年度部門工作總結

總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編為大家收集的年度部門工作總結，歡迎大家分享。

年度部門工作總結1

光陰似箭，日月如梭，轉瞬間一年的時間已經過去，20xx年在公司領導的領導下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標。回顧一年的時間，我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結自我一年裡工作的優與缺，計劃明年的工作思路，為20xx年做一個初步的規劃。

一、迎著公司的發展而學習

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的發展與進步，我們的銷售業務“流程化”了，讓我們每一個業務員在日常的業務服務過程中知道：做什麼、如何做、做的`對與錯。“銷售管理制度化”了，從業務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執勤。銷售業務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕鬆了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規定下學到了更多，進步更快。

二、自身的不足

(1)業務員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協調發貨、月底對賬、市場調研等。在這過程中，由於個人不細心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預付款合同客戶欠款，違反公司“先款後貨”的制度，也使公司領導在與客戶催款方面處於被動地位。

(2)過程決定結果，細節決定成敗。兩年以來，自我記錄習慣沒有養成，在日常業務中，臺賬記錄不清楚，對於業務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿易，調賬不及時。在這些看似細小的事情由於沒有做到位，造成月底對賬、結算困難，給公司的整體管理拖後腿。

(3)今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點專案服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿易採購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點專案發票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數字三方賬務不清楚。第三、服務重點專案的業務員工作量不平衡，沒有做到及時向領導彙報調整，造成後期重點專案出現了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處於懵懂狀態，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧後，有沒利用這樣的機會去鍛鍊自我。在重點工程業務中沒有做好公司領到與專案經理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業務學習和鍛鍊機會也是我遺憾。

三、明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發現我們的業務員經濟責任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發票掛賬錯亂，建議針對具體業務，列舉業務中經常或者有可能發生的錯誤培訓指導，增強團隊業務能力，培養業務員在工作中的責任心。

(2)今年前期個別標段代理商自行開具運輸發票，運費沒能及時掛賬，造成後期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬於我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發票(自提)，簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書，從管理上避免公司責任。

(3)明年和政xx水泥將於6月份前後投產，面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場資訊，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應對明年xx水泥對市場的衝擊，建議從新整合人力，針對兩個區域每個區域至少有一個人去調研市場，收集市場資訊，儲存潛在客戶，以應對明年下半年及以後強大的競爭對手。

(4)兩年的工作經歷，發現貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執行結果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業務陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強執行力，我個人認為，從明年起每個區域建立工作日誌，每天記錄工作中要做的事情，如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執行都應該有簡潔的記錄，說明執行結果。可以由公司領導下達任務，區域經理監督，做到出車有名，到廠有收穫，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。

我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的不足，工作中出現的錯誤不止上面羅列的幾點。20xx年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖後腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，20xx年已經來臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。

年度部門工作總結2

本年度本專案無重大安全、質量事故。各專案安全、質量管理均達到計劃制定的指標和目標。在上級領導的統一部署和正確領導下，通過全體員工的不懈努力，專案安全、質量工作向標準化、規範化逐步提升並在本年度生產實踐中取得了顯著的成績。同時、由於專案管理人員年輕化施工人員相對經驗不足，工作中也存在不少問題有待改進和提高。

一、工程概況

xxxxxxx工程位於西安市灞橋區西安樞紐貨運北環線新築車站東北側（車站同左側），東西向佈置於紡渭路與三義莊之間。四電工程主要有接觸網工程、電力工程、通訊工程、訊號工程、牽引變電工程。

二、安全及環保工作情況

1、制度、辦法、體系等的完善及執行

本年度，專案安質部根據業主、局指、公司等有關檔案要求進一步完善了專案《安全管理制度》、《安全管理辦法》、《安全管理體系》、《綜合管理獎懲制度》等檔案，並取得了上級主管部門的審批。同時，根據專案制定的安全相關制度、辦法、體系等檔案嚴格執行其有關規定，對現場違規違章行為及時給予制止、糾正，做到了有據可依，有據必依，安全工作文件執行情況良好。

2、學習培訓及考核情況

在專案安全管理工作開展的同時，專案安全管理人員注重自身的學習，每個月月末安質部制定下月學習計劃，並聘請專業人員對安全管理人員進行培訓，充分學習瞭解國家相關法律法規，學習各施工相關規範、驗標、技術指南等，學習上級管理單位、部門下發的關於安全的相關檔案，學習各工序的施工工藝、安全控制要點等。學習的同時，專案安質部還組織安全管理人員進行內部考核，考核成績優良。通過學習培訓及考核，我專案安全管理人員素質得到了很大的提高，為安全管理工作的開展提供了有力技術支援。

今年我專案部多次選派人員到寶雞鐵路培訓基地參加安全員、鐵路防護員的培訓及考核。在加強安全管理人員自身學習的同時，專案安質部注重對施工一線工人的安全知識教育培訓及考核，目前我專案安質部組織安全管理人員對新進場工人進行崗前教育及各施工工種安全知識培訓共6次，下發各種安全技術交底6份，下發各類安全知識考核試卷368份，教育考核113人次。通過安全教育培訓及考核，讓每個工人掌握了本工種的操作規程及安全注意事項，使整體的安全保護意識得到質的提高。為安全生產打下了堅實的基礎，明確了“生產必須安全，安全促進生產”的基本原則。做到了人人會操作，人人都遵守安全紀律、國家有關政策法規和各級領導部門的相關檔案。

3、安全專題會議召開情況

今年我專案安質部組織施工管理人員及施工人員召開安全專題會議共12次。會上針對安全管理工作進行討論，總結安全生產過程中產生的問題，針對施工過程中發生的安全隱患及違規違章作業行為做深入的原因分析，並研究制定了整改措施，落實到人，積極避免相關問題重複發生。堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的原則，進一步加強了我專案的安全工作管理，為實現我專案的安全管理目標的實現提供了有力保障。

4、現場安全管理情況

根據本專案的施工特點及施工實際情況，我專案安質部制定了月安全檢查計劃、季度安全檢查計劃，同時制定落實安全生產責任制，本著“橫到邊，縱到底”的原則，落實到每個人。建立了從專案經理到各架子隊的各個班組長的安全管理網路。根據檢查計劃及工程實際進展情況每天專職、兼職安全員進行對各施工各環節進行安全巡視和指導，共發現並糾正現場安全隱患、違規違章作業問題共21個，下發安全整改通知書8份，下發罰款通知單2份。在安全問題發現的三天內對整改情況進行復查，複查合格率為100℅。針對檢查過程中發現的.共性問題，專案安質部及時組織人員召開專題會議，對產生問題的原因進行分析，落實整改及今後避免措施，形成會議紀要13份；同時，編寫並下專案分部紅標頭檔案5份。目前我專案工程安全管理工作進展良好，未發生任何安全事故，無任何人員傷害事件發生。安全施工進展順利，現場安全管理可控。

5、環境保護工作情況

加強環境保護是造福子孫後代的一件大事，是國家的基本國策，其意義十分重大。我專案部認真貫徹國家法規及業主、局指、公司的有關規定，推行環境保護管理體系ISO14000的國際標準，根據本專案的施工特點，制定了詳細的施工環保體系及環保措施。我們充分認識到施工過程中環境保護工作的重要性，從思想上控制施工過程的汙染源，實行環保目標責任制，把分解的指標以責任書的形式層層分解落實到架子隊及施工班組，列入崗位責任制中，同時我專案安質部開展了重點針對施工過程中產生的建築垃圾、樁基施工中的泥漿排放等的環保檢查活動，檢查效果良好。目前我專案能夠很好的確保施工中的環境保護工作，做到安全生產文明施工。

6、及時有效的安全經費投入，是安全生產的重要保障，在施工過程中我部嚴格按照公司下發的相關檔案進行安全費用的提取與使用，及時購置安全防護用品及其他與安全有關的支出，保障施工的安全。

