大學生實習總結(彙編15篇)

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以促使我們思考，因此，讓我們寫一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編整理的大學生實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生實習總結1

從就讀新聞專業以來，我一直嚮往每天在外面跑新聞的生活，可以見識不同的事物，和不同的人打交道，用自己的文字讓生活更加美好，那一定是坐班的上班族無法體驗的快樂。

暑假的專業實習，我來到了北京青年報的本市熱線版，我第一次體會到了做一名記者的辛苦和快樂，同時讓我對這一職業有了更深的認識，也看到自己努力的方向。

*初來乍到之熱線篇

第一天到報社報道，看著北京青年報20層的大樓我真緊張了一陣，電梯上下的人們互相搭著話，聊得也都是報紙上的今天的好新聞，頭版的圖片如何如何。我感覺北青的氛圍一點一點正感染著我，也想要儘快融入到這種緊張有序的生活中。到了本市熱線版，熱線組的老師都很親切，老師告訴我：記者都是下午上班，而且一般不來報社，有活兒就直接從家去然後寫完稿晚上八點前發給編輯，工作就完成了。聽到這個我長出一口氣，暫時放鬆了，原來記者的生活似乎也挺安逸的啊。但當我體驗過記者生活，才瞭解其中滋味。

編輯安排我的`第一個工作是接熱線。專門負責接熱線老師告訴我，接熱線基本是所有實習生的第一課。接聽電話，把事件重點記下來，最重要留下聯絡方式，以備日後記者和線人聯絡。但老師也告訴我說，記者一般會比較關注車禍爆炸等突發事件，但所有來電都要耐心的聽，然後做好記錄。在接熱線的過程中，我最大的感覺就是無能為力，雖然是關注身邊的急事難事怪事趣事，但

熱線組是無法切實為市民排憂解難的，只能讓問題得到關注，但當市民需要切實的幫助打來的時候，我感覺真的很複雜，也十分無奈。這中間也確實接到一些有意思的電話，很多熱心市民關注北青報，關注身邊的生活。接熱線同時也提高我了與人溝通，篩選資訊的能力。

下面列舉些我接到的熱線之最：

最艱難的父親———為了救治白血病的孩子已經傾盡所有，現在家裡只能喝粥，急需醫藥費，求助紅十字無果。

最差勁的veva手機——最多一天接到4通電話都是反應veva手機質量太差，與電視購物上承諾嚴重不符，並且沒有售後服務。

最可憐的愛情失敗者——名三十歲男子來電說，比自己小7歲的老婆和網友跑了，捲走了他所有的現金和存款，留下他和僅兩歲的兒子，他們甚至沒領結婚證。

最無厘頭的登廣告要求——名男子要把自己的左腳腳底板給商家作為廣告展板，問為什麼要用腳底板，他解釋人們越是看不到越是好奇，從而達到宣傳商品的效果??

最有責任感的市民——體育大學已退休教師，曾經向有關部門反應多達30多次體育大學大門外有影響市容的殘破小房，一直無人管理，嚴重影響北京城市形象，願意帶著記者親自走訪。

最現實的線人——因為提供線索被採納後會有線索費，所以也就產生了一

大學生實習總結2

一、教學方面

雖然頂崗之前學校裡面開設了專門的教法課，我們自己也分組進行了試講，但是都是與真正的站在講臺上面對學生來講是不一樣的。至今還記得，到達學校後的第一次試講時的緊張與激動。無論你在課下準備的再充分，到講臺上還會有緊張的時候。

根據學校安排，由我擔任七年級一二班兩個班級的語文教學工作。七年級新生入學後，首先進行了軍訓。我來到這裡之初，就開始擔任七年級二班副班主任工作，因此在他們軍訓時就開始與他們接觸。

我的指導老師是學校九年級年級的嶽華老師，她有著多年的教學經驗，可以在教學上給我很大幫助。因為對於上課沒有經驗，所以在教學初始就去積極聽學校其他老師的課。在聽課前先把文字弄清，然後就是聽課了。在聽課過程中，把老師的教學過程認真做好筆記。課下研究老師的教學思路，學習其優點並運用到自己的實際教學裡。

備課的過程是最耗費時間的，因為對課文的不熟悉，首先就需要反覆研讀教材。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。以前自己作為學生，只要跟著老師的思路走就可以。現在，自己作為老師，就變成了一個課堂的引導者。一節課老師的引導很重要，這直接關係到學生的聽課效率。因此我在備課的時候，一直在思考的問題就是課上對學生的正確引導。由於缺乏經驗，在學校的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得並不到位。在嶽華老師的指導下，我儘量使自己備課更充分。

上課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的是真正的學生，不再是與我們一起訓練的同學，他們不會像怕自己尷尬，就隨意附和，快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，你可能當時就無法回答，也有的同學，不愛上課，有的在下面搞小動作，或者乾脆就趴在桌子上看別的書和睡覺，不跟著你的教學思路走。這個時候我往往是以提問的形式來提醒他們注意聽講。時時刻刻注意和學生溝通，也時時刻刻注意他們的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。

教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，並且與學生進行個別交流。李校長就曾對我們說過，對學生要三分教七分管，就是這個道理。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契等問題。針對出現的問題，嶽老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，並提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，並且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她態度溫和，經常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。

二、班主任工作方面

在擔任語文教師期間，我還擔任了七年級二班的副班主任工作。在擔任副班主任期間，平時負責二班的日常事務，比如晚上查宿舍，開出門請假條，讓學生在我這裡存錢等等。我還組織開展了多次主題班會，成績分析會，還舉辦了二班的一次家長會。

對於班主任工作，我的經驗為零。因此，在這半年的時間裡，我從中學到了很多東西，尤其是從吳老師身上，也收穫了很多。吳利芳老師是七年級的年級主任兼二班班主任，平時事務比較繁忙，又擔任兩個班英語教學工作，經常是忙得連休息的時間都沒有。但是這並不影響二班成為一個優秀的班級，這就主要靠管理的功勞了。

還記得第一次見吳老師，是在剛到這個學校的第一天，在和學校領導的見面會上。當時吳老師就對我們的到來表示了極大的熱情。第一眼看到吳老師時，就在她身上感到了幹練，熱情，能力。接觸越深，這種感覺越強烈。尤其是我一直擔任二班的副班主任，平時從一點一滴小事上就可以看出吳老師的智慧來。她在班裡的話有時說得並不多，但都讓同學們心服口服。這個不僅是因為管理有方，也來源於吳老師對教學的熱情，對學生的熱愛。

我們班的班級管理理念是，讓每個學生都有事做，讓每個學生都為班級建設出自己的一份力。開學初，我們班就實行班級事務承包制，讓每位同學在班裡都有自己的一份事幹，要讓他感到自己是二班的一份子，這樣他才能更加熱愛班集體，才能使二班更有凝聚力。

一個好班級離不開一個好的班幹部。好的幹部不是天生的，一個好的班幹部是需要培養的，培養一個好的幹部也許需要半年，但是在以後的.班級管理中會發揮巨大的作用。一個好的幹部需要威信，但是威信不是自然帶來的，這就需要老師的扶植。就比如說我們班陳慧，她學習好，同學關係也很融洽，就是有點內向。內向絕對不適合管理班級，所以我在平時就有意無意的樹立她的威信，讓她多管理一些班級事務，多賦予她一些權力，加之學習又好，時間長了自然而然學生們就開始信服她，聽從她的管理。只有一個班的紀律維持好了，學習才能提高。

