王維嘉簡介

王維嘉：美國矽谷創業傳奇

在美國舊金山南端，一條不足1500平方英里的狹長谷地上，每年所創造的國民經濟總產值可以與韓國持平，在世界所有獨立的經濟體中名列第11位，它就是美國矽谷——惠普、ibm、英特爾、仙童、蘋果、施樂、雅虎、網景、亞馬遜書店等一大批全球新星企業誕生的地方。這裡也有一個華人的創業人生，有傳奇，有驚險，有不可琢磨的戲劇性，但更多的是堅韌、自信和無可救藥的創業癖……他就是留學美國並在矽谷創業的中國人王維嘉。

敏銳的創業把握與發明思路

1998年7月28日，被稱為“資訊王”的王維嘉發明了雙向個人移動資訊機(the double faces individual move information machine，簡稱tfmim)當時在世界上首家推出並開始提供資訊服務時，就有分析指出，這種資訊機的投入使用，標誌著未來全球市場總值高達1萬億美元的一個全新產業——個人移動資訊產業的誕生。

王維嘉將這一革命性的技術和產品帶給了世界。美國通用無線通訊有限公司(以下簡稱美通)1994年創辦於矽谷。建立之初，王維嘉即把企業的發展方向明確地向個人提供移動資訊服務上。王維嘉清楚地看到了現代技術的三個主要發展趨勢：“第一個趨勢就是計算機將從桌面向手持方向發展；第二個是無線通訊包括手機及尋呼機的迅速普及，通訊成本的不斷下降；第三個趨勢則是因特網大爆炸。”

基於這一把握，王維嘉形成了自己的創業理念與發明tfmim的思路：是否能把這三項當代最重要的技術結合在一起，在掌上通過無線聯網方式接入internet網路終端；如果可能，那麼人們只要輕輕一點，就可以隨時隨地看到全世界的各種資訊了。

富有野心的成功融資故事

高技術企業的創辦和發展，資本是不可或缺的關鍵一環。在美國有600多家風險投資公司，而其中的一半都在矽谷。“矽谷的成功，首先在於其執行機制：即強大的資本和富有野心的創業者的緊密結合。”王維嘉說，“對於創業者來說，熟悉和了解風險資本家及其運作模式是融資成功的一個關鍵前提。除此之外，創業者在與風險資本家接觸的過程中，還必須有專業化的表現和足夠的個性上的堅韌性。”

王維嘉的第一次融資經歷就非常富有戲劇性。1993年底，王維嘉參加了一次風險投資演講會。會前，他已經有了開發個人行動通訊資訊終端的創意。臨到會議結束時，王維嘉就走上演講臺向演講的風險資本家談了自己的創業思路。那個風險資本家聽了他的“故事”後，就給了王維嘉一個電話號碼說：“我們找時間再談。”之後，王維嘉連續三天給那個風險資本家打電話，都沒有人接聽，但王維嘉每次都耐心地留下語音留言。終於有一天，那個風險資本家給王維嘉回電話並約定了會面的時間、地點。

當兩人見面時，投資家說：“知道我為什麼不接電話嗎？這實際上是對你的一個測試。如果你連打電話的困難都不能夠克服，我肯定不會找你。因為一個創業者必須有不怕困難的基本素質。”

這樣，經過六個月的談判之後，王維嘉終於在1994年7月份從兩家風險投資公司得到了第一筆總額為200萬美元的風險投資。王維嘉成為大陸赴美華人中得到風險投資商青睞的第一人。

第一次融資的成功，不但使王維嘉順利地開始了他的創業冒險活動，也使他充分了解了整個風險投資運作的機理，從而為他後來的三次融資鋪平了道路。1995年到1999年3月，王維嘉又分三次分別從idg、intel等7家公司獲得風險投資700萬美元、900萬美元、1200萬美元。

前後四次，從多達7家風險投資公司總計融入資金3000萬美元，這個數額，不但在大陸赴美的華人圈裡是最大的一筆，即使是在矽谷眾多接受風險資本支援的創業企業中，也位居前列。

勇於創業的性格特質

“從個人性格上來講，我一直就比較喜歡富有刺激性的工作，這也許就是我的一種宿命。”王維嘉說，“以前我在別的公司工作時，總會有一種還在尋找什麼的感覺，自從創辦了公司，心裡就踏實了。通過我自己的創業歷程，我也發現了中國人與美國人的不同。在矽谷的華人中，我還是屬於比較敢闖的，但我仍然是在循規蹈矩地把博士讀完後才想到去創業；而比爾?蓋茨敢在大學一年級就退學創業，這兩者之間確實有著很大的差別。”

創業者除了要擁有樂觀，敢冒險、自信等性格特質之外，最重要的是要堅韌不拔和執著。“創業不同於科研，”王維嘉說，“創業者首先要相信自己及自己所做的事，然後就是要不斷聽從自己心靈的呼喚而不能靠所謂的理性的指引，這有點像擲硬幣，你要一直擲下去直到自己想要的那一面出現為止。”

儘管間或有各種挫折，王維嘉還是走上了一條不歸的創業之路。“創業有些像吸毒，”王維嘉說，“一旦你開始了創業，就會上癮。從我創辦美通開始，我就已經認定這輩子就只幹這一件事了。即便有可能失敗，我還會重新開始創業。創業就像比爾?蓋茨所說的那樣，是世界上最好的工作，給什麼我也不換。”