三、質量工作總結

1、制度、辦法、體系等的完善及執行

年初以來，專案安質部根據業主、局指、公司等有關檔案要求進一步完善了專案《質量管理制度》、《質量管理辦法》、《質量管理體系》、《QC活動管理辦法》、《綜合管理獎懲制度》等檔案，並取得了上級主管部門的審批。同時，根據專案制定的質量相關制度、辦法、體系等檔案對下嚴格執行有關規定，對現場質量隱患及時給予制止、糾正，做到了有據可依，有據必依，質量相關檔案執行情況良好。

2、質量培訓教育情況

在專案質量管理工作開展的同時，專案質量管理人員十分注重自身的學習，充分學習瞭解國家相關法律法規，學習各施工相關規範、驗標、技術指南等，學習上級管理單位、部門下發的關於質量的相關檔案，學習各工序的施工工藝、質量控制要點等。學習的同時，專案還組織質量管理人員進行內部考核，考核成績優良。通過學習培訓及考核，我專案質量管理人員素質得到了很大的提高，為質量管理工作的開展提供了有力技術支援。

在加強質量管理人員自身學習的同時，專案安質部注重對施工一線工人的質量知識教育培訓及考核，年初以來我專案安質部組織質量管理人員對各施工工種質量知識培訓共6次，聯合工程部等部門下發各類質量技術交底6份，通過質量教育培訓，讓每個工人掌握了本工種的操作規程及質量控制要點，使整體的質量控制意識得到質的提高。堅持“百年大計，質量為主”的原則，為確保工程質量提供了堅定的基礎。

3、質量專題會議召開情況

今年我專案安質部組織施工管理人員及施工人員召開施工質量專題會議共13次。會上針對質量管理工作進行討論，工程建設過程中出現的質量隱患，針對施工過程中發生的安質量隱患做深入的原因分析，並研究制定了控制措施，落實到人，積極避免質量事故的發生。為實現我專案的質量管理目標的實現提供了有力保障。

4、現場質量管理情況

根據本專案的施工特點及施工實際情況，我專案安質部制定了月質量檢查計劃、季度質量檢查計劃，同時制定落實質量責任制，本著“橫到邊，縱到底”的原則，落實到每個人。建立了從專案經理到各架子隊的各個班組長的質量管理網路。根據檢查計劃及工程實際進展情況每天質量管理人員進行對各施工環節進行質量控制巡視和指導，共發現並糾正現場質量隱患共12個，下發質量整改通知書5份，下發罰款通知單1份。在質量隱患發現的三天內對整改情況進行復查，複查合格率為100℅。針對檢查過程中發現的共性問題，專案安質部及時組織人員召開專題會議，對產生問題的原因進行分析，落實整改及今後控制措施，形成會議紀要13份；針對共性問題專案安質部開展專項排查整治活動，共編寫並下關於質量的專案分部紅標頭檔案4份。通過質量管理各項工作的開展，目前我專案工程質量管理工作進展良好，未發生任何一起質量事故。現場質量管理可控。

四、存在的困難與不足

儘管各項工作已取得新的進展，安全生產形勢開創了新局面，但總體來說，我專案安質工作的開展還是存在一定的困難，仍有很長一段路要走，主要體現在：

1、專案部部分管理人員安全意識不強。

安全管理執行力不強、軟弱鬆散，“安全第一”仍是一個口號，而未真正落到實處。當安全與生產發生矛盾時，部分管理人員片面強調生產進度，令安全為生產讓步，忽視安全的重要性，使“管生產必須管安全”成為一句空話。

2、分包隊伍的整體素質有待提高。

分包隊伍作為施工現場的作業群體是專案管理的首要物件，也是安全管理的重點和難點，分包隊伍素質的優劣直接影響專案部的管理成效。作業人員隨意拆除防護設施、成品保護意識不強、不正確使用勞動保護用品、違規用電、違章操作等時有發生，雖經反覆教育和處罰，此等情況仍難以杜絕。

3、安全投入不足，力度不夠。

儘管專案領導對安全管理投入了很大的經濟支援，但是距離投入計劃還有一段距離。如施工機具安全防護設施損壞、丟失後維修不及時；滅火器、電閘箱、電纜線、漏電保護器、氧氣瓶、乙炔瓶壓力錶損壞後遲遲不予更換，工人取暖設施不完善、生活必須品配備不足等。

4、安全質量管理體系落實不夠徹底。

安全質量管理體系雖然得到了進一步的修改完善，但執行上存在一定的落實不徹底問題。如安質部自身學習時間不足，未完全按照制定好的計劃進行培訓教育；由於現場管理經驗及知識水平的匱乏，現場管理中存在一定的問題認識不清，責任劃分不明現象。

五、明年的工作安排

1、進一步明確“誰主管，誰負責”及“管生產必須管安全”的原則，嚴格按照規章制度與各部門管理人員、現場作業人員簽訂安全生產責任書，明確雙方的職責和工作，層層落實安全生產責任制。

2、繼續檢查原有的安全生產管理制度，不斷完善。做到責任明確到人、考核落實到人，日常管理做到：組織到位、職責到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。

3、進一步加強安全質量教育工作，採取多種多樣易接受的形式進行教育培訓，確保培訓取得實效，切實提高職工的安全知識水平，增強職工的安全生產憂患意識，使員工人人懂安全，人人管安全，人人重視安全生產，警鐘長鳴，防患於未然。

4、認真按照專案制定的安全管理制度抓好各類安全生產檢查，開展定期、不定期及專項檢查，每月一次安全生產大檢查，每週一次例行安全檢查，重大節假日的安全檢查，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發現、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發生。

5、繼續加強特種裝置的使用和特種作業人員的安全管理工作，嚴格執行特種作業人員持證上崗制度，及時對特種裝置進行自檢，嚴防特種裝置帶病作業，防止安全事故的發生。

6、繼續完善應急救援預案及應急救援體系，經常性組織人員進行演練，使施工人員能夠熟練掌握應急程式，在發生事故時能夠及時組織救援。

7、加強危險性較大工程、重大危險源和施工中的重點部位、關鍵環節的重點監管。在安全管理中把危險性較大工程和常見重大危險源作為隱患專案對待，實行動態監控，分級管理，公示公告，掛牌督辦，跟蹤治理，全過程監管。

年度部門工作總結3

“和諧校園，魅力班級”班級團體擂臺賽活動總結 ——新生英語詞彙競賽、班級團體即興演講比賽

在剛剛過去的湘潭大學第五屆“和諧校園，魅力班級”班級團體擂臺賽活動中，物理院團委學生會學習部主要承辦了班級擂臺賽活動中的新生英語詞彙競賽以及班級團體即興演講比賽兩個子活動，在承辦這兩個子活動期間，學習部始終秉承著認真、負責的態度，有效的完成了參賽人員的選拔、上報及監督指導工作。在學習部成員的共同努力下，新生英語詞彙競賽及班級團體即興演講比賽在同學們中產生了較大的影響力並取得了較好的成績。下面學習部將對兩個活動作具體總結。

新生英語詞彙競賽

在學習部接到學院通知並將通知擬合下發到10級各班後，各新生班級都對新生英語詞彙競賽活動展開了一系列的準備、培訓工作。本次的推選工作由英語輔導員全權把關，新生班級在進行多次英語詞彙比賽後推選了最為優秀的五名選手代表班級參賽。

各班將精心推選的五位選手上報至學習部後，學習部統一整理相關資料並交予學工辦老師稽核後於規定時間報至學校。確定參賽選手後，在學習部的監督下，各班英語輔導員都對本班五位選手進行了相應的`培訓以使選手在決賽中發揮出最佳水品。在學習部的定期的監督，英語輔導員的緊張培訓以及所有參賽選手的共同努力下，我院在英語詞彙競賽活動中取得了較好的成績，10級微電子二班獲得了團

體三等獎的好成績。

在本次英語詞彙競賽活動中，雖然我院取得了較好的成績，但是作為承辦方學習部還有很多需要改進的地方。首先，本次詞彙競賽的推選工作是由英語輔導員全權負責的，在班上選出較為優秀的五位選手而沒有將全院同學集中起來共同考核，這樣就不排除有好苗子而沒被選出的後果。這種推選方式同時缺少全院同學集體參與的意識，也缺少了各班參賽選手與學習部的配合。其次，在參賽選手的培訓上學習部還要相應地加大力度，爭取在以後的新生英語詞彙競賽中取得更大的成績。

