月度工作總結精選15篇

總結是在某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎麼寫才是正確的呢？下面是小編整理的月度工作總結，歡迎閱讀與收藏。

月度工作總結1

1。依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門。

2。管轄本部門內與其他部門之間的合作關係。

3。主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶並進行客戶管理。

4。主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5。評定部門內人員的資信及業績表現，並負責內部人員調配。

6。貨款回收管理。

7。促銷計劃執行管理。

8。審定並組建銷售分部。

9。制定銷售費用預算，並進行費用使用管理。

10。制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

11。對部門過程、效率及業績進行支援、服務、監控、評估、激勵，並不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動後，在宋總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網路建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列，取得了可喜的成績。

現將三個月來，我對銷售部階段所取的成績、所存在的問題，作一簡單的，並對銷售部下一步的開展提幾點看法。

以下是一組資料

銷量增長率：3：4104。7 4：534。81 5：67

新客戶增長率：3：4125 4：566。7 5：640

這兩組資料表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

那麼，以下對這幾個月的做一個小結。

一。培養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，後勤人員12人。

各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務物件和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。

你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場並進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

2、區域性市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由於大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來！

　三：敢於摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，並且程式化。

1、大家來自於不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的.大力支援下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，出寶貴的經驗，

摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢於一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、實證的*——目標經銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場佔有率提高、周邊影響加大。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高！！

　四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

隨著程序的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合於公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦*在試執行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

月度工作總結2

辦公室是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務佔用了很多工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經常利用休息時間來進行補課，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少，工作量大，特別是公司會務工作較多，這就需要部門員工團結協作。在這一月裡，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把活動圓滿完成。

(1)公文輪閱歸檔及時。檔案的流轉、閱辦嚴格按照公司規章制度及ISO標準化流程要求，保證各類檔案擬辦、傳閱的時效性，並及時將上級檔案精神傳達至各基層機構，確保政令暢通。待檔案閱辦完畢後，負責檔案的歸檔、保管以及查閱。

(2)下發公文無差錯。做好分公司的發文工作，負責檔案的套打、修改、附件掃描、紅文的分發、寄送，電子郵件的傳送，同時協助各部門發文的核稿。公司發文量較大，有時一天有多個檔案要下發，我都是仔細去逐一核對原稿，以確保發文質量，共下發紅文份。同時負責辦公室發文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。

(3)編寫辦公會議材料，整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執行情況進行核對，催收各部門月度小結、計劃，並擬寫當月工作回顧，整理辦公會議材料彙編成冊，供總經理室參考，辦公會議結束後，及時整理會議記錄，待總經理修改後，送至各部門輪閱。

督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為督辦小組的主要執行人員，在修訂完善督辦工作規程，並以紅文的形式將督辦工作制度化後，通過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領導交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神貫徹執行進度落實情況以及領導交辦的臨時性工作等，並定期向總經理室反饋。

宣傳工作是公司樹立系統內外社會形象的一個重要手段和視窗。今年在內部宣傳方面，我主要是擬寫分公司簡報，做好《xx報》協辦的組稿工作，以及協助板報的編髮，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時每月基本做到了有資訊登報。

祕書崗位是一個講責任心的崗位。各個部門的很多請示、工作報告都是經由我手交給總經理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細、耐心。對於各部門、各機構報送總經理室的各類檔案都及時遞交，對總經理室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經理室負責，對相關部門負責。因為這個崗位的特殊性，為了更好地為領導服務，保證各項日常工作的開展，每天我基本上6點多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務，需要加班加點，我都毫無怨言，認真完成工作。

積極參與了司慶拓展訓練、員工家屬會、全省運動會、中秋爬山活動、比學習競賽活動等多項活動的策劃和組織工作，為公司企業文化建設，凝聚力工程出了一份力。

面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，取得更大的進步。

在公司工作的時間過的就是快，在閒餘時，我總覺得時間很多，只有在工作時我才覺得時間好像不夠用。一下子，這個五月就要過去了，雖然在這個月裡公司沒有發生什麼大的變動，但是這個月的工作還是比較有挑戰性的，因為出現了一些新鮮的事物，所以我作為公司的員工，必須要去面對這些挑戰，完成好自己的本職任務。這個月的工作，我自認為完成的還是比較不錯的，基本把上級領導交給我的任務完成了，甚至還有所超越。

在工作的時候，雖然面臨了不少新的挑戰，但是我頂住了壓力，在面對領導交給我的一個又一個任務時，我的心中沒有怨言，只有興奮，因為我知道這是領導對我在工作這方面的肯定和信任。當我遇到工作上的困難時，我首先是自己琢磨琢磨，直到我感覺自己研究不出什麼花樣來後，我就會尋求周圍有經驗的同事的幫助，實在不行了就會請教領導給我一點點指點，正是在大家的幫助下，我的任務才得以順利展開並且完成的比較好。

我的工作不算難，但也算不上簡單，還是得需要自己動一動自己的小腦筋的，不然的話就難以把自己的工作做好。為了能讓自己的工作得到更大的進步，我專門在網上看教學視訊，這些視訊都是很多有經驗的大佬製作的，所以對於我們這些工作並不是很久的人來說，那可是相當有用的，這上面介紹了不少的工作方法和如何處理工作上的細節，千萬可別小看了這些細節，因為任何小細節一旦積累了起來那可就是一個大事件。這個五月份中，我在工作上有不少的提升，這可以從我的業績上明顯的看出來。相比於上個月，本月的業績提升了百分之二十，這是一個非常明顯的進步，這都多虧了領導的指點，如果沒有領導給我傳授那麼多的經驗，我只能完成基本任務。

