、第三產業及工業園區的整體招商等專案的包裝，收集、篩選、增強專案的可操作性和吸引力。

招商工作總結11

“十二五”以來，,在xx區委、區政府的堅強領導下，在全區各鄉鎮、街道、部門的共同努力下，我們立足資源優勢，進一步解放思想，轉變觀念，努力改善投資環境，加大對外交流和專案推介力度，服務意識和質量逐步提高，使全區招商引資工作取得較好進展。

一、“十二五”期間招商引資基本情況

“十二五”期間，全區共簽約各類招商引資合同專案700多個，共落實招商引資到位資金158億元，五年來，一批批招商引資專案的建成，使我區經濟進一步得到發展，工業生產規模得到了快速擴張，生態旅遊開發得到了穩步發展，城市基礎設施得到更新，商貿流通健康活躍，投資環境不斷優化。

二、“十二五”期間招商引資工作及主要措施

近年來，緊緊圍繞“全區聯動、高效服務、精準對接、招強引鏈”的招商工作思路，堅持以“工業專案、招大引強、稅源經濟、環境保護”為導向，強力推進“2112”標準化廠房建設、“3111”首位度產業行動計劃，紮實開展“走進沿海”、“百日攻堅”等階段性招商引資和專案建設活動，不斷深化與沿海發達地區的合作，搶抓長三角、京津冀、珠三角等地產業轉移，全區招商引資呈現質量並舉的良好態勢，有力地促進了全區產業結構調整和經濟轉型，具體表現在以下幾個方面：

一是加速產業集聚。隨著“2112”工程、“3111”工程的大力實施，全區上下緊盯紡織服裝、板材傢俱首位度產業，圍繞機械電子、食品加工等主導產業，大力開展工業標準化廠房建設和產業鏈招商。僅20xx年全區就引進紡織服裝首位度產業專案45個，佔全年上報招商引資專案總數的21.3%，總投資83.4億元，到位資金24.1億元。圍繞龍頭企業，通過招強引鏈和以商招商，加速了產業叢集集聚，紡織服裝、板材傢俱、機械製造、食品加工等產業發展迅速，其中板材傢俱和食品加工產業年產值都突破百億元。

二是促進產業結構調整。通過招商引資，引進了一批拉動力較強的工業專案，有力地促進了三產結構調整，三次產業結構由20xx年的17：45.2：37.8調整為20xx年的22：47：31，二產、三產比重明顯上升。

三是支援新能源和戰略性新興產業發展迅猛。經過努力，全區已招引和培育戰略性新興產業15家，20xx年實現產值11.8億元，同比增長25%。充分利用我區北部山區資源優勢，加大新能源專案招商力度，成功招引了陽光電源、愛康集團、龍源風電、協鑫新能源等一批優勢新能源企業，初步形成了皖北新能源產業化基地，有力帶動了全區經濟轉型升級。

四是推動工業化、城鎮化、資訊化和農業現代化融合發展。海螺水泥、七匹狼服飾、寶德服飾、佳源建材、嘉華服飾、帝元農業、東大木業、安貞木業、寶龍電器等一大批技術先進、投資強規模大的`工業專案的引進，帶動了我區傳統工業的升級改造，現代工業基礎和技術水平明顯提高；隨著帝元、華瑞、萬里紅、鬆雲養殖、百畝良園、惠多利等一批現代農業專案的引進與實施，農業產業化水平逐步提升。同時，一批設計水平高、規模體量大、功能配套全的城鎮建設專案引進，推動了我區城鎮建設發展，南翔恆泰商貿物流園、遠東國際汽配城、義烏商貿城、國際購物廣場、學苑商貿城等專案的建設，提升了城鎮綜合服務配套能力。

五是積極開展各類招商活動，加大招商力度。開展“專案建設年”活動，堅持多路並進，全方位開展引資活動，突出招商重點，提升了招商引資質量，使優勢專案扎堆聚集，強化了園區產業配套，搞好“統一洽談、扎口服務”，營造了良好的招商引資氛圍。在招商主體上，區四大班子領導帶頭招商，六個駐外招商辦事處、七大產業招商中心、九個重點鄉鎮加大外出招商力度。在招商方向上，緊盯長三角、珠三角產業轉移，瞄準引進大企業、大專案。在招商方式上，精心組織考察、推介等各類招商活動，充分利用徽商大會、廈洽會等各類節會招商。加快了在建專案速度、促進了待建專案開工、增加了意向專案和專案線索。