班級團體即興演講比賽

自接到學院下發的通知後，首先作為承辦方我們明晰了班級團體擂臺賽之即興演講比賽重在“團體”二字上，著眼於此，在學院脫穎而出的班級的選手務必是三人的強強兩手，最佳組合。另外，考慮到即興演講要求選手心理素質好，思維敏捷度高，語言表達能力強，舞臺經驗豐富等諸多因素，我們在全院範圍內進行了細緻的選拔。

通過在上報班級至校前的緊張全面考察，學習部推選參加學校比賽的隊伍是來自09級材料科學與工程的三位同學，他們都是有過此類演講比賽經驗的，其中不乏支援人，院辯論隊隊員等佼佼者，學習部時刻堅持著公平、公正的原則，賽前人員選撥嚴格細緻，最後確定人員一波三折，但收到效果是很好的。

本次演講比賽的觀眾以本班同學為主，在良好的組織下，比賽當天，我院觀眾區座無虛席，都積極為選手加油助威。我院觀眾的熱情

使我院三位選手在舞臺之上勇氣倍增，更是意氣風發。由於事前組織到位，參賽班級的本班同學整齊的喊出了加油口號，體現了材料與光電物理學院團結，熱情，積極向上的良好的精神風貌，給學校領導留下良好而深刻的印象。在學習部的積極組織，參賽選手的認真準備，觀看同學的熱情吶喊下，我院09級材料科學與工程取得了全校三等獎的好成績。

在本次班級團體即興演講比賽中，雖然我院取得了較好的成績，但在有些細節上也出現了紕漏。例如，與選手在賽前的一段很長的時間中，缺乏溝通，沒有及時與選手進行溝通交流，瞭解選手想法。並且在賽中及後期沒有及時跟進，造成小範圍滯後，這些失誤，學習部在以後的工作中一定會避免。

這次“和諧校園，魅力班級”班級團體擂臺賽雖然存在一些問題，但我們把握了大的工作思路，考慮到了很多其他因素，本著公平工正的原則，選手們都賽出了風格，賽出了水平。通過本次活動的組織，團委學生會學習部也從中學到了很多，得到了一次良好的歷練機會，在以後的工作中，學習部會繼續努力，延續認真、踏實的工作作風，爭取取得更大的成績！

年度部門工作總結4

進佳洋公司已經有一年多了。雖然有時候做的比較累，但是我覺得生活得特別充實，更重要的是，對經商之道，生產管理和生產流程也有了很深的瞭解。回首在佳洋工作的這一年，無論是公司還是我自己，感覺變化真的是特別大。

還記得xx年12月份我來公司的時候，業務員裡大學生只有小唐、鄧皓和我，現在80%都是大學畢業生，這說明公司注重員工素質培養，我們對公司的前景未來抱有希望。公司的業績也一直的在上升，從我們負責的區域也可以明顯感覺到，原來一個人負責兩三個展櫃，現在一個人負責一個展櫃剛好合適，說明我們的瓷器更換的速度快，銷售業績的增加。

5月份，我從一個業務員變成經理助理，這對我來說是一個鍛鍊，尤其是在工作遇到很多第一次有點擔心怕處理不妥當的時候。

第一次主持召開晨會，從不知道說什麼，好在大家都特別熟悉，但當經理還是一問，我們三不知的時候，我知道平時需要更加仔細的記錄客戶訂單和客戶銷售記錄折扣情況。所以每天我的本子都記的很多，生怕因為我個人工作疏忽而拖累大家一起挨批;

第一次有公司名片，記得印好的時候，姐姐們經常發我的名片，還說：“這是我們助理的名片，有什麼事情可以直接找她就行。”開始的時候我臉都會紅，還有些時候我就站在旁邊，土土的裝扮，加上心很虛，我都很不的鑽到哪裡去。

第一次招聘給別人面試，心裡還是有些悸動，不知道來應聘的人是什麼樣的人，是多大，我應該怎樣做顯得不生疏，我需要更多的自信，要對工作有足夠的瞭解，要問在以後實際工作中有幫助的問題，還要最多的抓住第一面的細節問題，等等……

好在對業務崗位有足夠了解後，知道我們需要什麼樣新生力量來加入我們的團隊，接下來面試成功的人經過考核基本都符合要求，雖然都是憑直覺做的決定，但還是讓我很欣慰;

第一次辭退員工，這個經歷對我來說真的可以列入我成長的歷程當中，辭退一個員工要比應聘一個員工難的'多，不是技術上的而是心理上的，我從小性格就比較開朗隨和，很難對朋友、老師、同學、家人提出的要求說不，但工作就不一樣了，工作就是工作，它是以制度為前提不能摻雜太多感情色彩的，而我往往就是這裡處理不好。以上一個員工佔捷為例，面試的時候覺得不是很適合這份工作，但因為是佳洋老員工的親屬，就先試用，結果在試用期中，表現不佳。

我做了很久心理準備和她談的時候，她也說自己其實很努力，說著說著還哭了起來，我當時就有點慌亂，是讓她現在走還是做到月底，後來我選擇讓她做到月底，說是會計好結賬，也給她一個適應準備的時間，但其實這個決定我又錯了，因為後來她的表現就已經一副要走的樣子，不但不能鼓舞團隊士氣，相反倒影響團隊情緒，因為這個事情，我回家想了好久，我想以後要是再有這種情況絕不心軟，合適留下，不合適離開，工作就是工作，一直希望別人不要多想，對事不對人，但是自己首先沒有擺正思想觀念的話，很容易讓自己在工作中陷入被動優柔寡斷的局面，對團隊的勢氣和凝聚力都有影響。

第一次坐飛機公出住希爾頓大酒店，這是很爽的一次公出，計程車經理坐前面付錢，吃飯經理點菜買單，好像我們成了經理的老闆一樣。我和陳珂吃完5塊錢的酸辣粉轉了兩圈後還是決定去吃68塊錢的哈根達斯。這些都是很有意思的回憶，在讓我調整了情緒後，更直觀的瞭解外面的資訊，擺正自己的位置，樹立正確腳踏實地的人生目標。參觀藝博會了解藝術前沿資訊，參觀上海博物館一下午時間都泡在陶瓷館，關門了都沒看完，還惦記著下次來的時間。

第一次出差給員工進行培訓，時間很緊迫，才算是真正的公出啊，睡覺的時間都不浪費就用在了往返北京的鐵路上，才俱樂部活動現場都是有錢人，可是卻不都是高素質的人，第一次面對景德鎮以外的陶瓷市場，感覺和在景德鎮真的是太不同了，這些普通民眾也好，高階知識分子也好，都沒有陶瓷文化背景，有相當多的人對什麼是青花瓷都很模糊，營銷員也是懵懵懂懂的知道一點，還是不能遊刃有餘的回答顧客千奇百怪似懂非懂的問題。在工藝不能直觀的成為亮點時，就要將重點多放在吉祥寓意好彩頭和有趣的歷史背景和故事上。

公司的產品應該完善說明包裝等整體性，這也是今年展廳產品的一項主要工作。利用在北京出差了兩小時和媽媽在故宮見了個面，一起逛了陶瓷館，看見故宮裡面圖釋講解制瓷工藝，有兩個就是我的同事，那一刻很驕傲，還傻傻的把聲音放大了和我媽講，那倆是我同事，好讓旁邊參觀的人都聽到，兩小時候我又被接走去下一個營銷點培訓，很捨不得和她分開，媽媽很支援我的工作，一直囑咐我工作第一，不要耽誤了工作，有她全心全意的支援，我可以做自己的選擇，覺得很幸福。

