產品工作計劃範文錦集9篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的產品工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

產品工作計劃 篇1

在今後的銷售工作中，我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。現指定工作計劃如下。

一、定貨會的開展

定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次定貨會我管轄內有兩個批發部，雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了，在公司創造出有利條件的配合下，相信我們能夠面對並戰勝本次挑戰。

二、前期的鋪墊問題

囤積貨物是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證定貨會的時候除開xx之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個銷售刺激。這時有了我們這麼樣的一個底價位，可以囤貨的時機，從客戶的心理上來說都不會拒絕我們，都能夠給我們產生一筆銷量。

三、日常的積累

我們對終端店家要擁有一份穩定的.客勤。讓底下終端能夠認同我們。然後在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。並且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。保證會場上有序的進行著。將銷量任務儘量做到完美。

四、在業務員之間互相配合

制定出一個合適的雙贏的價位並且維持好這個遊戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺xx的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算髮現並沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由於上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨，讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網路的一部分。以調動其積極性。

在挑戰的到來時，我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

產品工作計劃 篇2

一，計劃概要

1，年度銷售目標600萬元；

2，經銷商網點50個；

3，公司在自控產品市場有一定知名度；

二，營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1，夏秋炎熱，春冬寒冷；

2，近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓，別墅群的興建；

3，湖南納入西部開發，將增加各種基礎工程的建設；

4，長株潭的融城；

5，郴州，岳陽，常德等大量興建工業園和開發區；

6，人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標，房產團購和私人專案。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人專案兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速開啟市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三，營銷目標

1。空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5。致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪資發展；

四，營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展，城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略，產品帶集中策略，經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽等待開發型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1，目標市場：目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2，產品策略：產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的專案促進空調自控產品的銷售。

3，價格策略：價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的.價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專案工程商，終端使用者之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4，渠道策略：渠道策略：渠道策略

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A。採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B。採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上；

C。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D。草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5，人員策略：人員策略：人員策略營銷團隊的基本理念：

A。開放心胸；

B。戰勝自我；

C。專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。

五，營銷方案

1，公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2，整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網路；

3，培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；

4，建設一支好的營銷團隊；

5，選擇一套適合公司的市場運作模式；

6，抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7，公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；

8，直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機專案樣板工程說服法；

9，為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10，湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11，為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘，培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12，加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13，銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14，工程商，代理商管理及關係維護：針對現有的工程商客戶，代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效

管理及關係維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15，品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16，終端佈置，渠道拓展：根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時，隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17，促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。18，團隊建設，團隊管理，團隊培訓

六，配備和預算

1，營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；

2，所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3，為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4，時時進行市場調研，市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5，協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。

6，拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7，必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8，為加強機構的敏捷，迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員洩露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9，為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

產品工作計劃 篇3

為了適應農業發展新階段的要求，提高農產品質量安全水平，保障城鄉居民的身體健康，增強農產品市場競爭力，全市農業部門在市委、市政府的領導下，按照中央和省上要求，切實加強農產品質量安全管理，積極開展無公害農產品產地認定和產品認證，地方認證向全國認證轉換，加大無公害農產品、綠色食品的發展力度，取得了明顯成效，有力地促進了“無公害食品行動計劃”的實施，現將有關情況彙報

一、開展的主要工作

1、建立機構，加強領導。為切實加強農產品質量安全管理，推進無公害農產品的發展，市政府成立了以分管市長為組長的發展無公害農產品領導小組，領導小組辦公室設在市農業局，負責協調和辦理有關日常事務。同時，市、縣農業部門都建立了無公害農產品發展領導小組，落實了具體辦事機構和人員，明確了系統內各部門職責，為正常開展農產品質量安全管理工作提供了有力的組織保障。

2、制定規劃，規範管理。根據****中央、國務院關於加快實施《無公害食品行動計劃》的要求以及農業部《關於加強農產品質量安全管理工作的意見》、省政府辦公廳《關於發展無公害農產品的通知》、省農業廳《關於我省發展無公害農產品的實施意見》等有關檔案精神，我局先後出臺了《關於發展我市種植業無公害農產品生產的意見》、《關於加強種植業無公害農產品管理的試行辦法》等9個有關生產意見和管理辦法的檔案下發各縣（市、區）農業局，從指導思想、任務目標、工作重點、具體措施等方面對強化和規範種植業無公害農產品生產提出了明確要求。

市政府對發展無公害農產品也十分重視，今年1月專門出臺了《關於加快發展無公害農產品的意見》（德府發[XX]4號），提出了“十五”期末和XX年全市無公害農產品的奮鬥目標和工作措施。我局為配合今年的食品安全專項整治，進一步推進無公害農產品生產，促進農業標準化工作，於今年4月和7月分別向各縣（市、區）農業局下發了《關於進一步加強種植業無公害農產品基地、產品規範管理的通知》、《關於進一步加強農產品質量安全管理的通知》，對農產品質量安全管理進行了專項安排部署。這些工作的開展，為促進農產品質量安全管理，推進全市無公害農產品的發展明確了目標、思路和措施。

