大學生白手起家的故事3個

大學生白手起家的故事 1

一年掙了3萬元，這對大一學生而言絕不是小數目，但從巫溪走出來的譚雲就做到了!上週五，這個大男孩在自己的餐館裡講起了如何賺到第一桶金的故事。

“大一進校是貸款交的學費，每個月只有300元生活費。”20xx年，譚雲加入學院外聯部，聯絡到在石橋鋪一家商場做電腦銷售，每臺電腦有100到200元的提成。譚雲說，每週末，自己早上7點就要出發往石橋鋪走，到了商場不僅賣電腦，還留心學會了電腦組裝和維修。隨後，譚雲在學校組建了電腦團購服務隊，一個學期賺到了10000元。

到了大一下半期，譚雲又到商場兼職銷售彩電，再加上做家教、幫計算機學校招生的收入，一年內他攢足3萬元，賺到了第一桶金。

創意來自打工經歷

大二開始，譚雲開了一家餐館，不過卻比其他餐館特別一些。“可以點兩個菜坐下來慢慢吃，也可以親自去廚房過一把做菜癮，廚師還可以給你指導。”譚雲說，這個創意來自一次打工經歷，當時自己到一家酒店的廚房做了2個月小工，熟悉了廚房操作流程，還學會了不少家常菜做法。開餐館時，就萌生了這個想法，讓同學自主學做菜。

李姝就是這裡的常客。李姝笑著說，自己以前很少做家務，結果在這裡炒過幾次菜後，加上有廚師的指點，廚藝大大提升。寒假回家還給父母露了一手，做了一桌子的菜，心裡別提有多得意了。

除了炒菜外，譚雲餐館更多還是送餐上門，給同學老師提供方便。

學到管理經驗技巧

“其實，打工只看自己收入，當老闆就要靠管理的功夫。”譚雲說，餐館每一個訂餐都有一個三聯單據，送餐的人要把單據和飯菜一起送到寢室裡，晚上算賬就很清楚，也方便我們查詢和管理。而且，同學只要收集10張單據，就可以免費得到一瓶飲料，收集到20張可以免費得到一個盒飯。這樣一來，同學也願意收集。

現在，譚雲每天早上6點起床去市場買菜，8點上課，中午到餐館送餐，下午繼續上課，下課繼續送餐。譚雲說創業很辛苦，但餐館生意很紅火，讓自己很安慰。他笑著說，在創業中也學到了許多管理經驗，不僅要有管理技巧，還要協調好員工之間的關係。

學校輔導員對譚雲創業很支援，但經常提醒譚雲要注意課程。

大學生開發APP獲5000萬投資

靠拍照、租賃服裝，大三就買了奧迪

找廁所、找停車位、找飯店……網際網路飛速發展的今天，各種專業APP提供的服務應有盡有。可是，要想解決生活中這麼多瑣事那得下載多少個APP呀?南京工程學院資訊工程專業的大四學生闞逸龍在20xx年想到這個問題時，內心一陣狂喜。

這個腦子裡經常跳出各種想法的小夥子從來不會“空想”。本月底，他和團隊開發的、綜合了社群生活中所需各種服務功能的APP將在蘋果系統和安卓系統上線。

上週五看到闞逸龍時，他正在南京工程學院大學生創業園的一間小工作室裡忙碌著。

“屋裡有點亂。”他有點不好意思，在這間學校免費提供的工作室裡，他一干就是3年。家庭經濟條件不是很理想的他一進大學就萌生了創業的念頭。

“入校之初，通過學校的各種創業沙龍，我對創業需要做的準備、創業流程就瞭然於心了。” 加上參加各種創新比賽獲得學校認可後還可算創新學分，闞逸龍對創業也躍躍欲試。

想創業，可是找不到好的創業點子，苦悶的闞逸龍便成天泡在網咖尋找靈感，漸漸的，他把創業的念頭拋到了九霄雲外。沉迷於網咖近一年、被女朋友痛罵一頓後，他才突然醒悟。

“坐在家裡是想不出點子的，得先幹起來。”沒錢、沒人的闞逸龍先幹起了攝影，“我們和學校聯絡，接了不少校領導、學校活動的業務，前前後後賺了1萬元。”有了這個“家底”，他又去工廠購進了大批服裝進行服裝租賃。在江寧大學城，學生們的晚會、活動特別多，各種禮服、西裝需求相當火爆，到後來，他乾脆提供起拍照、服裝、後期修圖、列印成品等一條龍服務。

