[優秀]自我總結範文

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，讓我們來為自己寫一份總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎？以下是小編整理的自我總結範文，希望對大家有所幫助。

自我總結範文1

自從20xx年xx月xx日進公司從事銷售工作以來，在領導的引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認知，自身閱歷增加的同時，對社會的認知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在xx有限公司這種成長型的企業裡得到磨練，我個人認為這9個月以來，我收穫很大。以下是我個人在這段時間來的工作認知及工作總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。

一、崗位職責描述

1、市場客戶資訊的蒐集，建立客戶檔案；

2、與客戶建立業務關係，包括談判以及追蹤貨款等；

3、客戶維繫，售後跟蹤工作；

4、遞交銷售報告，對市場進行銷售分析；

5、關注市場動態和競爭對手，及時向領導反饋相關資訊。

二、工作總結

回顧過去幾個月的工作經歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現在理智的平穩心態。剛接觸銷售工作，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識，並且勤奮地去接觸客戶，在領導的引導下，學著去分析市場，判斷客戶型別。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上銷售這份工作。

可以與不同型別的客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認知度再逐漸提高，這是我由學生的角色向社會人角色轉變的重要時期。當然，提供最新和免費範文模板參考我也經歷了自己的低谷期，對銷售的無望，對自己的不滿意不自信，最終導致自己沒有什麼工作狀態，但這一切都已過去，在領導的開導下，我慢慢的走出來了。我現在對工作可以有清醒的認識，能夠擺正自己的位置及調整自己的心態，這一切，皆緣於銷售這份工作。

社會的磨練也使我個人的業務能力得到了鍛鍊，提高。總結這幾個月的工作，個人認為有以下幾方面做的不是很到位：

1、沒有充分的利用網路資源去開拓市場。個人侷限於出差蒐集客戶資訊，但現實出差比較耗時並帶有一定侷限性，恰恰網路資訊的'蒐集可以互補這方面的缺陷，但我這方面做的不是很好；

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學習能力有欠缺；

3、對客戶的跟蹤回訪不夠及時。蒐集回來的資訊沒有定期的聯絡將會導致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉。

三、未來工作規劃

回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年裡我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位。規劃如下：

1、努力完成公司下達的銷售任務；

2、全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平；

3、做好客戶資訊的整理歸納以及對競爭對手資訊的蒐集；

4、處理好上下級以及同事之間的工作協作。

最後很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛鍊並漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助及激勵。

相信我將會以更好的狀態投入來年的工作！

自我總結範文2

作為一名光榮的白衣天使，我特別自豪；吃苦在前、享受在後一直是我的座右銘。一年來的工作中，雖然緊張但是很充實，同事之間相處的也很愉快。在院領導和護士長的關心和領導下，在同事們的幫助與關心下，圓滿地完成了自己所擔任的各項工作任務。同時在思想、工作和學習等方面都取得了新的進步，以下是對這一年工作的總結。

一年的工作中，我一直堅持愛崗敬業，貫徹以病人為中心的服務理念，由於我對自己的嚴格要求這一年工作下來不僅提高了自身素質及應急能力，同時讓我意識到我身上還存在一些不足有待改進。比如在工作上，有時存在著標準不高的.現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待於進一步提高；在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。這都是我今後需要改進和提高的地方。

在已經過去的一年裡，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支援。在今後的工作中，我將進一步牢固樹立“愛崗敬業、以病人為中心”的服務理念，立足崗位，勤奮工作，盡職盡責，為提升社群醫務人員整體形象增光添彩。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我會更加努力的工作。

護理事業是一項崇高而神聖的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今後工作中，我將加倍努力，為護理事業做出自己應有的貢獻。

自我總結範文3

時間過得真快，一眨眼一年的時間已經從我的身邊匆匆流去。在學生會工作近一年了，當初入學生會時經馬拉松式的挑選和努力，最終如願進入組宣部工作。

回首一年的時間裡，真的讓我受益匪淺，其中的苦澀與快樂惟經歷後才能深受體會到。還記得當初入學生會時，學長們經常掛在嘴邊的話語責任，做事一定得有責任。這一年的工作緊張而忙碌，每個部門都有很多活動，每一次的活動我都積極參加，積極配合別的部門工作。我不這學期舉辦的有禮儀風采大賽活動，本次比賽既為選手們提供了一次展現自我的'的機會，又給觀看的同學帶來一次愉悅的精神享受，加強了同學們對禮儀常識的學習，之後活動是繪畫書法攝影比賽，面向全院學生，參賽人員所交作品之多是當初無法估計的，最終大家共同努力，齊心協力，有分工有計劃地圓滿完成這個活動。最近的活動是心靈手巧、變廢為寶，充分做足準備，活動是考驗動手能力，將日常丟棄不需要物品變為實用美觀的手工品為主題。

在其他部門活動中，我積極配合，如與文藝部我愛記歌詞活動，做為協作人員，充分發揮自己盡個人做好每件事，從中更多鍛鍊了自己。因為我有很多不足，所以在學校應更好培練自己的各種能力，為今後工作奠定基礎。最後，我在本年工作中總結了幾點經驗：(一)身在位，謀其職，將身心投擲於工作中，(二)責任，做一件事始終堅持這種信念(三)團結合作，共創精神(四)全心全意為同學服務，做好領導、老師與同學之間的紐帶。

學生會工作一年中，我個人組織協調能力和團隊協作能力得到很大提升，但我有很多不足之處，因為我們是一個團隊，我們相互互補，一定會做的更完美。如果有人問我：你在大一這一年值麼，辛苦麼，難道沒有想過放棄嗎?我會如面告訴，我很開心是這個團隊的一員，從中鍛鍊自己的不足，今後我還會更加努力，如果時間倒退，我還會毫不猶豫的加入這個團隊團隊。

最後，祝願組宣部在今後的工作中做的越來越好，在此，衷心祝願大眾傳媒系學生會的明天會更美好!

