外貿工作計劃合集15篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編整理的外貿工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

外貿工作計劃1

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對於今後的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一． 產品市場分析

1。 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的對比文件，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2。 商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的瞭解產品，多做優勢對比文件，尋找優質高階客戶。

3。 高階產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜尋引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

二． 對日後工作的安排

1。 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上釋出供應資訊；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜尋引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。

2。 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的資訊是正確並能達到的的。當客戶沒下單前，瞭解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單後，需及時向客戶彙報交期，詢問是否仍有詢價。

3。 發貨後，可在客戶收到貨一週後追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對於這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

4。 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子裡送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的.印象。

三．20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

1。 年銷售目標：60萬。

2。 月銷售目標：5萬。

① 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

② 優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

③ 搜尋引擎營銷，比如google，bing等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡檔案圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三． 明年對自己有以下要求

1。 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯絡進度及時記錄，對以往與客戶相互間傳送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯絡。與外貿的同事一起總結，週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2。 接觸客戶之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利於贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利於長期接觸。瞭解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定製服務”

3。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

外貿工作計劃2

隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓並基本掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸外貿業務務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對"銷售服務"的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

一、宗旨

本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的.保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1。全面、較深入地掌握我們"產品"的功能、特色和優勢並做到應用自如。

2。根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊，錄入客戶資料150家。

3。鎖定有意向客戶20家。

4。力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃

眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們有恰恰是銷售"服務"的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞"售前服務"來進行。

1。多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對""的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2。對錄入完的客戶儘可能多地提供免費的服務（比如根據其需要給它發各種商務資訊、技術指導等），目的讓客戶瞭解""，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3。在用電話、E—mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。

4。在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯絡溝通，在客戶對我們的"服務"有感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5。在面談之前要做好各種充分準備，做到"知己知彼"，克服心理障礙。

6。。對每次面談後的結果進行總結分析，並向領導彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

7。在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

外貿工作計劃3

轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自己在新的一個月裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的.老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯絡，及時該等客戶交辦業務的進展狀況。

二、制訂。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支援。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。

以上，是我對下個月的，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。今後我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。

外貿工作計劃4

公司的年，是一個不平凡的一年，是痛苦後迎接新生的一年，是風雨後初見彩虹的一年。回顧當初，年月日，公司正式購併原廠之時，企業是滿目瘡痍，百廢待興，內憂外患層出不窮，幹部職工士氣低落，裝置設施破爛不堪。但是，因為我們有純樸勤勞的員工隊伍，我們有總公司的經濟、管理、技術的大力支撐，

我們有當地各級政府部門的大力支援，把企業從死亡的邊緣拉了回來。看今天的公司，經過全公司的幹部職工的艱辛努力，克服重重困難，取得了綜合節能環保技術改造已基本完成，員工素質明顯提高，產品市場已全面開啟，幹部職工鬥志昂揚的良好成績，企業已具備現代立窯水泥企業各項條件。我們相信在年，公司將有一個質飛躍，產量質量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業形象明顯上升。當然，要達到這個目標，還有許多事要做，有許多汗要流。總結年得與失，從中找出問題所在，確定年努力方向，才能更好地實現總公司給我們下達的各項任務指標。

一、幹群精誠團結，塑造某豐碑

1、全年產銷水泥萬噸，實現稅利萬元，比上年同期分別提高%，%，創歷史水平。

2、公司發出工資總額萬元，年末平均職工人數人，職工年均收入元，比上年的元上升%，職工收入再攀新高。

3、能耗不斷下降。噸熟料實物煤耗實現kg/噸，噸水泥綜合電耗實現kwh/噸，比去年同期分別下降%，%，沉澱華林人汗水與辛勞。

4、聘請水泥工藝專家和某窯工藝技術人員來廠進行技術諮詢，多次在水泥商情網、重慶人才市場招聘管理人才和技術人才，不斷給企業補充新鮮血液。企業工藝技術、立窯看火技術、機立窯管理得到了較大提高，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標得到了較大幅度的降低。

5、公司順利通過了某：20某質量管理體系和產品質量認證，順利通過了i某1：20某環境認證，為提升企業形象奠定了良好在基礎。

6、以我公司為主要投資單位的某平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投資餘萬元），年月正式通車。

