【精華】半年工作計劃合集十篇

日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，為此需要好好地寫一份計劃了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的半年工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

半年工作計劃 篇1

在公司的領導及全體同仁的關心支援下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：

一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在xx年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

二、規範和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年裡將嚴格規範客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業務發展，鞏固鄭州市場佔有率，擴大河南市場佔有面。根據20xx年支公司保費收入萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固河南市場佔有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴充套件新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的.好人才，留的住人才，為xx年的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求範圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。彙編成冊後，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

內容提要：

1、壽險市場現狀分析

2、目前現狀下市場的機遇和挑戰

3、工作的總體思路

4、時間段的目標設定

5、具體措施：隊伍、業務

6、上級公司的支援政策

半年工作計劃 篇2

一、公司現狀分析

金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印後包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是侷限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接後果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅侷限於珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印後包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶佔全國市場，塑造金立基品牌的戰鬥中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區為目標區域）

二、工作目標

根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和槓桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳(本;文由;方案-範文庫為您蒐集-整理)等方式讓當地市場對金立基的.產品和服務有個初步的瞭解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑑，並且今年留給我們的時間並不多，任務的艱鉅程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細緻的規劃作為指導。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區域市場的進一步細分（5月8日）

區域經理和營銷人員一起細分割槽域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理 >區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以後市場的實際情況作適當調整，第三，自願原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則採取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批准方可。

半年工作計劃 篇3

半年來，我處堅持學院“外塑品牌，內強素質”的宗旨，在竭盡全力對外招商引資的同時，多渠道、多形式、多方案管理院屬產業實體。同時，我們仍存在不盡如人意之處，在下半年的工作中，我們將一如既往地發揚我處團隊合作的精神，進一步完善工作中的不足之處。回首過去發現不足，展望未來制定目標，現將我處20xx年上下半年工作計劃整理如下：

一、體制改革，事在必行；事企分離，責權明晰

根據黨的十六屆三中全會上通過的《中共中央關於完善社會主義市場經濟體制若干問題的決定》精神，我院作為經營性事業單位，院屬產業要發展，必須走企業化道路，因此，對於院屬產業必須進行改制，逐步建立健全現代企業制度。下半年，我處將加大力度進行體制改革。在獅麟駕校改制的經驗基礎上，取其精華，去其糟粕，對其他院屬產業實體逐個改制，使其真正走向市場，充分挖掘學院潛在資源，將“經營學院”的辦學理念融於其中。

二、科學預測，合理調配資金；統計分析，發現潛在問題

半年來，學院總體執行情況與年初制定的綜合發展計劃較為吻合，但仍存在不少問題。接下來，我處將在院領導的指導下，合理調整發展計劃，特別是系部校區下半年結構發生重大變化，需重新制定計劃。

在做好年度發展計劃的同時，為了計劃與實際大體上不出現偏差，我處將按月分解年度計劃，實行按月考核。日常資金稽核工作將做精做細，嚴格按照月度目標計劃執行。每季度對學院資金使用情況進行彙總分析，查詢問題，研究解決方法，避免20xx年學院發展出現重大資金問題。

三、多頭融資，擴充戰略伙伴群；專案包裝，做出學院特色

現今，我院品牌效應日見升溫，發展態勢也是空前絕後。但我院投資主體較為單一，多為學院自行支付。隨著世界經濟逐步趨於一體化，我院有必要也必須尋求戰略合作伙伴，多方式、多渠道引進資金，確保學院快速發展。下半年，我們將在現有基礎上，在不影響學院發展的前提下，通過出讓資質、租賃土地、合作開發等方式進行融資活動。

同時，我們將進一步開發潛在專案資源，進行整合包裝，推向市場，將我院汽車品牌特色做亮做實。

四、強化內部管理，做大做強產業實體

再雄厚的資金後盾，再優厚的政策支援，如果沒有系統的管理體系，企業必將走向滅亡。我院產業實體大多數尚處於起步階段，我處作為其歸口管理部門，必須加強管理機能，增強管理力度。下半年，我們將進一步細化產業實體考核標準，規範產業實體考核制度，執行產業實體考核程式，確保其經營活動順利開展，逐步走向市場、佔領市場。

