房地產活動策劃方案

為了確保事情或工作科學有序進行，預先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的房地產活動策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產活動策劃方案1

一、活動概要

1、活動介紹

活動主題：<鬧元宵，砸大獎>

活動物件：關注xx房產微信賬號的顧客

活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋

活動時間：20xx年xx月xx日

舉辦場地：xx縣xx廣場

主辦單位：xx縣xx房地產開發有限公司

承辦單位：xx縣xx房地產開發有限公司

2、活動背景

農曆正月十五日，是中國的傳統節日元宵節。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節，又稱為"上元節"。按中國民間的傳統，在一元復始，大地回春的節日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵閤家團聚、其樂融融。為了進一步促進社群文化及節日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。

3、活動目的

通過開展晚會活動，能提高群眾對於xx房產的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的遊戲節目內容、營造成一個充滿節日氛圍的[歡樂大舞臺"，充分體現群眾與元宵節同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的`熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認識瞭解xx房產。

二、活動現場佈置：

1、佈置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

2、現場將放置傳統元宵節風俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節相關的介紹等(詩句、故事);

3、活動現場播放元宵節喜慶音樂。

4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節日喜氣洋洋的氣氛。

5、提前釋放出活動資訊。

6、廣場入口貼上活動海報。

三、活動內容

1、關注xx房產微信賬號，送紅包。我們的節日元宵節活動方案。

遊戲規則：現場節目開始前，觀眾可以通過關注xx房產的微信賬號與會場大門處獲得現場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關注xx房產的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經現場服務人員驗證後領紅包者簽字領取，送完為止。

注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。

道具：紅包三百個，發獎臺一個

獎品：進入活動現場並關注後獲1個紅包

所需人力：共五人，兩名保安在發獎臺兩邊維持現場秩序，一名服務人員負責檢查領紅包觀眾是否關注xx房產微信賬號，一名服務人員負責發紅包並監督領紅包觀眾簽字，一名服務人員負責保管所有的紅包。

2、砸金蛋

遊戲規則：晚會程序中段每位觀眾可通過所關注的xx房產的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎後觀眾微信賬號上會顯示獲獎資訊，中獎的觀眾可在晚會結束後憑藉中獎資訊到領獎處領取相應的獎品，獎品限當日兌現，經現場服務人員驗證獲獎資訊簽字領取，過期作廢。

道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現場提供免費wife，以方便觀眾參與活動)

獎品：待定

所需人力：共九人，四名保安位於領獎臺周圍維持現場領獎持續，一名服務人員負責監督領獎觀眾簽字驗證，一名服務人員負責發放獎品，三名服務人員負責保管所有獎品。(可根據獎品的數量適當增減保管獎品的服務人員。)

四、兌獎

1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包裡以現金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結束後，憑藉xx房產微信賬號所提供的中獎資訊到指定的領獎臺當場兌現。

2、獎品設定：

送紅包遊戲：每個紅包內金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設兩百個，三元紅包設八十個，五元紅包設二十個。總金額五百四十元。

金蛋遊戲獎品待定

3、注意事項：

獲得獎券者領取獎品前需親筆簽字後才能領取對應獎品。

五、活動後期

1、進行活動總結，分析問題經驗。

2、釋出活動成果資訊。

房地產活動策劃方案2

活動主題：“種一棵小樹綠一方淨土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹節活動

活動時間：20xx年3月12日下午14:00-16:00

活動地點：蕪湖碧桂園銷售中心、溼地公園

活動流程：

14:00-14:45, 在銷售中心舉行“3.12”植樹節活動啟動儀式。政府領導講話、公司領導講話，宣佈植樹活動教育意義和注意事項。

14:45-16:00, 到植樹現場進行植樹活動。由工作人員引導全體人員到植樹現場進行植樹活動，掛上小名牌、拍照留言等。

今年種下一棵樹，幾年後將收穫一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來種屬於你們的'親子之樹，你也可以和心愛的ta來種一棵愛情之樹，你還可以和好友一起來種顆友誼之樹，讓樹的成長見證曾經的歲月和年華。同時，植樹造林，功在千秋，是一件非常有意義的事情，趕快來參加吧。

房地產活動策劃方案3

活動日期：

20xx年4月8日——20xx年5月1日

活動主題：

購房xxX五一送旅遊

活動目的和意義：

1、五一這個季節大家喜歡出遊，所以做一些戶外活動也比擬符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪裡、做什麼，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅遊，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本工程，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅遊活動，昇華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，並沒有以產品銷售為目的而最終到達銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡送的人格魅力以及對未來消費習慣的.把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似於溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以後營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅遊活動，襯托案場促進銷活動。

