年工作計劃精選15篇

日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？以下是小編收集整理的年工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年工作計劃1

“幾何國際”應以市場需求為導向，反推產品的定位，反推產品價格的定位，反推廣告推廣訴求點，以市場為導向來擬定品牌推廣策略 在品牌上下功夫，以品牌的影響力，促進產品銷售，以產品的品質和企業文化打造品牌。

一、 幾何國際品牌定位

任何一家公司在建立品牌時都需要品牌定位，以便在宣傳推廣時準確的`向消費者傳遞商品資訊。幾何國際將在7月30日以前會同“陽光陶瓷”策劃部及公司最高管理層，完成幾何國際的品牌定位。

二、 幾何國際的產品定位

企業只有盈利，才能生成，只有不斷盈利，才會不斷髮展，所以產品的定位方向，永遠是追求利益最大化，所以我把產品根據不同種類和規格分類為： 1. 形象型瓷磚―是指視覺和效能方面均具有較大優勢的瓷磚，對提升幾何國 際品牌整個產品系列檔次具有重要作用，價格定位比其它產品價格都高，單片產品獲利較高但總銷量不大。

2. 利潤型瓷磚―是指定位為中等價位，在視覺和效能等某一方面均具有一定優勢的瓷磚，該產品不論是對經銷商還是工廠都有較大的利潤空間和一定的銷售規模，是本品牌重點推銷的產品。

3. 常銷型瓷磚―是隻主打銷售上量產品，一般定位為中低價位，技術含量相對較低，市場價格透明度相對較高，經銷商和公司單片產品獲利空間相對有限。

三、 產品價格的確定

由於幾何國際的產品，目前還無法獨立生產運作，主要產品仍由陽光公司負責，大部分產品與陽光公司一致，無論是產品品種、規格，還是產品質量，在短時間，不會有太大的突破，所以幾何國際的定位是高起點，價格是中等的，比“微羅生態磚”的價格稍高一些。所以應加大力度開發新產品，利用新產品帶動整體價格的提高。

年工作計劃2

為落實市十三屆人大三次會議審議通過的《關於依法加強居民小區物業管理的議案》，進一步規範物業管理活動，切實維護業主和物業管理企業的合法權益，努力提高物業管理水平，根據《物業管理條例》及有關法律、法規，結合我市物業管理工作實際，特制定本方案：

一、指導思想

以國家《物業管理條例》為依據，以XX市城市管理工作會議精神為指導，以落實《關於依法加強居民小區物業管理的議案》為重點，以規範管理、提高物業服務水平為宗旨，進一步加強居民小區物業管理工作，推動我市物業管理健康發展。

二、目標和範圍

(一)目標：

1、有效解決開發遺留問題，年底前整改率達到xxxx；對存在工程質量問題的房屋要及時維修，維修及時率達到xxxx。

2、新建住宅小區推行招投標率達到xxxx；20xx年新進入市場的樓盤，在商品房銷售前要xxxx簽訂《前期物業管理合同》和《業主臨時公約》。

3、凡從事物業管理活動的企業，要xxxx取得《物業企業資質證書》。

4、強化對物業管理行為的監督及從業人員的培訓，物業企業經理持證率達到xxxx，並建立起物業管理企業誠信檔案、物業管理企業經理信用檔案。

5、大力推行物業管理，年底前對具備物業管理條件的住宅小區物業化率達到xxxx。

6、加強業主自治自律行為，具備條件的住宅小區年底前要達到xxxx以上成立業主大會和業主委員會。

(二)範圍：對全市實行物業管理的xxxx住宅小區進行排查。根據排查結果，進行清理整頓，進一步規範物業管理行為。

三、工作內容

(一)完善我市物業管理地方性規章建設。依據國家《物業管理條例》及相關配套法規、規章，結合我市物業管理實際情況，通過調研，同時借鑑國內先進城市取得的成功經驗，儘快頒佈實施《XX市物業管理規定》，依法加強我市物業管理活動的監督管理。

(二)全力解決開發建設遺留問題。開發建設單位作為行為主體要切實承擔起責任，按照規劃設計和施工標準，對住宅小區存在的問題從新進行完善，建委、規劃、房產等相關部門，按照各部門職責，落實到責任單位，做到誰的問題、誰負責、誰解決。並對存在開發建設遺留問題的住宅小區，逐個建立整改檔案，制定整改措施，整改合格後再行消號。特別是存在工程質量問題的房屋要確保及時維修，年底前房屋維修責任要全部落實到單位、到個人，維修及時率確保在9xxxx以上。同時，有關部門要抓緊制定相應的規定和措施，明確住宅區的交付使用制度，杜絕新建住宅小區產生開發建設遺留問題。

(三)加大對物業市場的監管力度，規範物業管理行為。

一是加強物業管理招投標的監督和指導，全面推行前期物業管理招投標機制，創造公平、公正的競爭環境，促進物業管理的專業化、市場化和社會化。依據國家《物業管理條例》和《前期物業管理招投標辦法》，及時制定符合我市實際的《XX市前期物業管理招投標管理辦法》。要求新建住宅小區實行招投標制度，建築面積在xxxx平方米以上的(含xxxx平方米)的新建住宅區，必須採取公開招投標的方式選聘物業管理企業，建築面積xxxx米以下的新建住宅區在區、縣(市)房產行政主管部門的批准下可以採用邀標和議標的方式選聘物業管理企業。同時，鼓勵業主大會採用招投標的'方式依法選聘物業管理企業。並且，及時簽訂《(前期)物業服務合同》和《業主(臨時)公約》，對於新建住宅小區要在商品房銷售前10xxxx簽訂《前期物業管理合同》和《業主臨時公約》。

二是嚴格物業管理企業的資質審查。在我市從事物業管理活動的物業管理企業，要按照國家《物業管理條例》的要求依法取得《物業企業資質證書》，並遵照建設部《物業管理企業資質管理辦法》的規定，按物業管理企業取得資質等級，承接物業管理專案。同時，加強物業管理企業的年檢和資質評定，出現違規違諾等行為的要予以警告，限期整改，情節嚴重的取消其物業管理資質。

三是強化對物業管理行為的監督及從業人員的培訓，提高物業管理水平。建立物業管理企業誠信檔案、物業管理企業經理信用檔案和准入、退出機制，監督物業管理企業和從業人員以及物業管理企業履行《物業服務合同》情況，對物業管理企業和物業管理專案經理，實行實名誠信考評制度，如物業管理企業或物業專案經理出現違法、違規、違諾現象，依據情節的嚴重程度，扣除相應的分數，年終進行綜合考評，考評結果作為物業管理企業年檢和定級的要件，報房產行政主管部門，並在瀋陽房產資訊網予以公佈。督促物業企業按照《合同》約定的標準提供質價相符的服務，提高管理服務水平。

年工作計劃3

過去一年中，合約造價部從無到有，初步籌備並完善了部門的基礎建設工作。為更好的對各專案部提供技術支援，現結合公司20xx年公司發展的方向及20xx年工作中的不足，對合約造價部20xx年的工作計劃如下。

一、部門建設

1.根據公司20xx年度發展方向和組織機構的調整，修改部門職責和員工崗位職責。

2、加強員工隊伍建設，引進高素質人員。配合綜合辦公室，開展多渠道招聘工作。通過提出適合專案管理要求的人員招聘條件，配合綜合辦公室進行面試，與專案經理溝通試用情況等，為公司人員招聘提供支援。擬招聘5名造價人員。