五、規範招投標採購程式，精簡不必要環節，為學院節省不必要開支

下半年，我處將繼續完善招標採購制度，借鑑學院的管理制度制訂符合招標採購中心工作特點的其他制度，實行規範化操作，精簡不必要的環節，高質高效的'完成學院各項招標工作。同時，我們將持續改進採購工作程式，規範學院大宗物資採購工作，在總結上半年各項採購工作經驗教訓的基礎上，適當調整採購工作程式，充分發揮服務於學院、做好領導好參謀的職能，達到為學院發展節約資金的最終目的。

此外，組織相關人員學習院招標採購中心規章制度，瞭解院招標採購中心的制度是提高中心工作效率的關鍵。《產業發展處下半年工作計劃》

半年工作計劃 篇4

（一）認真遵守國家財務政策、法規、制度。

（二）按記帳規則結算、記帳，做到數準確、上報及時。

（三）負責外調材料的劃價及積壓物資的調整。

（四）接受各單位材料計劃要有記錄，要整理存檔，彙總各項材料的需用量要註明需用時間，建立需用量臺帳；要掌握資源及平衡情況，及時提報缺口材料計劃的申請計劃表，並提供和註明各項技術要求；整個工程的材料計劃要求一個星期內，零星及增補、變更材料要在兩天內做好以上工作，並立即向科長書面彙報有關情況。

（五）填寫到貨物資的驗收單，要詳細檢查合同號、名稱、規格、型號、數量、單價、總價是否相符；里程錶、磅碼單、檢尺單、合格證、質量證明書、託運單、保險單、收貨條等憑據是否齊全，並與庫房聯絡核對驗收情況，有問題拒付款，同時馬上與供貨方聯絡解決，貨物未到，不能付款。只有各項指標驗收全部合格後，方能填制驗收單據，報帳付款。

（六）根據工程專案的'材料計劃，按工程進度，限額開單發料；若需要計劃變更、代用要經技術部門及工程主管人員籤認可。除基建工程專案領料外，其他不論生產、維修，單位和個人調撥材料，都必須經科長審批籤；基建內部領料，需經處長籤。

（七）每月26日至次月3日，將庫房報來的驗收單、領料單、調撥單等單據輸入到計算機中，並統計材料收入、消費及庫存情況報表，上報學校財務。各項統計報表要在每月3日前報出，數要準確，時間要及時，統計報表要留底存檔。每月10前，將上月財務報表及時報到學校財務科及供應科長。

（八）使用計算機建立各項單項工程材料消耗臺帳及庫存動態表，單項工程竣工後，要及時統計、打印出該項工程的材料消耗情況表，報預算科；庫存動態表每月5日前報給供應科長、庫房。

（九）完成處、科領導交辦的其他臨時性工作。

半年工作計劃 篇5

一、指導思想

以學校工作計劃為指導，認真貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，針對我校實際情況，創新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規範養成教育為重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。

二、工作目標

1、通過各種教育活動，繼續加強教師師德修養教育。

2、繼續強化學生行為習慣養成教育，不斷提高學生自我管理能力。

3、積極建立棗莊市環境育人星級學校。

三、工作重點：

1、加強德育隊伍建設，對班主任隊伍，尤其是年輕班主任進行有針對性的培訓，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會班主任科學、合法、合情、合理、有效的進行班級管理。

2、常規管理工作常抓不懈。

通過對學生日常行為規範的檢查評比，促進班級建設。充分發揮學生成長導師制的作用。切實做好學生的常規管理工作，促其早日養成良好的行為習慣。

3、繼續深入開展"學生成長導師制"工作，寓教育於各項活動中。充分發揮其全員育人作用，教師爭做學生喜歡的導師，學生爭做老師喜歡的好孩子，共同享受教育的快樂。

4、通過形式不同的家訪，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋樑。利用當地資源對學生進行教育，辦好家長學校，形成教育的合力。

四、具體工作

(一)加強德育隊伍的建設，營造全員育人氛圍。

1、加強校園德育環境建設。要花大力氣建設好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。本學期將繼續實行值班領導、值班教師和值周學生的檢查制度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。

2、繼續加強班主任隊伍建設。

樹立責任意識。班主任是班級工作的第一責任人。本學期實行班主任培訓制，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認真地開展工作。開好每月一次的班主任例會，針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚。本學期將繼續開展班級管理經驗交流會，達到相互學習、相互促進的目的。