3、強化宣傳、提高認識。一是利用會議、培訓、送科技下鄉、印發宣傳資料等對農業系統幹部職工、企業、基地、農戶開展多種方式的宣傳。二是利用廣播、電視、報刊等新聞媒體和印發簡報對全社會進行宣傳，重點介紹農產品質量安全管理的進展情況、典型經驗、基本知識等。據初步統計，今年市、縣農業部門和新聞單位合作共開展相關報道40期（次）以上，市農業局以德陽市發展無公害農產品領導小組辦公室的名義印發“無公害農產品發展動態”專報5期。通過多途徑多方式宣傳，強化了全社會的農產品質量安全意識。

4、積極開展基地認定和產品認證。積極組織引導幫助龍頭企業、專業協會、重點鄉（鎮）進行無公害農產品、綠色食品基地建設，並開展基地認定和產品的認證工作。今年共有14個單位申請基地認定，面積6.33萬畝，省廳土測中心已派專家到我市抽取了土樣和水樣，現正在檢測過程中。

目前全市已建和在建的國家級無公害農產品基地3個，有39個基地通過省級無公害認證，總面積33萬畝，有 32個產品通過省級無公害農產品認證，有26個產品順利通過地方認證向全國認證轉換，有6個單位的24個產品通過國家綠色食品發展中心的“綠色食品”認證，還有一個企業的無公害農產品正在申請“綠色食品”認證，完成了39個省級基地在農業部的產地認定備案工作。

5、強化手段，加強檢測。農業系統近兩年通過自身努力和向上爭取，今年8月，市級農產品質量檢測中心已經市政府編制委員會批准設立，核編6名，目前正在籌建之中。現已建立6個農殘速測站（點），購置農殘速測儀12臺。其中廣漢市已於XX年9月開始開展了對果蔬等鮮活農產品的定期抽檢工作，中江縣於XX年4月開始開展蔬菜的不定期抽檢工作，什邡市、綿竹市於今年開展了對鮮活農產品的農殘抽檢，監測農殘動態。據統計，今年全市到11月對農產品基地和市場共抽檢樣品3510個，合格3418個，平均農殘合格率達97.3%；。

6、治理源頭，強化監管。我局與工商、公安、質監等相關部門緊密配合，加強了對農產品生產和經營環節的管理，特別是加大了對農業投入品的市場監管力度，從源頭上杜絕高毒高殘留農藥等禁用農業投入品進入市場和生產環節。尤其是XX年到今年上半年，全市開展了以高毒農藥、劇毒鼠藥專項整治為重點的`農資打假護農行動，切實維護了生產者、消費者的合法權益。

今年上半年，全市農業系統共出動執法車輛321臺次，出動執法人員1179人次，檢查整頓農資市場449個，檢查農資經營企業及經營戶2222個，受理投訴案件20件，查獲收繳各類違禁及假冒偽劣農資產品34.68噸，處理涉案人員57人，立案查處27件。通過加強監管，規範了農資市場，為無公害農產品的生產創造了良好環境。

7、規範市場，推進准入。針對我市被列為四川省五個無公害農產品市場準入試點市的實際，積極推進農產品市場準入管理工作，取得了一定成效。綠科農業、三溪香茗等企業、基地已在城市設立了無公害農產品專銷點，廣漢市正在籌建無公害農產品專銷市場，什邡市、綿竹市等也計劃建立無公害農產品專銷區。

二、存在的主要問題

雖然通過農業等相關部門的共同努力，我市無公害農產品工作取得了積極的進展，但與上級要求和形勢的需要相比，與省內搞得好的兄弟市相比，還有較大差距。主要體現在以下幾點：

1、認識不到位，投入少。部分地方、部分單位、部分農產品生產經營者對發展無公害農產品的重要性緊迫性認識不足，未將發展無公害農產品列入重要的議事日程，工作的具體措施少、力度弱。同時社會上對發展無公害農產品的認同感相對滯後，一些消費者安全意識十分淡薄。用於發展無公害農產品的專項投入少，與相鄰市比有很大差距。

2、檢測手段差，質量監管困難。縣級檢測站點總體較少，需進一步完善，市級農產品質量檢測中心雖設立，設施裝置購置與建設投入需要財政和上級部門的多元支援，開展無公害農產品日常檢測和取得資質認證還面臨許多困難。

3、執法機構不健全，市場準入監管難啟動。目前我市的農業執法機構和隊伍尚不健全，市級沒有專門的農業行政執法機構，縣級農業行政執法機構不完善，缺乏專職執法人員，執法條件較差，執法力度不夠。而農業行政執法的力度和成效與發展無公害農產品密切相關。

三、XX年工作計劃

針對目前我市農產品質量安全管理現狀及存在的主要問題，明年將重點抓好以下工作，使我市的農產品質量安全管理工作再上新臺階。

1、加強無公害農產品基地和產品的日常監管。

2、建立健全無公害農產品檢測體系。

3、健全農業執法機構和隊伍，加強農業行政執法。

4、繼續開展無公害農產品產地認定和產品認證工作。

5、 加強市場資訊體系建設，實行市場準入和資訊披露制度。

產品工作計劃 篇4

走過了輝煌的XX0，迎來了嶄新的XX年。 歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，心情難以平靜。成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。