二、制度建設

1、配合公司質量體系檔案的宣貫。開展作業指導檔案的宣講，推行造價管理諮詢工作的標準化、規範化，指導造價人員建立基本的造價管理體系。

2、根據作業指導檔案的試用情況，配合公司相關部門對造價業務流程進行梳理、改進、優化。

三、員工培訓

加強對員工業務的'指導與培訓，不斷提高員工工作能力。

1、根據不同員工的工作能力情況，整體培訓與差異培訓相結合。

2、繼續在部門內部安排老員工對造價管理業務較弱的員工進行業務指導。

3、聯絡廣聯達軟體公司，進行造價軟體的專題培訓。

4、組織進行新清單、新定額宣貫、培訓。

四、業務開展

1、及時收集與合約造價有關的檔案、法律法規等基礎資料，更新、發放到各造價管理人員。

2、根據專案經理要求推薦、指導、安排本部門人員的工作。

3、加強與專案經理的溝通交流，掌握各專案部的具體需求，以改進和提高合約造價管理諮詢水平。

4、擬定每週二作為造價人員業務交流日，與員工進行業務交流，並針對具體專案情況進行指導。

五、經驗總結與提高

1、擬不定期召開造價工作經驗交流會，進行業務總結。

2、擬對已竣工的2-3個專案進行造價管理業務的總結，通過總結經驗，汲取教訓，改進造價管理諮詢的方法，提升造價業務水平。

e件編寫部門人員招聘崗位要求，配合公司領導進行人員面試，

年工作計劃4

20xx年本科護理工作將在去年工作的基礎上，結合護理部的工作計劃， 為進一步抓好醫療護理質量，提高護理人員業務技術水平。今年的護理工作重點落實護理核心制度，施行優質護理服務病房，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提高患者滿意度。並配合醫院完成建立《二乙》

達標工作，擬製定20xx年護理工作計劃如下：

一、提高護理質量，達到質量持續改進

1.對照護理質量評分標準，護士長對病區護理質量全面檢查，每週抽查2-3項，發現問題，及時反饋，提出整改措施。

2.要求護理人員下班前自查本班次護理工作的完成情況，發現問題次日晨會集中反饋。

3.進一步深化護士長日溝通制，每天至少5次深入病房,對重點病人進行檢查與護理指導，檢查病人所需及護理工作是否落實到位。

4.及時書寫護士長手冊、護理查房本、不良事件登記本、好人好事記錄本等。

5.完善護理人員考核指標，將工作量、質、滿意度、工作積極性作為重點考核專案。

二、加強護理安全管理，保障患者安全

1.認真落實護理核心制度，並能運用到實際工作中。

2. 加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的'重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

3. 進一步規範護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規範的書寫，如錯字、塗改不清、前後矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規範化。

4. 加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道護理以及病人現存和潛在風險的評估等。

5. 完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

6. 經常複習護理緊急風險預案並進行模擬演示，提高護士應急能力。

三、深化優質護理服務，提升護理內涵

1.繼續落實責任制整體護理，優化排班模式，忙時加班，閒時輪休。

2.責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎護理以及健康教育等為患者提供連續、全程的工作，切實做好優質護理服務。

3. 深化護士分層使用，依據病人病情、護理難度和技術要求分配責任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責，體現能級對應。

4.提升晨、午、晚間護理質量，與病人有效溝通，瞭解患者心理、生理需求。

5.繼續加強護士日常禮儀培訓，如電話禮儀等，進一步規範床頭交接班，提高護理人員服務素質；

6.科室每月進行滿意度調查，包括醫生及病人，聽取同事及病人對護理工作的滿意程度，不斷改進護理工作。

7.定期到我院其它科室參觀，學習先進的經驗及舉措。

四、加強專科護理隊伍建設

1.圍繞臨床常用知識、技能，“缺什麼，學什麼”為學習原則，制定護理人員培訓計劃，進行培訓及考核。

2.在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，每週晨間提問1次，內容為基礎理論知識，專科理論知識，院內感染知識等。

3. 每季度進行各種技能操作培訓及考核，要求全員過關，熟悉掌握急救器材儀器及搶救藥品的使用。

5.鼓勵護理人員在職學習，提高護理隊伍學歷層次。

6.計劃今年選派1名有能力的護士到上級醫院進修學習。

7.計劃今年選派4-5名護士參加護理學會組織的短期培訓。

五、做好教學及帶教工作

1.科室完善並實施護生帶教計劃。

2.加強實習生的管理，選擇護師以上職稱的護理人員擔任帶教老師。

3.嚴格出科考核專案，理論、技能人人過關。

六、努力配合醫院完成建立《二乙》達標工作，使醫院更上一個臺階。

七、護理各項指標計劃達到：

1.住院病人滿意率≧97.5%

2.基礎護理合格率≧100%

3.急救藥品完好率100%

4.護理文書書寫合格率≧95%

5.“三基”及操作技術考核合格率100%

6.健康教育覆蓋率≧98%

7.消毒滅菌合格率100%

8.危重患者合格率≧95%

9.手衛生執行率≧95%，護理人員知曉率100%

10. 院內壓瘡發生率為0。

年工作計劃5

按照教學大綱和課程標準的要求，對學生進行基本的法律規範教育，瞭解基本的法律、法規知識，強化法律意識，使學生懂得法律規範與青少年成長有著密切的關係，提高學生學習法律常識的積極性和自覺性，努力提高青少年的法律素質，做一個知法、懂法、守法、護法的現代少年，使學生成長為適應社會主義現代化建設需要的有理想、有道德、有文化、有紀律的合格公民。

現在的中學生，求知慾旺盛，好奇心強，對新鮮事物充滿渴望，敢於嘗試和冒險。但由於知識和閱歷的限制，對紛繁複雜的事物缺乏辨別能力，自控力弱，易受不良風氣的侵蝕，缺乏法律知識和意識，是非不明，用法律規定約束自身行為的能力差，急需加以學習、引導和訓練。

二、本學期應達到的目標

從本學期起，緊緊圍繞學校制定的“三五五”教學模式進行大膽的嘗試，不僅要從思想上更要從實際教學中勇於實踐與創新。

首先，進一步提高學生學習的興趣，以進一步提高課堂教學的實效性，使得學生能在相對緊張的教學時間裡掌握課本中識記、理解、運用等各類知識要點。

其次，精選案例，通過對案例的.分析，幫助學生熟練掌握法律條文，課後則通過練習加以強化。

最後，也是最重要的，是要學生從情感上懂得法律對自身成長的重要作用，在行為上，樹立依法保護自己的意識，維護自身的合法權益，並能用法律武器同違法行為做鬥爭。

三、具體的實施

1、認真鑽研教材，對教材進行加工梳理，使教學過程條理化、簡潔化，便於學生掌握。

2、課外收集大量的與社會熱點相關、貼近生活實際、便於學生理解的、典型的案例資料。充實到教學中，豐富課堂內容。同時採用靈活多樣的教學方法，活躍課堂氣氛，激發學生學習的積極性。

3、改善師生關係，加強與學生的交流溝通，建立平等、信任式的師生關係，以達到“親其師，信其道”的效果。

4、幫助學習困難生，確立遞進式的學習目標，給他們創造成功的機會，激發他們的自信心和進取心，課外多與他們交流，適時對他們進行人生理想方面的教育。

5、多與班主任配合，多與家長聯絡，全面瞭解學生情況，關心學生成長，形成教育合力。

五、課堂教學改革與創新

本人在教學中力求使師生都樹立一種新的觀念：生活即教學，改變傳統政治教學枯燥呆板的教學形式，給學生耳目一新的感覺。我們的政治課與社會是聯絡在一起的，是公民的基本素質，是國家實現政治文明和精神文明所必須，它是實實在在的需要，不是空乏的大道理和羅羅嗦嗦的說教，“政治”就在我們身邊。