自我總結範文4

大學的第三個學期在時光匆匆中已經結束了。驀然回首，在過去的一個學期裡，我的收穫還是很大的。通過一年的學習，在各個方面都有所提高。下面就是我的學年自我總結。

工作方面。該學年我擔任班級心理委員，能夠做到盡心盡職，在班級共舉辦過幾次心理班會，效果都非常不錯。當然，那都是我精心準備得來的成果。同時，也與班級其他班委配合工作，全心全意為同學服務。不過因為缺乏經驗，所以覺得自己有些方面做得不夠好，需要進一步提高。此外，我還積極參加了學校組織的一些活動，比如開學時期的'迎新工作，還有校運動會上的趣味小組比賽，而且還取得了一定的成績。

在學習方面，經過平時的積累，我已經順利地通過了英語四，六級考試，雖然成績不夠優秀，卻也還是不錯的。另外，利用課餘時間我自學計算機，目前已拿到計算機二級證書。因為課堂上認真聽課，課後學習，所以在該學年上，下兩學期期末考試中，我都取得了優異的成績，平均學分績也在班級排上前幾名。總之，在學習上，收穫還是可以的，不過還得繼續努力。

生活方面。能夠處理好與同學之間的關係，而且盡力幫助他人，只要自己能做到的，我都會盡力而為。因為家庭比較貧困，生活上我非常節儉，從不亂花一分錢，並且自己去做一些兼職，家教等，雖然不能掙很多，但也可以減輕家裡一些負擔。我努力地找一些工作，不但不影響學習，還可以鍛鍊自己，也為父母分擔辛苦。

總的來說，第三學期的學習生活，讓我成長了許多，收穫了許多，前進了許多。雖然交談，但如果和關係比較好的朋友在一起我會比較活躍大膽。至於脾氣，以前的自己是一個脾氣很大也很倔強的但後來自己認識到這一點努力在做改變現在好了很多，在和朋友、同學在一起時我是一個很難發脾氣的人，有時還有點委曲求全的感覺但和家人在一起時我脾氣比較大比較暴躁。

在學習風格方面，我能夠積極學習，很樂於傾聽別人的意見。如果需要完成的任務我絕不會拖延，一定會盡自己最大的努力提前完成。但缺乏學習的主動性，這一點自己以前比較嚴重但進入大學慢慢意識到這個問題現在有點改善但還不夠。

在工作生活方面，我會認真做好自己應該做的事絕不會拖延，並且會盡自己最大的努力去完成。我很注重別人對我工作的評價，我覺得別人的認可很重要。還有就是很怕自己拖累別人，總想著不要麻煩別人就儘量自己做。

綜上所述，我還是一個比較好的人，我以後會嚴於律己，揚長避短，為以後的學業乃至事業而努力奮鬥。

自我總結範文5

在這陽光燦爛的七月裡，我們遠赴xxxx市xxxx縣的xxxx中學開展三下鄉暑期實踐活動。在這一次的三下鄉活動中，我們增長了見聞，得到了成長，更領略到了成為一名教師的辛酸與幸福。現在，三下鄉所有的支教工作基本上完滿結束了。作為支教組組長和科任老師，我針對在支教工作中面對的一些困難與問題，作出了以下的總結。

支教組的工作是我隊的中心工作，現在我就談談我對支教工作進行反思和總結以後的結果。

一、積極完善前期準備工作。

在三下鄉工作正式開展之前，我們隊緊鑼密鼓地進行著前期的準備工作，力求完善各項籌備事項，保證三下鄉工作的順利開展。而在支教組方面，我從考試周開始前就帶領著支教小組組員們著手準備課表的安排、課程的設定、各科任老師的教案編寫還有一系列的試講活動，從而在很大程度上減少了支教工作執行的風險與難度。

二、追求創新，致力於校師生三者共贏。

在本次支教活動中，我們組致力於激發隊員的創新精神，培養和鍛鍊隊員的'綜合素質與能力，同時為當地學校及學生帶來新的教育理念。其中，我和組員們舉辦了一系列具有創新理念的支教活動，例如班主任競選、綜合活動課以及記憶課程的開展。從最初課程設定開設記憶課程推廣新的教育方法，到後來綜合活動課上組織形式新穎的團隊培訓課程，以及對應學校學生情況隊員們對課程進行的調整都可以看出，在本次的支教活動中，我們的創新思維能力得到了一定的提升，同時由於這些活動的開展也為當地學校以及學生送去了嶄新的教育理念以及學習方法，大大促進了校師生三方面的共贏。

三、組內職責分明，保證了工作的開展。

為更好地開展工作，在支教工作正式開始之前，我便為支教組安排正副組長以及班主任工作負責人。除此以外，更選定了四位科組負責人，其中歷史、數學、語文由正副組長兼任。其中，各個科組負責人便負責好各科教案、試講等工作的開展;班主任工作負責人則負責班主任工作的安排與開展;正副組長主要負責統籌支教工作以及課表編排與整理的工作。如此一來，各位組員的職責分明瞭，有力地保證了工作的順利開展。