六是突出重點，拓展招商形式。強化外出招商，注重產業招商。圍繞紡織服裝、板材加工、戰略性新興產業、農產品深加工、礦山機械、精細化工等我區主導產業，編制產業招商專案冊，進行宣傳推介和洽談引進。按照“龍頭企業拉動、配套企業跟進、產業叢集發展”的思路，依託“四園兩帶”，拉長產業鏈條，推進產業集聚。同時積極洽談引進光伏發電、煤化工等新能源、新材料以及生物醫藥等新興產業，以優化我區產業結構，促進產業轉型升級。推進企業招商。充分發揮招商引資企業和企業家的獨特優勢，將他們作為招商主體推向一線，通過舉辦招商引資企業新春聯誼會、座談會等多種方式，大力促進以企招商、以商招商。

三、 存在問題及“十二五”工作思路

（一）存在的主要問題

當前，我區正處於工業發展的爬坡越坎期，產業基礎及經濟發展距全國、全省還有一定差距，既面臨著“加快趕”的壓力，又有“抓緊轉”的挑戰，儘管招商引資與專案建設工作取得了一定成績，但與我區發展的形勢相比還存在以下問題：一是招商責任不強。少數單位招商責任感和壓力感不夠，招商主動性不強，執行招商周和一崗雙責的制度不力，沒有真正把招商工作落實到行動上。二是招商基礎薄弱。我區產業基礎還比較薄弱，以低端加工業為主，主要產品還是通過原材料的簡單加工，產業層次和產業附加值較低，產業鏈不完善。園區的基礎設施建設仍然滯後，水、電、路、通訊等硬體設施還有較大差距，不能滿足企業發展的需要，難以形成巨大的吸引力和承載力。三是產業招商中心和園區作用有待進一步加強。七大產業招商中心和園區對主導產業的研究不夠，對招商引資專案的包裝、策劃、推介工作需進一步加強。作為專案承載主體的園區對有意向外遷的產業鏈龍頭企業盯得不緊，外出招商推介力度不夠，招商成效不明顯，新簽約、新開工專案少。四是制約招商的瓶頸因素較多。土地指標緊缺嚴重製約招商引資工作，特別是省、市強調專案入駐省級經濟開發區對xx區影響較大。企業招工難、融資難依然是制約招商引資的重大瓶頸。五是部門服務有待於進一步改善。有些部門服務意識淡化，服務職能弱化，服務水平不高；有些部門辦事程式繁瑣，甚至個別工作人員行政不作為、慢作為、亂作為，嚴重影響了辦事效率，對專案落地帶來一定影響。六是園區基礎設施建設滯後。園區的基礎設施建設仍嫌滯後，水、電、路、通訊等硬體設施還有較大差距，不能滿足企業發展的需要，難以形成巨大的吸引力和承載力。

（二）“十二五”工作思路

1、找準路徑。結合全區經濟工作統一部署，樹立“大招商”的理念，強力推進“專案攻堅活動”和“標準化廠房入駐”活動，既立足現有產業基礎，圍繞紡織服裝和板材傢俱雙首位度產業，有針對性開展“走出去與請進來”招商活動，又要大膽地“無中生有”，謀劃招引“中國智造”、“網際網路+”、新能源、新材料等專案，在做強工業基礎的同時，實現轉型發展、跨越趕超。

2、做好頂層設計。堅持依託資源、產業多元、結構合理、生態環保的原則，高起點謀劃，以存量變增量，以資源換專案，以政策引資金，以待遇納人才，採取多渠道、多層次、全方位，廣泛開展招商引資工作，培育多元投資主體。一是堅持有所為有所不為。要立足區情，把資源優勢、區位優勢轉變為發展優勢，按照培育一批大企業、招引一批大專案、發展一批大產業“三個一批”的叢集發展思路，優化增量，提升存量，膨脹總量，加快培育戰略性新興產業，優化產業結構、提升產業核心競爭力。二是堅持“無中生有”。借鑑宿州發展製鞋、雲端計算產業的有效做法，大膽創新，敢想敢幹，積極對外招大引強，在生物醫藥、煤電化工、新能源汽車等方面，通過“借雞下蛋”、“築巢引鳳”、“借船出海”等方式，培育發展一批戰略性新興產業，催生一批重點科技型創新企業。三是堅持專案引領。結合國家發改委“11+6+3+1”政策體系，省“4105”行動計劃等重大政策機遇，大膽謀劃編制專案，圍繞專案庫積極跟進，精準對接，確保紙上專案變成現實專案。