還記得有一次，吳老師因有事晚來幾分鐘，因此讓我先去看著學生，吳老師說她已經佈置好任務了，我只需要維持一下秩序就可以。可是，當我到達班裡時，我發現根本就不用去維持什麼秩序。我們班的學委陳慧已經在像模像樣的指揮了。吳老師跟他們佈置下了聽寫的任務，陳慧就以小組為單位，讓每組抽出一位同學在各自黑板上默寫，寫的內容還不一樣，由她分別佈置。聽寫完之後，又讓小組長各自把組員寫的判了，最後再由組長向全班同學統一講解。他們自己都已經組織的這麼好了，難道還需要老師嗎？

高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子。”愛生是教師必須具備的美德，也是教師的天職。師愛比淵博的知識更重要。能夠得到教師的關愛，是每個學生最起碼的心理需求，師愛對學生來說是一種鞭策和激勵，對學生的成長和進步有很大的推動作用。

教師如果只是一架傳授知識的機器，學生必然不會喜歡你。要做一名受學生歡迎的老師，就要走近學生中間去，充分的尊重、理解、關愛他們，才能建立良好的師生關係。

由國小進入國中，好多學生都不適應，不是身體上生病，就是在心理上有厭學、想家等情緒。這就需要教師的及時疏導。我在課下就經常與他們談心，還讓學生每週給我寫封信，以便更好的與學生進行溝通，要尊重每一位學生，關心每一位學生，與孩子們心靈的溝通以及情感的交融。後進生更是值得我們關注的物件，要給他們更多的關心與幫助。

三、社會實踐方面

在這半年，我們根據學校五個一活動的要求，進行了一系列的社會實踐活動。

在九月份我們舉辦了登門學藝訪名師活動，採訪了學校的李校長。這個月我們還舉辦了普通話演講比賽。十月份我們進行了真情家訪助學子活動，採訪了兩名學生家長，並對其中一名進行了幫扶。還成功組織了學校的長跑運動會。十一月份我們又舉辦了緬懷抗戰頌英烈活動，去敬老院採訪了抗日英雄，在學校裡我們還舉辦了相應的緬懷抗戰簽名活動，班級紅歌比賽。十二月份我們自己製作了頂崗生活片段視訊，記錄我們的頂崗點滴。其中學校舉辦了多次月考，我們都積極參與監考閱卷工作。為了迎接省督導對我校的檢查，一個多月，我們奮戰在圖書館，檔案室，美術教室。曾經有一次晚上十點半我們還在整理圖書。

我對此感觸最深的是，看著一件貌似挺簡單的事，實際上真正組織起來卻非常瑣碎，尤其是作為小組長，需要準備的事情非常多。比如說去敬老院採訪活動，去之前要先去踩點，取得敬老院主管的同意並確定採訪人。我們還提前定製了條幅，採訪當天我們又買了一些慰問品，拿了條幅，才開始我們的採訪活動。

還有就是那次班級紅歌比賽，因為曉丹一直在組織他們練習，所以比賽的準備事宜就落到了我頭上。我們定的活動時間是下午第四節課，活動前要先定好場地，並且要佈置好，還要連線音箱，找好話筒，最後通知學校領導，別人也許只看到最後活動的進行，但是活動前的準備工作才是更費心的。

四、生活方面

我們是十個人，為了一個共同的目標聚在一起。半年來，我們同甘共苦一起努力。不管未來我們奔赴何方，相信我們都不會忘記這一段在一起的時光。我們永遠是相親相愛的一家人。

這段頂崗生活，是我經歷的一段特殊的，並且充滿收穫的人生旅程，這旅程在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，給我留下了絢爛多彩的回憶，並給我帶來生命中無與倫比的財富。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會獲得更大的收穫和啟發。這半年的時間不長，可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的，為我以後的工作一定會鑑定堅實的基礎。這段頂崗的日子，讓我成長。

大學生實習總結3

轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用於實踐成為畢業生們必經的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到合肥xx泡沫包裝有限公司行政辦公室實習。合肥xx包裝有限公司始建於19xx年，註冊資金達到500萬，佔地面積16000平方米，年產值可達3000萬。是生產聚苯乙烯泡沫定型產品和泡沫板材的專業生產廠家。目前這家公司已經擁有員工100多人，採用先進的大規模生產裝置，這家公司自成立以來始終致力於聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產不同尺寸規格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據客戶要求，大小厚薄任意切割。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師父，讓他對我的實習進行全程指導。剛上班時讓我熟悉公司生產已經銷售的流程，暫時沒有分配什麼工作給我。而我身為一個文員實習者，首先接觸的應該是如何融入工作，該公司處理基本工作業務的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業務洽談，然後簽訂生產合同。之後便是業務單位根據自己的日期需要提前對產品下訂單，然後交由倉庫進行已有貨物和差額的統計，再將資料交給車間進行生產，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天後知道自己的工作主要是產品數量統計這塊兒，並每天寫工作總結。平時也到網站發部落格、論壇，感覺和自己的專業有些出入。

剛開始進行的是完成培訓的工作。由於感覺和專業不怎麼對口，所以對於培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態度讓我忽視了實習的目的——接觸和融入社會，以至於後來考核時有點手足無措。雖說發部落格和論壇看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以後，我每天埋頭於部落格和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導，我發覺和各位長輩們相處也並不是很難，他們善於處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

時間過的真快，轉眼間，在xx包裝有限公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了簡業務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的`理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了現實業務處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業務的處理，使我對一個公司的執行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的是中文，和實際很脫軌，但是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論幹什麼都需要本著踏實的態度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。

大學生實習總結4

最初聽到“採購員”一詞，是在久遠的過去。不知為什麼，當時腦海裡立刻浮現出一幅秋末冬初霧霾沉沉的景象，色調黯淡得很。而攤上食堂採購的幹活，總覺得也許是冥冥之中對我少年懶惰的遲來懲罰。你不是向來對美味佳餚麻木嗎?你不是向來對吃吃喝喝不以為意甚至有些不屑嗎?你不是向來厭煩與那些鬼精靈的販子討價還價嗎?你不是不忍砍價砍到那些辛苦勞作的菜農遍體鱗傷嗎?------這些，就讓你去面對，去學習。然而，無論如何違揹我的心性，我還是小心翼翼地勉力幹了一年的採購。

也曾不懂裝懂地作過市場調查。市場風雲詭譎，既需要大智大勇，也充斥著大奸大詐，我輩蓬蒿之人，怎能洞察!

也曾笑呵呵地與菜販菜農討論價格，結果當然很不如人意。當我轉身離開市場，常常隱約覺得身後有人望著我的背影竊笑：那個老師好憨喲。

也曾擅作主張，歇斯底里地改變供貨渠道。如：幾經努力，感覺望坪肉市依然堅冰難破，便索性將豬肉供應商從望坪轉到了耒蘇;市場急劇動盪時，又放棄川東市場，轉而從望坪購入價格略高的菜油，就為圖個什麼價效比。

也曾流過汗。這不奇怪，誰不流汗?大熱天在林蔭下靜坐還汗流浹背呢。

也曾無可奈何。整個07年秋期，物價一直穩定在高位，上年只賣幾分的蘿蔔，漲到了五六角，上年只賣一兩角的蓮白，漲到了七八角。很難買到一元以下的.蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜農說：“光景不好，欠收啊!”你看市場，菜價雖高，買賣卻好。有誰聽說過皇帝的女兒還愁嫁嗎?菜油也是。我們定的中次油，九月初每斤五塊，有一天，不知誰給它的價格表錯上了發條，油價一路上漲，漲到六塊六，我也不敢問了，乾脆從望坪進吧。還有煤。以公有制的傅家洞的滾裝炭為例，上半年噸價還480，國慶也就530，接著“噌噌噌”直竄升，年終歲末，總算成功地飆上了800高位，。同等質量的煤炭,山西也就300元一噸。這煤價的虛高，既有供求關係的作用，又覺得並非完全取決於市場規律，明明是本地煤商巧打山西小煤窯壓產之牌，聯合哄抬價格所致。問題是，你要煤，人家就是擺明車馬向你漫天要價，你也只有徒呼奈何!

