促銷活動總結
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,為此我們要做好回顧,寫好總結。如何把總結做到重點突出呢?以下是小編整理的促銷活動總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
自9月26號至10月03號,策劃部在銷售團隊、招商團隊的協助下在專案營銷中心進行了為期8天的中秋、國慶系列活動。此次活動期間期間,由於天氣變冷、陰雨持續不斷,為工作的開展帶來了一定的難度;同時,在營銷團隊的共同努力下,克服困難,取得一定的成績。
鑑於對下階段工作的推進和完善,反思本次拓展過程中的不足和問題,汲取經驗教訓,改進工作方法;最大限度發揮我們的優勢,力求每次活動推廣都有所進步,取得更好的成績,特總結此次拓展經驗。
本次活動從以下三個方面來總結:活動準備、執行情況、活動總結。
一、活動準備
自9月21日好開始,,營銷團隊就提前開始致電邀約老客戶客戶,簡訊回發,戶外宣傳,啟動中秋國慶系列活動的籌備工作,特別是在肖總、劉總以及公司其他領導的的大力支援下,給團隊工作的正式開展注入了一記強心劑,鼓舞了士氣、增強了大家的信心。
至9月25號上午7:30,全部籌備工作籌備完畢,崗位人員安排就緒。9月26日早會完畢,全部人員各司其職,本次活動正式開始。
二、執行情況
第一階段:9月26日X9月28日為中秋節活動,也是區域拓展的前沿陣地,根據既定安排,9、10號兩天分別分為六個小組分頭出發,推廣方式包括:派單掃樓
拓客、拆遷戶膜拜,展點定點拓客、專業市場拓客等;拓展區域涵蓋仁懷市主城區,中樞鎮,大壩;拓展情況如下:
第二階段,根據既定的計劃以及結合當地的實際情況,11號工作安排除了主城展點定點拓客之外,新增兼職配合派單宣傳工作,區域擴充套件到茅臺、魯班、壇廠、楓香;具體情況如下:區域出勤40人,其中主城8人,茅臺18人,壇廠10人,魯班6人;兼職出勤30人,其中主城18人,茅臺7人,壇廠5人,魯班0人;
第三階段,根據9、10、11號三天的拓展情況,對12號的工作做以下安排:
1、重點轉向現有客戶登記資訊資料的梳理,邀約客戶參與答謝晚會;
2、接待客戶前的酒店準備工作;
3、銷售團隊晚宴現場與客戶交流專案情況,到訪客戶情況如下:
三、活動總結
根據每日跟進派單登記客戶資訊的數量和現場到訪客戶的情況來看,這次區域拓展活動並不是很理想;客戶有效性統計,意向有效性統計
導致以上結果有如下幾個方面的原因:
1、自身原因:
a、沒有抓住重點,集中力量主攻市場潛力較大的地方;
b、沒有充分利用現有的客戶資源,拓展新客戶;
c、對當地的客群瞭解程度不夠;
d、部分銷售人員重視程度不夠,責任心不強;導致盲目的進行大範圍的宣傳拓展,目標不明確,收效甚微,效率低下;
2、客觀原因:
a、天公不作美,連日陰雨不斷,氣溫驟降,為戶外拓展工作帶來難度;
b、戶外行人稀少,只有少量客戶願意耐心傾聽工作人員介紹;
c、天氣變冷,很多客戶不願出門或者因為工作的原因拒絕工作人員的拜訪等;這是導致客戶來源減少的又一重要原因;
在以後的類似的拓展活動中,要重視一下幾方面的問題:
a、對該區域的客戶群體構成做充分的瞭解和調查,有較強的針對性和目的性;
b、充分利用現有的客戶資源拓展新資源;
c、做好前期的宣傳和推廣工作,為進一步的拓展做好鋪墊;
d、寧缺毋濫,堅決不要沒有責任心的工作人員;
e、重視外界因素,做好後勤協助工作等。
從活動的組織和執行角度來看,還有一些突出的問題存在和不足的地方,在以後的活動開展中,應加強以下幾方面的工作:改進工作方法,充分準備、科學安排時間、合理分工、及時溝通、提高效率、嚴格執行。
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