4、五一旅遊活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅遊、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅遊活動路線：供參考(一日遊不含午餐二日遊是全含)

1、龍潭大峽谷一日遊168元/人

2、六羊山一日遊128元/人

3、龍潭大峽谷+皇城相府二日遊388

4、雲臺山二日遊398元

5、萬仙山+郭亮村二日遊298

房地產活動策劃方案4

一、活動背景

十一月的第四個星期是西方傳統節日感恩節。西方的感恩節雖有其宗教內涵，但完全可以吸收其積極成分，融入傳統美德中，並賦予新的涵義，設立有中國特色的“感恩節〞。

二、活動目的

為了加強大學生的感恩意識，我們特別藉以感恩節讓同學用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受什麼是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，學習換位思考，理解父母，互相體諒，讓人際關係更和諧。

三、活動主題

生命因為有了恩情，而有意義。用快樂的心創造生活，用進取的心贏取未來，用公正的心評判是非，用寬容的心融入社會，用真誠的心澆灌希望，用感恩的心感受世界。

四、活動時間

x月x日至x月x日。

五、活動地點

2號女生寢室樓下，活動後期在5號樓報告廳。

六、活動物件

全校師生。

七、活動組織

院社團聯合會愛心社。

八、活動流程

1、活動前期宣傳

(1)做展板，拉橫幅，貼通知，發宣傳單。

(2)邀請其他社團一起參加活動並幫助宣傳。

2、活動的'開展

工程一：在全校發起感恩的倡導，以打電話、發簡訊的方式為身邊的人獻上祝福，帶去感恩。即讓廣闊學生能夠在感恩節那天給父母打電話、發簡訊致以問候。為老師、朋友、獻上感恩的祝福，誠摯的謝意。發放卡紙讓同學寫下最理想感恩的人或事，然後貼在感恩板上。

工程二：在全校發起感恩的倡導，在活動舉辦地點分發黃絲帶，參加活動的同學在便利貼或者小紙片上寫上祝福語，再由在場的籌劃人員為他們繫上黃絲帶，便利貼貼在專門準備的展板上，紙片疊成千紙鶴或者愛心放在儲物盒裡。

工程三：組織個部門拉橫幅簽名，使感恩深入人心。

工程四：組織祕書部全體成員為學校教職員工傳送黃絲帶，送上感恩祝福。

工程五：一起來到當天活動地點的好朋友，還可以參加一個“抱抱留影〞的活動。可用擁抱或者其它表示友好的姿勢來拍照留念。

3、活動後期安排

在活動舉行後，把簽完名的橫幅拉出來懸掛，把照片洗出來貼在展板上在五號樓大廳展出，感恩的愛心便利貼和千紙鶴安放於學校四季花奶茶店，活動的籌劃，照片，放在愛心社的部落格和群共享上，加強愛心社的宣傳力度。

房地產活動策劃方案5

活動目的及意義：

在情人節，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的`延續和傳播。值此七夕情人節之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。

活動主題：

情定巴塞羅那駐守幸福70年

活動時間：

20xx年8月10日——20xx年8月25日

活動內容：

七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來

1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優惠戶型。

促銷房源表：

優惠內容：

活動優惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優惠。

凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，瞭解客戶實際情況後統一進行稽核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優惠。

凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。

2.凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鑽戒一對。(可抵房款)

注：該活動資金來源於常規活動：購3房減5000元

3.凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人遊一份。(可抵房款)

注：該活動資金來源於常規活動：購2房減3000元

4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

5.凡在七夕情人節活動期間，老業主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。

活動內容：

新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現場拍攝)張貼於以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判(每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期後進行票數統計，最後票數最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個

具體實施流程：

材料準備：照相機1臺

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干(氣球、彩紙綵帶等)

活動日程安排

20x.08.6-08.10活動物料準備;

(開發商)廣告宣傳物料準備;

(開發商) 20x.08.9-08.11

廣告宣傳資訊釋出;(開發商)

銷售人員預約客戶，預估活動參加人數;

(湖北漢隆) 20x.08.11活動物料就位;

活動準備;(湖北漢隆) 20x.08.13-08.25

活動執行及解決現場突發事件;(湖北漢隆)

執行結束後，整理活動工作中的問題並統計。(湖北漢隆)