也曾驚慌失措。記得接手第一週，食堂缺煤。那時我不認得一個礦主，也不知道一個幹運煤勾當的司機，除了大致曉得煤炭不同於泥土之外，腦袋裡一片空白。而食堂又急需燃煤，時不我待，那時覺得很無助。說到此，有一事，必須向各位同仁坦白清楚：一年之中，我竟兩次購回異常劣質的煤炭，給集體帶來以千計的損失，致使全校教師職工人人都不得不分攤由於我的過失所造成的後果。雖然並非我的主觀，畢竟職責所繫，難辭其咎。在此，誠懇向各位道歉，謝罪! 眼看一年將過，一日空閒，攬鏡自照，驚異地發現自己竟已不能表情，怎麼也擠不出一絲會心。

大學生實習總結5

一、實習目的:

通過企業知識的實踐，瞭解企業的產品、管理、生活方式、營銷方式等。，可以培養感性認識，為學好專業課打好基礎。

二、實習內容:

①瞭解企業生產經營的基本情況。

②瞭解企業的各種營銷手段。

③瞭解企業營銷管理的特點。

④瞭解企業存在的問題和未來的改進方向。

三、實習地點:

xxx控股廠

1.公司簡介

南京鼎派電器有限公司是南京電力學院附屬工廠改制後成立的科技型股份公司，是研發剩餘電流保護器的專業化公司。自1978年原電力工業部下達漏電保護器科研專案以來，公司三十多年來一直致力於漏電保護器的專業研究、開發和生產。數百萬剩餘電流保護器服務於全國各地的農村低壓配電系統。

南京工程學院作為一傢俱有產學研背景的科技型企業，自1978年接受原國家電力部下達的剩餘電流(洩漏電流)保護技術研究及產品開發應用專案以來，已有30多年的歷史。多年來，我們堅持走專業化道路，不斷探索創新，充分利用依託高校為電力系統剩餘電流安全保護提供技術支援、專業指導和專注服務，確立了品牌形成優勢，不斷加強企業核心競爭力建設。我們在剩餘電流保護技術的研究和推廣、產品研發和應用等方面做了許多有益的探索。技術人員參與相關電力行業標準和國家標準的制定，如《GB13955—20xx剩餘電流動作保護裝置的安裝和執行》、《GB/T22387—20xx剩餘電流動作繼電器》

器”等。結合標準宣傳，為江蘇省電力公司等企業舉辦了多次培訓班，進行了剩餘電流安全防護知識和產品使用培訓。丁牌電器產品技術先進適用，質量穩定，執行可靠，贏得了使用者的廣泛好評，為我國農村低壓電網剩餘電流保護系統的完善做出了貢獻。

2.主要產品

公司現有產品有:系列普通型、LJM4L系列綜合剩餘電流斷路器、LJM5剩餘電流型電氣火災監控探測器、LJM2E系列電子式高分斷塑殼斷路器、LJM2系列塑殼斷路器、LJMC2(CJ45)系列交流接觸器、DZ47(LE)、LJLE—100系列小型(漏電)斷路器、SDT剩餘電流保護裝置特性測試儀，鼎電器所有產品均通過中國國家強制性產品認證和中國人民保險公司產品責任保險。企業已通過ISO9000質量管理體系認證。

3.組織結構

四、培訓流程:

6月18日早上8點左右，經過南京工程學院的班車，我們來到了南工持股過半的鼎派電器有限公司，開始了我們將近半天的培訓。

首先我們受到了鼎派電器CEO的熱情接待，我們被領進了他們公司的會議廳。以CEO PPT的形式，他向我們講述了公司的一系列流程和產品導向的問題，具體如下:

1.公司基本情況:鼎派公司目前有員工80人。公司規模不大，但20xx年發展很快，招了一大批大學生。就人力資本的作用而言，目前正在進行薪酬改革，以激勵知識型員工，從而充分發揮人才的作用。股權結構上，南京工程學院法人股佔46%，職工自然股佔54%。未來將優化股權結構，減少國有股，讓企業有更多自由發揮的權利，減少其他法人的控制權。在企業運營方面，公司為股份制公司。

現代企業實行股東會、董事會、監事會。

2.R&D:目前公司注重智慧財產權的申報，包括6項外觀專利、2項實用新型專利、1項發明專利等。同時，根據3C ISO9001認證和標準，嚴格抓質量管理。

3.管理:企業根據八項管理原則進行全面改革。關注客戶、領導力、全員參與、過程方法、管理的系統方法、持續改進、基於事實的決策方法以及與供應的互利關係。

4.公司的質量方陣和質量目標:公司的質量方針是持續創新，致力於可持續發展和標準化流程，以高效率滿足客戶。質量目標是每年至少推出一款行業領先的新產品，成品一次合格率達到98%，客戶滿意度達到85%以上，未來五年年均增長1%以上，合同履約率達到99%以上，客戶投訴處理率達到100%。

5.營銷管理:做好客戶溝通的安排、內容、時機、方法、溝通措施，分售前、售中、售後三個階段實施與客戶的溝通。

6.業務方向:面對國家智慧電網建設，如何實現產品技術升級和創新；如何提高服務水平，如何規範流程，完善管理，最終得到使用者的認可。是公司目前的重點。在未來的發展中，我們將注重核心能力的`發展，創造長期的競爭優勢。整個會議結束後，他帶我們參觀了許多車間。首先，我們參觀了質量檢查部門。在這裡我們認識到，一個電器公司不僅要有生產大量產品的能力，還要有嚴格的產品檢測程式，這樣才能讓客戶滿意，提高生產效率。我們可以看到，每一個小零件都要先用檢流計檢查，總共要檢查三次，每檢查一級才能完成檢查。然後，我們參觀了生產系統的裝配部門。我們看到每個工人都必須戴上絕緣手套和防靜電環。從這裡可以看出，要想做出合格的電子產品，必須從小事做起，貫徹始終就是要保證產品的質量。

最後，我們參觀了成品倉庫。貨架上的產品都屬於即將出貨的商品。倉庫的管理是利用電子手段實現的，這樣可以避免過多的產品積壓和成本壓力。參觀結束後，我們在物流配送中心與CEO進行了進一步的溝通，瞭解到公司王牌產品銷售近30年的市場和技術原因。可以看出現在電子產品更新換代很快，但是像鼎派電器這樣的電器產品卻缺乏相對的技術支援。推而廣之，就是缺乏相關的電氣R&D人才，企業的發展離不開人才和技術，尤其是在當前科技經濟背景下。經過和老闆的一番交談，我們初步瞭解了企業的一些相關知識，尤其是和我們專業相關的市場營銷，真的是受益匪淺。之後，我們面帶微笑離開了公司。6月21日上午，我們去管理大樓在電腦上進行模擬營銷培訓。雖然是簡單的一步一步的過程，但是我們清楚的看到了簽約、確認、製作、分發等等流程。