隨著自己的工作能力和見識得到了提升，我相信自己在下一個月裡能比現在做的更好，我會更加獨立的去完成自己的工作，爭取在下個月裡把業績提升的更高。同時，我也明白了學習是永遠不能停下的，哪怕我現在已經工作了挺久了，但是唯有不停的學習，才能豐富自己的見識，更好地完成公司領導交給自己的任務，避免在工作上出現差錯。

在不知不覺中，冬天的腳步已向我們走來，回顧一下這個月的點滴，我們收穫了許多，也體會了許多!現將十二月份個人工作總結報告展開如下：

只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展，由於最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意並加強了班級衛生消毒工作的密度，每天嚴格按照要求做好自己份內的工作，而且還積極主動的幫助我們開展教學。在入園和離園時，我們熱情主動的.接待家長，認真傾聽家長的囑託，對每個孩子做好排查工作。入冬了，課間活動時帶領大家跑跑步，鍛鍊身體，午睡時，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動都在教師的默契配合下順利的進行，確保班級工作順利的開展。

每天，我們嚴格按照一日作息制度，開展好各項教學工作，在進行晨間活動、集體遊戲、課件活動時我們讓幼兒有自由、輕鬆的環境快樂的玩耍。對於每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關注的焦點，我們每天要記錄孩子們工作中的表現，當孩子們的工作遇到困難了，出現問題了，我們都會及時給予知道和幫助，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。

在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中，孩子們思維活躍，語言表達能力得到了鍛鍊，增強了幼兒對於土家族的瞭解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進我們的課堂，關注幼兒教育，發現孩子的另一面，同時也讓我和李老師得到了許多的經驗，吸取了更多的養分，對於我們以後的工作會有許多幫助。

1、做好衛生工作計劃，為了預防“手、足、口”病的流行，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理，並宣傳了一些防護措施。

2、填寫好本月的家園聯絡冊，讓孩子通過另一個渠道瞭解到孩子在園的表現。

3、邀請家長參與我們的教育教學，直觀的瞭解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。

4、每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，並在入園和離園時做好交接。

1、通過教研活動的開展，我們發現了自己需要努力的地方，應該繼續學習，爭取進步。

綜上所述，我們會在下個月繼續努力，爭取克服自己的不足，把工作做的更好。

進入公司至今，已有xx個多月的時間，回首xx月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就xx月的工作情景，做如下總結：

能夠較好地完成本職工作(如檔案的錄入、存檔、列印、辦公用品發放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率並非是最快的!

三、接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說xx月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不明白該幹什麼的感覺，但這一切的一切相信也會隨著xx月的到來而逝去。十分感激公司領導及同事們對我工作的支援與肯定，相信xx月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!

一個月的時間總是那麼短暫，稍縱即逝。轉眼之間，又到月末。回顧本月的工作有值得褒獎的地方，但也存在很多不足之處。本月份宣傳部主要圍繞中國語言文學系的特色活動漢語言文化周開展系列宣傳報道工作，本部門主要負責前期的海報宣傳工作，活動期間的拍攝工作，以及活動後期的對活動進行報道等工作。

本月在常規工作方面，本部門協助配合各個部門的各項工作，在宣傳通知各方面皆去的較滿意的成績，海報畫風更加細膩多變，紅白榜也及時地更新在宣傳欄上;在部落格建設方面，本部門主動從各系部部落格中吸取經驗，努力打造一個更為新穎特色的系部部落格，盡全力地提升本系部落格及各班部落格的稿件質量，亮化整個中文系的部落格，讓部落格的宣傳力度擴大。

在活動開展方面，本月本部門主要針對漢語言文化周活動進行了全方位宣傳，即及時向全院宣傳活動開展狀況。同時，本部門協助文體生活部對活動現場進行佈置，努力打造一個有中文氣氛的活動現場，讓參與學生更加積極，是活動更加順利地展開。在本系部各個部門的共同努力下，“漢語言文化周”如火如荼地開展，相信保持這樣一種積極進取的工作態度，本部門的各類活動會辦的更好。

有了以上的工作回顧，相信我部門在今後的工作與活動開展中，考慮問題能更加細緻與周全，辦事效率也將有顯著提高。

月度工作總結3

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對於我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重複而又單調的工作背後，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破並不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將十一月份個人工作總結報告如下：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的資訊;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單後要確認工廠是否排單，瞭解訂單產品的生產程序，確定產品是否能夠按期發貨，最後還要確定客戶是否準時收到我司產品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單並確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最後確認客戶財務收到稅票並要求及時安排;

4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯絡，瞭解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體程序。

2、由於自身產品知識的缺乏和業務水平的侷限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司儘快補回損耗的底釘1000粒;邦威(聖隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。後來我們工廠採取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

在以後的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

本次實踐活動由7月22日開始，到8月22日結束，為期一個月。在這二十天裡，我主要是進行的是服裝銷售的工作。在三十天裡，銷售成績也不是很好，但卻也收穫頗豐，感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。由於上學的原因，大部分時間都呆在學校裡，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面幾天就常常碰壁。俗話說"不當家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎麼怎麼難，自己都不以為然。然而等自己站到櫃檯那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由於態度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裡的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裡暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎麼樣就揚長而去了!我當時很生氣，就衝他瞪了瞪眼，沒想到被親戚看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑑，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，到月尾結束的時候，成績還很不錯，親戚直誇我進步快!

