我與企業共成長演講稿彙總7篇

演講稿可以幫助發言者更好的表達。在學習、工作生活中，能夠利用到演講稿的場合越來越多，相信許多人會覺得演講稿很難寫吧，以下是小編為大家收集的我與企業共成長演講稿7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

我與企業共成長演講稿 篇1

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。大海以其浩瀚與深邃，讓魚兒得以暢快悠遊；天空以其廣袤與無垠，讓鳥兒得以振翅翱翔。朋友們，請問，哪裡是我們遨遊的大海？哪裡是我們飛翔的天空？

讓我們一起說出她的名字——陽光！

沒錯，正是陽光保險集團，它就如大海，就如天空，帶領我們一起成長。

兩年前，是幸運之神的青睞，也是我對陽光的無限崇敬，讓我投入了陽光的懷抱，成為了集團安徽分公司的一名雛鷹。

時間過的飛快，兩年了，我嚐到了成長的快樂。永遠都無法忘記，當我剛剛踏入陽光的第一天，我的心情是多麼的忐忑，面對陌生的壞境，我有點拘謹，面對不熟悉的工作，我有絲茫然。領導們看出來了，他們給了我肯定的眼神；同事們看出來了，他們手把手的教我。正是這些領導與同事，他們很快掃除了我的顧慮，讓我走出了不適應，自信滿滿的.站上我的崗位。

兩年了，我嚐到了奉獻的幸福。受到公司氛圍的感染，我與他們一樣付出了我全部的精力。細緻嚴謹的工作態度，熱情真誠的微笑，體貼全面的服務都是我最紮實的行動，當我的付出得到領導的表揚時，當我的服務得到外勤夥伴的好評時，我收穫了前所未有的幸福，這種幸福就是我堅定不移走下去的動力。

兩年了，我被這裡深深的吸引了，吸引我的是這裡的氛圍，大家都團結一心、齊頭並進，共同為保險事業在拼搏著；吸引我的還有對未來的嚮往，因為這裡有包容開放的環境，有引人奮發的制度；當然，最吸引我的還是身邊的同事們。

我們每天的工作都是繁瑣的，就是在這繁瑣當中，我知道了什麼才是樂於奉獻。在淮南一區組訓崗位工作過程中，每天都要與各種業務夥伴打交道，每天都要重複的早會經營，工作宣導，承上啟下追蹤各種考核達標。，除此之外，我們還要一對一的進行點對點的各種小交會，酒會等等一系列細微繁瑣的事情。

面對如此重的任務，我的同事，我的老師，並非沒有一絲抱怨，反而表現出了令人折服的堅強與細緻。我的老師，王婧經理，讓我發自內心的欽佩與感動，地地道道的90後。外表看起文文靜靜，溫和內斂，內心卻是兢兢業業，任勞任怨。她是一個有著五年組訓崗位工作經驗的人，面對崗位的特殊性，她並沒有過多的休息時間，早會，二早，主管會，產說會，甚至晚上的酒會，只要業務夥伴有需求，她總是衝在第一線，每天早出晚歸，朝霞夕落，在她的眼中，只要業務夥伴好，那麼一切做的都值得。每天同事們看在眼裡，疼在心中，然而她在總是那麼兢兢業業任勞任怨，有時候我私下的勸她，師傅，為何要如此的拼命？很多事情要求到了不就行了嗎？但她總是笑著看著我，說，這是一份工作態度，更是對外勤夥伴的一份責任，，雖就是這簡簡單單的幾句話，但我的內心卻是感動不已，是什麼讓一個90後的小姑娘都能夠如此的堅持在自己的崗位上，是什麼讓她如此的執著，如此的堅持，呢？梅玉竹，一性格雖大大咧咧，但工作起來兢兢業業，一絲不苟。我們區的一櫃通程琴，盡職盡責，細緻認真，他常常顧不上休息，穿梭在各個業務夥伴之間，傳遞給夥伴們最貼心的服務。每天奔上奔下，常常為了達到業務夥伴的需求，而累得腰痠背痛。水手潛心划槳，推動了船隻順利前行；園丁辛勤澆灌，成就了樹木花開燦爛，讓我們做那勇敢的水手，做那勤勞的園丁吧，讓我們用青春、用智慧為陽光劈風斬浪，與陽光一起迎接更輝煌的未來吧。