活動宣傳

簡訊：在日常簡訊中加入活動資訊，提供宣傳。簡訊內容如：

“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節優惠活動開放中，7.7萬元”愛巢計劃”、精美情侶鑽戒、豪華浪漫雙人遊等更多禮品等您來拿!3316888拱橋：活動期間，樹立拱橋在專案部門前，參考內容如下：

喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福

現場佈置：運用氣球，彩紙等佈置活動現場，營造七夕情人節浪漫氛圍。

活動預算

活動物料清單及費用預算表

廣告計劃及費用預算表

房地產活動策劃方案6

一、策劃背景：

蔚藍堡樓盤位於古鎮唐家灣鎮，是華髮進入珠海東部的第一個專案，將以西班牙異域風情為主題，結合山、海、灘塗等多重自然景觀與歷史文化名鎮的城市人文景觀，打造出高品質、建築風格鮮明的西班牙風情小鎮。

學生因為在蔚藍堡樓盤做過長期的樣板房講解員兼職，對於該樓盤的具體情況比較瞭解，所以為了寫好這次策劃大綱，就選取這個樓盤做策劃物件。 具體來說，蔚藍堡已經開盤一年，前期銷售業績很好，但由於其待開發的區位受到珠海限價的影響，所以近期銷售不太理想，影響了後續工作的開展。

為了扭轉銷售打不開的局面，華髮的`營銷工作人員把一部分重心放在了速推高層小戶型身上，本次策劃擬針對兩個月以後的情人節做的一個促銷活動策劃大綱，旨在抓住首次置業的年輕客戶群體，以促銷的形式加大樓盤影響力。

二、活動概況：

活動主題：“情定蔚藍堡，給愛一個家”

活動時間：2月12日

活動地點：香洲情侶北路3999號蔚藍堡銷售中心

活動形式：現場DIY情侶禮物 + 看房蓋章抽獎（購房代金券以及紀念品）+ 現場表演互動

三、活動目的：

通過特色情人節活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎

釋放銷售資訊及政策，促進銷售及蓄客

增強銷售中心熱鬧氛圍，促進成交

四、活動亮點：

（一）、創意簽到

創意簽到――愛心牆

佈置一面由玫瑰組成的愛心牆，到達現場的嘉賓都可以獲得小朋友發放的簽到愛心貼和看房蓋章貼，寫出自己愛情和對未來的祝福。

DIY情侶甜蜜小屋

佈置一個工作點為嘉賓提供不同的簡單易做的拼紙小屋，讓嘉賓開展自己的聰明才智搭建可愛甜蜜的小屋，將濃濃深情融入小屋之中，也暗示了蔚藍堡是置業的明智之選，拉近與客戶的距離。

DIY情侶手袋

同樣佈置一個工作點為嘉賓提供乾淨的白色手袋，讓嘉賓自己塗鴉屬於自己的心情圖案，也為情侶們製作情侶手袋提供一次絕好的機會，創意禮物就在於此！

DIY情侶巧克力

在工作點為嘉賓提供一次體驗製作巧克力的機會，將巧克力做出新鮮，做出創意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。

（二）、現場互動

現場舞臺表演

在蔚藍堡銷售中心前搭建一個小舞臺，請一個小表演團表演精彩節目，其中包括樂隊深情歌唱那些年我們一起唱過的情歌，舞者在浪漫的氛圍中演繹夢幻芭蕾，以及魔術師表演奇幻魔術，同時邀請現場嘉賓同臺表演。

甜蜜互動

為配合情人節特別設定的情侶參與互動遊戲，如：心隨脣動（高難度熱吻比賽，根據接吻時間獲得獎項）、心有靈犀（考驗情侶默契度，一個筆畫一個猜）、情歌對唱（播放情歌，情侶甜蜜對唱）

五、活動流程：

如下：現場簽到→活動開始，主持人進行活動和專案銷售政策介紹→嘉賓DIY禮物製作→嘉賓參觀樣板房並一一蓋章，蓋章獲抽獎機會→嘉賓觀看舞臺表演→ 甜蜜互動

活動執行工作表

六、現場佈置：

採用精緻的室外佈置，會場內部用心形氣球，情人節窗貼，花球以及鮮花，打造一個浪漫溫馨，別具一格的甜蜜會場。

房地產活動策劃方案7

1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2、舉行各類現場表演活動：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。感恩節以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

3、舉辦相關性的`展會：

在房產推介活動的同時舉行各種傢俱展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買傢俱一條龍，為購房者省時省力。