年度部門工作總結5

本人在xx年2月下旬到現在這家公司的人事行政部，轉眼間到了年底，是該回顧與總結的時候了。

一、人事工作

1、員工招聘方面。我們公司雖是高科技技術企業，可員工不多，只有100多號人，我們也是與許多企業一樣，公司年初制訂一個招聘計劃，由各部門提出用工需求，報總經理與董事長審批後，人事行政部按照部門人員編制和相關需求，招聘員工。在招聘渠道方面，除了通過當地人才網招聘外，還與當地職業介紹所合作，同時也發動員工介紹，還有我們自己上街張貼招聘廣告，基本上是這種方式招聘員工，一年來，曾有兩次出現用工緊缺現象(8月與11月初)，其它時段基本滿足公司的生產及發展需要。

2.員工入職管理。我們完善員工入職手續與流程，我們在勞動人事方面雖有許多企業所不及的地方。但也有許多需要完善的地方，我們在這方面也做了一些改進工作，如員工入職的承諾，宿舍的保證金制度，員工入職的書面通知單運用等都進行修改，員工的入職管理工作得到了加強。

3.員工考勤管理。主要是嚴格員工日常請休假制度，每月保證在規定時間內統計出考勤資料，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準確資料。考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要依據，公司前臺人員調動變化過快，先後更換了四人，曾造成一度考勤管理上的混亂，經過重點整治，扭轉了被動的局面，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統計及核算無差錯。順利的完成考勤的統計工作。

4. 考勤紀律督查。員工出勤異常情況減少(員工)，遲到早退現象得到控制，行政部只要異常情況，均通過oa發到當事人部門，同時在月中和月底進行復核。考勤紀律的督導已相對形成了規範。對違紀行為進行公告並處罰。有效地加強了監管力度。

5.員工勞動關係及勞動合同的'管理。人事行政部按照勞動法要求，根據公司實際情況及時簽訂勞動合同， 新入職員工在入職當天均簽訂勞動合同，勞動合同的簽訂率達到100%，對勞動合同履行的投訴率為零。

6. 做好離職員工的離職面談工作，瞭解員工離職的原因及心態，及時挽留住優秀的員工，為企業形象維護與保持及日後的雙方合作做好鋪墊。

7.員工保險方面。為離職或入職的員工進行增減，為員工辦理保險手續，保證了人員的穩定和員工利益，及時按月申報和繳納員工的各種保險，所有員工入職，行政部均為其辦理工傷保險，一個月後為其辦理團體的意外險，降低了用工的風險。

二、行政管理工作方面

行政管理是人事行政部的另一大項工作，主要負責公司的食堂、宿舍、環境衛生、公司車輛管理等，同時還要處理一些外部聯絡事宜，是後勤服務的職能部門。

1.做好安全保衛工作。加強傳達室管理;每月召開傳達室安全例會4次;加強晚間巡查力度， 對大食堂窗戶固定，防止外部人員爬窗進入。傳達室安裝了門警，同時新置了傳達室巡更器。我部門除加強安全保衛工作，還對員工進行安全防範教育，完善來訪登記制度，保安對外來人員做好登記制度，在晚間開啟報警系統，利用好監控裝置。

2、落實門檢工作。從檢查情況來看，員工都能主動配合，主要問題是要把這制度長期堅持下去。全年公司無任何大的安全事故及意外發生，有力地保障了公司的正常秩序。

2.做好6s管理體系制度檢查。從下半年開始，每週不定期的對公司部門進行管理體系執行情況的檢查，我們從日常的檢查中發現，整理、清潔、標準的事項問題比較集中，行政部就檢查中發現的問題進行了拍照並形成文字材料，通過oa發到各部門，企業的整體面貌有了新的改觀。

3、做好網路管理方面。全年除了正常對網路進行維護外，做好了對外網進行了限制，禁止了部分電腦使用外網。為公司電腦更新了系統，有效地保障了公司的生產與經營。

4.做好建言獻策的督導工作。從下半年開始，人事行政部負責建言獻策提案的落實，做到凡是總經理批示過的，均進行跟蹤檢查，在每月25日公佈了提案的處理結果。

5.負責固定資產管理工作。根據財務部提供的固定資產目錄清單，我部門對本部的固定資產進行入賬、編號、盤點、轉移、折舊等管控，確保每一筆資產的使用人、使用地點和使用情況在管控之內，固定資產賬務符合率達到100%。

人事行政工作內容紛雜，以上總結是人事行政部做得比較完善的地方，做得好的地方，也是在新一年裡要保持下去的地方，但很多不足之處，這是需要在計劃裡重點研究的，也是xx年度的工作計劃中需要重點突出的，我們將在新的一年工作計劃裡彙報。

年度部門工作總結6

時光流逝，一學期悄然而過。在團委學生會老師的指導和各部門的配合下，我部門的工作順利的結束了。

本學期我院的活動比較多，工作量也相應較大，遇到的問題也不少。通過部門成員的努力，我們不但接受了挑戰，還一一解決了各項難題。當然，還有很多問題是有待解決的。作為編輯部的負責人，對過去一學期的工作進行認真系統的回顧，主要總結如下：

一、第十四期報紙排版工作進展順利

作為編輯部，院報的工作是核心。本期我們完成了第十四期報紙的編排工作，為我院同學提供全面知訊。

當然，在此過程中依舊存在著不足之處。由於新學期團學聯招新改選工作，報紙的編排稍顯延遲。好在在幹事的協調配合下，報紙的分發工作進展很快，讓新生在開學初對我院基本情況和歷屆豐富多彩的活動有了及時瞭解。

二、進行納新和新老交替工作，擴大編輯部的隊伍、提高編輯部的實力

20xx年9月，在新學期伊始，編輯部同院團學聯其他各部門一道，以10級新生為物件，進行了新成員的廣泛招募。隨著10級新成員的加入，編輯部的隊伍規模也迅速得到了擴大。同時，隊伍規模的擴大也為部門的自我管理工作提出了更高的要求。在10級成員參加編輯部工作的過程中，我們全程帶領。當然，在實際的操作過程當中，由於對工作環境和情況不熟悉，新成員和原來編輯部成員之間的`磨合期明顯偏長，出現了編輯過程中大量質量問題的出現，如：通訊稿的格式規範問題、文字校對出錯問題等等。但是幹事們的認真負責體現了新隊伍對待工作的大膽創新和認真細緻的良好態度。

三、徵文比賽豐富大一新生生活，提高人文素養

為豐富大一新生的文化生活，進一步增強同學們的人文底蘊，推進文化建設，努力打造書香校園，我部門於20xx年9月至10月組織了徵文比賽活動。本活動得到了廣大同學的關注和支援，於10月中旬圓滿結束。

此次活動需要感謝辦公室等部門的積極幫助，還要感謝同學們的熱情支援。我編輯部舉辦這樣一個活動是為了給大家一個展示文采，書寫青春夢想的機會，不僅豐富了同學們的課餘生活，還在一定程度上讓參加者得到鍛鍊，也讓大家一起來分享好的作品。

當然，此次活動也還存在著許多不足，比如在活動中期對活動的宣傳力度不足；由於在學生會換屆初期，與其他部門聯絡也不夠充分。

徵文比賽是我院傳統的文學性活動，在今後的活動中一定要總結經驗，吸取教訓，合理改善，加強活動整個過程的宣傳力度，同時多與其他部門溝通配合。此外，希望在今後能擴大活動範圍，將徵文活動不僅僅侷限於我院，充分徵集全校的優秀作品，交流寫作心得，讓文學氣息溢滿校園四、為青春提名為英雄提筆。杯徵文比賽培養青年責任。

為弘揚精神，引導當代青年學生深入思考青年使命，構建和諧校園，校大學生宣傳中心特舉辦“杯”文學大賽，以評選出有與時俱進的時代精神和愛國創新的思想精神的文章，供廣大青年學子參閱及學習。我部門協助負責我院的宣傳和徵集工作。

由於本次活動距離徵文活動時間較近，在宣傳和徵集上都遇到了一定的困難，我部門幹事努力克服，並及時調整徵文物件，由對英雄事蹟有較深瞭解的大二同學作為參賽主體，完成了“倡導優良文化，活躍校園氛圍，弘揚愛國熱情，培養青年責任”的活動目的，並獲得了優異的成績。