XX.8.27日，終於迎來了我在公司的第二個轉折，因為工作需要，調到了技術研發部終檢站任長白班動平衡組長。現將包裝工作及到管理動平衡這幾個月做一下簡要總結：

1.包裝管理工作：

包裝工作看似簡單，其實做起來很難，這要求包裝每位員工都要嚴格執行標準作業，自檢到位，要具有百分百的細心加耐心，才能保證包裝工作的順利進行。以及不出任何質量事故。但由於前一段時間我工作上的失誤，而在四月包裝出現了一系列如混包，動平衡高點不準等質量事故，給公司經濟信譽等造成影響。事後我總結責任，分析原因，我覺得和員工都無太大關係，就是我自身管理的原因。由於人員流動量大，缺編；而我只顧著培訓新員工，想其儘快頂崗，而忽略了老員工的管理，對他們管理很鬆，因為他們來的時間較長，關係處的不錯，出點小錯不嚴格執行標準作業等也不好意思深說考核。而使他們養成了惰性，這樣不僅害了他們，自己也很受傷，這就是因為我管理上的`鬆懈，人性化太重造成的後果，對此我深表歉意。

2.動平衡管理：

到終檢站動平橫這個崗位後，由於以前就對人員管理及對6300平衡機就有一定的保養及維護經驗 ，所以首先學習了檢輪，在站長和老終檢員的培訓幫助下 ，我以基本上可以掌握檢輪及處理質量異常的工作。平常積極配合站長及其他同 事的工作，在平衡自動線來了以後，我認真和廠家學習操作及日常維護，並把所學毫無保留的教給平衡做業員。保證了平橫的正常檢測。

XX年平衡工作重點：

1、人員管理

我覺得人員管理應該放到工作的首位。首先，要管好每一個人，首先要從各方面瞭解他們，再有想要管好別人，組長要從自身做起，以身作則。平衡的各種知識及崗位都要精通，要帶領大家一起幹，融入到一起。別覺得他們都會了就可以撒手不管，脫離現場。其次就是要觀察每一個新員工的工作能力及適應能力。還有就是無論關係好壞，新老員工，我都會一視同仁，上班就是上班，要做到公私分明，獎懲公平公開。所以說只要把人員管理好了其他工作都好開展。

2、標準作業的嚴格執行

俗話說：“沒有規矩不成方圓”。XX年要嚴格執行的是：漆下線員向碼拍員喊話通知所下輪型，碼拍員通知打包員使資訊得到及時溝通，碼拍員換輪型時及時更換輪型標籤，桌上只擺所下輪型標籤。打包員將碼滿一包輪拉到打包區後，嚴格按打包工藝流程圖執行自檢，確認碼拍，打包標籤確認一致無誤後打包。而纏包以前誰都纏，現在只有組長自己纏，如組長休班由代理組長纏。每天下班後再將本班所下成品檢查一遍（全體人員），望各位領導監督檢查。

3、新員工的培訓

由於包裝人員流動性較大，新人較多，培訓壓力較大。針對這種情況，我也制定了相關的對策，每天在現場邊頂崗邊培訓，下班後再培訓公司及車間班組的各種知識。要讓我組所有新員工儘快頂崗，並已向一崗多能發展，堅決不出現任何問題。

4、自身管理

我保證在以後的工作中我會用心去做，多和其他優秀管理幹部學習交流而慢慢的提高自己的管理水平。以身作則,腳踏實地帶領大家讓包裝工作達到一個更高的臺階。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。展望未來，任重道遠，我一定要在各位領導的帶領下，發揚優點，改進缺點，為本公司更上一層樓添磚加瓦，貢獻出自己的一份力！

產品工作計劃 篇5

為認真落實《中共中央國務院關於深化改革加強食品安全工作的意見》中關於食品安全監督抽檢的目標任務，加強食品安全監管工作，掌握全區食品質量狀況，根據《關於印發市20xx年第一批食品及食用農產品監督抽檢計劃的通知》檔案要求，結合全區實際，特制定《區20xx年食品及食用農產品安全監督抽檢實施計劃》。

一、工作任務

20xx年全區食品安全監督抽檢任務包括市級下達由縣區承擔的省市級食用農產品抽檢任務、區級食品抽檢任務，以及各類專項抽檢任務。具體安排如下：

(一)上級抽檢指標。按照全市食品安全抽檢合格率達到98%，食品安全抽樣檢驗量每千人達到4.1批次，結合20xx年度抽檢量考核要求，本行政區域內，市縣級食品抽檢量達到4.2/批次(加分項)為原則，合理安排抽檢任務。

(二)抽檢任務分配。抽檢任務原則上不少於20xx年抽檢量，結合市局抽檢工作任務分配意見，全年各類抽檢安排任務量不低於1070批次(年度抽檢任務量985批次，不足部分由專項抽檢補充)，並根據省、市局抽檢計劃安排對品種、專案進行動態調整，抽檢區域涵蓋全區食品、食用農產品生產經營場所，具體分配如下：

