【精選】工作計劃範文彙總九篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，何不好好地做個工作計劃呢？好的工作計劃是什麼樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

17年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什麼困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、銷售業績分析：

17年完成情況：

17年元月—11月銷售額xxx萬元 ，完成全年的80%。和之前年份間對比 和17年完成情況來看，17年的銷售情況並不理想。

二、存在的問題：

1. 因運動會期間含有讓人興奮的的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

2. 以前患者從醫院看完病拿著處方去我們店買藥，可現在去醫院掛號的同時發一張卡，醫生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫生開的是什麼藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額。可現在一個月也買不了幾盒了。

3. 顧客經常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。

三、準備改進的措施：

1.微笑服務：

微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人讚不絕口的“美味佳餚”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。

2.藥品計劃：

補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要儘快補充，做到庫有櫃有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，儘量保證下次報計劃前的銷量。還要儘可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上櫃，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利於顧客選購。

3.藥品銷售技巧：

當顧客走進藥店，首先要根據對症買藥的原則，往往要對營業員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業員具備一定的醫藥知識，對顧客熱情作出對症釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以後，明白藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用方法後，顧客方會由購藥慾望，轉向為購藥行為。

顧客購藥的心願是藥到病除，而營業員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的.顧客群。

四、下一年度的工作計劃：

1.提高銷售意識：

加強d類品種的銷售，對每月下發的d類明細單要認真的查詢。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發生。填好缺藥登記記錄，及時與採購部聯絡。

每月會員日，提前做好宣傳工作儘可能通知到每一位會員。

2.人員管理：

做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3.店容店貌：

為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;

其次，積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

複查：

認真填寫gsp複查的相關資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

以上是我對藥店20xx年的工作計劃，請領導看我們的實際行動，我會努力堅持下去。

工作計劃 篇2

回顧一年來的工作，在學校領導的帶領下，我校的衛生總體水平比去年有很大的提高。

長期以來，我校的衛生一支得到了學校領導的高度重視和關懷，同時，也得到了學校各位老師和全體員工的大力支援和配合，為了更好地維護學生的健康，降你工患病率，不斷提高他們的生長髮育水平，在平時工作中加強了對學生開展衛生知識的宣傳教育和指導，認真培養學生良好的.衛生習慣。

一、認真做好日常各項健康衛生工作

工作中我們始終將服務學生的思想放在首位，將學生的衛生健康安全放在首位，今後，衛生室將會更加優質高效地工作，要把對學生健康衛生的關心和服務永遠放在第一位，為培養優秀的全面發展身心健康的接班人而努力。

二、學校環境衛生工作

本學年的各學期初都組織全校師生進行一次全面性的衛生大掃除，環境衛生的治理，採取按班分割槽包乾定時、定點的打掃，和難掃地段分配小工專門打掃相結合，以保持校園的環境衛生整潔，並組織“紅領巾督導隊”，每天對校園環境和教室衛生進行量化評比，並公佈設計“流動紅旗”對環境衛生做的好的班級給予表揚，校園環境衛生整潔，給師生提供良好的學習和工作環境。

三、學校健康教育工作

1、根據我校實際，健康教育採取各學科滲透方式，提高學生的衛生意識。

2、本學年共刊出6期健康教育宣傳欄，根據各進節，有針對性地宣傳。

3、利用校閉路電視播放衛生知識，衛生保健，自護自救等方面的宣傳錄影帶、VCD等，以直觀的形式，激發學生的學習興趣，提高學生的衛生意識和自我保護能力。

四、做好預防接種工作

開學初做好預防接種證查驗，將查驗預防接種證納處新生報名程式的基礎上，對學生進行乙腦預防接種認真核對記錄，對有漏種現象，及時通知家長進行補種。

五、常抓常見病的預防工作

在三、四月份疾病流行期開展學生因病上報登記制度，嚴格掌握學生的健康狀態，及時在全校進行宣傳教育，並要求全校各班級開窗通風、換氣，發生疫情及時報告，杜絕傳染病在我校大規模地流行。