四、積極配合其他部門工作，協助完成院各種活動

在其他部門組織的活動中，我們積極配合他們的工作。在活動開始前，我部自願報名的方式選擇幹事參加，並要求他們提前瞭解活動的流程安排，及時和負責人溝通。活動過程中與其他部門幹事多加聯絡，吸取他人長處。活動後整理照片和寫通訊稿，作為後期宣傳材料。

通過對以上幾點的工作總結，我們看到了編輯部在過去一學期中所取得的成績，對今後編輯部的工作充滿了信心；同時，也看到了編輯部所存在的問題和不足。

在這一年的工作中，我們本著在實踐中認真摸索學習的態度，在吸收歷屆活動精髓的同時努力尋求創新突破。貼近校園生活，關注社會現實，致力於引發思考。相信在以後的工作中我們會做得更好。

年度部門工作總結7

在步入銷售行業之前，我就問自己是不是能夠一直堅持下去，我也很堅定的告訴自己，我能夠一直堅持下去。直到今天，我的確證明了自己當初的決心，我帶著這一份倔強走到了現在。這一路上，不知道摔倒過多少次，也不知道自己被潑了多少次冷水，但是慶幸的是，我還在這裡，我還在這個崗位上，我還在堅持自己想要堅持的事情。

這一年確實算很快了，還沒來得及反應，差不多就已經要結束了。這是我進入銷售部的第二年，今年一過，我就要迎來第三年了。很多事情都熬不過三這個字，不管是戀愛還是事業，只要平平穩穩的度過了“三”這個數字，接下來的歲月就會相對而言輕鬆一些了。今年是我和這份事業磨合的第二年，除了第一年的學習和拼命，這一年我相比而言更輕鬆了一些。

第一年我為自己打下了穩固的'基礎，今年我通過自己的努力，慢慢琢磨出了一些方法。其實銷售這份工作是需要去動腦筋的，它不像是一份文職工作，只要按部就班就不會出現過大的錯誤。它需要的是辦法和方法，該怎麼去達到這個目標，它是有難度的，因此我們也是有壓力的。上半年的時候是壓力最重的一個階段，那段時間我明顯感到自己有些動力不足了，但是後來我還是調整好了自己，給自己打了滿滿的氣，順利的度過了那段最為艱難的日子。

下半年的時候整體形勢好了很多，我們的壓力也稍微減輕了一些。趁著這個機會，我開始提升自己，我開始聽各種銷售培訓、講座。以及在平時的工作當中，跟優秀的同事學習。空餘時間也會在網上學習一些營銷技巧，學習一些營銷套路等等。其實在這個學習的過程中，我感觸最深的一點就是，銷售這份工作是急不來的，它要求你慢慢走，你才能在後來的日子突飛猛進的成長。

其實這兩年下來，我對這份工作也差不多瞭解透徹了。我有了自己很多的心得和想法。或許我應該堅持的不是對這份事業的執著，而是在這份事業上，對自己的要求。既然我做了這一份工作，我就一定要把它做好，堅持它如若沒有成績，也是徒勞。所以今後一定要多想一些辦法去提升自己，提高自己的銷售能力，增強自己的綜合實力，不負公司這個平臺給予的寶貴機會。

年度部門工作總結8

尊敬的總經理、辛勤的管理人員、各位主管、各位員工：

大家好!今天我非常榮幸受公司的委託作年度生產總結報告。現就去年的工作總結如下：

去年是我們公司具有挑戰性的一年，在承受多方面的壓力。在各外協單位的支援下，在總經理的領導下，在在座各位主管、員工的共同努力下完成了公司的各項工作。為此，我代表公司向大家表示衷心的感謝!下面就20xx年11月至今的工作情況我向大家報告如下：

1、去年我們在總經理的帶領下，在平穩過渡中完成了生產部人事結構改革、生產流程改革、品質監控和車間環境的改善。

2、工價問題基本上我們做到在合乎情理之中，堅持以人為本、定點定量、確保工人日工資達到要求標準、員工薪金進一步提高。促進了員工之間相互幫助，自由競爭、共同進步。

3、生產數量上也有較大的增長率，在車間各主管的精心管理下，月產量提升幅度較大，產品質量有了提高。

4、規範管理，日日提升。生產例會的準時召開、建立各部門的培訓例會制度，給管理人員的一個溝通、協調、學習的機會。並及時掌握車間人員、機械裝置、品質、衛生、產能等主要生產要素的具體情況，反饋上報總經理，給予處理意見並協助處理。總結了過去好的一面，其實我們也存在很多不足。從各個部門也能發現，產品質量不過關、節約意識差、紀律性薄弱，還有很多沒按照公司制度去做。有很多待去改善和完善的地方。

明年我們的管理將從以下幾方面著手，使其進一步完善：

一、現場5S管理

全年班組按照5S管理的要求，持續不斷的對現場進行改善和提升。

①車間生產線由於流動性大，不易控制，為此，流水線利用業餘時間每月至少2次以上的整頓。

②製作各種適宜的標語，美化現場環境;創造一個舒適的生產環境。

③實施5S管理看板的更新，使其更具實效性;

二、成本控制與改善

1、成本管理改善

對各項成本指標進行了修訂，加強漏包、溜包，皺包、掛爛包等控制。為了讓成本更具可控化，班組將成本指標分解到個人，讓組員都參與到成本管理中去，建立成本目視管理看板，實施崗位成本投入產出報表。

2、做好節約、消耗控制

培養員工節約意識，減少浪費。要求從小事、實際做起、提高資源的有效利用。

三、產品質量與工藝管理

1、質量管理

質量缺陷有反覆現象，控制手段有待提高，方法需要改進;為此要加強質量控制，做好不良品統計。做好成品檢驗工作，做好抽檢、巡檢工作，加大成品出庫產品的質量控制。還要提高生產部門的監督、檢查力度，充分發揮其主導作用。此外，加強品檢隊伍素質的培養，給生產部的員工一個獎罰權利和責任，從而完善我們的品控管理制度。

2、工藝管理

①為適應生產的需要，做到工藝的`及時調整與更新，做好生產工藝作業指導書。

②班組明晰工藝流程，開展工序之間質量承諾和服務活動。

四、安全生產、裝置維護與宿舍管理

1、安全管理

加強員工的安全意識，目的是想以此杜絕人的不安全行為、環境的不安全因素、物的不安全狀態，以避免安全事故的發生，為此，車間將開展了形式多樣的安全活動，

2、裝置、工裝、完成部分工位工器具的改造與更新。車間加強統一化、一體化要求，及時做好員工工裝後勤服務工作。3、宿舍管理

對員工的宿舍進行調整，為了迎按新員工的到來，我們將加強宿舍基礎設施建設，給員工創造一個舒適的生活環境。

五、組織建設

1、制度完善

圍繞精益建立的含蓋內容，建立健全班組各項管理制度，形成班組制度檔案彙編。設定明確的質量、安全目標和信得過內容。從產能、質量、損耗三項中繼續完善生產工價，使工價更加合理，進一步完善計件人員的改革，能計件的儘量計件制，不能計件的，儘可能量化或保底計時制。此外，做好各部門和員工的績效獎勵制度。

2、精益推進

班組從明年開始，進行精益班組的建立。班組實行月度計劃、總結制，圍繞“精益”二字，在生產、質量、工藝、培訓、安全、裝置、成本、物流、學習型組織建設等方面要不斷創新、改善，力求資訊傳遞簡便化、準確化、擴大化。抓好車間一線管理的管理水平，從識人、知人、用人、育人、留人做好開展各類的培訓活動，到明年上半年管理提升到一個新的水平。生產主管管理規範化，主要是從物料的領用制單、生產製單、生產產出看板制單、不良統計制單的統一化。

六、崗位技能和學習型團隊建設

為了營造學習的氛圍，加強崗位培訓、5S學習，操作技能、工藝學習。以適應生產的需要。

以上幾方面將是生產部20xx年實現基礎管理提升的主要內容，我們將全面組織學習，以提高生產效率、降低浪費、提升質量效益、增強個人和組織適應性為主要目標，充分挖掘全體組員的潛能，實現團隊綜合素質、管理水平和勞動價值的提升。

各位同事、各位員工，路漫漫其修遠兮。希望20xx年我們在新的一年裡;改變思想，轉變觀念，立足本職，認真工作。有新的希望、新的進步。我們有決心、有信心在20xx使生產部的各項管理工作再創新佳績，為公司的改革與發展做出應有的貢獻!在此，預祝全體員工新年快樂，身體健康，工作順利!謝謝大家!

