培訓機構策劃書

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。策劃書怎麼寫才合適呢？下面是小編精心整理的培訓機構策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓機構策劃書1

一/培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現了競爭力。

如果說，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那麼，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小10000多家培訓機構發展情況來分析，我們不難發現，能夠持續發展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構。培訓機構品牌化已經成為生存與發展的一個重要戰略。目前，各大培訓機構在實施品牌化發展戰略中，主要採取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。

（二）以自己的精品培訓專案為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓專案品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內對於國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓專案居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規範化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助於規範機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進iso9000質量認證，藉此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規範教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，並最終塑造教育培訓品牌。二、培訓專案綜合化與高校專業院系以行業精英人士為物件，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓專案是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓物件為大眾型、實用型高層次人才。其培訓專案更加註意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的複合型、綜合化特徵。

二、培訓課程個性化隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另闢蹊徑，誰就能爭取到新的商機。

培訓專案、課程越來越個性化的`發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓市場細分天下的時代已經來臨。就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設定等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都儘量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

三．it培訓屬於洋培訓，似乎國外培訓機構更吃香，然，國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：

一是帶來了先進的辦學方式；

二是帶來了國際化的培訓內容；

三是營造了超一流的培訓環境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑑和動力。

四．學員不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有機構自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為學員量身定做培訓計劃，並有始有終地執行與實施。

傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的諮詢式培訓。有效地發現學員和市場需求，提供滿足企業與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

培訓內容體系從以課程培訓為核心向諮詢、培訓服務一體化轉變目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓專案有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然後進行招生，組織培訓。

（一）由於這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。

（二）為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而採取一種集諮詢、培訓服務於一體的新型培訓模式——諮詢式培訓模式。所謂諮詢式培訓，就是培訓機構協助學員培訓主管，理清學員未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在於，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而諮詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷後，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。

五培訓機構對外招收實際上是無限制的，有意者報名。機構本著“以人為本”的培訓理念

培訓機構策劃書2

一、品牌是生存之本

近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由於距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。

培訓機構主要採取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌

理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基於對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實情況。如清華大學繼續教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點的突出其人才培養和社會服務的個性特徵，提出“教育創新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次的管理和技術人才為主要培訓物件，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業能力的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。

（二）以自己的精品培訓專案為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓專案品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內 對於國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往是在金融、IT類等認證培訓專案居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌 規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規範化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助於規範機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進ISO9000質量認證，藉此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規範教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，並最終塑造教育培訓品牌。

二、培訓專案綜合化

與高校專業院系以行業精英人士為物件，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓專案是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓物件為大眾型、實用型高層次人才。其培訓專案更加註意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的複合型、綜合化特徵。

三、培訓課程個性化

隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另闢蹊徑，誰就能爭取到新的商機。於是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等“專業戶”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；CEO培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的培訓專案；企業的內訓分管理培訓、專案管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓專案、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓的市場細分天下的時代已經來臨。 就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設定等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸的打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都是儘量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

四、培訓範圍國際化

根據WTO協議，中國的教育市場要到20xx年後才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化程序的加快和程度的加深。

（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐 據20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的訊息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，並正式宣佈進軍中國市場； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用於教育支出。如果這部分儲蓄有一半用於教育投資，那麼，中國教育市場的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程式、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”後，國外培訓機構的發展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規模將進一步壯大。

（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的.比例是不足10％，但是其專案的*****卻相當高，幾乎佔了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。

（三）國際教育培訓合作的領域及亮點 近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業培訓。

五、培訓模式多元化

（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向諮詢、培訓服務一體化轉變 目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓專案有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然後進行招生，組織培訓。由於這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而採取一種集諮詢、培訓服務於一體的新型培訓模式——諮詢式培訓模式。 所謂諮詢式培訓，就是培訓機構協助客戶（企業）培訓主管，理清客戶（企業）未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在於，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而諮詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷後，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。客戶不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業）量身定做培訓計劃，並有始有終地執行與實施。傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的諮詢式培訓。有效地發現客戶需求，提供滿足企業整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