程的關聯性一定會在我們未來的營銷中起到基礎性的作用。

非常感謝我們學校給我們機會熟悉一系列的理論和實踐。通過這次實訓，我們熟悉了這家公司一些簡單零件的加工裝配流程，瞭解了它的營銷環節和工人生產的操作，看到了他們發展中遇到的一些問題，思考了一些對策。這次活動意義重大，為我們進一步深化專業知識和業務流程奠定了基礎。這次培訓，在短短的兩天時間裡，我們增強了對市場營銷的客觀認識和主觀技能，更熟悉了學校的培訓流程，尤其是市場營銷的相關知識。通過這次培訓，我們真正實現了學校“學以致用”的宗旨，真正融入到實踐中。

大學生實習總結6

畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識。實習是個人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。實習是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。為了將大學所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結。將專業與實際接軌，逐步認識，體會，從而更好地將所學的運用到工作中去.接觸社會，認識社會，學會做事，學會與人相處，學會團結協作。通過深入基層，瞭解經濟管理和財會會計工作現狀，可加深理解並鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，使一個計算機專業的學生應在畢業實習與設計中用所學知識解決現實中的一些問題，對所學專業理論和實踐知識進行鞏固，同時提高自學、獨立開發和協作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎。

一、實習情況和實習要求

實習情況是我實習是在--城建學院校內進行的，主要是提高計算機的專業技能以及瞭解外出學生工廠單位不同情況和工作上的經驗。

實習要求有以下幾條：

1.努力學習，刻苦鑽研，按時完成畢業實習任務。

2.虛心接受教師指導。

3.敢於創新，勤於實踐，注意鍛鍊和提高自己。

4.熱愛勞動，注意節約，嚴格遵守操作規程和各項規章制度。

--.進行畢業實習期間，學生因故請假，一次連續不得超過三天，累計不超過一週，否則不準參加答辯，其成績按不合格處理。學生因故請假，須事先取得指導員同意，並報主管教學系主任簽字批准，方為有效，否則以曠課論處。請假情況須在“日誌”上註明。

6.獨立完成規定的工作任務，不得弄虛作假，不準抄襲他人內容，否則其畢業實習成績以不及格計。

7.熟練並掌握C#語言程式設計等專業知識的基本操作。

--.能熟練操作SQL資料庫以及熟悉開發工具。

9.雖然沒有去一些實習單位但是每天也必須去圖書館檢視一些與外出實習有關的書籍，瞭解一些外出實習學生的一些情況，上網搜尋一些與實習有聯絡的工廠以及此工廠一些有關的注意事項和其他的相關內容。

--.每天查詢一些外出學生的在工廠工作經驗和一些有特色的'事蹟，，最後給於總結。

二、實習內容

1.實習時間：-月--號—-月-號

上機時間：--：00-12：00和--：00-17：--

2.熟悉C#語言程式設計等專業知識的基本操作。

3.熟悉開發工具和資料庫SQL200--的應用。

4.查詢校外實習生的工作情況。

--.完成畢業實習報告（畢業設計開題報告，畢業實習報告，畢業實習週記。）

三、實習結果

通過這三個星期的實習，同時通過書籍和一些網路事蹟，也讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，通過這些人事，讓我清醒了，我知道現在我的地位還很低，我的學識仍很少，各種見識都發生了偏轉，有的離正道還有很大差距等等各種能力都需要鍛鍊。通過三個星期的調查和觀察，讓我知道，要想出人頭地，首先，要有一種吃苦耐心的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，少說話，多做事。其次，俗話說：“活到老，學到老”，讓我們瞭解，即使有工作也不能把學習知識拉下，成功的人都是給有準備的人預定的。最後，注意團隊精神，做到有錯就改，虛心請教，處理好上下級關係，兵熊熊一窩就是這個關係。

大學生實習總結7

實習讓我受益匪淺。不僅專業知識增加了，最重要的是知道如何更好地與人打交道。今天，範文全邊肖為你帶來了一個很酷的大學生實習機會。希望你喜歡！

通過這次實習，我學到了很多課堂上學不到的東西，彷彿一下子成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白世上的生活不可能一帆風順，勇敢面對生活中的每一個崗位就好！這讓我清晰地感受到肩上的重任，看清了自己的人生方向。也讓我意識到祕書工作要支援認真細緻的工作態度，要有平和的心態和不恥下問的.精神。無論發生什麼事情，我都要時刻為別人著想，傾聽別人的建議，不要太心急，對自己做的事情負責，不要輕易承諾，努力兌現承諾。單位也培養了我的實踐能力，增加了我的實際操作經驗，為祕書實務工作開了一個新的頭，為我們以後的工作積累了更好的經驗。

我知道工作是一項充滿激情的事業，需要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得很重要的一點是，在這次實習期間，我第一次真正融入了社會，在實踐中瞭解了社會，掌握了一些與人交往的技巧。在接下來的一段時間裡，我觀察了前輩們是如何與上級互動的，以及如何處理他們之間的關係。通過利用這個難得的機會，我們也開闊了視野，增長了知識，為我們未來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。

實習期間，無故曠工。本人勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，虛心聽取別人提出的工作建議。我能夠仔細觀察，親自體驗，獨立思考，全面分析。我也努力把我從學習中學到的東西運用到實際工作中，努力做到理論聯絡實際，從而培養了我執著的奉獻精神和努力的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠服從命令，與同事相處融洽，尊重領導，工作認真負責，能夠保質保量完成任務。並且始終堅持一個原則:要麼不做，要麼做得最好。

大學生實習總結8

九月，我來到了師範學院工會實習，學校工會是學校教職工代表大會的工作機構，是教代會的組織者，參加者。學校建有教工會活動室，設有球檯，健身裝置，為全校教職工提供一個舒適良好的工作環境，大力推進教職工活動，繼續為教職工辦好事做實事，不斷促進新時期教師隊伍的建設，切實提高工會幹部自身素質，努力開創學校工會工作新局面。工會新開設了一個公眾號平臺，需要實習生學會做推送，將教職工的活動以自媒體的形式報道出去，讓教職工既可以提前預知活動資訊，也可以隨時翻看活動經歷，豐富生活。

由於我的大學主修專業是新聞學，所以再找實習單位的時候對新媒體方向的實習單位是有很大期待的，有的單位的名字聽起來很“高大上”，每天早上到辦公室後的工作就是燒開水、打掃辦公也室，下午則是影印檔案、蓋章，過於簡單枯燥的工作，這樣的工作我是非常排斥的。我希望可以在實習單位提高自己的能力，拉進自己與社會的距離。現實生活中的的實習與想象中的實習有很大差距。“實習的時候，我們沒有像想象中那樣獲得足夠多的機會，由於學校修建操場，活動室等原因，原計劃的教職工活動比以往減少了許多，多以校外為主，這給工會工作的進行增加了難度，對於實習生來說，儘快的融入工作群體是一大難題，由於長時間的校園生活，思維一定程度上是處於禁錮狀態的，短時間內想要適應社會還需要付出更多的努力。

在做公眾號推送的時候，常覺得自己的專業知識儲備不夠，難以在實踐中靈活運用，這些以前並不會引起他足夠重視的細節卻很可能造成很大的疏漏。公眾號經過幾年的發展，審查越來越嚴格，會有系統自動查重，當你的文章與其他文章重複率較高，那麼在發出的時候，自動形成連線，所以，這就要求我們在做推送的時，一定要原創，文字功底要硬。校工會主要服務的全校教職工，所以語言方面就會有較高的要求，不能有過多嘻哈文字，要既有溫度，又較正式。