充分運用我校資訊資源豐富的條件，把多媒體技術運用到教學中來，激發學生興趣，提高教學實效性。並發動學生運用網路進行資料查詢，提高學生的綜合能力。

年工作計劃6

學校總體工作目標為中心，在廣大教職工的支援和配合下，有目的、有條理、高效益地開展工作，為此，特制定我校20xx年秋季學期辦公室工作計劃如下：

一、指導思想

以學校行政總體工作為指標，以“搞好部門協調、服務學校工作”為中心，樹立以人為本的工作作風，在全校教職工的支援和配合下，高效益地開展工作，為學校保穩定、提質量、創成績，服好務。

二、主要工作要點及措施

1. 抓好常規事務性工作，確保學校各部門有序運轉。

當好校長的行政助手，做好教職工紀律考勤工作，並及時彙總公佈；及時出好會議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知；安排好節、假日的行政值班工作；加強辦公用品管理；管理好學校印章，實事求是地開具各類證明和學校對外介紹信。

2. 協助學校行政做好重大決議事項總結匯報，規範行政辦公制度。負責起草全校性行政工作計劃、報告、總結、決議等文書 。組織、擬訂全校性規章制度，實行科學化管理。組織學校辦公會議以及校領導召開的其他專門會議，做好會務準備工作，做好會議記錄，撰寫重要的會議紀要，做好會議決定的傳達和督辦工作。

3. 做好各部門的統籌協調，落實好檔案精神的上傳下達工作。

搞好部門綜合協調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校

決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協調工作，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度；做各部門之間溝通的橋樑，不貪功、不諉過、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。在主管領導指導和幫助下，做好各級檔案的傳送、催辦及檔案管理工作，做到嚴謹有序，不出差錯。完成各項檔案及上報材料時，力爭做到及時、準確，優質、高效。

4. 認真做好學校重大會議的籌備、各種迎檢及對外接待工作。組織好學校各類行政會議，做好會議材料的起草、列印和裝訂工作，安排好會場，及時記錄學校工作紀要，做好會議的'記錄，認真整理會議紀要。做好對外接待安排，協調對口接待工作，做好合理的招待安排，按照規定備辦接待用餐。搞好信訪工作及時處理家長群眾來信，牽頭準備好各種迎檢資料。

5. 協助檔案室，做好學校文函檔案管理歸檔工作。

根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規範檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料並歸檔，使檔案管理更科學、規範，作好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。

6. 在學校安全領導小組的統一組織下，牽頭做好學校安全工作。

搞好每月學校安全隱患排查彙報，開展好每月的安全災害演

練活動及各種安全資料的管理彙報。協助德育處搞好師生安全教育，減少安全事故的發生。

7. 配合校領導做好教職工績效考核，完成校領導交辦的其他臨時工作任務。堅持公開、公正原則，做好教職工績效考核、日常考核、職稱評聘等工作，協助學校領導及各部門做好校安工程的後續工作。

總之，在新的學期裡，進一步加強同教務處、總務處、德育

團隊的協調和聯絡，圍繞學校的中心工作，積極建言獻策，共同做好學校的各項工作。

三、具體工作安排表：

八月份：

1. 公佈20xx-20xx學年第一學期年學校工作計劃

2．擬定本學期校辦工作計劃，協助校長收繳各部門計劃，制定學校工作計劃

3. 協助開展校內各項活動順利進行（籌劃“愛我家鄉 愛我校園 感恩教師”校園文化藝術節”活動）。

4. 8月25日教師到校，開展學校環境衛生及周邊治安秩序整治工作。

5. 開展開學前校園安全隱患排查，開學師生安全教育工作

6.做好《學戶冊》更新、新生招收工作並制定各種計劃。

7. 迎接期初工作檢查。

8.8月30日學生報到。

九月份：

1. 組建、鼓號隊，合唱隊訓練

2．9月1日正式上課，啟動期初教育活動。

3. 開展安全排查及演練活動

4. 學習各項規章制度

5. 開展“民族團結教育月”主題教育活動

6. 學習學校工作計劃，各口子專案工作計劃（精細化專案表）部署本學期相關工作。

7. 9月8日舉行“愛我家鄉 愛我校園 感恩教師”校園文化藝術節”系列活動（掛牌儀式、表彰大會，文藝演出，師德演講、書畫展覽等）。

8. 接受新一輪教科局跟蹤式教育教學督導。

9. 啟動校本教研、實施有效教研、週五校本課程（興趣小組活動）、大課間活動、陽光體育。

10. 推動縣級“德育示範校”建設的完成。舉辦家庭教育專題講座

11.啟動本學期安全工作互檢。督促校園安全文化示範校的建立工作。

12．校園文化佈置，閱覽室藏書室佈置（佈局安排、內容選定），班級文化佈置檢查

13．組織精細化管理學習，各口子深入實際、查詢不足、梳理改進，創新管理，形成精細化管理實施方案 (獎教方案、量化考評、教學教案編寫、護導值日等)

14．實施檢查精細化檔案資料管理（及時收集、月份整理歸檔）

十月份：

1. 慶祝國慶節系列活動

2．開展“重陽節”尊老敬老志願服務活動。

3．開展建隊節65週年紀念活動，組織建隊節唱國歌、隊歌比賽。聘任學校大中隊、志願輔導員。

4. 教案編寫評比、校本課程研討活動

5．校園環境建設（建設牆壁文化、校園綠化修剪、點綴提升）、校園文化佈置再完善。

6．開展安全排查及演練活動

十一月份：

1. 期中質量普查，召開家長會，進行階段小結，研究輔差措施

2. 開展各類談心交流（心理健康培訓、教師培訓）活動，

3. 教科研活動月，舉行“家長開放周”系列活動，家教專題講座、教師開研討課

4．參加教師彙報課評比。

5．創設縣級德育示範校專項評比，舉行德育主題教育。

6．結合11.9消防日開展應急疏散演練。

十二月份：

1．接受新一輪轄區內教育教學督導。

2. 開展教師專業成長檢查評比。

3. 接受安全工作互檢。

4．開展安全排查及演練活動

元月份：

1．組織開展慶元旦活動。

2．徵集課題教學設計、案例、總結等。

3．期末學科質量普查。

4．各種資料整理歸檔。

5．撰寫本學期學校行政工作及辦公室總結，安排暑假值班工作

6. 歸檔文件及整理上報相關材料，協助校長督促、收繳各部門

工作總結

7．學期結束：20xx年秋季校歷安排：20xx年1月1*日統一安

排期末考試， 1月31日學期結束，學生放假。

年工作計劃7

20xx年，我擔任支行對公客戶經理，併兼任支行的銀行承兌匯票專管員。一年來，在行領導的關心愛護和同事們的幫忙支援下，我努力在繁重而平凡的客戶營銷和承兌匯票專管工作中創造不平凡的成績，營銷工作卓有成效，票據貼現達x億x千萬，未出現一筆差錯事故，為樹立我行良好形象做出了應有貢獻。