（二）培訓執行機制由產品時代向營銷時代轉型 企業的營銷發展史是從最初的產品時代，逐步發展到現在的以客戶為中心的營銷時代，其區別在於產品時代只提供企業所能夠生產的產品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發現客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務。培訓作為一種產品目前正處於產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現為： ————初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業的總經理或合夥人。他們利用自己多年累積下來的專業培訓課程向客戶（企業）提供擅長的一門或幾門課程，由於業務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由於有一定的知名度，許多客戶（企業）人力資源部門也衝著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品，必須要針對客戶（企業）的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司並沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業）進行訪談後，根據客戶（企業）提出的指明性課程，然後充當經紀人去聯絡相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營銷的諮詢培訓公司。這是培訓公司發展的必然趨勢與高階階段，這種型別的公司已開始跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求諮詢，售中的課程客戶化提供，售後的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種諮詢式培訓，通過各種諮詢手段及現代管理體系進行客戶（企業）診斷，發現客戶的真正需求與業務需要，然後出具諮詢報告，向客戶提供全面的業務解決方案，從而使培訓有針對性地系統解決客戶（企業）的業務問題。這種諮詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據客戶量身定製）。

（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓，主要用於培訓公司提供的企業內訓課程。企業可以先到培訓公司購買相應規格的“學習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習。“學習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現規模化經營，降低常年組織內訓企業的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。

有專家認為，現在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續吸引學員的注意力？如何做大？價格戰顯然是站不住腳的。可以說，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規模效應，既能降低企業學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。

六、培訓手段多樣化

目前，培訓方式手段的創新，一是體現在培訓方式上，傳統的培訓方式更多的是課堂培訓，後來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓，包括網上培訓、到客戶現場內訓，以及量身定做一些專門的培訓專案；二是體現在多種資訊科技手段的運用；三是體現在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、遊戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。

培訓機構策劃書3

一、前言

為了給貴培訓學校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時也可以開啟一個較大的招生網。

二、宣傳方式

根據我校現有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報、做講座以及發傳單等。

三、宣傳的具體內容

⑴拉橫幅——貴校可根據我們所提出的規格將橫幅製作出來，我們將負責與我校方協商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，並有專人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學生的腦海裡留下深刻影響。

橫幅的'價格（6-8m）400元/半月。

⑵出展板——展板可由我係學生會宣傳部根據貴校的要求製作，也可由貴校自己製作噴繪，儘量將貴校的特色與優勢體現出來。我們可將展板擺在教學樓的樓道之上，保證讓大家都能瞭解到貴校的培訓機構。

展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。

⑶發傳單——我們可根據貴校的要求，分配出一部分人員，專項負責發放貴校的宣傳單，具體可以在教室發放，也可以在宿舍內進行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。

發宣傳單價格，150元/千份。

⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負責與學院協商批准並進行佈置，然後根據貴校的要求，通知講座所針對的物件來參加講座，並保證參加人數。

如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個環節進行：

a.講座前期，我們可在講座開始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來通知學生們，讓同學們對此次講座的主要內容有一個提前的瞭解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時間來聽講座。

b.講座期間，我們會在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。

c.講座後期，在講座完畢後，我們可將展板、橫幅等繼續放於顯眼之處，有必要的話還可以進行傳單發放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。

講座是最能使學生直觀的、全面的瞭解貴校的方法，如再配上前期後期的工作，這樣一定會達到貴校的理想效果。

講座的價格，（60-100人）500元/場；（100-150人）700元/場；（150人以上）1000元/場。

⑷海報——此項主要是輔助以上各項宣傳，並與其相互配合，加大宣傳力度，達到選出目的。（此項是不收費用的。）

四、宣傳效果分析

通過海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進一步的瞭解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹立起了高大的形象，同時做宣傳將更有利於獲得先機佔有主動權，增強了同行業中的競爭力。

培訓機構策劃書4

這是一個以公益活動的名義來進行商業活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。

我覺得現在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在於他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構對他們學校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學，所以我就有了一下這些想法：