我與企業共成長演講稿 篇2

尊敬的各位領導、各位同志，大家好！

我是來自***的一名員工．今天，我為大家帶來的演講題目是——《我與企業共成長》。

當我懷著激動的心情走向這小小的演講臺時，腦海裡禁不住浮想聯翩。年輕的我想到了自己，想到了自己肩上的責任和使命，想到了如何讓自己的青春更加耀眼、璀璨！淮陽菸草分公司的命運就是每一個菸草人的命運，淮陽菸草分公司的驕傲就是每一個菸草人的驕傲；淮陽菸草分公司的發展與壯大要靠我們每個員工的奉獻與奮鬥，而只有淮陽菸草分公司發展了、壯大了，也才能成就我們每個員工。說到這裡，就承接起我們今天演講的主題——企業關心員工，員工奉獻企業。

“能吃苦方為志士，肯吃虧不為痴人”。作為菸葉口的一員，我們苦的滋味勝過於咖啡，痴的程度不亞於一個孕育孩子的母親。我們對自己職業的摯愛，日月可鑑；我們對企業的關注，超越自身。多少日子，我們披星戴月，伴著自己要傾注無限精力的事業，走過了一程又一程。多少歡喜的日子，我們舒展疲憊，品味著收穫的甜蜜，笑了一回又一回。這一刻，我們深深體會到奉獻的價值、追求的快樂，也深深地感受到來自同事們的信任和支援、關心與呵護。為此，我們興奮、自豪，同時更加地珍惜和熱愛我們的菸草事業。

我於97年煙校畢業，分配到大連煙站工作，所在單位主要負責大連鄉菸葉生產與收購工作。十幾年來，我深深體會到各級領導對我們這些年輕員工素質提高的重視和關心，只要有機會，就會想方設法、儘可能的給我們提供學習與提高的機會。經常去專業培訓機構學習電腦知識、菸葉生產、收購知識，使我的專業知識和業務能力有了進一步的提高。學成回來後，在同事們的幫助下，我將工作實踐與理論知識緊密結合起來，很快就熟練地投入到了工作中去了。

作為一名菸草員工，我是幸運的。因為有著重視、關心我綜合素質提高的企業；有著傳我經驗、助我成長的同事；有著彼此相攜、同舟共濟的和諧氛圍。通過幾年的磨練與勤苦鑽研，我從一個對菸草專業一知半解的毛頭學生逐漸成長為一個能夠獨當一面的熟練員工。

我想：做為一名菸草員工，我所要實現的最大職業價值，就是將責任心作為一種本分，融入到所從事工作的點點滴滴之中，融入到“忠誠企業、奉獻社會”的矢志追求之中。

進入菸草公司以來，我對工作始終保持著滿腔熱情。這裡有我的付出，有我的牽掛，有我可供一生追憶的足跡。雖然，我的崗位可能微不足道，從事的工作也平凡而普通，但只要我是愛崗敬業的、是勤勉有為的，就是無怨無悔的。我一直堅定地認為，我們每個人走出的一小步，就是企業跨越的一大步，我們添磚加瓦的每一塊，就能成就企業發展的一座又一座里程碑。

如果把企業比作一個大家庭，我們就是其中的.孩子。企業深懷對每個家庭成員的熱忱關懷與疼愛，讓每個人都獲得成長的財富；而我們這些家庭成員也無比珍視地敬愛與擁戴著企業，並且無怨無悔地維護著整個大家庭的利益。在這個集體中，每個員工都有體現自我價值和展示才華的平臺。只有練就一身過硬的本領，才能在敬業愛崗的舞臺上炫出自己最美的舞姿。

如果把企業比作一艘航船，我們便是同舟共濟的舵手。在漫漫征程裡，有無數的暴風驟雨、暗礁險灘，我們只有與企業同心協力，才能衝破種種險阻駛向勝利的彼岸。

在為企業的奉獻實踐中，使我堅定了搏擊風浪的信心；在挑戰中的成長，才有我人生的飽滿寫意與鍛造。在企業的關愛呵護中，使我懂得了殫精竭慮的心血是那樣的親和有力。任何成長都不會是絕對一帆風順的，老一輩菸草先驅者的堅忍不拔為我們樹立了榜樣，我要像他們一樣在崗位上不斷歷練騰飛的翅膀，向著更廣闊的天空去探索、去翱翔！