如果大學生套用高度統一、刻板單調的課本理論，來應付職場的千變萬化和社會的豐富多彩，勢必對實習期間的工作環境、人際交往等多方面產生差評，要鼓勵、引導大學生主動投身實習，以我所在的工會為例，我認為實習生首先不能太心急。有的實習生就是抱著寫能讓他們出名推送的心態來的，這樣的心態是不對的。

在公會實習中，我參與了教職工體檢活動，早上七點開發到達腫瘤醫院，到達後，跟隨指導老師，大概瞭解了體檢的流程，進行拍照取證，等待結果，到最後編輯成文，為期三個禮拜，看似週期很長，但其實做文章，進行照片選取，錯誤排查，也是一項很大的工程。

對於大學生而言，實習只是起點，不是終點。實習是一個自我探索和自我認知的.過程，發現什麼是自己喜歡的、適合的工作，或發現自己的不足並盡力彌補，才是實習的目的所在。學以致用，鍛鍊專業能力，豐富自己的簡歷和提高社交能力，為進入社會作準備，能夠擺正心態，將學習、探索、嘗試作為實習的主要意圖才是正確的態度。

此外，我還參觀了“晚報”，晚報是屬於報業集團旗下主辦的報刊，經過25年的發展，目前晚報是遼寧地區最具影響力的晚報之一。

在實習中發現自己能力不足、工作力不從心的現象，指導老師告訴我，指導老師雖然希望實習生能“更快上手”，但也能理解實習生，他們即便專業完全對口，很多事也得從零開始。指導老師也會想辦法幫助實習生成長，心理有中暖暖的感覺。我們在寫稿件時會有邏輯不通的問題，他讓我手抄稿件，並說明抄寫的稿件哪裡好、哪裡不好。讓我的專業水平有了很大的提高。

實習是大學生必須經歷的過程，也是大學生們走向社會的第一步。一份好的實習經歷對未來的擇業和就業至關重要。大學生在實習的過程中融入的是真實的工作環境。我們實習生都不寫新聞，只是訊息的‘搬運工’，把教職工的活動轉到我們的公眾號上。可以親身去採訪、看到自己寫的文章發表在公眾號上，我覺得這就是我的工作成果，感到自己被認可、被肯定了。

我覺得，實習經歷可以幫助大學生形成最基本的職場素養和職業道德，使大學生儘可能地縮短畢業後正式投身職場的適應期。同時，還能夠幫助他們較為理性地調整原有的價值觀、人生觀和職業觀，以便更好地規劃自己的未來發展。面對實習，應調整好心態、放低姿態，提前量身定製好比較明確的職業規劃，分階段分層次分步驟地去實現自己的人生理想。

大學生實習總結9

在這段時間的實習當中確實還是感覺非常的充實的，我也知道在這個過程當中我應該要認真的搞好自己分內的職責，這一點是非常重要的，我也希望能夠在以後自己能夠更加的充實，這也是作為一名大學生，應該要對自己負責，我清楚的意識到了這一點，現在我也在不斷的積累工作經驗，實習期間我也在不斷的學習的，我知道自己欠缺的還是比較多的，這一點毋庸置疑，我也希望能夠在未來的學習當中得到更多的進步，在大學期間我清楚的意識到了這一點，我也會對自己負責，對於這幾個月來的實習我也總結一下。

通過這樣的方式我也一直都在認真的搞好自己的職責，畢業之際實習是非常重要的，在這一點上面我感覺非常的有意義，在這方面這是我需要保持下去的，工作當中這些是我應該要有的'態度，大學期間我覺得自己學習的還是不夠，這次實習就是一個很好的機會，在這個過程當中我積累到了非常多的東西，我感覺非常的有意義，在以後的學習當中我也一定會更加的努力，我會進一步去落實好相關的職責，在這畢業之際我希望能夠得到大家的認可，在這方面我也會認真的搞好這些細節，在這一點上面我應該要保持一個好的狀態，實習當中有很多是我應該要去做好的，在這個過程當中我一定會讓自己繼續努力。

實習當中我一直都是非常謙虛的，我知道我還有非常多的東西是應該要學習的，這一點非常重要，我也會進一步努力的提高自己的能力，這一點是毋庸置疑的，實習的過程當中我一直都能夠調整好自己的心態，未來還會有更多的事情是我應該去做好的，在這方面我還是應該要認真去保持好的心態，這一點是非常明確的，我有著明確的方向，實習給了我非常多的幫助，我相信在未來的工作當中還會有更多的事情值得我去做好，所以在這方面這也是我應該去做好的，我也一定會給自己更多的時間去保持下去，這也是我應該要有的態度，實習老師也是非常耐心的在指導，我感覺非常的充實，這種能夠學習到東西的感覺是很好的，這一點我是堅定不移的相信，未來步入工作之後我一定會進一步去做好自己的事情，實習期間我需要去做好的事情還是很多的，我感覺很有意義，我也一定會讓自己更加的強大，感激這次的實習。

大學生實習總結10

不知不覺，一個多月的實習日子已經過去了。_月14號，我們風塵僕僕地去到_中學，一下車，就見到可愛的_級長在等候著我們。記得當時當車駛進美麗的_中時，我在心裡不禁感嘆：多美的校園！當時對_中的第一印象很深刻。

一、教學工作，獲益良多

首先，在教學方面，我們在_中得到很多教學方面的指導。在沒有上課之前，我們聽了許多位老師的課，包括高一指導我們的三位老師，高二的_老師，高三的_x老師等。這些老師各具魅力，都具有豐富的教學經驗。每次聽完課後，老師們都很樂意與我們交流，有時更是謙虛地讓我指出課堂的不足之處。而其中讓我收穫最大的是參與了兩次公開課和評課。

國慶過後，我們終於可以開始上課。我的指導老師呂老師從課件製作到上課細節都給予我非常仔細的指導。還記得我上完第一節課後，呂老師給予的點評是：整節課感覺都是學生在做筆記，教師沒有發揮課堂的主導作用。之後，經過一次又一次的磨練，我開始逐漸掌握課堂的節奏和如何銜接、過渡等細節。

二、班主任工作，感受頗深

在班主任工作方面，因為_中學是一所重點高中，學生課堂紀律和日常行為都比較好。所以在班主任工作方面，我基本上協助原班主任做一些常規工作，如：早上看掃公區、巡視早讀、晚上跟晚讀、晚修等。從原班主任身上，我學習到班級管理的一些要點。他對班級管理採取民主方式，對學生比較信賴。

三、教育調研，收穫滿滿

在調研方面，我們實習隊分成了兩個小組，分別進行了兩個教育調研活動。我所在組的調研課題是：《關於老師父母言語對學生考試焦慮情緒的影響》。這個課題是在_中的心理老師許老師的指導下確定下來的，主要根據_中學生平時在在進行心理諮詢時反映的考試焦慮問題進行調研。這是一個比較難著手的'課題，因為需要用到心理學方面的相關知識，而且考慮到要收集較全面的資料。我們採取了兩種主要的調研方式：訪談法和問卷調查法。首先抽取了高一級的8個班作為調研物件，派發問卷。另外，每個班再抽出一男一女進行訪談調查。最後結合問卷和訪談內容，我們開始進行分析，撰寫論文。我參與了這次調研的每個環節，從這過程中，我學會了如何確定調研的題目，如何去收集資料，如何利用資料進行最終的論文撰寫。