7、環保工作進一步穩定，受到市、區環保管理部門的肯定。

8、發生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降。

9、公司保持了“區級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號；組織幹部職工餘人次外出參觀學習；表彰優秀員工個，優秀班長名，標兵名。

二、冷靜面對市場經濟，走某人自己的路

公司管委會認真分析市場形勢，果斷做出決策，主動多次組織片區同行企業統一市場思路，面對來至旋窯企業、交通運輸、能源資源、產業政策等多方面的壓力，在強手林立的市場中走出一條適合於立窯企業的生存之路，我公司隱然成為片區的領頭企業。

公司外樹形象，也不忘內強管理，著力打造企業文化。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養雞賺錢”三個方面入手，取得了良好的效果。“借窩孵雞”就是把企業有發展潛力的年青員工送到大中院校進行培訓，年送出長短期培訓的員工共有名，為企業儲備了經營發展人才；“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報酬邀國內知名水泥專家，來公司進行技術諮詢和技術指導，先後邀請了國家首席立窯水泥專家為代表的水泥生產技術專業人員餘名來公司進行技術診斷、技術諮詢、技術援助，不僅促進了公司的技術進步，而且促使企業管理走上了一個新的臺階；“養雞賺錢”就是公司在藉助外界力量的同時，不斷加強內部員工的技術培訓、考核和鞭策，著力培養自己的'管理、技術隊伍，於是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術人員成長了起來，成為了華林公司的新生中堅力量。

加強員工培訓，加大人才儲備比重。員工培訓主要體現在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，採取以會代訓的形式，重點是進行了員工素質、主機崗位操作技能、營銷基本常識、企業管理基本知識等方面的培訓。通過培訓，不僅培養了自己的管理、技術人員和操作能手，而且為公司儲備了有用的人才資源。

三、加強管理、技術隊伍建設，提升企業整體素質

為適應企業不斷髮展的需要，公司調整了領導班子，引進高階管理人才充實管理隊伍，同時嚴格管理隊伍的培植和考核，關心愛護管理人員，增強管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式將管理人員送出參觀學習和管理培訓，提升管理人員的管理水平、業務技能，全力打造能力優秀的管理隊伍；營造寬鬆環境，讓管理人員在其工作崗位上充分發揮自己的才幹，著力培養一支戰鬥力強、基礎紮實的管理隊伍；制定“能者上，平者讓，庸者下”幹部管理機制並正確地實施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊伍，形成良性的競爭機制，把管理隊伍進一步提純。

四、存在的問題是某人今後努力的方向

我們清醒的看到：企業技術

創新、管理創新能力嚴重不足；公司的管理人才和技術人才儲備不足，難以適應企業快速發展的需要；技術工人的存量不夠，一線後備力量短缺；全體員工的思維觀念跟不上企業發展的需要，團結與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關鍵問題。

五、年的生產經營任務和幾點要求

1、產銷水泥產量萬噸。這就要求生產生料萬噸，熟料萬噸，混合材必須大於%。同時要求年均噸水泥綜合電耗小於度，噸熟料熱耗小於千卡/千克。環保工作達到重慶市規定標準，真正實現清潔文明生產；安全管理必須加強，全年安全損失控制在萬元以內。

2、要求全公司職工必須樹立危機意識，要有一種緊迫感和壓力感，企業與職工是脣齒相依的，企業走不出困境，職工就要面對失業，這是不可否認的事實；要求全公司職工必須樹立團結和諧的團隊精神，一個企業就是一個大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進退，就是企業走向衰亡的象徵；要求全公司職工必須樹立節約意識，我們的每一點浪費，都將增加產品的生產成本，企業的效益就會下降，職工的收入就會減少；要求管理渠道必須暢通，全公司的步調必須統一，舉全公司幹部職工之力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟；發展是企業增添活力的重要舉措，一個企業尋求多點支撐，才能在市場的風浪中站穩腳跟。

