個人成長工作計劃15篇

日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，來為今後的學習制定一份計劃。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編為大家整理的個人成長工作計劃，歡迎大家分享。

個人成長工作計劃1

優點：

認真的開展工作，重視幼兒自我服務意識的培養。能通過美術活動培養幼兒的動手能力、語言表達能力和想象力。

缺點：

在教育教學過程中還不能做個有心人，較少將隨時發生的案例記錄下來，在撰寫文章方面的能力有待提高。

發展目標

1、堅持師德建設年的要求用愛心、耐心、童心對待幼兒，關注每個幼兒，關注每個幼兒的每個細節。為成為一個優秀的幼兒教師而努力。

2、繼續本科學歷的學習，樹終身學習的`觀念，不斷更新知識，一專多能，使教學工作博、深、新，豐富自己的知識，開闊自己的視野，以先進的知識結構提高教學質量，做到勤業多能。

3、以愛的承諾嚴格要求自己，教書育人，為人師表，做到敬業奉獻。要以自己健康的言談、舉止、心態去影響幼兒，建立和諧、平等的師幼關係；愛每一個幼兒，為每一個幼兒負責，做每一個幼兒可信賴的朋友。

具體措施

1、積極參加政治學習，做好筆記，主動積極參加團組織活動，時時以一個優秀團員的標準要求自己。積極參加各級各類培訓和學習，做好筆記和反思，並和工作實際相結合，落實到工作中去。

2、平時認真的閱讀相關新的幼教書籍，提高自己的理論水平，不斷更新教育觀念，做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊反思，及時總結每階段工作的成績、存在的問題、解決的方法方式、反省自己的教育觀念，更好的開展工作。

3、樹立以幼兒為本的教育思想，明確教育的目的不僅要讓幼兒學習知識、獲得知識，還要教幼兒學習做人，學會做人，學會理解、尊重、合作，熱愛自然，維護世界和平等。在一日生活中，提倡探究式學習，鼓勵幼兒大膽探索，主動學習。讓幼兒儘可能的利用身邊的實物，通過摸摸、說說、問問來調動多種感官學習，使他們從小養成觀察思考的習慣，以培養他們的創新意識，提高創新能力。

4、在幼兒園中，時時有德育，處處有德育，充分利用日常生活中的德育因素，對幼兒進行良好習慣的培養。晨間活動滲透德育，在數學教學過程中，對幼兒進行“感恩”教育。

個人成長工作計劃2

一、總體工作目標

在x區教育局、xx區教師進修學校的領導下，以《xx市xx區中國小名師工作室管理條例》、《xx市xx區名師發展工程管理考核辦法》等檔案為活動指南，力求工作更具體、更實效，帶領成員搞好教學研究、課題、送教下鄉等工作室各項活動為載體，強化理論學習，實施教學問題研究，鑽石教材，學習課改經驗，多反思、多總結，使成員在原有的基礎上，專業發展更快，成績取得更多，力爭在打造優秀工作室的過程中，做好師徒結對的傳、幫、帶工作；配合做好xx區教師進修學校教學的引領工作，為xx區教學質量的提升做出應有的成績。

二、具體工作計劃：

1、九月份

（1）按時召開工作室工作計劃會議，佈置這學期工作室的各項工作任務。

（2）工作室成員上交個人工作計劃。

（3）滕x老師開設講座《國中課堂教學匯入的策略研究》，陳x老師開設講座《國中物理課堂小組合作初探》。

2、繼續帶領成員認真學習教育理論，不斷提升理論素質，將讀書心得體會進行資源共享，形成材料，寫出彙報材料。

3、做好名師工作室“結對子”工作要求，指導老師和培養老師堅持聽課、評課，互相幫助，共同進步，並在學期初各寫一份幫扶計劃。

4、組織工作室成員參加教師聽評教學技能比賽。

5、開展三個課題研究，工作室成員每個工作室成員要結合自己教學工作研究實踐課題，要加強教育教學理論的`學習與研究，多深入課堂教學第一線，開展聽課、評課等教學觀摩活動，在參與教改指導活動中要及時總結經驗，積累材料；以課題帶培訓，提高科研意識和研究能力，善於發現和掌握教育、教學規律；善於將理論和實踐相結合；善於反思性地總結，增強創新意識，培養創新能力。

6、逐步改進完善名師工作室，使之成領銜人和工作室成員展示教育教學研究成果的平臺，與外界進行交流的橋樑、學習的資源庫，實現優質教學資源共享

7、十一月份

（1）x老師到x中學送教下鄉活動，工作室成員郭x開設同課異構教學研討活動。

（2）李x老師和x老師開設講座。

8、十二月份

（1）工作室成員讀書、教學經驗交流活動。

（2）工作室成員全面工作總結，上交各種材料（原創試卷、原創優秀課堂教學設計、原創精品、原創優秀教學反思、原創優秀教學案例及分析各2份；讀書心得1份；聽評課記錄本；示範課教案；論文；課題小結；工作總結。

個人成長工作計劃3

馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標：

工作上，繼續努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學習一些商業理念，儘可能多的瞭解一些商業問題！學習些基礎的東西，包括電腦，以前沒有接觸過Photoshop等軟體，一定要學習一下。哪怕不是很精通，但一定要有所瞭解！

生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業的書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學習一些浙商的.優點！改變一些不合時宜的理念！

理財方面，儘量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！

一直對赤峰的對夾很感興趣，不過不解的是為什麼這種食品在赤峰有近百年的歷史，但還是不被外人知曉呢？按理說應該能像天津的狗不理，河南的湯包一樣作出點名堂的，原因何在，是赤峰人沒有人去作嗎？

這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的資訊，爭取作一份商業計劃書出來！

20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實實的過完這一年！

個人成長工作計劃4

沒有計劃的生活是盲目的。停滯的知識遲早會被淘汰，現今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席捲校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業——教師，也面臨著各種挑戰和競爭，不求自我發展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業發展規劃，現制定我個人的成長計劃，以作鞭策。

