試用期自我總結9篇

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，不如立即行動起來寫一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編整理的試用期自我總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

試用期自我總結1

進入xx參加工作已經有四個月的時間了，短短的四個月試用期經已接近尾聲.工作以來，在單位領導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的和巨大的

收穫,下面就是我試用期自我鑑定，也是對自己的工作的表現。 工作上，無論在總檯、還是在客服部門,都是以客人為先，儘量滿足客人的要求。那時候是學習gps的操作技能，不管在哪個部門，都嚴格要求自己,刻苦鑽研業務，就是憑著這樣一種堅定的信念，爭當行家裡手。為我以後的工作順利開展打下了良好的基礎。

在學習上，嚴格要求自己，端正工作態度，作到了理論聯理實際；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質,包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理,有嚴謹的生活態度和良好的生活作風,為人熱情xx,誠實守信，樂於助人,擁有自己的良好做事原則，能與同事們。

思想上，自覺遵守的的規章制度，堅持參加的每次的培訓。要求積極上進,愛護的一磚一瓦，一直嚴謹的態度和積極的熱情投身於學習和工作中，雖然有成功的淚水,也有失敗的`辛酸,然而日益激烈的竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面的優秀工作者的重要性.

在這段時間裡我雖然是學校那學習了一些理論知識,但這一現狀不能滿足工作的需求。為了儘快掌握服務行業,每天堅持來到學習制度及理論知識等等,到了工作時間，就和那些前輩們學習實際操作及幫忙做點小事情，到了晚xx家的心情與日俱增，那時臺長知道後常給我們開會,聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足,以給予工作上支援精神上的鼓勵,經過較長時間的鍛鍊、克服和努力,使我慢慢成為一名合格的員工，就樣度過三個月的工作,讓我收穫最多的也就是在服務的時候，它讓我瞭解到了人們最基本的交際禮儀,對待客人要熱情、友好、耐心。

雖然只有短短的三個月,但中間的收穫是不可磨滅的,這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,則會熊熊燃燒"。我希望用我亮麗的青春，去點燃每一位客人，感召激勵著同事們一起為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。

試用期自我總結2

兩個月前的今天我榮幸的加入**公司成為公司人力資源中心招聘規劃師中的一名員工，現在實習期馬上就到過了，在這段時間裡，我努力工作，虛心學習，對公司有了比較詳細的理解，對工作也得心應手，下面是實習階段的自我總結。

第一是熟悉公司各個崗位，入職後的第一項工作目標是瞭解公司組織架構、熟悉各個待招聘崗位的基本要求、以及公司內部的招聘流程等。通過一週的工作，我已對上述問題有了大致的瞭解，開始獨立工作。

第二是各中心招聘需求彙總及意見徵詢。由於公司的在編人員接近飽和，為了有效的調節剩餘人員編制，我在張總的扶持下，完成了各中心的招聘需求彙總及分析。並在後續的工作中，有效的控制了人員編制。

第三是《人員編制表》的分解和動態更新，根據入職、離職、人事調動及晉升的最新動態，調整《人員編制表》，並於每月5日前上報集團。另外，根據人員盤點的需求，又對報表進行了設計和分解，重新制定了以管線為單位的人員明細，給各項人員統計工作提供了便捷的參考。

第四是建立了招聘系統分析臺帳。很多人都會帶著錯誤的觀念去審視招聘工作，他們往往會以招人時間的長短去衡量招聘工作的效率。其實，招聘工作有著50%以上的浮動因素，這些因素涉及到社會政治、人才市嘗行業動態、以及重大節氣等諸多方面，其中，任何一項因素的波動，都會直接影響到招聘的效果，簡歷數量稀少、中段人才隱匿等問題就是最快、最直接的.體現。建立招聘系統分析臺帳，可以全面的瞭解日常招聘動態，通過其中的彙總分析表，更能直觀的分析招聘效率。從而，體現出真正的工作價值和勞動成果。目前，這套系統臺帳經過多次了調整之後，已經正式的投入使用。

第五是起草《大學生培養操作規程》文稿，秉承公司優秀的企業文化，把人才作為企業發展的一大戰略。我司制定了《大學生培養操作規程》，並以挑選及培育下一代業務骨幹為目標，為大學生提供一條良好的發展途徑，協助他們深入企業文化、掌握公司業務的多方面知識及技能，逐步培養出一批會做生意的優秀青年人才，為實現自從今年4月進入xx學院工作以來已接近3個月，在這3個月的工作和學習中，剛剛走出學校象牙塔的我第一次踏入社會，深深體會到了從1個學生到1個社會人的不小轉變。