3、為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步強化基礎管理工作。強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級簽訂目標責任書，每月進行一次考評，每季度進行一次小結考核，年終進行綜合評定，將管理人員的待遇與其自己的工作業績掛鉤，徹實體現付出與收穫相配、能力與職位相符、自己與他人共進的管理策略；建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作；強化計劃管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施，各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制、檢查和落實；加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍；建立員工培訓的有效機制，採取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。

六、企業發展規劃概述

1、進行綜合節能環保改造。

2、投資新一條日產噸熟料的新型幹法旋窯水泥生產線。

總之我們要清楚地認識到，成績已成為過去，未來的任務決不輕鬆，科技創新是企業立足之本，質量環保是企業生存之本，科學管理是企業發展之本，優質服務是企業信譽之本，牢記“團結、敬業、誠信、創新”的企業精神，我們的企業才能一步一步地走向輝煌。

外貿工作計劃5

下個月我會著重推LC2，三角幾，EAMES(價格，質量優勢)

巴塞羅那椅(質量優勢)

皮/布SWAN&EGGCHAIR市場優勢，做的人少躺椅，巴塞羅那桌等為輔助

而且此刻已經有比較清晰的理念和好的報價單模版。但是對於客戶來說還是在於實踐階段，永遠對客戶不是猜想，而是換位思想去評估到底客人需要的東西是什麼。所以這個摸索階段可能還會繼續下去。

對於市場分析來說，很大程度上還是來源於詢盤客戶的.屬性，至於為什麼客戶不訂貨，還有很大一部分是客戶只是調查市場趨勢，或者比較自我工廠的成本價格等等。但是也有個人行為，更多的是外貿公司的一些套價行為。實際上最終客戶越多，競爭力越小。我的感覺還是需要第一慧眼識真客，第二培養客戶，親和力，職責感。電子商務的實時優勢必須要表現出來。

你能把一個商品發行在一個國家，你不要怕做不大，XX的名聲要做大還是務必做出服務理念的品牌。

外貿工作計劃6

一、指導思想：

本學期外貿組教研工作，要以課程改革為中心，堅持以生為本，學為中心，圍繞課改完善和深化學科教學常規，促進教師轉變教學觀念，促進教師整體素質和學科教學質量的提高。

二、工作思路：

外貿教研組，要以學為中心，以培養學科骨幹教師為根本，以創新形成新的教學模式為主旋律，重點開展以下幾方面工作：一是抓好教學常規工作；二是進一步加強對學生技能的指導；三是進一步提高全體外貿教師的科研意識，讓教學從經驗走向科研；四是參加市裡有關比賽。

三、主要工作：

（一）加強教育理論學習，提高教師理論素養

1、加快資訊科技學習程序。組織本教研組全體外貿教師學好資訊科技，能熟練運用基本資訊科技，從而推動學科教學與資訊科技的整合，能製作微課，能在特殊疫情時期進行線上教學。

2、 組織本教研組教師撰寫論文。全體外貿老師要通過理論學習，不斷反思、探索，並聯系實際積極撰寫教育教學論文。

（二）狠抓教學常規落實，深化教育教學改革。

1、認真參加校、區、市各級教研活動，相互交流，共同進步。

2、督促小組成員加強自學，認真做好摘記，並在小組活動中互相交流學習體會，使組內成員共同學習、共同提升。平時加強閱讀各類有關的報刊、雜誌、書籍，加強對外貿政策法規等的敏感度。

3、每月由教研組長組織兩次的教研組備課討論的活動，做到週週有內容。做好教學分期總結，及時對教學上的問題做出相應的反饋；參照學校的工作計劃，上好示範課、教研課和彙報課，加強了研課、磨課的力度；

學校對備課、上課、作業批改等方面，均有較為具體的質量標準，在此基礎上，教研組加強對組內成員備課、上課、作業批改環節的檢查。我組對全體組員提出備課應精備、超備、備學生，強調備課要有課後記，強調要挖掘教材，加強舊知識與新知識的.內在聯絡。通過聽評課制度，對教師本身的教學理論水平，教學能力提出了更高的要求。