3.充分發揮少先隊工作的作用，擴大班幹部的影響。少先隊員、班幹部在學生中的影響是不可低估的，他們應該是同學的榜樣。要定期對優秀隊員、班幹部進行培訓，充分發揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學一起進步。

(二)常規教育常抓不懈

1、抓好學生行為規範養成教育。將三月份定為"養成教育暨學雷鋒活動月"，各班要利用班會組織學生認真學習《國小生守則》、《國小生日常行為規範》，通過各種形式瞭解雷鋒事蹟，認真查擺，找出自己身上的不足，在全校掀起一股向雷鋒學習，向先進人物學習，向自己身邊的榜樣學習的活動熱潮。同時，德育處還將利用不同形式進行檢查。

(三)繼續抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。

1、以校園禮儀為重點，上好"文明禮儀第一課"。加強學生文明禮儀規範教育。從平時的一點一滴做起，培養學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。

2、進一步規範學校升降旗制度，並結合清明節、勞動節等重大節日對學生進行愛國主義、革命傳統教育、中華傳統美德教育。

3、感恩教育。本學期繼續開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心、學會做人。

(四)根據學生年齡特點，抓好學生常規管理。

學生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點，根據學生的特點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利於學生的健康發展。因此，本學期要求各年級要根據學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養成程式，以培養學生的競爭及誠信自立的意識。

(五)加強班級建設。

1、要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一節班會課，認真設計班會內容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。德育處要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，並把評比結果列入對班主任的評價中。

2、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創班級特色。

3、以活動為載體，在班級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養學生的責任感和主人翁意識。

(六)提高學科德育滲透功能。

繼續開展學科德育滲透教育活動，充分發揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養相統一，靈活隨機地對學生進行思想教育，引導學生樹立崇尚科學，追求真理的科學態度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進而轉化為發憤學習，積極向上的內在動力。

(七)抓好"三結合"教育，促進學生全面健康地發展

重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，共同教育好學生。

(八)法制教育緊抓不放，重點做好教育防範工作。

充分利用每學期一次的`法制教育報告會，班會課、校會、國旗下講話等形式對師生進行普法教育，進一步增強其法律意識和法制觀念，使廣大師生知法、懂法、守法、用法。

(九)加強心理健康教育，使學生形成健全人格

心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，要開展好學生的心理健康教育、青春期教育。做好學生心理的疏導，教師要積極創設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境。充分利用學校的心理健康教育諮詢室，保證心理健康教育活動的正常化、規範化，促進學生身心全面健康地發展。

(十)繼續抓實體育衛生工作。

堅持陽光體育活動，通過活動促進學生的身心健康。對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預防宣傳工作，堅持晨午檢制度,堅持每天兩次衛生掃除，設定每週三為校園清潔日。

(十一)安全教育常抓不懈。

通過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子遊戲、不到網咖上網，重視學生的交通安全教育，加強防範意識教育，建立安全文明的校園。

(十二)紮實推進學生成長導師制工作

①導師育人逐漸由三全育人(全員、全程、全方位)向三化育人(個性化、親情化、智慧化)轉變。②加強導師制子課題研究，本學期本校至少選一項導師制子課題，認真研究，不斷創新，不斷總結經驗。③積極爭取召開導師制特色現場會，以此推動我校導師制工作的深入持續開展。④積極響應區鎮教育部門啟動的六百系列工程，即：百名優秀導師評選、百名受導學生評選、百篇優秀導師案例評選、百個育人子課題研究、百場導師制工作報告會、百個導師制工作優秀家庭評選。進而不斷推動我校導師制工作健康有序的向前發展。