六、宣傳衛生保健知識

期末對全校學生進行一次健康知識測試，使學生的衛生健康知識有了一定的提高，並收到了較好的效果。

七、堅持做好衛生室的門診工作

在學校領導的支援下，衛生室每學期都配備一些師生常用的藥物，並堅持坐班為師生的小傷、小病解除煩惱，本學年接診人數達1000人次以上。別外，還接受一些師生的健康諮詢，真正起到衛生室的保健功能。

工作計劃 篇3

教師的責任與義務從未因為時代的變遷而削弱過，教育本身的特殊性使教師成為知識的傳播者和人類靈魂的塑造者。而作為中國小的班主任教師，需要擔負的責任卻遠比這要實際得多，也繁瑣得多。龐雜的學生基本資訊需要管理和上報，班級日常事務要納入班級管理日誌中，學生的思想問題需要面對面個別解決，凡此種種，往往令班主任顧此失彼。如何能夠有效地組織班級管理，並使所有資訊井然有序是班主任十分關心的問題。

根據我們的瞭解，班主任在日常工作中面臨的主要困難有以下幾點：

1.學生基本資訊量比較大，手工記錄費時且更新難度較大，資訊再利用時抄寫量大；

2.對班級進行日常管理的資訊統計（如：平時出勤情況、做操情況、參加集體活動情況等）以及這些資訊的再利用有困難；

3.彙總學生成績，尤其是對其進行分析統計較困難。手工操作不僅耗時，而且非常容易出錯；

4.期末為每名同學寫操行評語。

以下，我們就以兩個版面的內容來詳述如何利用資訊科技幫助班主任從繁重的班級管理工作中解脫出來。

當班主任很辛苦，每學期要彙總學生的大量資訊，工作一忙，還容易出錯。若求助於Access20xx，不僅能減輕您的負擔，還可以大大提高工作效率。以下是筆者的一點實踐經驗，希望對各位班主任有所幫助。

一、建立基本資訊表單

進入Access20xx，新建名為“班級管理”的空資料庫，然後使用“表”物件中的表設計器，在資料庫中建立下列表單，以容納學生的各種資訊：

1.學生基本資料表，表結構如下：

欄位名：學號姓名性別出身日期照片家長姓名家庭住址郵政編碼

欄位屬性：文字型文字型文字型短日期型OLE物件文字型文字型文字型

欄位長度：6102無無10506

2.課程代號表，表結構如下：

欄位名：課程代號課程名

欄位屬性：文字型文字型

欄位長度：450

3.學生成績表，表結構如下：

欄位名：學號課程ID成績

欄位屬性：文字型文字型數字型

欄位長度：64單精度，1位小數

有效性規則無：無在0～100之間

表結構設計完成後，利用“關係”命令，建立各表之間的關係，以備建立相關查詢時使用。

二、建立窗體

返回資料庫視窗，使用“窗體”物件中的窗體設計嚮導，建立以下幾個窗體，目的是為輸入各種表單資料建立良好的使用者介面。

1.學生基本資料資訊輸入窗體

2.課程代號資訊輸入窗體

3.學生成績輸入窗體

下面以“學生基本資料資訊輸入窗體”為例，說明窗體的建立方法。

第一步：在資料庫視窗的“窗體”物件中，雙擊“使用嚮導建立窗體”命令，開啟“窗體嚮導”對話方塊，在“表/查詢”下拉式列表框中，選擇“學生基本資料”表（如圖1所示）。

