年度工作計劃範文合集六篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編精心整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

20××年，我局的工作思路是：夯實基礎建長效機制，狠抓落實保總體穩定。

具體指標是：

--億元GDP各類安全事故（包括道路交通事故）死亡率比同期下降7%以上；

--各類安全事故（不含道路交通）期數、死亡人數分別同比下降5%；

--工礦商貿從業人員生產安全事故死亡率同比下降8%以上；

--重大安全生產事故（包括道路交通）期數同比下降50%以上，並遏止一次死亡5人以上的道路交通事故和3人以上的工礦商貿事故。

重點要做的幾項工作是：

（一）繼續推行每年兩次的安全生產大檢查活動。從3月底到4月初開始，全市總動員，爭取排查一批、公佈一批、整改一批、驗收一批事故隱患，借勢吹響安全號角，造出安全聲勢，淨化安全環境。為全年安全生產工作打下良好的基礎。

（二）突出礦山的治理工作。××年礦山安全的管理目標是：總量下降30%左右，達標率提高50%以上。一是結合今年開展的非煤礦山安全質量標準化工作，對已取證的礦山企業實施動態的分類監管制度，繼續按照礦山標準化的要求，對一些夠條件的礦山進行達標驗收。今年礦山達標企業爭取達到30家以上。淘汰一些安全條件差，改造無望的礦山企業。逐步解決我市非煤礦山“多、小、散、險”的局面。力求使我市礦山數量逐年減少，辦礦門檻逐年提高，開礦的安全條件逐年好轉。二是加大查處非法採礦的力度。對重點礦區仍採用“掃蕩式”的辦法，堵住非法的，管住合法的。對礦山開採（亂開濫挖）集中的區域一律實行先關閉後整合的治理路子。××年的工作中心是做好大澤山到期礦山的閉礦工作。地下礦山定期巡檢工作。

（三）加強安全生產資訊平臺建設。在全市逐步完善重點監控物件安全生產基本情況資料庫，重大危險源資料庫、隱患排查登記整改資料庫。（全市40家骨幹企業、礦山、危化品、使用液氯液氨企業）

（四）加強安全管理隊伍建設。理順鎮處安全管理機構職能。上半年舉辦兩期安監管理人員培訓班。出臺鎮處安監辦工作指南（操作手冊），擬在全市組建11-16支安監支隊，同時制定行政執法委託實施辦法。

（五）建立科學的考核辦法。改變安全生產目標年底一次性考核的辦法，對簽定目標責任書的鎮處、園區、和市直部門實施季度量化考核制。內容包括：

1、時間內安全生產事故；

2、本區域內非法採礦、非法制作煙花爆竹、非法加油站的清理和整頓情況；

3、安監局下達的監控任務（重大危險源監控、重大隱患整改）；

4、特種作業人員和管理人員持證上崗情況；

5、市安監局委託執法情況。季度考核結果在全市通報，對發生重大事故、責任不落實的'單位領導和責任人由安監局向市委、市紀委進行報告。

（六）建立安全評價制度和安全達標制度。在全市礦山、危化品、規模以上企業實行安全評價和達標制度。一是引進有資質的中介機構對以上企業進行安全評價和定期檢查，對高危行業須達標的必須進行達標檢查，改善基本的安全生產條件和環境。（達標計劃是：從06年開始，一年重點突破，兩年全面鋪開，三年基本達標）二是按照上級要求積極推進安全責任保險工作，逐步使安全生產置於法律的、行政的、市場的、全社會的防控體系當中。

（七）完善應急救援機制。在危化品和礦山企業都要完善應急救援預案和救援起動機制。全市所有地下礦山必須完備與龍口救護中心的救援協議。每年至少要進行一次在救援中心指導下的小型演練。（主要是；冒頂塌方施救、炮煙中毒施救、透水施救和從業人員的逃生自救的基本知識）

年度工作計劃 篇2

20xx年，在市委、市政府的正確領導和自治區林業廳的指導下，我局深入學習貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神，大力推進生態林業和民生林業發展，促進北海生態文明建設，取得了一定成效。現將20xx年工作情況總結如下：