“那段時間，幾乎每天都會接到200個電話。”闞逸龍介紹，大三時他就用賺來的錢買了一輛30多萬元的奧迪車。

學校領導親自引薦，新點子獲得5000餘萬元投資

“一條龍”服務做得越來越順手，不甘“寂寞”的闞逸龍開始尋找新的專案。經常在外面跑的他常常遇到找不到停車位、廁所，身邊的朋友在搬到新小區後也面臨找不到乾洗店、洗髮店的苦惱。一個綜合APP的想法在他的腦子裡越來越清晰。

因曾經在學校“校園之星”的評選中榮獲“創業之星”，闞逸龍和學院領導、校領導都成了“熟人”，經常交流。綜合APP的想法讓學院領導眼前一亮。為支援他把想法變成現實，他所在的通訊工程學院的黨委副書記盧娜親自給他引薦了杭州的一位投資人。這位投資人對闞逸龍的想法很認可，拍板給予該專案5000餘萬元的投資。

有了想法只是第一步，真的幹起來，困難重重。

“一開始，南京幾乎所有街道社群都拒絕與我們合作。”闞逸龍說，能得到社群的認同，可以藉助其力量向附近所屬的店鋪推薦自己，而得到那些店鋪的信任後，會便於後面工作的開展。“但和社群合作不容易。比如，江寧東山鎮的一個社群，我登門拜訪了5次。”

聯絡商戶也不容易。有一次，闞逸龍帶著幾個團隊成員聯絡一小區門口的乾洗店，他們被當成了騙子。他並沒有就此放棄，第二天他自己一個人再次登門，先是拉家常，然後慢慢引到專案上，在詳細介紹了APP的好處以及表示完全不收取費用之後，老闆娘才信任了他，成了APP軟體中的一員。

已和1200多社群建立聯絡，APP本月底上線

戴著黑框眼鏡的闞逸龍在和別人交流時，一直面帶微笑，滿臉自信。環顧著眼前的工作室，他透露，隨著公司團隊的不斷壯大，這個40多個平方米的房子實在有點小，再過幾天，他就要搬到位於鼓樓的新公司去了，APP月底將在新公司完成“上線”。

“你所想到的需求，它基本都能解決。比如剛搬到一個新小區，不知道周圍哪裡有洗衣店、哪裡有理髮店，不知道附近有沒有維修家電的店鋪、提供鐘點工的家政公司、有多少飯店等等，點開它都能查到，甚至附近有沒有人願意提供拼車服務都可以查詢……” 他介紹，到目前為止，他的APP已經和全國1200多個社群建立了合作關係，合作商達到15000多家。

“我們現在的團隊有100多人，遍佈南京、杭州、大連、西安、合肥五大城市，其他35個城市網站架構已經完成。”緊鑼密鼓推進專案的他信心十足，“這個月底，我們合作的社群數量將迅速增加，給使用者提供的服務也會更全面更貼心。”

陳皓，微世界教育協會創始人，1992年04月16日生，出生于山西太原。

高中就讀於太原市外國語學校，曾任太原外國語學校模擬聯合國主席，山西省高中生模擬聯合國祕書長等職務。在此期間，他意識到中國青少年素質教育的缺失，因此立志要為中國中學生打造一箇中國領先的青少年素質教育及實踐平臺。

高三保送至上海理工大學後，開始創辦上海卓識成就教育科技有限公司,成為了中國中學生商業啟蒙教育的開拓者。目前，“卓識成就”已成功舉辦了9屆全國未來領袖峰會，學員覆蓋全國34個省市自治區、109所城市、600所高階中學，超過5500名優秀中學生參與。

他為中國青少年搭建起了國外的商業教育比賽平臺——全美最高規格最多人數的中學生商業挑戰賽DECA ICDC和 FBLA NLC。幫助了中國青少年走出國門，走向世界。在智慧創新領域，“卓識成就”已是工業和資訊化部中國電子學會全國青少年電子資訊科普創新教育基地。

身為一名90後創業家，曾被媒體稱為“中國最年輕的CEO”，第一財經日報、搜狐網、中國新聞網、澎湃等都對陳皓進行過採訪報道。

如今的“卓識成就”已成為一家唯一覆蓋全國，提供多品類學習、比賽和考察實習的權威青少年素質教育平臺。公司也已經從6人的成員，發展成為了擁有近150名員工的企業。

20xx年，“卓識成就”受到成為資本的500萬美金的投資，該機構的資金主要來自常春藤校友基金，代表著美國一流名校對“卓識成就”及其視野的認可和支援。

大學生白手起家的故事 2

以90後CEO陳皓的創業獨白

我叫陳皓，生於1992年，白羊座，是一個教育領域創業公司的CEO，20xx年7月順利從上海理工大學英語系畢業。沒錯，雖然我很不願意，但還是會被扣上“90後CEO”的帽子。然而，我沒有講過要給員工發一個億，但是現在員工大概150人;我沒有和投資人說我會成為第二個馬雲，不過20xx年順利融了500萬美元;抱歉,因為是男的而且顏值不高，所以就更不能靠什麼“大胸”去賣情趣用品;我的出身和這一代大部分的孩子一樣，普普通通的雙職工家庭，沒有大富大貴，也沒有悲慘故事，希望今天可以和大家分享一些在創業這條路上自己的一些理解。當然如果你說我的理解是錯的，哈哈，你是對的就好。