一、現狀分析

不知不覺，從畢業進入中學已經10年時間了，在這10年中，我從各方面學到了許多知識和經驗，從一個對課堂教學只有理論知識的大學畢業漸漸地磨練成了一個能夠比較好的掌控課堂教學的數學專業教師，同時這十年中自己能感覺到自己的進步，責任心一學期比一學期強，但我也清醒的認識到自己的進步來自於學校給我的壓力，這是一種被動的進步，在主動性上我沒有給自己壓力，這是我存在的不足之一。

仔細分析了一下自己的現狀，特別是不足之處，羅列如下：

1、對於教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差。

2、課堂教學能力雖有所進步，但還有巨大的發展空間，在教學方法手段上缺乏新意。組織教學的能力不強。

3、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。

二、個人發展目標

（一）師德方面

本人堅決擁護黨的領導，熱愛祖國，熱愛教育事業。遵守學校規章制度，規範自己的道德，提高自身的素質。立足於課堂，注意自己的言行儀表，關愛每個學生，一切為了學生，為了學生的一切，關注學生的長遠發展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業，對每個學生負責，引導學生形成良好的思想品德和高尚的人格修養，甘為孺子牛，樂於替人作嫁衣。無悔太陽底下的這份最崇高的事業，為學校，社會的教育事業添光彩。

（二）教育教學能力方面

教師的任務不僅要使學生掌握科學知識、形成技能，培養和發展學生的智力和體力。而且要使學生養成文明的行為，良好的習慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。

在能力方面要求自己學習做到以下幾點：

1、教育感染力。

用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規範和懲罰，我主張的是情感教育。經常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。

2、因材施教的能力。

不管是學習上還是品德上，學生與學生之間總有差異。每個孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識英雄，看到他們的長處，給予適當的鼓勵和支援，培養他們的凝聚力，勁往一處使，力往一處花。

3、完善課堂教學的能力。

認真備課，是上好一堂課的基礎。臨場發揮，是教師自身素質的體現。認真反思，是把課上得更好的必要條件。認真鑽研是上好每一堂課的關鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學生，與眾不同。

三、教科研能力方面

積極努力學習關於自己專業的教學理論知識，並能運用在自己的教學中，及時進行反思及重建。工作中不斷閱讀有關教學理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。

四、資訊科技方面

學習資訊科技，動手製作較複雜的課件。電腦現已被運用到各行各業中，電腦的運用大大推進了社會的`發展，效率的提高。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及駕驅課堂的能力，向45分鐘要質量。因而能夠製作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學習資訊科技，製作較難的課件，使資訊科技與新課程相整合是我的又一個發展規劃。

藍圖已經畫好，能否造出高樓大廈還得以後的不斷努力。為此我還必須做到：

1、始終保持專業的情懷——激情。

教育是一項需要獻身的職業，也是一個充滿愛心的職業。人們都把教師比喻成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業”，這無上的榮譽承載著多少人對我們教師的囑託，同時也意味著我們的責任之重大。那麼要挑起這份重擔，我們就需要有為之獻身的激情。因為，熱愛是最好的老師。只有對這份職業始終懷著一種激情，我們才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅定和從容。

因而，教師要先有激情，而後激起學生的激情，從而，在最大程度上提高學生的課堂參與度，增強課堂實效。蘇霍姆林斯基說：有激情的課堂教學，能夠使學生帶著高漲的激動的情緒從事學習和思考，對面前展示的事例感到驚奇甚至震驚，學生在學習中感受到自己的智慧和力量，體驗到創造的歡樂，為人的智慧和意志的偉大而感到驕傲。”

2、要有終身學習的決心和行動。

如今的知識經濟社會日新月異，知識在不斷創新，知識的更新換代的速度也在加快，他的週期也在縮小。其次，要注重外語的學習和積累，時刻準備著雙語時代的到來。再次，還要每天多讀書、看報、瞭解國內外的時事動態，保持鮮活的政治靈敏度，為自己的政治課注入源源不斷地活水。再次，還要注重對教育理念的學習，不斷地學習先進的教育理念，指導自己的教學實際，使自己少走彎路，更快地成長起來。

3、教學的創造性體現在：對教材的處理。

編制和優化教法。富有個性的教學風格上。在以後的工作中，我將以這三方面為標準，努力形成自己的個性化教學。在新課程中要求教師要勇於創新、積累、總結和提高。不斷的進行各種學習，得到專業化的發展。主要由以下幾種方式：

1）教學反思

2）學習合作，追求雙贏。

3）樹立終生學習理念，與時俱進。

相信在未來的工作中，在學校領導和同事的幫助和我自身努力下，我一定會得到更好的發展。“路漫漫其休遠兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力做出自己的貢獻。我愛教師這個職業，我願意為此付出，我會在這條路上越走越好。

個人成長工作計劃5

一、自我認識

工作20年來，我的教學經驗增長了不少，但在教學研究上缺少系統的理論知識，教育學、心理學、成功學的一些專業知識方面缺失。平時思想上有惰性，讀書不夠多，對教育名家及名著的瞭解少，不能很好借鑑、運用一些名家的教法及觀點解釋教育現象。寫作水平亟待提高，因為很少能抓住教學靈感等寫出高質量的教育隨筆。

二、成長目標

樹立終身學習的觀念，抓住平時的點滴時間讀書，進行長期的有效的學習，增強理論底蘊，做個學習型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發展的內在規律，總結得失，找出成長的方向，做個反思型教師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結，在總結中實踐，做個科研型教師。全心教育，關注學生的課堂生命，在創新中構建良好的教學策略，在發展中形成獨特的教學風格，做個專家型教師。

