前車之鑑：失敗了的O2O的十大共同死因

O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與網際網路結合在了一起，讓網際網路成為線下交易的前臺。據權威有關人士對此評價，“在本地化、互動化方面，o2o是大趨勢”。無論你知不知道o2o，這個市場正在被迅速啟用。

那些失敗了的O2O的十大共同死因

網際網路+、O2O、轉型、融合、創業、融資、風投……當這一長串詞蹦出來，當前經濟熙熙攘攘的熱鬧場面似乎要呼之欲出了。網際網路吹來的革新風潮浸潤了世界各地，第四次工業革命興起的跡象愈加明顯。歷史上，每一次全球範圍內的巨大變革，總會引發世界格局的重新確立，社會分工也會顯著改變。在這場翻天覆地的動盪中，大多數革新者都已默默死掉，很小一部分天之驕子能夠經過血雨腥風的考驗活得精彩。成功者的經驗各有各的優秀，失敗者的教訓也各有各的意義，“落紅不是無情物，化作春泥更護花”，至少還可以作為後來者繼續前進的墊腳石。

在如今的創業大潮中，O2O算是比較有代表性的。在一些企業看來，甚至到了得O2O者生，失O2O者死的地步，有一點誇張了。O2O也因此被視若神明，對於試圖轉型的傳統企業更是如此，生怕不追緊O2O，下一步就被新興力量拍死在沙灘上。杞人憂天或許過於言重，憂心忡忡卻是很多企業真實的現狀。在摩肩接踵的改革大軍中，有多少O2O企業成功了，有多少失敗了?為什麼成功?為什麼失敗?聽慣了成功者的慷慨激昂，也來緬懷失敗者曇花一現的凋零吧!這同樣是為了成功。

1、O2O不是萬能鑰匙，搞清楚自己要搞定什麼才是關鍵

理性的情況下，關於萬能這樣的偽命題是不言自明的。在非理性的情況下，答案好像不那麼明朗了。不知從何時起，O2O被推上了風口浪尖，傳統企業轉型思考它，網際網路企業落地思考它，創業創新思考它，幾乎無處不在。“網際網路+”的提出讓O2O更加火爆，很多人覺得“網際網路+”不正和O2O“線上+線下”一脈相承嗎?都為“網際網路+”搖旗吶喊了，要借“網際網路+”推動中國經濟轉型升級，O2O瞬間高大上了。且不論“網際網路+”是不是萬能的，O2O絕對不是萬能鑰匙。可惜太多的企業盲目跟風O2O，不管三七二十一，先O了再說，指望套上O2O的外衣，搖身一變就成功了。大錯特錯。

2、模式是什麼鬼?O2O不是模式，沒有人不是O2O

從O2O被提出開始，普遍被稱為O2O模式。O2O真的是模式嗎?或許稱作概念更確切吧。O2O風靡可以說是這兩三年的事，可是生活服務、招聘、團購等網站卻早已出現。包括58同城、智聯招聘、Linkedin、美團等等，其中一些還被當作O2O的典範。因此，O2O可以說是在一些既存商業模式的基礎上提出的概念。它本身並不適合被作為模式。退一步講，就算把O2O作為模式，模式是什麼?成功有模式嗎?不拘一格才能降人才，按照既有模式照葫蘆畫瓢是不可能成功的。

3、你說的創新是什麼?拿來主義最害人!

之所以說O2O不可作為企業追求的模式也正是如此。追求O2O有什麼用?創新才是進步的根本，不要以為O2O就是進步，O2O只是提供了一個概念，一個大的框架。真正的創新是什麼?是思想的創新、技術的創新、理念的創新，真正的創新是生產關係和生產力進步，是前所未有的創造。因此，不要以為O2O就是創新。更重要的是不要打著O2O的旗號，幹著Copy的勾當，走別人走過的路，那是別人的成功。

4、拔高偽需求，不能面對現實

有很多O2O企業都信誓旦旦基於市場需求，敢問有多少是經得起考驗的?餐飲和用車市場炒得那麼火，成功了嗎?實際的市場需求是怎樣的?為啥外賣補貼成常態、打車優惠券滿天飛?如果真的有那麼大的市場需求，企業用得著砸錢圈使用者嗎?如果說在初期搶市場階段砸錢還有情可原，國內的外賣、打車等已經被瓜分差不多了，市場格局也基本明晰了，怎麼還得靠錢圈住使用者?美其名曰增強使用者粘性，真實情況恐怕會是：如果優惠和補貼取消或大幅下降，使用者需求會驟減吧。因為很大一部分使用者的需求是被大幅優惠吸引來的，這也造成了這些O2O企業持續砸錢的困境。自己拔高的偽需求，賠死錢也要維持。嗯，作為消費者，我表示，讓補貼來得更猛烈更持久些吧!撒花~~~