三下鄉支教組的工作雖然結束了，但是在執行的過程中我們還是碰到了不少的困難與挫折，針對本次支教工作我作出了以下的反思。

1、設定課程內容未能真實適應校方與學生的需要。

在編寫方案和準備教案時，我們大量加入了記憶課程的學習內容，使得課程難度增加了不少，因而在開展第一天的授課工作後，我們全體教師不得不針對學生的學習能力情況對各個課目進行了大調整，從而在一定程度上影響了支教活動的開展。其次就是校方在我們到達後與我們開了一次全體大會，會上他們表明希望我們多講授課外知識，尤其是歷史、地理方面的知識。然而我們在出發前由於沒有跟校方方面聯絡好，因此不知道他們有這樣的希望與要求，導致了所有課程都是按照課內知識進行安排的。最後在各位老師的努力之下，改為了內容豐富、形式生動的課程，也增加了不少的課外知識，但這給予我們的教訓就是，必須瞭解清楚校方以及學生的需求，從而進行課程的設定。

2、支教組內各負責人溝通不足。

組內有了明確的分工，各位負責人都十分盡責地完成自己分內的工作。然而正是由於這樣的工作安排方式導致了各個負責人之間的溝通非常少，最後影響了支教組工作整體的落實效果。為此，我們採取了會議制度，就是每天支教組的正副組長都會進行小型的討論，待到有一些問題需要組內集體討論時便召集會議，大家商量決議，同時在會議上大家各自彙報工作進展，為良好交流提供了渠道，保證了支教組工作的落實。

以上是我對支教組的總結。

自我總結範文6

短暫而難忘的三年中專生活即將告一段落了，總結一下這三年中專的生活是很必要的。

回顧一下這三年的歷程，三年的生活學習中，和同學的和睦相處，老師們的諄諄教誨，我學會了如何在學習中得到樂趣。幾年的集體生活，更使我懂得了怎樣去建立良好的關係，克服難關。 這三年中，我在認真學習專業知識外，還閱讀了很多名著，古典書籍，中華幾千年積累下的深厚底蘊讓我認識到了品行是多麼的重要。平時友愛同學，尊師重道，樂於助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統美德。對於老師，我一向是十分敬重的，因為他們無私地傳授給了我們知識，猶如蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人，多麼崇高。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。

三年中專學習，我參加了不少的校內活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以認識到更多的'同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛鍊了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。感謝老師信任，同學們的支援，我擔任XXX委員，力所能及地為班上多做一些工作。

通過這三年的學習使讓我從一個懵懂的孩子成長為一個成熟的人，從一個純真幼稚的孩子，經歷了無數個人生的挫折和坎坷，到成熟、穩重的我。一個個的挫折和坎坷讓我明白了，人生就是一個充滿荊棘的道路，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。中專生的我們應該善用於揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。

自我總結範文7

一、加快業務發展步伐，全面完成目標計劃

上半年，我們積極履行承諾，完成各專案標工作。部門的同志積極參加總分行組織的各期零售業務培訓，堅持每週例會制度，不斷豐富自己的專業知識，對我行發行的每期理財產品說明仔細研究，認真對每位購買理財的客戶進行風險評估，真正做到把合適的產品推薦給合適的客戶。使客戶真正瞭解產品的投資方向，有目的的選擇適合自己的理財產品。部門的所有同事都熱情、耐心、細緻的解答，專業的服務品質，得到了眾多客戶的好評和肯定。

二、提升管理服務水平，樹立全新銀行形象

財務管理不斷強化。按照省分行要求，相關資產購置實行集中採購制度，以降低成本費用，促進分行效益的穩步增長。對新增辦公裝置及營業網點使用的電子裝置等，及時上報省分行統一購置，滿足生產所需。按照制定的資產管理辦法，加強各部門、各分支行日常固定資產的實物管理工作。結算管理逐步完善。按照省分行應收應付款項、長短款和現金調撥管理等辦法，進一步規範了會計行為。有序開展現場檢查、非現場檢查和年度報表專項會審檢查，強化業務資金管理，提高營運收益。

在有效防範授信風險的前提下，大力開展個人貨款業務，上半年共辦理xx，由於每筆xx業務都能嚴格按照貸前調查，貸時審查，貸後管理的要求去做，保證了xx質量，未出現一筆違規、逾期、欠息現象，達到了收息率100%，不良率0的目標。在上半年總分行組織的個貸業務檢查中和理財業務檢查中均獲得了領導的好評和肯定。

三、強化營銷體系建設，創新銀行經營發展之路

進一步完善營銷體系，完善了四縱四橫的營銷體系，切實樹立大營銷理念。通過強化培訓和實戰演習，初步搭建了三支隊伍。同時，不斷優化工作流程，加強風險防控，確保營銷體系建設規範運作，不走彎路。客戶經理隊伍在我行營銷專案開發和業務拓展中發揮了越來越重要的作用。在營銷體系建設中，我行制定了較為實際的營銷考核方案，充分調動了營銷人員的工作積極性，最大限度地激發員工的工作的主觀能動性，實現人才和效益雙贏。