一、主要指標完成情況

1、林業產業總產值：預計全市完成林業總產值59億元，佔任務的100%，同比增長24.84%。

2、植樹造林：全市完成造林34131畝，佔任務的113.77%；完成義務植樹300萬株，佔任務的100%。

3、人造板產量：預計完成人造板產量145萬立方米，佔任務的100.69%，同比增長13.97%。

4、木材加工產值：預計完成木材加工產值27.4億元，佔任務的101.48%，同比增長7.98%。

5、林下經濟：預計完成林下經濟產值18.2億元, 佔任務的101.11%，同比增長28.71%。

6、花卉產業產值：預計完成花卉產值9.2億元，佔任務的102.22%，同比增長6.73%。

7、林業固定資產投資：20xx年任務是17億元，前三季度全市完成8.2億元，佔全年計劃任務的48.24%，預計到年底無法完成任務。

二、主要工作開展情況

（一）全力推進“村屯綠化”專項活動

我局負責示範村屯193個、一般村屯1161個，現已全部竣工。活動中，自治區、市、縣（區）到位資金5704.2萬元；從自治區、市、縣（區）級林業部門和國有林場選派的56名幹部組成村屯綠化工作隊，在各縣區指導工作；採取週報制度向各級政府、部門主要領導通報各縣區村屯綠化進度排名，有效推進工作進度。

（二）開展樹種結構調整工作

通過聽取專家意見、徵求群眾意見、實地學習考察，結合我市實際，編制了《XX市樹種結構調整主推樹種屬性一覽表》、《調整優化XX市森林樹種結構的實施方案（20xx-2020）》，重點對牛尾嶺水庫以及湖海運河周邊的水源林進行樹種更換制定了具體實施方案。

（三）大力推進林業產業發展

一是推動木材加工產業發展。20xx年我局積極協調XX縣政府、欽廉林場和相關企業，主動做好指導和服務工作，大力支援XX縣烏家鎮欽廉林場推進北海欽冠木材加工基地、廣西雙銀進口木材加工示範區建設。

二是推動羅漢松產業發展。20xx年我局積極配合XX區政府推進XX區羅漢松種植（核心）示範區建設，當前XX區政府已就示範區規劃設計報財政進行採購。目前，全市羅漢松種植面積約2萬畝，擁有種植戶700多戶，從業人員4000多人。

三是推動林下經濟發展。20xx年我局進一步完善合浦佳永金花茶全國林下經濟示範基地建設，編制了示範基地建設實施方案上報國家林業局，正在等待審批；新種金花茶1000多畝。

（四）不斷深化林業改革

一是深化集體林權制度改革。開展“回頭看”工作，對林權證進行全面複核，做好集體林權制度改革查漏補缺工作，鞏固改革成果；積極與銀行、保險等部門協調，探索配套改革路子，大力開展林權流轉、林權抵押貸款、森林保險等配套改革工作。全市流轉林地91.66萬畝，佔全市146.16萬畝林地的62.71%；全市林權抵押貸款面積8.52萬畝，貸款金額1.05億元；在森林保險方面，全市森林在保面積39.99萬畝。

二是啟動國有林場改革。對防護林場、營盤林場、山口林場、公館林場進行了全面摸底，掌握底數，並確定營盤林場作為試點單位，先行一步；在市政府的主持下，我局與編制、發改、財政、人社等部門及林場多次開會研究推進改革；並積極向自治區林業廳彙報，爭取指導協調。目前，試點單位營盤林場正在探索和研究具體改革方案。

（五）加強林政管理

一是依法保障重大專案使用林地需求，完成鐵路南商業廣場建設和市人民醫院異地擴建等6個重大專案用地審批工作，為專案順利開工爭取了時間。

二是圓滿完成了森林資源連續清查工作，我市在廣西率先完成任務，成為全區第一個通過國家級驗收的'城市。

三是大力開展愛鳥護鳥行動，今年以來，拆除捕鳥網7650多米，收繳並放飛候鳥910只。

（六）加強“三防”建設

一是加強森林防火工作，特別是清明、重陽期間加強對冠頭嶺等重點地區巡查。20xx年我市發生一般森林火災6起，過火總面積35.73公頃，受害森林面積21.03公頃，無重大森林火災發生。