以上的三方面內容是我此次實習工作的主要收穫。在寫這份總結的時候，在_中發生的很多畫面都不斷浮現。有和學生聊天的場景，有第一次真正踏上講臺望著下面40多張臉孔時的緊張感，有三四個人晚上在辦公室集體備課的場面，有和隊友們在飯堂吃飯聊天的歡聲笑語，有和老師、隊友去爬_山的輕鬆感受。

雖然這次的實習時間很短，但是在_中學習到的一切將會成為我以後寶貴的資源。

大學生實習總結11

時光荏苒，半年的實習期已經結束。實習，是師範生重要的一課，付出了便有收穫。實習也讓我邁出了教師生涯的第一步，同時也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。在這半年裡，在校領導和各位老師的指導幫助下，我認真做好學校安排的各項任務，使自己慢慢進入了一個教師的角色。回顧半年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收穫，下面我將這半年的思想，工作情況做以下總結：

一．思想方面

從9月1號開始，我在興花西路中學開始了為期五個月的實習。實習不僅檢驗了我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，對於我們師範生是非常重要。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自己。要想成為一名合格的教師，思想品德首先應該過硬，因此這半年來我時時處處嚴格要求自己，深知要教育好學生，教師必須時時做好教書育人、言傳身教、為人師表，以自己良好的思想品質和實際行動去感染學生。平時我還虛心向學校老師學習教學經驗和優秀品質，並一直努力自己能做到。無論在什麼情況下，我都以品德至上來要求自己，給學生樹立一個好的榜樣。

二．學習情況

在實習中，我從事七年級七八班的語文教學工作，剛接手我最初的感受是學生不瞭解國中語文的特點，所以我做的.第一件事不是急於講授知識，而是陪著學生一起熟悉課本。在後來的教學中我致力於在課堂上真正做到以學生為主體，充分調動他們的學習主動性和積極性，使用行之有效的教學方法，這樣才能確保課堂教學的成功。讓學生養成獨立思考，主動獲取知識的能力。授人以魚，不如授人以漁。其次，興趣是最好的老師，在培養學生興趣以後，才能讓學生真正意義上愛上語文課，讓學生自願去學。要想成為一名合格的教師首先自己應該有過硬的理論知識和實際工作能力。半年來我從以下幾個方面認真做起：

1.端正學習態度，踏實認真，很好的完成了指導老師安排的一切工作。

2.虛心求教，做到在工作中學習在學習中工作，時刻把自己當做一個新人來看待來看待，也把自己當做“學生”來看待，在聽指導老師講課時能做到專心聽講，並記錄老師所講授的精華知識。

3.認真負責，認真備好每堂課，專心講好每節課，努力做好課前計劃，課後總結反思並向老教師借鑑經驗，我認為只有通過不斷的學習總結才能使自己快速成長為一名合格的教師。

三．班主任工作情況

本學期初我見習了班主任工作，陪著學生們一起軍訓，一起熟悉新校園，一起慢慢熟悉課本到學習新知識。在帶班的過程中我重新看待了班主任這個職務，體會到了做好班主任的艱辛和不易。在學會與學生打交道的同時，也懂得了為師之道，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔任國中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由於國中年級學生的心智還不成熟，在生活和學習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，最重要的一點事班主任還擔任了思想品德工作課程的老師和家長的聯絡。

我總結出要當好班主任，首先要樹立班主任的威信。班主任工作還要有榮辱感，要想法設法為班級增添榮譽。老師要當好學生良師益友。在學生遇到困難挫折時及時給予指導。堅持在教學中公平公正的對待每一個學生多傳授他們知識和做人的道理。關注每一位學生的成長和進步，為他們的成長保駕護航。

四．結語

經過半年的工作與學習，臨近結束時，很捨不得和學生們分開，半年的時間裡他們已經成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，學生們給我留下了一段一段難忘的回憶。我希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學。他們是我帶的第一批學生，我永遠都會記得在自己大學的時候曾經有過這樣一批學生，他們可能不是最優秀的，卻是令我最難忘的。在我眼裡七八班的學生是最特別，最可愛的。

我收穫的很多但也存在很多不足的地方有待去提高，我覺得最大的不足還是缺乏經驗，這需要我在以後的工作中不斷的學習，不斷的總結，多向有經驗的老師請教。我相信在今後的學習和工作中，經過磨練，我會改善自己的不足，總結經驗，爭取儘快成為一名合格的人民。

大學生實習總結12

一、電力營銷的概念

隨著經濟社會發展，電網企業面臨越來越多的市場問題，如何開拓市場

首先就要分析客戶對電力產品的需求，以及如何滿足客戶的需求，贏得客戶，進而發展市場。

電力營銷就是電網企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電網企業一系列與市場有關的活動，提供滿足消費者需求的電力產品和相應的服務，從而實現開拓市場、服務社會的目標。

電力營銷的核心是，電網企業必須面向市場、面向消費者，必須適應不斷變化的市場環境並及時調整營銷策略，並要為消費者提供合格的電能和滿意的服務；要用最快的速度將電能送達消費者手中。電網企業應該而且只能在消費者的滿足之中實現各項指標。

二、電力營銷的特點

電力營銷與其他商品的市場營銷一樣，都具有傳播某種觀念、滿足某種需求及消用的共同特點。但是由於電能這種商品的特殊性，它的生產、傳輸、分配及消費在同一瞬間完成，發電量、供電量、售電量、售電量的多少完全取決於客戶實際的電力消耗。所以電力營銷的策略、方法、重點和技巧都不同 於其他商品的市場營銷。同時，電力商品不僅具有商品屬性，還具有突出的社會屬性，

為國民經濟和社會發展提供了強大的物質基礎。這就決定了電力營銷與其他商品市場營銷具有不同的特點。

1.電力營銷的連續性

電力產品生產、傳輸、使用在同一時刻完成，從電能的產生到最終deep消耗沒有時間間隔，這一生產特點決定了電力營銷也應是連續的。

2.電力營銷活動的`重點是終端客戶

一般商品的市場營銷，其營銷重點不僅在於終端客戶，而且對商品營銷的中間環節同樣重視。任何一環節做不好，都將影響整個營銷工作。但電力營銷則不同。它營銷的重點始終在終端客戶，因為發電量、售電量的多少並不由發電公司和電網公司決定，而完全決定於客戶實際用電量的大小。而電力系統的功率在任一瞬間總是平衡的，否則系統就不能安全穩定的執行，為了確保電力系統連續、可靠、穩定的執行，供電企業營銷的重點就應放在終端客戶，綜合運用各種營銷策略，引導終端客戶主動按照系統執行的需要，合理安排負荷。

3.電力商品沒有市場生命週期

電力商品不同於其他商品，基本不存在市場壽命週期的問題。從電能發明以來，電能已經成為優質的二次能源，並已經深入到社會的各個領域，人類已離不開電力。電力商品雖然與時間的變化沒有太大關係，但受自然環境、經濟結構、經濟發展水平、地理環境、氣象、季節變化的影響較大。所以電力市場營銷應根據電能這一特點選擇相應的策略。

.電力科學技術的進步不能直接體現在電能商品上

其他商品的技術進步往往都直接體現在商品本身的功能、款式等方面，而電力科學技術的進步只能反映在提高電能質量、供電可靠性、服務水平和管理水平，降低執行、維護成本等方面，這是電力商品的重要特點，也是電力營銷的重要切入點。

5.價格策略與其他商品不同

一般商品的價格在市場規律的作用下，價格圍繞價值波動，企業可以根據自身的生產成本及利潤水平來決定其銷售價格，但電力商品價格受到政府嚴格管制，電力企業不能完全獨立的運用價格策略。這與電能的重要性密不可分。