4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的侷限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

5、利用節日做文章：

比如“濃情感恩嘉年華”通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那麼幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙著其他的活動呢。

6、舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社群活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7、酒會，派對，焰火晚會等形式：

以輕鬆，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由於此種方法的策劃導致參加人數有限。也由於針對性強所以覆蓋面稍低。

房地產活動策劃方案8

名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社群。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會。現對本次五一晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年5月1日18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的'

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤。

3、深度挖掘潛在消費群體。

五、活動預計參與人數

五一晚會：600人

五一酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：五一佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創意構思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）。

2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

3、製作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

房地產活動策劃方案9

（一）房地產營銷策劃書-立異：以租帶售

房地產開發商對其所開發的專案都期望儘快銷售出去，但往往事與願違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用於商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大於求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足於此，必須儘快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），採取“租售結合”的營銷策略。

“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業租出去；然後再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業本身就特別註定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查，通過市場調查發現：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現緊缺，並愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）房地產營銷策劃書-頂樓：困中創“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕後”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它並不同於一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及淨化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

並且，我們投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這裡，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位於年輕階層（如本人）；另外，還必須採取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對於頂樓容易產生漏雨及牆壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心麼？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，並簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）

（三）房地產營銷策劃書-中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長久的生命力與市場佔有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最後也逃離不了失敗的`厄運。因此，企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，併成功付諸實踐。才能穩固並拓展市場，勝出於與己激烈競爭的強手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須採取差異化的市場策略，努力創造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其餘80%的人只控制著20%的財富。在這裡，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費湧動，這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現在市場的變化中，跟隨於雷聲轟隆的雨後。成功者善於並敢於抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”於機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然後由消費者支付這個結果值即可。

關於這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分佈於市區西面，即荷香路以西，這裡，多以散樓佈局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，安全係數更大。再加上老區環境汙染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的衝動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（後面提到），一次又一次的激發著他們的購買慾，調動著人們的衝動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）房地產營銷策劃書-綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。於是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行於市井販夫、商賈鉅富、文人騷客中。至今，人們對於物業的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建築對話的靈性空間，於其中，人性獲得昇華。建築為園林讓路，生活迴歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那麼一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請儘快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

（五）房地產營銷策劃書-物業：“和諧”民主

現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以後也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售後服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。

海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發都是對這一理念的註釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥於問師海爾，並還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業管理公司來接盤，為現有業主提供優質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業主的讚譽。這樣，老業主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三房地產營銷策劃書-推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌，到最後所擁有的，並不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯絡。最高境界的品牌，並不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在於消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌並不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰爭其實就是藉助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢於訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

最主要的，因為房產乃關係到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那麼一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”於表達自己的“愛”、恥於剖白心中之“情”。人家會“下嫁”於我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們藉助一切可以藉助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們。

（一）房地產營銷策劃書-廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明資訊報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告儘量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，採取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。

通過本人多次經驗的證明，現有個很好的考核方法：

如果廣告後收益>廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、瞭解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘裡投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大於扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘裡，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大於後者的效益，我才做出上面的結論。

另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際，本人建議採取“過時”、“落後”的牆體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優地搶佔農村市場。的確，牆體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與牆體廣告劃清界線的。但其實，企業這種拒絕牆體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查，牆體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創維電視”、“農業銀行”等。時代進步、經濟發達，並沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？

（二）房地產營銷策劃書-造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至於漂石者，勢也；故善戰者，求之於勢，而不求之於人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激衝動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過於單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須藉助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

具體推介有多種操作方法：

1.利用突發事件（包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是隻憑膽量就能取勝的。藉助突發事件宣傳自己，對於知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對於知名品牌來說，更是具有拉動力。

2.必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關係。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地瞭解我們的產品。為其衝動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構築了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。四補漏：瞻前顧後

最後，特別要注意的是，在執行上面計劃、進行上面活動時儘量兼顧後來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發展戰略，在廣告中，可以順便提起後來樓盤開發的資訊（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個藉口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

房地產活動策劃方案10

一、 太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業專案要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、專案物業概述（略）

三、專案物業的優勢與不足

優勢：

1、 位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社群之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社群設施一應俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供選單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的.目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群興趣；不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

房地產活動策劃方案11

一、活動名稱：購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一

活動內容：

選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，裡面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

二、活動名稱：網上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象

活動目標客戶群：年輕客戶

思路：

網上衝浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易於人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。