在新學期將繼續按照計劃認真執行，將德育工作落到實處，積極主動地、創新性地開展工作，開創學校德育工作的新局面。

附：德育活動安排

二月

1、制定各類工作計劃

2、組織開展師德專項教育活動。

三月

1、開學典禮,表彰先進為主題的升國旗儀式(全校)。

2、"養成教育暨學雷鋒活動月"動員會

3、結合學雷鋒月,各班出版"學雷鋒、樹新風"宣傳專欄。

4、"說說我心中的榜樣"演講比賽

四月

1、祭掃烈士墓活動

2、"規範杯"知識競賽

3、"養成教育暨學雷鋒活動月"總結會

五月

1、慶"五·一"、"五·四"活動為主題升國旗儀式(全校)。

2、召開班主任工作研討會。

3、迎接市首批"環境育人星級學校"評選。

4、籌備"慶六一"文藝匯演

六月

1、做"四有"新人為主題升國旗儀式(全校)。

2、慶祝"六一"活動。

3、準備全鎮中國小讀書徵文和演講比賽。

七月

1、期終評定、表彰"三好"、"優幹"學生。

2、班主任做好期終學生評語、填寫有關資料等工作。

半年工作計劃 篇6

xx年上半年即將過去，回顧上半年的工作，主要是完成以下幾方面工作：

一、克服人員緊張，穩定員工隊伍，提高自我管理的專業水平。上年前臺接待及禮賓人員流動量大，常常是收銀兼接待又兼禮賓，工作辛苦，人心不穩，為了穩定僅有的一點收銀人員，使前臺工作正常運轉，我經常是上了夜班上白班，在工作中也是儘量與員工多溝通了解他們的需求，為他們解決實際問題，加強思想教育，團隊意識，為他們營造一個愉快的工作氛圍。

同時跟進人事部，對缺崗相關崗位最及時補充，對新員工加強培訓，漸漸補足人員也穩定了員工。目前我部門人員穩定。在自己方面加強了星級酒飯店管理專業知識的學習，通過學習不斷掌握了星級飯店的專業知識，提高了自我管理水平。

二、硬體問題，前期飯店硬體問題極大影響了飯店的服務質量，客訴事件頻頻發生，網速慢，夜班夜審程式正常應該是3—5分鐘，但因電腦原因夜班夜審過也得30多分鐘————1小時才完成，使上夜班的收銀工作情緒極大，不願上夜班，制卡機系統動不動就出現錯誤，經常不能正常制房卡，使入住的顧客沒房卡開門，還的要樓層服務員開門，使顧客入住極為不便，印表機老化總卡紙，嚴重影響工作，如此等等硬體問題。

我積極跟進網管，現有網管技術不及，就找以前在這裡工作過的技術好的網管，進行電腦調換。記憶體升級，加大網路維護，大大提高了網速，使員工使用正常，制卡機問題，邀請到房卡供應商臺作房卡系統培訓，對制卡機常出現的問題應急辦法做了培訓，使制卡機使用正常。針對印表機老化影響工作，及時申購了新的印表機，將老印表機修好已備急用，目前再沒出現印表機故障影響工作了。同時換了二代身份證掃描器，提高了接待辦理入住效率。硬體問題基本解決。

三、加強員工業務培訓，提高業務水平及服務水平。前期因接待人員及禮賓人員流動量大，新招員工不懂業務，收銀員的業務水平也是參差不起，服務質量無法保障，為使新員工早日上崗，對新員工做了一系列的培訓計劃，全程跟進，手把手的教會，對有些收銀業務略差的，針對某些掌握不好的.業務做專項培訓，高峰結賬時更是全力配合。在日常工作中倡導“以客為先，以心待人”，的服務理念，不斷提高員工的服務意識，加強服務標準。

四、積極有效的處理客訴，維護飯店利益，避免給飯店造成的負面影響。以前因人員少，我常頂班，其他員工上班時出現的客訴無人解決，當班EOD有時來解決也是敷衍了事，未能使顧客滿意離開，現在員工穩定，同時又增加了白班大堂副理，我們每天都輪流在前臺關注每個客訴問題，在維護飯店利益又讓顧客滿意的基礎上，耐心的處理每項客訴，儘量使每個客訴顧客都能滿意。

五、與客房部加強溝通，提高查房速度及查房的準確性，避免查房速度慢導致退房時間長，引起的客訴，同時要求客房服務員查房準確，按一次查房報房為準。明確責任。

六、客房中心成立，取消對講機報房，使用電話報房，還大廳一個安靜優雅的環境。客房中心成立後，與前臺對接，前臺增加了電話，取消了對講機報房，執行電話報房，大廳比以前安靜了許多，再也聽不到對講機裡吵雜的聲音在大廳裡喧譁，與星級飯店的標準又前進了一步。

雖然在我部門與員工及相關部門的配合下取得了一點成績，但距四星級要求還有一段距離，在下半年我部門針對飯店要著整頓，人人要自省，我也意識到自己部門還存在很多問題：對此類問題在下半年做計劃實施