（三）加強高三畢業班工作的研究，提高畢業班教學效率。

組織高三教師認真學習《大綱》和《大學聯考說明》，做好三輪複習工作。

（四）其他工作

1、開好校級公開課。

2、編寫國家規劃教材（負責人：張xx）

3、做好國家規劃教材的配套資料（負責人：張xx）

4、做好送教湖北活動（負責人：張xx）

5、做好課題研究（負責人：張xx）

6、 參加市裡有關比賽

7、 參與省市其他教研活動

8、 做好線上教學工作

外貿工作計劃7

轉眼間又到了新的一月。又是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一月。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一月裡又更大的進步和成績。

一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的`去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。

2、基於目前手頭聯絡的較多的客戶，打算先從其著手，瞭解的途徑主要按照上述說明的方向。通過xx等網路搜尋引擎找到相關網站網址。

3、準確知道其他國家一些大采購商的聯絡方式後，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理並跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，釋出產品資訊，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的資訊。至於能收穫多少，看溝通方式和客戶的意願等因素了。

5、對已經下單的客戶，製作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進資訊，瞭解產品使用反饋資訊，掌握變動。

6、對意向客戶，多多保持聯絡，有計劃有區別的傳送郵件，並電話聯絡。

7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

8、每週五做好工作總結

以上是我針對下月的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，取得更好的成績並提高自己。

外貿工作計劃8

在新的一年裡，我對自己的工作情況計劃如下：

一、學習外貿知識、產品知識

對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。

二、以積極的態度虛心向領導及各位同事請教

在我的個人觀念裡，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的'製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。

此外，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。熟悉自己跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

三、積極開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶

及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上釋出的供求資訊，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

最後，感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

外貿工作計劃9

（一）認真落實外經貿工作目標，抓好時間進度，確保完成全年工作任務。

今年我區的進出口目標是外貿進出口總額達到10.4億美元，實現外商直接投資6300萬美元。在目前巨集觀經濟政策影響下，要完成這個目標，難度較大。我們正將有關指標分解落實到各鄉鎮和部門，指標分解落實後，將對各鄉鎮和部門完成外經貿工作目標的進度，實行月統計、季分析、年考核的辦法，進行定期和不定期的督促和調研，以確保完成全年出口目標。

（二）大力開拓國際市場。

一是引導企業合理測算出口成本，合理制定成交價格，堅持不虧損、有盈利的原則，多抓客戶，力保現有的市場份額；二是實施“市場多元化”戰略，引導企業大力開拓國際市場、優化市場結構，降低出口市場風險集中程度，在深度開發韓國、日本、美國、歐盟等傳統出口地區的基礎上，重點開拓中東、印度、俄羅斯和非洲等市場。三是幫助企業積極實施“走出去”戰略，鼓勵企業在海外設分銷網路，提高境外資源的利用能力，努力推動傳統產業向境外轉移，重點抓好齊高塑膠有限公司與西召集團公司在奈及利亞、集團公司在印度設立境外企業的審批及有關扶持資金的申報等工作。

（三）抓進出口龍頭企業和新增企業。

一是重點扶持和培育中份有限公司、集團、塑膠有限公司、金屬製品有限公司等重點進出口企業的發展，實現龍頭帶動效應。20xx年，我區外貿進出口總值過千萬美元的企業14家，這些企業20xx年實現外貿進出口總額70306萬美元，佔到我區外貿進出口總額的80%，因此，這部分企業的穩定發展，對我區外貿整體發展的作用至關重要；二是抓新增進出口企業，20xx年我區新增有進出口實績的企業13家，實現進出口總值4901萬美元。今年，我們將繼續抓新增進出口企業，鼓勵有條件的企業積極拓展國際市場，通過抓新增進出口企業，壯大我區的外經貿隊伍，增強我區外經貿發展的後勁。三是抓加工貿易隊伍。以外資企業和民營企業為重點，力爭20xx年新增加工貿易企業10家，增強發展的後勁。對加工貿易出口額在500萬美元以上的企業及時幫助分析出口走勢，分類指導，擴大出口。適時舉辦新辦加工貿易企業網上申報培訓班，提高企業申報效率。