二是加強林業有害生物防治工作。開展了林業有害生物普查、國家級野生動物疫源疫病監測等工作，20xx年林業有害生物成災率0.43‰，林業有害生物無公害防治率100%，林業有害生物測報準確率97.67%。

三是嚴厲打擊破壞森林資源違法犯罪行為。通過開展“春季破案戰役”、“打擊非法侵佔林地違法犯罪專項行動”等，有效遏制涉林違法犯罪上升勢頭。截至11月10日，全市共立森林刑事案件86起，破56起，刑拘71人，逮捕39人；查處行政案件215起，收繳木材2203.94立方米,收回被侵佔林地72畝。

（七）推進林業重點專案建設

一是推進廣西北海濱海國家溼地公園專案。目前，該專案完成總規修編稿，正爭取召開規委會審議；正辦理建設用地規劃許可證；已向自治區發改委申報兩個中央資金專案可研，正等待批覆。

二是推進XX市森林公安局（含XX區分局、XX區分局）業務技術用房專案。目前，該專案完成土地審批、規劃設計和徵地拆遷工作，正辦理土地證和報建審批手續。

（八）農村沼氣逐步推廣

20xx年我市切實做好20xx年戶用沼氣池專案續建工作，預計年底完成續建任務632座；積極做好20xx年沼氣專案計劃申報工作，申報大中型沼氣專案2個。

三、存在問題及原因分析

1、完成20xx年林業固定資產投資目標任務難度較大。原因如下：一是指標任務下達量與實際能力差距大；二是該項資料統計涉及到統計、經貿、工商、工業園區、農業、旅遊等多個部門，而且大部分木材加工、傢俱製造等企業都是民營小企業，財務和統計制度不健全，資料採集困難。

2、廣西北海濱海國家溼地公園專案建設緩慢。原因如下：一是修編的總體規劃目前還處在報批階段，影響後續工作開展；二是前期工作經費缺乏，土地權屬調查等工作難以推進。

3、XX市森林公安局業務技術用房專案建設緩慢。由於徵地工作推遲完成，延誤了其他前期工作進度；但現已完成徵地，預計明年專案建設進度將加快。

4、市、縣（區）均未成立林權管理交易中心，機構、人員、經費無落實，主體改革後續工作及配套改革工作難以跟上，不利於開展林權交易流轉管理工作。

四、20xx年工作打算

1、提前部署，統籌推進20xx年村屯綠化工作。爭取20xx年底前，完成調查、造價、財評、作業設計等部分20xx年示範村屯綠化前期準備工作；緊緊抓住春季造林的有利時機，力爭上半年全部完成任務。

2、積極協調，大力推進重點專案建設。一是配合XX區政府推進羅漢松種植（核心）示範區建設；二是爭取自治區林業廳支援推進合浦佳永金花茶全國林下經濟示範基地建設；三是加快推進廣西北海濱海國家溼地公園建設，爭取20xx年順利通過國家林業局驗收；四是加快推進市森林公安局業務技術用房建設專案，並落實臨時辦公用地，保障市森林公安局正常辦公和辦案。

3、做好“十三五”規劃編制工作。加強組織領導，落實人員、經費，科學編制北海林業發展“十三五”規劃，配合有關部門做好北海農業和農村經濟發展“十三五”規劃、北海環境保護和生態建設“十三五”規劃編制工作。

4、推進我市國有林場改革工作。加強與自治區林業廳的溝通，進一步明確改革方向、明確改革定性定編問題、計算改革成本，加快研究制定具體改革方案。

5、做好林業職能工作。加強林政資源管理，做好林業審批工作；加強林業執法力度，集中力量打擊非法侵佔林地、破壞森林資源和野生動物的違法犯罪活動；加強林業有害生物防治，做好對松材線蟲病等重大林業有害生物的防控工作。