繼續開展理財服務進社群的活動，根據總分行理財進社群的統一部署，在支行行長的大力支援下，我部門制定了緊緊圍繞周邊、社群居委會、高檔社群、新建利群購物廣場進行營銷宣傳的方案，在全行員工的積極配合下，首先零售部的'全體同事們針對我行熱銷的理財產品，利用居委會召開樓道長會議時向百餘名位社群居委會主任和千餘名多位樓道長進行宣傳，讓他們變成我行業務的義務宣傳員，堅持沒人每週開辦一至二次社群理財課堂，每天上街散發和張貼宣傳海報，在全行員工的積極配合下，上半年共參加社群居委會會議次，舉辦次理財課堂，與居委會建立了良好、持續的合作關係，受到了廣大市民的好評。這些營銷活動引起了社會各界的廣泛關注，拉進了社群居民和我行的距離，有效地增加了我行基礎客戶和目標客戶資源，為我行上半年順利進行理財銷售奠定了基礎。

四、提高營銷策略，狠抓理財客戶的留存

因各行理財產品發行市場競爭激烈，這就給我們的留存工作帶來了很大的難度，零售部的人員積極主動的開展了到期理財客戶的留存工作，並在實踐中總結出了一套行之有效的好方法。首先，把到期理財客戶按風險偏好及年齡層次進行分類，針對不同的客戶群體採取了電話，見面，上門等不同的方式進行營銷，收到了良好的效果。同時，依託分行年初開展的活動及我支行自行開展的積分有禮活動，大力營銷定期儲蓄，穩住了客戶。狠抓到期理財客戶的留存工作，這部分客戶的留存工作對我行今年管理資產業務的發展有著重要的意義。

五、深度挖掘客戶資源，公司業務發展取得明顯成效

緊緊圍繞抓住機遇、創新營銷、做大規模、樹立品牌的公司業務發展思路，鞏固地位、擴大優勢、拓寬領域、提升能力，創新營銷方式，主動融入市場，充分發揮網點、網路和結算三大優勢，著力構建適應企業資金鍊的結算服務體系，帶動了對公存款的穩步增長。

在加強營銷工作的同時，我們還特別注重加強萬以上的大客戶的穩定、挖潛維護工作，在日常工作中，我們一直強調工作要做到細處，除了幫客戶處理好技術上的問題，在服務質量上有所提升。在堅持處理問題，堅持了換位思考。我部每位員工在堅持每天查詢其管理的客戶的資金變化情況，對大出大進的資金進行認真分析，重點關注，同時還能在與客戶的電話溝通過程中，站在客戶的角度考慮問題，能細心解釋問題細節的利弊，想客戶所想，急客戶所急，甚至會顧及到客戶的生活習慣等小細節，從而給對方一個優秀合作伙伴的定位，從而贏得客戶從心底的認同，提高了客戶的忠誠度和貢獻度。

六、提升服務，做好三方存管客戶的保證金迴流工作

規範服務行為，通過樹立客戶第一、主動服務的理念，建立具有郵政金融特色的服務質量管理機制。為達到總行對網點服務規範要求，我行加大了服務規範化，服務環境和服務禮儀、服務行為等方面的改善力度。服務質量明顯提升，服務投訴也較去年有明顯減少，客戶滿意度也較去年有所上升。

今年以來，我行按照總行大個金向強個金跨越的工作思路，積極落實省分行專業會議精神，以中高階客戶拓展為主線，大力開展靈通卡、儲蓄存款、第三方存管業務的捆綁營銷，新增第三方存管個人客戶數量繼續保持穩步增長態勢。高度重視第三方存管業務的發展工作。堅持立足增新穩存，積極競爭券商客戶、拓展新興客戶的發展策略，採取走出去的營銷方式，快速主動拓展新市場，積極發展新型客戶，做好業務諮詢、開辦、確認等服務工作，努力增加新客戶。同時立足營業網點主陣地，善用行內資源，依託我行網點服務、營銷、系統及業務創新優勢，積極推介各類個人金融產品，通過優質的產品和服務提升客戶的滿意度和忠誠度，穩固維繫存量客戶。

自我總結範文8

XX年轉眼間就這樣走過去了，回顧我一年來的工作，自己一直在不斷的努力，不過這些都是我應該做的，自從畢業之後，我就來到目前的公司採購部工作，從最底層的採購員開始，我希望自己能夠得到最大限度的磨練，這些才是我一直以來都在不斷的發展和前進中要做好的。當然一年的工作就是這樣，我相信自己會做好的，很多的現實情況下，我都在不斷的成長中得到了最大的進步！

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培! 感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅強的自己。感恩的心，感謝命運讓我認識愛生，花開花落我一樣會珍惜！新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個彙報。

眾所周知採購部是公司業務的龍頭老大，是關係到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對採購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識！在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關心支援下，通過一年多的採購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了採購和優秀採購之間的分別和差距。瞭解到一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的物件；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則等,相信這些我都已經做到了。

在這裡我想說作為一個採購，並不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，籤個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，XX年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----採購與銷售無多大聯絡，而且在採購的同時充分利用供應商的網路關係主動銷售，XX年採購部銷售額達到1900多萬，毛利28萬。凡是有關銷售的一切事物，我們採購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。採購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝董事長，在採購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在她的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，儘可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金週轉。在發貨方式上面，儘量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這裡我還要對公司所有業務人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格資訊傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止XX年12月底，共計降低成本、節約費用達69萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大於進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行託收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

XX年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和採購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關係，尤其是合資企業，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來！

在引進新品種方面，我們從多個方面不斷蒐集資訊，及時和純銷部與調拔部溝通，並快速備貨。對於新進品種，採購部平均每十五天都會向業務人員提供新進品種目錄表或在公司內部網上釋出，以供他們學習之用。