一、不斷加強學習，強化主動服務意識

營銷工作和票據貼現工作都是較平凡而又繁瑣的，都說幹一行，愛一行。我想，既然我選擇了工作，我就要腳踏實地、一絲不苟地幹好它。作為客戶經理和匯票專管員，我深知自身工作的重要性，因為它是客戶直接瞭解行社視窗，起著溝通顧客與支行的橋樑作用。所以，使我產生了強烈的職業榮譽感。在營銷工作和票據專管工作中，我始終堅持虛心學習業務，用心鍛鍊技能，耐心辦理業務，熱心對待客戶。作為xx銀行的一員，我在工作中牢固樹立了服務意識，始終心繫客戶，心繫本行，努力提高服務水平和服務質量。一年來，無論在什麼情景下，我都對支行、對自我充滿期望、充滿信心，熱愛本職工作。如今在全行積極向上的發展氛圍裡，我始終踏實認真，勤懇兢業，對業務虛心好學，精益求精，刻苦鑽研，業務技能有了長足的提高，業務工作取得了明顯的成績。在優質禮貌服務工作上，我嚴格要求自我，始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂的服務理念，始終將客戶利益放在首位，為客戶供給全方位、周到、便捷、高效的服務。在為客戶服務的過程中，做到操作標準、服務規範、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。

二、創新營銷方式，提高客戶營銷水平

20xx年，營業部堅持不斷創新，每個季度都搞了不一樣的營銷活動，分別是：春雷計劃、夏季攻勢、秋季爭霸、衝刺xx，取得了較夢想的成效。在客戶營銷工作中，我始終相信僅有始終如一堅持優質服務，才能贏得更多、更好的客戶。客戶總是形形色色的，而我總是以客戶為中心，努力滿足客戶的合理需求，在維護支行利益的`前提下，多為客戶謀利益，耐心辦好每一筆業務。今年，支行相繼推出了一系列服務舉措，在實際辦理業務時，我都衝鋒在第一線，在保證遵守我行各項規章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶供給方便，靈活、個性化、快捷的服務。為了穩定和爭取更多的客戶，經常將服務延伸到客戶單位。節假日、單位財務人員過生日時，我都不忘送上一個短短的祝福，在客戶有困難時不忘送上援助的雙手，用實際行動做到了做客戶的貼心人。

三、新一年工作計劃

1、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩定持續增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞發展中高階客戶的經營思路，努力拓展客戶規模，優化客戶結構，提高重點業務客戶滲透率，促進個人客戶資產穩定增長，在確保一季末儲蓄存款餘額的基礎上做好穩存增存工作。

2、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。中高階客戶競爭是我行確定的20xx年四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統一思想，高度重視，增強高階客戶競爭發展的緊迫感、使命感。一是要認真落實高階客戶發展規劃，充分運用高階客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高階客戶快速發展。二是做好存量客戶的服務與維護工作。

3、全力維護和發展財富客戶，努力完成全年目標任務。一是以全行開展的“大學習、大聯動、大營銷”活動為契機，持續快速推進優質企事業單位代發工資業務發展，帶動財富客戶數量和資產的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發展目標，努力將其培育發展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺櫃員和客戶經理的客戶推薦對接工作，採勸接對子”的方式，前臺櫃員發現的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經理做營銷和後續維護，確保客戶資源不丟失，不外流。

4、發揮理財產品與儲蓄存款的互動作用，實現二者同步協調發展。一是大力營銷保本理財產品，將其作為理財產品重中之重進行全力營銷，在增加理財產品餘額的同時增加儲蓄存款餘額，實現二者同步發展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產品的銜接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產，穩定本行儲蓄存款餘額，避免出現此增彼減的情況。

5、充分發揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業務分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯絡和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每年組織一次較大規模的營銷活動。二是各支行個人客戶經理要做好中高階客戶的日常維護工作。做好客戶大額現金提娶預約服務、泊車、理財規劃等方面的安排，確保服務質量;瞭解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩定的關係，提高客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高階客戶維護的雙線聯絡、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯絡，從不同層面上共同維護。

6、認真落實相關激勵措施，加強監測通報管理，實行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關激勵措施並加強動態監測，尤其對高階客戶、大額資金的流動要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問。營業網點櫃面遇有大額資金向他行通兌情況，經辦行要在辦理業務前向開戶行通報，開戶行要積極進行客戶關係維護，確保資金不外流。

年工作計劃8

一、班級基本情況

學前班共有17名學生，其中男生9人，女生8人。班級情況比較複雜，學習能力、生活能力參差不齊。大部分學生的表達能力較弱，有極個別孩子比較較內向，不愛講話，其他孩子都很活潑，積極向上。

二、班級工作目標

1.抓好一日活動常規，培養良好的學習習慣和生活衛生習慣。

2.加強一日教學活動。

3.確保幼兒安全，優化班級一日生活。

4.加強與家長的聯絡，做好與家長之間的溝通，體現互動精神。

5.加強自身的學習，提高自身的業務素質。

三、工作要點

1.常規教育

畢竟是小孩子，有許多學生還沒有養成良好的上學上課習慣。隨便下位，隨便講話，坐不住等情況時有發生。根據此特點，作為班主任，我每天早晨先講常規：

（1）上課不講小話，有問題問之前先舉手。

（2）上課不在教室亂跑。

（3）改作業、接水喝要排隊。

（4）上課不可以吃東西。

（5）不在教室、校園等公共場所亂扔垃圾，打掃衛生要勤快，物品要擺放整齊等。

常規教育有助於日後教學工作的開展。孩子在習慣每天什麼時間做什麼事情之後，也會適應學校生活，並且產生安全感。

2.學生工作

關注孩子的舉動，心理變化，身體狀況，及時做好溝通，與孩子親近，讓孩子熱愛老師，依賴老師，同時又聽從老師安排。

3.家長工作

與家長溝通，給孩子一個客觀評價，力爭與家長達成共識，對學生保持一致的要求，按時與他們交換了解學生校內外表現，讓家長配合學校教育好孩子。有個別孩子的突出行為，要與家長進行深入溝通，做好保育工作，認真上課，讓家長對學校放心。

4.班級管理

營造健康向上的班風。制定班級公約、形成良好班風。

5.狠抓安全教育和安全管理。

學前班孩子年齡偏小，好動是其特點。無論男生女生，都是活

潑好動。因其性格特點差異，孩子之間不可避免的會發生摩擦。所以，安全教育要天天講，時時講，並且告知家長，讓他們在家也跟孩子經常強調。高度樹立安全第一的思想，在活動中時刻注意保護自己，不傷害同伴。對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故，做好日常保健工作，保證學生健康成長

6.備好各學生基本情況花名冊，認真細緻填寫充實；

四、工作措施

1、認真制訂好適合本學前班的計劃，提前兩週細緻計劃，並認真組織實施；

2、準備好學生基本情況多用表，認真填寫，力求完備；

3、瞭解學前班學生在家生活情況，教育學生養成良好的學習習慣、生活習慣和衛生習慣；

4、安全教育常抓不懈，每天強調；

5、堅持衛生工作，堅持每天查。

總之，在這個學期裡，我們學前班的每一個成員都將共同努力，同心協力，一起把我們的班級工作搞好，為孩子創造一個良好的學習環境，為孩子的金色未來打下堅定的基礎！

2、比較正方形，長方形。引導幼兒鞏固它們的特徵，能根據它們的特徵對它們進行比較，並能正確地找到它們。認識圓形和三角形，能比較不同，正確找到它們。

3、按形狀分類，讓幼兒通過比較形狀的不同來分類。

4、排序，對幼兒來說是有一定的難度，簡單的幼兒能掌握得很好，而這學期的排序是在幼兒原有的簡單的排序基礎上加大難度，由“AB、ABB、ABAB”等形式過渡到“ABABA、AABAA、ABAAB、AABAABBAAB、ABCDAB”等難度較大的排序，所以幼兒應有足夠的適應時間，教師要耐心、細心引導幼兒，讓幼兒正確掌握排序的方法。