在別人眼裡，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，那麼這樣的銷售可以說是一次性買賣。我們要的是永久長遠的客戶關係，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。

每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收穫。

除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是一星期前買了兩件衣服的那個顧客，我記得你，歡迎再次光臨”。

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店裡買東西的人這麼多，多虧你還記得我，今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。

在平時工作中，我動作有時會顯得比較慌亂。所以有時候開單的時候會出現一些小錯誤，開始的.時候還沒有怎麼在意，但當親戚提醒我的時候我才意識到問題的嚴重性。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點時候費了很多心思。所以親戚接下來提醒我以後要小心，後來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時間稽核一遍的，所以在以後的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實，即使我現在不在店裡工作了，我覺得細心對我來說還是很重要，因為大家都說世界上唯一沒有的就是後悔藥，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補的。

炎熱酷暑的七月已經過去，在看看自己的業績，心裡很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結合七月份我的整車銷售車臺數是4臺，有一臺XV，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以後應該不段改善和完善自己，提高自己的專業知識，把現在的一種行業最終做成自己的專業。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次和那麼多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那麼多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多麼重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標誌感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這隻團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。

8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要衝刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的程序中，我對自己的業績沒有多大把握，怎麼樣去突破，怎麼樣去提高，成了我最大的思考問題。

仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論。一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎麼去溝通與協調。這是考驗我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎麼能買車，所以對自己的要求有所放鬆，其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發現，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過後才突然明白。

最後還是要感謝領導和同仁之間的相互支援，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以後的日子裡，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態去面對一切。

月度工作總結4

一、伙房工作：

開學之後伙房進行了衛生大掃除工作，做到無死角，乾淨整潔，並且在開學後，在總務園長張老師的督促下，伙房衛生較上學期有了明顯的改善，沒有那麼多水漬了，整潔度也比上學期提高了很多。在幼兒膳食方面，繼續做好膳食精細化，在做好幼兒膳食的同時，也為過敏、忌口幼兒提供了特殊膳食。本學期有一名小朋友，忌口種類很多，倪師傅每餐不落的為她準備了特殊餐食，伙房儘自己所能去照顧到每一個幼兒。根據春季天氣乾燥的特點，每週為幼兒準備不同的營養水，在飲食上保障幼兒的健康成長。

二、食品安全方面：

開學後，伙房進行了各項食品安全工作的開展。根據上級下發的食品安全117條進行伙房現場環境整頓，補充了標籤標識，增設了不同顏色的毛巾分類，進行了庫存食品的檢查。開學後對食堂需要的.物品進行了統計，在蔣新鵬的幫助下，一一進行了採購。對操作間地溝、庫房天花板等處的進行了維修。逐步完善膳食資料，同時根據集團其他姐妹園所的檢查情況，對照自身園所情況進行整改。

三、膳食宣傳：

本學期對膳食宣傳做出了一些改變，從拍照方式，如餐品容器、擺盤、拍照角度等都進行了調整，再到宣傳模板的更換，力爭做到美觀大方。同時也加大了膳食推出的特色飲品的宣傳效果。

四、訂量方面：

幼兒訂貨無漏訂現象，在之前訂量的基礎之上，訂量的準確性有了提高。繼續加強膳食巡視工作，總結飯菜回量，提高訂量的精確性。同時要加強膳食餐品的檢查，包括根據各班的出勤人數進行的分餐量以及餐品質量的檢查。

以上是3份的工作總結，反思出自己的不足之處進行改進，總結出自己值得肯定的地方繼續努力開展後續工作。

月度工作總結5

“平安工作重於泰山”。校園平安不只關係到全校師生的生命、家當平安，更關係到無數家庭的幸福和社會的穩定。因此，我校自5月4日以來，依據上級檔案精神，結合我校實際，在平安工作上做了大量過細且有效的工作，現總結如下：

一、領導看重，機構健全

我校領導班子及全校師生員工皆十分看重平安工作，實時認真領會和響應上級、學校有關平安會議精神，為了進一步做好平安工作，切實增強對平安工作的領導，Xx校長直接抓平安，專職平安副校長Xx具體抓，專職守衛幹部法制科長Xx包攬具體平安事務；並實時重新成立了學校平安工作領導小組。

二、具體工作

1、20xx年5月4日下午，唐校長主持召開了學校行政會和全校教職工（包括學校從業人員）平安工作會。在會上，唐校長實時轉達了當日上午參加Xx鎮平安工作會會議精神，並通報了我國近期呈現的幾起重大校園平安事故，要求所有教職員工務必高度看重平安工作，具體工作中不能搞形式，必須落到實處。責任落實到部門，落實到班主任，落實到科任教師，落實到從業工人。並要求各部門，各班進行全面的平安隱患大排查，法制平安科全面複查，對需整改的急速整改。

2、20xx年5月5日，我校成立了學校平安領導小組，併成立了由11名教職工構成的護校隊。

3、20xx年5月6日—11日，法制平安科協同學校後勤部門，對平安隱患排查發明的平安隱患進行了整改。如：圍牆加固；學生公寓窗戶破玻璃清除；調換茅廁化肥池蓋板；清楚教授教化樓外牆鬆動瓷片等等。

4、20xx年5月7日，對學校食堂和小超市進行了全面反省，對目前蒼蠅較多的問題提出了搞好情況衛生，積極科學滅蚊，注意消毒等預防食物中毒的整改看法。為此，學校食堂增添了滅蠅器、消毒櫃等。