今天，我們見證了歷史，與菸草精英們共同磨練智慧的靈光；未來，歷史將見證我們，與後來者一起分享收穫的馨香！

一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園！讓我們在淮陽菸草分公司黨組的正確領導下，以“努力超越、追求卓越”的企業精神，開拓進取、奮發有為，去開創淮陽菸草更加輝煌、燦爛的明天！

我的演講完了，謝謝大家！

我與企業共成長演講稿 篇3

有一種情感，看似平淡，卻能澆鑄出生活的希望；有一種精神，看似樸實無華，卻能成就不平凡的業績；有一種存在，看似無形，卻最是令人豪情萬丈，它就是：我們為之驕傲、為之奉獻青春的石家莊機場，它就是我們榮辱與共的河北機場管理集團！

我到石家莊機場工作已經有18個年頭了。其間一路走來，一路感動，難以忘懷。想當初，剛來石家莊機場的時候，他還很稚嫩，年旅客吞吐量只有十幾萬人次；看如今，由於找準了自身的定位和方向，他正大踏步地跨越式發展，創造了震驚業內的“石家莊機場發展模式”，旅客吞吐量今年將突破500萬人次。每當想起那些艱難而又快樂的時光，每當想起與我並肩作戰的同事，每當想起我們不分晝夜、不分寒暑的堅守，我總是心潮澎湃、激盪難平。這既是歷史賦予我們的機遇，也體現了我們機場人的智慧和汗水。不是每個人都有此殊榮，而我則有幸成為了見證歷史的一員。

我現在的崗位是空港物流現場監管部經理，負責貨運倉庫、機坪現場的貨物安全和執行保障工作。十幾年在生產一線從事基層管理工作的經歷使我切身體會到了安全的重要性和執行的複雜性。

安全在哪裡？如何才能最有效地來保障我們的機場安全？這也是我一直在思考的問題。其實安全離我們並不遙遠，安全就在我們每一個人的身邊。跟安全有關的因素有很多，比如設施裝置、規章制度、業務培訓、規範要求、檢查措施等等等等，但最重要的是什麼呢？我認為是人，確切地來說是我們員工的素質。設施裝置可以添置、規章制度可以完善、業務培訓可以加強、規範要求可以細化，而人的素質的提高不是一朝一夕就能夠完成的，上述的一切措施最後都要落實到“人”上，要靠人、要靠我們的員工來完成工作。要想最大程度地保障安全、儘可能降低不安全事件的發生概率，沒有一支高素質的員工隊伍尤其是一線員工隊伍，是不可想象的。他們的一言一行、一舉一動都有可能給安全帶來影響。資訊通報的疏忽大意、安檢人員的檢查疏漏、業務檔案的製作錯誤、平時車輛的疏於保養、現場司機的操作失誤、裝卸人員的艙位認知、丟棄垃圾的不良習慣，甚至哪怕是一個不規範、不協調的動作都有可能給我們的機場安全帶來隱患甚至是災難性的影響。素質高則百事利，素質差則萬事難，因此提高員工隊伍的整體素質應該成為我們機場安全工作的一個重點。我非常贊同集團公司現在實施的新員工的招聘評估制度和老員工的選人用人機制，准入門檻的提高以及用人機制的改革和持續推進將會為集團公司的快速發展奠定堅實的人才基礎。

機場執行管理是一個複雜的系統工程，且不說各類資訊的傳遞、乘機手續的辦理、飛機機位的`安排等環節，單就機坪而言，涉及的單位和部門就有武警、海關、商檢、中航油、東航、春秋航、河北航、深航等眾多航空公司以及集團內部的現場指揮中心、旅客服務公司、機務工程部、飛行區管理部、航空護衛部、航食、河北空港物流還有機上清潔和裝卸等外包單位，部門眾多、環節交叉。在如此密集的區域，同時展開作業，協調和有序就顯得格外重要了。有序是基礎，各部門、各崗位要各司其職，按規定操作。與此同時又可能會出現如果雙方都死板地按規定操作，就會造成衝突，進而降低執行效率的環節。比如貨板與其他保障車輛停放區域的衝突、食品車的停車地點與其它保障車輛進場工作時的路線衝突、加油車與行李傳送帶車在飛機下面作業時的位置衝突等等，這些隱患都需要我們及時的協調解決，否則可能會給機場的執行效率帶來負面影響，嚴重的甚至會造成安全事故。因此，執行無小事。見微知著、防患未然，應該成為我們的工作要求，此類問題越早解決，所需成本就越低，機場執行效率就會越高。