一.用某某大學化學系學生會的名義搞一個以“啟蒙化學”為主題的公益活動。

方法：

1.計劃一個三百人以上的講座，到時每位學生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的'，一律提前轉讓名額給其他同班同學。

2.用某某大學的名義跟學校聯絡，希望他們能支援我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然後使用者發放入場卷的方式通知學生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最後五名。每班十五個左右。

二.入場卷的設計

1.背景用某某大學大門來做，主題寫啟蒙化學公益活動，主辦方某某大學化工系，邀請嘉賓是一位化學感動人物。

2.在入場卷的副捲上設定學生姓名家庭電話學生班級，到時發完後就收回副卷。

三.講座設定

1.與老師交流，希望能設定一個讓學生為化學瘋狂，更能讓家長對化學產生興趣的課件。

2.讓家長知道化學在會考和大學聯考時能起多大的分量，畢竟在化學方面，這些學生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最後的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生！

3.在活動的結束前就開始進行報名搶先活動，因為老師的精力有限，所以為了教學質量，名額嚴格有限。

4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內交清定金，否則取消名額。

5.在活動期間可以安排幾個託，對家長可能擔心的問題進行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔心。

6.可以對在現場報名的提供一本我們的會考化學密題冊，包裝好。

四．活動場地：

最好能租到某某大學的報告廳類的地方。

五．注意事項：

1.所有環節嚴格進行，尤其要做好登記和成交環節。

2.從學校收回入場卷副卷之後就電話聯絡家長，確認能否有時間來，不來的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得。

3.儘量能一次解決一箇中學，一次成交一百人。

培訓機構策劃書5

　　前言

教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家裡接受到家長的成長教育，更多的是在學校接受老師的知識灌注，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓於學。因此，我們打算創辦個娛寓於學，有特色的培訓機構。

市場環境分析

近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見補習培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。

1、東莞有足夠的消費群

2、本地的培訓機構大多都機械化，沒什麼特色

3、新東方、學而思等大培訓機構還沒進入東莞教育培訓市場

4、國家政策鼓勵與支援

SWOT分析

優勢分析

一、理念創新，摒棄傳統教育機構機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協議書的情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。

二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業生，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現。

三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的國中校區和高中校區內，為我們的辦學提供了非常大的.幫助。

劣勢分析

一、經驗不足

二、還在尋找合作伙伴

機遇分析

國家對教育行業的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創業和鼓勵教育業的發展使我們創業要走的路平坦很多，國內多的是質量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對於為我們來說就是個機遇，創新教育方式，是個很好的方向。

威脅分析

由於當地專門課程的培訓機構辦學時間相對較長，在當地有一定的口碑，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的範圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是採取創新化教育。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

營銷策略STP策劃/4p營銷策略

市場細分

主要針對初高中生，對於九年級高三升考的考生可另設差別化高階培訓服務。

品牌簡介

樂學 lex’er

lex’er中的lex是樂的拼音加上學的首字母，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的字尾，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學習的人，整體寓意著我們的學生是在生活中感受並接受著高等教育。

營銷策略

根據學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網紅接我們公司做微博廣告，或者利用週刊發行渠道，針對廣大的家長進行廣告傳播，也可以製造一個熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度

策劃方案的各種費用預算

一、廣告 50w

二、裝修 70w

三、租金每月 1W-5W

四、每月出工資 30w

結束語

無論做什麼行業，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗瞭解這個行業有什麼不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業就應該要做出自己的特色，有自己的企業文化，學會創新，做別人想不到的，還沒做到的事。

培訓機構策劃書6

一、策劃主題：

招生策劃書

二、策劃目的：

以策劃促招生，為招生做規劃

三、招生目標：

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站

穩腳跟，打出優勢，打響品牌！

四、招生時間：

六月中下旬

五、招生物件：

分配點各中國小生

六、前期準備

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本資訊，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，瞭解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善於分析並借鑑之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、市場營銷及運作手段