（四）全力擴大對外招商。

一是按照“深化日韓、拓展港臺、突破歐美”的部署，堅持“走出去”與“請進來”相結合，積極組織企業參加市區舉辦的境內外招商活動，大力引進外來投資。二是對優勢產業和骨幹企業進行摸底分析，對相關行業國外大企業的投資重點、投資戰略進行專門研究，在此基礎上制定利用外資的中長期規劃。三是充分藉助省、市在北京、上海等一線城市設立招商辦事處和韓、美、德、港、新經貿代表處等渠道，進一步拓展對外合作，積極開展招商活動。

(五)建立外商投資專案協調機制，加強對外資專案的排程。

抓好重點專案領導掛包責任制和定期排程制度的落實。將全區利用外資指標在分解的基礎上，狠抓落實。建立大專案促進機制，切實加強引進境外資金工作的督察力度。對投資500萬美元以上的專案由區主要領導召集有關部門舉行聯席會議；對投資500萬美元以下的專案由區分管領導召集有關部門舉行聯席會議，及時瞭解專案進展中出現的問題和困難，重點抓簽約率和外資到位率。建立利用外資月排程、季督察、定期通報制度，加大督察考核力度，督促各單位制定措施，加大工作力度，切實做好引進境外資金工作關部門和單位切實抓好，確保正常進度和目標任務的完成。

(六)實行專案專員制度，全過程跟蹤服務。

對重點專案實行進行全程跟蹤服務，按照“專案未獲批，不能算落實；資金未到帳，不能算落戶；專案沒開工，不能算落地；專案沒產出，不能算成功”的要求，對在談、在建的`重點外商投資專案實行每旬排程一次的定期排程制度，建立全區在談、在建外資專案動態管理臺賬，及時掌握專案的進展情況和遇到的困難和問題，能解決的，協調解決，不能解決的，報上級協調解決。努力促使專案早簽約、資金早到位、早投產、早見效。

（七）堅定不移地優化外經貿發展環境。

一是在外經貿系統推行“首問負責制”和服務承諾制，完善協作機制，實現聯動互動，進一步提高服務水平。二是制定兌現我區在對外招商工作承諾的各項優惠政策，對因形勢改變，而致使優惠政策不能實施的，及時進行修訂，同時做好解釋說明工作。三是按照“認真、專業、務實”的要求，加強外經貿系統人員培養，造就一支思想過硬、業務熟練、團結一心、作風紮實的外經貿隊伍，為全區外經貿又好又快發展提供智力保障。

外貿工作計劃10

一、奮鬥目標

完成銷售收入xx萬元，公司直屬超市、門店實現銷售xx萬元，實現利潤xx萬元，稅金xx萬元，商品零售價差達到15%以上。職工養老保險繳納不拖欠，安全經營無重傷以上事故。爭取國家政策直補及貼息xx萬元。

積極籌措資金，落實貸款，爭取在x城新區申報徵地xx畝，建設新區大型農貿市場和配送中心。並爭取將這一工程專案列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持。（國家“雙百市場工程”直補xx萬元，省級直補xx萬元或貼息）。

主動與省、市商務主管部門聯絡，爭取對鄉、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元（xx爭取扶持資金萬元）。具體佈局為：繼續在xx等五個縣區全年投資xx萬元，發展加盟店xx戶（戶均xx元，共計xx萬元），直營店xx戶（戶均投資xx萬元，共xx萬元），年配送額為xx萬元。，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。

二、加強鄉村直營超市建設，擴大零售網點佈局。

截止目前，我公司建設鄉、村級直營超市累計已達到xx戶，其中xx戶在xx縣，是企業全額投資建設，在企業經營中發揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務部，下至縣區商務主管部門，對這一作法都十分重視，密切關注，給予充分肯定和支援，省商務廳決定，每建成一個直營店，給予扶持資金x萬元。xx年，我們要繼續選點建設xx戶鄉村直營超市，擴大零售網點佈局，使其更加趨於合理。

三、不懈努力，發展加盟店。

積極主動地發展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉市場工程”的政策，把物流配送和流通網路做大做強。克服困難，不懈努力，排查分類，村、鄉到位，分工明確，專司其職。發展的重點放在4個外縣區，尤其是x縣、xx區和xx區的x部山區，目前尚無實施企業前去發展，容易得到各級主管部門支援。在加盟店密度已經較大的情況下，我們必須有此明確認識。具體目標，如前所述為xx戶，關鍵是要抓好落實。