第二步：單擊[〉〉]按鈕，選擇所有欄位作為該窗體的“選定的'欄位”（如圖2所示），然後單擊[下一步]。

第三步：在“請確定所使用樣式”中，選擇你所喜歡的窗體樣式。繼續單擊[下一步]。

第四步：在“請為窗體指定標題”文字框中，輸入該窗體的名稱。最後，單擊[完成]。這樣就結束了此窗體的建立過程。

用上述方法建立其他窗體。

三、建立查詢

返回資料庫視窗，在其“物件”欄中，單擊[查詢]切換到查詢物件，以建立查詢。目的是從資料表單中獲取所需要的各種資訊。

現以建立“學生資訊查詢”為例，說明查詢的建立過程：

第一步：在資料庫的“查詢”物件視窗中，雙擊“在設計檢視中建立查詢”命令，開啟查詢設計檢視視窗，在“顯示錶”對話方塊中，選擇所需的相關表後，單擊[新增]按鈕。

第二步：按該查詢的需要，用滑鼠在各表中拖曳相關欄位到設計器網格中，並在“學號”欄位的“準則欄”中輸入“請輸入學號”的查詢引數（如圖3所示）。

第三步：單擊“儲存”命令，在彈出的“儲存”對話方塊中為該查詢命名，結束查詢建立操作。

按上述方法，可建立滿足各種需要的查詢。

“班級管理”資料庫到此基本建立完畢，使用者還可根據自己需要，再新增一些窗體、查詢或報表。另外，還可在報表上新增一些計算控制元件，用來計算總分、排名等。怎麼樣，不錯吧！班主任老師不妨試試看。

工作計劃 篇4

(一)、按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

2、基本技能考核：屬於規範化培訓物件的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

3、加強專科技能的培訓：各科制定出週期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下紮實的基礎。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

(二)、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術專案及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

(三)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.

(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。

(一)、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及檢視病人、檢視記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)、進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的.發生。

3、強化護士長對科室硬體設施的常規檢查意識，平時加強對效能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持裝置的完好。

(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

(二)、注重收集護理服務需求資訊，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋資訊，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

工作計劃 篇5

一、審計系統總體目標

二、年度主要經營及管理目標

財務審計方面確保績效考核和離任審計工作能夠及時完成，專項審計所涉及分、子公司覆蓋率不低於70%，並及時發現、揭露各類違紀、違規問題，對重大潛在風險進行披露，同時發現控制和管理中的亮點。

三、年度主要工作任務

（一）提前籌備，按時完成績效考核工作

績效考核財務指標的稽核工作時間節點，較以往年度提前一個多月，財務審計部為克服人員少、時間緊、任務重等困難，應提前制定稽核計劃，認真總結以往年度稽核經驗，確保在規定時間內保質保量完成。

（二）繼續以“專案”為基本審計主體，著力完成在開發、營銷、專案管理等兩至三個業務板塊的專項審計工作，通過對比不同公司在相同業務板塊的效果和效率，“去粗取精”，優化制度流程，提升管理效率。

財務審計部門通過前期開展地銷售收入專項、專案預算專項、財務基礎專項等審計專案，已經表明圍繞“專案”開展審計工作，能夠深入解析專案整個開發流程中的各個環節，對過程中風險及時揭示，同時審計發現更直觀、更有說服力，後期審計成果推介更具有可行性。因此，財務審計部預計圍繞“專案管理”中的開發、營銷、專案管理等兩至三個業務板塊下大力度開展專項審計工作，專項審計覆蓋分、子範圍達到70%以上，對重點公司重點問題進行重點審計和跟蹤。

（三）在房地產公司常規及離任審計過程中，針對公司酒店產業公司的興起，深入對一個產業板塊的風險事件進行系統性的梳理，如酒店業務，針對以酒店財務為核心的採購管理、庫房管理、收入運營管理等不同板塊的重點風險予以識別，進一步貫徹以風險防範為導向的工作思路。

財務審計部通過對房地產分、子公司財務部風險事件的梳理，取得較好效果，一方面使審計人員更加了解實際業務，另一方面幫助分、子公司增強主動風險管理的意識。，財務審計部將借鑑財務風險地圖的經驗，在上述專項審計後進一步開展風險系統性梳理工作。

其次，限於人員緊張，財務審計部自成立後僅對酒店進行過兩次財務離任審計，且酒店財務對比於房地產財務所涉及的管轄內容更加複雜，目前財務審計部尚未形成對酒店業務的深入瞭解，不能對酒店財務風險系統性認知。，財務審計部計劃聯合酒店管理公司財務部對幾家酒店開展財務基礎專項檢查，梳理出採購管理、庫房管理、收入運營管理等以財務為核心的幾大業務板塊的.風險事件，並完成風險識別、評估及應對。