年度部門工作總結9

在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20xx年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20xx年12月24日，0xx年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的.敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的.標準。今年由於舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極瞭解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時瞭解客戶還款能力，考慮並補充完善。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、效能、引數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

年度部門工作總結10

202x年已經走到了末端了，在這一年之中，我們銷售人員歷經起起伏伏，經歷了不少的挑戰和磨難，但最終還是以一個不錯的成績收尾，這是一件很開心的事情，也代表著我們在這一年的工作中努力了、進步了，因此，我在這一年的結束之時也為自己的工作做一次總結，希望能夠引導著自己走向一個更好的未來，步入一個更好的階段。

銷售工作是一件讓人感到疲憊的工作，平時有很多打擊我們的地方，但這些打擊都不會讓我墮落，反而讓我崛起，讓我知道，或許只有往前走去，才有可能克服這些我們現在無法克服的困難。一個人如果總是停在原地，又要怎麼去提升自己呢?所以這一年，當我遇到了困難時，我就把它帶上，一直往前走，不管走多遠，我相信在這一段路上，我都能夠漸漸解決它。這是時間的魅力，也是努力的重要性。

上半年的銷售業績不算很理想，加上一些原因的影響，整個市場的波動都是比較大的。我們每行每業的競爭力都非常的大，但是在這樣的壓力之中其實是有很多可以提升的空間的。比如上半年雖然遇到了一些危機，但正是在這樣的危機當中就存在著很多的機會，這是要靠我們自己去爭取的。下半年的經濟在不斷的回升，我們的銷售工作也在進一步加強，隨著公司幾個大活動的展開，我們的業績也蹭蹭蹭往上漲了。對於我來說，這也是一個個非常珍貴的機會，所以每一次我都把我的很合適，有了很明顯的進步。

公司舉辦的那幾次活動之中，我的銷售業績一般都是排在前三。這是我之前從未有過的業績，我感到非常的開心，更是激勵了我去創造更多好的成績。其實說實話，這份銷售工作的'確很累，也真的讓人很是崩潰，但其實慢慢的接觸下去，會發現在這份工作中，每一天都是值得期待的，當我們把自己的工作做到了成熟的地步了，其實每一天都會有收穫，不管是物質方面還是精神方面，都是有很大的收穫的。

很感謝這一年來眾多領導以及同事給予我的幫助和關心，感謝大家一路上的相伴。從事銷售工作很少有在家裡停留的機會，所以也很感謝我的家人對我的理解，在這份工作上，我一定會更加的努力，把銷售業績做得更好，創下更美麗的輝煌。

年度部門工作總結11

20xx年3月15日我應聘到公司工作，被安排在設計部從事前期方案設計 設計優化，設計對接等工作，至今工作已近一年了，一年來在公司領導和同事們的幫助下，完成了設計部的相應工作任務。在這我將在這一年的時間裡工作中的收穫和不足做簡要總結。

一、20xx年主要工作內容

1）XXXXX專案方案的設計與優化

2）參與XXXXX專案調研

3）與XXXXX政府、設計院進行設計對接，督促設計院按時、保質

保量的完成設計工作

4）XXXXX方案設計

5）XXXXX方案設計

二、工作中的收穫

1）通過一年的學習使我的專業技術大步提升，對國家的`規範，法規，齊齊哈爾市的規章制度有所瞭解。對做方案設計的幫助很大

2）幾次的出差考察不僅使我開闊了眼界，同時還使我的社會經驗增加了並且初步解到了各地的商業形態，對建築物的風格形態也有了深刻的體會。

3）在對XXXXX專案的調研中加強了我溝通交流的能力、對事物的

分析理解能力，不再像以前一樣沒有思想，只是盲目的做設計，是為了工作而工作，不是為了為公司創造更大的效益而工作。

4）在一年的工作中我雖然得了一定的成績，但不可避免的會發生錯誤，為了避免錯誤的再次發生，我要在日常工作中不斷總結經驗。並積極向領導請教、向同事學習。

5）大家能在同一公司上班是一件很不容易的事情。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能積極地配合及協助其他部門完成工作。

三、工作中存在的不足：

1）對當地法規的瞭解不夠深刻，在方案設計的過程中會有些地方不夠肯定是不是符合當地的法律法規的要求。

2）由於對圖紙的分類不明確導致圖紙資料尋找困難。

四、對工作中不足的改進

1）多參加政府組織的培訓、學習。多參閱建設類報紙、資料。時刻了解新的政策法規。

2）對圖紙資料等進行分類處理，建立圖紙資料檔案庫，對借出歸還圖紙人、時間進行登記。防止圖紙資料丟失，同時方便日後對過去資料的查詢。

五、20xx年主要工作內容

1）XXXXX專案方案設計與優化

2）XXXX專案方案設計與優化

3）XXXXX方案設計與優化

4）XXXXX段專案方案設計及優化

5）XXXXX段專案方案設計及優化

我認為公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

上述為本人一年來從事設計工作的總結，因到公司工作時間較短，有些問題提法可能比較片面，敬請公司領導、同事們在今後的工作中多加指正，如有不妥之處敬請諒解。

　　總結人：XXX

年度部門工作總結12

20xx年，在集團公司的正確領導和大力支援下，在領導班子的正確指導下現將過去一年的工作報告如下：

第一，加強基礎管理，創造良好的工作環境

為領導和員工創造良好的工作環境是行政部門的重要工作內容之一。一年來，行政部認真履行職責，加強與其他部門的協調和溝通，基本規範了行政部的基礎管理工作，相關工作實現了優質高效，為公司各項工作的發展創造了有利條件。

比如員工的人事檔案、培訓檔案、合同檔案、公章管理清晰嚴格；做到了收發公文的準確及時，及時辦理領導交辦的公文，不拖延；辦公耗材管控、辦公裝置維護、日常行政業務結算報銷等工作正常有序開展。成功組織了戶外文化發展、羽毛球比賽、讀書徵文、管理、營銷培訓課程、員工體檢等活動，做到了賽前準備、活動過程指導、賽後有成效，深受好評；行政部在接人待物、人事管理、優化辦公環境、確保辦公秩序等方面做了盡職調查，為公司樹立了良好形象，起到了視窗作用。

第二，加強服務，營造良好氛圍

行政部工作的核心是做好“三個服務”，即服務領導、服務員工、服務廣場商戶。在過去的一年裡，我們圍繞中心開展工作，在服務工作方面取得了以下三點成績：

1、變被動為主動。對於公司工作的重點、難點、熱點問題，我們力求考慮，服務第一。特別是由行政部管理的食堂、倉庫、採購、車輛及辦公耗材控制、辦公裝置維護等日常工作，是有計劃、有措施、有記錄、主動完成的。領導交辦的日常工作和臨時事情基本都及時處理和反饋，當天就把事情清理乾淨了。在協助和配合其他部門的工作中，我們也堅持積極熱情。

2.在工作計劃中，每月突出1-2個“關鍵”任務。使工作有重點、有創新，改變等待領導安排行政部工作的習慣。

3.創新和作風上的突破。不斷改進和創新工作思路和方法，以適應公司發展的.需要，在工作中做出新的舉措，推動行政部門的工作更上一層樓。切實轉變行政部門服務方式，提高工作效率，增強服務意識和敬業精神。