三、具體要求：

（1）教學方面

認真學習和實踐新課標理念，觀摩名家光碟，汲取名家教學特長，形成自己的教學風格，並得到縣級教育領導認同。細而言之，認真備好每一課，備好每一個學生，上好每一節課，善於請教，及時總結；積極開設校級以上公開課，積極參加優課評比或基本功比賽，爭取獲獎。

（2）教育科研方面

積極參與課題研究，完成國家“十一五”規劃課題新教育實驗子課題《理想課堂建設》的結題任務。開展教學研究，積極撰寫有質量的教學論文。堅持寫教學反思、隨筆，爭取在區級以上刊物發表。

（3）學習方面

定期閱讀《人民教育》、《中國教育報》、《山東教育》、《現代教育導報》等刊物，做好讀書筆記，寫好學習心得。

（4）師德方面

學習先進的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注重自身的修養，發揮榜樣的潛移默化作用。構建科學的管理模式，學會用心愛護學生，用民主和智慧贏得學生的愛戴、家長的信賴和領導的肯定。

四、實施措施

1、養成良好的閱讀習慣，形成終身學習的信念。每天分時段讀書，必須完成一定的閱讀量；擴大讀的範圍，可以讀先秦諸子、古代文學、教育名著、教育刊物、教材等等；形成科學合理的讀書方法，在追求量的同時發生質的變化，不斷豐富、提高自己的文化底蘊和教育理論水平。

2、立足課堂實踐，形成有特色的教學風格。在新課標理念指導下，從身邊有經驗的教師處請教，從名家光盤裡學習，從市區名師中汲取，敢於實踐，在實踐中反思，在反思中學習，在學習中成長，在成長中提升。

3、學會反思，形成創新的工作局面。堅持反思自己的教育教學行為，找出不足，積極客觀地面對，辨證看待問題，創新工作，把反思的'成果落實在具體的事件中，並形成書面筆記。

4、筆耕不止，形成自己的教育思想。及時記錄教育教學中的現象、靈感，訴諸於筆端，寫出教育案例、故事、論文、隨筆等，力爭多多發表。

5、加強教科研，形成一定的學術能力。努力探求教育教學的規律，用研究的成果指導教學。在研究中提升，在提升中研究，走一條研究的學術道路。

6、提高師德修養，用心靈去塑造學生的心靈，用自己的言行去影響學生，讓人格的種子在學生的心靈深處發芽，開出美麗的花朵。

個人成長工作計劃6

新的學期開始了，這是我成為一名幼兒教師的第一年，對於我的職業發展有個十分重要的作用。作為一名新教師，我有很多的不足，希望在工作中能儘快適應工作環境、讓自己可以儘快成長。

一、自我認識

作為一名新教師，我有自己獨特的優勢。那就是一顆愛孩子的心，初入幼兒園，每一個孩子在我的眼中都彷彿一個個成長中的小天使，能夠伴隨他們成長，讓我感到十分的幸福。

同樣的，我也存在著很多不足。首先，在學校的學習內容都是教學活動的內容，來到幼兒園才發現，組織幼兒才是工作的第一步和基礎，只有這個第一步和基礎打好了，我才能在之後的教學活動中很好的展開。其次，在學校的學習和幼兒園真正的教學活動是有很大的區別的，幼兒不會像同學們一樣配合我的講課，為了吸引孩子的注意，我需要積極學習各種教學組織方法，讓自己的`教學可以展開。第三，由於缺少實踐鍛鍊，自己在專業技能上有欠缺，需要自己在日常工作中不斷練習補充。

二、工作規劃

根據對自己的認識和工作的需要，做出以下規劃：

1、多學習、多實踐幼兒組織。幼兒的組織不是通過理論或者多看就能夠做好的，這需要自己不斷的組織、實踐才能完成。在之前的兩個周裡，我的班長劉老師給了我很多機會，讓我自己實踐去組織幼兒，她會不斷地教我，然後在讓我學習。之後的時間裡，我仍然會繼續向劉老師學習。在這個過程中，不單要學習劉老師的組織方法，也要觀察每一個幼兒，他們年齡小，情緒比較外顯，通過觀察幼兒的語言、動作，瞭解幼兒的心思，在組織幼兒時就能夠更容易

2、課程細緻準備、開展，多反思。作為教師，教學是我們必須的工作。在這個工作中，我會從備課開始，一步步的做好自己的準備，在教學中一步步的學習，穩紮穩打，在每節教學活動結束後，都要進行反思，哪裡做的好，應該繼續保持，哪裡做的不好，應該繼續改進，應該怎樣改進。每一節活動，從教案到課件準備再到活動材料的準備和發放都要做到全面細緻，在反思時，也要多方面反思。反思不僅僅是反思自己的教學，更是反思其他老師的教學，哪裡用的好，我們可以借鑑，在各個方面進行學習。

3、注重幼兒的安全和健康。幼兒園的小朋友年齡比較小，很多時候他們不知道什麼是危險的，要做好幼兒保育工作，在幼兒園中要做到眼不離幼兒，關注每個幼兒，保證他們的安全健康。另外，也要注意幼兒的衛生安全情況。作為大班幼兒，更要做好幼小銜接的部分，落實好幼兒園的各項對幼小銜接有發展作用的措施。

4、認真的閱讀相關新的幼教書籍，提高自己的理論水平，不斷更新教育觀念。做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊反思，及時總結每階段工作的成績、存在的問題、解決的方法方式、反省自己的教育觀念，更好的開展工作。

5、多多練習幼兒園必須的技能。在幼兒園中，我們需要的是全面發展的老師，自己在技能方面有欠缺，就要在這些平時多加練習，讓自己的技能可以更好。

6、家園共育。我們的工作物件是幼兒，我們要多與家長進行交流、溝通，讓家長及時瞭解幼兒在園情況，同樣的，讓我們可以瞭解幼兒在家的表現，認真聽從家長的建議和意見，滿足家長的合理要求，縮短家長與幼兒園的距離，與家長做好配合，共同促進幼兒成長。