四、年度主要工作保障措施

（一）增強審計團隊的凝聚力與執行力，構建“學習型”團隊，促進個人及團隊的共同成長，不斷總結、分享、沉澱審計經驗，著眼於部門的長期發展

首先，繼續加強組織團隊成員開懇談會，在會議上創造出濃厚的氛圍，使團隊成員暢所欲言，並給團隊成員創造發表自己觀點和看法的機會，為工作開拓思路；其次，分期分批組織參加各種業務與技能培訓，通過提高個人技能來實現團隊整體素質的提高；第三，建立有效的激勵機制，形成內部競爭機制，營造“比、學、趕、超”的工作氛圍。

（二）將計劃和準備工作提前，提高審計工作效率

在績效考核工作中，通過初審進行實地指導，提前蒐集有疑義、錯誤率較高的指標，提大學聯考核工作效率。

（三）樹立審計新理念，積極探索以風險為導向，以控制為主線的的審計模式

公司“四五”規劃在發展的同時，也開始高度關注內部管理的規範和對各類風險的有效防範。財務審計部作為公司的監督、約束部門，是公司防範風險的重要職能部門，財務審計部將努力探索內部控制體系，挖掘公司經營管理中各環節風險漏洞，重點對稅務風險、專案管理風險、資金安全、除地產公司外的其他產業公司管理風險等方面開展審計工作。同時建立風險責任制度，明確審計組織內部各個層次，各個崗位人員的職責和許可權，通過過程中有指導、有監督，結束有稽核來防範和控制審計風險。

（四）準確定位，突出重點，提高財務審計監督和服務水平

是“四五”規劃第三年，也是地產企業發展不確定一年，財務審計部將緊緊圍繞“管理+效益”的審計目標，把審計監督出發點和歸宿放在促進公司內部管理，強化內部控制，提高公司效益，即重監督也重服務、重合規更重效益的原則，財務審計將重點關注財務報表的核算是否真實、準確；重大潛盈、潛虧；重大風險的存在等。

工作計劃 篇6

春季“三查三落”工作是新時期人口計生工作的重頭戲，是做好全年人口計生工作的基礎。為保證今年“三查三落”工作紮實有效開展好，我們主要從以下四個方面入手，全力運作：

一、召開了四次會議

我們採取層層發動的方式，早部署，快啟動，形成開展“三查三落”工作立體化氛圍。

一是召開了全市工作動員大會。接到市人口計生委開展“三查三落”工作文件以後，市委、市領導主管領導高度重視，把全面開展這項工作作為20xx年開局起步的第一個戰役來打，作為階段性中心工作來抓，召開全市“三查三落”工作動員大會，下發了實施方案。各鄉鎮街紛紛召開鄉村組開動員大會，多數都是黨委政府主要領導參加，並講話，主要領導不在的，黨委政府在家所有領導都參加，吃透精神，明確任務，全面啟動。

二是召開了“三查三落”工作排程會議。元旦上班伊始，計生局召開了由各鄉鎮、街計生助理參加的全市“三查三落”工作排程大會，進一步學習“三查三落”工作的主要內容、目的和要求，把開展“三查三落”工作作為20xx年第一季度的中心工作，作為深入開展計劃生育優質服務的重要內容，提高認識，細化工作，突出重點。

三是召開全市技術員大會。採取以會代訓的形式，先後召開5次市鄉鎮、街技術員專題會議，佈置“三查三落”工作內容，進行業務技能培訓，使每名技術員心中有任務，肩上有擔子，工作有能力，為出色完成工作任務奠定基礎。

四是召開全市財藥人員工作會議。為保證“三查三落”工作開展程序中的經費在投入上足額到位，計生局專門召開了由財會人員和藥具購置人員參加的全市財藥人員工作會議，要求各鄉鎮、街財會人員要嚴把經費管理和使用關，真正做到專款專用；對開展活動所必需的藥品、藥具進行全面檢查，缺啥補啥，對過期的藥具、藥品全部更新；藥具購置人員必須到大型正規醫院、藥店購買開展“三查三落”工作所需藥具，保證藥具質量。同時請專業人員對B超、波姆光等儀器進行檢修，保證工作順利開展。

二、加強了二個建設

開展好“三查三落”工作有兩個前提，一要有高素質的幹部隊伍，二要有健全的服務設施，我們在這兩個方面用力做功：

一是加強了幹部隊伍建設。採取集中培訓的.方式，舉辦了5次技術員培訓班；採取靠前指導方式，組織機關幹部深入鄉、村進行“三查三落”調研指導採取典型引路的方式，召開2次業務交流會、研討會，總結“三查三落”開展得好的鄉鎮的經驗，在全市推廣，由幾枝獨秀帶動全市全面開花。

二是加強服務陣地建設。市、鄉、村服務機構嚴格按《計劃生育技術服務管理條理》及其相關規定佈局和配置裝置，整建服務室，完善功能，提高責任，規範管理，提高技術含量，目前，全市擴建鄉級服務室面積200多平方米，更新裝置21臺套。

三、落實三個到位

一是領導責任落實到位。把“三查三落”工作納入全域性工作大盤，建立“一把手”責任制，逐級簽訂了責任書，並作為全市計生工作考核的重要指標，督促各鄉鎮主要領導和主管領導集中人力、財力、物力開展“三查三落”，為“三查三落”工作順利開展創造良好的政策環境。

二是制度落實到位。為保證“三查三落”工作收到實效，我們制定了市、鄉、村、組四級幹部包保責任制，機關幹部包鄉，鄉幹部包組，組幹部包人,真正做到了一級抓一級,層層抓落實.同時,計生局組成”三查三落”督導組,對工作滯後的鄉、村，集中力量督促整改，幫著幹，帶著幹，促進全市“三查三落”工作平衡健康開展。

三是經費投入到位。市委、市政府要求各鄉鎮、街加大投入力度，集中人力、物力、財力，用於採集裝置、購置藥具，製作宣傳品等。目前，全市已累計投入經費24.8萬元。為保證經費真正用到“三查三落”工作上，市裡規定各鄉鎮、街指定專人管理，不得以任何理由擠佔、挪用此項經費。對違規使用“三查三落”經費的行為，一經發現，將追究有關責任人的法律責任。

四、做好四個結合

採取滲透、融入的方法，我們把“三查三落”工作融入到各項工作中，擴大活動覆蓋面，延伸活動觸角：

一是與宣傳教育相結合。把開展“三查三落”工作與開展冬春宣傳月活動、婚育新風進萬家活動等工作結合起來，充分發揮新聞媒體廣覆蓋、快傳播的導向作用，在電視、廣播中及時跟蹤報道全市“三查三落”工作開展情況，目前已在大眾媒體上發表稿件30多篇，營造濃厚的活動氛圍。同時，在“榆樹市人口與計劃生育”網站上開展了“落實‘三查三落工作”專欄，在人口學校活動中進行專題培訓，使計生幹部知曉工作進展情況，廣大育齡群眾知曉必會的計劃生育生殖保健、計劃生育、優生優育知識，明白開展“三查三落”工作的目的，自覺、主動參與到活動中來。

二是與為已婚待孕婦女免費提供優生監測和藥物干預相結合。通過宣傳優生知識、發放宣傳品、進行孕前體檢、發放藥品等方式，為待孕婦女提供了優生監測服務，發放優生藥品1251盒。

三是與為育齡群眾提供生殖健康服務相結合。以市生殖保健醫院為龍頭、鄉中心服務站為輻射、鄉站為依託、流動服務車為紐帶，免費為農村已婚育齡婦女和適齡男性提供生殖健康服務，對查出患病人員繼續治療和跟蹤服務，目前，全市5.2萬名育齡群眾接受了生殖健康服務。其中，施行“四術”服務814例，診治婦科疾病9935例，為43157名已婚男性提供了免費生殖健康服務。

四是與防治艾滋病宣傳結合起來。大力宣傳普及計劃生育、優生優育、生殖健康和防治艾病知識，目前已發放計生宣傳單30000多張，防治艾滋病宣傳手冊5000多本，生殖保健知識讀本20000多本，有81000多名已婚育齡婦女觀看生殖健康光碟，接受生殖保健知識培訓。

工作計劃 篇7

1、要充分發揮通過課堂教學對學生進行思想品德教育的主渠道作用，每一位教師都要肩負起教育學生的責任，真正做到教書育人。對學生的管理教育不能僅僅侷限於班主任、少先隊或學校領導等少數幾個人，只有全體教師齊抓共管，形成合力，做到敢管、能管、善管，才能使我校的德育工作上檔次、上臺階。全體教師要充分認識管理出成績、管理出效益的道理，要逐步探索以年段為單位的學生管理體制，摸索任科教師聯絡部分學生的做法，使德育工作真正滲透到每一堂課、每一個時間、每一個角落。

2、要繼續落實以班主任為主體的學生管理責任制，班主任老師要盡責、盡心、盡力做好學生的管理教育工作，要在學生中樹立威信和地位，堅決遏止學生中存在的不良習氣和行為，確保班級風氣健康穩定。要繼續堅持班主任工作職責與績效掛鉤的考核制度，對個別缺乏工作責任性、造成工作嚴重失職的人和事，不僅要在班主任考核中重扣，而且要體現在季度考核和年度考核中。

3、繼續抓好“文明班級”和“先進中隊”的評比，從衛生、紀律、表現等日常行為規範加強班級管理，同時促進更多的班級獲獎，形成“爭優、比優”的有序競爭局面，促進班風、校風的建設。

4、要繼續堅持德育工作四項基本制度。即升國旗要有特色，系列主題班會要有創新，重大節日紀念活動要豐富多彩，學生日常行為規範達標考核要注重實效。

5、要加強養成性教育。要根據學生中存在的一些不良語氣、行為和習慣，有針對性地開展活動和工作，如開展主題班/為您整理會、報告會、學生討論會、現場會、牆報展等一系列活動，達到造聲勢、樹典型、消除不良現象的目的。少先隊要針對學生實際，擬訂一些學習習慣的條例，使學生能逐條落實，逐步養成良好的學習習慣。

6、進一步加強學校、家庭、社會三級教育網路工作，積極做好家訪工作。班主任要在原有家校聯絡手冊的基礎上，積極開展家訪工作，尤其是對問題學生，班主任一定要及時進行家訪，努力做到早教育、早預防，使問題消滅在萌芽狀態。要定期邀請社會知名人士或有關專家來校做講座或報告，進行法制教育、心理健康教育、社會公德教育等。創造條件組織學生外出參觀考察，使學生增長見識、開拓視野、體驗生活，培養學生的集體觀念和高尚情操。

7、要十分重視安全工作。安全工作是學校各項工作健康有序發展的.首要目標和根本保障，全體教職工要進一步提高認識，時刻繃緊安全這根神經，對安全工作不能有絲毫的麻痺和大意，要相互協作，各盡其職，切實按照上級有關檔案、/為您整理法律法規和學校有關安全工作的規章制度開展工作，嚴格履行安全責任，經常性開展各項安全檢查，及時發現問題和安全隱患，及時消除安全隱患和事故苗頭。對落實安全責任不積極的人和事，學校將按照有關規定和責任進行嚴肅處理。

8、積極倡導班級文化建設。通過建設、評比，為“綠色書韻現代”的學校文化充實具體的內容。

9、第二週啟動“廉政文化進校園”活動儀式。通過宣傳、號召，讓學生理解什麼是“廉政”，“廉政進校園”有什麼意義；通過徵集關於“廉政”的資料，印發、評比、講評這些資料，使學生自覺接受“廉政”教育，做誠信、樸素的好孩子。

10、繼續落實“孝心教育工程”。三月為“感恩教育月”、四月為“讀《中華古代二十四孝故事》讀故事、講故事月”、五月為“孝行”活動月，六月為“寫孝行”活動月。

11、為提升學生及教師的藝術品味，通過大隊部、廣播站開展“名曲欣賞、名畫鑑賞、名著品讀、名人借鑑”等系列主題，讓學生在校園時時、處處都能感受到這些經典的精神食糧，提升全校師生的藝術修養。

12、課題引領，提升實效。我校申報並承接了中央教科所**教授主持的，全國教育科學“十五”規劃國家重點課題“整體構建學校德育體系深化研究與推廣實驗”，確立了我校研究的子課題：學校、家庭、社會教育相結合深化研究，並決定明年申報中央教科所“家庭教育實驗基地”。通過課題的引領和研究，我校教師也將不斷成長為科研型的教師。

