90後美女的創業故事

成功對於勤奮者是收穫的果實，對於堅持者是奮鬥的目標，對於灰心者是一個永遠無法到達的彼岸。以下是小編整理的90後美女的創業故事，歡迎大家閱讀。

徐莉是一名90後女大學生，此次創業是她的第二次創業，而她現在已經是“魚戀蝦”品牌火鍋的創始人，她是如何成功的，心得體會有哪些?

我是20xx年6月大學畢業，學的是口腔醫學專業。對於一個活潑愛動的女孩兒來說，用石膏來雕刻牙齒模型，實在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫學專業，但卻經常去圖書館看些經濟管理類的書。再加上因為家庭原因，上學期間一直在做兼職，從家教到網編，做過很多，但感覺一直這樣做沒有太大出路。於是就想自己做一些事情。

做什麼呢?我利用之前的兼職所得，又借了點錢，跟男朋友一起開了家餐廳。店沒開起來，錢就花的差不多了，這次創業就以失敗宣告結束，還欠了外債。當然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創業。

開店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發等跟餐飲相關的行業，我對其他行業也沒有了解。同時又考慮到，如果資金緊張的時候，人最先考慮什麼?肯定要吃飯。我對所有的食物，從遠到近有一個感覺，對魚有一種特殊的感情，家裡也一直在做魚，之前的創業也跟魚相關，因此最終還是選擇了做魚。我決定還是做些自己擅長的事。

選類&定位：首先魚這個品類就決定了魚的價格受季節、氣候、環境影響小，不會像蔬菜等物價會有很大浮動。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現代人的就餐標準;魚的成本比較容易控制，利潤空間也比較大。而且關鍵的兩點，活魚現殺，祕製配方，做魚火鍋操作簡單，很容易實現標準化。其次，其他做魚的餐廳，比如巫山烤魚的市場已經接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費較高，專營魚火鍋品牌少，目前屬於藍海市場。我們定位50元/人左右，先定產品再定價格，在考慮成本的基礎上去定位。周圍的人群和未來的加盟商，決定了定價。

選址：我自己經常出去找，出去看，吃飯的時候也會問一下，這個地方是否在轉讓。差不多找了一段時間。現在這個地址，商鋪背後是社群，對面也是成熟社群，附近有各樣的成熟社群，有很大的消費群;靠近海鮮市場，採購方便;有新開的石榴莊地鐵站和公交，離3環比較近，交通非常方便。而且周圍商圈比較成熟，各種型別的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會員互通。人流量大，臨近社群，是最好的選擇。

合夥人：我的經驗比較少，需要有一位導師來指引，大樹底下好乘涼。通過哥哥，我認識了合夥人之一胡立平，他自己也開過餐廳，有成熟運作的北京尚品香國際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經驗。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個人裡面，胡總負責管理，劉姐負責收營和財務，我負責銷售和招商加盟，平時做使用者互動、菜品定位、原材料採購。一個企業肯定是需要有一個人來主宰的，我們就按照股份制來辦事。三個人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測，是不能達成合作的。交朋友做生意，用心最關鍵。

營銷：老客戶的關係維持很重要，我們有的客戶一週差不多要來5次。把老鄰居老顧客維護好了，生意自然不會太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動，已經達成一次合作，二次合作比較輕鬆。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號，會推送一些健康養生的知識、新菜和活動資訊。比如發傳單，一個人力量肯定很單薄，我發起了號召，在微信上招義工，第二天就有人來。此外還有百度的招商平臺也很有用。要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺佔了便宜，服務到位，就會再來。比如辦理一些會員卡，會員生日送禮品等。

其次，我們還有跟周圍商家的合作，異業聯盟等，我們會在周圍的足療、KTV、美容美髮、超市放些會員卡、宣傳單和贈品。作為如家的底商，兩家的會員是可以互相打折的等等。團購也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急於求成也沒用。就像父母養育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報，前期肯定是要付出的。

招商加盟：營業以後，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來諮詢加盟，我都委婉拒絕了。這是因為我們的技術方面、操作流程，還沒有實現標準化、量化。過年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什麼，這些都已經有了一個量化的標準。所以現在的我們開始招商，因為現在我的專案可操作性很大，有店就能經營。直營店和加盟店之後都會發展。

開加盟店不是那麼容易的。產品是王道，產品存在問題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內會收到一些加盟費，但長期可能就砸牌子了。年前有一個加盟商，他初期非常認可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒和我們商量就在一個社群裡接了一個羊蠍子火鍋店，想把魚火鍋和羊蠍子一起做，我們通過評估，認為這個店成功的機率很小，租金高、位置一般，周圍幾乎沒有流動人口，何況，羊蠍子和魚火鍋在一起做很不合適，我就主動退回他加盟費了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!