作為一個技術工作者，面對的挑戰是如何將自己所學的知識應用到實際的工作中去。所幸的是，圖書館領導和其他老師給了我足夠的寬容和耐心，給了我很大的幫助和鼓勵。在這個月中，我熟悉了圖書館各個藏館每天日常工作；包括上書，分類以及如何處理逾期圖書、罰款。漸漸掌握了與圖書館藏書資訊緊密相關的內務管理軟體的使用方法，如何給新到的圖書上館藏資料等等。

無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛鍊和提高，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有不少缺點需要改正。圖書館工作本身就是一項團隊工作，作為其中的一分子，我與其他老師在交流與溝通上還不是很夠，這個也是我自身所缺乏的一項，希望在今後的工作中，能樹立比較好的高度的責任感和團隊精神，為我們圖書館的建設儘自己的綿薄之力。

試用期自我總結3

三個月的磨刀練陣，按理說，自己究竟是寶刀還是鏽鐵應當可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤充溢信念，我堅信自己不是鏽鐵！

一、工作表現以及學習進展

1、工作表現：

通過這些天的學習和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實踐進行結合的機會，使我明白沒詳細的實踐閱歷，一切理論都是空談，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的相識。更為重要的是：對於人與人之間的溝通、合作、協調有了新的體會，要想做好工作，首先要學會怎麼樣去做人。

在跨入xx工程有限公司財務部的那一剎那，那種工作氣氛讓我懷有對正式投入工作的極大渴望，最終在領導的支配下，我接下了幾個剛剛起先施工的專案。對於一個始終處在實習中的人來說，這無非是一種賞賜、是一種運氣、是一種華蜜、也是展示自己的平臺。既然領導給我供應了這樣好的平臺，我也努力把握了這次機會，起先正式全面地接觸專案上的種。種財務工作。在xx老師細心的輔導下，在我的腦海裡對專案會計的工作有了整體的相識，瞭解了專案會計核算工作的程式，不僅學會了如何處理各種單據，而且對與會計工作的限制和管理有了肯定的相識。會計工作並不是簡潔的核算和事後限制，更重要的是管理與限制工作，對於專案會計而言，要學會如何發覺成本限制的漏洞，然後找出預防方法。

這三個月的時間裡，我能嚴格遵守公司的各項規章制度，準時上下班，從不遲到早退。遇到問題總是第一時間把它解決好，處理掉。在周邊的同事的幫助下，我明白了許多實習時始終糊塗的問題，能主動主動的擔當責任，虛心請教自己不明白的問題，收穫許多。

2、學習進展：

（1）、經過這段時間的學習，使我對NC系統有了深刻的相識。在處理單據的時候，首先應當在腦海裡思索該單據對應的會計分錄是什麼，然後在NC中進行處理制單，檢驗與自己所想分錄是否一樣，如此一一比照，讓我在學校中的所學，不會因智慧的會計軟體而荒廢。在處理各種單據的時候，讓我知道作為一名財務工作者肯定要細心再細心。 例如，在處理存貨模組的單據時，材料出庫單據應當留意的問題就是，要看每張單據的收發類別，依據詳細的收發類別做出相應的憑證。雖然在這過程中遇到過多數個問題，但是在我的指導老師的陳君的教育下，總是能夠輕鬆的解決。 肯定要留意：

1、公司轉出必需與工地收原材料一對一對的做，生成憑證是有調撥材料的話，必需要做出庫調整單將其調平，因為調撥材料科目無餘額，是一箇中轉科目。

2、車間領用材料在成本計算生成憑證時，應當將協助核算中的部門依據單據的資訊填上，計入製造費用。 3、在成本計算無單價時，首先要在出入庫流水賬中查詢單價，將出庫單價填入再進行成本計算。在這些工作中肯定要細心，不能有絲毫馬虎。