一、員工儀容儀表，服務禮儀，服務標準提高。

二、部門衛生質量監督。

三、禮賓員的工作標準及工作程式完善。並實施監督

四、加強員業務技能培訓。不短提高業務水平服務水平，打造一支技術過硬業務精煉，服務優良的專業團隊。

五、繼續加強飯店管理的專業知識的自我學習，不斷提升自己的管理水平，使飯店前臺逐漸走向專業。

六、做好節能降耗監督，加強員工節約意識，合理控制人員成本，避免資源浪費。

半年工作計劃 篇7

20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能夠維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能夠立刻成交，但他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能夠幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，但經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的'服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多瞭解行業資訊

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能夠對手中掌握的資訊做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、後半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的資料跟同部門的同事xx的資料差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能夠明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支援和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

半年工作計劃 篇8

東營市河口區美術家協會自20xx年6月14日成立以來，積極籌辦各項工作事宜，使協會快速進入常規運營，努力協助區文聯的工作。下半年的工作思路和安排簡概如下：

一、 建立健全美協檔案。其中包括人員檔案和工作檔案兩大部分，人員檔案括每位會員、主席團成員以及名譽主席、顧問的資訊完善。工作檔案主要是美協組織和承辦的各類各項活動，並做好各種活動的總結。要有完整的.文字檔案和電子檔案。

二、 近期，在做好各類檔案的基礎上，製作會員證書和顧問及名譽主席的聘書。並備案刻公章。（普通印和鋼印各一枚）

三、著手做好主席團成員每人的工作分工，包括主席、副主席、祕書長、副祕書長，根據每個人的技術特長，作出具體分工。同時，做出各項規章制度，依照制度追究工作責任。

四、下半年要在河口區內建起兩處以上美術創作基地，充分發揮基地作用，做好藝術切磋和交流，尋找機會既可以走出去也可以請進來，搭建藝術交流平臺。

五、 在有條件的情況下，美協進社群、進鄉鎮、進學校，即作交流又做培訓，特別是對青少年美術愛好者，要重點培養，為河口區的美術事業準備梯隊力量。

六、 做好山東省“十藝節”主題畫展的準備工作。

七、組辦和督辦各級各類展覽，特別是市文聯、市美協組織的書畫展。區美協有責任和義務協助會員議稿、審稿、定稿，並向上級展覽組織者推薦。

八、近期組織一次主席團會議，商議如何做好美術界的文化產業事宜。既要做到以文養文，又要使美術事業拓寬空間、拓寬視野、拓寬思路、拓寬知名度。為河口區爭光增彩。

半年工作計劃 篇9

一、指導思想

以“規範、務實、創新、提高”為指導思想，認真貫徹落實學校的各項計劃內容。以高中課程改革為契機，轉變教育觀念，自覺地培養開放的、開拓的、創造的適合新課改的思維方式。以人為本，發揮教師的主導作用和學生的主體作用，以“立德、啟智、強體、怡情”為目標，狠抓學生的行為規範養成教育。把培養學生學習興趣和學習習慣作為本學期年級計劃的重點，努力營造一個科學、和諧、高效率、有創新的人文氛圍。加強學校教育與家庭教育的結合，充分挖掘教育資源，形成教育合力，促進教育教學水平的提高。抓好教師的職業道德建設，強化教師的責任意識及服務意識，全面提高年級的整體實力和管理水平，為學校各項事業的發展作出應有的貢獻。

二、計劃目標

高一年級是高中學習的起始年級,在整個高中階段佔有至關重要的位置。高一發展得好,高二高三就能沿著健康的軌道順利前行。高一年級將以班風建設、學風建設為突破口，進一步規範學生的言行，淨化學生生活環境，增強學習氣氛，努力使學生具有良好的學習習慣和生活習慣、具有勤奮、創新、勇於探索的進取精神。培養學生的集體榮譽感和責任感，樹立良好的班風;培養學生的自我管理和自我控制力，形成良好的學風，在年級中形成一種相互競爭、和諧發展的良好氛圍。搞好培優補差計劃，使不同層次的學生在各個方面都有所突破。

