市場營銷小故事
市場營銷的道理總是深沉無趣的,但是如果用小故事的形式,把這些營銷道理融入進去,就讓人比較容易接受和記憶深刻。下面就是本站小編給大家整理的市場營銷小故事,希望大家喜歡。
市場營銷小故事篇1:兩個業務員
這是一個關於兩個業務員的銷售小故事,對於同一個市場,兩個業務員的態度卻截然不同,值得所有從事市場開拓的業務員一看的銷售小故事。
兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場,一個叫傑克遜,一個叫板井,在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。
當晚,傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報:“上帝呀,這裡的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子?我明天就回去。”
板井也向國內公司總部拍了一封電報:“太好了!這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長期駐紮下去!”兩年後,這裡的人都穿上了鞋子……
市場營銷小故事篇2:完美的廁所
銷售,是一個有針對性地對顧客所進行的工作,而不是盲目地去模仿他人,千萬不要像《完美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣,不但沒有取得好的效果,反而讓人感到啼笑皆非。
有一戶人家,住在市鎮與市鎮之間的路上,以種菜為主,頗為肥料不足所苦。
有一天,主人靈機一動:“在這條路上,往來貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所,一方面給過路的人方便,另一方面也解決了肥料的問題。”
於是,他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺,青菜蘿蔔都長得極為肥美。
路對面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收穫,非常羨慕,心想:“我也就該在路邊蓋個廁所。而且,為了吸引更多人來,我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”
於是,他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所,內外都漆上石灰,比對面的茅廁大了一倍。完工之後,他覺得非常滿意。
然而,對面的茅廁人來人往,而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪,就問路過的人是怎麼回事。原來,他蓋的廁所太美、太乾淨,一般人以為是神廟,內急的人當然是跑茅廁,不會跑神廟了。
啟示:營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手採取了行動,而自己缺乏周密計劃安排,倉促上馬,很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢,前期的調查勘探是十分重要的。
市場營銷小故事篇3:空歡喜一場
很多銷售人員,看到別人成功時,常常會發出這樣的感慨,如果給我更多的時間,我會做的比他好,但只是說說,終究一事無成。正如下面這個銷售小故事中的國王一樣。
有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告,宣佈有誰能奏出優美的小提琴,便重重有賞。
不久來了一小提琴手,國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如痴如醉,龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時,國王卻一分也不給,小提琴手不滿地說國王食言。
國王卻笑著回答說:“哈哈,剛才你演奏音樂給我聽,讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了,這還不公道嗎?”
啟示
我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時,也非常豪氣地說:“給我一點時問吧,我要做得比他更好。”或“他能,我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日,年復一年,他卻一事無成,只會談成功、理想、目標、計劃,但從不行動,到頭來豈不是空歡喜一場嗎?
市場營銷小故事篇4:喬·吉拉德的故事
喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車,並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄,被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹,可供參考!
記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷廳,說她想在這兒看著車打發一會兒時間。閒談中,她告訴我她想買一輛白色的福特車,就像她表姐開的那輛,但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時後再去,所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物:“今天是我55歲生日。”
“生日快樂!夫人。”我一邊說,一邊請她進來隨便看看,接著出去交代了一下,然後回來對她說:“夫人,您喜歡白色車,既然您現在有時間,我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”
我們正談著,女祕書走了進來,遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女:“祝您長壽!尊敬的夫人。”
顯然她很受感動,眼框都溼了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她說,“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車,以為我買不起新車,我剛要看車他卻說要去收一筆款,於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已,只不過表姐的車是福特,所以我也想買福特。現在想想,不買福特也一樣。”
最後她在我這兒買了一輛雪佛萊,並開了一張全額支票,其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裡感到受了重視,於是放棄了原來的打算,轉而選擇了我的營銷產品。
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