年度工作計劃 篇3

商務局年度工作計劃（區）20*年商務局將在區委區政府的指導下，認真學習領會*屆四中全精神，加強執政能力建設，實踐“三區戰略”。下大力量發展現代服務業，優化產業結構，提高服務水平。從深化流通業態調整，滿足多元消費；深化對外貿易交流，促進產業投資優化；深化發展環境營造，提升依法行政能力；深化重點產業培育，增強持續發展後勁；深化質量目標管理，提高機關建設管理水平五個方面入手，做好20*年工作。

（一）、深化流通業態調整，滿足多元消費

1、儘快對重要商業街區進行業態調整。我區重要商業街區較多，隨著人們商品消費、生活方式日趨國際化，更多的國外品牌商品和服務理念進入中國。人們的消費觀念、生活方式發生了深刻變化，講品牌、講高檔、注重情調已成為消費者特別是青春一族追求的目標。目前，重要商街西單、西外等的傳統業態，已不能滿足高質量、高品位、高水平的消費群的要求，業態調整勢在必行。特色商業街、特色商業企業、品牌街、品牌店無疑是擺脫傳統零售業窘境的最好選擇，加快調整業態，突出企業個性已成定局。此外，商業街區的專業管理和行業管理的組織建設，無疑也是推進業態調整的重要保障。按照區區域劃分的調整方案，加快商業街區業態研究和指導意見的制定，順利完成街區管委會商業管理職能的完善，是我們急需完成的工作。

2、完善社群商業網路建設。社群商業網路建設仍是繁榮經濟、方便群眾的重要任務。加強社群商業建設，繼續對100家早點規範店開展檢查、規範工作，完成獎勵兌現；密切與節水辦、有關街道辦事處的'聯絡，加強對7家便民浴池的監督管理；積極協調2家菜市場提升；在長安街、展覽路等新建小區和空白點處積極引進5個安全蔬菜銷售點，確保完成為群眾辦實事的摺子工程。滿足百姓日益增長的消費需求。保證為居民提供低價位、多品種、高質量、保證食品衛生安全的生活必需品，方便百姓生活。

3、小商品市場的規範與提升是明年市區兩極政府的重點工作。加強區域商品交易市場的整頓應遵循“調整、引導、提升、規範”的原則，對區域內專業商品批發交易市場進行調整試點工作，逐步實現區商品交易市場的調整規範目標。在20*年工作的基礎上，根據市區政府工作精神和要求，完善工作制度，建立工作情況月報制度，及時掌握市場動態；實行資訊釋出制度，擴大宣傳範圍；採取專項整治和定期檢查相結合，加大檢查和整治力度。

（二）、深化對外貿易交流，促進產業投資優化

1、積極推動招商方式創新，完善招商網路建設。做好原有網站的維護與建設，調整和充實網上內容，增強網路的投資服務功能，加強網站與國內外招商專業網站的連結與合作，擴大影響，提高網上招商的效果。加強與專業招商機構、招商引資聯絡員單位的聯絡與合作，積極探索委託招商、代理招商等招商引資的新形式，提高招商工作專業化水平和招商質量。

2、創新招商理念和引資方式，加大招商工作力度，努力開拓引資渠道，根據產業目錄，加大同外資企業交流和宣傳力度，積極引進有利於區域產業結構調整、有利用於區域產業能級提升的資金、技術、人才和企業。加強服務環境建設，提高服務質量。在繼續認真做好外商投資企業設立和變更的審批、稽核工作的基礎上，為企業提供更為方便、快捷、優質的服務。

3、加強對全區重點建設專案的包裝、宣傳和推介工作。進一步推介金樹街、西西四號地、浩洋大廈等一批重點專案；積極動員企業挖掘新專案，完善老專案，不斷充實專案庫，為招商工作做好前期準備，增強招商引資工作的可持續發展能力。完成《魅力*》招商引資宣傳品的製作；瞭解區域內企業註冊載體的狀況，拓展企業發展空間，促進“無地招商”工作開展。