除此之外，鋁錠調價的處理、發票的查詢、調撥材料的調整處理、憑證稽核和各種單據的錄入和稽核等等都要細緻，仔細。明顯對於這三個月時間的工作，已經使我在處理日常工作顯得很輕鬆，對自己的全部的工作任務以及如何處理專案事宜有了嫻熟的駕馭，也證明白自己可以獨立的去完成自己的工作，順當的處理好專案上的各種事宜，所以這一系列的工作為我在xx工程有限公司正式工作打下堅實的基礎。 （2）、雖然說自己的崗位是成本會計，但是在試用期間裡，我也自己學著做費用的工作，向費用的老師趙莉、鄧娜虛心的請教著，老師對我都很好，總是不厭倦的回答我的問題。當我想親自去接觸詳細的費用工作時，她們總是支援著我，教我怎麼做費用的賬，然後就讓我親自上陣去做各種各樣的單據，慢慢的自己也基本上能夠獨立去完成，日常的費用類做賬，感覺收穫許多。

（3）、這三個月可以說是自己收穫的日子，不光是自己本職崗位的工作可以輕鬆完成，而且對費用組的工作也有了，進一步的接觸與相識。但是這是不夠的，要成為一個地道的會計，必需熟識除了成本費用之外的各個財務學問。所以在工作之餘，我會細緻的去看各個崗位老師們做的各種單據。其中月末結賬，我是始終都沒有接觸過的，所以我對這一塊特別的感愛好，這個工作是我們的領導尹群芳部長從事的，在她的指導下，我學習了期末如何結轉銷售成本、各種費用等，還了解了點增值稅開票的工作流程以及抵扣發票的工作方法，這是在學校所學不到的東西，所以我也很仔細的去學習，很慶幸有這樣的一個好的機會。

二、對工作環境的相識

自從三月起先到公司實習以來，已經有好多個日日夜夜了，心裡的感受也是很深的，xx已經闖入了我的生活，在以後的歲歲年年裡它伴隨著我的成長。初到公司起先實習的時候，就有異樣的.興奮，終歸有機會到總部財務管理中心去感受一下工作的氛圍。在總部實習的二十多天裡，深深的被那種工作環境所吸引，那中和諧的、安靜的、和諧的、朝氣蓬勃的工作氣氛，真的讓人激烈人心，想想自己將要在這裡奉獻自己的青春，真是畢業後的幸運。過了不久我就被分到了xx公司，沒來之前有一種擔憂，擔憂那種工作環境是不是還會讓人感到舒適。最終，那天我到了xx，在領導的支配下，來到了江河。起先正式投入自己的工作，很是擔憂自己做不來怎麼辦，心裡很沒有底。真正起先接專案會計的任務，遇到的問題還真的很不少，原來就驚慌的我一下子無從下手。就在這時，旁邊的老員工黃忠海看出了我的無奈，於是他語重心長的給我講解，一遍又一遍的重複著我糊塗的問題，用他的話語振動著我的腦細胞，最終讓我茅塞頓開，眼前豁然開朗。原來就這麼簡潔的問題，我給它想的太困難了，所以自己把自己給套進去了。

我實在很慶幸自己能在這樣的環境中工作，雖然很有壓力，但是我有信念去完成自己的任務。在這過程中可能會遇到許多問題，但是我堅信這些難不倒我，因為這裡不缺像黃會計這樣的老師在背後支援著我。現在最終明白公司為什麼會這樣快速的大踏步的往前發展，就是因為有一群人，煥發著朝氣的為這個集團注入自己的動力，xx財務部就是這群人中的一部分。我為自己能成為其中一員而感到驕傲和傲慢。

試用期自我總結4

在x試用期這段時光裡，公司領導、同事給予了我足夠的支援和幫忙，尤其是部門經理的耐心、寬容與支援使我的本職工作得以順利開展。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。

現就我試用期間的狀況做如下總結匯報：

一、思想方面：熱愛xxx，與公司持續一致思想;牢記xx“四高”方針、嚴守“六不”做人底線，對公司忠誠;待事待人持續良好的心態。

二、工作方面：認真、負責做好本職工作，及時、高效地完成領導交辦的'工作任務，並及時向領導彙報完成狀況;做到同一件事不讓領導吩咐兩次;外出辦事注意公司形象;適時利用閒暇時光做工作總結，不斷學習，為更好的做好本職工作積累知識。(省去工作記錄，怕洩露機密)

三、紀律方面：嚴守xx《員工守則》，公司機密絕不外洩;不遲到、早退;工作時光不串崗，不做與本職工作無關之事。

我認為在試用期內我的工作完成圓滿，完全具備一個合格員工的素質，特申請轉正，請公司領導給予批准。

試用期自我總結5

這個月的15號到今天我來到公司上班也一星期了，學習了不少以前做文員裡外的’知識，比起來這個職位標準很多工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作下面是這一星期以來的工作小結：