5、空間位置的認識和學習，上、下、前、後的學習也是必不可少的，教師應正確引導幼兒正確辨別方向，給以後的生活打基礎。

2、5以內相鄰數的學習，5以內的序數，10以內數的守恆也都是這學期要掌握的知識，給幼兒繼續加強數的學習。

3、生活方面：

認識時鐘，區分上午、中午、晚上。這些是生活中必備的常識，我們也將用心引導幼兒學習，學前班的孩子，對時間應該有一定的認識，能正確分辨一天中的個個時間段，這也是為升為一個國小生做準備。

數學，能幫助幼兒增強思維，提高幼兒的智力，我們將嚴格按照教材給於孩子最好的教導，讓每個孩子學有所得。

寫字：

很多孩子之前很少握筆，所以握筆姿勢不正確，這都將是我們教學工作的重難點。有些孩子看見看字會依葫蘆畫瓢，但是卻不明白筆順。所以本學期寫字課，筆順是關鍵。

拼音：

拼音是一門新的學科。孩子在此之前從未有接觸過。認讀、書寫、拼讀，都要從頭做起。

美術：

美術，是一門藝術類學科，在學習美術過程中，孩子們不僅能從中學到如何用線條表現事物，還能培養孩子的動手能力，培養孩子的藝術修養。在本學期的美術教學中，我們將會根據教材給孩子各方面的培養。

1、本學期的美術，更多的是繪畫，給孩子多的繪畫機會，孩子對線條的定義就能更清楚，線條就能畫得更好，更清晰，更合乎要求。在此期間，對孩子的塗色過程也要嚴格抓，讓幼兒不要塗出線條外，塗色時按順序塗，有規律地塗色，不能亂七八糟地畫。

2、其次，則是手工。手工中更多的是印畫和貼畫。培養孩子的動手能力，讓幼兒在操作中探索發現其中的奧妙。其中還穿插著美術遊戲，讓幼兒在學中玩，玩中學，提高幼兒對學美術的興趣，更好地配合老師學好美術，增強自己的動手能力。

3、這學期的泥工不多，老師可以多延伸，讓幼兒在空閒時間多做泥工，泥工，存在捏、揉、搓、壓等很多小技巧，多讓幼兒做泥工不僅可以培養幼兒的動手能力，而且能鍛鍊幼兒的`手臂，活動筋骨，很適合幼兒在休閒時間做。

音樂：

1、音樂，是深受我班幼兒喜愛的一門學科，孩子們喜歡唱喜歡跳，展現了他們的活潑、可愛。在本學期，孩子們又將學到一些新歌，增加一些音樂小常識。本學期的音樂，除了簡單的一些兒歌外，更多的是音樂欣賞和律動，還有音樂遊戲。音樂是一門豐富的學科，孩子們都特別喜歡，我們老師的任務就是要把音樂課上得活躍，讓每一個幼兒都融進音樂的氣氛中，學會用自己的方式展現自己，培養幼兒的表現力，讓他們大膽、勇敢地展示自我。多讓幼兒欣賞音樂，聽不同型別的音樂，歌曲，感受音樂的多樣化和豐富，讓幼兒增進知識，而多聽音樂，不僅有利於孩子的聽力，有些輕音樂也可幫助孩子修身養性，幫孩子完全靜下心來。

2、本學期雖然沒有明確的教材，可是，我們也依然會把音樂教學做到最好，把音樂課上生動，讓孩子真正地喜歡音樂，讓每一個孩子敢大膽地展示自己。

英語：

英語是一門有趣的學科。幼兒期的大腦處於學習語言的關鍵期，這時候的孩子學習第二語言是最好的，有助於習得標準的語音。本學期的英語學習內容有5單元，其中小節明細，有情緒、表情的學習;有對數字的學習和認識;還有英文字母的學習。《億童幼兒英語》的教學上有大量琅琅上口的歌謠和聽說遊戲，能幫助幼兒學習英語語言語調，使幼兒的英語學習更具趣味性，本書以幼兒感興趣的歌曲以及與幼兒生活中用得上的對話作為教學內容，以適合幼兒年齡段的遊戲和操作為主要的活動形式，比較符合幼兒第二語言的學習特點。

我們將以單元的形式組織教學內容，在每一個單元中整合相關的英語學習內容，使幼兒學習內容之間建立必要地聯絡，讓幼兒正確學習第二語言。幫助幼兒發展簡單的英語聽讀和理解能力，幫助幼兒在漫長英語學習之路踏出輕鬆、正確的第一步。

綜合

綜合是一門聚集了很多知識的學科，裡面的知識豐富，多樣，記憶、邏輯推理、觀察分析，空間對應，培養記憶力、注意力，學習時間順序，容積，······讓幼兒彷彿處在豐富多彩的世界裡，他們可以在本書中暢遊知識的海洋，從各方面學習，各方面得到成長。學得多，學得精。讓孩子真正懂得很多常識，增長見識。

我們將本著一切為了孩子的原則，帶領孩子走向更美好的明天。

年工作計劃9

過去的一年，是非比尋常的一年。我們x第十二工程部認真落實公司工作部署，克服困難、迎接挑戰，在上半年惡劣氣候，人員流動平常，下半年高溫酷暑，工作任務重等不利情況下，全面完成了公司確定的各項工作任務。

20xx年，是我們實現公司發展再上新臺階的關鍵一年，也將是我們面臨生產任務重壓力、迎接嚴峻挑戰的攻堅之年。並結合公司實際提出了20xx年工作的總體目標和生產任務，制定出科學合理的工作計劃：

一、安全生產

安全是電力生產的首要要求，也是公司發展的基礎。安全是電力企業永恆的主題，要始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真落實安全生產責任制。按時召開班組安全週會，大力開展宣傳教育，使員工從生命安全的高度認識安全的重要性，自覺的去關愛生命、關愛家庭、關愛企業，做到警鐘常鳴，提高防範意識。認真學習國網公司，建德局，x公司的各類檔案，結合“三不發生”，“九個務必”狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務。

二、兩票三制

嚴格執行“兩票”工作制度，不管任務繁簡，工作兩大小，必需持票作業。第一，做好工作前的現場勘查，找出危險點，不安全因數，始終要讓工作現場處在“可控，能控，在控”的狀態中。第二，認真嚴肅的開好每次班前會，“三交三查”清楚，仔細。交底時每位員工必需清楚自己的工作任務，危險點，防範措施。第三，事後總結，總結工作中的不足，安全隱患。

三、材料及資料管理

制定一名認真負責任的材料管理員，必需瞭解每天進出材料，倉庫必需有清楚的臺賬，進出材料清單，合理的上報各類材料。在專案結束後，馬上盤存倉庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報，假報材料。

在專案開始前拿到設計書及三措一按，仔仔細細的進行學習，每月排出工作計劃，合理安排好每天的工作任務。在專案結束後及時上繳各類有關資料並留存根。

四、加強溝通，服務於民

加強與供電營業所，配電工區等主業的交流，溝通。在其範圍內的改造，施工。停電必需提前出具停電聯絡單，做到事先提前通知，提前準備。

施工中，科學合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與使用者發生口角，耐心，仔細的解釋給使用者聽，必需做到百分之一百的優質服務。

五、關愛員工，認真工作

認真傳達公司及各會議精神，使其知道，瞭解公司的情況，時刻關心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對於剛進公司的新員工，老員工，老師傅們更應該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴格要求，在生活上盡心關心，讓新員工在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的'中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺x公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。

20xx年的輝煌已作為歷史載入史冊，讓我們在公司的正確領導下，發揚x人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業精神，以更加奮發向上的精神狀態，更加強烈的責任感和使命感，在應對市場挑戰中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰為機遇，沉著應對挑戰，以求認真務實的工作作風，創新的工作理念，再度譜寫出x公司新的篇章。最後我相信我們十二工程部在公司領導的帶領下一定能圓滿的完成20xx年工作目標，給公司一個滿意的答答案。