招商工作總結12

縣招商局安全生產工作在縣委、政府的正確領導下，認真執行“安全第一，預防為主”的方針,積極開展形勢多樣的宣傳活動，在抓好招商引資工作的同時，把外來投資在建專案、安全生產工作作為一項常抓不懈的重要工作來抓，使整個施工現場做到安全第一、文明施工，確保無安全事故發生，有力地促進縣經濟社會不斷向前發展。現將一年來安全生產工作情況總結如下：

一、領導重視，機構健全

年初，我局建立健全了安全生產工作領導機構，由局長負總責，副局長具體抓，下設辦公室，並層層簽訂責任書，具體落實到人,同時把安全生產納入領導幹部年終考評的主要依據之一。

二、加強宣傳，重在預防

積極做好安全生產和安全生產月宣傳工作。在實際工作中，組織企業領導及相關人員認真學習《安全生產法》、《中華人民共和國建築法》、國務院293號令《建設安全生產管理條例》等安全生產的法律、法規及相關的知識。利用安全生產月、下鄉、開會、交流會等機會分別以標語、簡報、新聞報道、傳送宣傳資料的形勢，進行安全生產知識宣傳。據統計每年製作安全生產標語10副以上，簡報每季一期，傳送宣傳標語500多份。使安全生產工作做到領導高度重視，有分工，有落實。

三、細化措施，狠抓落實

為確保在建專案無安全事故發生，我局每一季度定期到相關企業進行一次安全大檢查，與此同時，單位幹部職工到外來企業都要對企業領導及相關人員強調安全生產的重要性，只有抓好安全生產及管理企業才能出效益。在檢查中，主要對礦區、危險化學藥品、煙花爆竹、交通運輸車輛、建築工地、辦公室安全保衛、高空作業、企業採購、運輸、存放、使用易燃易爆物品是否有違規操作等進行檢查，運輸須派政治可靠、工作責任心強的人員進行押運，運輸車輛要掛明顯的標誌，存放做到每月清點一次，做到賬目清楚，賬物相符，做到誰管理、誰負責的原則。其次是檢查建築施工過程中是否有違規操作，偷工減料、不符合消防安全及質量達不到國家安全要求的現象。對在建專案檢查發現中存在的安全生產違規現象及時告知相關責任人，採取有效措施要求企業停止施工並進行整改，對有令不行、有禁不止，存在安全隱患的施工隊和直接責任人進行通報，並給予一定的經濟處罰，作限期整改處理，對玩忽職守，造成嚴重後果的.責任人，移送相關部門部門處理。把安全隱患消除在萌芽狀態，通過宣傳、檢查、落實、整改等措施，有效地控制了安全事故的發生。

四、今後工作打算

20xx年我們全力抓好了安全生產工作，取得了較好的成績。在以後的工作中，我們將發揚成績，克服困難，在縣委、縣政府的領導下，進一步貫徹落實各級對安全生產的指示精神，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入紮實、堅持不懈地開展下去;抓出特色，抓出成效，確保安全生產形勢的穩定;與時俱進，開拓創新，使安全生產工作再上新臺階而努力奮鬥。

招商工作總結13

今年以來，XX區堅持以“工業專案、招大引強、稅源經濟、環境保護”為導向，強力推進“3111”行動計劃，紮實開展“走進沿海”、“百日攻堅”等階段性招商活動，不斷深化與沿海發達地區的合作，全區招商引資呈現質量並舉的良好態，今年1-10月份全區實現招商引資到位資金202億元，完成全年目標任務240億元的84.16%，同比增幅5.2%。上報市局招商引資專案190個，其中新開工專案70個，新投產專案54個，報送報省專案28個。