1、落實相關人事管理制度

每天實事求是地統計考勤，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統計資料為依據制定打卡統計表。月底要寫新的考勤卡。早晨上rtx檢查各個部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問。未來的每週要去其他三個子公司檢查衛生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成要填寫《行為標準考核表》和《行政檢查方案表》。

2、熟悉人事檔案

幾天前進進帶我們大概的講解了各個合同和證書的歸納以及都是幹什麼用的'，雖然不一定全部會背，但大概有個瞭解、清楚內容和擺放位置。

3、接受新簡歷

根據公司的實際需要，人事部在有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。認真的對待每一份應聘者簡歷做好登記，傳給主任進行篩選，安排面試時間，電話一一通知，對每一位有時機前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的根底。

4、其他行政工作

行政工作是繁瑣的，小到清掃領導辦公室衛生、會議室衛生、上下班開門鎖門、影印、掃描、傳真、訂餐、發快件、印製名片、續訂網站、各部門的耗材和領用登記、採購辦公用品大到新員工培訓、保管公司印章、合同各個證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領導的租房合同及對其領用情況進行備案等等一切為大家做好後勤保障工作每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的本錢換得最高的效率，這已經不單純是對公司工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

總的來說行政助理這個職位事情很隨機，說多也不多，說少也不少，總是在一點一滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時的用筆記下，煩的神比擬多，因為公司從裡到外大大小小的事都要負責，即使不需要你負責也要知道怎麼回事。希望在未來的工作中更加努力，領導也多多提出珍貴意見，我會及時改正！

試用期自我總結6

最近一直沉浸在學習和工作當中，不知不覺，自己的試用期居然已經結束了！當初心心念念著自己的試用期能早些過去，但真當試用期過去的時候，自己卻又感到又些許的迷茫。

試用期，這儘管是考核的時候，但也是我學習的時候，在這段短短的試用期裡，我從前輩身上學得了太多的經驗和知識。這都為我的工作帶來了大大的改變！同樣也是我在工作中“樂不思蜀”的'原因。

但是，現在試用期過去，我也不知道自己能不能完全的勝任這份工作，成為一名出色的前臺人員。但是我會努力的做好自己的每一份工作，讓自己能走向成功！為此，我對自己試用期的工作做總結如下：

一、個人的學習情況

我在x月x日的時候加入xxx酒店，作為一名新人，在工作中也沒什麼能力和知識。就跟著大家一起參加了就酒店的禮儀培訓。儘管早有準備，但在真正的培訓的時候，我也不得不感嘆，作為酒店，對禮儀方面的要求真的非常嚴格。尤其是作為前臺試用員工的我，更是受到了額外的照顧！

但是，我真的很感謝培訓老師在學習中的批評，因為有了這些批評，我才能認識到自己的不足，才能加緊的去改正自己的問題！

但我的學習還不僅僅如此，在走上工作崗位後，作為新人，我在工作中處處都要向前輩學習。甚至有段時間，自己的一舉一動，都在向前輩模仿。儘管有些僵硬，但是對我這個新人來說，模仿前輩確實給了我不少的收穫。

二、工作情況

隨著工作的推進。我在慢慢的習慣了在前輩的一旁完成工作。一開始的時候，只是做一些輔助工作，甚至只是學習。但是通過自己的努力，我現在也能順利的完成前臺的任務。但還有一些不夠熟練。

所以在這段時間裡，我經常主動的鍛鍊自己的，積極地去和客人交流，提升自己的交流以及業務能力。讓工作有了不小的進展。

三、結束語

這段時間來，自己的工作已經有了很大的進步，相信自己的因對基本的前臺工作已經完全沒有問題了！在轉正之後，我會更加的激勵自己，讓自己在工作中更加的努力，讓工作更加的出色！

在今後，我也會多多主動的學習，爭取在工作中趕上前輩，超過前輩！我一定會努力的！

試用期自我總結7

尊敬的醫院領導：

您們！我很榮幸能成為南灣人民醫院的一員，在試用期滿之際，我向醫院領導提出轉正申請，感謝您們在百忙之中抽出時間來翻閱我的轉正申請！

20xx年來在醫院領導的關心和幫助、同事們的鼓勵和支援下，我能認真完成上級領導交辦的各項中心任務，在臨床工作崗位上，我嚴於律己，嚴格執行醫療核心制度和各項操作規程，能獨立診治臨床常見病和多發病；能比較嫻熟操作臨床醫學的各項技能，業務能力比較紮實。現將在李朗社群健康服務中心一個月試用期個人工作總結報告如下：