1.區級食品安全監督抽檢任務共435批次(詳見附件1)。

1)食品流通環節(以城鄉結合部的農貿市場、商場、超市、便利店、小食雜店為重點)共155批次;

2)食品消費環節(以本地餐飲食品、中小餐飲單位、小攤販為重點)共200批次;

3)食品生產環節(以食品小作坊、本地生產企業為重點)80批次。

2.省級食用農產品抽檢任務共550批次(詳見附件1)

食用農產品抽檢任務數佔比不得低於全年抽檢任務總量50%，按照省級指定的必撿品種和必撿專案開展抽樣檢測，同時自檢專案不少於2個(詳見附件3、4)，抽檢品種以本地市場銷售的蔬菜、水果、畜禽肉、水產品、鮮蛋等食用農產品為重點，涵蓋農貿市場、便利店、小食雜店等場所。

3.區局專項抽檢任務

突發性、節令性、季節性等食品安全專項抽檢，由區局相關業務科室另行制定和組織。

二、20xx年區本級食品抽檢工作安排

(一)確定承檢機構。組織實施食用農產品或區級各類抽檢任務時，需嚴格按照相關規定通過公開招標或詢價等方式確定承檢機構。各承檢機構應嚴格執行《國家食品安全監督抽檢實施細則》、《食品安全抽檢工作規範及要求》等相關檔案要求，組織專業抽樣隊伍進行取樣，注重樣品的科學性、代表性，嚴格按照食品安全標準和檢驗規範對食品進行檢驗，保證資料和結論的客觀性、公正性和準確性。

(二)抽檢時間和頻次。原則上均衡分配全年抽檢任務，季節性生產銷售的食品或存在季節性質量安全風險的食品，在相應季節增加取樣量。節令性食品要在節前開展抽檢工作。適當加大生產品種較多的大型生產企業抽檢頻次。全區食品安全抽樣取樣工作原則上於11月15日前完成，12月10日前完成檢驗工作。

(三)抽樣物件。抽檢品種應儘量覆蓋風險程度高、合格率較低以及消費量大的重點品種，適當加大對城鄉結合部各類食品經營主體的抽檢力度。突出食品生產聚集區、食品及食用農產品集中交易市場、食品問題多發區、中國小幼兒園校園及周邊等重點區域。食品流通環節取樣涵蓋農貿市場、超市、小食雜店等不同業態。食品消費環節取樣重點為中央廚房、集體用餐配送單位、學校和托幼機構食堂、小餐飲等餐飲服務單位。100%覆蓋食品小作坊，儘可能覆蓋所有在產生產企業，最大限度涵蓋不同業態。

(四)抽樣檢驗。各承檢機構應嚴格執行《國家食品安全監督抽檢實施細則》、《食品安全抽檢工作規範及要求》等相關檔案要求，組織專業抽樣隊伍，按照監督抽檢工作程式進行取樣，注重樣品的科學性、代表性，檢驗人員應嚴格按照食品安全標準和檢驗規範對食品進行檢驗，保證資料和結論的客觀性、公正性和準確性。

(五)資料報送。各承檢機構應嚴格按照規定的時限和規範要求，及時將抽樣及檢驗資訊錄入 國家食品安全抽檢資訊系統 ，檢驗工作中發現的食品安全問題及時上報區局食藥科。發現不合格樣品中可能存在重大風險隱患或急性健康風險的，應當在確認檢驗結果後24小時之內報告。定期對抽檢情況進行分析，及時提交食品安全抽檢結果分析報告。

(六)核查處置。各級市場監管部門收到不合格食品檢驗報告後，應當及時送達不合格報告，啟動核查處置工作。不合格報告表明可能對身體健康和生命安全造成嚴重危害的，核查處置工作應當在24小時內啟動。各級市場監管部門應當通過 國家食品安全抽檢資訊系統 及時報告核查處置工作進展。核查處置過程中發現涉嫌犯罪或涉及其他部門職責的，應當及時移送移交。涉及重大食品安全違法案件應及時報告。

(七)資訊公佈。監督抽檢資訊應及時通過區局網站向社會公佈。公佈內容包括產品合格資訊和不合格產品資訊。公佈內容應符合上級市場監管部門的要求。

三、工作分工

(一)食藥科負責抽檢工作的.綜合協調和計劃制定;負責收集、彙總與抽檢相關資訊資料和資訊公佈。

(二)稽查大隊負責落實區本級食品生產環節和食品消費環節(中型及以上社會餐飲和食堂)抽檢和不合格產品的核查處置工作及處置資訊填報工作。

(三)各市場監管所負責落實食品消費環節(小型及以下餐飲)和食品及食用農產品流通環節的抽檢和不合格產品核查處置工作及處置資訊填報工作。

(四)受委託第三方食品檢測機構負責做好食品抽樣、檢測及檢測結果平臺數據上傳等工作。

四、工作要求

(一)強化分工協調。各派出機構、局機關相關科室和稽查大隊要高度重視、密切配合，明確責任分工、抽樣程式及資訊上報時間節點，確保取樣及後續處理工作有序開展。同時，各單位應以問題為導向，提高問題發現率、處置率和上報率，切實發揮抽檢的監管實效。

(二)規範工作程式。各派出機構、稽查大隊以及承檢機構要結合抽檢工作實際，進一步優化工作流程，密切部門協作，提高工作效率。要嚴格落實抽樣送樣、檢驗、不合格報告傳遞、異議複檢、核查處置(填報)、資訊公佈等時限要求，確保所有抽檢資料錄入 國家食品安全抽檢資訊系統 ，保障工作順利有效開展。

(三)嚴格進度管理。各單位要穩步推進安排月度、季度、年度抽檢工作進度，統籌落實好各項任務。20xx年11月15日前完成全年抽樣取樣計劃，20xx年12月15日前完成全年抽檢結果資訊彙總並及時上報市局。

(四)強化督導考評。省局已把食品、食用農產品抽檢工作納入年度政府食品安全工作目標考核內容，對食品安全抽檢工作全過程進行考核。並建立通報機制，必要時通報當地政府部門，以確保抽檢工作質量和效率。

(五)嚴肅工作紀律。參與抽檢的各市場監管部門、抽樣單位、承檢機構及相關人員不得隨意更改抽檢資訊，不得瞞報、謊報、漏報檢驗資料，不得擅自發布有關抽檢的資訊，不得在開展抽樣工作前事先通知被抽檢單位和接受被抽檢單位的饋贈，不得利用抽檢結果開展有償活動、牟取不正當利益。對發現的違法違規抽檢行為一律依法依規追究相關單位及人員責任。

(六)強化問題導向。根據上級市場監管部門任務部署、專項整治、食品安全事故、熱點輿情事件應對處置、案件查辦及市場主體生產經營情況等食品安全監管實際需要，安排好各類食品安全專項抽檢及本抽檢計劃動態調整事宜，確保食品安全質量問題得到有效監測。

產品工作計劃 篇6

策劃書的名稱：Ms.桔綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.6.1-20xx-9.1 策劃人：呂錦鴻

策劃投資金額：500萬

目錄

(一) 新產品營銷簡介

(二) 計劃提要

(三) 營銷現狀分析

(四) 問題分析

(五) 目標

(六) 營銷策略

(七) 行動方案

(八) 營銷預算

(九) 控制

正文

(一) 新產品營銷簡介

企業名：Ms.桔

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，快樂就喝!

產品介紹： Ms.桔原野綠茶是Ms.桔旗下的新開發的綠茶飲料品牌。Ms.桔原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。Ms.桔原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。

Ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。Ms.桔原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。 作為一個新推出的綠茶飲料品牌，Ms.桔原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到Ms.桔原野綠茶帶來的心情舒放、輕鬆自在和清新態度。Ms.桔原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕鬆的感覺和健康的生活方式。喝Ms.桔原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

產品功效與作用：

綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、乾燥等典型工藝過程製成的茶葉。其幹茶色澤和沖泡後的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡鹼保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。

綠茶的這些功效與作用就是Ms.桔原野綠茶推進市場的切合點。

(二) 計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受Ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

(三) 營銷現狀分析

1. 市場形勢

康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們瞭解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。

2. 產品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx 年業績將於20xx 年3 月21 日公佈。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元，營業收入上升31%至66 億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx 年毛利率下降3.2 個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx 年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3. 競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。

在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬於中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。

關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5.巨集觀環境趨勢

我們充分利用了時間的優勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金週開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閒時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

(四) 問題分析

1. 機會與挑戰分析

康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。

2. 優勢與劣勢

產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢;而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3. 問題分析

Ms.桔原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受Ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

(五) 目標

1. 財務目標

Ms.桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

2. 營銷目標

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的`銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設定專科處理該事務。

改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯絡及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

計劃期的總銷售規模為10000瓶裝Ms.桔原野綠茶，市場佔有率實現5%，產品市場價格目標為：2.4.元/瓶。

(六) 營銷策略

1. 目標市場

Ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。Ms.桔原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對於市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。

2. 產品計劃

採取產品品種和產品創新戰略。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。

綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：裡面VC多多，面板也會變漂亮，又有減肥的功效。

青梅綠茶：解渴。

茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有淨化功效，綠茶能促進代謝、淨化腸道和抗氧化。 在採取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。

新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對於購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。

3. 定價計劃

產品市場價格目標為：2.4元/瓶。

4. 分銷計劃

對於間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針?

優惠方針：對於交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算;對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：(1)進貨數量(2.交貨日期及交貨數量(3.交貨遲緩程度及數量。

為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

5. 促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。

1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類

型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)Ms.桔健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”， 即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

②活動細則：

1. 消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎

2. 活動的產品：健綠系列綠茶

3. 活動的中獎率為25%

4. 活動的截止時間為20xx年8月1日

2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求 ①在學校的飯堂附近，搭建Ms.桔健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹Ms.桔健綠綠茶的優勢

③派發宣傳單等

(七) 行動方案

市場部在營銷中佔主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。

企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1

在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究裝置是現代化的，符合消費者的健康理念。

(八) 營銷預算

Ms.桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

(九) 控制

制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門稽核。批准後可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。

產品工作計劃 篇7

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、我在見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是一直的。

3、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的`完成任務。自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度來源於/才能更好的完成任務。

6、總結銷售工作成績與失誤教訓，根據行業狀況，尋找到更多的對應客戶，從而提高工作效率。

7、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作紮實細緻,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料學習更好的方式方法。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

總之，我會一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，改善許多不足和需要改進完善的地方，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚不怕苦累創業精神，確立工作目標，全面開展今年的工作。

產品工作計劃 篇8

1、制定“農產品質量安全行”活動年度計劃、起草領導小組有關檔案；

2、負責農產品質量安全的監督管理工作，組織農產品質量安全管理方面的法律法規和政策的實施；

3、負責制訂農產品質量安全標準體系、檢驗檢測體系、認證體系建設的規劃，並組織實施；

4、組織開展農產品禁止生產區域的劃定。配合環境保護部門做好農產品產地環境的保護，控制“三廢”汙染，淨化農產品產地環境；

5、組織建立農業標準化生產示範區，帶動農民按照標準要求規範進行農產品生產。

6、負責全縣無公害農產品、綠色（有機）食品發展的規劃和指導工作，組織無公害農產品、綠色食品、有機產品的開發認證工作；

7、負責無公害農產品、綠色食品、有機產品的監督管理工作，強化年檢和市場監督工作，規範無公害農產品、綠色食品、有機產品企業生產行為；

8、建立農產品質量安全抽查監測制度，加強對生產中或者市場上銷售農產品的監督抽查；

9、做好農業投入品的監督管理，從源頭保障農產品安全生產；

10、配合工商行政管理部門建立安全農產品市場準入制度，加強對市場銷售農產品質量安全的監督管理，查處銷售農產品有毒有害物質超標的違法行為，對有毒有害物質超標的農產品進行銷燬或者無害化處理；

11、協助政府起草農產品質量安全方面的檔案；

12、承辦領導小組交辦的其他工作。

二、縣水產局

1、負責水產品質量安全的監督管理工作，組織水產品質量管理方面的法律法規和政策的實施；

2、負責建立水產品質量安全監控體系，加強對生產中或者市場上銷售水產品的監督抽查；

3、組織開展水產品禁止生產區域的劃定，配合環保和水務部門做好水產品產地環境保護，控制“三廢”汙染，淨化水產品產地環境；

4、配合工商行政管理部門建立安全水產品市場準入制度，加強市場銷售水產品質量安全的監督管理，查處銷售有毒、有害水產品的違法行為；

5、承辦領導小組交辦的其他工作。

三、縣發展和改革委員會

1、負責將農產品質量安全工作納入全縣國民經濟和社會發展計劃，制訂相關支援政策；

2、會同農業（水產）行政主管部門做好全縣農產品質量安全檢驗檢測體系建設規劃，積極爭取國家和省、市對我縣農產品質量安全檢驗檢測體系建設的支援，提高全縣農產品質量安全監督管理技術水平

3、承辦領導小組交辦的其他工作。

四、縣經濟貿易委員會

1、會同有關部門抓好以農產品為原料的食品生產企業的質量安全管理工作；

2、配合農業、水產、衛生、質監、工商等執法部門開展對生產、流通領域的食品安全執法檢查；

3、承辦領導小組交辦的其他工作。

五、縣財政局

1、負責將農產品質量安全工作經費納入財政預算；

2、負責落實“農產品質量安全行”活動領導小組開展工作所需經費；

3、承辦領導小組交辦的其他工作。

六、縣國土資源局

1、結合農業生產結構調整，加強農用地管理，促進優勢農業產業帶的培育和發展；

2、鞏固基本農田保護區劃定成果，加強基本農田保護建設，嚴格執行《基本農田保護條例》，嚴格控制佔用基本農田，保證優勢農產品基地用地的需要；

3、加強農村集體非農土地使用權的流轉管理。支援養殖業大戶、農產品加工業土地的流轉，發展養殖業和農產品加工業；

4、推進土地開發整理，努力提高新增耕地質量，提高農產品基地的地力；

5、承辦領導小組交辦的其他工作。

七、縣水務局

1、建立健全水環境監測網路，加強水質水量的同步監測，及時向各級政府和有關部門通報水資源質量資訊；

2、加強水資源保護，為發展生態農業提供支撐；

3、加強水庫排程和用水管理，提高農田灌溉水利用率，充分利用現有水源，保障農業生產用水需要；加強農田基礎設施建設，提高農業綜合生產水平；

4、加強水法制宣傳，加大執法力度，防範和打擊破壞水環境的行為；

5、承辦領導小組交辦的其他工作。

八、縣林業局

1、做好全縣林產品質量安全管理工作。建立林產品質量安全抽查監測制度，加強對生產中或者市場上銷售林產品的監督檢查；

2、配合工商等部門建立安全林產品市場準入制度，加強市場銷售林產品質量安全的監測管理；

3、做好林木種苗質量管理、森林植物檢疫、野生動物疫源疫病監測及有關執法檢查工作；

4、承辦領導小組交辦的其他工作。

九、縣衛生局

1、做好餐飲業和食堂等消費環節食用農產品安全衛生的監督管理；

2、加強對食品行業衛生許可證發放和管理的工作，強化食品行業使用農產品安全衛生責任制度，指導、督促餐飲單位建立食品採購索證、進貨驗收和臺賬記錄制度；

3、做好重大公共活動、重要會議飲食衛生監督工作，組織協調有關突發公共衛生事件應急處理工作；

4、承辦領導小組交辦的其他工作。

十、縣環境保護局

1、會同農業（水產）部門加強對農業（水產）面源汙染防治和農村環境的保護，控制工業“三廢”對農業（水產）生產環境的汙染；

2、承辦領導小組交辦的其他工作。

十一、縣工商行政管理局

1、加強農產品流通領域的監督管理，嚴厲打擊銷售禁產、禁售農業投入品以及銷售農產品有毒、有害物質超標的.違法行為；

2、會同農業（水產）行政主管部門逐步推行安全農產品市場準入制度；

3、承辦領導小組交辦的其他工作。

十二、縣質量技術監督局

1、負責食品加工環節的執法檢查和安全監管，嚴厲打擊使用非食品原料、回收食品和濫用新增劑加工食品的行為；

2、負責申請農產品地方標準的制定，釋出農產品質量安全標準資訊，依法查處違反《標準化法》等法律法規行為；

3、負責農產品質量安全檢驗技術機構的計量認證工作，依法查處違反《計量法》等法律法規行為；

4、承辦領導小組交辦的其他工作。

十三、縣食品藥品監督管理局

1、負責食用農產品安全管理的綜合監督；

2、組織協調有關部門開展食用農產品安全重大事故的查處；

3、承辦領導小組交辦的其他工作。

十四、縣糧食局

1、做好縣糧食儲備工作；

2、協同質量技術監督部門做好地方糧食質量安全的管理工作；

3、承辦領導小組交辦的其他工作。

十五、縣供銷合作社

1、做好行業自律工作，按照國家有關法律法規的規定經營合格的農資產品；

2、承辦領導小組交辦的其他工作。

十六、縣集貿市場管理中心

1、負責市場的日常管理、衛生保潔等工作，按規定建立和落實食品安全、環境衛生、擺賣秩序等制度；

2、負責在市場內設立農產品質量安全檢測室或者委託農產品質量安全檢測機構，對進場銷售的農產品質量安全狀況進行抽查檢測；

3、配合農業、水產、工商等部門開展對市場內的食品安全執法檢查；

4、負責開展有關法律、政策的宣傳，組織經營者開展文明經商活動。建立市場內經營者檔案，記載經營者基本情況、信用狀況等。做好市場內商品交易的各項統計工作；

5、承辦領導小組交辦的其他工作。

十七、縣文化旅遊廣播電視局

1、負責制定和實施廣播電視“農產品質量安全行”宣傳報道計劃；

2、組織縣人民廣播電臺、縣電視臺對“農產品質量安全行”活動及全縣農產品質量安全的有關工作進行宣傳報道；

3、組織審查在縣人民廣播電臺、縣電視臺各主要新聞欄目播出、刊出的有關“農產品質量安全行”活動和全縣農產品質量安全的有關工作的稿件；

4、承辦領導小組交辦的其他工作。

產品工作計劃 篇9

前期工作計劃

1. 對產品結構及生產工藝、檢測要求進行初步瞭解，掌握產品基本知識；

2. 根據公司高層的年度經營目標與公司領導協商擬定公司過程指標，並且分解到各部門（各崗位）；

3. 12月26日前完成對技術部門及質量部門管理體系檔案及記錄方面的整理與規範；

4. 12月24日前完成公司內部檔案控制及記錄控制的程式檔案草案編寫；

5. 梳理公司現行管理體系執行情況，根據“檢查清單”對各部門進行仔細核查，為管理體系完善做好充分準備。

檢查清單

一、質量部

A、質量體系檔案控制

1. 體系檔案的總控清單；外來技術檔案的總控清單。

2. 體系檔案的保管和責任

3. 體系檔案和資料的標識（圖號/編號、更改、受控、存檔責任件）

4. 體系複製/分發/回收和借閱規定

5. 體系檔案的更改（更改許可權、更改標識、相關檔案的同步更改、版本狀態一覽表）

6. 體系檔案的存檔管理

7. 貯存條件（防火、防潮、防黴、防蛀、防損壞、防竊）

8. 電子檔案的管理

9. 存檔範圍/存檔期限的規定（一覽表）

10. 存檔及借閱規定

11. 企業內部檔案和顧客檔案保密規定

12. 無效檔案的處理

13. 體系檔案有效性定期檢查

B、質量記錄控制

1. 質量記錄總控清單

2. 記錄表單清樣

3. 記錄要求（標識、正確、完整、清晰、日期、簽名、稽核）

4. 貯存條件（防火、防潮、防黴、防蛀、防損壞、防竊）

5. 電子檔案的管理規定

6. 存檔範圍/存檔期限的規定（一覽表）

7. 借閱規定

8. 失效記錄的處理

C1、質量管理體系稽核

1. 一、二方ISO/TS16949稽核員的資格

2. 內審年度計劃和稽核實施計劃

3. 按部門稽核檢查表

4. 稽核實施（稽核記錄表、首末次會議記錄等）

5. ISO/TS16949體系稽核報告

6. 不符合項糾正措施計劃

7. 糾正措施效果的驗證

C2、產品稽核

1. 產品稽核年度計劃（覆蓋所有產品）

2. 產品稽核缺陷分級指導書

3. 產品稽核報告

4. 糾正和預防措施

D、持續改進過程（領導推動、全員參與）

1. 制定年度優先持續改進計劃（注意與糾正措施的區別）

2. 成立專案小組專案實施及驗證記錄

E、糾正和預防措施

1. 規定解決問題的方法（8D）

2. 重複發生不合格的識別和應用8D方法解決

3. 所有內外部發生的不合格必須徹底關閉

4. 重大的糾正和預防措施輸入管理評審

F、管理評審

1. 管理評審計劃

2. 管理評審的輸入及職能

3. 管理評審的實施

4. 管理評審報告

5. 改進計劃的實施和跟蹤

6. 儲存日常各項會議的會議記錄、紀要、以及工作安排意見。（如生產例會、質量例會、技術發展例會、銷售例會等）

G、檢驗和試驗狀態

1. 檢驗和試驗的狀態規定

2. 各種狀態標識和場合的管理責任

3. 狀態區域的設定

H、不合格品的控制

1. 不合格品的`判定許可權

2. 不合格品的判定依據

3. 不合格品反應計劃（進貨、過程、成品、產品稽核、已發運產品）＝控制計劃

4. 不合格品的可視標識和隔離

5. 不合格品的處置許可權（評審、判定、報廢）

6. 不合格品的處置分類（讓步接受、降級使用、返工、返修、報廢）

7. 返工、返修產品的控制（返修產品必須通知顧客並同意）

8. 不合格品的定期統計分析（包括退貨產品）

9. 不合格品優先減少計劃

10. 形成《月份公司質量分析報告》，提交最高管理層，召開質量例會。

I、檢驗、測量和試驗裝置的控制

1. 計量管理人員的資格

2. 委託外部檢驗和試驗機構的資質證明

3. 檢驗測量和試驗設施的管理（包括臺賬管理）

4. 檢測設施的週期檢定策劃

5. 使用有效期限的標識管理

6. 檢驗測量和試驗裝置的操作保養規定

7. 測量系統分析計劃

8. 測量系統分析

9. 試驗室質量體系管理

J、進貨檢驗和試驗

1. 質量判定的許可權

2. 進貨檢驗試驗指導書

3. 可接受準則（C=O）

4. 緊急放行規定（許可權、職責、程式）

5. 讓步接收規定（範圍、許可權、職責、程式）

6. 檢驗和試驗狀態標識

7. 進貨檢驗和試驗的不合格品控制

8. 分承包方進貨檢驗和試驗資料傳遞給採購部門進行供貨業績評價的輸入

9. 固定的記錄表式

K、過程檢驗和試驗

1. 不合格品判定的許可權

2. 操作者自檢責任、檢查員巡檢和專檢責任（三檢制）

3. 質量監控人員的職責和許可權

4. 過程檢驗試驗指導書

5. 可接受準則（C=O）

6. 讓步接收規定（範圍、許可權、職責、程式）

7. 檢驗和試驗狀態標識

8. 不合格品控制（標識、隔離）

9. 固定的記錄表式

L、最終檢驗和試驗

1. 不合格品判定的許可權

2. 成品檢驗人員的職責和許可權

3. 檢驗試驗規範

4. 可接受準則（C=O）

5. 讓步接收規定（顧客同意）

6. 檢驗和試驗狀態標識

7. 不合格品控制（標識、隔離）

8. 質量統計

9. 固定的記錄表式

10. 全尺寸檢驗和功能試驗指導書

11. 全尺寸檢驗和功能試驗計劃

12. 全尺寸檢驗和功能試驗報告（自檢和委託外部試驗機構）

M、檢驗人員資質

1. 持證上崗

2. 檢驗知識技能定期考核

3. 獨立行使鑑別、報告、把關的檢驗職能

4. 檢驗的可追溯性。

二、技術部

A、過程稽核

1. 稽核員的資格（具備2年產品/過程開發工作經驗）

2. 過程稽核年度計劃和稽核實施計劃（按產品組）

3. 過程稽核提問表

4. 稽核實施（稽核記錄表、首末次會議記錄等）

5. VDA6.3過程稽核報告

6. 不符合項糾正措施計劃

7. 糾正措施效果的驗證

B、過程開發和策劃

1. 從公司產品中選出典型產品模擬開發一套APQP資料和資料

2. 從公司產品各系列中分別選取某一型號產品作：

3. 過程能力CPK/PPK分析（針對特殊特性），目標穩定工序CPK≥1.33，不穩定工序PPK≥1.67

4. 並對計量值安全特性制定升值計劃CPK≥1.67。計數值特殊特性達到“0缺陷”目標。

5. 針對顧客關心的專案、特殊特性制定並實施優先持續改進計劃。

C、技術檔案控制

1. 技術檔案的總控清單；外來技術檔案的總控清單。

2. 技術檔案的保管和責任