關於退換貨方面，近效或破損（包括終端醫院換貨）藥品，積極主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度及時調換。相比之下國產品種換貨沒合資品種那麼堅難。如南陽醫院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已答應調換。對於部分合資企業，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協商解決。例如許瓦滋的異舒已（新鄉一商業客戶自身原因不慎破損），諾華的善寧（安陽醫院破損），山地明針（庫存破損），雅培的思美泰，等等調換成功；特別是託畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭勝利共11支已失效，經過長時間的艱難協商，北京託畢西也已調換。我們的原則是不管是國產、進口或合資產品，儘量協商後讓廠方調換。所以XX年總的來說公司報損的品種並不多，大部分都是廠家調換。

一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種採購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，並且能夠及時的做好預警及防範措施，切忌“從一而終”。一個優秀的採購比須擁有較強的溝通協調能力和採購經驗，我知道自己距離一個優秀的採購還有很遠的差距，因為採購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度後才能掌握的'一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司的發展的腳步！

XX年公司要求採購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：

一、貨比三家，直接降低藥品價格。

二、發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發貨方式儘量以送貨的上門為主，協商提貨費用由供方負擔。

四、降低現金調貨，尋找新的供貨來源。

五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。

六、向供應商爭取培訓費用或市場開發費。

七、引進同類新品種。

感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支援，是他們的協同和支援使我成功。總之，XX年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功。

XX年時我工作以來的第二年了，也就是說，我已經完全的熟悉了目前我要做好的工作了，我已經需要在將要到來的一年中作出更大的工作業績了。展望新的一年，我已經做好了準備，我會在自己的業務方面繼續努力進步，在我的思想方面也要得到更好的發展，我相信自己能夠做的更好，只要我一直不斷的努力下去，我就會為公司的發展做出我最大的貢獻！

自我總結範文9

已經過去的20xx年，是不同尋常的一年。我作為一名高校生，在西南政法高校度過了前3個學期。期間，我勤奮刻苦學習學問，主動主動參預實踐，嚴格遵守校規校紀，虛心謹慎與人相處，得到了老師、同學和家長的全都確定和好評。

一、主要學習狀況

在這三學期，我先後學習了十餘門法律，參預了5次大型考試以及各類課堂測試。在學習中，我自覺地做到了“三個確保”：

1、踏實學習，確保學習進度不拖沓。在學習過程中，遇到困難時，力爭做到“擅長思索，擅長提問，擅長總結”，敢於提問，敢於嘗試，當天完成當天事，當天方案明天事。實現了絕不拖欠學習任務的目標。

2、主動進取，確保學問要點不遺忘。力爭做到“每天一預習，每週一複習，每月一總結“，鞏固所學學問，併為不同的課程制定不同的學習方案，將弱勢學科英語支配較多學習時間，專業課程全部集中在晚上處理。平衡學科關係，做到不偏科，不掛科。

3、嚴格律己，確保考試結果不虛假。平常嚴格約束行為，考前認真複習總結，無論何種考試，都認真對待，仔細答題，考出真實成果，體現真實水平。無缺考漏考行為，無違規違紀現象。十餘次考試，均取得較好的成果。

二、主要實踐狀況

一年來，我主動參預學校學院集體活動，主動擔當同學組織工作任務，20xx年，我在實踐方面過得特別充實。

1、響應號召，主動報名。20xx年，我參預了迎新志願者、校慶志願者等多項志願者工作，並主動響應班委的號召，多次報名參預班級組織的活動，加入了學院同學會和網球公社。主動融入集體生活，主動完成社會實踐。

2、敢為人先，勇往直前。在同學工作中，做到主動要求擔當任務，按時按量完成工作。遇到困難時，確保組織利益至上，做到“不怕困難，不怕越權，不怕擔責”。不僅提高自身力氣，還為班級爭得榮譽。

3、團結協作，相互關懷。實踐時，我和同事合理分工，相互關懷，探究出來一套高效率的工作流程，不僅突破了重重難關，提高了工作效率，保證了同學工作正常進行，還建立了深厚的友情。

三、收穫和體會

通過一年的探究，我受益匪淺，獲得了多方面的.收穫和體會：

1、樹立了嚴格律己的意識。入學一年，我的生活方式發生了本質的轉變，由中學的老師家長包辦，轉為了自覺合理支配學習生活。相比過去，我更加留意被動向主動轉變，邁出了獨立走向社會第一步。

2、培育了統籌兼顧的力氣。在這初入高校的第一年，我慢慢找到了學習和生活的平衡點，並依據自身狀況制定了相應的學習方案；在實踐中，我在老師的訓練關懷下，從只會聽從指示，過渡到獨立統領全域性，自我價值得到了提升。

3、打下了法律學習的基礎。一年的學習，我從一個躊躇新生，成為一個法律新人，在老師的關懷下，總結出來了法學的大致框架結構，基本把握了法律學習的技巧，為以後更加深入到到學習法律學問做了鋪墊。

同時，我也糊塗地熟識到，由於初入高校，心理不成熟，閱歷不豐富，在學習實踐中也存在一些不盡人意的地方：

1、學習還不夠主動，自覺意識還有待提高；

2、思維還不夠快速而靈敏，學問體系還有待完善；

3、工作還不夠細緻，實踐力氣還有待加強。

四、下一步的預備

通過20xx年的探究和實踐，我對高校生活有了初步的瞭解，對人際關係有了深刻的體會。在已經到來的20xx年，我會更加努力刻苦學習，加強專業訓練，提高自身素養，成為全面進展的高素養法律人。