十八年的朝夕相處、榮辱與共讓我深深地愛上了這裡，我願意把自己的命運與企業的發展融為一體，努力奉獻自己的每一份光和熱！我也相信集團公司會在具有歷史意義的新起點上，再次呼嘯起航，飛向更加輝煌、燦爛的明天！

我與企業共成長演講稿 篇4

時光荏苒，記得彷彿還是昨天我才從大學的校門踏入 社會，而現在，這已是我在第二個公司 工作剛好有半個月之餘的時間。作為一個電子商務專業畢業的學生，來到中國鋼鐵現貨網做 網路推廣工作也是學以致用。不過作為畢業不久而且之前從事的不是站點平臺推廣工作的我來說還是個 經驗不足的新手。在這個半個月裡我已經看到不同於小型企業的 文化與理念：規範、積極、年輕、向上，對於我 體會的這些我感覺我很幸運能和這樣一個公司共同在成長的道路上一起前行。

作為一名網路推廣員，所有的經驗和教訓都是日積月累、慢慢沉澱下來的。從剛開始的朦朧到之後的日益清晰，不難看出自己是在前進，在一點點順利滿足各種工作的種種要求的同時，感受著自己的成長！員工在為企業創造財富的同時，自我價值也得到最大限度的發揮；企業得到穩步健康 發展的同時，員工的個人素質與收入也有大步提升，由此企業內部營造出濃濃的`和諧氛圍。因為“只有企業有發展，才會有個人的舞臺；只有以企業發展為己任，個人才能得到進步和成長。”

來到中國鋼鐵現貨網，當看到公司一百多人每個人都在自己的崗位上忙碌地工作著，聽那絡繹不絕的電話聲，看那一個個鍵盤上飛舞手指，這麼激情的工作現場，你能不受之感染，而躍躍欲試麼？這就是我們鋼為積極向上的工作態度，話說“一方水養一方人”， ，那麼這樣一個積極向上的公司能不培養出一批積極向上的人才麼？

在企業中的每一個崗位都很重要，它就像一臺機器中的每個螺絲，只有將每一個螺絲擰緊，這臺機器才能穩定、快速的運轉。企業的發展是每個崗位上的每個職工辛勤努力的結果，所以無論在什麼時候，努力幹好自己的本職工作，是頭等重要的，我願意為公司的發展貢獻自己微薄的力量。這讓我想起一句名言：“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。”

在以後的道路上我會執著、堅定、努力進取。我願伴隨著企業一起成長，我相信中國鋼鐵現貨網公司一定會與時俱進，迎來更加美好的明天。同時我的人生也會隨著企業的輝煌而燦爛。

我與企業共成長演講稿 篇5

尊敬的各位領導、各位同事們：

大家好！

我是公司的前臺工作人員xx，今天非常榮幸能站在這發言，我來到公司的時間並不長，三個月的時間不到，這點大家都知道，這段時間也是受到了大家不少的照顧，否則我還真的會害怕自己適應不了這份工作，會給大家帶來不必要的麻煩呢。但是我在這三個月內感受到的除了適應工作的壓力之外，我更多的感受到的是大家給予我家一般的溫暖。我今天的演講主題就是：“我與企業共成長”。

我在找工作的時候，我是從來沒想過能夠，進入一家企業工作的，但是機緣巧合之下、企業領導的賞識下，我也是順利的加入了這個大家庭，我從來都不覺得企業對我來說就是一個我收入來源的地方，在我看來這裡是值得我使勁渾身解數去做出貢獻的地方，我會覺得無怨無悔，可能我以後會因為各種原因沒辦法一直留在企業工作，但是此時此刻的我願意跟企業一同成長，我的目標是成為一個專業的企業前臺，可以從容的解決各種工作。企業的目標就是做大做強，國際貿易能夠順利的打通，讓公司的產品走向全世界。一起努力一起成長，這麼好的一個平臺，對我來說就是天賜的，這要是不好好珍惜，好好努力工作，我都覺得對不起領導的'信任。我為什麼能在不到三個月的時間裡面就決定這麼死心塌地的為企業貢獻？我想在場的絕大部分員工都是跟我一樣的，就是因為公司的工作理念，在這裡不存在什麼勾心鬥角，職場規則，只要有能力你的光芒都能得到綻放。所以我們公司的員工們才能這麼的人才濟濟。