4、充分發揮中介組織作用，加強與外企連情連意的交流溝通作用。對我區新設立的外商投資企業的基本狀況進行了解和追蹤，做好綜合分析研究，找出發展規律和問題，抓好投資服務和促進。加強新設和增資外商投資企業註冊資本金按期實際入繳的核查和督促工作，重點追蹤大專案的實際入繳情況，努力為促進外資入資率，進一步擴大引資成果做出努力。

（三）、深化發展環境營造，提升依法行政能力

1、完善企業服務設施建設。研究和探索投資便利化工作，規範審批行為，優化審批程式，提高審批效率。審批工作與投資服務相結合，注重服務質量，為企業提供更規範、更高效、更便捷的服務。努力完成全年合同外資額2500萬美元、實際利用外資額2500萬美元的指標。

2、發揮中介組織的自律與行業管理作用。充分發揮外商投資企業協會、商會的橋樑與紐帶作用，支援和幫助協會開展活動，提供服務，維護會員權益。堅持企業走訪制，定期深入已設立企業瞭解情況，提供最新政策資訊，為其排憂解難，促進企業發展，使中介組織真正成為企業之家。

3、完善企業市場執行監管作用。

（1）、加強區域商品市場整頓。遵循“調整、引導、提升、規範”的原則，對區域內專業商品批發交易市場進行調整試點工作，逐步實現區商品交易市場的調整規範目標。

年度工作計劃 篇4

為了進一步加強學校後勤管理工作，規範學校後勤工作職責、職能和制度，明確學校後勤工作新任務新思路新要求，全面提升學校後勤管理工作水平，開創學校後勤管理工作新局面，為學校創造良好育人環境，為教學提供優質服務，為師生提供生命安全保障，結合新時期新形勢新特點，制定20xx年度學校後勤管理工作要點如下:

一、指導思想

以黨的十八屆六中全會精神為指導，以依法依規辦學為宗旨，以優化美化學校育人環境為目標，以保障學校教育教學良好秩序為目的，以規範學校後勤管理為抓手，以推進學校後勤管理制度化、標準化、精細化為核心，以確保廣大教職工學生在校安全學習生活為重點，緊緊圍繞“千校達標”任務，傾心聚力，下茬立勢，把學校管理好，高標準、高質量、高水平建設美麗新校園。讓師生滿意、人民群眾滿意。

二、工作目標

推進教育部門管理職能化，強化責任與工作職能；推進學校後勤管理規範化，制定辦法與管理制度；推進學校後勤管理工作標準化，改革試點與培訓交流；推進學校後勤管理工作資訊化，設立網站與典型宣傳；推進學校後勤管理工作現代化，強化設施與標準配置；推進學校後勤管理工作考核常態化，開展評比與評估驗收。通過學校後勤管理工作“六推進”，全面促進學校後勤管理工作“三化”建設（制度化、標準化、精細化），全力開創我市學校後勤管理工作新局面。

三、主要任務

（一）修定《xx市學校後勤管理試行辦法》，進一步明確教育部門管理工作職能、工作任務，xx市、縣學校後勤管理工作機構和工作職責。全市建立健全各級各類學校幼兒園後勤管理工作制度，編定印發《xx市學校後勤管理工作制度手冊》，規範、有序管理學校後勤工作。組織召開全市學校後勤管理工作研討會，探討新形勢下學校後勤管理工作面臨的問題和困難，研究解決對策與措施。

（二）組織開展學校後勤管理工作人員學習培訓提高活動，採取走出去、請進來的辦法，學習外地先進經驗，邀請相關專家教授對學校後勤管理工作人員進行輔導學習和提升培訓。轉變思想認識和服務態度，轉變工作方法和工作作風，強化大局意識、責任意識、服務意識，全面加強管理人員工作能力的提升和個人素質的提高，發揚“以人文字”和“主人翁”精神，把學校的'後勤保障好，把師生在校的吃、住問題解決好。