自我總結範文10

縱觀整個高二，我身處於高二（x）班這個競爭激烈的集體中，同學們之間學習氣氛十分濃郁，學風良好，我感到十分欣慰，並因此激勵自己不斷向前，向著更高更深的目標邁進。在這一年中，我從其他同學身上學到了很多，其中最可貴的應該是堅持。正是由於我學到了這種精神，在高二整個學年中，我才能永不止步。

在高二的磨練中，我更深一步的瞭解到了 學無止境 這四個大字的深意，並且在過去的一年裡受到了老師的教育，思想上對自己學業的認識也更加的深刻了。首先，我能做到合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習和娛樂的時間。時間是搞好學習的前提與基這一學期我擔任高二8、11班的語文教學工作，回顧一個學期來的語文教學工作實踐，我本著全面培養學生的創新力、提高實踐水平的.思想，全身心地投入到教學中，圓滿完成了教學任務。現將教學方面的體會和工作總結如下：

一、積極聽課，認真備課，善於反思

聽課，不僅開闊了思路，也為備課過程積累了豐富的素材。這一學期我們高二語文備課組基本以新老師為主，雖然新老師教學經驗不足，但新老師的知識體系和見解卻更新穎，更貼近現實。在教學中，各種鮮活生動的事例，各種教學方法、模式的展示，微小細節之處的精彩處理，使我學到了很多在其他老教師身上學不到的東西。

二、緊抓作業批改、注重優生輔導

作業的檢查和批改，是檢測學生知識掌握情況的重要途徑。開學以來，我一直堅持作業的認真批改，這不僅有利於對學生知識落實的情況的更好掌握，更使我對學生課堂表現情況，有了一個更加全面的認識。從而能夠更好的根據學生的情況，調整教學。對於班裡優生，我一直堅持個別知識輔導和思想教育相結合的方式，在給學生談理想、談目標的同時，激發學生的學習熱情。

三、深入紮實的上好每一節課

因自己帶的這兩個班，一個是美術特長班，一個是理科重點班；一個班六節課，一個班七節課。所以在上課時，我要注意兩個班的學生也不一樣，基礎不一樣，所以在進行備課時不單要備課本，還要備學生。上課時，所採取的教學方式也不一樣：8班上課時更細，內容更基礎；11班上課時討論的問題更深層次，內容更難。

課程改革是一場前所未有的攻堅戰，新理念、新教材、新教法必然要和舊有的一切教學觀念、教學模式發生激烈的碰撞和摩擦。通過近兩年的實驗與探索，我們飽嘗了其中的艱辛與甘甜。甘甜的是我們看到了課程改革實驗給我們的教育注入了勃勃生機與活力，感受到了我們與學生在課程改革中的共同提高、共同發展；艱辛的是我們對課程改革曾經有那麼多的茫然與困惑，我們是“摸著石頭過河”來探索課程改革之路的，在課程改革的實踐過程中，我們也遇到了許多困惑和難題。

自我總結範文11

四年的大學生活過去了，也重鑄了我的人生觀、價值觀和社會觀，而且我的思想注入了新的血液，四年的大學生活完畢了，回憶過去，收穫良多，現個人自我鑑定如下。

在大學期間，我就讀的專業是生物科學，我主修的課程有教育學、心理學、現代教育技術、中學生物教學法、微格教學訓練、無機及有機化學，生物化學、微生物學、生態學、植物學、動物學、植物生理學、人體解剖生理學、遺傳學、細胞生物學、分子生物學、酶工程、植物組培和動物組培、生物課程標準與改革、教師語言藝術、環境生物學、食用菌、大學英語、大學體育、大學物理、高等數學及專業試驗課和校內選修課等。

四年中令我欣慰的是：連續兩個學年，四次獲得獎學金，順當通過了大學大作文英語四級考試和計算機二級考試。我把這些作為向上的動力，朝著更高的目標奮鬥。

在這些課程中，我把握了豐富的學問，特殊在專業學問方面，我取得了優異的成績，並以此獲得優秀學生幹部的榮譽。在學習學問之餘，我還自學了計算機的應用學問，能否應用常用的系統軟體、辦公軟體和其他軟體等，並取得了計算機二級Vfp證書，英語四級證書和國家一般話考試乙等證書。本著勤學樂道的原則，我始終嚴格要求自己仔細學習、努力製造，並追求學致於用。

大學是成長、成才的舞臺，利用這段美妙時間，我仔細規劃，踏實生活。在大學期間，我始終在從事著各種工作，在不斷的嘗試著各樣的生活。大一的幹事生活、大二的主席團經受、大三的教學工作，大四的實習熬煉，暑假期間的兼職和三下鄉體驗，學習期間的多種兼職實踐，都給我難忘的記憶，深刻的教育，豐富的`閱歷和美妙的收穫。而這些美妙的收穫都來於我不斷成熟的思想、仔細的態度、滿腔的熱忱、無限的期盼、真誠待人、團結集體、樂於奉獻。

在大學期間，我不僅收穫了成果，更收穫了做人、做事的道理和方式，這是我大學生活的財寶，也是我將來走進社會、接軌社會的法寶。在將來的人生道路上，我將把我推崇的“勤於學、樂於實踐、敢於嘗試、甘於奉獻”原則進展究竟，仔細做事、踏實生活。