1、市場調查，瞭解目標市場。認清自身的市場定位，應瞭解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種資訊，進一步瞭解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的機率更高等。以此來確定目標市場，瞭解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中於這一目標市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。儘量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在慾望。

3、建立網站，提升形象。網站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視訊及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的瞭解，發掘潛在客戶。

4、擺臺設點，方便即時諮詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。資訊反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門諮詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名慾望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師們招生的積極性，必須採取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。

6、以虛探實，及時掌握對手資訊。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業手段。及時瞭解競爭對手的基本動態，在對手前搶佔先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，並給予這樣的學生適當的獎勵（如學習

用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視訊檔案、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關係，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。

八、教學期間應當注意的問題及解決方案

1、為每一個學生建立資訊檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本著對每一個學生負責的`態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的資訊，適時調整教學方案，進行鍼對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，資訊檔案的建立，可以為今後在同地區進行的招生工作提供便利。

2、關於退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課後一週或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的衝突，損害中心形象。

3、注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小遊戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。

4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生資訊。利用家訪、電話等方式，既能體現本中心認真負責的工作態度，又能及時瞭解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進並完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，

教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至於手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監督學生，防止意外事故發生等。

6、做好教學監督工作，保證教學正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現學生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現意外。

7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕鬆舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關係，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

8、管好財務，開源節流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，儘量不要浪費，節約每一分成本資金。

培訓機構策劃書7

說明：

出於對該機構的尊重還有職業道德，細節的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發。

學校業務的詳述：

1、學校業務現狀：

學校現在每期的生源數量在200-300個之間；教師有6個，全部是公立學校名師；教學產品無明顯的獨特性；

2、學校的經營規劃：

教學：打造特色，專注於4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合於應試教育中，發起##培訓革命。

招生：市場化招生為主。

管理：標準化、規範化、自動化、易複製。

3、影響學校業務發展的主要因素

價格：通過增值服務來拉動價格的提高。

質量：實現素質教育是我們的根本目的，培養學生高能力，順便培養學生的高分數，打造學生的健康人格，培養領袖氣質。

特色：高能高分，全面開發學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。

效果：視覺化、可感知、可比較

目標：培養“有用”的人才！

經營策略

1、打造學校特色：

（1）做精做細市場：

成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他專案，只做英語、語文、數學。--單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化。

（2）專案精準定位：高能高分

國小4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。

英語補充專案：

單詞快速記憶：可以直接從網上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間，因為要根據現有的教材，一個個去挑選。或者直接購買一套《單詞不用記》然後用空的vcd盤複製。

音標快速記憶：子音（使用馬承的音標）

母音（使用李陽的發音記憶）

使用方法：將二者整合，錄製成光碟。這二部分都可以在“百度視訊”找到。

課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。

數學補充專案：

北京佳一思維數學：http:///

同時加入：心算課程

語文補充專案：

超右腦照相記憶

全腦超級記憶力（《道德經記憶》）

超腦光波速讀班

具體內容可看：（七田教育）

說明：該專案還包括英語專案（分為0-6歲和7-18歲二個階段），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創造力訓練

幼兒及國小1-3年級：素質教育為主；

可用右腦課程

供選擇專案：

小龍人右腦潛能開發：

分專案：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班（數學思維、空間思維能力）

七田教育：

增值課程：

（1）物件：4-12歲

（2）專案：

超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質。

感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。（並在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。

少兒個人禮儀修養課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。

未來領袖訓練：

1、讓孩子學會自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人；

2、強化個人自信-善於發揮個人所長；

3、思維表達能力-成為一個樂於分享及表達個人思想的人；

4、意志力訓練-確立個人夢想及勇於冒險的精神；

5、思考訓練-提高思維速度及反應；

6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關係。

少兒右腦潛能開發培訓媽媽班（針對學生家長）

（1）時間：週一至週日晚上7點—8點半（每週一次）

（2）要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。

2、重建教師團隊：

（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經過課程專業考核及心態培訓，否則不能上崗。

（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。

（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。

（4）公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，並按照程式頒發給相應的證書。（詳見附件）

3、改變招生策略：

（1）每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，並將過程拍成vcd免費傳送給其他的學校的學生，並在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優惠，具體比例由##根據實際定）。