年工作計劃10

20xx年學校採供部繼續圍繞“控制成本、採購價效比的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場資訊的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了區域性調整)。同時調整了部份工作程式，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、裝置詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送審計部複核。力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

一、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年採供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方資訊表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商資訊的掌握，從而進一步擴大了市場資訊空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支援力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶佔節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

二、步加強對材料、裝置價格資訊的管理

20xx年採供部進一步加強了對材料、裝置資訊的管理，每一次材料裝置的計劃、詢比價都進行了影印留底，保持了資訊資料的完整，同時輸入電腦儲存，建立採供部材料、裝置資訊庫，以備隨時查閱、對比。

三 、提高部門工作員工的`業務素質和責任感

20xx年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料裝置負責到底，保證了對材料、裝置有效的追蹤。

六、10年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程(10個)

房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程，從而全面提高公司採購管理水平。

2、制定採購預算與估計成本。

制定採購預算是在具體實施專案採購行為之前對專案採購成本的一種估計和預測，是對整個專案資金的一種理性的規劃。它不單對專案採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保專案資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高專案資金的使用效率，優化專案採購管理中資源的調配，查詢資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制專案資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。

3、改進供應商的選擇。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。根據我們的規模，供應商的數量以1<;x<;3家為宜。

4、建立重要貨物供應商資訊的資料庫。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格效能及其他方面的可靠資訊。

5、建立同一類貨物的價格目錄。

以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

6、採購員根據圖紙提前介入詢價。

設計圖紙出來後，採供部提前介入，爭取贏得時間，降低採購成本。

在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

年工作計劃11

20xx年，在xx公司正確領導和上級統計部門的悉心指導下，xxxx按照xx公司“xxxx,xxxx,xxxx,”及xx公司“xxxx，xxxx,xxxx,xxxx”的總體要求，緊緊圍繞服務公司全年生產經營的中心，牢牢把握“xxxxxxxxxxxxx”的宗旨，在提高統計資料質量前提下，創新工作方法，加大統計工作力度，圓滿的完成了20xx年的統計任務。

一、20xx年統計工作回顧

(一)不斷完善統計規章制度，確保執行力度。

1、完善統計規章制度。在原有規章基礎上我公司針對統計工作中的盲點針對性的進行了補充，使各項規章制度趨於完善，保證統計數字的準確性和及時性，在集團中樹立良好的公司形象。

2、加強基層統計站建設，確保統計工作的執行力度。我公司組織基層單位統計人員培訓，使其工作規範化、標準化和合理化。確保上報資料的準確性。制定制度約束上報時間，確保上報時間的及時。

(二)加強管理，設立統計機構，加強人員培訓。隨著公司的發展，統計工作在我公司也更加規範化，科學化。不但每年都逐步完善統計機構，而且每年都組織現有人員培訓。現有統計人員19名，其中專業統計人員4名，兼職統計人員15名，所有統計人員中4名擁有統計從業資格證書，佔統計人員比例為21%。為提高規範性，我公司幾年參加專業統計資格2人，使擁有資格證書的比例逐年提高，預計明年擁有專業資格證書6人佔從業人員比例為31%，同比提高10個百分點。

(三)科學統計，公司生產經營指標再創新高。面對xx公司強勢“xxx”，提前一年邁入“xxxx”階段的大好形勢，xx公司作為服務xx公司原煤生產的改制企業，經過認真地分析、對比，年初及時提出了“xxxx,xxxx,xxxx,xxxx”的總體要求，目標就是要上總量、超億元、大跨越、快發展。按照這一要求，公司緊緊圍繞生產經營這一工作重心，認清形勢，主動出擊，指標分解，放權經營，公司總體表現出了強勁的發展勢頭，各單位生產經營積極性顯著提高。

主要指標完成情況如下：

1、生產經營總額：1-10月份xx公司下達計劃xxx萬元，實際完成xxxx萬元，完成計劃的xx。

2、利潤：1-10月份xx公司下達利潤計劃為xxx萬元，公司實際利潤 xxxx萬元，超額完成xx公司下達的利潤計劃。

(四)及時分析，快速上報。我公司借統計執法大檢查機會，認真開展自查總結，統計工作在我公司也更加規範化、科學化，統計工作和統計人員多次被上級表彰。在歷次的'報表分析中認真仔細，做到“錙銖必較，數出有源，有理有據”。更是對報表資料準確分析，對數字反映出的問題，及時討論研究，修正生產經營方向，把握公司生產經營全域性。為領導班子制定生產經營目標和為合理準確的下達生產計劃，提供有力的參考材料，確保出色完成xx公司的計劃目標。

(五)加強垂直管理，責任到人。對於上報資料實施垂直管理的措施，機關企管部統計人員直接與各基層單位的統計員溝通，上報資料直接到企管部統計員手中，刪繁就簡，提高工作效率，資料上報責任到人，提高資料的準確率，也便於追查錯誤本源。

二、存在的問題

1、統計工作順利開展過程中，也遇到不少問題。基層統計人員素質參差不齊，上報資料不規範等。

2、由於我公司生產經營產品種類繁多，涉及到行業廣泛，因此在集團公司試行的經營統計系統上很難涵蓋齊全，資料上報存在一定的困難。

三、明年的工作打算

20xx年是xx公司“xxxx”的第二年，也是xx公司完成上市的第一年，統計工作必須跟上xx公司快速發展的新形勢。

一是在明年的工作中，我公司定要牢牢把握改革創新、資料質量、法制建設、統計服務、統計資訊化、隊伍建設等關鍵環節，紮實做好統計資料的上報。

二是要抓好統計隊伍的培訓，時時做好內部的培訓和再教育，要在有條件的情況下參加xx公司統計培訓，努力促進統計工作上新臺階。

三是進一步深入基層，對不同行業不同品種產品進行準確分類，科學統計，確保滿足xx公司統計工作需要，為xx公司“科學跨越”做出新貢獻，為促進公司的快速發展發揮積極作用，為xxxx的億元目標做好服務工作。

年工作計劃12

一年之計在於春，當春天緩緩向我們走來的時候，我和孩子們一起又迎來了新的學期。本學期我們將在上學期的基礎上，揚長避短，開拓創新，結合本班幼兒發展的實際情況全面實施素質教育，使我們班的每個幼兒能夠做到我行我秀，盡展個性風采!現根據我班具體情況，及本學期的工作重點擬定學期工作計劃。

一 、幼兒情況分析

本學期班級幼兒共41名。幼兒的生活自理能力有了明顯的提高，很少出現以前的撒湯，撒飯等情況。午睡也比以前有了很大的進步，明顯的午睡的質量提升了。本班幼兒活潑，在語言表達能力方面。經過上學期的多途徑培養，孩子們的語言表達能力有了很大的提高，但是仍有部分性格較為內向的幼兒不能連貫的講述，大膽的表達。部分幼兒做事拖拉，沒有很好的做事的規則意識。有些幼兒對待事物沒有很好的責任意識，常常需要別人提醒。由於大班幼兒的活動能力、範圍很大，加上部分幼兒自控力較弱、注意力易分散、遵守集體規則的意識較弱。幼兒的自我保護能力有待加強，缺乏一定的自我保護能力。所以本學期我們將安全和自我保護、良好行為習慣的培養、生活習慣的養成、完整語言的培養、責任意識的培養、以及為升入學前班做好基礎。及時抓住生活中的隨機教育，並根據幼兒的具體情況，有針對性的制定班級計劃，因材施教，努力培養他們成為一名合格加特長的小朋友。