四、投資到位，完善證件，與加盟店處理好關係。

由於扶持資金到位滯後，公司建設直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直採用先建立加盟關係，後予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結xx下半年的做法，明確認識，捨得投資，認真落實對加盟店的'承諾，主動與各縣區工商管理部門取得聯絡，出資為加盟店更換營業執照，最終達到農家店建設規範，符合驗收標準。

五、做強配送，周到服務。

“在萬村千鄉市場工程”實施中，物流配送是主體，商品價格是關鍵。給加盟店搞物流配送，我們採取的是保本經營、允許略虧的經營策略，做到了商品價格當地最低，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送，合理分工，人員、裝置、車輛相對固定，加強專業化管理，增加商品品種，注重名優新特商品的試銷和宣傳，設在xx、xx、x縣的配送部，要提高配送能力，加強電話訪銷，給加盟店提供更多的質優價廉的商品，鞏固加盟關係，樹立良好的企業信譽。

六、加大力度，盤活資產。

充分利用現有資產，將其盤活，保值增值。我公司原有的經營網點基本上都採取租賃經營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產高度重視起來，根據市場需求，採取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候，加大力度，廣泛宣傳，公開招租，確保資產保值增值。

七、嚴格管理，規範經營。

我公司的經營網點迅速擴大，點多面廣，企業管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協調和財務帳目的準確結算。工作能否協調，關鍵在領導班子，班子成員能各負其責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。要不斷加強領導班子建設，增強責任感和使命感。

外貿工作計劃11

隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓並基本掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸外貿業務務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

一、宗旨

本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢並做到應用自如。

2.根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊，錄入客戶資料150家。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃

眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的.資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對錄入完的客戶儘可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務資訊、技術指導等)，目的讓客戶瞭解“”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯絡溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6..對每次面談後的結果進行總結分析，並向領導彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

7.在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

外貿業務工作計劃 篇8按照公司制定的20xx年水泥銷售計劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計劃，銷售任務重，面臨的銷售壓力大，特別是水泥行業產能過大，供大於求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年裡，銷售部要進一步轉變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認識到銷售工作的艱鉅性，要有緊迫感、危機感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多動腦筋、想辦法，採取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計、百計千方的尋找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務。

具體工作：

1.明確職責，要發揚團隊精神，相互溝通市場資訊，做到分割槽域負責銷售不分家。

2.做好市場精細化管理工作，進一步加大市場開發的力度，要多出差跑市場，深入市場，對區域市場沒有增量的客戶，要進行整合，尋找新客戶。對空白市場，特別是農村鄉、鎮市場開發，要消滅空白市場。同時，要掌握好市場資訊，競爭優勢、競爭對手、市場佔有率，並將準確資訊反饋給公司領導，提供決策依據。

3.加大重點工程、工建專案、混凝土攪拌站的開發力度，積極參加重點工程的招投標工作，要引導客戶多承接工建專案。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區域市場要充分利用好。

4.進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關鍵要靠我們的服務，要進一步做售前、中、後的服務工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得使用者的信任。

5.在銷售策略上，要採取靈活多樣的促銷辦法，規範好區域市場，穩定市場銷售價格，維護好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴格按照公司規定進行處罰。

6.做好公路，鐵路的運輸工作，要及時掌握好運輸資訊動態。

7.進一步做好應收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴格開票前的稽核制度，特別是新使用者(工建專案)的貨款，杜絕賒賬行為的發生，力爭應收貨款回籠率100%。

8.進一步加強自身建設，學習國家法律法規。學習業務知識，學習先進單位的管理經驗，提高工作質量和服務質量，，適應水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。

外貿工作計劃12

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每一天時光安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自我每一天時光安排得比較滿的人，是沒有空閒時光的，每一點時光都會過得很有好處很有價值。所以，我們要養成每一天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結合雙方約定的時光和地點來安排自我的行程。在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時光，不能把時光計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時光排到下午1:30分才行動，至少就應留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時檢視。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時光安排

1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們推薦每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一齊，如果部門較大，也能夠單開業務部門的早會。早會每一天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平臺。早會時光不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，資料能夠迴圈推進。

2、設計跟進(8:40—9:00)

業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員能夠將客戶的新訊息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自我的`工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關係

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

與設計師溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司裡打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯絡，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每一天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

這一段時光主要用於聯絡新客戶，培育自我的客戶資源。當然也要根據實際狀況，如果小區交房，就要提前去小區，早會能夠不開，電話能夠不打。晚上回公司的時光也可早可晚，如果小區客戶下班後較多，就能夠晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼，我推薦下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時光打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;SU!