三個創業關鍵點

在創業這件事情上，我應該比這一波90後創業者中的大部分行動要稍早一點。每當有人問我，是否支援大學生創業的時候，我總是講“其實我是高中創業的。”因為機緣巧合，我在高三的時候獲得了保送生資格，所以豁免大學聯考就可以進入大學，那個時候是1月份，距離大學開學還有8個月的時間，我的創業就從這個時候開始的。那我做什麼呢?

19歲的陳皓蠢萌蠢萌的，什麼都不懂，那個時候並沒有微信、並沒有“大眾創業、萬眾創新”、並沒有“網際網路+”，我看到了一個特別特別細分領域的機會——“中學生商業教育”。這來源於我高中時參加過的一個活動——“模擬聯合國”，當時我發現有家公司把中國的中學生聚集到一起開會，收會費，把中國的高中生送到美國去參加美國的模聯大會，收會費，竟然一年可以收到幾千萬!要知道，那個時候的幾千萬對於一個來自二線小城市的小盆友而言，是一個天文數字，想都不敢想。於是，我做了一個非常非常主觀的判斷：“模擬聯合國是一個模擬政治的活動，主要針對的人是將來希望從政的學生，那想當企業家、老闆的人不是更多?要不我做一個模擬商業的活動吧!”

現在回頭看，雖然這個判斷特別特別的簡單粗暴，也沒有用到什麼SWOT分析，甚至更多的可能是一個19歲高中生的“主觀臆斷”。但幸運的是，幸虧沒有被什麼“風口”、“網際網路+”、“補貼”、“燒錢”、“平臺”等等現在高大上的流行語迷惑。在剛開始的時候，我選擇做一件“別人做過且現金流充沛且我自己熟悉的事情。”每當有人跑到我身邊來問我，特別是和我年紀相仿或者是比我還要小的創業者的時候，我總是建議他們從三個方面下手：

1、“別人做過”=“模式已經被驗證”，只要把別人在某個領域的成功模式複製到平行的領域就好，你完全不用去嘗試其他的模式，因為人類商業發展了這麼多年，你沒可能在一開始就撞大運找到一個全新的革命性的顛覆的模式;

2、“現金流充沛”=“不借助任何融資你也可以活下來”因為你太小了，投資人一點都不傻，他們看track record，你什麼都沒有，所以不要指望你會從VC那裡拿到一分錢;

3、“自己熟悉”=“我就是自己產品的客戶，我知道客戶想要什麼。”這一點可以最大程度地避免你在一開始的時候在市場費用、人力成本、銷售費用上的花費。可能我自己也想不到，

這三點，對於一個什麼都不懂、蠢萌蠢萌的19歲的小鮮肉來說，在未來的很長一段時間中都給了我很大的幫助。

剛開始創業的時候，特別特別的愛刷存在感，那個時候是微博和人人網的時代。“我在首都國際機場，這是今天跑的第三個城市，努力的人最美!”，“加班到12點，整棟樓只有我們辦公室的的燈是亮著的。堅持下去!(旁邊還配著一碗泡麵)”，“這是第三個通宵了，團隊的小夥伴們都好辛苦!”。但是，當我創業到第三個年頭的時候，發現一件對我人生觀有特別大影響的事情：“努力是很好，然而並沒有什麼卵用。”(此處應該有笑臉表情)世界上誰的工作最辛苦、最努力?是早晨四點就出門的清潔工、是站崗到凌晨的交警、是你家樓下襬早餐攤的夫婦.....我絲毫沒有冒犯的意思，我很尊敬這些辛苦勞動的人。但是大家會發現這些人除了特別的努力、特別的辛苦外，還有一個共同特點就是收入比較低。如果你努力就能做出一家偉大的成功的公司，那這些人都應該有自己的商業帝國。可惜並不是。