（2）和當地最有影響力的報紙、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，

到各個國小開展感恩、賞識課程演講，並在後續活動中，由各個國小自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公佈在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷（上面由學生自填基本資訊，演講後收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）

（3）發起“心靈環保”行動

原因：現在國小生普遍存在以下的問題：

情感障礙。主要表現為情緒不穩定，自我調節，自我控制能力差和情感反常。典型的`發展成為抑鬱症，表現出孤獨、憂慮、不願與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處於孤立無助的境地，產生厭學情緒。

意志障礙。這類國小生主要表現為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。

智力障礙。這裡講的智力障礙除先天因素外，指後天在記憶、思維過程中出現的不協調或錯誤定勢。如：由於疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。

人格障礙。指國小生人格的發展不協調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執，我行我素，人際關係緊張。

面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。

操作：發給每個學生一個紫手環，讓他們戴上紫手環，接受21天“心靈環保”的挑戰！改造自己的人生，體驗“心靈環保”的神奇力量！每個成為21天“心靈環保”的優勝者，將接受電視臺的採訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，並以公益行動的名義爭議政府部門的支援。

（4）寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發到學生的手中。（銷售信的內容模仿我部落格裡的形式，具體我可另外找時間再寫）

4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規模測試，成功後迅速複製。

（五）分項實施進度（詳見附件）

培訓機構策劃書8

一、培訓目標

透過培訓，提高員工的服務意識、文化素質和管理服務水平，然而掌握酒店式服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業團隊，實現企業的跨越發展。

二、培訓原則

統一計劃、統一資料、統一考核、分散實施。

三、培訓方式

全員參加，分階段、分層次的實施。

1、入職培訓：對200×年新進員工進行鍼對性培訓，然後物業基本狀況、服務禮儀、禮節、管理與服務技巧等。

2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的`業務知識培訓和考核。

3、在崗培訓：針對不一樣物件，然後又針對地開展系列化、正規化的培訓。

培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。

考核方法：口試/以現場提問方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度；

筆試/每階段培訓結束後，進行閉卷考試，然後以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。

抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。

四、培訓資料及時間安排

㈠公共課程培訓

瞭解企業發展過程、企業現狀，熟悉××企業《員工守則》和各項管理制度，恪守職業道德，掌握服務技能，增強服務意識，發揚團隊精神，實現企業理念。

㈡崗位課程培訓

熟悉個崗位職責、工作流程、操作規範及管理制度，教育機構培訓策劃書提高服務水平、業務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。

培訓機構策劃書9

目錄

第一部分 執行總結 .......................................................................... 3

一、企業概況............................................................................... 3

二、產品與服務 .......................................................................... 3

三、市場分析............................................................................... 3

四、經營策略............................................................................... 3

五、培訓機構組織結構 .............................................................. 4

六、組織管理 ................................................................................... 5

七、融資計劃............................................................................... 5

第二部分 產品與服務 .................................................................... 6

第三部分 市場競爭及分析 ............................................................ 8

第四部分 營銷策略 ...................................................................... 12

第五部分 組織管理 ...................................................................... 16

一、組織結構............................................................................. 16

二、員工招聘............................................................................. 16

三、員工培訓............................................................................. 17

四、人員績效考核方法 ............................................................ 17

五、薪酬獎懲制度 .................................................................... 18

六、相關法律責任 .................................................................... 18

第六部分 利潤表 .......................................................................... 19

培訓班利潤表（一期） ............................................................ 19

第一部分 執行總結

一、企業概況

1、學校名稱： 2、學校地址:

3、經營業務：根據不同年齡，不同層次的孩子進行各種課程的培訓 4、我們的目標：打造新疆青少年教育培訓首先品牌

5、我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優 最實用”的教育服務

6、學校消費人群：兒童村周邊學校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子 7、註冊資金：

二、產品與服務

三、市場分析

1、市場背景：兒童村位於烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所國小，初高中學校若干，由於中國經濟的持續穩定發展，加之目前家長對孩子的教育尤為重視，特別是對特長的培養投入大幅增加，培訓行業前景良好。 2、目標市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子