活動內容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

三、活動名稱：早起的風景更動人

目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先後給予不同折扣。

活動內容：

在發售之初，按購買先後分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“選單式裝修”

目的：促進銷售

思路：

能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房後還要經過一段時間的裝修、裝飾，併購置傢俱家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

活動內容：

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合於自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“選單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間，以選單式裝飾送購房者裝飾。

五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

活動內容：

與媒體、贊助商合作，公開徵集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一週，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

思路：

眼下由於社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬裡的.“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

活動內容：

地點選在廣場，時間為聖誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動遊戲和精彩表演。最後以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。

七、活動名稱：羊年免息輕鬆供樓特惠專案

目的：強力促進銷售

思路：

促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而後“開閘”，鑑於前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。

活動內容：

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此資訊作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體資料，以打動買家。

八、活動名稱：環城單車遊

目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

思路：

現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出遊是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。

活動內容：

此次巡遊活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎遊過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡遊活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

九、活動名稱：“老友計”，業主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。

活動內容：

選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社群氛圍，傳達社群文化

目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社群生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對專案滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關係深而且廣，並且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內容:

元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社群住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然後組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。

房地產活動策劃方案12

端午節的到來又為當地產的銷售帶來了機遇，為了把握住這次的機遇，我們特地舉行端午節活動來帶動銷售的進行。

活動主題：

“青年置業——小戶型當家”xx看房團暨濃情端午？“粽”享未來。

活動時間：

20xx端午節期間。

活動物件：

xx報名客戶（200人左右，分為兩批）

現場來訪客戶。

前期來訪來電客戶（置業顧問回訪邀請）

活動內容：

（一）線上部分：（xx報宣傳）

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的諮詢、報名；

2、6月10日的`特刊釋放，主要內容包括關於小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（xx報北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；

（三）現場活動：（濃情端午？“粽”享未來）

目的：以端午節為噱頭，結合xx報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，並以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶願意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。

形式：

1、xx報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人資訊，即可領取端午節精美禮品一份（如粽子等）；

2、購買端午荷包製作材料，邀請荷包製作老師，現場給客戶製作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包製作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在xxx超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MAx未來宣傳資料樹立MAx未來節能環保樓盤的公眾形象。

活動流程：

時間 內容 物料、人員準備 備註：

10：00—12：00 環保袋的派發 2名環保大使（xx）；

環保袋若干（xxx） 物業手續已辦好，但在派發中仍需注意城管。

16：00—18：00 環保袋的派發 2名環保大使（xx）；

環保袋若干（xxx）；

09：30—14：00 活動布展 xx傳媒；

14：00—15：00 香包DIY區、演繹人員到位；

15：01—15：40 接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行專案戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員；

15：41 接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行專案戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。

16：00 看房團活動結束 整理場地及物料；

接待方案：

由於看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。

1、講解：重點培訓三人，分割槽域負責講解，其他置業顧問做配合諮詢解答。

崗位 負責人 接待內容：

銷售經理 xx 主要負責專案沙盤模型區域講解。講解內容包括：專案整體介紹、區域位置、產品型別、科技賣點等內容；

銷售主管 xx 主要負責專案區域電子沙盤區域講解。講解內容包括：專案區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容；

置業顧問 xx 主要負責專案工法展示區域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統、無負壓供水裝置（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外牆外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容；

置業顧問 …… 主要負責現場客戶單點答疑。講解內容包括：現場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鑽石卡辦理說明、誠意登記細則等內容；

現場配合 xxx 主要負責現場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續、引導禮品領取及其他緊急事項協調。

2、接待物料準備

接待物料 內容 數量 負責單位：

xx接待說辭 專案整體介紹、區域位置、產品型別、科技賣點等內容； 1份；

xx接待說辭 專案區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容； 1份；

xx接待說辭 xxx家居系統、無負壓供水裝置（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外牆外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容； 1份；

專案百問 專案百問問答內容 1份；

擴音器 三個主講人講解使用 3個；

房地產活動策劃方案13

市場營銷方案更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案。

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：

1、 方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理區域性快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨集觀環境等方面的背景資料。

3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰、優劣勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定方案在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用於完成方案目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案答覆將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。

8、控制：講述方案將如何監控。

一、方案概要

方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高階主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之後。

二、市場營銷現狀

方案的這個區域性負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨集觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關於所效勞的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。

4、巨集觀環境情勢

應說明影響房地產未來的重要的巨集觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1、時機與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把時機和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2、優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與時機和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那麼是公司要改正的.東西。