第三，加強學習，形成良好的學習氛圍

行政？“咳，硬幣決定了康瑞的墳墓。107/第四頁。認真履行職責

1、狠抓員工禮儀行為規範、辦公環境辦公秩序監管工作。公司嚴格按照公司要求，加強對公司員工行為規範和辦公環境等方面員工自律的監督檢查，並不時對員工行為禮儀和辦公區域整潔度進行抽查，營造良好的辦公環境和秩序。

2.培訓：為了有效提高員工素質，更好地適應市場競爭，我部積極與公司合作，將優化人員結構、提高員工素質與企業發展目標緊密結合。在“學習培訓月”活動中，成功舉辦管理、營銷等近60小時的培訓課程，將培訓工作規劃納入部門整體工作計劃，大力加強員工政治理論和專業技能培訓。

3.人力資源管理：根據各部門的人事要求，在確保人員編制完全控制在標準編制內的同時，通過網上搜索、報紙招聘和內部推薦等方式，協助部門完成招聘工作。對於新員工，定期面試，發現問題隨時溝通，深入瞭解，幫助解決思想問題，通過制度培訓和企業文化培訓，讓員工喜歡公司文化，瞭解企業發展前景，設計職業發展規劃。通過考核，肯定優勢，毫無保留地指出不足，讓員工在企業順利度過實習期。完成公司人事檔案資訊的建立和完善，公司員工勞動報酬的監督和發放，公司人員進出的人事管理；並按時完成每月考勤記錄和月薪報告。

V.不足

一年來，在公司領導的重視和指導下，在各部門的大力協助下，行政部取得了一定的成績。雖然我們取得了一些成績，但仍然存在許多不足，主要表現在以下幾個方面：一是因為行政部門的工作往往細緻入微，我們主觀上希望完成每一項工作，但由於能力、

年度部門工作總結13

20xx年到來了，我是一名部門經理，為了更好的向20xx年揮手告別和更好的開展20xx年的工作，下面來對我20xx年的工作情況做下總結：

一、入職以來的工作總結

首先非常感謝xxx公司給了我進入擔保行業的機會，入職一年多來，逐漸學習瞭解擔保行業相關事項及工作開展的過程，認識到自身的工作經驗不足，需要不斷的加強學習，特別是對本行業上的專業知識，怎樣在堅持工作原則以及維護公司利益的前提下靈活處理工作中遇到的細節問題。並不斷改進工作方法，努力在提高自身綜合素質，提高自己對所處行業的高度責任感，發揮自己的能力，經過一年多的學習和鍛鍊，在公司領導和全體同事幫助下，充分發揮自身的潛能，自己在工作上取得一定的進步。

二、團隊建設規劃

(一)、確立目標、應付挑戰

1、團隊最重要的是有一個共同目標，目標管理是團隊建設和管理的重要手段。

2、每個擔保機構在團隊的初創階段應該明確提出自身的長遠發展目標和為實現這一長遠目標而制定折分級目標，這些目標在團隊的初建階段與成熟階段大團隊成員內進行碰撞、修正筆最終得到全體成員的認可，成為團隊奮鬥方向和共同的追求。

3、團隊將共識轉化為具體的目標，並使目標儘可能地便於記錄，以便進行跟蹤檢查和反饋。

(二)、團隊成員發揮各自特長，彼此加強溝通協作

1、將大團隊分割成為小組或相關聯人員組成的`小團隊。

2、小團隊的成員之間加強溝通協作，小團隊與小團隊之間加強溝通協作，這就形成了整個大團隊建設的良性發展，雙確保各種目標的最終實現。

(三)、加強員工素質建設和管理

1、思想教育和管理，主要是對企業文化折教育和認同度的逐步提升，以及由思想引導的工作態度的提升。

2、道德教育和管理，主要是職業道德教育和職業操守監督管理。

3、行為規範教育和培養。

4、擔保行業社會責任感的教育和培養。

(四)、加強團隊成員培訓教育

1、擔保機構培訓旨在使員工的知識、技能等綜合素質能夠適應擔保行業的經營環境和管理要求。

2、培訓必須有多個層次、多種方式、多樣方法以滿足團隊成員不同的培訓需求。

3、培訓既要注重近期實效性，又要考慮長期性的員工潛能的開發。

4、建立職前培訓制度，所有新進的員工均須進行職前培訓，持合格證上崗。

5、培訓內容包括：企業文化與管理模式的培訓、擔保專業知識的培訓、風險控制的培訓、相關法律的培訓及營銷技能的培訓等。

三、部門市場營銷規劃

1、制定出每個時間段的工作目標：目標是工作的方向，目標一經確立，但成為工作執行中支配的航標，所有工作行動都要圍繞這一工作目標展開的，

2、分析客戶流失的原因：理財產品的宣傳不到位、團隊成員報務不專業、理財產品種類的單一、公司理財產品與兄弟公司同類型產品沒有明顯的競爭優勢。

3、收集、分析客戶資訊：理財活動可以設在大型廣場、居民社群、金融行業展會進行;在發宣傳頁的同時，更要多收集意向客戶的詳細資訊，比如對本行業的認識及理財資金的預定等。

4、開展投資理財交流會：主動選擇目標客戶群，篩選出不同理財產品的有效客戶，深度挖掘老客戶，開發新客戶，擴大客戶的數量;高效利用有限的人力資源，在短時間內使用多種手段接觸客戶，對有意向的目標客戶實施批量化的面對面的營銷。

5、加大廣告宣傳力度：宣傳行式包括報紙廣告、車載移動視訊或車身廣告、網路廣告(重視起公司網站的內容強化)。

6、客戶的維護：電話回訪、上門拜訪、節日問候、及時告知最新專案資訊。

年度部門工作總結14

一、認真組織、充分準備，堅持不懈的做好各項安全培訓教育工作。

今年以來，從鄭西到京滬，工區從原先的一個作業隊分為四個作業隊，隨著修整施工場地、人工鋪設提樑機軌道、拼裝裝置等工作全面開展，作業量繁雜，交叉作業多，新員工超過作業總人數的60%，在此期間由安質部全面負責對在崗員工、轉崗員工、新招收的員工進行崗前安全教育培訓。

1、注重施工現場安全培訓

為了確保施工現場質量安全全面受控，安質部一方面加大對各班組作業人員的安全培訓力度，一方面充分發揮施工現場群眾安全員的作用，通過民主選舉，選出大家公認的責任心強、安全生產出色的作業人員擔任群眾安全生產監督員，帶領工地全員學習。

2、強化特殊工種技能與安全的培訓

在生產施工期間，安質部聯合機械部先後組織了起重工、電焊工等特殊工種培訓班4期，培訓特種工150餘人次。此外，還通過多媒體觀看了機械工業出版社和時代傳播音像出版社聯合出版的由白秋紅、鮑鳳英主講的《建築施工現場管理培訓系列教程》，包括施工現場安全防護技術、臨時用電安全技術、機械安全技術、消防安全技術等內容，通過形式、內容多樣的技能與安全培訓，提高了全體員工對大型機械裝置的操作技能、維修保養技能和排除故障技能，裝置的正常運轉和人員安全意識的增強確保了架樑施工工作的順利推進。

二、主動出擊、周密部署，重點管控好四個隊架樑現場和駐地的各項安全質量環保工作。

1、持之以恆，現場試驗把好過跨關，確保架樑質量

安質部試驗員，無論白天與黑夜，無論酷暑與嚴寒，只要架樑不停，摩托車就要來回跑個不停。在跑的路途中，真是“晴天塵土飛揚，雨天泥水交加。”四隊的便道坑坑窪窪，三隊要環繞徒駭河一大圈，二隊要環繞好幾個村子，一隊的便道上時常有抽水管橫穿路面。每跑上一個來回，車上總粘滿灰塵和泥土，時間長了，摩托車會出現剎車不靈、燈不亮、活塞被堵、車啟動不了、鏈條斷裂等各種故障，如何快速排除而不耽誤生產？這對於剛出校門、20出頭的試驗員來講是道難題。但最終還是咬牙順利挺過來了。攪拌錨固料時控制好水溫水量，控制好支座錨固層厚度和等強時間，確保強度達到強度才通知作業人員進行過跨。架設完的箱梁支座錨固層還要對其厚度是否超高，是否有裂紋、掉角等現象進行檢查，如果存在通知作業隊人員按照下發的整改措施限期進行整改。整改完畢後，還要進行復檢，直到達到標準要求為止。