7、配合好班長老師的工作。作為新教師，要學習的方面很多，而劉老師的工作比較多，任務也比較重，還要負責對我的教育，壓力也很大。所以我要儘快的成長起來，配合好劉老師的工作，在能夠獨當一面之前也要儘快學習，儘量減輕劉老師的壓力和負擔。

三、發展規劃

為了實現以上的發展方向，我希望自己儘量做到：每週最少一篇教育案例，每週最少一篇的讀書筆記，多聽其他有經驗的教師的課，做好聽課記錄，做不到每個教師的課都聽，但是一定要多向劉老師學習，對於劉老師上的每一節課都要記錄好，多學習、多反思、多努力、多進步。

通過自己的不斷努力不斷學習，希望自己可以儘快成為一名合格的幼兒教師。

個人成長工作計劃7

新的一年裡，不僅要做孩子們的好老師，也要做一個會工作會合理安排時間的好老師！因為你幸福了，學生才幸福！新的一年要做一個“敢於創新、善於創新、不斷創新”新老師！新的一年做一名“自帶動力”的老師！制訂個人專業發展規劃，使我在專業化發展的道路上越走越好。

一、指導思想

教育是民族之魂。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。為了系統、明確地進行教育教學工作，提高自身綜合素質，不斷提高自己的專業素養，提升教育教學水平，努力成為學習型、研究型、專家型教師。

二、自我要求

1、面帶微笑進教室。微笑，是世界上最美麗的語言。微笑面對課堂，學生的心開啟了。再難的事情，都變得簡單快樂了！

2、控制好情緒。任何時候，一個人都不應該做情緒的奴隸，不應該使一切行動都受制於自己的情緒，而應該反過來控制情緒。

3、學會談心的藝術。對教師而言，要想充分了解每一個學生的精神世界，就必須掌握這門藝術。

4、成為喜愛反思的.那個人。學習，這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在於你自己有沒有覺悟和恆心。

5、筆耕不輟。筆耕不輟是教師提高自身素質的有效途徑，是造就教師傑出教育成就的熔爐，是壯麗教師輝煌教育人生的搖籃。

6、讀書要“品”書。讀書是一門藝術，會不會“品”書，對教師的成長至關重要。教師只有通過“品”書才能達到為知、為己、為人的讀書境界。

7、在組裡做好帶頭作用，從大局出發，將組裡的工作放在首位。

三、對應措施

1、永葆真情。我將永遠懷著一顆愛生之心，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間，既關注學生的學習，更關注學生個體的身心發展。

2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊還有所不足，特別是教育教學理論知識方面，我要強化終身學習的理念，用教育理論武裝自己。

3、同伴互助。善於學習的優秀教師，我也要積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，多向同學科教師學習，不恥下問，並積極參加教研活動，及時做好教學感悟反思，把握組內開展的研究課，交流課，邀請課的機會向他們學習，提高自己的教學質量。

4、創新改革。為了更好地適應新課程改革下的教育教學，我要不斷更新教育教學觀念，切實投身於新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自己的課堂，使學生能在愉快的氛圍中學習，真真正正提高教育教學質量。並積極參加學校的各類教科研活動，及時總結思考，寫出有質量的教學設計、教案和教學論文。

教師專業成長不是簡單的一句話，要學會規劃自身的教師生涯，然後按照計劃一步一步紮紮實實的努力。我深愛著教師這個職業。不負自己、不負學生、不負春光、不負時代！做一名幸福、快樂、健康的老師！

個人成長工作計劃8

工作八年了，雖然有過計劃，有過打算，卻從沒有靜下心來，認真地給自己的職業好好的規劃一下，我認為有必要對自己的職業有一個長遠的規劃，使自己在進行教育事業時有一個明確的方向來前進和發展。因此認真的規劃了一下自己的未來。

一、加強學習，提高自身師德修養

一名好的教師首先要有高尚的師德修養，我要以優秀教師為楷模，以身邊的師德標兵為榜樣，加強學習，努力提升自己的師德水平。

二、加強學習，提高自身業務水平

師者，傳道授業解惑也。也就是說，教師的本職工作就是教書育人。因此，我給自己制定計劃，要努力提升自己。

1、多讀書，用知識武裝自己

抓緊業餘時間認真學習，並且要做好筆記，寫好批註，爭取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀後感。將讀書放在第一位，是因為這些書籍將填補我在理論方面的缺陷，必將對我一生的教育事業發展產生潛移默化的作用。

2、創新課堂教學，用事實證明自己

（1）加強課堂教學研究。利用好網路資源，結合實際，融入課堂；多向老教師、有經驗的教師請教，認真備好每一堂課；用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規範和懲罰，我主張的是情感教育。經常給他們講道理，分析問題的原因，教育他們用道德來衡量事情的對錯。不管是技能學習上還是品德上，學生與學生之間是有差距的，善於發現學生的特點，並能運用適合的方式指導，提高他們的信心，鼓舞他們前進。上好每一堂課，堅持寫教學反思，及時總結經驗；堅持聽課，借鑑別人的長處，改進自己的教學方式，努力創新教學方法，向40分鐘要質量。

（2）掌握現代教學手段。現代教育不是簡單的傳授知識，重要的是培養學生的能力。當今的科技快速發展，要求教師有高深的專業知識。為此，掌握現代化的教學手段，也是促進教師轉型的重大策略。在最短的時間內學習製作複雜的課件，幫助課堂教學，提高教學質量。