3、問題分析

在這裡，公司用時機與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術確實立。

四、目標

此時，公司道了問題所在，並要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1、財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。

2、市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那麼，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，那麼其必須售出90套房屋。

目標確實立應符合一定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。

各個目標應保持內在的一致性。

如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設幹種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場佔有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高於競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的瞭解，並監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答覆：將做什麼?什麼時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支援該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。

八、控制

方案的最後一區域性為控制，用來控制整個方案的程序。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果並發現未能到達目標的部門。

有些方案的控制區域性還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應採取的步驟。

營銷執行是將營銷方案轉化為行動的過程，並保證這項任務之完成，以實現方案的既定目標。

策略所論及的是營銷活動是〞什麼〞和〞為什麼〞的問題，而執行那麼論及到〞誰〞去執行，在〞什麼地點〞、〞什麼時間〞和〞怎麼樣〞去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反應，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。

房地產活動策劃方案14

端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。

比擬普遍的.活動有以下幾種：女兒回孃家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，盪鞦韆，給小孩塗雄黃，飲用雄黃酒、吃鹹蛋、粽子和時令鮮果等。對於此次活動將做如下安排：

一、活動背景

1、一期商鋪根本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

2、工程在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

3、端午節假日，區域性外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。

二、活動目的

1、維繫老業主關係，提供銷售人員與業主溝通感情的時機。

2、口碑傳播，通過老業主以及民眾之口為做傳播。

3、通過此次維繫活動，為提高促進二期商鋪的銷售。

三、活動時間

20xx年xx月xx日

四、活動地點

工程售樓處

五、活動邀約客

老業主及來訪客戶。

六、活動裝飾

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。

七、活動內容以及流程安排

(一)、活動內容

1、現場品嚐各類粽子。

2、參與現場活動並領取禮品。

(二)活動流程安排

1、客戶到場，簽到。

2、現場品嚐各類粽子(入會辦卡展示)。

3、現場品嚐各類粽子(入會辦卡展示)。

(三)案場系列活動細那麼

1、“投飛鏢、贏大獎〞

活動時間：20xx年xx月xx日9：00。

活動方式：但凡在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的時機(由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。

活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的時機，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。

活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。

獎品設定：

一等獎(25——30環)：絨線玩具(價值元)。

二等獎(15環——24環)：水杯(價值元)。

三等獎(15環以下)：鑰匙扣(價值x元)。

備註：活動獎品以公司原有剩餘禮品發放為主。

2、“品嚐各類粽子〞

活動時間：20xx年xx月xx日9：00。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動資訊，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統計參與人數。

房地產活動策劃方案15

一、活動背景

"五一黃金週"歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的.廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之於平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買慾。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售；

三、活動物件

1、活動區域固定居民。

2、觀光旅遊人士。

3、各自的目標消費群。

四、活動時間

4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品諮詢

七、促銷措施

樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、專案已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。

八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

1、9：00主持人開場白

2、9：05節目

3、9：15樓盤專案/家電產品介紹

4、9：25節目

5、9：45有獎問答

6、10：00節目

7、10：15發放宣傳單及諮詢

九、現場佈置

1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可摺疊收放

2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1――2個（雙方各提供一個）紅地毯

5、諮詢臺1―2張、椅子6張

6、宣傳摺頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）

9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排

10、帳篷4頂（經銷商提供）

十、廣告宣傳

1、活動簡訊：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁（各自制作、釋出）

4、戶外廣告牌（長年效應）

十一、活動費用

1、活動簡訊：5萬條xx元/條=x元（各出50%）

2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）

3、演員費用：約x元/天。人xx人x5天=x元（經銷商）

4、場地費用：x元/天。地x 5天=x元（開發商）

5、拱門審批：x元/天x 5天=x元（經銷商）

6、綬帶：4條x 30元/條=x元（經銷商）

7、地毯、檯布：約x元（開發商）

8、展板：x元/個x 2個=x元（開發商、含噴繪）

9、汽車租賃：250元x 5天=1250元（各出50%）

10、戶外廣告噴繪約x元（開發商）

11、其他費用共計x元

十二、廣告文案

（一）簡訊、遊字文案

商訊：xxx金寶山莊/創業家園/xx專案攜手本土實力家電經銷商xx/xx家電超市4月28日--5月3日在天天潤、xx等地巡迴展示促銷活動，買房送家電，更有額外優惠與贈品，敬請關注！

諮詢電話：22xxx085、xxxxxxx

（二）展板文案

展板一：

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