業務員晚上下班後，要養成對自我白天所聯絡的客戶進行分析的習慣，能夠結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的資料與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關係)期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員，將客戶資訊和新結將近朋友的資訊，完整地進行登記，每一天增長的名單，就是你業績持續增長的法門

外貿工作計劃13

一、業務人員管理

很多人說小企業看老闆，中企業看制度， 大企業看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在幹自己的事業，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。

１. 週報表 ，該報表由外貿人員製作，提交給外貿經理稽核。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家資訊，並對所有買家進行分級， 買家分級 以週報表中買家基本資訊為依據，通過對買家成立年份、企業型別、規模、產品類別等綜合資訊劃分買家的級別，併為相應級別的買家提供有側重的服務。

２. a/b類買家跟進 ，對於 週報表 中被劃分為 a/b級 的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個 a類 客戶專案組，快速、專業地迴應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何資訊；客戶建檔：所有聯絡客戶（包含提供樣品及交貨的客戶）均應有獨立的'檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文件、圖片、客戶基本資訊表（含：公司名稱、地址、聯絡人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備註等）。

４.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，瞭解每個業務員每日工作計劃，討論詢眕的回覆，客人的郵件等，幫助業務員分析和解決所遇到的問題，每週一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業務員更好的解決問題，抓住客戶．

５.競爭和淘汰機制，外貿部新進業務員在進公司後，工作期間的連續4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．

６.外貿人員的收入

底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業額），根據業務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻並綜合個人表現由公司來決定具體金額．

二、建設高效外貿團隊文化

團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

Ｃ)．外貿平臺及參展規劃

現今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴）， global source（環球資源），made-in-china（中國製造網）．對比三大平臺：環球資源是從雜誌起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網路平臺的影響力不如阿里巴巴．中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，並且一直致力於優化搜尋引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高．中國製造網作為後起之秀，其專一做網路平臺，但其並不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向並結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．

外貿工作計劃14

作為一名外貿業務員，制定工作計劃是很有必要的，下面是本人20xx年工作計劃：

1、順利處理國外客戶訂單，當然不能只盯著一個客戶。

2、其餘每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應，儘早做出業務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫忙她早日為我們外貿業務作出成績。

我明白，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，並改正，爭取做得更好。每個都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合的各項制度。對於，我也有以下推薦：

1、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網路平臺是一個很好的`資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！

2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為的長期客戶做出貢獻。我提出這一點並不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步稽核，是我們取得訂單的關鍵。

3、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我到訪客戶的下單率，並不理想。相比，我明白的一家工廠，他們硬體裝置及各方面條件並不如我們，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示良好的企業形象。

如果能改善的，期望盡力改善，為業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努

外貿工作計劃15

很榮幸有機會能夠加入我們XX工貿公司，雖入職時間只有兩週，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在公司的一年裡，我對自己的工作情況有一個計劃。首先，學習外貿知識、產品知識。對於一名剛從外語系畢業的學生來說，沒有工作經驗，我將來面臨的是一系列複雜的工作流程，這些都是我要學習的。同時，我的外貿知識還有待於加強，要把課堂上學習的知識和工作情況相結合，這些都是需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我這一年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裡，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，積極開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站上釋出的供求資訊，並持之以恆地跟蹤，相信長久的'付出總會有一定的成效。

同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個業務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計劃。首先就是學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

第二、專業知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經理給與我支援。

第三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

另有兩條小小的建議：一、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。二、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

以上，是我對這一年的個人工作計劃和目標，可能還很不成熟，希望領導指正。最後，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!