從我工作以來，我接待的每一個客人都有說我服務周到，這其實就是對我工作特別大的鼓勵了，分內的工作也是完成的井井有條的，甚至連我的直系領導都說，我的工作完成的挑不出任何的毛病。但是你們都不知道我私底下做了多少功夫，光是彎腰遞咖啡給客戶的這個動作，我都在家練習了上百遍，就是為了說出最合適的語速，放置的時候能用最合適的力度，更別提微笑、以及站立我練習了多久，這就是為了讓自己可以配得上這份工作，要自己的成長速度能跟得上企業的進步速度。

企業像是一艘船，我們公司的所有成員就在這艘船上各司其事，每一個人都要做到自己那一部分工作，我們才能風平浪靜的平穩向前駛去，作為企業的員工，我不僅有著跟企業共同進步的思想，還有著跟企業共進退的覺悟。

我與企業共成長演講稿 篇6

xx年，一個陽光明媚的上午，我第一次以一名“實習生”的身份踏進了餘杭區第二人民醫院的大門，看著醫院的面貌，沒有省級醫院的先進壯闊，卻有著經過時間沉澱才有的淳樸踏實，以後我就要在這裡實習了，想到這裡，心裡莫名充滿了親切感！

往後的日子裡，初上社會的懵懂和自卑，在這裡慢慢得消化著，初出牛犢的鋒芒也在二院這個大家庭裡漸漸收斂了。實習結束的時候，我不但在專業水平上得到了進步，自身修養亦是上了一個新的臺階！這對我後來的繼續求學之路有很大的幫助，更在我的心裡產生了一個微弱卻又異常堅定的聲音：“二院，我一定會回來的！”

終於在xx年大學畢業那年，同樣是一個陽光明媚的上午，我再一次踏進了二院的大門，那一刻，心頭是一種重回母親懷抱的貪婪，是一份久違的念想終於得以實現！直到我真正穿上了印有“餘杭二院”字樣的白大褂，我內心的激動已經無法用言語來表達！我只能感謝二院，感謝你培養了我，賜予我這個發力的平臺！只想把那滿腔熱情，盡情得揮灑在你的熱土上！參加工作之後我總是提醒自己要改變，要進步，要跟上自己所在的單位的進度！而在我改變的同時，二院也改變了！變得更先進了，更有名了，時光如水，流轉過無數個春夏秋冬，這家坐落於雙千年古鎮有著60餘年歷史的醫院，從當初的幾十張床位，到現在有著300餘床位的省定二級乙類綜合性醫院。

1995年被列為全國“愛嬰醫院”;同時是省、市、區三級連創的文明醫院。始終圍繞著“以病人為中心，以質量為核心”的.宗旨，本著“一切為了病人，為了病人的一切，為了一切病人”的服務理念，關注民生、民情，為建設衛生強區，實現“xxx”衛生髮展目標，促進全民健康，提高人民群眾健康水平做出無數貢獻和業績。 近年來，院領導銳意改革，開拓創新，在加大裝置投入和環境建設的基礎上，大力加強醫院文化建設。首先帶領廣大員工制定長遠規劃，形成統一的奮鬥目標。並在日常工作中加強宣導，激發員工為實現目標不懈努力;其次不斷加強員工的素質教育，通過組織多層次、多方面的學習和培訓，採用走出去、請進來的方法，幫助員工開闊視野，統一思想，提高認識，以豐富自身的文化內涵，加快二院發展步伐。

二院先進的管理理念，濃郁的人文氛圍，系統的規範化培訓，良好的科研平臺給我們年輕同志提供了成才的土壤和機會，也讓我對腳下的這片土地眷戀不已，對這身聖潔的白衣感到無比珍惜！看著雄壯的新病房大樓一天天的聳立起來，已然成為古鎮餘杭最具現代化氣息的標誌性建築！我的心裡感到萬分自豪，我自豪我是其中一員，讓我同時享有這個美名：“餘杭二院臨床護士”！我相信大家的心情跟我是一樣的，大家都在為二院的快速發展自覺“充電”、自我“加壓”，不斷地探索創新。一個充滿朝氣的醫療團隊，一個現代化的院容院貌展現在全區人民面前，我們為有這樣一種和諧興旺的發展環境而感到自豪和安慰！