哥們兒，你是在創業，並不是做一個具體的工作，做一個從確定的A到確定的B的事情，這樣的事情是隻要熟練並且努力不斷的複製就好。你做的事情是一件在此之前，別人從來沒有做過的事情，是一個從確定的A到不確定的X之間的事情。所以，相信我，努力真的沒有什麼卵用。如果你特別特別的努力、拼命，業務仍然沒有特別大的起色的時候，停下來，看看是不是你的戰略有問題吧。

什麼?你說自己是小公司，有什麼戰略不戰略的。我曾經也這樣覺得，當我嘗試著調整了一些做法的時候，收到了出其不意的效果，從此我就愛上了去停下來認真的思考戰略，那個時候我們只有五個人。Taobao可以打敗Ebay並不是贏在了努力上，而是贏在了支付寶這一中國化的工具上;Iphone能把三星最後的一口飯都吃掉,並沒做什麼特別努力的事情，只是把螢幕變大了一點點而已;好未來(學而思)能成為中國最牛的教育公司,並不是什麼努力、什麼網際網路+，而是在一開始的時候每個課程的模式就是特別良性的......真的，請相信我，努力在創業這件事情上起到的決定性佔比估計也就百分之五。不信你去問陌陌的CEO唐巖，他在陌陌上市前加過幾天班?我可憐的同仁們，不要用努力來安慰自己啦。

融資那點事

融資?我本來是沒計劃寫這一part的，因為我覺得完全用不到。我在一開始的時候就講過，現金流充沛幫了我很大的忙。是的，我極其不建議像我這樣的年輕人——白手起家、年紀輕輕的創業者，選擇第一個專案是“平臺型”、“整合資源型”、“補貼型”的業務。饒了我吧，不要再拿馬雲、劉強東來和我舉例子，說他們也come from nowhere，但是在創業的時候融到了特別多的錢。我想說的是，他們一開始做的生意都是賺錢的生意，你看到的融了很多錢的結果，那已經是他們把賺錢的生意變成了近乎平臺的樣子的時候才得到的。

什麼?你和我說李彥巨集一上來就是燒錢的業務?那好吧，除非你所處的時代和個人背景堪比處於網際網路人口紅利時代早期的北大本科+海歸。VC在你的業務開端時，不會給你一分錢，因為在你憑著商業計劃書忽悠他們之前，他們可能已經被忽悠掉幾千萬美金了。所以相信我，不要被什麼政府扶持創業貸款、某某90後基金所忽悠，你仍然拿不到一分錢。踏踏實實做好你的業務吧，等有了一定的規模效應後，再去找VC聊聊，這個時候給你的建議是：不要相信他們嘴巴里任何和你說過的“協同效應”以及任何可能帶給你的資源，因為然並卵。每個基金的投資經理在決定投你的時候，他們的角色就成了自己基金的“銷售”，他們會告訴你各種自己“獨特”的優勢，然後希望你在估值上或者條款上有所讓步。不好意思，在你這個階段，投資人基本上是幫不了任何忙的。因為同樣的許諾，他們一年可能和100個人講過了，你算算一年中他們有幾天時間可以留給你?

所以，融資的時候，談錢就好。最好在自己不缺錢的狀態下去融資，擺出的姿態就是“你願意給錢，我很開心，謝謝!但是你不願意給錢，爺也可以活的很好。”如果你對業務足夠有信心，在面對質疑的時候，禮貌地有邏輯地回答完問題後，他們仍然不相信，並且試圖證明他們是對的時候，你可以告訴他們“世界上找不到一家公司是壁壘足夠深、跑道足夠長、毛利足夠高、增速足夠快、團隊足夠強的公司等著你們來投資的。”講完這麼多，我仍然希望你在一開始的時候不要指望有人給你投錢。

大學生白手起家的故事 3

覃禮俊是南開大學海濱學院大一學生，目前也是學校附近奶茶加盟店“地下鐵”的老闆。奶茶店自去年十月生意開張，經過5個多月的用心經營，如今銷量已經在周圍眾多同類店鋪中排進了前三名。

“上學期期末是最忙碌的時候，每天銷售額有1700多元，是‘餓了麼’外賣銷售額中第一名。”覃禮俊笑著說，言語中帶著驕傲。

鮮為人知的是，這位曾經輟學在家的“不良少年”，曾經歷了家庭的變故，他頂住了同齡人難以想象的壓力，從最初靠遊戲幣充值、“倒賣”遊戲賬號賺錢，到後來憑著自己獨到的商業眼光，準確瞄準餐飲行業，在名校貸的資金幫助下加盟“地下鐵”奶茶店，如今已月掙萬餘元，實現了經濟上的獨立。