一、按照全科醫師培養要求的總體要求，嚴謹務實，精益求精，能更地理論聯絡實踐，不斷爭取時間學習醫學新理論和新知識，不斷提升自身的工作能力和實踐能力。我能樹立“全心全意為人民服務”的意識，強化“病人第一、質量第一、安全第一”的理念；以開展“三一滿意”活動為載體，全面提升醫療服務水平，積極構建和諧醫患關係；以提高醫療服務質量為核心，切實保障醫療安全。

二、自工作以來，通過實踐讓我能更進一步做作為一名全科醫生的職責：積極做常見病、多發病醫療及適宜的轉診；急、危、重病人的院前急救、轉診；做疾病預防、週期性健康檢查與諮詢；加強慢性病管理，完善慢性病管理資料等。我能端正工作態度，熱情為患者服務。作為一名醫務工作者有義務和責任竭盡所能為患者服務，明禮貌耐心對待每一位患者，做病情及治療的.解釋和溝通工作，讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經驗，保持良的醫患關係，為以後的工作打下良的鋪墊。

三、××社群健康服務中心人員配置規化、合理化。社群基本設施齊全，藥品齊全便宜，擁有化驗室（常規化驗、生化化驗）、b超、心電圖等；還開展了中醫理療服務，對慢性病的康復治療起到積極的作用。在優越的條件下，使我能更地發揮專業特長，更地創造社會效益及經濟效益。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。貴院給了我鍛鍊的機會，我將恪盡職守、兢兢業業工作來實現自我價值。

此致

敬禮

申請人：×××

　　×年×月×日

試用期自我總結8

每個公司都在尋找那些能夠“送信給加西亞”的人，目前，我還不是這個人，因為溫泉文化的欠缺和服務意識的不完善，但是我有敬業的精神和努力的實踐，我相信，不久的將來，我一定可以完成那樣的任務。

以下以時間為序，對兩個月試用期的工作進行簡單的回顧總結：

x月xx日，我到公司報到，左臣剛的話我記憶猶新：服務工作需要十萬分的熱情、微笑以及踏實、不容錯誤的敬業精神。

x月xx日，谷正主管吩咐我熟悉《優質服務年》裡的重要內容。

x月xx日，李明星交給我和清潔組阿叔們清沙灘和溶洞的任務，使我從大事不注意，提格到小事要仔細。期間，得到了同事杜延君的多方幫助。

x月xx到xx日，我們同一批的新員工一同參與我們“溫泉公司內部的培訓”，我以理論不及格宣告準備補考。

x月x日，我從2部調到園林，當時當班的領班是李捷。他交給我先向鄧潔（女）學習，別看是個女娃娃，做事還真比我有幹勁。佩服、佩服，一定要改善自我。

x月xx日，溫泉公司的員工會議讓我思索良深，我更加堅定了對溫泉公司的信心和不斷充實自我以求有朝一日完成領導交給“送信”任務的勇氣。

x月裡，我開始慢慢的.熟悉園林的環境、服務意識和工作流程。其間，各位同事都無私指導讓我進步很快。受公司安排，有幸參加溫泉文化和服務意識的培訓，豐富了旅遊服務產品的相關知識，對後續的工作有足夠的幫助。

至今，已經對服務意識的要求進行了兩次心態調整，最棒的心態能夠在7月初內調整完畢，服務意識以及禮貌、幹勁、業績的不斷完善也在進行中，正期待轉正的那天。

在這兩個月裡，我對溫泉公司室外園林區的環境和相關工作，從略知一二到基本熟悉，算是一個小小的進步和成功，而取得這個成績的時候，我要真心感謝海泉灣給我職業生涯中的第二個機會，xxx對我（們）職業規劃的指導，主管的中肯提點，領班交給我有挑戰性的任務，所有員工在工作、生活方面的幫助！

試用期自我總結9

20xx年2月12日，是我加入能動英語屋市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向馬校長、李老師彙報我的工作，請審查並給予同意我的轉正申請。