作為一名來自農村的大學生，我繼承了中國農夫的勤勞、堅韌不拔和不怕苦的精神。靠著這種精神，我邊工邊讀，直至順當完成學業。在今後的工作中，我會連續發揚這種精神，愛崗敬業，發揮自己的最大潛能!我所擁有的是年輕和學問。年輕或許意味著欠缺閱歷，但是年輕也意味著熱忱和活力，我自信能憑自己的力量和學識在畢業以後的工作和生活中剋制各種困難，用自己的學習力量和分析處理問題的協調，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。

自我總結範文12

光陰似箭，我在昌榮中心校八（2）班的第一個學期就這樣結束了。迎來了盼望已久的寒假，細細回想著一年，我心裡真是感慨萬千。回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，對我來說真是飛躍的半年。在這半年裡，無論是學習方法、態度還是紀律都比以前更上了一層樓。下面，我就這幾方面簡單的總結一下。

（一）學習

學習態度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律；對老師佈置的作業，能夠認真完成；對不懂的問題，主動和同學商量，或者向老師請教。在這學期的期會考試中，儘管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續努力，抓緊自己的學習。知識無止境，探索無止境，人的發展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。

（二）學習方法及態度

中學的學習更注重自主學習，老師講的不再滿足我們的需要。我能認真對待考試，考前認真複習。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面，有較強的求知慾，學會了自我反省，檢查，提前預習的學習方法，獲益匪淺。

（三）紀律

在紀律方面，我可以做到：尊重教師，同學之間可以真誠相待；能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會公德；不遲到、不早退、不曠課；上學穿校服；舉止文明；有良好的衛生習慣，不亂扔廢棄物。紀律是學習的保證。沒有紀律，何談學習，下學期，我會再接再厲，爭取在紀律方面做得更好。

但我身上還有各種各樣的問題，在下個學期中要努力改正，不斷以更加嚴格的標準來要求自己，在各個方面都更上一層樓，揚長避短，深刻地認識，檢討自己，力爭做到讓老師，家長和自己都感到十分滿意。

這個學期結束了，在這個學期裡，老師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自己的'學習灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，成績都不如意。俗話說得好，一份耕耘一份收穫，只能說我付出的不夠。在新的學期裡，我會更加加倍努力學習，不會辜負老師家長的期望！

以上就是我對八年級上學期一些方面的個人總結，我將結合這個小結回顧過去，確定未來的發展目標，我對未來充滿信心。

自我總結範文13

通過三年的大專生活，我成長了很多。在即將畢業之時，我對自己這三年來的收穫和感受作一個自我鑑定，並以此為我今後行動的指南。

三年的大學生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機會。

在思想上：我積極地向組織靠攏，並以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國主義活動。我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一通過三年的大專生活，我成長了很多。在即將畢業之時，我對自己這三年來的收穫和感受作一個自我鑑定，並以此為我今後行動的指南。

三年的大學生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機會。

在思想上：我積極地向組織靠攏，並以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國主義活動。我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放鬆。在大學期間取得了國家英語等級考試四級證書，計算機一級證書，公共關係資格證書等。在當今這個快速發展的資訊時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落伍。

生活上，我崇尚質樸的生活，並養成良好的生活習慣和正派的作風。我努力充實自己使自己成為一名優秀的'大學畢業生。我最大的特點是：誠實守信，熱心待人，勇於挑戰自我。為人處世上，我堅持嚴於律已，寬以待人。若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關係正是建立在理解與溝通基礎之上的。同時作為一名即將畢業的文祕專業大學生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善於思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向學。 在生活和工作中，當然我也有自己的缺點，就是性情太直率了，需要處事冷靜穩重才好。我對班級和學生會工作熱情，任勞任怨，責任心強，對人友善，注重配合其他學生幹部出色的完成各項工作，得到了大家的一致肯定。

通過大專，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什麼地方任職，都會努力！

自我總結範文14

三年大學生活的學習和磨練，使我在專業知識方面得到了極大的豐富，大專自我鑑定總結。學習方面、工作方面及綜合素質方面都得到了很大提高。畢業將至，我的大專生自我總結如下：

一、在思想品德上

本人有良好的道德修養，堅定的政治方向。品行關係到能否形成正確的人生觀和世界觀，所以我很注重自己的品行，堅持著自我反省且努力完善自己的`人格，所以無論在什麼情況下，都一品德至上來要求自己，嚴於律己，友愛同學，樂於助人。

二、在學習上

我態度認真，刻苦，具備了紮實得專業知識：熟悉photoshop，coreldraw等設計軟體。在三年的學習過程中我也掌握了有效的學習方法，培養了一定的審美觀和對美的洞察能力。為日後繼續學習和工作打下了良好的基礎。利用課餘時間，我還在因特上獲得了大量的課外知識，充實自己。

三、在工作上

我積極參加學校學生工作和社會實踐工作。工作計劃詳細分明，協助老師和同學。做好班集體工作。積極參與學校勤工儉學等活動，還有自己到校外投身相關專業兼職工作。在這些過程中我認真負責，極大地鍛鍊了我的工作能力和積累了許多寶貴的實踐經驗。

四、在生活上

人際關係是很重要的，人際交往主要體現在同學關係上，總的來說我與同學相處比較融洽，平時生活和學習上在自己的能力範圍內幫助一些有困難的同學，積極參加班級活動，處理好與同學，老師的關係。同時拓寬了我的交際面，讓我有機會與不同背景的人交往，在這些過程中培養了我的交際能力，讓我樹立了正確的為人處世態度和處事原則。

這是我三年學習以來的個人鑑定，我雖然只量個大專文憑，但我不會因此而沒有，反而我會更加迫切要求自己充實再充實，完善自我的未來目標，通過實際行動來證明水平比文憑更重要，相信自己一定可以做得更好！