5、找痛點是一個負詞，誤導了很多人

找準用戶痛點幾乎被很多O2O企業視為生死存亡的關鍵，做產品、做營銷、改善體驗等等都得戳中使用者痛點，彷彿這才是企業精準觸達使用者的關鍵。果真如此嗎?小米戳中使用者痛點了嗎?華為戳中使用者痛點了嗎?蘋果戳中使用者痛點了嗎?恰恰相反，這些備受使用者青睞的品牌找準了使用者的舒適點。為使用者提供極致的產品、服務和體驗，讓使用者感到舒適愜意，才是成功企業在做的事。記住，找使用者痛點不難，難的是讓使用者告別痛苦、在舒適中感受快樂!衣食住行概不能外，讓使用者體驗時尚、品味美食、住得溫馨、行得歡暢，成功則不遠矣。

6、錢不是用來被燒的，得民心者才可得天下

這是一個複雜的問題。首先，我們需要明確一個程度問題，企業初創期的正常合理投入不算燒錢，只有明顯超出正常投入規模和週期的砸錢才納入燒錢的範疇，比如用車領域燒錢補貼、外賣訂餐燒錢滿減等等。那麼問題來了，燒錢是不是O2O的必要條件?從短期來看，為了迅速擴張市場，燒錢是某些行業的普遍現象，尤其是O2O行業。不可否認，對於一些行業，初期短暫的燒錢是可以理解的，也是合乎市場發展規律的。只是長遠來看，持久的燒錢並不可取，否則就成了無底洞，使用者越來越嬌慣，習慣了補貼優惠怎麼能容忍失去?像極了“由儉入奢易，由奢入簡難”啊!為了留住使用者，企業也不敢貿然停止燒錢，使用者對補貼優惠依賴增強，對企業和產品卻沒有形成強烈的依賴，企業更不敢怠慢燒錢，惡性迴圈……這真是畸形發展!

使用者粘性不應該靠燒錢刺激來產生和維繫，而應該是主觀的自然需求。正如上文所言，拔高需求或許是惡性燒錢的根源。就算看到了市場前景，也不要急著消費未來嘛!停不下來的燒錢，這代價有點兒昂貴。

7、O2O的風口豬都能飛起來?這畫面……

O2O的風口豬都能飛起來，這句話在圈兒內也算廣為流傳了。O2O確實為市場提供了新的發展方向，不過，隨著千軍萬馬蜂擁而上，這風口顯然已經超負荷了。在你爭我搶的廝殺中，風口夾雜著奮戰的鮮血，我們關注著飛起來的寥寥無幾，卻不曾注視掉下去的千千萬萬。O2O為渴望成功的人們描繪了一片廣袤的希望原野，卻不是一個人人都能一飛沖天的完美天堂。“O2O的風口豬都能飛起來”，更多的是傳遞一份追求夢想的激勵和希冀。O2O的門檻並不低，就算風再大，豬要想飛起來，還得有飛天的真本領，比如二師兄。畫面請自行腦補(笑)。

8、轉型就靠O2O?不要本末倒置顧此失彼

不得不承認，O2O為傳統企業轉型以及網際網路企業落地作了更好的指引，也為實體和電商從對立走向融合提供了可能。這讓曾經被網際網路企業衝擊的傳統企業看到了重生的曙光，也讓網際網路企業看到了成長的廣闊空間。在這樣的形勢下，O2O逐漸成為很多傳統企業轉型的救命稻草，也成為網際網路企業渠道下沉的重要選擇。從曾經的水火不容到如今欲水乳交融，傳統和網際網路在O2O的影響下，開始新生。然而，轉型就靠O2O，這樣的盲目崇拜並不可取，O2O只是提供了一種轉型的思路，各企業還是要量體裁衣，從實際出發，重視產品和服務本身，不要本末倒置顧此失彼。