二、班級工作核心目標

1、建立和諧、積極向上的班級氛圍;衛生保健、安全工作緊抓不懈，杜絕安全事故的發生;

2、抓好幼兒學習、生活常規，促進班中每位幼兒全面發展;

3、鞏固幼兒良好的遊戲行為習慣，學會正確解決角色遊戲中的困難，並能學會評價自己和他人的遊戲;

4、做好班級衛生消毒工作，保證幼兒身體健康;

5、積極開展家長工作，組織豐富多彩的活動，多與家長溝通幼兒一日在園情況，取得家長信任，以及充分發揮家委會的作用;

6、為幼兒即將升入學前班打好一定的基礎;

7、加強幼兒安全和自我保護、良好行為習慣的培養、生活習慣的養成、完整語言的培養、責任意識的`培養;

8、加強幼兒語言的發展;

9、三位教師更好的配合，使班級工作得到更好的提升;

10、幼兒身體發展目標：

身體發育：瞭解身體器官及自身生長的需要。

動作發展：積極參加各種體育活動，通過模仿、練習調整自己的基本動作，使動作更加正確、自然、協調。

能適應環境、氣候和生活條件的變化，對疾病有一定的抵禦能力。

三、實施具體措施

(一)教育教學工作

1、善於發現幼兒感興趣的又有助於開拓幼兒視野的事物和問題，開展多種幼兒喜歡的活動。引導幼兒用多種感官去感知事物，收集資訊，鼓勵幼兒動手操作、嘗試，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗，並在活動中逐漸形成合作探究的師幼互動。本學期本班打算開展春遊活動，以開拓幼兒的視野。

2、客觀公正的對待每一位幼兒，全面評價他們的發展，尊重幼兒的個體差異，注重教育過程、發展過程中的差異，並且關注評價的結果的差異。

3、根據大班幼兒角色遊戲的特點進行鍼對性的觀察指導：

(1)引導幼兒一起準備遊戲的材料及場地，教師一般較多的用語言來指導大班孩子的遊戲。在遊戲中培養孩子的獨立性。

(2)鼓勵幼兒的以物代物，創造性的解決遊戲發生的問題，教師平時可以有意識的以角色身份出一些孩子生活中經常遇到的難題，讓他們幫助解決。

(3)通過遊戲講評，讓孩子充分的討論問題，分享經驗，學會學習和創造。

(二)保育工作

1、嚴格執行班中衛生消毒制度，堅持每天的衛生消毒工作做到一絲不苟，為幼兒提供一個衛生，舒適的生活環境。

2、加大安全教育工作力度。把安全放在首位，用心去觀察孩子，把安全落實到具體的環節中。

3、提高班級的三位教師的配合默契。

(三)家長工作

1、利用電話、接送等機會多與家長溝通，進一步做好上門家訪，約談工作，加強家園聯絡，溝通。

2、召開家長會，進一步完善教育教學工作，繼續挖掘家長中的教育資源和社會資源，使家長更深入的參與到幼兒園的教育活動中，與孩子一起分享成長的快樂，使家長與老師間、家長與家長間形成互相探討、溝通學習的良好家園互動氣氛。

3、充分發揮家委會的作用。

以上就是我新年的工作計劃，如果有不妥的地方，還請大家指正，批評。我將及時修改，把幼兒教育做到更好！

年工作計劃13

提高信貸工作質量，新一年為加強我社信貸管理。樹立風險、責任認識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規範、穩妥地發展，全面地完成信貸工作任務目標，現對公司業務部20xx年銀行信貸工作計劃：

一是加強業務培訓。

從“以內控防範優先，新的一年裡。加強制度落實”角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規範化操作順序及要求等內容為重點進行普及培訓，較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級檔案精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

二是加強信貸管理。提高信貸資產質量：

一是加強對各社及信貸員貸款許可權的管理，確保新增貸款質量上。嚴禁各社及信貸人員發放超許可權貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，獎勵一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規範化、規範化管理，實行專櫃歸檔、專人保管，並建立呼叫登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產品的營銷力度。

社加大信貸產品的`創新力度，近年來。貸款品種不時增加，信貸服務水平明顯提升。但在貸款還款方法和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社於20xx年11月14日印發了山東省農村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防範信貸風險，公司業務部將於20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕區域性客戶對信貸資金臨時佔用，風險繼續積累、流露滯後，加大信貸風險的後果。

四是加大信貸規章制度的執行力度。

對銀行員工素質加以培訓，首先要落實“三查”制度。使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上並按正確的思路做事。堅持做到防範貸款風險在先，發放貸款在後，每筆貸款都堅持按“三查”內容、要求、順序認真進行調查、審查和檢查，並填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必需有信貸人員的調查演講和信用社的會辦記錄，都必需換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，並且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經主持工作的主任審查、登記、簽字後才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

五是明確信貸投放重點。

明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重，20xx年我部將按照“分類指導、區別對待”原則。降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押、貸款，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款佔比。要合理調整貸款擔保方法，對新增城區居民、個體戶貸款，要最大限度地料理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不料理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支援力度。要主動支援中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和專案符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支援。

六是繼續做好五級分類。

社全面推行了信貸資產風險分類工作，自20xx年以來，基本達到科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同水平地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱鉅性認識缺乏;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方法方法識別、防範和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類順序和認定組織欠規範;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，採取有針對性的強化管理措施等。對於上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防範長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

年工作計劃14

一、指導思想：

在教育局正確領導下，在鎮政府一如既往的關懷下，高舉三個代表的旗幟，依法治園，不斷優化師資隊伍、深化課程改革、精化辦園條件，不斷探索創新。認真貫徹實施幼兒園新《綱要》；以幼兒園兩個法規為準繩，把素質教育落到實處。進一步規範內部管理，探索辦園特色，提高辦學效益，全面提高保教質量，爭取在20xx年擠身於南丹縣同類示範幼兒園行列。

二、具體目標：

第一階段：20xx年—20xx年

幼兒園不久，各方面基礎較差，而且辦園規模只有4個班，同時教職員工基本年齡偏大，因此，第一階段的工作重點是規範幼兒園各項工作，艱苦創業，站穩腳跟，為第二年的建立鄉鎮示範幼兒園和成為常規管理先進單位打下堅實的基礎。

1、加強幼兒園常規管理，建立建全規章制度和考核標準，並基本形成“敬業、勤奮、務實、創新”的園風。

2、正常幼兒園的一日活動，著重對照“一日活動常規細則”，建立起一套適合我園幼兒的一日活動常規，培養幼兒良好的學習習慣和生活衛生習慣，嚴格規範教師行為，強化教師職責，使幼兒園的各項工作逐步規範化、制度化。

3、不斷改善園所環境，優化設施，做好園內美化綠化工作，使幼兒園整體佈局更加合理，環境更加安全、美觀。

4、積極開展建立工作，不斷提高保教質量。

第二階段：20xx年—20xx年

在第一階段的基礎上能夠繼續努力，進一步加強幼兒園的科學管理，改善辦園條件，加強科研力度，提高保教質量和辦園檔次，努力建立鄉鎮同類示範幼兒園。

1。加強幼兒園的科學管理，園領導進一步加強學習，提高自身素質，更新觀念，樹立現代化意識、競爭意識、育人意識。提高幼兒園的管理水平，使幼兒園各項工作進一步規範化、制度化。

2。加大投入，改善辦園條件，添置相應的教學裝置和教玩具，提高幼兒園現代化程度。

3。加大力度培訓師資。首先加強專業理論的學習，文化水平的提高，樹立現代化的教育觀和兒童觀，增強創新意識和科研意識。其次，帶教師出去參觀、學習、開眼界。第三，鼓勵教師勤於總結、思考，寫好工作總結，做好反思。