5、20xx年5月8日，學校對專職門衛進行了重新培訓，強調了“來客掛號”、“學生收支掛號”以及“對校園周邊平安預警”等各方面的工作要求。

6、20xx年5月9日，我校進行了全校教職員工（包括從業人員）防震、火警應急演練。在2分鐘內，全部人員有序撤離到了平安區域（外操場）。

7、20xx年5月12日，我校組織全體教職工召開了平安專題會議，學習了《關於樹立新型警校互助模式，進一步增強學校平安治理工作實施看法》。

8、20xx年5月16日，學校校長、法制平安科科長，後勤主任參加了Xx鎮教管中心全鎮中國小平安工作會議。會上，教管中心刁主任轉達了教委平安工作緊急會議精神，並對近期平安工作做了全面的`支配和安排。當天晚上，我校急速依據教委和教管中心要求，召開行政會緊急會，對需急速完成了工作進行了通報和安排。實時完成了學校的保安人員的初步僱用工作，並上報。同時，會議抉擇，在專職保安未上崗前，由Xx和Xx擔負專職保安，負責專職保安未上崗前的校園安保工作。

9、20xx年5月17日，學校專職平安副校長Xx率領在校行政結合《Xx市Xx區學校幼兒園平安工作反省紀錄表》再次對學校平安隱患排查和整改進行了拉網式大排查，並認真填寫了《Xx區學校幼兒園平支配查表》，對茅廁、禮堂牆體拉絲；化學藥品保管室未安裝防盜門；有住校生在校外住宿；教授教化樓外牆瓷片鬆動等提出了整改看法，同時給唐校長進行了陳訴請示。

10、20xx年5月18日，對校園周邊平安隱患進行了排查，對校表裡神經病患者和暴力傾向人員進行摸底排查，尚無發明高危人員。

11、20xx年5月20日，組織全體師生進行一次平安應急演練，並上報了派出所相關圖片。同時上交了校園平安事故應急預案。

12、20xx年5月21日，到教管中心領取並安裝勤學校的警報器，並對保安人員實行了報警器的培訓工作，加強快速反映的才能。

13、20xx年5月25日上午第一、二節，對上崗的專職保安進行了培訓會。下午5點，唐校長結合教管中心會議精神再次召開了保安培訓工作會，學習了保安人員的職責、行為規範、職業道德等。按上級要求，到派出所買回警用鋼叉和警用膠棍。

14、我校每日必講平安，充分應用升旗儀式、課間操、校園之聲廣播、聚會會議等光陰對全校學生進行平安教導，在會上對學生進行了防暴、交通平安、食品衛生平安、消防平安等多方面的平安教導和要求。

通過這一個月的平安工作，學校全體教職工加強了對平安工作緊張性的認識，進一步進步了平安意識，強化了責任心，責任感，為我校的成長創造了一個協調的情況。

月度工作總結6

本月共進行了以下工作：

一、在辭舊迎新的大年七年級，出動到太倉救助，為一艘散貨船檢測推進器的受損情況。屬大汛的節氣，水流比較快。船舶比較大，滿載貨物時吃水達10米。我在下水的時候，使用兜底繩克服上述水流大的困難，很快到達位置。在探摸檢測的過程中，認真仔細，以手作眼，把個偌大的推進裝置摸了個遍，並無大礙。通過實際的.救助工作，真實的檢驗了平時的訓練水平，在救助中也學習總結到了些做此工作的常識。

二、司職我們二分隊的宣傳報道工作，就應該不遺餘力地把本分隊宣傳報道及時、有效的展示到內網。做到不拖拉、不失真。

三、當人們還沉浸在絢麗煙火的元宵佳節時，我們分隊再次出動，協助楊浦警方探摸到一溺水人員。

四、日常的訓練工作，以練為戰、戰為練，積極投身應急隊內部的比武和訓練中，熱情高漲，作為冬季大練兵的先遣部隊，我們一直走在前列。

五、值班待命工作，在崗在位。

月度工作總結7

20xx年以來，為實現公司年度工作目標，在公司主管領導的帶領下，在各分管領導、各部門的大力支援和配合下，綜合部全體人員積極努力、紮實工作，任勞任怨，堅持以服務為宗旨，克服事務紛雜、工作量大等困難，較好地完成了各項工作任務，現將20xx年部門主要工作總結匯報如下：

一、行政管理工作

(一)完善公司規章制度建設。

參照局集團及房地產開發公司的相關制度，在20xx年12月11日董事會、股東會上通過了《工資薪酬管理辦法（暫行）》、《財務管理制度》、《合同管理辦法》、《驗工計價管理辦法》、《招標管理辦法》等公司主要管理制度，針對財務管理、薪酬管理、合同管理、驗工計價、招投標管理、工程質量管理以及日常行政，如車輛、印章、證照的管理制度等重要事項進行了嚴格的制度規範，建立下發了公司各項規章制度共？項，目前已彙編成冊並嚴格執行。通過整章建制，嚴格規範了各項工作流程，完善了管理工作，滿足了公司目前的管理需求，使公司運作有章可循，有據可依。

(二)公文實行規範化管理。

建立了收、發、送、閱、審、存、借一整套流程管理程式，完善各項行政表格，確保公文傳遞的及時性、有效性及公文使用的安全性，提高了公司公文運轉的效率。

(三)規範檔案管理工作。

檔案由專人管理，並進行分類、編號；檔案歸檔、保管、借閱、借用實行審批管理；實施電子文件和紙質文件同時保管的管理方式。

(四)印章管理工作規範操作。

嚴格按照公司《印章管理制度》執行印章使用審批制度，對印章的啟用、保管、使用均做登記及審批，保證了公司印章使用的安全性。

(五)按時完成公司證照的'辦理、年審及管理工作。根據政府主管部門的要求，按時完成公司各證照的辦理、年審，按照公司《檔案管理制度》，嚴格執行重要資料的歸檔、管理工作，對證照的使用均進行詳細的登記管理，確保了公司證照使用的合法性和安全性。

二、人事管理工作

(一)制定實施了《外聘人員管理辦法》。

規範了人員招聘、錄用、試用及轉正、離職、勞動紀律等人事工作流程，明確了人事錄用標準。公司各部門人員配備基本到位，整體架構基本穩定。目前公司在編人

月度工作總結8

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，瞭解我們的公司，瞭解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎麼去發揮。

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。

剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然後，仔細地分析給我聽，從尋找專案、面見客戶、與客戶交流，每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，瞭解公司業務情況。

幾天過後，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最後成為朋友；看著一個一個專案就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程！

自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）養成學習的'習慣；

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

（2）具有責任感；

不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（3）善於總結與自我總結；

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

月度工作總結9

在上月底的工作小結會議中,黃主任依舊提到了工作紀律問題,嚴格遵守各項制度,謹記領導的指示和批評並付諸於實際,不遲到,不早退,不曠工；嚴肅辦公室紀律,工作不懈怠,做事要謹慎認真,向領導彙報的材料要仔細檢查,日常工作要記錄並及時上報.我能做到以嚴格標準要求自己,努力使自己從學生向工作者轉變,也積極學習領導為人處事的方法.

小結會上,黃主任把九月份起的大事記工作任務交由我搜集、整理.這是一個實踐的學習機會,我能夠按時完成每天的大事記工作,強化了理論知識,而且養成每天看報讀報的好習慣,除了可以增進語文能力之外,讓我更瞭解社會,更瞭解佛山.我國古代思想家、教育家荀子在《勸學》中說道:“不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江海.”詮釋了做事要從一點一滴中做起,才可能有所成就,讀書看報是一個積累知識的過程,佛山的經濟、政治、文化各方面的知識都需要我學習,要求有一定的認識,通過多看、多問、多練來不斷提高自己的能力,為更好完成本職工作打下堅實的基礎.

《佛山陶瓷縱覽》的初稿出爐了,校對工作相對於文筆遜色的我,還是有相當的難度,突出體現在較難發現文章語法修辭上遺留的.差錯和毛病,只能通過反覆閱讀語句的方法學習修改,力求精益求精.對於消滅錯字,補齊遺漏,糾正版式錯誤這方面的修改我還是做得相對較好,抱著認真細緻,樹立嚴謹周密,一絲不苟的作風來對待校對工作.

對於工作存在的問題,我還未能很好地把握某些件事件應否歸劃為大事記,通過不斷的實踐總結,會不斷強化熟練.由此可見,我和同事們的能力相比較,工作經驗尚淺,還有不少差距.今後工作,必須重視每一項工作任務,通過實踐使自己取得跨越式的進步！>

月度工作總結10

為確保發電機組安全、穩定、經濟執行，根據公司4月18日進行全廠停產檢修的工作安排。在公司領導的正確指引和大力支援和執行車間全體員工共同努力下，檢修工作已圓滿結束，現對檢修期間的主要工作做以下回顧和總結：

一、檢修工作情況

4月19日，執行車間各項檢修工作全面展開。在此之前執行車間已經做好檢修的各項準備工作，精心細緻制定出了各項檢修計劃和安全技術措施，準備了各種常用耗材、勞動工具以及勞保用品

。安全生產始終是各項工作的基礎，車間嚴格按照《電業安全規程》和《執行操作規程》開展一切檢修工作。緊抓安全不放鬆，把安全放到首位，堅決做到遵章作業、按章操作。加強安全培訓和教育工作，不斷提高員工的安全意識，在車間內部營造“我要安全”的安全文化氛圍。執行車間機、電、爐三大專業分別制定出詳細的工作計劃，原計劃工作111項，後根據現場實際情況增加計劃外工作量40項，共計完成檢修專案151項，投入770個工時。在檢修期間，執行車間配合檢修車間做好檢修的工作措施：共辦理熱機工作票15份（其中鍋爐3份、汽機xx份），電氣第一種工作票4份，電氣第二種工作票2份，倒閘操作票18份，單項操作票61份。檢修期間我們始終堅持每天召開全體職工參加的晨會，總結前一天的檢修工作，部署當天的檢修任務，工作專案落實到人，工作質量實行工作負責人、單元長和專業負責人三級驗收制度，切實做到了有施工、有監督、有驗收、保安全，有效保證了工作質量，同時執行車間合理搭配人員、打破專業界限、合理調整班次，充分調動一切有利因素做好了各項檢修工作，做到有條不紊、緊張有序，保質保量地完成了各項檢修任務，為下一步迎峰度夏、防洪度汛裝置安全、穩定執行打下了堅實的基礎。

具體檢修內容：

（一）電氣專業

在檢修期間，電氣專業完成電氣一種工作票4份，電氣二種工作票2份，倒閘操作票18份，各項單項操作票61份。開機前對各配電室及電子裝置間雙電源切換裝置進行了試驗、對發電機、勵磁機保護及汽機、電氣聯鎖保護進行了試驗（均正常）。同時，我們還對電氣基礎設施進行了維護和改造：

（1）0—16米電纜豎井、各配電櫃進行檢查並完善封堵；

（2）循泵房、電除塵、空壓機房、加壓泵房配電室裝置、地面及電纜溝衛生處理，完善封堵；

（3）對1#、2#發電機本體衛生進行全面處理、空冷器內部雜物清理檢查；對1#、2#發電機4.5米出口平臺地面、母排、消弧線圈、電流互感器、門窗、出口開關、隔離刀閘進行全面檢查和衛生處理；

（4）對1#、2#發電機小室櫃體、地面及電纜溝雜物清理並完善封堵，對1#、2#電抗器小室裝置、地面計電纜溝雜物衛生清理，完善封堵；對電子裝置間各保護櫃、控制櫃，裝置衛生處理，完善封堵；（5）對0米配電室電纜溝、各輔助配電室電纜溝進行清理並完善封堵，對各崗點平臺的照明逐一進行排查更換；