9、各行各業都需要O2O?我讀書少，你不要騙我……

近日，國務院印發《關於積極推進“網際網路+”行動的指導意見》，提出了“網際網路+”具體“+”什麼，明確了“網際網路+”未來三到十年的發展目標。在“網際網路+”提出之前，各行各業已經燃起對O2O的滿腔熱情，似乎各行各業都需要O2O，否則就會落後、就會失敗。O2O的思路雖好，卻不是放之四海而皆準。三百六十行，並非都適合O2O或者都需要O2O。一些實體店沒有O2O，憑藉優秀的產品和服務依然生意興隆，一些網上平臺，沒有向線下渠道延伸也做得風生水起。O2O不是必需品，適合的才是最好的。當然，把更根本的問題弄清楚以後，還是要O2O一下比較好。

10、BAT、京東、萬達、蘇寧、國美等都在做，但都只是在探索

O2O就像圍城，外面的人永遠看不懂。有人覺得O2O是一條轉型或者創業的捷徑，這麼火的概念，趁著東風也能飛一會兒。只有真正踏下心踐行O2O，才能品出其中的滋味。O2O不是轉型捷徑、不是創業噱頭、不是跟風湊熱鬧，更不是看起來那麼美。由於O2O涉及線上、線下兩個層面，需要付出更多的精力去經營、平衡和融合。O2O有多難?BAT、京東、萬達、蘇寧、國美等都在做，都在探索。O2O的難也正是由於它並非一套明確的模式，而是一個需要填充和落地的概念，需要在實踐中不斷試錯、修正、完善，才能求得真知。

O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與網際網路結合在了一起，讓網際網路成為線下交易的前臺。據權威有關人士對此評價，“在本地化、互動化方面，o2o是大趨勢”。無論你知不知道o2o，這個市場正在被迅速啟用。

那些失敗了的O2O的十大共同死因

網際網路+、O2O、轉型、融合、創業、融資、風投……當這一長串詞蹦出來，當前經濟熙熙攘攘的熱鬧場面似乎要呼之欲出了。網際網路吹來的革新風潮浸潤了世界各地，第四次工業革命興起的跡象愈加明顯。歷史上，每一次全球範圍內的巨大變革，總會引發世界格局的重新確立，社會分工也會顯著改變。在這場翻天覆地的動盪中，大多數革新者都已默默死掉，很小一部分天之驕子能夠經過血雨腥風的考驗活得精彩。成功者的經驗各有各的優秀，失敗者的教訓也各有各的意義，“落紅不是無情物，化作春泥更護花”，至少還可以作為後來者繼續前進的墊腳石。

在如今的創業大潮中，O2O算是比較有代表性的。在一些企業看來，甚至到了得O2O者生，失O2O者死的地步，有一點誇張了。O2O也因此被視若神明，對於試圖轉型的傳統企業更是如此，生怕不追緊O2O，下一步就被新興力量拍死在沙灘上。杞人憂天或許過於言重，憂心忡忡卻是很多企業真實的現狀。在摩肩接踵的改革大軍中，有多少O2O企業成功了，有多少失敗了?為什麼成功?為什麼失敗?聽慣了成功者的慷慨激昂，也來緬懷失敗者曇花一現的凋零吧!這同樣是為了成功。

1、O2O不是萬能鑰匙，搞清楚自己要搞定什麼才是關鍵

理性的情況下，關於萬能這樣的偽命題是不言自明的。在非理性的情況下，答案好像不那麼明朗了。不知從何時起，O2O被推上了風口浪尖，傳統企業轉型思考它，網際網路企業落地思考它，創業創新思考它，幾乎無處不在。“網際網路+”的提出讓O2O更加火爆，很多人覺得“網際網路+”不正和O2O“線上+線下”一脈相承嗎?都為“網際網路+”搖旗吶喊了，要借“網際網路+”推動中國經濟轉型升級，O2O瞬間高大上了。且不論“網際網路+”是不是萬能的，O2O絕對不是萬能鑰匙。可惜太多的企業盲目跟風O2O，不管三七二十一，先O了再說，指望套上O2O的外衣，搖身一變就成功了。大錯特錯。

2、模式是什麼鬼?O2O不是模式，沒有人不是O2O

從O2O被提出開始，普遍被稱為O2O模式。O2O真的是模式嗎?或許稱作概念更確切吧。O2O風靡可以說是這兩三年的事，可是生活服務、招聘、團購等網站卻早已出現。包括58同城、智聯招聘、Linkedin、美團等等，其中一些還被當作O2O的典範。因此，O2O可以說是在一些既存商業模式的基礎上提出的概念。它本身並不適合被作為模式。退一步講，就算把O2O作為模式，模式是什麼?成功有模式嗎?不拘一格才能降人才，按照既有模式照葫蘆畫瓢是不可能成功的。