矽谷投資創業的種種奧祕

在王維嘉的創業思想中，最重視研究的是矽谷投資創業的有關奧祕。他說：“美國是由四條腿支撐著的一個超級複合體系。而這四條腿分別是創造新財富的矽谷、提高經濟效率的華爾街、進行財富再分配的華盛頓和提高人們生活質量的好萊塢。美國的第一財富產生中心已由當年的底特律轉移到了矽谷。矽谷的總市值目前為10000億美元，已經遠遠超過了總市值僅為1100億美元的底特律；其中矽谷僅cisco一家公司的市值就高過通用、福特和克萊斯勒三大汽車企業市值的總和。矽谷的百萬富翁在1994年時就有5萬個，到1997年時增加到20萬個，而至2006年初更進一步猛增至52萬個。在這樣的一個氛圍中，創業其實是一件再自然不過的事。但是，要在矽谷創業，就必須矽谷投資創業的種種奧祕！”

王維嘉認為，在矽谷投資創業主要有五大奧祕：

okiginality(創意)奧祕：走近矽谷，第一個必須提及的名字就是——斯坦福大學。1891年，李廉?斯坦福先生創辦該校時制定了一個獨特的辦學宗旨——讓學生學到一些實用的知識，將來會自己受用，也會讓社會得到好處。正是這種實用的教育宗旨，誘惑了全世界的莘莘學子，為了賺大錢，為了建立自己的事業蜂擁至此。今天，這裡已經變成了一個真正的聯合國，它凝結著全球各種文化的優勢，讓57個國家的14000名學子，在這青青的綠野之間追尋著各自的夢想。

capital(資本)奧祕：除了創意之外，辦公司最重要的是要有足夠的資金，按照傳統的投資理念，僅有一個賺錢想法的公司是沒有人願意對它進行投資的。但是，在矽谷這卻是一個不成問題的問題，因為在這裡活躍著一批創業投資家。在矽谷的沙丘大街3000號，是斯坦福大學附近一座不起眼的建築，但是，這裡卻是矽谷非常著名的創業投資家的聚集地。托起雅虎的創業投資者——紅杉樹投資公司就坐落於此。紅杉樹公司風險投資家莫里斯說：“雅虎成功的故事實際上是創業公司在風險投資家的幫助下，取得成功的一個最典型的例子。我們最初向雅虎投資了100萬美元，買了公司25%的股份，到今天這100萬美元大概值四五十億美元。”

這就是矽谷，智慧的翅膀與資本的翅膀合成了一個整體：一方面是智慧所派生出的大量的發明創造；一方面是創業投資家的精篩細選，使得美國經濟的創新能力引領著世界潮流。

choose(選擇)奧祕：矽谷的創業投資家與企業家之間又是如何相互選擇的呢？正如上述王維嘉成功融資故事一樣，陳丕巨集和他一手締造的巨集道公司回答了這個問題。

巨集道公司是矽谷的又一顆明星，但陳丕巨集在開辦第一家公司時，他同樣得到了創業投資家的選擇性支援。蘇特?希爾公司從1992年陳丕巨集創辦第一家公司開始，就一直伴隨著陳丕巨集，到今天，它的命運又與巨集道公司的命運連在了一起。蘇特?希爾公司執行董事戴夫?安德森說：“在我們同意合作之前，我們談了很長時間，大約有幾個月吧。”幾個月的交談，按陳丕巨集的理解，蘇特?希爾公司不是在考察專案，更重要的是在考察陳丕巨集這個人。今天的巨集道公司，已成為一家開始盈利的專業商務網路公司。這當然是陳丕巨集的成功，但同時也是蘇特?希爾公司的成功。然而，在巨集道公司成功的背後，還有一個非常重要的因素。蘇特?希爾公司執行董事戴夫?安德森說：“起初我們為它提供資本開公司，使它有所發展，我們還會提供諮詢和其他輔助性服務，幫他們做很多事情，積極參與公司的董事會活動，我們幫助這些公司制定商務發展模式，改善商務策略，我們同樣積極地為他們的進一步發展提供融資，幫助他們挑選關鍵人才。”陳丕巨集說：“他們所提供的不只是錢。某種無形的幫助，實際上跟有形的錢一樣重要，也許可能還更重要。”在蘇特?希爾公司的督促和幫助下，巨集道公司300萬美元的創業投資，如今已經變成了25億美元。巨集道公司只是矽谷眾多成功故事中的一個。

defeated(失敗)奧祕：近40年的統計顯示，創業投資的成功概率僅有20%，這或許正體現著矽谷的一種精神，那就是允許失敗。對於這個問題，國際資料集團總裁麥戈文說：“在美國有這樣一種共識，它鼓勵你去嘗試做一些新的事情，即使失敗你也能因為試過而獲得榮譽，這樣你就可以繼續嘗試。”中國有句古話，失敗是成功之母，而這樣一個說著容易做起來難的哲學理念，在矽谷得到了充分的昇華。

condition(條件)奧祕：2000年的初秋，位於中國改革開放前沿的深圳證券交易所，一套大型電子計算機系統，在經歷了一番周密的測試之後，最終將承載起中國股票創業板市場的運轉。創業板無疑給中國的經濟注入巨大的活力。但是，有了創業板市場就可以讓技術創新型經濟在中國得以繁榮嗎？經濟學家李揚說：“創業投資肯定不是錢的問題，因為從中國的情況來看，總體來說資金並不缺，缺的是什麼呢？缺的是讓資金能來，能生根，能發芽，能生長的條件，就是所謂的制度條件，所謂的軟環境，這個條件很多國家是不太具備的，這個條件的創造特別重要。”但是，在矽谷這塊土地上，就具備了自由的創業文化，健全的法律環境，完善的中介服務，多層次的資本市場，這一切，似乎都在向我們講述著一個深刻而又不得不面對的事實：矽谷在美國發展的又一個奧祕——投資創業的條件。（文/沈農夫）