四、經營策略

1、服務理念：全心全意為學生服務

2、定價策略：本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價法對我們的服務進行

科學定價。

3、營銷策略：我們一4p理論為導向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。

五、培訓機構組織結構

1、組織結構：學校實行校長負責制，下設教務處、招生辦、後勤處

2、師資力量：學校的老師都來自於各大高校的專業老師，另設兼職崗位，為大中專學生提供就業機會

六、組織管理

七、融資計劃

預計融資 萬元

融資方式：自然人擔保貸款，自然人擔保可採取抵押、權利質押、抵押加保證三種方式

第二部分、產品與服務

一、服務介紹

a) 對兒童村孩子的培訓

在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以後也成為一名多才多藝的人才，我們將對其進行免費的培訓，根據他們的成績高低，興趣愛好，可隨意選擇自己要輔導的課程或想學的特長。 b) 學校課程的輔導

我們會對兒童村的孩子進行免費的課程輔導，同時也招收學校周邊需要課程輔導的孩子，輔導的內容包括國小作文、數學，初高中數學、物理、化學、英語等。我們將會招聘各大高校的老師及大學生對孩子們進行悉心輔導。 c) 特長班培訓

現如今，家長和學校都越來越重視孩子的特長培養，我們也順應市場的需求，開辦了囊括了民族舞、現代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管絃樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。

二、服務流程

1、資訊收集：首先，對兒童村周邊居民環境進行調查，分析市場容量；其次，對家庭對孩子學習投入進行了解，分析市場前景；再次，調查相關行業的市場佔有率，估算市場佔有率。

2、資訊彙總：將收集的資訊進行歸類，按多維度進行規劃，方便各部門對資訊的利用

3、資訊利用：根據市場資訊，我們可以確定辦學規模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問題。

三、服務優勢

1、社會影響力大：此學校主要是致力於公益事業，政府扶持力度較大，對社會影響較為廣泛，有利於學校形象的.樹立。

2、地理位置優越：兒童村位於烏魯木齊友好路，客流量大，周邊學校分佈密集，

便於資訊傳播，且交通方便，有利於家長接送孩子。

3、師資力量雄厚：我們學校的老師都來自於各大高校的老師及大學生，絕對專業。

四、戰略規劃

初期，先做好宣傳工作，保證學生的招收數量，並根據調查以學生的需求量開設課程，提高上課質量，保證生源的穩定性。

中期，根據生源的狀況逐漸增加課程，擴大學校規模，並面向全市進行招生，提供校車，保證孩子們的安全問題。

長遠規劃，樹立自己的的特色和品牌，並建立分校。

第三部分 市場競爭及分析

根據本行業的特點，，從三個方面對企業的巨集觀環境、微觀環境進行分析，同時對於行業競爭態勢及企業綜合情況進行評價：

巨集觀環境分析（PEST分析）： 包括政治因素、經濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環境描述，從而分析其對於我們所立足的行業的影響。

競爭環境分析 企業的競爭環境分析包括五個方面：1、潛在進入者的威脅； 3、替代品威脅；4、行業現有企業競爭。

企業的綜合評價（SWOT分析）： 從四個方面進行總體評估：1、學校的優勢；2、學校的劣勢；3、學校的機會；4、現存和潛在的威脅

1、 巨集觀環境分析（PEST分析）

政治因素（Political）： 近年來，公益事業一直備受政府關注，孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭，在兒童村已建立好各種培訓設施，我們的加入一是將場地合理的運用，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻，三是為兒童村外的孩子增加了學習培訓的機會。

經濟因素（Economic）： 按照國家對公益事業的扶持力度，我們在創辦此培訓學校，政府將會給我們免費提供培訓基地，並享受水電全免，稅務優惠的政策，為學校減輕了很大一部分的經濟負擔。