（6）對0米一、二段配電室、高低壓裝置、櫃體、抽風筒、消防器材衛生進行了全面處理，電纜溝雜物清理、完善封堵；

（7）對4.5米夾層電纜橋架雜物清理並完善封堵及東西8米閥門配電室內各保護櫃、控制櫃，裝置衛生進行全面處理，完善封堵；

（8）主廠房南門至0米所有的電纜溝雜物清理、完善封堵；

（9）配電室北側及西門廳門刷漆、門軸進行了加油維護。

（二）汽機專業

本次汽機專業計劃工作專案27項，增加22項，共計49項；主要的工作專案有：

（1）主廠房16米1#、2#除氧器管道、閥門、平臺、樓梯、欄杆、基礎座衛生處理；

（2）1#汽輪機本體、汽機車衣衛生，盤車處、前軸承箱及汽機本體周圍油管道、自動主汽門本體、電動主汽門電動頭等衛生清理

（3）主廠房1#、2#機4.5米所有懸空、架空管道：油管道、蒸汽管道、水管道、消防管道、給水泵出水管道衛生清理；

（4）4.5米電纜夾層地面及管道清理；

（5）1#、2#機機頭下方油管道、接油盤、均壓箱機周圍管道、控制水閥門管道、油箱周圍管道閥門及雙聯濾油器衛生清理；

（6）1#、2#機射水箱上部至4.5米平臺管道閥門法蘭、欄杆、樓梯、平臺、凝泵坑內管道及裝置衛生清理；

（7）1#、2#、3#給水泵本體、電機本體、液偶及周圍管道閥門清理；

（8）各裝置銘牌油窗清理；

（9）閥門牌和壓力錶合格證更換，按照統一方向張貼；

（10）靜態試驗（停機保護、泵連鎖、電動門調門靈活試驗）等。同時，汽機專業配合檢修共辦理xx張工作票，並做好了各項安全措施。

（三）鍋爐專業

執行車間本次檢修鍋爐專業計劃工作專案48項，增加xx項，共計60項。主要的工作專案包括：

（1）2#爐省煤器積灰清理並檢查洩露點位置；

（2）2#爐空預器和底部煙道積灰徹底清理

（3）2#爐所有輔機裝置表面衛生清理；

（4）各崗點門窗、玻璃及室內裝置衛生的.全面打掃；

（5）2#鍋爐本體各平臺積灰全面沖洗，雜物清理；

（6）2#鍋爐爐膛積渣全面清理，風帽檢查、疏通、更換；

（7）2#鍋爐風室積渣清理，風室及點火器澆注料脫落、破損情況檢查；

（8）2#鍋爐兩個返料器清理積灰，風帽檢查疏通；

（9）2#鍋爐尾部煙道高低過、省煤器各處護瓦、防磨蓋板檢查

（10）1#、2#鍋爐所有閥門手柄刷漆、1#、2#鍋爐所有閥門絲桿塗抹黃油；

（11）16米管道、閥門、給煤機本體、電源箱、控制箱及地面衛生全面清理；（xx）2#爐渣倉內部檢查清理、上下平臺欄杆及北側屋頂衛生處理等等。鍋爐專業除完成各項檢修工作，本次還配合檢修共辦理3張工作票，同時做好各項安全措施。

在2#鍋爐煙道積灰清理工作中，車間打破專業限制組織精幹力量重點突破，清理省煤器的工作人員連續兩天從早8點清理到晚22點，充分發揮了不怕苦、不怕累的奉獻精神，為下一步清灰工作的開展爭取了寶貴的時間。針對2#鍋爐水平煙道積灰嚴重的問題，車間組織人員外借風鎬等得力工具，集中優勢員工進行了突擊，執行隊伍特別能戰鬥、特別能吃苦的作風得到了進一步提升，在清理煙道積灰工作中，人員全身衣服全部溼透、滿身泥濘，吃飯也只在現場簡單點心一下。僅僅省煤器內部管壁清理就投入58個工時，對2#鍋爐下部積灰連續投入32個工時進行了突擊，高質量的完成了清理工作。

二、在此次檢修的過程中，全體員工表現出極高的工作熱情，車間也總結積累了一些成功的檢修工作思路和工作方法：

（一）在整個檢修過程中，車間堅持安全第一的原則，強化檢修期間的安全管理工作，提升安全管理水平和全員的安全意識，營造出良好的安

全檢修氛圍。在檢修期間各工段都能認真落實各項安全管理措施，規範檢修現場的安全作業，有效地保證了檢修能夠安全順利完成。

（二）充分調動起了所有員工的工作積極性，每項工作都落實到人，從工作質量、過程管控上都有專人負責。另外，做到了合理調整班次、科學搭配力量，集中骨幹力量重點突擊大重點工作專案，做到了人人身上有壓力、人人身上有擔子，形成了心往一處想，勁往一處使的工作氛圍。

（三）利用目標管理與溝通管理相結合的工作思路，構建團結、和諧、有戰鬥力與凝聚力的團隊，達到人力資源合理利用的目的杜絕各自為戰產生重複勞動的現象。在對外圍護欄刷漆的過程中，充分體現了執行人的團結互助精神。員工克服施工面積廣、難度大（北側圍欄下面全是泥沼）、天氣熱的困難，協調配合、通力合作、互幫互助，優質高效的完成圍欄裡外兩側的刷漆任務。

（四）整個檢修期間，緊張而有序，安全管理監督到位，沒有發生一起人身輕傷及以上不安全事件。每天加強現場安全檢查監督，發現問題及時提出及警告，責成立即整改。通過加強現場的檢查和考核，檢修施工現場的安全生產情況較以往有所改觀，現場習慣性違章減少，安全文明施工得到了提高。