13、本學期美化校園、營造良好的育人環境，是德育工作的一個重點。為此，各班要成立衛生監督小組，該小組成員將直接由大隊部管理、培訓、考核。學校還將統一吃零食的時間，除規定時間學生一律不準吃零食，違者不僅處罰學生，還將追究班主任的管理責任。對於衛生評比，我們將做到更加公開、公正，每月公佈評比分數。對衛生工作做得好的班級、班主任，學校將給予表彰。在養成教育活動中，班主任、中隊輔導員要把“講衛生”作為教育的重點內容，從而逐步杜絕學生亂扔、亂丟、亂吐的不良習慣。

工作計劃 篇8

一、指導思想

在科學發展觀的指導下，並結合我校的實際情況和英語學科的特點，以“一案三環六步”為抓手，把提高備課組的質量作為主陣地，努力提高教師的教學理念和業務素質，研究課堂，落實有效教學，紮紮實實做好英語教學工作，不斷提高英語課堂效率和質量，創造一個教書育人和諧奮進的優良環境，全面提高我校的英語教學質量。

二、工作目標

1.總體目標：培養英語學習興趣，加強學法指導，抓常態課堂、高效課堂，提高英語教學質量。

2.各年級具體目標如下：

七年級：注重學生英語學習習慣的培養，進一步培養學生學習英語的興趣，平時注重口語的訓練，強化基礎知識學習和基本技能的培養。

八年級：加強閱讀教學，注意讓學生在閱讀中慢慢體會到樂趣，在現有的基礎上，強化培優補差，減少兩極分化，力求進一步提升質量。

九年級：在總結反思的基礎上，挖掘潛力，查缺補漏，加強學法指導和能力培養，著重對複習課型和會考命題方向和命題的基本原則、方法、思路的探討研究，把握教學大綱，密切關注會考動向，為實現20xx年會考的新突破打好基礎。

三、具體工作

1.加強理論學習，不斷更新教育教學理念。組織本科組的'教師深入學習《義務教育英語課程標準》(20xx年版)等相關的教育教學理論知識，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐，努力做到關注學生學業成就的同時，還要關注學生情感態度、行為方式的發展，注重培養學生的綜合實踐能力，全面提高學生的素質。

2.加強集體備課，要做到有計劃、有目標、有實效、不走形式，各備課組要做到每週備課一次，圍繞相關話題，展開討論，做到定時定點，並有活動記錄。整個備課組要統一教學進度，統一教學重難點，統一作業內容，做到有問題，及時溝通，做好二次備課。力求做到有效備課，以集體的力量和智慧來提高全組教師的業務水平和教育教學能力。

3.進一步落實與深化教學常規，研究常態課堂，打造高效課堂。向45分鐘要效率。

4.按計劃上好研究課，做到個人備課與集體備課相結合，及時組織評議，加強教學方法研究，找出不足，共同學習，共同進步。

5.組織九年級年級備課組的英語教師認真學習20xx年鎮江會考的相關政策，積極參加省市組織的會考備考會、調研會，及時瞭解和掌握有關考試動態和資訊，深入研究近三年鎮江市的會考題，加強對會考動向的資訊收集和試題研究，結合我校學生的實際，紮紮實實做好第一輪的複習，要在落實基礎知識到位的同時，抓好聽、說、寫等綜合能力的培養，特別要重視學生閱讀能力的訓練。科學合理地分配三輪的複習時間，按計劃，又要隨機應變，引導學生紮紮實實地過好每一關，尤其是基礎關，做題技巧關。

6.繼續建設和完善本教研組的資源庫。加強本組教師的教學案、教學反思、教學課件、試題的收集和整理。通過集體備課，公開課、網上收集優秀教案以及和外校交流等多種方式來豐富我組的資源庫。加強團隊協作能力，實現資源共享，提高我組教師的教育教學水平。

7.開展豐富多彩的第二課堂活動。組織三個年級的學生參加快樂英語校本課程，積極參加“英語之星”風采大賽。

工作計劃 篇9

一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的`執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標顧客群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合上一年的銷售經驗及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標顧客群。我將通過對工作中的資料進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。