4、初步形成自己的特色，為建立做好準備工作。

第三階段：20xx年—20xx年

在第二階段的基礎上，奮發努力，開拓創新，辦出幼兒園的特色，使其真正成為南丹縣鄉鎮示範幼兒園。

1。培養更多的品德優、習慣好、能合作、會交往、愛探索、會生活、會學習、健康自信、聰明活潑、誠實勇敢的好孩子。

2。主動適應社會發展需要，逐步形成辦園特色，營造良好的社會聲譽，樹立良好的社會形象。與名園、名師結對，藉助他們的力量提高辦園質量。

3。建立一支觀念新、文化層次較高、動手能力強、掌握現代教學手段的教師隊伍。

4。建立以激勵機制為核心的層級管理框架，強化計劃————實施———檢查———總結各環節，逐步實現管理手段的現代化。

5。努力改善辦園條件：進一步調整幼兒園的整體佈局，充分利用空間，為幼兒創設良好的學習、遊戲環境。

6。實現擴班目標，使幼兒園規模不斷擴大。

第四階段：20xx——20xx年

在第三階段的基礎上，本著可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，形成自己獨特的辦園特色，強化內涵建設，在課程改革、創特色教育、樹自身品牌上下功夫。

1、加強師資隊伍建設，幫助教師確立專業發展目標，與每位教師簽定目標任務書，年底將對照任務書進行考核，真正做到獎罰有依據，獎懲分明。

2、加大對幼兒進行健康教育的研究，力求通過豐富多彩的活動使幼兒達到體能健康、心理健康和智慧健康的'金三角結構。

3、適應現代教育多元化發展的需要，充分開發優質資源併合理利用，如社群資源、家長資源、外校資源等，為幼兒全面發展提供更廣闊全面的視野和空間。

4、投入資金美化校園環境，營造良好的教育文化氛圍。

第五階段：20xx年————20xx年

進一步加強幼兒園內涵建設，以一流的師資、一流的環境、一流的服務創品牌，樹特色，將幼兒園建設成為一流的優質園，努力實現縣級示範園的辦園目標。

1、加強學習，利用多種途徑幫助教師樹立新型的現代教育觀念，實現新時期教師角色的轉換，成為終身的學習者、生命的關懷者、平等的交往者、寬容的教育者，並引領教師逐步從傳統的教授型向科研型、學者型發展。

2、切實做好師資培訓工作，提高教師的專業化水平及文化素養加強園本課程培訓，繼續搞好幼兒園健康特色教育，使教師不僅具有運用課程的能力，更具備選擇課程和生成課程的能力，使園本課程更系統化。

3、提供機會創造條件幫助教師掌握現代教學技術，能運用多媒體輔助教學，學會課件製作並在園內開展評比活動。

4、進一步改善辦園條件，做好幼兒園的擴建工作。

5、做好幼兒個人檔案，並設計成光碟，錄下幼兒三年成長的軌跡。

年工作計劃15

為加快新一年新老班子磨合，搞好村委各人員團結工作，形成一個有凝聚力有創新能力的團體，接下來是利明村新一年的村級工作計劃。

一） 明確工作重點

1） 根據鎮黨委政府的工作計劃，制訂村工作重點，明確職責落實到位。

2） 瞭解各村現任幹部的工作和思想狀況，根據實際情況，打消其顧慮儘快落實工作安排，明確工作職責和範圍。

3） 倡導村級集體的作用，營造團隊精神，努力打造一個以村級黨總支為核心的領導隊伍。

二） 轉變村級工作方式

1） 轉變思路，利用目前村現有資產，資金操作實施資本運作，發揮優勢，使原有資產資金得以增值，以提高村級財政收入。

2） 由原等問題處理轉變為主動發現問題主動解決問題，分片配專人負責，服務至每個自然村以及服務到戶。讓群眾真正體惠村這個社會主義大家庭的溫暖。

3） 構建村級企業資訊平臺，（具體為：成立村各企業的資訊勾通平臺，使各企業能瞭解到本村各企業的產品資訊，經營狀況，資金壓力等資訊，由村牽頭企業自願組成資源共享的聯合體,使企業在融資，產品更新升級，產品銷售等方面具備競爭力。）定期對村級企業進行服務，瞭解企業發展狀況，及時解決企業所遇到的困難，主動為企業排憂解難。

三） 回訪

1） 回訪科博人企業拆遷戶安置情況，瞭解搬遷過程中存在的困難，根據政策和政府指導意見現場辦公落實工作方案。督促搬遷工作早日完成。

2） 先期做好汙水處理廠搬遷工作的分段設想，提出安置的相關方案，提前做好拆遷戶的調研工作，把搬遷動員工作落實到個人，定點定位的保證搬遷工作的順利進行，工作計劃《利明村村級工作計劃》。

四）可持續工作

對現有村級企業工業經營狀況作深入摸底，對低碳高效有活力的企業重點扶持，幫助高排放高汙染的企業進行策劃轉型，以達到節能低排的要求。建立以村級經濟為主的企業檔案，促使村級經濟平穩高效可持續發展。

1） 按現村工業企業產品資訊，瞭解各企業的經營狀況，能耗狀況。產用以點帶面的方式重點支援發展後勁大，能耗低的企業。

2） 指導和幫助現村級高排放高汙染的企業進行轉型，增強這些企業的發展活力和後勁，培育他們的創新意識，競爭意識和全域性意識。

3） 對全村企業的相關資訊進行分類存檔，以方便黨委政府和村委對他們的直接指導。有效的掌握企業發展方向，為增加村級經濟來源提供可靠的保障。

五） 經濟調查

1） 用三個月的`時間對全村各自然村家庭成員組成年齡，工作狀況，住房條件，經濟來源，經濟收入開支狀況進行登記，並輸入電腦統一管理。每年再視實際情況作出調整。

2） 根據收支和健康等綜合因素確定村裡特困家庭，貧困家庭以及困難家庭，村委按各方匯聚的相關資料針對性的進行扶持幫困。

3） 鼓勵有條件的村屬企業對有自立能力，有勞動經驗的弱勢群體進行對口產業引導和資金幫襯，並根據實際情況和被幫助群體的特點發展種植業和養植業，儘可能的幫助徹底弱勢群體儘快脫貧。擺脫年年靠救濟的局面。

六） 走訪老幹部老黨員

1） 走訪老幹部瞭解他們的想法，聽取他們的意見以及建議，介紹村經濟發展的狀況，介紹村級經濟的實際情況，說明村級經濟發展的各項步驟。虛心接受老幹部們的意見建議，邀請他們為村經濟發展獻計獻策。

2） 走訪老黨員瞭解民眾呼聲，幫助解決黨員的實際困難，激發老黨員的熱情，讓老黨員帶頭幫助村委做好各項調解和解釋工作，並邀請老黨員們對村班子工作進行監督。

3） 針對我村所處環境，怎樣盤活存量土地，增強工業發展後勁。加快農村城鎮化建設的步伐，在面對土地使用緊張和市委市政府關於我鎮作為不開發地區的精神，如何解決工業用土地的使用瓶頸，將是制約我村工業發展以及經濟增長的主要因素，因此適時按置困難戶，置換盤活存量土地，將置換盤活的土地再用於工業發展，使村工業在以後的若干年內有持續的後勁。指導鼓勵農民發展種植業和養植業，加快農業產業化發展，是我村整體發展的唯一出路。

4） 利用現有空間適度招商引資，引進高產出低能耗的工業企業，提供和創造良好的創業環境，保持村級經濟的可持續發展，提高村級財政收入，提高村民生活水平，營造和諧祥和的人居環境。