月度工作總結11

根據7月上報給大區的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動，主推xx紀念版，在7月21日的xx晚報上刊登了“xx車型”的軟文及xx天下的彩色豎通欄，並推出了系列優惠活動。廣告刊登後收到諮詢電話23個，由於紀念版的限量發行，我們只能對一些使用者表示歉意，因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球，取得了不錯的效果。另在7月26日的xx報就xx車的雙冠王作了一次通欄並同時推出了“特惠3+3”的優惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質加深瞭解。針對上述兩個有紀念意義的活動，我們在展廳的佈置上也採用了易拉寶、橫幅、弔旗、海報等平面廣告手段。

在11月初，我們參加了xx與xx交通臺聯合舉辦的“與F1共舞”的車展活動，並進行了交通臺的直播，並播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對大客戶的營銷活動中，我公司在7月12日邀請了xx市錫山區區政府即將進行車改的潛在使用者前往雪浪生態園進行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進行了採桔的聯誼活動，此次活動共有48人蔘加，意向客戶達6個，到月底實際成交客戶4個。

對於老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往xx東山舉辦了攝影自駕遊，共有70餘人參加了此次活動，活動結束後進行了攝影作品的評比，評比結果將在12月份公佈，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內進行展示，並在12月《無錫車市》上刊登相關的'廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”（1、享受xx年或xx萬公里內主要保養件免費更換；2、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界盃；3、試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車保險的優惠），總體價格已經跌破xx萬；千里馬大幅度降價，跌幅達xx元；故大多數是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買慾。而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老使用者、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區下達的任務的69.4%，比去年同期銷售量61臺減少18%，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區的任務，我公司銷售上也實行了聯動考核，將11月未完成的指標併入12月份一起完成。另外針對大使用者，我們將進一步跟進，與相關單位的車改辦公室加強聯絡，開展各項聯誼活動，同時對於大客戶制定相應的銷售政策，對我公司的各類車型進行有針對性的介紹。

同時提兩條建議：

1、應加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。

2、應進一步加強對xx雙冠王及愛麗舍16V發動機的電視、廣播、網路的宣傳，以其進一步讓消費者瞭解富康的賽車品質及xx16V發動機的優良效能。

月度工作總結12

x月份的工作已將結束，班組的績效成績，沒有取得好的成績，在我班也多次出現了很多不正常的現象，這些原因，主要是自己的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹，管理過於疏散，本人自擔任工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設還感覺很陌生，無法將自己的工作推動的更出色，今天藉此契機，將這個月來工藝二班的工作情況從以下幾個方面作一下小結：

一、工作作風不嚴謹

在管理上疏於放鬆，剛擔任班長以來對班員的管理過於寬容，不嚴厲，太過於人性化，總是想讓班員在很輕鬆的環境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員隨心所欲，所以出現了牛建成的睡崗，這一現象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑，這隻能充分體現了自己在班組推行九大模組不理想，更談不上推進，這些責任只能是班長的責任，沒有認真宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現了以系列的不正常現象。

二、工藝指標的執行

我班在工藝指標上均能按照正常操作程式進行執行，在工藝指標上執行最好的是我班主操，趙雙麗，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，但是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有佔到優勢，沒有為班組爭到榮譽。

三、巡迴檢查

在這方面，在這裡要提出表揚的是，我班巡迴工，張小青，在上班期間能夠認真巡迴檢查，在一次上小夜班中，他能及時發現汽輪機，振動的突然變化，能及時的向班長反映，並能及時的處理，倒風機，避免了氣機事故的發生。

四、區域責任制

我班在區域責任制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在這裡要提出表揚的`是我班出渣工，劉瓊，在上班期間，他能主動的維護自己的衛生區域，在一次，他能主動的將自己區域的水溝清理淤泥，受到了工段領導，史主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，劉正文，他是一個做事比較踏實的老師傅，在班期間，他能明確自己的職責，灰門洩露方面維護的比較好，能主動的搞好自己的區域衛生，受到了任主任的表揚，為班組爭得了榮譽。

五、隱患治理方面

我班能及時的發現和處理隱患，在輸灰系統，輸灰工張元烈，在倉泵執行中投入執行，比其他輸灰工要好些，沒有出現堵管現象，發現洩露能及時向班長反映，並能及時配合機修工進行。

月度工作總結13

忙碌、炎熱且愉快的八月工作即將畫上句號，但這只是在麗源今後經營管理上的一個逗號，以後還有更多的諸如頓號、問號、感嘆號等著我，工作不能有絲毫懈怠，因為作為公關銷售部領頭人，身負整個酒店的營銷策略方案，公關宣傳、營業推廣責任等等，深感肩上的擔子很重，深深的知道經營是對外部的管理，管理是對內部的經營這個道理。閒話不敘太多，因為需改進的東西太多，（如儀容儀表、專業知識等）在這裡不一一列出。通過觀摩、學習、指導、跟蹤、綜合地總結了八月工作內容如下：

自接手工作後，對飯店的營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，查閱酒店往來帳及歷史經營資料。以期望日後達到有條理有序的工作目的。