工作成績與收穫：

首先感謝馬校和李老師的認可，招聘我進入望京能動英語屋，並對我全方面的培訓，給予我在這裡發展的機會。當我進入英語屋的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對英語屋推廣產品的系統知識的掌握。感謝宋老師、郭老師、文老師、劉老師及英語屋其他老師給予我無時不在的教導與幫助，使我在短短的三個月時間裡能學到最多的知識和資訊，並得以提高。

1、李娜老師在我入職時的言傳身教，春風化雨使我對能動英語屋有了更深刻和完整的認識。英語屋深厚的文化底蘊、優秀的工作團隊、積極的工作氛圍增強了我在英語屋這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨著英語屋的發展，自己也一定會有大的進步。

2、通過總部對我的培訓，在短時間內掌握更多的產品知識，深切感受到英語屋所教授的是一個不可多得的真正有利於孩子輕鬆高效學習的好方法。回到英語屋近一個月的業務實踐過程中，我將所學的專業知識與實踐結合，業務能力由最初的只能寫7份問卷到了現在的一週上門17人，直報3人的提升。

3、孫業餘老師和宋藝楠老師更讓我受益匪淺，教我善於學習和總結，招聘與管理等，感謝他們對我孜孜不倦的培養和教導。也感謝英語屋對我們戶外工作的支援，為我們準備了手提袋，小禮品，優惠券等輔助工具，使得我們在工作過程中更加輕鬆高效、方便快捷！

工作表現態度與感悟：

1、勤奮是業務工作的首要前提。在實習和實踐期間，勤奮學習表音密碼知識，認真學習英語屋組織的各類培訓，並做好學習筆記、工作日記，反覆組織語言練習講解系統。周邊資訊是業務工作的必要條件，勤奮查詢周邊資訊，與其他老師交流工作經驗與心得，使得自己能更好更多地學到前人經驗，更大程度地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

2、善於學習和總結。“市場就是不斷學習不斷總結的過程”在工作過程中要善於對工作過程的事物進行總結思考，對家長資訊總結思考，對工作方法總結思考，對工作態度總結思考，都是業績取得提高的條件。如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的`。而總結思考之後不去實踐自己的想法，那也是無濟於事，於事無補的，等於空想，也不會取得進步。

3、業績提升是要講求方法的。方法是在工作一段時間後，回顧前期的工作之後，總結出來，並予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

4、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的資訊，思考成功的關鍵所在，並且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我們英語屋表音密碼的認可，以在邀約時獲得最終的成功。

崗位認識：

1、戶外工作不僅是簡單的查詢學校資訊，跑去寫下問卷。而是一個通過深入交談，詳細解說再產品演示得到有效資訊，並通過各種方法獲得家長的認可，並結合英語屋的師資力量和硬體設施，獲得家長的認可和信任，學生的喜愛和嚮往，最終取得有效問卷的成功。

2、市場專員崗位不僅是產品的銷售，更是英語屋形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表英語屋的整體面貌。為英語屋在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、市場工作是負責收集並推廣的完整過程，從邀約的前期溝通、需求挖掘、產品解說、產品演示、問卷填寫、電話跟蹤，邀約回訪等等。所以市場人員必須認真嚴格，一絲不苟的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的市場人員。

4、戶外問卷是英語屋的重要生源之一。所以市場人員在獲得各種資訊時，要儘可能的量多而質優！並及時將發現的其他資訊反饋回英語屋。

優點與缺點：

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

優點：

1、善於總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經驗的積累鍛鍊成了心細認真的性格，對於市場工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善於發現市場工作中關鍵所在，工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1、對錶音密碼知識還沒有熟練掌握。在宣傳推廣過程中，我明顯感覺到，客戶對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：我將努力向專業老師學習和積極戶外實踐，相信經過這個過程的學習，我會對錶音密碼系統的細節瞭解的更為全面。

2、電話邀約方面的能力不是足夠好。一些問卷往往電話邀約失敗，語音語速不是很完美。

改進措施：：積極學習文老師、劉老師的邀約方式，反覆演練，掌握電話陌call技巧。在時間上積累經驗，相信今後的電話邀約，自己會得心應手。

最後總結：

轉正後我將竭盡所能，以英語屋的發展為己任，努力完成任務並擴大市場團隊和規模，力爭讓儘可能多的孩子學到我們這種真正好的有利於他們輕鬆高效的學習方法。把表音密碼這項獲得中美兩國專利的課程推廣開來，桃李遍佈，芬芳滿地！