在市場環境中生存和發展的電力企業，不僅要善於挖掘客戶，並不斷滿足其需求，而且還必須積極、主動地適應不斷變化的市場。在電力市場營銷過程中，必須做好戰略規劃，制定好具體的營銷策略。

實訓總結：

經過此次實訓，讓我受益匪淺。實習不僅讓我得到了很多的鍛鍊，並且讓我對自己今後的規劃也有了重新的認識，記得一位學姐對我說過，人要給自己正確定位，正確的定位，找到自己正確的人生目標。正確的對自己有一個認識，就是自知之明。自己究竟有沒有這個能力，這個實力，這個毅力。有，堅定的走下去。沒有，不要好高騖遠。相信自己有這個能力得到我想要的東西，所以我要為再努力一些能夠得著的東西而努力，不再浪費大好的時光，時間就不會悄悄地在指間溜走了。人生能有幾回搏？努力過就不後悔。找到正確的座標，勇敢的面對，作適合自己的事，交適合自己的人,現實中加一些浪漫，浪漫中更需要務實。自信而不要去自負，自謙而不要去自卑，終究我將得到我通過努力所能得到的。360行行行出狀元，哪一行都需要勤懇努力認真工作的人，這樣整個電力企業乃至整個社會才會正常和諧安穩的發展。不要因為自己在基層工作，每天只做一些瑣碎的事，而不努力認真。一樣的道理，不掃一屋何以掃天下。

大學生實習總結13

轉眼間，到高中實習已有了一個星期，在這一個星期裡，點點滴滴還是那麼的記憶猶新。我感覺自己在慢慢的適應這一個新的生活，是對自己工作能力的挑戰，也是對自己童心的測驗，呵呵。

這一個星期裡我們真正做的事情並不多，因為學校似乎對我們不放心，而且我們都是處於磨合期，我們是正在逐步的適應這樣的學習空間，而對方學校也在適應我們的學習態度和工作能力，所以這一個星期裡我們在積極地想到什麼就去問老師，開始是老師可能還有些不習慣，只是說讓我們儘量的多聽聽課，作業並沒有讓我們批，只是在第三天的時候幫老師批了作業，這才發現原來不是想象得那麼簡單，學生的作業當中有好些問題出現，而自己對作業的把握並不是很好，所以偶爾出現了錯誤，還好在批完後及時的檢查了一下，這樣才沒有鬧出什麼笑話。

第四天同樣是聽課，但多聽了一節其他老師的課，明顯的感覺到了風格的不同，一個是在講題中滲透新的知識，另一個是按照傳統的講課方式來對待學生，而這兩個班的學生自然也是有著不同的作風，後者就是偏向於討論型，因為老師在講課時似乎是在和學生商量如何來思考問題。

當然，我們在學校裡練的最多的也是這種風格，因為針對的.主要是國中生。比較下來，我覺得高中也應該是要講求方法，不然學生會覺得課上的知識多得不得了，以至於不能消化。而實際上學生反映也是如此。但由於老師給班級的壓力比較大，所以學生的學習還是比較刻苦的，成績排下來還是比較不錯。但我想，儘管現在的大學聯考形勢是越來越嚴峻，但是，我們不能這樣的摧殘學生啊。我只能這樣感慨：現在的學生實在太累了！

第五天，我幫老師去看班，學生真的是很乖，相比較於我們高中時代，我也不得不佩服他們。

他們的意志力挺好，兩堂課下來，沒有學生說話調侃的。我看到的景象都是他們安靜的自習，沒有說哪個學生對我這個實習老師感到好奇來問問題，倒不是我對他們凶，也不是我管他們，而是在班級裡我感到跟他們通過聊天來了解情況都是在耽誤他們，他們的時間真的是太寶貴了。

有個學生說得好，一天裡有24小時，但是對於我來說，即使有48小時都覺得少。哎，真的是從心底裡佩服他們。第六天，我們參加了學校的升旗儀式，似乎一下子回到了我們的初高中時代，那場面，似青春的舞動的音符在不停的跳動，而又不失嚴肅，同時又是富有生氣和活潑。和煦的陽光似乎都忍不住要揮動他們的手臂來撫摸這幫少年。就在那一剎那，我更加喜歡這裡，喜歡這裡的學生，喜歡老師這份職業。

我現在無悔於自己的選擇，無悔於選擇示範這個專業，無悔於選擇太高這所高中，在以後的日子裡，我會繼續努力實習，多多積累經驗，做好當一個老師的準備，不辜負人們教師這一光榮的稱呼。

大學生實習總結14

身為大四即將面臨畢業的我便開始為尋找工作而四處奔波，開始製作了自己的簡歷、經歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收穫頗多，感觸頗深。

有了幾次面試的經驗，逐步開始掌握了些面試技巧，最終獲得了xx碳素有限公司財務部會計的實習機會，經過同事對沒有社會工作經驗的我的幫助和自己的不斷學習，在短短的三個月內，很快適應了公司的日常生產情況和財務上所需要做的工作。自己專業素養不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識。

我所實習的單位xx碳素廠是一家中小型的民營工業企業，主要進行焙燒電極棒和碳極，焙燒成品主要用於工業電解鋁的生產。xx碳素剛剛建廠不久，依託xx碳素有限公司的投入而發展起來的，兩家公司是一個總經理投資創辦的，處於降低成本和管理方便的考慮，兩家公司由同一財務室負責管理財務上的工作，分別進行核算。

xx碳素由於受xx年金融危機的`影響，廠房暫時處於停業狀態，所以我實習期間主要的精力在xx碳素這裡，由於xx碳素剛剛建廠不久，很多管理和財務上的工作沒有一個固定的模板，相對比較混亂，在此境遇下使還未走出校門的我不時感到手足無措，不過通過自己的努力，問題逐一得到解決，工作步入正軌後，自己自我價值的實現的成就感也油然而生。

為讓我儘快的瞭解公司生產生活執行的狀況總經理安排了我對公司固定資產盤點和評估，在同事的幫助和廠房各科室的配合下順利的完成了任務，對公司基本執行的狀況、產成品的生產工藝和過程有了更深層次的瞭解。

由於未建立起庫房的進出入庫的登記管理，總經理對庫房的件耗瞭解的模稜兩可，產生了對鉅額件耗費用的來龍去脈還有對庫管工作的懷疑，安排我把庫房的帳建起來。隨後我和庫管對上千種的零件進行了徹底盤點，根據會計主管的提示，本著公司實際情況分成了五金、電料、勞保、其他類，建起了數量金額帳，對庫房件耗的出入庫登記出入庫單。同時，每隔1天對出入庫單進行登記彙總，從而使總經理徹底清楚了庫房件耗的情況。

通過總經理的上述安排，我對公司基本情況有了初步的瞭解，便開始接觸到了公司日常賬務情況，配合財務做會計的相關工作，進行了原始憑證的稽核，記賬憑證的填制和登記，總賬、明細賬的填制，會計憑證的彙總和財務報表的編制，配合會計進行納稅申報，對會計檔案進行裝訂和保管等等系統的會計工作。對會計一職有了深層次的瞭解，同時，由於公司以前實行的手工帳，每到月底進行彙總費時費力，就向會計提出進行會計電算化的建議，得到採納，我負責了以往幾個月的會計憑證的錄入和結算。從而減輕了會計以往手工帳的相對繁瑣。