（3）建立新型的師生關係。學習和掌握先進的教學方法，不斷探討和研究如何與他們溝通，與他們進行心理上的碰撞來確定管理學生的方式，和學生建立良好的'和諧的師生關係。

3、努力提高科研能力

積極參加校級、縣級以上的教研活動；因為每一次教研活動都會給我的學習提供學習的平臺。

面對競爭激烈的社會和教師工作，我充滿了信心，我將帶著百倍的激情投入以後的工作中，讓自己的規劃在最短的時間得到最好的回報。

個人成長工作計劃9

我身為一名農村英語教師，長期固步自封的教學，幾乎讓我與現代教學模式脫節。在我停滯不前，漫無目標的時候，名師工作室猶如春風襲來，讓我聞到了一股花的芬芳，對自己有了重新的定位。在此感謝教研室陳主任對我的信任和幫助，讓我與工作室的名師們有了面對面的交流學習的機會。在才華橫溢的陳主任的帶領下，在我們工作室成員的共同努力下，相信工作室會讓我們乘著夢想的翅膀，飛得越來越高！

一、現狀分析

時光飛逝，轉眼踏上工作崗位已有12年，雖然皺紋變多，不變的卻是我這顆永不放棄的教學之心，我喜歡和孩子們打交道，或許正是這一點，讓我在英語教學的這片沃土上有了自己小小的收穫；但在教學理念、教學方法、教學研究上缺乏主動性，也缺少英語教學的“大格局”，不能全方面思考教學的突破點和創新點。

二、目標及措施

1.讀書引領成長

不斷加強自身業務修養，通過閱讀各類教育教學書籍，不斷提升自己；提高個人的教師魅力，通過閱讀各類書籍，開闊視野，做有教育情懷的魅力教師。本年度規劃讀《給教師的100條建議》《來自課堂的'有效教學36法》及各類英文書籍，並及時做好讀書筆記。“讀萬卷書，行萬里路”，相信讀書能讓我走得更遠！

2.研究提升素質

積極加強教學研究，通過外出學習、聽課、評課，積極參加各級各類的培訓學習等方式，開闊自己的視野，改進教學方法，提升課堂效率；同時大膽地展示自己，敢於承擔公開課和各種講座，通過一些列的活動提升自己，靈活思想；加強教科研能力，藉助我校的市級課題《中小銜接的有效課堂教學》，做好教科研活動，通過中國小大教研日、協作區活動日、優勢學科打造等多種方式，加強教科研能力，也希望藉助名師工作室這個平臺，讓課題研究能植入課堂，切實提高課堂教學效率。本年度規劃撰寫論文、科研成果多篇，力爭在《新課程教育》《英語教育》等書刊發表，將各項成果推廣。

3.輻射帶動作用

正如陳主任所說：利己達人。在名師工作室的驅動下，我會充分發揮自己的輻射帶動作用，首先要加強校內青年教師的培養，通過聽課、評課、賽課等形式，不斷促進青年教師成長；在協作區內要發揮自己的光和熱，在教研活動和優勢學科展示中出謀劃策；在名師工作室中，我會和其他成員團結一心，完成我們的三年之約，讓工作室散發芬芳！說得多不如做得多，相信我會以自己的實際行動來證明我的一顆赤誠之心，希望在陳主任的指導下，在各位成員的幫助下，我會不畏艱難、勇於探索，在教育的沃土上繼續發光發熱！

個人成長工作計劃10

一、自我剖析

我自我感覺是一個平平凡凡，比較文靜，安於現狀的人。但我在工作中還是能認認真真，盡心盡力，做好自己本分的事情。當然人無完人，雖自我感覺良好，但目前還是存在許多不足：由於經驗有限，參與科研工作投入不夠，自我感覺功底較淺，再則時間和精力的有限，雖然說時間像海綿，可以擠，但是由於自己的惰性，有時放一放，鬆一鬆就懶過了。所以，雖然經過課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉變，但是，還需不斷學習，特別是業務方面的知識、理論;其次是個人基本功的紮實與提高。

二、個人發展計劃

1、理論學習方面，認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業特點，善於思考，積極改進教學方法，形成自己的教學風格。

2、認真做好學校各項日常教學常規工作，抓好教學質量，繼續培養學生各方面良好習慣的。

3、勤於反思，在總結經驗中完善自我。不斷練習基本功，優化自己的教學方法。並積極使用現代資訊科技，運用資訊科技服務於自己的教學。

三、具體措施

1、專業水平的提高。

(1)學習教育理論，在理性認識中豐富自我。

認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。多看教育類期刊雜誌，豐富自己的文化素養。，如：《嘉興教育》、《福建教育》、《中國教育報》、《中國小教育》《新教育之夢》等，瞭解更多教育專家、行家的觀點，瞭解當前的教改動態。

(2)、專業素質的提高，在汲納中充實自我。

勤聽課，勤質疑，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。

2、日常教學常規的紮實與提升。

精心備課;細心批改每一本作業，多關注後進生，採用“一幫一”以優帶差、小組競爭的`方式提高教育教學質量和良好習慣的養成，切實促進後進生各方面能力的提高。

3、勤於反思，完善自我。

學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。努力在本學期多寫出有質量的教學隨筆和一篇論文。

4、練就自己的基本功。

“鋼筆字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。所以自己每週練習兩張鋼筆字，不斷臨摹、使自己的字更加漂亮;多進行朗讀，提高自己的朗讀水平。充分利用網路優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。多製作簡單的多媒體課件用於課堂教學中，使自己提高學的有效性，提高教學質量。

當然要努力的東西很多，我將在經後的工作中努力做的更好一點，再好一點。

個人成長工作計劃11

時間過的很快轉眼，我已經是在這個平凡的崗位上奮鬥了將近20年了。愉快地送走一批又一批學生。作為一名教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今後的發展有一個計劃，在這段時間裡，我也不能放鬆自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發展，有所進步。我將在今後的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

1、思想目標：

首先加強師德師風的修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。熱愛教育事業，熱愛教育，盡心盡責，教書育人。與家長建立良好的家校關係，並努力做到學生在校開心，家長放心。