然而你從不炫耀自己，只是在平凡中孕育著一份偉大！你包容了我所有的酸甜苦辣，我失敗時，你鼓勵我;我成功是，你祝賀我;我高興時，你跟我分享喜悅;我難過時，你替我分擔憂愁。。。我愛你，二院，你始終用那雙博愛的大手，包攬著我的一切！因為愛，我想說：立足崗位，以心靈呵護心靈，以生命溫暖生命，做一個醫德高尚，醫術精湛的人，做一個心繫病患，博愛奉獻的人，做一個孜孜進取，永不懈怠的人，讓病人滿意，讓家屬放心，這就是我不懈的追求，努力的方向！我愛你“二院”，無論是酷暑難當的夏日，還是寒風凌厲的嚴冬！你總是敞開懷抱迎接群眾，你是那麼坦蕩，那麼多情，你的肩上，是我們奔忙的腳步;你的懷裡，躺著最需要照顧的病人！你拯救了無以計數的人民百姓，你更是祖國進步的里程碑！

我與企業共成長演講稿 篇7

光陰荏苒，歲月如梭。轉眼間，我加入艾歐史密斯（中國）熱水器公司已經有四年多了。在這四年中，史密斯熱水器從剛剛在中國獨資建廠，在無錫市場的默默無聞，到現在全國銷量排名名列前茅、無錫人耳熟能詳著名熱水器品牌。同時我也通過努力，由一名普通的直銷員成長為一名負責蘇南地區的市場督導，回想這幾年的心路歷程，不僅感慨萬千。

記得在1999年6月份史密斯熱水器剛剛進入無錫市場的時候，通過一個偶然的機會我加入艾歐史密斯熱水器公司無錫辦事處。當時的心情既興奮，又緊張，興奮的是（下崗後的我）即將成為一家跨國公司的現場直銷員；緊張的是，我還是第一次接觸家用電器的銷售，而且史密斯熱水器也是第一次來到無錫，當時阿里斯頓作為無錫的地產品牌熱水器，已經深入人心，我不禁問自己，我能把產品賣出去嗎？

萬事開頭難，這句話的體會我是最深的。當時，我被安排在無錫八佰伴商場，也許是我的促銷技巧還不夠成熟，也許是無錫消費者對史密斯熱水器還不熟悉。前幾天我竭盡全力的介紹產品，但是沒有顧客願意買我的熱水器，我心理失落極了，一開始的興奮都跑光了。晚上拖著疲憊的身子，回到家中，家裡人問今天賣了幾臺，我失望地說一臺也沒有賣掉。家裡人關切地說，如果這份工作不好做，就不要做了。我也有點猶豫了，但這時候我一慣不服輸的牛脾氣上來了，我想我不能當逃兵，再難我也要堅持下去。我對我自己說，我一定行。其次我想史密斯在美國那麼有名氣，受到美國消費者的歡迎，將來在中國一定受到老百姓的歡迎。

僅僅有決心是不行的，我告訴我自己。要想當一名優秀的促銷員必須從各方面提高自己。

在辦事處的幫助下，我首先強化對史密斯熱水器產品知識的瞭解，特別掌握是史密斯熱水器不同於其他熱水器的獨特之處。這樣我在賣點遇到顧客的任何產品知識的問題，都能作出準確的回答，而且由於對史密斯熱水器優良品質的充分認識，使我對史密斯這個品牌和產品以及銷售好史密斯熱水器更有信心了。在銷售技巧的學習方面，除了認真參加公司和辦事處組織的.培訓外，平時我在商場注意學習那些老促銷員的促銷技巧，在她們介紹時，我就在旁邊認真地聽，看到好的有效的介紹方法就默默的記在心裡。休息時還經常到新華書店和圖書館翻閱熱水器方面和促銷技巧方面的書，學習各種促銷技巧和揣摩顧客購物心理的方法；有空的時候，還會到新建成的小區走走，看看那裡的房型，什麼樣的房型，適合裝什麼樣的熱水器。功夫不負有心人，經過半年的努力，我已經能得心應手的面對各種各樣的顧客，當看到通過我的介紹，顧客高高興興的買回家時，我心裡充滿了自豪。我的銷量也不斷上升，由一開始月銷售十幾臺，到現在的月平均銷售100臺左右，在當時無錫所有賣點中是最高的。與此同時史密斯也成功地開啟無錫市場，在無錫老百姓心目中有了一定的地位。