制定飯店新形象名片和活動內容編輯圖片設計及前期檔案和歷史客戶資料整理工作。

針對本部門員工定期指導工作及引導性溝通培訓4次

研究了大量的個案，重新給予飯店定位，根據本地市場及同業情況完成促銷及活動方案6個，其中實施2個，未加實施方案4個。

查詢、聯絡行業內合作伙伴及協議簽署工作，確認合作意向同行26家，確認價格已籤協議1家，談妥待籤3家，協議進行中22家。

制定並整理系統培訓資料3份。（團隊管理，酒店綜合管理培訓知識，營銷態度、方法與技巧）

八月份營業概況：包席527桌，散餐145桌，客房751間，會議：8次

如其他的行業一樣，麗源也有些許的歷史遺留問題在八月份的工作和觀察當中都一一的展露出來，但凡事物都有它的雙重性，積極主動是我做人做事的態度，這些所謂的問題我會把它作為我以後的成長空間，輕鬆、坦然的去面對，一切皆在掌握中，面對挑戰，接受挑戰是我不二的選擇。

下一步的工作計劃就先從經營和管理入手，針對咱們飯店的經營是根據飯店的資源狀況和所處的市場競爭環境做出一定時期的戰略性部署、制定較遠的經營目標，定了酒店的發展方向，保證它的長遠和全域性性；管理總的來講就是就是制定，執行，檢查和改進，制定出切實可行的.計劃，執行計劃，檢查總結經驗，最後做改進，這樣依次進行，直到完美。為了不打無把握的仗還是把九月的計劃簡略的來出來大家分享下。

首先保持同上級旅遊管理部門、大型旅行社、周邊大集團、大公司、政府部分部門的密切聯絡，並同各個客戶建立長期、穩定、良好的合作關係。（開展此項工作需領導支援）

緊抓飯店的宣傳推廣工作，積極參與飯店產品的更新、改造和組合開發，提高飯店的聲譽和在周邊影響力。

主持及制定培訓內容，並親自實施培訓，以此來杜絕以後一切不規範操作（如各班次銜接和口頭操作、協議）重樹飯店新形象、新口碑吸引熱愛麗源、關心麗源發展的每一位客人（這樣的培訓每週最少一次，看營業時間定）

定製中秋節酒店主題宣傳活動及員工聯歡茶話會。

簽約聯盟商戶，讓聯盟商戶代為宣傳，達到客戶、空間、資源共享。

一一拜訪前期流失客戶（集團客戶和大客戶），維護簽約客戶，拜訪、認識、掌握、瞭解所有簽單協議負責人，以此給今後輕鬆的工作打好堅實基礎。

開發新客戶，全方位，爭取和上級旅遊部門聯絡，以掛靠等方式吸引外地來樊遊客。

新協議簽署。像之前過期合約，口頭合約等等，新團隊協議簽署都會開展，在結算協議時間和簽單金額給予一定的控制，便於以後對賬及結算。

樹星級飯店形象，九月預計簽約本地及周邊地區旅行社30家或以上。

開展有活力、有影響力、有吸引力的消費送禮、消費積分、消費有獎活動來帶動整個酒店的銷售

會議及宴會開展簡訊及上門宣傳，爭取有更高的提升。

餐廳目標：爭取在8月的基礎上提升10%—15%

客房目標：爭取在8月的基礎上提升20%—25%

為了以上這些，我會和大家一起齊心協力，全力做好計劃中的所有事項，以新起點、新形象、新面貌來迎接以後的所有挑戰，所有的一切困難盡情的來吧，我坦然接受。

沉睡的XX，快醒來，我看好你！XXX，加油進行中。

月度工作總結14

一、生產情況

1、加工量

本月公司共加工原油4.6556萬噸，原計劃加工原油3.6萬噸，完成月度計劃的129.32%。與去年同期8.5154萬噸相比下降了45.33%，下降的原因是今年二月份由於引江河船船閘檢修，原油無法運輸至公司碼頭，故裝臵於2月12日-26日停車檢修。由於加工時間短，故本月加工量與去年同期相比大幅下降。本月公司能耗為25.21kg標油/噸原油，與去年同期21.91kg標油/噸原油相比上升了15.06%。主要原因是今年二月份裝臵提前大修所致.

本月裝臵與公司能耗與上月相比,均有所上升,主要原因是今年二月裝臵大修所致.

3、產品質量

瀝青裝臵本月餾出口合格率為%，累計%，工藝指標執行率%，累計%。

4、其他工作

1、按期組織好大修排程會，並做好記錄，同時按要求做好大修期間吊車工作量的統計工作。

4、根據20-年度及20-年度資源配臵的實際情況，完成了20-年度瀝青裝臵、汙水處理車間、生產部、儲運車間的目標責任書的編制。

5、協助營銷部及儲運車間開展月度盤庫資料的核查。

二、下月工作打算

1、抓好安全生產管理，做好裝臵大修後的生產管理工作，3月份瀝青裝臵加工原油9萬噸。

2、組織一次大修後的裝臵收率、能物耗的標定。

3、做好20-年度裝臵工藝卡片、分析頻次、作業指導書、操作規程等技術性檔案的修訂和發放。

4、編制公司科技成果轉化專案實施方案。

5、做好自備車的輔修跟蹤工作。

6、抓好原油調罐工作，合理安排調罐週期;

7、根據銷售需要，及時做好營銷部門的'協調工作，抓好產銷平衡。

8、根據中海油氣利用公司的要求，做好erp基礎資料收集工作。

9、根據中海油氣公司的要求，做好迎接20-年節能減排監督監測和能源審計的工作。

10、繼續抓好統計管理工作，協助做好盤庫工作。

月度工作總結15

一、通過5月份日常工作和學習積累使我對大發有了一定的認識。

在7月份杭州高階人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談後，感覺老闆很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬

佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在**在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今後還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裡，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完

成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的.工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是（1）負責公司培訓工作；（2）負責工傷工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言

表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯絡能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司裡，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實裡面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太瞭解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今後

多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學

無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做紮實，為的發展貢獻自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處於企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好後繼人才的培養工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。