2、職業道德目標

為人師表最重要的就是要有良好的道德品質，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養敬業愛崗，為人師表和全身心投入教育事業的精神，提高自己的職業道德素質。

善於思考，在實踐中探求，感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到：

反思昨天——在反思中揚長； 審視今天——在審視中甄別； 前瞻明天——在前瞻中創新。 時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

3、潛心鑽研，打造個性課堂。

（1）、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，並有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學生身上。

（2）、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的.每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。提高40分鐘的教學效率。

（3）、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，每次作業全部批改，做錯的作業一定要訂正並且批改，大面積出錯的一定要講評。同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。

（4）、積極組織開展各類課內外活動。認真的、切合實際的評價學生。

（5）、在自己的班級中，努力營造尊重、讚賞、寬容的師生關係，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。

4、同伴互助，碰撞思維火花。

5、勤於反思，促進自我完善。

（1）、“想大問題，做小事情。”學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的教育行為，從反思中提升教學研究水平。

（2）、對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。

（3）、經常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

（4）、本期撰寫教育隨筆。撰寫或發表有質量的教學論文。

個人成長工作計劃12

新課程的實施，取決於教師的素質；名校的建設，離不開名師工程的建設；真正意義上的素質教育的開展，最為重要的要素依然是廣大的一線教師的個人素質。學校的發展，首先是教師的發展，即教師專業的成長。基於以上的認識，為進一步加強我校教師隊伍建設，促進教師職業道德、專業知識和專業能力的綜合發展，培養一支與現代化教育發展需要相適應的教師隊伍，結合我校實際情況，制訂了“聖水峪初級中學教師專業成長計劃”。

一、指導思想

以科學發展觀為統籌，立足教育改革、教育發展實際需要，堅持以人為本、結構優化、個人提升的發展思路，充分發揮教師主體作用和主觀能動性，通過自主學習、研培指導、專業引領等方式，促進教師專業成長，提升教師隊伍水平，提高教育教學質量。

二、我校教師狀況分析

現有教職工63人。其中54名專任教師中高階教師4人，一級教師16人，縣級學科帶頭人1人，縣級骨幹教師、教學能手、教壇新秀共計21人。

青年教師相對於老教師來說，他們有著較新的教育教學觀念和較為紮實的理論基礎，但他們駕馭教學的能力相對薄弱，尤其缺乏教學實踐經驗，常常出現走彎路、事倍功半的情況。老教師呢？經過多年的教學探索，這支隊伍有著豐富的實踐經驗和遊刃有餘教學能力，但在實踐中表現出觀念滯後或更新不夠、方法陳舊等弊端。

針對於以上情況，學校將根據教師個體的業務水平、能力傾向、個性特點和發展基礎個體的差異性，有針對性地予以引導培養，為他們自主發展創設必要條件。對他們合理定位，放手使用，細心呵護，揚其所長，為教師個體的成長與發展，搭建舞臺、創設環境、提供幫助，引導他們結合自身工作實踐，合理規劃其個人發展方向，通過種種方法和途徑，採取切合實際的措施，實現自身專業化的快速成長，這項工作，學校將作為保障整體發展的戰略性工作來抓。

三、工作目標

以教育教學能力提升為核心，通過多種培養培訓方式，使教師在師德修養、教學專業知識、能力和水平上得到較大提升，打造一支思想過硬、素質高、能力強的教師隊伍。一是培養骨幹型教師，使其具備學科的專業知識和能力，有一定的教學經驗，教育教學技能熟練，能勝任教育教學工作；二是培養研究型教師，使其在骨幹型教師的基礎上，具備較高的教育教學能力，成為學科骨幹；三是培養專家型教師，使其在研究型教師的基礎上，具備高超的教育教學能力，有獨立的教育見解和教學風格，成為學科核心，並具有較高的專業引領水平。

四、實施方式

（一）加強職業道德建設，激發教師的專業精神追求

教師的`專業成長，首要的是有自我專業追求，體現在行動上就是擁有專業探索的精神。因此，要促進教師的專業成長，必須加強教師職業道德建設，培養教師的敬業、樂業精神，激發教師的專業追求。

把思想政治教育與師德教育作為教師專業成長的首要內容，加強對教師進行政治理論教育、政策法規教育、敬業愛生與為人師表教育，同時，加強對教師進行心理健康教育。激勵教師樹立高尚師德形象，樹典型，講正氣，努力營造團結友愛、積極向上的新型人際關係。

（二）加強教科研製度建設，形成學科教研、年級教研、學校集體教研等多種形式參與的動態教研製度，建立有利於教師專業成長的環境。

學科教研組：加強教師的學科知識素養，提升學科教學能力。由組長負責組織，圍繞課堂教學改革，貼近本學科教學開展校本教研：每週三第七節課為固定教研活動時間。聽、說、評、上課：每人每學期至少一次公開教學。集體備課：每週至少一次。

（三）加強校本研訓，促進教師專業成長

努力提高教師對繼續教育的認識，樹立終身學習的理念。充分利用校本資源，積極開展校本研訓，促進教師的專業成長。

以自我反思、同伴互助、骨幹帶動、專業引領為主要活動形式，靈活運用案例分析、問題解決、調查研究、實踐探索等多種教研活動方式，努力提高教科研的針對性和實效性。

專業引領：一方面提倡教師從專業期刊及網際網路上學習和引進名家教研思想，積極參加省市級教研活動，另一方面將專家請進學校或外派教師進修學習，引進專家們新的理念和教學思想，促進我校教師的專業發展。

骨幹帶動：重點抓好學科組長、課題主持人、教學能手、優秀教師等隊伍建設，充分發揮他們在教研工作中的示範帶頭作用。

充分發動和鼓勵教師積極參與教科研活動，以課題研究為載體，使教師把教育理論與教學實踐緊密結合起來，引導教師向專家型教師轉變。同時，及時推廣課題研究成果，推動教學改革向縱深發展。