2、處處留心，做好各項安全宣傳工作

安質部負責在工地入口處樹立“五牌一圖”即工程概況牌，管理人員名單及監督電話牌，消防保衛牌，文明施工牌，安全生產牌，施工現場平面圖。在橋面梯子口掛設“上下梯子安全須知內容”的警示牌，在現場不影響施工的醒目位置掛設“施工重地閒人免進”，“必須戴安全帽 穿防滑鞋”“高空作業必須繫好安全帶”等安全警示標誌牌，提、運、架裝置上在有安全隱患的位置掛“禁止往下拋物”、“小心滑倒”、“禁止往下跳”等各項安全警示標誌牌和關鍵崗位安全操作規程。大幹前期，認真組織各隊全體員工積極參入現場安全簽名活動，即在橫幅“遵章守紀杜絕違章 珍愛生命 確保安全”上留下自己的姓名，將橫幅掛在駐地門口的院子上，以便每一名員工每天上下班都能看見自己的簽名，增強員工安全意識。

3、認真負責，做好人員和裝置的各項取證工作

前期組織的各項培訓工作，是企業發展的需要，員工自身安全的需要，裝置正常運轉的需要，更是國家要求特種工必須持證上崗的需要。安質部組織廣大員工（無證或者證件過期員工）進行為期一個月多的專業知識技能技巧（起重工、電工、焊工、測量工等）培訓講座，讓作業人員把書本上的知識根據實際情況很好的的應用到生產施工中來，讓他們“學有所用，有所獲，有所感”，確保每一名員工都拿到各自的操作證件．人員的證件相對容易拿到，要拿裝置的相關證件難度係數要大得多．首先，要親自去地方市級以上特種裝置監督檢察院去拜訪，要熱情客氣，低聲下氣，豪爽大氣，吞聲忍氣，要請吃飯喝酒，請他們抽時間去工地現場，檢查我們的提運架裝置是否存在安全質量隱患，是否符合使用條件？重要部位的安全防護裝置是否靈活？能否順利取證？如果有不符合取證要求的地方，說出來，我們立即整改，直到符合要求為止．

4、嚴格把關，做好提、運、架裝置的各項安全檢查工作

每天的日檢、3次周檢，裡面至少有一次對某一項（如滅火器、急停裝置等）具體進行專項檢查 ，月底組織各隊各部門對架樑現場進行一次全面的安全質量環保大檢查，是安質部每月必做的檢查。從鋼絲繩的潤滑與斷絲情況、捲筒的排繩情況到鋼結構受力焊接情況等等的檢查都是檢查的基本內容，查完後，根據實際情況作好記錄，作好提、運、架裝置安全卡控表的填寫，然後找監理簽字。月底的檢查記錄要通報全工區，並附帶照片。重點檢查作業人員在作業過程中，是否按照各自的崗位職責、技術交底、安全操作規程等正常程式標準作業、檢查日檢表、班組交接班等是否按照要求每天每項分人定責檢查完畢，記錄是否真實齊全？然後是各技術人員抽檢現場各項安全情況，如裝置的.安全防護裝置，急停裝置、各限位器、制動機構、起升機構、走行機構等的檢查，電氣櫃、電機、泵站等的防雨措施等是否完好。架樑一線的安全圍網、警戒線、警示標誌牌等安全措施是否合適、齊全等等檢查。

5、提前策劃，做好應急預案的編制和現場演練工作

認真開展20xx年全國“規範安全質量行為年”活動。通過加大宣傳安全質量警示教育力度，以“事故就在身邊，事故就在眼前”為警示，充分認識架樑施工安全質量的重要性；以“居安思危，永不自滿，永不鬆懈”求真務實的工作作風，牢固樹立“不留遺憾、不當罪人、建不朽精品工程”的思想意識，讓各級管理層、各個作業層的所有從業人員從思想上真正認識到安全質量的重要性，在架樑施工中把安全質量落實到位，進一步提高全體員工安全質量意識，並積極組織工區全體員工，分別在四個架樑隊施工現場認真組織並開展“大型裝置防傾覆應急預案、起重吊裝傷害應急預案、火災事故應急預案、高空墜落應急預案、觸電應急預案、防汛抗洪應急預案”等演練，具體由工區安質部全面策劃組織，其他部門和作業隊人員積極配合並通過現場應急演練，提高工區各隊的現場應急救援能力，最大限度減少事故所造成的生命和財產損失。

6、腳踏實地，把節能減排工作落到實處

節約生產成本、節省地球能源、減少環境汙染是安質部另一項重要工作。結合提運架裝置的高耗能特點，安質部聯合機械部、物資部、工程部制定了適合本工區的《節能減排管理制度》，併成立了節能減排管理領導小組。為了增強員工節能減排意識，提高員工這方面的工作積極性，把節能減排工作做好做細做長久，安質部出臺了節能減排獎罰制度，向廣大員工徵集節能減排各項措施並取得了不錯的效果。與此同時安質部參與編制了“十二工區臨時區域環境因素清單、重要環境因素清單、環境管理方案、危險源清單、重大危險源清單、職業健康安全管理方案”六項重要檔案。按照領導指示，認真組織並加強工區廣大員工認真學習化學危險物品的性質、適用範圍和需要注意的事項等等，防止危化品在運輸、儲存、使用過程中發生火災、爆炸、導致員工中毒或受傷事故，確保人員、裝置安全。另外，我還邀請中鐵一局衛生監督八分所的醫務人員，對我工區的生活用水、工地機加工車間的粉塵濃度、提樑機架橋機運樑車作業職業健康噪聲測定等重要地段進行檢測，並出衛生監督評價報告書，確保工區生活駐地、施工工地環境保護工作符合相關衛生標準。

7、高度重視，非標樑、水中樑的架設，架橋機調頭等高危高難作業的各項安全防範工作

十二工區施工沿線需架設8孔非標樑，3孔樑需在水中架設，跨省道9條，現澆連續樑 8處，高壓線33 處，河流10餘條，戰線長而複雜，外部條件十分嚴峻，水中架樑，這種情況以前從沒遇到過，由工區安質部牽頭，連同機械部、工程部、作業隊骨幹一起鑽研架設方案和需要採取的安全措施，研究得出：架設非標樑的難點在一二號起重小車的落樑位置，這關係到架橋機機臂的受力情況，通過計算，使小車過載落樑時，架橋機機臂受力處所受到的損傷最小；水中樑的架設難點是，橋臺吊籃如何掛上去？如何放下來？租吊車？費用貴，不妥。最終研究得出：吊籃兩頭綁繩，架橋機過跨，作業人員從架橋機上丟下繩子的一頭，然後沿一號柱順梯子上水中橋墩拉繩，下面人員拉吊籃的另一頭，架完樑，同樣的辦法把吊籃拉下去。同時注意，高空作業人員要繫好安全帶。提前與電力公司協商，確保高壓線遷改不影響架樑施工進度。據統計，四個架樑隊影響架樑施工的高壓線共有33處處，為了不耽誤工程施工我們和相關部門不厭其煩和電力機構協調處理，保障施工順利地通過高壓線，確保我工區架樑工作安全順利向前推進。

年度部門工作總結15

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結

一、20xx銷售情況

20xx我們公司在xx等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老闆給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網路版速達3000財務管理軟體，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部資訊都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部稽核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網路，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網路格局。

四、關注行業動態，把握市場資訊

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的'市場競爭局面，資訊在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，資訊就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向資訊要效益，並把市場調研和資訊的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網路等方式與途徑建立了穩定可靠的資訊渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎資訊的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

在即將到來的一年，祝我們xx科技有限公司在20xx的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。