進入新世紀以來，由於中國經濟的持續穩定發展，加之目前孩子多為獨生子女，學生群體的消費能力大幅提高。調查顯示，中國小孩子人均年消費近萬元（除學費），已經超過城鎮居民人均年收入。

社會因素（Society）： 烏魯木齊是新疆小初高學校聚集地之一，家庭對孩子投入逐漸增加，因此我們計劃進軍青少年各種課程的培訓領域。

我們的服務具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學生生活等特點，能夠真正做到植根校園、服務校園。

我們的初級目標市場為友好附近的各個學校，該地區有在校生數量龐大，現有消費能力較高，更是未來的高消費群體。中後期市場將擴充套件至全市各個地區的生源。

技術因素（Technology）： 對於身處日益競爭激烈的市場環境下的我們，在這一領域有著得天獨厚的優勢，現有的高校教師，專業的培訓管理者，都為我們學校的創辦奠定了良好的基礎。

2、競爭環境分析

新進入者的威脅：

行業新進入者有步驟、有目的地進入某一行業時，通常帶來大量的資源和額外的生產能力，並會分割市場份額。新進入者威脅的大

小取決於一家新的企業進入該行業的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。

目前，全疆的培訓行業處於嚴重的不飽和狀態，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場反應良好，對於新進入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領先地位，我們將加大教學硬體投入，保持先發優勢，在成本上和質量上佔據有利位置，形成市場新入者壁壘。

替代品的威脅：

替代品將為我們的產品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現有企業經營威脅越大。

目前我們的替代品主要是現在的網路教學以及各種電子軟體的研發，都會給我們的部分市場帶來一定的衝擊。

行業現有企業競爭：

現如今，在各個地區都出現了很多規模的培訓機構，但都僅限於自主招生，並且課程單一，教學模式單一，沒有形成一定的規模。大規模的培訓機構數量有限，因此對我們而言，行業競爭力暫時較小

3、企業綜合評價（SWOT分析）

對企業的利弊分析和所處環境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。

通過SWOT分析，將對我們企業內部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現存的的優劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：

SWOT分析

第四部分 營銷策略

一、招生策略

依託周圍學校及關係學校，進行集中宣傳，注意穩定生源，假期利用廣告媒體，學校文化推廣，擴大生源，加大辦學規模。

二、營銷策略

為了使我學校的服務能更好地契合消費者的需求，提升學校的知名度，實現良好的業績，我學校將把現下被普遍採用的“4P”和“4C”兩個主流營銷策略交合實施。

三、推廣計劃：

★廣告策略：

◆運用各個學校主要校內媒體進行宣傳。校內媒體雖然傳播能力有限，但是其產生的影響不可忽視。我們將通力與各學校的網站進行合作，進行互換試友情連結。

◆利用新浪、搜狐等新聞網頁為我們進行新聞報道。這些主流新聞網站每天都會有上億的點選量，是一種很好的傳播媒介。

★雜誌策略：

◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將製作精美的週刊發放到各個學校的生活區域或居民居住區。在不干擾學生生活秩序的前提下，將每一週網站資訊進行彙總、篩選和補充，既豐富學生生活，同時也為我們公司做了宣傳。

★活動策略：

◆校外活動：積極亮相於烏魯木齊市市各種學校的交流活動，為學校交流搭建新型網路平臺。

◆校內活動：培養孩子的聽課習慣，消除不良的干擾因素，提高學生的聽課效率。

★公益策略：

◆在網站上面免費釋出各種公益資訊，提高社會各界的公眾意識，增強社會公眾責任感。同時我們本身也會盡可能多的參與或舉辦各種公益活動，樹立良好的公眾形象，並鍛鍊員工的公德心。

★網路策略：

◆註冊所搜引擎以及導航網路，提高網站點選量。我們將把我們的網站註冊類似的導航網站，讓學生及家長在登入導航網站的同時能夠被我們的網站所吸引。

第五部分 組織管理

學校實行校長負責制，採用智慧型組織結構，根據學校主要經營管理活動總體分為教務處、招生辦,以及後勤處。權責明確，易於實行，有效地適應了學校初期的發展需要。從學校的長期發展方面，我們會根據發展需要適當調整組織結構模式。