突遭變故 高中曾輟學打工

在18歲前，覃禮俊家庭和睦，父親是一名成功的商人，做著家電銷售生意，母親賢惠溫柔，勤儉持家，哥哥已經成家在外，那時的覃禮俊過著無憂無慮的生活。

直到高三那年，毫無預警的打擊使他幾乎崩潰：父親投資失敗、出軌，接踵而來的是父母離婚。這讓性格倔強的覃禮俊內心無比掙扎，生性叛逆的他選擇輟學打工，決心以這種方式反抗現實。

然而，打工並不是一件容易的事，在將近一年的輟學生活中，覃禮俊先後幹過不同的活兒：在飯店做過洗碗工，在商場發過宣傳單，時間最長的工作則是在當地做熱水器銷售。

也許是從小受家庭環境的薰陶，覃禮俊特別善於發現商機。

他從小就喜歡打遊戲，在很多遊戲產品中有著不錯的等級經驗，輟學後的他一邊打工一邊靠遊戲充值和變賣遊戲賬號的方式賺錢，居然每個月都拿到兩萬餘元，這對於當時不足二十歲的覃禮俊來說，這已經是一筆不少的財富了。

後來，通過補習，覃禮俊也順利考上了大學，本以為生活可以風調雨順了，然而挫折卻又一次來臨。

從零做起 輾轉創業遇名校貸

剛上大學，跟覃禮俊家合夥做生意的親戚捲款逃跑，讓覃家連帶揹負百萬債務，父親將房子抵押還款，母親因房貸陷入官司危機……

一連串的打擊再次讓家庭陷入絕境，“自己父母揹負著這樣的債務，我也很苦惱，希望做點什麼，至少自己要自食其力，不再給家人帶來負擔。”覃禮俊心想。

“但那個時候遊戲充值業務早已不如先前，所以自己也不知道要做什麼，就幫著朋友創業，搞一個網站。”正是在幫助朋友的過程中，他萌生了創業的想法，而遇上名校貸，更加堅定了他自主創業的信心。

“我是在網站上瀏覽看到名校貸的，當時搜尋大學生借款，直接搜尋引擎直接推薦了名校貸，看了介紹後，覺得雖然暫時沒有本錢，但可以借錢開始自己創業。”覃禮俊說，名校貸的分期還款功能，讓他還款壓力少了不少。

在創業方向上，心思縝密的覃禮俊做了不少分析。他覺得，目前較好的行業是金融和服務行業，金融方面自己缺少專業知識，而服務行業恰好是人人都可以著手的。

他想到，自己特別喜歡喝飲料，尤其是對當地一家叫做“地下鐵”的奶茶店情有獨鍾，於是，加盟奶茶連鎖店的創業點子就出來了。

“這是個南方的奶茶牌子，相對在天津知名度不高，但只要是我們學校來自南方的學生都喜歡喝。”於是，他決定以學校學生為客戶，在學校周圍開一家自己的奶茶鋪。

除了名校貸的借款外，覃禮俊靠同學的支援，很快湊齊了8萬元加盟費。

這是一家廣西的餐飲公司，申請分店的店主交完加盟費、在廣西總部培訓後即可開店，店鋪的裝潢、材料、製作祕方等都由總部提供，店主只需要在本地推廣經營。這種連鎖加盟的方式為覃禮俊省了不少精力，他只需要在提高店鋪知名度上努力即可。

20xx年10月29日，他的奶茶店正式開業了，每天營業十三個小時，店員需要上早中晚三個班，而覃禮俊並不放心，自己堅持三個班全勤，每天睜眼便想著自己的店鋪，晚上回到宿舍已經是半夜了。

在店鋪推廣方面，覃禮俊並不止於發傳單等傳統方式，他繼承了父親的商業頭腦，一方面，和“餓了麼”等外賣平臺合作，獲得滿減補貼資格，讓顧客喝到便宜的奶茶，另一方面，積極在校園擴大合作，與社團活動結合拓展生意。

通過這些推廣，到今年1月，覃禮俊的奶茶店營業額已經達到周圍店鋪前三名了，“我們學校周圍共有十三家奶茶店，我原預想四個月達到前三，沒想到提前實現了”。

此外，覃禮俊還盤算著自己的新想法，“奶茶店需要有中長期規劃，我計劃在一年內擴大自己的店面，擴大店鋪影響力，繼續把借的錢還完，爭取這學期內讓營業額達到每天20xx元，之後再考慮開設分店”。

目前，覃禮俊的奶茶店開得有聲有色，每月淨利潤1.7萬餘元，還是學生的他不僅終於過上了自給自足的生活，還在過年時為母親買了一臺ipone6s，“母親很高興，我終於不再是那個叛逆的小子了”。