一、當前招商引資主要指標情況

重點新簽約專案52個,總投資額195.85億元，已開工建設專案23個，合同履約率為57.69%。主要有總投資28億元的低熱值發電專案、總投資15億元的協鑫新能源控股有限公司140mw光伏電站專案、總投資12億元的年產30萬噸草本咖啡啤酒生產線專案、總投資10億元的蘇州中康電力夾溝七裡100mw光伏電站專案、總投資6億元的琪爾特兒童用品工業園建設專案專案、總投資1.3億元的添盈工藝品製造專案、總投資1億元的盛林混包食品包裝袋生產專案、總投資1億元的鵬濤服飾生產專案等。

重點新開工專案70個，主要有總投資10億元的符離樑套地面集中式光伏電站專案、總投資10億元的宿州雲陽埇橋解集地面分散式發電專案、總投資10億元的夾溝中康光伏電站專案，總投資5億元的紡織服裝城標準化廠房建設專案、總投資3億元的大店神州禾吉環保板材生產專案、總投資2億元的七十二處機械產業園專案、總投資2億元的東江新型蒸壓磚生產專案、總投資1.1億元的守信建材生產專案、總投資1億元的實驗室裝置生產專案、總投資1億元的雪鴿麵粉生產專案；總投資1億元的明坤電器生產專案等。

重點竣工投產專案54個，主要有總投資2億元的金坊建材生產專案、總投資2億元的東大木業二期專案、總投資2億元的瑞宇紡織專案、總投資1.6億元的衣唯爾服飾生產專案、總投資1.2億元的慧多利復混肥生產專案、總投資1.1億元份的夾溝明興金屬製造專案、總投資1.2億元的巨集盛建材生產專案、總投資1億元的嘉藝制輥專案、總投資1億元的富民飼料生產專案、總投資1億元的凱華檢測線專案等。

重點在談的有總投資12億元的凱達物流園專案、總投資3億元的`東勤水泵生產專案、總投資2.5億元的東利油脂生產專案、四川華燃鎮鎮通燃氣專案、順河新型建材生產專案、海天集團管業、軸承生產專案、華盛紡織生產專案、聖誕禮物生產專案等。

二、主要做法

在發展平臺上我區依託兩個省級開發區、十個新型鄉村工業園、百萬平米的標準化廠房和遠期200平方公里的主城區三類平臺；在產業謀劃上園區瞄準頂天立地大企業，鄉村工業園和標準化廠房瞄準鋪天蓋地的中小企業，主城區瞄準高質量的商服企業；專案選擇上以工業專案為主導，以招大引強為目標，以延伸產業鏈條為方向，以沒有汙染為底線，圍繞招商打牢基礎，築巢引鳳，圍繞招商點燃激情，提高效能，圍繞招商創新思路，狠抓實效。

一是抓招商平臺，提升專案承載能力。在加快園區基礎設施建設的基礎上，我區充分利用散佈的存量建設用地資源，實施“2112”工程，在全區建設標準化廠房承載專案。目前，全區“2112”工程開工專案184個，開工面積137.11萬平方米;竣工專案60個，竣工面積85萬平方米;琪瑜服飾、佰尚製衣、天河櫻姿服裝等27家企業已建成投產。

二是抓隊伍建設，夯實招商引資基礎。組織全區50名招商引資業務骨幹赴紹興學習專案謀劃、招商引資、園區建設等知識；借鑑沿海發達地區以及周邊縣區經驗，組織開展駐外招商辦事處人員選聘工作，從全區行政、事業單位在編工作人員中選聘我區駐北京、徐州、蘇州、廈門、溫州、深圳辦事處負責人和工作人員，市區聯動，資訊共享，有針對性開展招商推介活動，進一步提升全區招商引資專業化水平。

三是抓全區聯動，密集外出招商推介。四大班子領導高度重視招商引資工作，積極聯絡專案資訊，主動帶隊赴外開展招商工作，先後赴北京、上海、溫州、石獅等地舉行了6次專題招商推介活動；各單位以全區客商回訪活動為契機，積極與企業聯絡和溝通，回訪企業247家，接待來訪客商600餘人次，積極宣傳推介埇橋，主要負責人和分管負責人及時召開招商引資排程會，主動為企業解決專案推進遇到的困難和問題，促動了一大批專案的簽約和開工；特別是鄉鎮招商熱情高漲、成效顯著，褚蘭鎮強軍紡織專案、解集鄉複合肥生產、蘄縣鎮實驗室裝置生產、西寺坡守信建材等一大批優質專案簽約入駐。