三、具體措施

(一)、教育管理計劃：

1、加強班主任隊伍建設，注重理論學習和經驗推廣，抓好年輕班主任的培養計劃，提升班主任的計劃進取心和責任感，提高班級管理計劃的針對性和實效性。

(1)加強班會課管理，重點對學生進行生活與學習指導，認真落實班會主題和內容，增強計劃性和實效性;班會形式實行班級會議和年級大會的結合。

(2)從班歌、班徽、班訓、班級口號、班級佈置等方面加強班級文化建設。

(3)加強學校與家庭的聯絡和溝通，定期召開學生家長會議，互通情況，並讓家長了解、支援學校的教育教學措施，形成教育合力，提高家長育人水平。

(4)加強行為規範養成教育，不斷強化良好的規範意識，逐步形成良好的行為習慣，為全體同學全身心投入高中三年學習提供有力的保障。

(5)高度重視學生心理疏導計劃，針對起始年級學生容易出現的心理放鬆、心理焦慮等問題，通過談心、班會、講座等形式，為學生提供合理的釋放方式和渠道，及時做好疏導和引導計劃。

(6)通過主題班會等形式，引導學生樹立遠大理想和正確的人生觀、世界觀。加強挫折教育，培養吃苦精神，成功的道路上並非一路坦途、充滿鮮花。教育學生正確認識和處理現實和理想之間的關係，增強學習的永續性，挖掘同學們更深更廣的動力源泉。

(7)有計劃的開展文體活動，讓學生勞逸結合，張弛有度，不搞疲勞戰，能使全體同學始終以飽滿的.熱情投入到緊張的學習中去。

(8)實行高一年級班主任每週例會制度。加強教育研究，每週召開一次班主任會議，交流教育資訊，瞭解學生動態，解決突出問題，研究並佈置計劃。不定期與班主任談話，為其排憂解難，促進計劃的進步。

2、打造愛崗敬業、樂教善教的教師團隊

(1)利用級部會議和個別談話，配合學校對教師進行師德教育。因為高素質的教師首先應該是高道德素質的教師，要忠於教育事業，獻身教育，熱愛每一位學生，尊重每一位家長，善待每一位同事，勤於學習，善於研究，敢於創新，不斷提高教師師德修養。提高教師的道德素質，可以產生高效益的教育教學效果，創造良好的校園氛圍，形成良好的校風。

(2)關心教師尤其是13位剛參加計劃的教師的生活、計劃、學習和思想，及時交流溝通。幫助他們克服心理落差，穩定心態，儘快適應我校的教育教學管理環境，對學校理念有更深刻的理解。明確我們共同的任務是創設適合學生髮展的教育，對孩子的一生負責，高一年級要成為富有活力、和諧發展的團隊。每位教師是團隊的一員，我們要為共同的目標努力。

(3)增強責任意識、大局意識，每一位教師都有責任和義務管理全年級的每一位學生，共同營造高一年級“好事人人誇，錯事人人管”的健康氛圍。

(4)強化新課程研究的意識。教師應該以新課程理論的易操作之處為切入口，把理論直接帶進教學實踐操作之中去，從而更大地發揮理論的指導作用，也更能在教學實踐中檢驗和創新理論。教師要儘快從新課程理論學習轉向新課程實踐，從教育教學實踐中的一切“細節故事”入手，密切注意教育教學過程中的每一個環節，每一句話，每一個行為是否體現新課程的理念。

①教師要當好“引導”這個角色，一切的教育教學活動都要樹起“引導”這塊牌子，做到“要導、會導、精導”，有“導”之術，精“導”之道。教師作為引導者這個角色，是有“型”的角色，是教師整個教育教學活動在過程中的顯現。教師學會引導，這本身就體現新理論的要求。

②教師要充分調動學生學習的積極性，尊重學生，啟用課堂教學。師生之間不僅要語言交流，更要師生心靈溝通和資源共享，不僅有知識的簡單傳遞，更要有知識創新和人格的培養。

③教師要學會指導學生自主學習、合作學習和探究學習的方式方法。

(5)在實施新課程教學改革過程中年級積極培養典型、發現典型、推出優質課，促進教師專業化發展，加強新課程落實的研究。

(6)注重常規管理，配合教務處，在期中、期末考試期間，檢查任課教師教學常規的完成情況，並搞好過程考核、獎勵。要求每位教師都嚴格執行教學“六認真”：認真備課，認真上課，認真批改作業，認真輔導，認真考核，認真做好教育、教學計劃的總結和反思。

(二)、教學管理計劃：

1、學習新課程標準，強化教學的針對性和方向性，避免盲目性。

2、強化備課組功能，規範備課制度。確保集體備課的時間充分、人員到位、主備人落實，嚴格實行備課分課時落實的要求，強化備課內容，做到“七備”，即：備課標、備重點、備難點、備學法、備學生、備教法、備學案。強調集體備課，強化組織紀律觀念，不定期檢查備課組及任課教師的計劃情況。