20xx年2月份蘇寧電器連鎖進軍無錫市場。考慮到蘇寧是我們公司最重要的合作伙伴，以及其在家用電器市場的龍頭地位，所以蘇寧歷來是我們公司最關照的賣場。基於這樣的原因，在辦事處的安排下，我從八佰伴調到無錫蘇寧商場，到蘇寧後辦事處領導交給我的任務除了把銷售搞好之外，還有一個任務是把我的對班儘快帶出來。我在蘇寧的對班顧月娟是一個勤奮好學的人，當初的辦事處經理選中她的原因就是看中她的這股做事情的勁頭。但由於她以前沒有做過家用電器的銷售，所以對熱水器可以說是一竅不通，需要一點一點地從頭開始。在沒有顧客的銷售間隙，我就給她介紹產品知識和銷售技巧，把我在這三年中做直銷員體會和心得與進行分享，把我收集的一些資料交給她學習，由於她的勤奮好學，很快她就成長為一名優秀的促銷員。我們兩個在蘇寧互相幫助，互相促進，一唱一和，使蘇寧銷量穩定在150臺左右，成為無錫辦事處銷量最好的賣點，而且也是在銷量上唯一能超過強大對手阿里斯頓的賣點。20xx年在公司銷售管理部陳佳雲老師的安排下，我還作為優秀直銷員的代表，到武漢、蘇州等兄弟辦事處與那裡的直銷員姐妹進行了交流。通過這些交流，我不僅把我的一些體會教給她們，同時自己也得到了提高，更重要的增強了我和別人溝通的技巧。由於當年的工作，我被評為20xx年無錫辦事處優秀促銷員，並作為無錫辦事處優秀促銷員的代表參加了總公司營銷表彰大會，在大會上又光榮當選為公司十佳直銷員，登臺領獎的那一刻，是我感到最幸福的時刻，我的工作得到公司的承認，我感到無比欣慰。就在20xx年，我們史密斯熱水已經牢牢佔據了無錫市場第二的位置，無錫辦事處也由於其卓越工作當選為公司先進辦事處。

永樂家電連鎖也是我們公司重要的經銷商之一。其無錫永樂三店地處無錫鬧市區，客流量非常大。但因種種原因，史密斯的銷售從20xx年9月份開業以來一直不太好，為改變這種狀況。20xx年3月份辦事處再次點將，把我從蘇寧調到永樂三店。來到永樂三店後，我發現由於賣場櫃長對史密斯有偏見，所有在進貨、賣場管理等方面，自覺不自覺地設定一些障礙，這很大程度上影響了我們的銷售。為此，我利用都是女性好溝通的優勢，加強了與她溝通，使她對我們史密斯的印象大大改觀，各項工作都能儘量為我們著想，使我們的工作變得非

常順利。由於永樂三店只有我一個直銷員，而競爭品牌都有兩個直銷員，為了能多做一些生意，我主動放棄了一些休息時間，儘量多在賣場守一些時間。通過我的努力，20xx年6月份，我離開時，永樂三店的銷量已經由原來的20幾臺，增長到月銷售90臺左右。

20xx年6月份公司為了加強直銷員的培訓和賣點管理的工作，設立了市場督導的職位，考慮到我以前的工作經歷，安排我擔任蘇南地區督導。新的職位、新的工作，對我來說是新的機會，也是新的挑戰。以前只要把自己的份內工作做好，把自己的賣點銷量做好就行了。現在我必須幫助蘇南地區所有賣點的直銷員，與她們進行良好的溝通，把她們的積極性都調動起來，使她們變得專業起來，都成為優秀的直銷員。

每個人成長的都離不開別人的幫助，在史密斯幾年的工作中，我也有幸一直得到領導和同事提攜和幫助，也是我的良友。當我遇到挫折時，他們就鼓勵我，當我遇到困難時，他們總是盡力幫助我，當我思想又波動時，他們就激勵我，從而使我能夠不斷進步。

我為能加入史密斯這個團隊而感到幸運和驕傲。因為這裡有最優秀的企業文化，因為這裡有最好的團隊，因為這裡有最好的同事，史密斯是實現自我價值的最好舞臺。現在史密斯正處在高速發展時機，向著做中國做好熱水器生產廠的目標闊步前進，而我也將在新的工作崗位上開始新的工作，展望史密斯熱水器公司在中國的前景，以及我的未來，我充滿信心，美好的明天在向我們招手！