實施學校“青藍工程”。名師帶教：教師集體的同伴互助是校本教研的標誌和靈魂。加強教師之間的專業切磋、協調和合作，共同分享經驗，互相學習，彼此支援，加速成長。可通過集體備課、課堂教學觀摩、共同研討教學問題、示範教學、共同參與教育研究等方式來達成這一目的。

根據教師實際的教學情況，每一位教師都與一位有專長的教師結對子，學校每學年都要督促檢查，要求指導教師做指導記錄，徒弟做學習記錄。

自我反思：自我反思是教師的自我對話，是對自己的教學行為的思考、審視和分析。倡導教師進行課堂教學反思。通過教學前自我說課反思、教學後記反思、觀摩教學的反思等方式，不斷調整改進自己的教學行為，提高教學水平，結合自己的教學實際，形成自己的教學風格。

（四）具體活動安排

1、新課程標準學習、“教學案”集體備課、校際教研（3月份）

2、名師導引課，“學案導學”教學觀摩課（4月份）

3、中青年教師基本功比賽（我的教學故事演講比賽、書法比賽）、校級教學能手評選（5月份）

4、教學案例、論文評選；青年教師課堂教學達標活動（6月份）

5、教研組、個人成長活動總結與反思（7月份）

個人成長工作計劃13

業務員成長計劃之一：道路初現

選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰自我，挑戰高薪。有些是應聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業，我們都應以我們是銷售人而自豪。這也是培養我們工作動力的第一步。

在確定行業的同時，我們就要做好自己的人生規劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時期可以隨意制定，但是目標一定要有，這是在以後的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當遇到挫折的時候，就想想我們的目標，跟我們的巨集偉目標比起來，這點挫折又算的了什麼。

在銷售的道路上，必須有著對規則和門道的覺悟，參不透規則和門道，只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結論，關鍵要看你是什麼人，採用什麼樣的辦法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。

業務員成長計劃之二：初窺門庭

剛開始工作，相信大家在這個時候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有餘，經驗不足，總是有一種心有餘而力不足的感覺，其實這沒什麼，每一個人都是這麼過來的。這個時候業績不是最關鍵的，業績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的瞭解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不瞭解的人，拿什麼去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業務來說，他們業績好，一方面是有經驗，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現在找到一個客戶，客戶說要兩年後才需要購買你的產品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年後才有可能簽單，但是對於一個老業務來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那麼這個時候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態，踏踏實實的去做。業務可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內心有奔發的火焰，就會讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。

認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開始做的時候，工作安排最好是以天為單位，早上做什麼，中午做什麼。下午做什麼。晚上做什麼。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想著就這麼點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這麼想的話，你肯定是被你潛意識裡的懶惰心理戰勝了，那麼在你以後的銷售道路上，也不會那麼的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作計劃，有哪些沒有完成，因為什麼沒有完成，在沒有完成的情況下，是不是會影響以後的工作，影響了以後的工作，又會造成什麼樣的結果……同時給自己的一天做一個總結，總結自己一天的的收穫和對工作的感想。作為公司的部門經理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對於新人的進步有著很大的幫助。

公司上班7天后，以一個優秀銷售為目標的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己並且把自己的工作安排上報到部門主管或者經理那裡，向他們徵求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關係很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對於你的表現，領導們大多是徵求你的同事，或者是同部門的人的意見。

每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學會如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚後天也是可以培養，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學習他的長處之外，還可以練習自己的勇氣。

嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情誼的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有辦法，就這麼一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那麼，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網的，可以加入到一些行業交流群裡面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以後的工作中一定要時注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點，那麼首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎麼開發客戶，那麼你自己就要先闡述可能開發客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠遠高於提問式的。如果這麼簡單的事情都做不到的話，你絕對不會從一名新手成長為一名優秀的銷售。

業務員成長計劃之三：略有小成

經過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費了太多的時間。

堅持下來的人，恭喜你，你已經跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別驕傲。這個時候，我們應該已經接觸到一些客戶了，在這裡，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應付形形色色的客戶，在這個期間，我們仍是需要學習的時候，以增長見識和經驗為基礎，我們可以要求部門領導配合，看看他們是怎麼做的。必要的時候可以筆記。對於不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對於一些仍不能理解的，要馬上在交流群裡交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。

學會了解自己的競爭對手，也要學會融入到競爭對手的圈子裡面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實在每個對手堅強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式並挫敗他的內心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在裡面。

要養成分析客戶的好習慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的`成敗，充分的瞭解了客戶，相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領導，也可以在交流群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這麼一種型別的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種型別的客戶，我們都要有一套相對應的方案。

需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產品，而是我們自己。你的產品再好，準備工作再足，客戶對你的人不認可，那麼就算你把你的產品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關係，並逐漸加深這種關係，當你贏得客戶好感的時候，也就是你成功的時候。

不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇裡有相關跟進客戶的帖子，我這裡也不要多做說明。

業務員成長計劃之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因為這個時候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思索。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關係，只要你一心的想跨過去，並且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎麼去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因為業務不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，並且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現自己的目標。

同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售並且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。

做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓的方法去開發業務了，這個時候，我們就需要去想，去思考。一想通過什麼其他的方式能提高自己的業績，二想怎麼在公司得到威望給提升做準備，思考是很重要的，家裝市場做了那麼久，按說方式都已經被人所掌握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發現的技巧在裡面，只是還沒被人發現而已。創新來自於積極的、充分的思考。成功人士強調：最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首於他們所設計的才程式，永遠只是拾別人的智慧，又哪裡有可能成功呢。

創造力人人都有，人和人的差異在於有的人注重創造力的開發，有些人沒有在意。養成一個良好的思考習慣，這對你的以後有莫大的幫助。

另外不要說業績好就能做管理，這不太現實。因為一個好的銷售會有自己的做事風格，俗稱“腔調”，但是往往在無意中會把自己的風格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質。

一個單子成交以後，並不意味著結束，我堅信這是新的一單的開始，瞭解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護祕籍：逢年過節，簡訊祝福必不可少，但是在現在的資訊時代，簡訊已經表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那裡效果也並不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司裡或者家裡，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字型寫著節日的祝福，那會是什麼樣的感覺？這個你們自己體會。

心態掌握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信心，最後還是什麼都做不成的，不管在任何時候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人，最終才會獲得成功。業務員成長計劃之終結：功成名就

對於一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很寂寞的，因為為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區，不是我們去模仿狼，而是現實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學不來的。

這是很可悲的，精英外在的光環下，隱藏了怎樣的一顆心啊！為了找尋我們的本性和曾經失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業經理人。有些人自己開了公司，做了老闆。也有人會說開公司是為了個人更好的發展，其實找尋丟失的也好，個人發展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個成功的銷售，他懂得在什麼時候應該放棄這曾為之瘋狂的職業，他現在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們去走自己曾經走過的路。

個人成長工作計劃14

年底將至，一年又在匆匆忙忙中過去了。經過一年的學習和培訓，已漸漸融入了必高賓士這個大家庭。在此首先要感謝公司領導以及同事們給我的幫助和寬容；感謝公司為我提供的學習機會。下半年自己努力去提高自己的專業知識和銷售技巧，讓自己成為一個更有素質和能力的汽車銷售顧問。不過半年工作中也發現自己自身還有很多欠缺的地方，需要在今後的工作中不斷去調整和學習。所以，我做了如下計劃：

工作計劃：

每天提前做好第二天的工作安排，可以晚上沒事兒的時候想想當天工作中發生的事情，在腳踏實地的做好每天工作的前提下，努力完成公司佈置的任務，爭取更多的銷量。

客戶資源：

這也是公司一直強調重視的事兒，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作為賓士的一名銷售顧問，更是要做好這客戶的維護。我覺得我們銷售的不光是產品，更多的也是我們自己和我們所從事品牌及所在企業的文化。所以在維護公司利益的前提下，我儘量站在客戶角度去幫她們考慮的更多更周到一些，讓客戶切身感受到賓士的不同，在完成銷售之後也要對客戶進行定期的關懷，維繫好客戶資源，通過真誠的關懷換來客戶的忠誠。

自己職業規劃：

梅塞德斯—賓士一直是我想從事的汽車品牌，它的三叉星輝一直深深的吸引著我。現在來到比高之星算是實現了我的'這個夢想，所以我很珍惜，也必須很努力，我覺得既然有了這麼好的一個平臺，自己就應該好好的幹下去，跟我們這個團隊一起學習、一起成長。希望通過一年多的工作和學習培訓，以及明年繼續的準備，最後能如願的通過賓士的C—sales認證。最後不再贅述這麼多，還是要很感謝這一年來領導和同事的關心與幫助，今後就行踏踏實實做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一點點的改變與進步。不愧於胸前佩戴的三叉星輝。

個人成長工作計劃15

20xx年春季學期個人成長計劃因為有夢想，所以我們追逐奔跑，有了夢想，我們就有了信念。隨著時間越走越快，現實的生活讓我們明白了許許多多的的道理，接觸這份工作三年了，遇到了許多不同的人或事，為了更好的完善自己的夢想，為了更好貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃：

一、個人思想素質道德觀培養：

1、加強政治理論學習，提高自身素質

認真學習教育局、園領導等各項政策，保持正確的思想政治方向。熱愛自己的事業，視幼兒園為“家”將每一個幼兒當作自己的孩子，對孩子們一視同仁，一切教育以幼兒為主體，從實際出發，讓幼兒健健康康成長，快快樂樂學習。

2、通過學習提高自身師德修養。

作為一名教師，師德修養是一大挑戰，本學期，將通過網路、書籍等各種方法，向名師學習、向社會上哪些無私奉獻的人學習，認真學習體會他人的優秀，學習體會他人的奉獻精神。用自己的愛去更好的`呵護祖國未來的花朵，讓每一朵花朵在“陽光”下綻放最美的笑容。在工作中，不怕自己不懂，就怕自己不學習，有不懂的地方及時虛心的請假學習，時刻注意自己的學術修養，嚴格要求自己，做到言傳身教，為人師表。

二、教育教學，常規方面。

1、自主學習，提高自身能力。

積極參加學校組織的各項培訓、教育教研活動，並做好學習記錄。積極響應園活動——書鄉校園。利用課餘時間閱讀各種有關教育教學刊物，並做好讀書筆記，摘錄些對自身工作、學習等有益的篇章段落，提高自身水平。

2、常規業務規劃

完成各項領導佈置任務，做到按時，有效率。

堅守自身崗位。認真備課，不上無準備之課，認真上好每一堂活動，活動結束後及時認真反思教學中的得與失，在今後的教學中揚長避短。

三、充分發揮家長作用，與家長做朋友。

家長不在只是家長，更是教育教學的一大助力，多與家長溝通，與家長建立良好的關係，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離，充分調動家長的積極性，讓家長參與到教育教學中，做我們堅強的後盾。四、具體實施計劃

1、堅守崗位，做到不遲到，不早退，不擅自離崗。

2、參加每週一、週四的園會議，教研會議，做好各項記錄比較，及時完成園領導佈置任務，及時學習反思。

3、積極參加班級每週會議，及時發現幼兒情況，進行分析調整。

4、自主學習，通過網路、名師等書籍，向他人學習。

5、開展每日溝通計劃，堅持每日與3—4名家長進行及時溝通。進行親子活動，讓家長真正融入到幼兒的學習生活中。