受金融危機的影響，公司拖欠了工人們近半年的工資，新年之後公司運營狀況初步得到了好轉，陸續得到了些回款，而發放工資的事情便擺在眼前，工人有的是記件工，有的是日工，而且當工資報到財務之後並未進行過相關的核算，使總經理心裡很不踏實，於是安排我進行了工人們工資的核算，日工很好算，然而複雜的計件工作著實是讓人汗了一把，當然也在報上來的工資表上發現、改正了不少的錯誤。自己給經理提供的工資核算表也讓老闆吃了顆定心丸。

學以致用，理論要聯絡實際，沒有大學四年系統的會計理論的學習，讓自己得到公司社會的認可是不可能的，當然書本上的理論知識是一方面，實際工作中遇到的各種問題是另一種境遇，沒有一定的社會經驗和閱歷是很難輕車駕熟的。通過這段的實習我成長了很多，雖然沒有徹底的完成學校到社會的轉型，但是自己的第一次工作和第一次公司的認可心裡感到非常的高興，這段實習經歷將使我更加自信的面對今後的生活！

大學生實習總結15

畢業實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這段時間的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對在大學裡所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這段時間的實習中，我受益匪淺。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

工作活動總結

時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝學校和公司給我提供磨練自己的機會，更感謝學校長久以來對我的信任和栽培！感恩的心，感謝命運，讓我做堅強的自己。新的一步已經開始了，現在的我將這段時間工作作一個技術總結。

成為了公司的一名採購物流專員，我感到很榮幸。眾所周知採購部是公司業務的後勤保障，是關係到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在學校的直接關注和公司各位領導的關心支援下，通過這段時間的採購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了採購和優秀採購之間的分別和差距。瞭解到一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的物件；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則等。

這裡我想說作為一個採購物流專員，並不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，我及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識採購與銷售無多大聯絡，而且在採購的同時充分利用供應商的網路關係主動聯絡。凡是有關銷售的一切事物，我們採購部都積極配合！，一切以銷售、生產為主，我們輔助。採購與銷售、生產是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法，從而成功降低了庫存成本。作為一名物流採購專員。

一、崗位名稱—商務採購

所在部門—產品部—物流組

所在職系—商務採購

上升空間—商務助理

職業方向—文職

直接上級—商務助理

商務採購崗位職責主要有：

1檢視網站收貨情況，制定所負責遊戲當天的採購計劃和成本預算

2所負責遊戲的採購價格控制，降低採購成本

3積極擴充套件新的供貨渠道，主導新供應商的開發

4及時清理積壓訂單及問題訂單

5負責解答其他部門的相關疑問及協調問題

6做好交接工作以及相關業務的文件記錄

7負責協助上級做好安全防範工作，減少安全隱患

8上級交代的其他臨時性任務

二、工作描述：

本崗位工作目標：根據公司的發展戰略，制定合理的採購計劃和預算，通過各種方法降低採購成本，並主導新供應商的開發工作，積極提高採購完成率

工作職責：訂單的採購任務，降低採購成本，發展新供貨商並維護老供貨商，擴

展國內採購渠道

職責一：制定採購計劃，及時處理新訂單，並實施採購

接收、瞭解新訂單的採購任務，實施採購，及時完成訂單發貨

職責二：積壓訂單的貨源查詢

及時清理積壓訂單，IR通知客戶上線；無貨源的訂單通過各種方法開

發新的供應渠道，積極提高採購完成率

職責三：控制採購成本

熟練掌握採購技巧，極力控制採購價格，降低採購成本

職責四：開發新供貨渠道，維護老供貨商關係

通過各種渠道或方法，開發新供貨源道，並維護好站點老供貨商

職責五：做好交接和相關業務的文件記錄，並注意遵守保密制度

做好相關文件的記錄和工作交接，嚴格遵守公司的保密制度

三、工作許可權：

建議權、監督實施權、修改權、審定權、指揮權、排程權、人員招聘、解聘

建議權、業績考核權、採購建議權

四、所需知識與技能：

作為一名物流採購專員，需要具備以下的知識和技能：

1英語/計算機

2良好的商務談判經驗，人際溝通能力、團隊協作能力強

3認清自己的崗位職責，提高工作效率，降低採購成本，結合理論知識，熟悉網路平臺的基礎操作和使用，然後通過和平臺人員的接觸，構建自己的資源網路

五、對電子商務市場前景的描述；

現在位於軟島科技有限公司實習，該公司是一個電子商務外企，所做的是電子商務產業，就目前的電子商務的市場前景來看，該產業的發展主要有以下的市場前景和可觀性：

目前中國的電子商務普遍的發展模式是，先從一個小領域進行突破，做穩了之後再在自身領域進行鞏固發展或者進一步的擴張，

據瞭解，商務部在xxxx年頒佈的一份指導意見中曾明確提出，到xxxx年力爭網路購物交易額佔社會消費品零售總額的.比重提高到5%以上。相較於目前2%左右的規模，發展空間十分巨大。

電子商務是指交易雙方利用現代開放的網際網路絡，按照一定的標準所進行的各類商業活動，是商務活動的電子化。電子商務的產生使傳統的採購模式發生了根本性的變革。這種採購制度與模式的變化，使企業採購成本和庫存量得以降低、採購人員和供應商數量得以減少、資金流轉速度得以加快。

電子商務採購是在電子商務環境下的採購模式，也就是網上採購。通過建立電子商務交易平臺，釋出採購資訊，或主動在網上尋找供應商、尋找產品，然後通過網上洽談、比價、網上競價實現網上訂貨，甚至網上支付貨款，最後通過網下的物流過程進行貨物的配送，完成整個交易過程。

1首先，要進行採購分析與策劃，對現有采購流程進行優化，制定出適宜網上交易的標準採購流程。

2第二步，建立網站。這是進行電子商務採購的基礎平臺，要按照採購標準流程來組織頁面。可以通過虛擬主機、主機託管、自建主機等方式來建立

網站，特別是加入一些有實力的採購網站，通過它們的專業服務，可以享受到非常豐富的供求資訊，起到事半功倍的作用。

3第三步，採購單位通過網際網路釋出招標採購資訊（即釋出招標書或招標公告），詳細說明對物料的要求，包括質量、數量、時間、地點等，對供應商的資質要求等。也可以通過搜尋引擎尋找供應商，主動向他們傳送電子郵件，對所購物料進行詢價，廣泛收集報價資訊。

4第四步，供應商登入採購單位網站，進行網上資料填寫和報價。

5第五步，對供應商進行初步篩選，收集投標書或進行貿易洽談。

6第六步，網上評標，由程式按設定的標準進行自動選擇或由評標小組進行分析評比選擇。

7第七步，在網上公佈中標單位和價格，如有必要對供應商進行實地考察後簽訂採購合同。

8第八步，採購實施。中標單位按採購訂單通過運輸交付貨物，採購單位支付貨款，處理有關善後事宜。按照供應鏈管理思想，供需雙方需要進行戰略合作，實現資訊的共享。採購單位可以通過網路瞭解供應單位的物料質量及供應情況，供應單位可以隨時掌握所供物料在採購單位中的庫存情況及採購單位的生產變化需求，以便及時補貨，實現準時化生產和採購。

電子商務採購是一種非常有前途的採購模式，它主要依賴於電子商務技術的發展和物流技術的提高，依賴於人們思想觀念和管理理念的改變。我國目前已經有不少企業以及政府採用了網上採購的方式，對降低採購成本，提高採購效率，杜絕採購腐敗起到了十分積極的作用，因此應該大力提倡這一新的採購方式。

採購需要注意事項：

1知識面要廣

2眼要尖