四是抓機制建設，加速專案推進。建立專案評審機制，組織發改、招商、住建、國土、環保等部門組成專案評審小組，對引進專案進行科學論證，嚴格制定准入標準；建立專案資訊彙總機制，進一步蒐集整理七大產業招商中心和各園區、鄉鎮的專案資訊，建立並動態更新重大專案資訊庫，落實“雙跟雙促”對梳理的重點專案，明確專人對接，及時“走出去、請進來”，加強與企業的溝通聯絡，加速重大專案簽約；建立重大專案推進機制，對已簽約重大專案，明確一名區級領導全程包保幫扶，落實一套班子跟跑服務，積極推動專案進展。

五是抓督查考核，強化責任落實。年初認真領會《XX市招商引資任務考核辦法》精神，結合XX區實際，把任務層層分解，把壓力層層傳遞，制定完善新的考核辦法，把園區，鄉鎮、街道，產業招商中心，區直單位分成四類主體進行考核。特別是對五個園區實行動態比較管理，月考核、月排名、月通報、月排程。嚴格實行招商引資目標任務保證金制度，要求各招商引資單位主要負責人繳納1萬元招商引資任務保證金，對未能按時間節點完成招商引資任務的單位負責人按比例扣除保證金，同時實行招商引資工作任務“零進度”離崗招商制度和年終考核末尾淘汰制度，進一步倒逼全員招商引資壓力，營造全員招商氛圍。

三、存在問題

1、巨集觀經濟下滑形勢下，企業擴張、沿海地區產業轉移放緩，企業投資信心不足。

2、用地指標緊缺，XX區現有五大園區和多個各具特色的新型鄉村工業園，發展平臺遍佈全區，但土地指標緊缺嚴重製約招商引資工作。特別是省、市強調專案入駐省級經濟開發區對XX區影響較大。

3、園區專案承載能力較弱。園區的基礎設施建設滯後，水、電、路、通訊、標準化廠房等硬體設施還有一定差距。

4、隨著周邊地市投資環境不斷優化，基礎設施不斷完善，對我區的招商產生了巨大的競爭壓力。

四、下一步工作計劃

1、圍繞主導產業，突出首位度產業，研究出臺技改、研發、基礎設施建設、用工等產業扶持政策，加大對量大質優專案的扶持力度，搶抓機遇引進龍頭企業和產業鏈關鍵配套企業。

2、結合市局駐外分局資源資訊，通過駐外專業招商，及時掌握沿海發達地區產業動態和重點企業外遷擴張資訊，有針對性開展招商對接工作。

3、充分挖掘我區存量荒坡、採煤塌陷區、城市建築垃圾等資源，積極編制專案，針對梳理出來的國內54家重點企業進行推介招商，進一步做大做深我區新能源專案庫。

4、加強第四季度招商引資排程，嚴格執行10月份無招商實績單位主要負責人離崗招商制度，同時要求各園區、產業招商中心加強專案謀劃，積極外出召開專題招商推介，提高外出招商針對性和科學性。

招商工作總結14

一、開展教育活動

根據黨的群眾路線教育實踐活動安排，制定我局教育實踐活動工作安排，落實相關工作任務。

　二、擬草有關檔案

擬草縣委、縣政府關於20xx年招商引資工作意見檔案稿；

擬草局領導班子成員工作分工、黨的群眾路線教育活動方案等局務檔案稿。

三、落實協同辦公

按要求啟用舒城縣協同辦公系統，業務指導全域性人員操作使用，逐步推進“無紙化”辦公。

四、整理報送材料

定期向縣政府辦報送單位一週工作計劃安排；

根據安排，及時向有關部門報送單位工作開展情況材料。

五、開展考察調研

根據《關於開展新中國成立以來我縣黨史專題資料徵集工作的'安排》，落實“我縣對外開放和“三資”企業發展情況”黨史專題調研；

根據工作需要，適時開展招商引資工作調研。

六、財務統計工作

按財政工作要求，制定單位年初預算、年終決算，按月辦理有關財務收支結算業務；

按季度及時向統計部門快速調查直報系統上報單位從業人員及工資總額情況。

　七、落實日常工作

及時落實單位檔案收發、檔案整理、有關資訊公開發布、幹部資訊報表、工資晉檔調級、社保繳費等業務，做好單位接待等後勤服務工作。