一、組織結構

1、專職招聘：面向廣大中國小、各大高校以及大中專畢業生分別招收數學、作文、物理、化學、英語、舞蹈、乒乓球、管絃樂、民樂、鍵盤樂、以及電聲樂器的老師，要求具有專業技能，豐富的經驗，有責任心的教師。

2、兼職招聘：面向在校的大學生，要求專業技能全面，口頭表達能力良好，

具有創新能力。

3、其他人員的招聘：面向社會，具有一定的管理經驗，取得相關的資格證書的管理人員以及安保清潔人員。

三、員工培訓

學校將員工培訓分為三個方面：崗前培訓、素質加強培訓、擴充套件培訓。 對員工進行適應本崗位需要的崗前培訓、提高崗位專業素質的素質加強培訓和提升自身素質的擴充套件培訓，有利於員工自身發展和學校發展的統一，創造和諧的學校文化氛圍。

四 人員績效考核方法

考核目的：促進和激勵員工提高工作效率，保持學校活力。為員工評優、薪酬、升職等提供事實依據。

考核原則：公平、公開、客觀、科學

考核方法：在人員績效考核中採取“360績效考核”方法。

五、 薪酬獎懲制度

主要因素：職位、績效、能力 原則：獎懲分明，公正公平 薪酬設計標準：“3E”標準

獎勵制度：當一個班人數超過十五人時，每增加一人，對代課老師給與一定的獎勵，當第二個學期，學生回頭率達到60%以上，給與代課老師相應的獎勵。

六、相關法律責任

取得相關的證件及許可證

營業執照 稅務登記證

相應的法律責任

員工薪酬 納稅

員工的社會保險

第六部分 利潤表

培訓班利潤表（一期）

備註：數學、物理、化學都分別分為七年級、八年級、九年級，高一、高二、高三等幾個班級，每班標準人數為10人。

培訓機構策劃書10

一、發展規劃

階段一

a．以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新視窗家教的宣傳力度。

b．在溫州各大高校內招收學生業務團隊，到國中進行推廣工作，這樣更有利於我們深深的紮根於市場當中去。

c．有業務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束後讓學生多提寶貴意見。

d．可以創辦以新視窗網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的

教學訊息。

階段二

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新視窗家教的影響力以及市場佔有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發放，以達到推廣作用。

階段三

進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

1、在大學城、鬧市區成立公司門市部，公佈家教需求資訊，公開招進有一定學歷、有意願的家教會員。

2、和國中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開展相關講座講授學習方法

3、製作新視窗官方網，在網上公開招募家教老師。

4、製作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長的角度分析：

以溫州地區為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現在家裡有錢了，有條件的，就會捨得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很願意花錢的。

2、從學生的角度分析：

學生都有很強的上進心，都不甘走在他人後面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那麼其他的也會去，產生連帶效應。

3、目標選擇

據我組三名具有2年家教經驗的人士調查後得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的`，從國小到高中都有。

一開始我們決定在國中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以國中生為目標市場。國中生較高中生有更多的課餘時間，易於時間安排和管理。並且教國中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最後走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，後面就好運作多了。

四、培訓資料

針對溫州的教育環境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為週一至週五課後鞏固複習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強複習。建立一套完整的學習的複習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作並加以重視；

2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間儘量避免出進；

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧譁、不接打手機、不吃零食、不吸菸、不發生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償；

6.保持學習場所幹淨衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由於我們培訓班的物件是國中生，他們正處於身體發育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養。

8.國中生比較貪玩，放學後總喜歡邊走邊玩，以至於很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統計工作。

9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養他們的學習興趣。

10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績後所決定。

六、場地選擇

七、後勤保障

1、負責監督學生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時間必須複查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養的食物。

2、負責接送學生，統計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能儘量在離家近點的地方上車。

3、負責培訓中心的一些裝置管理和檢查，監督裝置的安全執行和規章制度的執行情況。