3、規範上課環節，提高課堂效益。要求全體老師不遲到、不早退、不無故曠課、不隨便調課、不隨便占課。課堂教學立足基礎，面向全體，注重實效，講求藝術。

4、強化聽課制度。要求新老師隨堂跟蹤聽課，年輕教師要虛心向老教師學習，老教師既要對年輕老師悉心指導，也要吸收年輕教師的長處，形成相互學習、共同提高的良好氛圍。

5、重視青年教師的培養計劃。在高一年級實行“拜師制”，為青年教師“結對子，搭臺子，壓擔子”，為青年教師的儘快成長提供保障。

高一年級的教育教學計劃關鍵而艱鉅。我們相信高一年級全體教師定會通力協作，務實高效，全力將高一年級建設成為計劃制度化、管理科學化、程式規範化、環境人文化的和諧團隊，為完成先進年級構建而奮鬥。

半年工作計劃 篇10

今年上半年，我局在市委、市政府的關心支援下，在省勞動保障廳、市勞動保障局的正確領導下，以鄧小平理論、江澤民同志“三個代表”重要思想以及十六大精神為指導，結合我市醫療保險工作實際，積極探索、大膽實踐、勤奮工作，各項工作目標實現“時間過半、任務過半”。

一、主要工作進展情況

（一）三項保險擴面進展情況

（二）三項保險基金收支情況

·團委下半年工作計劃 ·學校下半年工作計劃 ·企業下半年工作計劃 ·鄉鎮下半年工作計劃

二、主要做法

（一）積極推進擴面

1、為抓好擴面工作，年初我們制定了擴面工作計劃，將擴面任務層層分解，落實到人，按照計劃，分類做好睏難企業退休人員、靈活就業人員、正常生產企業和私營、民營企業的擴面工作，做到時間過半任務過半。

2、加強宣傳和服務，做好靈活就業人員參保、續保工作。為做好靈活就業人員參保、續保工作，我們一是加強宣傳，通過報紙、電視、電臺等媒體廣泛宣傳政策，多次釋出通告，通過市下崗再就業服務中心、街道辦事處、社群服務站等服務視窗張貼、發放宣傳單，把政策送到靈活就業人員手中；二是開展便民服務，對內優化操作流程，提供一站式服務，增開參保手續辦理視窗，對外與銀行聯網雙向操作，減少靈活就業人員辦事時間。目前，市直靈活就業人員參保已達3.1萬人。

3、做好單位參保工作。一是做好尚未參保的正常生產經營企業和金融單位的擴面參保工作，上半年農業銀行等82家單位2718人蔘加了醫療保險。二是加大私營、民營企業的擴面工作力度，通過社會保險局、基金結算中心等相關單位及時掌握新增社會保險登記的私營、民營企業情況，上門宣傳政策，耐心做工作，上半年已將生茂特鋼等47家企業988名職工納入了醫療保險統籌範圍。

（二）完善醫療管理

1、完善協議管理。協議管理是醫療管理的基礎，每年年初我們都要根據上年度協議執行情況對醫療保險服務協議進行修改完善。今年我們主要做了三個方面的完善：一是對醫療違規行為做了明確界定，並相應細化了處罰條款；二是對協議病種的實際醫療費用做了詳細測算，調整了一些不合理的協議病種結算基數；三是根據基金的承受能力和醫療技術發展的實際，適當增補了一些新的.醫療技術納入醫療保險統籌基金結算範圍。

2、做好“兩定”機構年度考核工作。上半年我們會同衛生、藥監、物價等相關部門，對全市定點醫療機構和定點藥店20xx年度執行醫保政策規定情況進行了考核，總體上看“兩定”機構對醫療保險政策規定有了進一步的認識，執行情況較好。但也有少數單位認識不深，執行不嚴，甚至為了謀利故意違規操作，對這些單位作出了限期整改的處理。

3、完善基金分析，有針對性地加強監管。今年上半年，我們首次採用圖表分析的形式對1-4月份醫療保險基金執行情況進行了細緻分析，通過分析我們找出了協議病種所佔比例增長過快等基金執行中存在的重點問題及其原因，更有利於監管。