自我總結範文15

流雲系不住，清風帶走了歲月。____年已是歲末，在這一年裡，我在科主任、護士長的帶領下，作為一個兒科護士，我收穫很多，進步很多，感觸也很多，結合工作實際及所見所想，現總結匯報如下：

一、思想方面

在這一年裡，我遵守院紀院規，以嚴格的標準要求自己，服從院裡的各項安排，在科主任及護士長的領導下，認真工作每一天，以患兒的利益為中心，以高度的責任心要求自己，保證自己所分管的護理工作紮實到位，以優質服務理念指導自己的工作，讓患兒及家屬滿意。兒科是一個容易產生醫患矛盾的地方：目前多數兒童是獨生子女，一人生病全家總動員，兒童打針要求技術高，一針不中家長就跟你急;發熱兒童入院2天不退熱家長就跟你吵;不願意行相關檢查卻要你給他一個解釋：我孩子到底是什麼病?將心比心，我把每一個孩子都當做自己的親人，為他們提供的護理。可有時候還是有很多家屬不配合和理解，越幹越感覺，責任巨大。

二、業務方面

在這一年裡，我虛心向老護士請教，認真鍛鍊和提高臨床業務水平，特別是小兒頭皮針穿刺的水平，危重患兒的搶救護理，各種搶救裝置的應用，患兒病情變化的及時觀察發現等等，都有了顯著的提高。兒科是一個很複雜的科室，也比較難幹，責任巨大，孩子是祖國的花朵，是我們的未來，他們不會用語言表達疾病的臨床表現(甚至不會說話)，兒科所以又叫 啞科 ，這就需要兒科醫護人員要有全面的.醫學知識和豐富臨床經驗去判斷，這是其他成人內科難以相比的，兒科在用藥方面更是要 斤斤計較 ，少一分則影響療效，多一份則產生毒副反應。對護士的加藥、注射都是一個很大的考驗，只有付出百分之二百的認真和努力，才能把工作做好。

三、個人修養素質方面

隨著年齡和閱歷的增長，我感覺自己越來越成熟，個人修養和素質在不斷提高，我認真做到在工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待人、態度和藹、語言規範，時刻貫徹 以病人為中心 的服務理念，認真工作，踏實做人，我相信：沒有，只有更好。積極參加院裡的一些活動，全力支援主任和護士長的工作。

四、在實習生帶教上

我知道她們學生都不容易，我也是從學生時代過來的，認真的教她們自己所懂所學，做到放手不放眼，親自示範操作，直到同學弄懂弄通為止，儘快提高她們的水平，讓她們在以後的工作中更加得心應手。

____年即將過完，回顧一年的工作歷程，有勞累，辛酸，無奈和痛心，也有成功的喜悅和歡笑和成就感。目前我院的發展速度迅速，醫院水平日新月異，在今後的工作中，我將更加的努力要求自己，適應快節奏的工作要求，為我院的發展壯大貢獻自己的一份力量! 今年3、4月我有幸到阜新市礦總院參加專科護士培訓學習，非常感謝院領導及科室的同事們給我這次機會。兩個月的神經外科學習生活轉眼結束了，兩個月的時間讓我收穫頗豐。雖然每天都在忙碌，但讓我感到很充實，也學到了不少東西。

神經外科的病種錯綜複雜，顱腦腫瘤、因車禍等外傷導致的各種顱腦損傷等，病情重，病情變化快，很易造成後遺症。其中很多病人因神經系統受損意識不清、躁動、甚至昏迷等表現，重症監護室收治的都是危重病人。神經外科手術特別多，且是大手術，因此，術後護理顯得尤為重要。密切觀察生命體徵，傷口敷料是否有滲出，各引流管（頭部引流、留置尿管、鼻飼管等）是否通暢，正確的體位，每2小時翻身、叩背防止壓瘡發生，嚴格記錄24小時出入量......這些都很重要，不能有一絲疏忽。

這兩個月的時間，我主要學習了危重患者的瞳孔觀察，反映患者的神志意識恢復情況，經口、鼻、口咽通氣管、氣管切開處吸痰及護理技巧，包括每塊敷料的更換，如何進行口腔護理等。時間雖短，但我感受到了上級科室的人性化服務，處處體現著溫暖。對病人就像對待自己的親人，每天晨間掃床，她們不流於形式，而是認真、及時更換汙染床單，幫助病人翻身，保持舒適的體位同時觀察病人有何不適......，對病人的服務體現在這些小事兒上，注重細節，給患者更多舒適感。

進修學習中，我感覺自己的理論知識很不足，面對病人家屬提出的各種疑問無法細緻地解答，而感到非常慚愧。我決心以此為契機，抓緊時間充電，進一步加強護理理論知識的學習，以便更好地為每一名患者服務。多瞭解、掌握本科室常用藥物的藥理作用、適應症，不良反應、注意事項等，這樣才能更好地為病人提供幫助，自己也在其中享受知識帶來的快樂。

隨著人們生活水平的提高，對醫療衛生的要求也不斷提高，護理服務已經不僅僅侷限於打針、輸液、發藥等單純的護理工作，而是越來越注重為病人提供全身心、全方位的優質護理服務。護士的言行舉止充分體現對病人的關心、照顧，因此，面對未來的醫療競爭和社會需求，以最佳的護理形象、最佳的工作狀態出現在患者身旁，為自己，為科室乃至為整個護理行業增光添彩。