（三）緊緊圍繞全市“千校達標”工程，在全市開展“美麗新校園”建立活動，從20xx年起實施三年建立行動，全市共建立1000所“美麗新校園”，20xx年全市建立學校達到50%，20xx年全市建立學校達到70%，20xx年全市建立學校達到100%。通過建立，全市實現中國小後勤管理城鄉一體化，為實現全市教育後勤管理均衡化、公平化打好堅實基礎。

（四）組織開展校園商店、廁所、衛生、電路、飲水“五項”大整治活動，開展綠化、文化、美化“三化”建設活動。各縣市區結合薄弱學校改造專案，把學校“三化”列入建設內容，逐步擴大校園綠化面積，提升校園文化氛圍，建立優美的校園環境。通過集中整治，解除校園美化建設短板，達到“美麗新校園”建設的標準。

（五）全市開設學校後勤管理工作網路平臺，實現後勤管理工作資訊化、現代化。各縣市區在6月底以前，完成學校後勤管理工作網站建設，並於中省市連結成功。

（六）全面加強學校公寓規範管理，各級各類學校幼兒園要結合本校實際，堅持學校公寓自主管理原則，按照“八統一”標準，對學校公寓統一公寓管理制度、統一緊急疏散路線圖、統一宿舍門牌標識、統一床鋪規格、統一物品位置、統一整容鏡、統一鋪位牌、統一學生資訊管理、統一公寓管理員職責，建設標準化學生公寓，建立規範化公寓管理制度。

（七）開展學校後勤管理工作試點和經驗推廣工作。全市計劃在富平縣進行校服規範管理試點，在蒲城縣開展校園綠化建設試點，在大荔縣召開後勤管理工作推進現場會，在合陽縣召開學生公寓規範化管理推進現場會，通過“兩個試點兩個推進”，全面促進全市後勤管理工作。

（八）強化學校後勤管理工作考核活動。針對各縣市區工作進度和目標任務，全面開展監督檢查活動和考核評比活動，通過檢查推進工作，通過評比促進工作，通過表彰激勵工作。

四、工作要求

（一）健全機構，夯實責任。各縣市區教育部門建立健全學校後勤管理工作機構，配足配齊工作人員，保障辦公場所、辦公設施，明確分管領導和工作負責人，明確工作職能、工作任務。各級各類學校幼兒園建立健全學校後勤管理工作機構、工作人員、工作職責，明確校級負責領導和後勤工作負責人，確保學校後勤工作有人抓、有人管。

（二）健全制度，規範管理。各縣市區教育行政部門學校後勤管理機構要統一制定實施辦法，指導學校幼兒園制定各項管理制度，組織開展規範化管理，建立標準化學校。各級各類學校幼兒園要結合學校實際，制定學校幼兒園各個環節管理制度，定人定崗定責，實施精細化管理和無縫管理，確保校園安全，確保學校管理規範，確保教育教學秩序正常。

（三）緊盯任務，強抓落實。今年學校後勤管理工作任務重，涉及範圍廣，各縣市區要以縣為主抓落實，把學校後勤管理工作提升一個高度、提升一個層次、提升一個水平進行認真管理，要制定具體措施、具體辦法，大力推進學校後勤管理工作上臺階。

（四）補齊短板，強化保障。各縣市區要瞄準學校後勤管理工作短板，不斷加強學校基礎建設、環境建設，做好後勤服務保障工作，既要管好人、又要管好事、更要勤儉節約辦實事，把學校辦的讓師生滿意，辦成人民群眾期望的名校、好校。

（五）高度重視，加強管理。各縣市區教育部門、學校後勤管理機構要認真分析當前學校後勤管理形勢，研究解決存在問題，要投入人力、財力提高服務保障能力，要經常檢查指導學校後勤管理工作，考核評比學校後勤管理工作，力爭使學校後勤管理工作有創新、有亮點、有成效，全力提升和塑造學校新風貌，把學校建設成“美麗校園”。

　　xx市教育局

　　20xx年2月27日

年度工作計劃 篇5

一、專案介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、營銷策略

開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。

衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發展營銷策略

1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的`美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶資料庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的資訊

②利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）

（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

年度工作計劃 篇6

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的`機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。

XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠！