實用工作計劃15篇

日子如同白駒過隙，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編精心整理的實用工作計劃，希望能夠幫助到大家。

實用工作計劃1

一、20xx年度機電工作重點：

1、建立健全機電管理機構機制，完善機電管理制度，細化考核標準。

2、抓好礦井供電系統、運輸系統(膠帶機安裝)、安全監測監控系統、生產系統(綜採裝置安裝)、給排水系統、監測監控系統、通訊排程系統、安全設施等機電裝置安裝、控制進度、確保質量，精準除錯等工作。

3、做好機械化礦井機電裝置標準化工作，從裝置安裝著手，嚴格按照煤礦機電裝置標準化要求，力爭一步到位，達到陝西省煤礦安全質量標準化礦井的要求。

4、協助公司人力資源部組建綜採隊、機運隊。

5、強化機電系統人員培訓及考核(包括機電科、綜採隊、機運隊、鍋爐房)，提高職工知識技能，遵守操作規程，養成正確良好的操作習慣，糾正其習慣性、一般性違章行為，樹立全體員工的安全意識，質量標準化意識。

6、組織一次技術比武活動，通過技術比武提高員工的技術素質，提高廣大員工學習知識，掌握技術的積極性，為我礦機械化生產培養技術人才。

7、建立完善機電裝置技術檔案，我礦的大型機電裝置必須建立技術檔案，整理裝置技術資料，繪製疙瘩系統圖、裝置佈置圖等圖紙，為煤礦順利通過陝西省煤炭局安監局驗收做好準備工作。

二、 礦井機電裝置安裝工程進度計劃;

1、礦井供電系統

(1)35KV變電所：外線35kv塔架與架線3月份竣工、主變壓器投運、電容補償、消弧等配套裝置投運除錯4月份竣工。

(2)地面電纜溝及入井電纜、通風機房10KV電纜、主井驅動機房10KV電纜、辦公區配電室10KV電纜、洗煤廠、鍋爐房10KV電纜新舊系統無縫連線，4月份竣工，重點在於地面土建工程。

(3)井下中央變電所、盤區變電所完成試執行除錯、井下新舊10KV系統無縫連線，5月份完成。

2、礦井主運系統：

(1)主井膠帶機計劃4月份完成除錯。

(2)4-2大巷膠帶機2月20號安裝，3月20號完成除錯。

(3)4-2盤區膠帶機3月21號安裝，4月底完成除錯。

(4)42101工作面運輸順槽膠帶機4月1號安裝，4月30竣工

(5)原煤上倉膠帶機、儲煤場膠帶機有申克安裝。

3、井下管路安裝：

(1)4-2集中迴風巷3月底完成;

(2)4-2膠帶機運輸巷3月15號完成;

(3)4-2輔助運輸巷3月5;

(4)42101工作面迴風順槽4月30日完成

(5)42101膠帶機運輸巷4月30日完成

(6)42101輔助運輸巷5月20日竣工。

(7)壓風飲水自救裝置7月份完成。

4、綜採裝置安裝：

(1)液壓支架、工作面刮板機、採煤機、轉載機、裝置列車、電氣裝置，通訊控制一體化5月10日安裝，6月15日完成除錯運轉

5、通訊監控裝置安裝：

安全檢查監控系統、礦壓監控系統、視訊監控系統、排程通訊系統、無線通訊系統、，人員定位系統，廣播電話系統2月25號安裝6月15日竣工。

6、安全裝置安裝

(1)黃泥灌漿系統井下管路已安裝，地面裝置根據土建工程確定，

(2)壓風系統井下管路已安裝，壓風機房裝置根據土建工程確定;

(3)束管監測系統根據礦建工程確定。

(4)井下永久避難硐室、移動制氮機、防滅火礦用阻化泵、根據礦建工程進行。

7、鍋爐房裝置：

鍋爐房配套裝置基本安裝完成已經經過榆林市鍋檢初步驗收，機電科在執行過程中逐步完善，4月份檢修竣工交鑰匙驗收。

三、機電安全管理

1、計劃目標:

(1)不發生機電運輸碰腳碰手以上輕傷事故。

(2)消滅因機電事故造成的一通三防事故。

2、具體措施：

(1)記錄建立健全機電管理機構、人員配備完善、齊全。制定崗位安全生產責任制

(2)認真開展機電質量標準化工作，夯實煤礦機電安全管理基礎。

(3) 加大機電安全隱患排查治理力度，消除安全隱患。

(4)加強職工安全技能培訓，規範崗位操作行為，杜絕違章作業。

四、機電技術管理

1、計劃目標

(1)建立健全技術檔案資料管理制度，

(2)建立各類機電裝置技術檔案、整理規範各類技術資料

(3)強化機電裝置安裝技術資料管理、嚴格執行國家機械化礦井安全質量標準化變質要求。

2、具體措施

(1)根據各級政府、部門的相關規定和礦井實際管理狀況，對海灣煤礦機電管理制度進行補充、修改、完善。

(2)建立煤礦標準化資料檔案室，配備專職技術資料管理員、對礦井大型裝置、各主要機電系統相關資料施行部門存檔制。

(3)根據礦井機電系統、裝置安裝使用、管理狀況，認真編制各類管理制度及計劃，機電科及礦井指定專人負責檢查落實情況，並進行考核。

(4)根據陝西省機械化礦井安全質量標準化要求，認真組織機電技術人員落實安裝質量，建立標準化驗收技術檔案。

(5)根據《煤礦安全規程》及礦井設計，繪製礦井供電系統圖、裝置佈置圖、通訊系統圖、給排水系統圖、安全監測監控系統圖、運輸系統等圖紙。

五、機電裝置管理

1、計劃目標

(1)機電裝置管理達到“9015”新質量標準化，煤礦大型固定裝置臺臺完好。

(2)無電器失爆現象。

(3)無技術老化裝置，臺臺機電裝置具有“三證一標誌”。

(4)機電裝置安裝過程嚴格把關，保證質量，按照國家機械化礦井質量標準驗收。

(5)杜絕違章操作，野蠻操作現象。

2、具體措施

(1)嚴把機電系統及裝置的`選型、安裝、使用、維修關，機電科及礦井配備專職裝置管理人員，執行機電裝置包機責任制。

(2)每個單項安裝工程必須按設計、圖紙施工，嚴格執行圖紙會審，技術交底記錄

(3)機電科對每一項裝置安裝工程必須配備專職技術員現場監督管理。

(4)根據新安裝裝置，認真開展裝置維護、保養工作，並有專人負責管理。

(5)機電科配備專職電器防爆檢查員，並按照規定進行檢查、維護。

(6)制定完善機電管理制度、操作規程、處罰條例。

六、機電裝置安裝質量與經濟執行

1、計劃目標

(1)35KV外線架設由榆林供電局施工，主變壓器由陝西眾森安裝公司施工。按照國家電力行業標準要求顏色

(2)主運輸系統(膠帶機)安裝，按煤礦機電裝置完好標準驗收。

(3)消防灑水系統按煤炭局、安監局標準驗收

(4)排水系統按煤炭局、安監局標準要求驗收

(5)綜採裝置按煤礦機電裝置完好標準驗收

(6)通訊裝置按煤炭局、安監局標準要求驗收

(7)安全裝置按煤炭局、安監局標準要求驗收

2、具體措施：

(1)組織機電科學習機電裝置完好標準，安裝過程中協同監理公司現場監督，明確安裝質量責任人，責任明確落實到位。

(2)在安裝試運轉過程中培養提高機電科、綜採隊、機運隊新員工的技術素質。發現問題，及時解決，

(3)在安裝試運轉過程中不斷完善管理制度的缺陷。

(4)完成大型裝置技術資料監測工作。

(5)在安裝試運轉過程中檢驗供電系統經濟執行是否達到國家要求，及時修正引數。

(6)按照裝置安裝順序，分別單臺除錯，系統除錯，各個系統協除錯運轉。

七、技術培訓

1、計劃目標

(1)礦井各主要機電崗位工種達到應知應會。

(2)礦井各機電崗位特殊工種均持證上崗。

(3)機電崗位工種達到規範、標準、熟練應用。

2、具體措施

(1)服從礦職工培訓機構統一安排，根據機電裝置安裝進度計劃，建立培訓制度、計劃和檔案，並配備專職管理人員和兼職教師。

(2)對礦井機電管理人員、崗位工種持證情況進行檢查，及時與安檢和人力部門溝通，做好相關人員的培訓工作。

(3)編制機電科內部制度培訓計劃，加強機電技術員的培訓工作

(4) 組織新員工安全知識培訓，崗位業務知識培訓

八、機電管理制度：

為了保證20xx年度機電工作順利開展，制度以下機電管理制度

1、機電事故追查分析制度

為了保證機電運輸系統安全運轉，提高全員安全意識，對發生的各類事故必須(堅持四不放過原則)及時進行嚴肅認真的分析追查，從中吸取經驗教訓，減少同類事故的發生，特制定本制度。

實用工作計劃2

一、指導思想

為認真貫徹落實教育局20xx年上半年的教育工作意見，依據學校教導處工作指導思想，現制定符合我校語文教研組工作計劃，並確立工作要點，以進一步推進課程改革，規範教學常規工作，提升教育教學質量為關鍵，以課堂教學為主陣地組織與開展教學研究活動，以促進本教研組的教師更全面地成長。

二、具體措施

（一）常規管理重細節，提高管理效率

本學期繼續加強常規管理，關注細節問題，提高管理的有效性。

細化“教學六認真”規範。老師們認真對照教學“六認真”工作考核要求，紮紮實實做好教學“六認真”工作。明確作業、備課等格式的規範；備課餘量控制在4教時，授後小記要有針對性。教導處將對老師們的“六認真”工作進行每月檢查，期末將“六認真”考核優秀的老師，將其“六認真”工作進行展示。

加強隨堂聽課。這學期，不但要聽新授的隨堂課，而且要聽複習的隨堂課。教研組長一學期聽課不少於30節，第一年工作的教師不少於50節，第二年工作的教師不少於40節，第三年的不少於30節，其餘教師不少於15節。

組織教師積極參加校內外組織的各類培訓和專家講座，認真參與校內外各級各類教學活動，用心鑽研，提升自身素養。

（二）深化教學研究，提高教學實效。

1、組織教師認真學習教育教學理論，改革課堂教學方式，促進師生髮展。

雙週三下午為語文備課組活動，定時、定點、定內容。本備課組活動以學校教導處傳達的思想為指導，正確把握課改理念，確立專題研究目標，展開有實效性的研討，認真寫好心得。

單週三下午為教研組活動，認真學習領會教育教學新理論以及課改教學新理念，大家共同研究，共同提高。單週五下午繼續開展“語文教學沙龍”活動，實行“上課—說課—點評—講座”的順序，每位教師都要積極參加聽課、評課活動，切實解決好課改中遇到的.疑難雜症，提高沙龍活動的實效。並收齊沙龍課的全部資料存檔。繼續邀請崑山市著名國小語文教學專家顧治民老師作講座，指導我們進行實踐與理論相結合的課堂教學活動。

2、聽課：沙龍課必須在教研組內先試上，教研組長和同年級教師必聽，且提出整改意見，修改後再在週五上，所有語文教師必聽，邊聽邊思，及時評註，以提高自身的業務水平。

3、師徒結對。此項工作貴在堅持，貴在師徒雙方及時的溝通和交流。平時要落實指導工作，師傅每單週聽徒弟1節課，徒弟每週聽師傅1節課。要求師傅在備課、上課、作業批改及課外輔導等方面給予悉心指導，以縮短青年教師的教學適應期，讓他們更快地成長起來。

4、青年教師繼續建立好自己的教育部落格，每週寫一篇學習心得或者教育教學類的文章，同時利用我們的校園網，以點帶面，資源共享，共同提高。

（三）開展豐富多彩的活動，以提高學生綜合素質。

1、提高寫字質量。繼續加強寫字指導，提高學生寫字質量。低年級要結合生字教學強調指導，培養正確的書寫習慣。學校將於“六一”節前組織全校性的寫字比賽。

2、開展豐富多彩的讀書活動。充分利用好午讀課，讓學生在這一時間裡快樂讀書，享受書中的無限精彩，逐步提高他們的讀、思、寫等能力；重視課前兩分鐘誦讀，注重資料積累；開展全校性的誦讀比賽和“好書伴我成長”演講比賽，提高學生的朗誦水平和語言表達等方面能力

3、開展小練筆活動。為了培養學生的寫作興趣，提高他們的寫作水平，每個語文教師根據所教年級精心選題，讓學生完成有質量的小練筆。二年級本學期每週寫1篇，3—6年級每週寫2篇。

4、繼續開展古詩文誦讀活動。針對不同年齡段的學生，我們選定相適合的古詩文，每天讀一讀、背一背，到學期末進行誦讀比賽。成績作為質量考核的一個方面。

實用工作計劃3

為了貫徹教育部的《中國小心理健康教育指導綱要》精神，全面推進素質教育，切實加強學校的心理健康教育，本學期，心理諮詢室計劃擬開展以下工作：

一、指導思想

我校的心理健康教育工作，將以《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和教育部《中國小心理健康教育指導綱要》為指導，以完善學校心理健康教育的組織機構和工作機制為保障，以提高教師的心理健康水平、促進學生健全人格發展為目標，緊密結合新課程改革精神，不斷加強學校心理健康教育工作，努力提高學校心理健康教育的質量和水平。

二、工作思路

1、面向全體學生，立足於學生髮展性、預防性的心理健康教育，做到預防、疏導為主，干預、治療為輔。加強每月最後一週心理健康班會課的指導與研究工作。

2、密切與班主任的.聯絡，更好地與學校德育工作有機結合。

3、發揮班級心理委員的作用，並對他們進行培訓。

4、認真細緻地做好個別諮詢輔導工作，力求在個案上有所突破。

三、工作原則和策略

1、面向全體學生。學校心理輔導的功能在於通過對學生的引導、指導，協助和服務，來促進學生的成長和發展，從本質上講，心理輔導應是日常教育教學活動的有力的配合與合理的補充，因此，應面向包括正常學生在內的全體學生。此原則要求我們要制訂計劃時要著眼全體學生，要考慮大多數學生共同需要與普遍存在的問題，讓儘可能多的學生參與其中。

2、預防與發展相結合。學校心理輔導應將重點放在幫助學生掌握一定的心理學知識和社會技能，學會用有效的，合理的方式滿足自己的需要，提高人際交往水平，學習自主地應付由挫折、衝突、壓力、緊張、喪失等帶來的心理困擾，減輕痛苦和不適的體驗，防止心理病產生，保持正常的生活秩序與工作效率，做到未雨綢繆。其次是發展功能，即幫助學生樹立有價值的生活目標，認清自身的潛力和可利用的社會資源，承擔生活的責任，過健康充實有意義的生活。

3、尊重理解學生。自尊、自重、自信是健全人格的重要特徵，是心理輔導所要追求的重要目標之一，心理教師尊重學生，學生才會尊重自己，才會珍惜自己的成績和進步，體驗到做人的尊嚴感和成就感，也才會信任教師，願意傾吐心聲。

4、學生主體原則。尊重心理輔導中學生的主體地位，使其成為活動主體，在心理輔導活動中自我理解、自我指導。

5、個別化對待原則。重視學生個別差異。具體問題具體分析，針對個性特點，採取靈活多變的輔導策略。

6、整體性原則。心理輔導追求學生人格的整體性發展，在當前的教育中，學生的情感成分在不干擾學生知識的獲得時，往往不受重視，這一原則正好達到補偏救弊的目的。

四、具體安排

1、思考、籌劃、考察後製定出計劃。

2、完成心理諮詢室的建設工作，並正式向全校師生開放，開通“心靈直通車”校園廣播。

3、確定團隊名單，和班主任一起集體確定活動主題。

4、辦一期展板，提高師生認識。

5、向家長分發心理知識小冊。

設計2-3次心理輔導課，並以班主任（老師為授課教師到各班上好課，然後及時總結，不走過場，不流於形式，堅持落到實處。

6、聯絡資深心理諮詢師到學校講座，開闊眼界，提高師生認識，並解決一些師生感到困惑的問題。

7、撰寫好學期總結。在總結和反思中走向成熟。

以上是心理諮詢室制定的本學期開展心理健康教育工作的計劃，由於自身理論有待完善，經驗也不夠充足，難免有疏漏和不合理之處，屆時將根據具體情況和相關領導老師的指導不斷完善，使計劃得到有效的落實 。

實用工作計劃4

一、學生基本情況

本班共有學生12名，其中女生7名，男生5名。絕大部分學生對英語有著較濃厚的學習興趣，但隨著教材難度加深，有部分學生可能對英語的學習興趣會有所減弱，因此，在教育過程中要求教師加強對這些學生的引導和幫助，讓儘可能多的孩子學得好一點。尤其從這學期開始，對學生又提出了新的要求：培養聽、說、讀、寫的技能。所以教師應該面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。

二、教材分析：

這套教材是根據教育部制定的《國家英語課程標準》和《國小英語教學基本要求》編寫而成的。本冊供以國小三年級為起點、開設英語的學校第一學年第一學期使用。

《義務教育課程標準實驗教科書英語》的設計和編寫體現了外語教學思想的繼承和發展。在分析、研究許多種國內外國小英語教材的基礎上，取其精華，博採眾長，形成了本套教材特有的編寫體系。同時，有吸收了當今國內外英語作為外語教學的理論和成功經驗，把這些教學理論和實踐經驗同我國的國小外語教學實際相結合，以形成我國國小英語的外語教學模式和教學方法。

1。注重學生語言運用能力的培養，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。

2。注重學生自學能力和學習策略的培養，為學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。

3。注重中外文化的雙向交流，使學生通過學習，培養未來跨文化交際所需要的能力。

4。注重學生學習興趣的培養，以不同方式最大限度的激發學生的學習動機。

5。注重融合學科內容，加強學科之間的整合和滲透，讓學生通過英語學習來獲得其他學科的知識。

6。注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。 7。注重教學資料的配套，為學生提供良好的英語學習環境，幫助學生拓展自我發展的空間。

8。注重中國小各階段的銜接，以保證各學段的順利過渡，全面提高中國小英語教學的整體質量。

三、教學目標：

1、能聽懂、會說12組會話，並能進行簡單的.交流。

2、能聽、說、認讀60個單詞和片語並能聽、說、讀、寫61個單詞和24個句子（包括學校、時間、衣服、天氣、購物、農場動物、數字、顏色等幾個話題），並簡單運用。

3、能聽、做6個TPR活動。

4、能學會3個小製作。

5、能唱8首歌曲。

6、能聽、說、唱7首歌謠。

7、能完成6個自我評價活動。

8、能聽懂6個幽默小故事。

9、能瞭解6項簡單的中西方文化知識

四、教材重點難點

1、激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們初步建立學習英語的自信心；

2、培養學生具有一定的語感和良好的語音、語調書寫基礎，以及良好的學習習慣；

3、使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。

4、同時培養學生的觀察、記憶、思維、想象和創造能力。

5、適當介紹中西方文化，培養學生的愛國主義精神，增強世界意志，為學生的

進一步學習奠定良好的基礎。

五、教學措施：

1、認真備課，鑽研教材，抓緊課堂教學，做到當堂內容當堂掌握。

2、運用各種不同的肢體語言來輔助教學。

3、在課堂上多開展一些有趣的活動、遊戲讓學生在活動中學習英語，在生活中 學習英語。

4、多為學生營造一些學習氛圍，如：創設英語角等等。

5、要求學生在課餘時間儘量的運用已經學習的英語進行對話。

6、多看英語畫報，多讀英語故事，多看英語書籍。

7、多與學生交流，進行口語交際訓練。

六、教學進度安排表

人教版五年級下冊 英語教學計劃

實用工作計劃5

在單位從事物業助理一年時間以來，工作當中發生了許許多多問題，我也積極面對各種問題。轉眼到了新一年度，又需要面臨全新的工作挑戰，我深刻明白制定一份年度工作計劃的重要。

第一，工作心態。

我始終認為，做任何事情，心態是第一位的。在新一年度，我將繼續保持一顆積極、樂觀、上進的心態從事好物業助理這份工作。

第二，各方面工作的處理與細節把關。

新的一年裡我將繼續順利、完善得辦好物業助理的各項工作，並且在工作當中積極發現問題，解決問題，在各方面注意工作細節，確保工作完善、穩妥得進行，達到讓顧客滿意、領導放心的程度。

第三，工作提升與自我完善。

我深知一名優秀的'物業助理需要掌握各方面的素質，我也知道當前的我僅僅來單位工作一年，各方面素質還很欠缺，尤其是跟業主們還沒有多少了解。在新一年度，我將在努力做好物業助理工作的基礎上，抽出時間加強與業主的聯絡與瞭解，不斷努力的提升工作質量，並且在過程當中不斷完善自己的工作能力與各方面素質。

第四，工作薄弱環節的加強與改善。

去年業主對於物業管理當中的社群環境、綠化問題非常關心，有時候對問題反映強烈。在這方面雖然物業總公司已經重視起來，今年也要進行相關方面的整治。然而，我作為物業助理在這方面也需要加強了解與處理，重點做好與業主的溝通與協調工作，盡我最大努力解決這方面的工作問題。

第五，未來展望。

在新一年度，我希望自身在物業助理工作崗位上繼續保持良好的工作狀態，讓領導放心，與同事繼續保持良好工作關係，共同努力為社群物業公司的發展貢獻力量。

實用工作計劃6

一、指導思想：

在新學期認真貫徹學校心理健康的有關精神，積極配合院陽光心理工作部的各項工作，推動我係心理健康教育工作的開展。

二、工作思路

以紮實開展心理危機預警工作為基礎；

以朋輩輔導和心理委員輔導相結合為輔導模式

以寢室資訊員、班級心理委員以及朋輩心理工作部為資訊鏈做好日常工作；

重點以“新生適應”為主題全面開展心理健康教育課外活動。

三、工作要點

1、做好心理危機干預的常規工作，嚴格落實“五早”資訊預警機制，做好學生心理危機干預工作的月通報和周通報工作，確保心理預警學生穩定。

2、配合學校院系，認真開展XX級新生心理健康教育系列活動，認真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設工作；完成新生班級心理委員、寢室心理健康資訊員的`選拔和培訓工作；完成新生心理拓展訓練活動等。

3、加強對我係新進學生輔導員和新任心理委員的培訓與指導，通過座談會、案例交流、知識講座等形式，提升我係心理健康教育工作專業水平。

4、加強班級心理委員和寢室資訊員的隊伍建設，圍繞主題，召開朋輩輔導員經驗交流會，構架溝通、交流的平臺，加強對新生班級心理健康教育工作的指導。

5、進一步加強班級心理委員建設，通過嚴格考核等形式，增強朋輩輔導員的角色歸屬感和責任感。

九月份：

1、制定本學期我係心理健康工作計劃。

2、準備系陽光心理部招新工作。

3、上交《九月份心理健康月報表》和《心理危機排查表》。

4、做好系朋輩心理工作部招新宣傳工作。

5、建立好心理委員和寢室資訊員的飛信群。

6、做好節假日心理危機干預和輔導工作。

十月份：

1、組織系朋輩心理工作部幹部幹事招新。

2、召開十月份班級心理委員和寢室資訊員例會。

3、開展第一期朋輩輔導員小講壇。

4、做好“新生適應”的前期準備工作。

5、開展“新生適應”活動。

6、開展新生心理健康主題班會，組織各班進行評比。

7、配合院陽光心理工作部完成新生心理拓展訓練。

8、上交《十月份心理健康月報表》和《心理危機排查表》。

十一月份：

1、配合學院做好XX級新生心理普查。

2、配合學院做好XX級新生心理回訪工作。

3、在本系做好“朋輩輔導員有約”座談會和心理情景劇活動的宣傳工作。

4、開展第二期朋輩輔導員小講壇。

5、召開十一月份班級心理委員例會。

6、上交《十一月份心理健康月報表》和《預警庫表》。

十二月份：

1、更新預警庫的資訊。

2、召開12月份班級心理委員例會。

3、組織好本系新生參加班級心理委員、寢室資訊員心理健康知識培訓

4、上交《12月份心理健康月報表》和《預警庫表》。

5、對本學期開展的各項心理健康工作進行總結。

一月份：

1、召開一月份班級心理委員例會。

2、做好心理預警學生的寒假輔導安排工作。

實用工作計劃7

一、工作目標：

國小生健康教育的直接目標是提高全體學生的身體素質，最終目標是促進學生全面發展。依據教育部及省、市教育部門對健康教育的有關精神，運用健康教育理論，結合學生實際具體工作目標如下：

1、瞭解學生，有針對性的進行教育。

目前普遍存在僅以學業成績作為評價學生優劣標準的情況，導致不少學生健康意識差，鍛鍊意識不夠，嚴重阻礙著學生的素質成長。針對這一現象，教師應引導學生找出自己的優勢與劣態；幫助學生樹立健康意識。

2、培養良好的衛生習慣。

當前由於社會與家庭環境的影響，不少學生養成了以自我為中心，隨手亂扔垃圾的現象，因此，教師應引導並培養學生良好的衛生習慣。

3、促進身體的全面發展。

目前的教育比較強調學生智力因素的培養，往往忽視非智力因素的養成；忽視對學生身體素質的全面培養，會嚴重影響著學生素質的提高。健康教育工作應注重對學生身體素質的全面培養，促進學生各方面的諧調發展，使每個學生有較強的健康意識。

4、認真進行健康教育的學科滲透，要在各學科中有意識滲透健康教育知識，確保100%的學生健康教育。認真做好健康教育評價工作，發現問題，及時整改，力爭各項指標達標。

5、積極組織健康教育任課教師認真學習鑽研教材，制定好教學計劃、堅持集體備課，進行教研活動，及時總結交流教學經驗，努力提高課堂教學質量。

二、開展多種形式的.健康教育活動。

1、充分利用廣播宣講健康教育基礎知識，利用板報辦好健康教育專欄。

2、利用校園廣播開展專題衛生講座，宣傳衛生和健康知識。

3、進行健康知識競賽和健康實際操作能力競賽。

4、利用主題班隊會對學生進行心理健康教育和健康行為習慣教育。

三、做好學生的身體健康監測和疾病預防工作。

1、本學期積極配合上級做好學生體質監測工作。

2、按照“六病”防治的要求，採取有效措施，切實做好學生近視眼、齲齒、寄生蟲、營養不良、貧血、脊椎彎曲等常見疾病和麻疹、腮腺炎等傳染性疾病的群體預防和矯治。

3、在傳染病流行季節，對學生嚴密關注，認真執行資訊報告制度。

4、繼續認真做好健康教育的建檔工作。

健康教育是學校工作的重點，學校要高度重視，對健康教育工作中的檔案、材料、照片等及時進行收集、整理、歸檔，確保健康教育檔案的完整與準確。

實用的健康教育工作計劃 範例5

一、 健全組織機構，完善健教工作網路

完善的健康教育網路是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，今年我們將結合本社群實際情況，調整充實健康教育領導小組，進一步健全健康教育組織機構；明確健康教導員的工作職責，組織人員積極參加市、區、街道組織的各類培訓，提高教導員自身健康教育能力和理論水平；加強健康教育管理基礎工作，定期召開健康教育領導小組成員會議，進一步完善健康教育資料和工作臺帳；將健康教育工作列入社群工作計劃，加強各類人員健康教育；進一步建立健全集預防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社群衛生體系，把健康教育工作真正落到實處，健康教育工作計劃。

二、 突出防病重點，開展健教活動

充分發揮健康教育網路作用，組織網路員、重點人群有計劃、有步驟、分層次開展預防控制艾滋病、結核、人感染高致病性禽流感、乙型病毒性肝炎等重大傳染的健康教育與健康促進工作；同時廣泛普及防治心腦血管疾病、惡性腫瘤、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛生科普知識，積極倡導健康文明的生活方式，促進人們養成良好的衛生行為習慣。結合實際，制定應對突發公共衛生事件健康教育、健康促進工作預案與實施計劃，對公眾開展預防和應對突發公共衛生事件知識的宣傳教育和行為干預，增強公眾對突發公共衛生事件的防範意識和應對能力。

三、普及科學健康知識，提高居民群眾“兩率”

利用本社群設立的健康教育基地，採取群眾喜聞樂見的健教方式，開展一些寓教於樂的健康教育活動。

一是利用“愛衛月”、“科普宣傳週”、“學習日”進行衛生法規、健康知識宣傳和普及，正確引導社群居民積極參與各項有益身心健康的活動，引導居民把被動的“為疾病花錢”轉變為主動的“為健康投資”，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力。

二是充分發揮社群的標語、專欄、板報等宣傳陣地，宣傳衛生常識、“慢四病”的防治等知識，普及與健康相關知識。

三是抓好社群健身隊伍的健身活動。利用活動室等健身場地，定期開展老年健身等活動，組織開展秧歌表演、健身晨練活動，豐富居民的業餘文化生活。

四是對居民廣泛開展控煙教育，做到辦公室、會議室有明顯的禁菸標誌，努力落實禁菸制度。

五是以老年人、婦女、青少年、流動人口四種人群為重點，廣泛開展老年保健、老年病防治與康復等多種形式的健康教育和健康促進活動，免費為老年人測量血壓和健康諮詢；做好計劃生育工作，提倡晚婚晚育、少生、優生、優育，提高人口素質，組織婦女病體檢，為她們提供優質服務，保護婦女的合法權益；做好青少年的健康教育，配合學校組織開展寒暑假公益活動、法制教育工作計劃、道德教育、心理健康教育、青春期衛生保健教育等活動。

同時把重點人群教育與普及教育有機結合起來，全面提升社群居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。努力使我社群居民的健康意識和自我保健意識上一個新臺階。

1．衛生教學，傳授知識。

（1）課堂健康教育，做到“五個有”：即有教材、教師、教案、教時、評價。各年級使用的教材是由教育部規定《健康教育》教材，教材人手一冊，教師按課本授課，備好教案，周課時0.5節。

（2）為學生提供心理、生理衛生知識教育服務。各年級在開設《體育與健康》課程的基礎上，還開設心理健康講座。建立心理諮詢室，開展心理諮詢活動，培養少年兒童提高調控情緒的能力，形成堅強的意志品質，具有預防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關係、良好的合作精神。

（3）提高預防疾病的意識和能力，讓學生了解艾滋病的傳播途徑和預防措施，瞭解流行性感冒、病毒性肝炎、細菌性痢疾等的傳播途徑和預防措施，瞭解心血管疾病、癌症、糖尿病、遺傳性疾病、地方病等非傳染性疾病的起因和預防措施。

（4）控煙知識教育。在辦公室、公共場所、醒目位置設定明顯的控煙、勸阻吸菸的標誌、標識。加強教職工及家屬行為規範管理，教職工不得在校園公共場所、學生面前吸菸。大力營造吸菸有害健康的輿論。

（5）食品衛生。嚴格執行食品衛生法律法規，嚴把食品進貨關和加工操作關。掌握和應用營養知識，瞭解食物營養價值與合理膳食的構成，懂得學習、勞動、生活過程中對飲食營養衛生的要求，能設定簡單的營養配餐處方。

2．衛生環境，有益健康。

（1）在硬體上，校舍、採光、用水、安全、廁所、桌椅配置等均達到國家標準。在軟體上，政策落實，制度到位，急救、防災有預案，衛生服務優良，檔案資料齊備，實行依法治理。

（2）通過宣傳教育，讓全體師生懂得環境對身體健康的影響，避免在不利於身體健康的環境（如大霧、灰塵、噪聲等）中進行體育活動等。提升綠色環保理念，理解可持續發展觀。

實用工作計劃8

為了進一步提高保安部員工的工作效率、服務意識以及應對處理各種突發事件的能力。20xx年在酒店上級的領導下，圍繞安全第一、預防為主、內緊外鬆的工作方針。保安部特別針對消防、治安、員工隊伍建設培訓、日常工作和內務衛生，狠抓落實，特制定工作計劃具體如下：

一、消防安全

1、做好日常消防工作，有計劃、有步驟的對主樓及各中心進行消防安全檢查並建立完善的消防安全檔案，對每天的巡查結果做好記錄，發現問題及時排除，加強對各重點部位的巡查力度，禁止無關人員進入重要部位。

2、保安部所有員工均為義務消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”：即懂得火災危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的辦法；“四會”：即會報火警119，會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散。

3、對酒店所有員工開展消防知識教育培訓，提高消防安全意識，每年進行不少於兩次以上的全酒店消防應急演練，提高全酒店員工的'應急處置能力。

4、提高酒店員工消防“四個能力”建設，即：提高檢查消除火災隱患的能力；提高組織撲救初起火災的能力；提高組織人員疏散逃生的能力；提高消防宣傳教育培訓能力。

5、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識。

二、治安管理

1、貫徹和落實重慶市公安局關於酒店治安管理的規定，實行群防群治，組織酒店員工認真學習酒店的治安管理制度及相關規定，從自身做起，狠抓落實。

2、加強對酒店主樓及各中心的巡查力度，防止可疑人員及無關人員進入

酒店區域，進行偷竊及破壞活動。

3、做好全酒店各營業場所的治安保衛任務，做到預防為主，防止突發事件的發生。

4、對重要來賓，部門將挑選精幹力量，組成專業警衛班進行24小時隨身警衛，以確保重要來賓的人身安全。

5、對外來施工人員嚴格的加強管理，外來施工人員必須到酒店保安部做好相關登記，辦理相關的手續，接受安全教育和落實有關規定，經同意後方可進入，並對違反規定者給予相應的處罰。

6、加強內部管理力度，監督外來施工人員和酒店員工走員工通道，並對外出物品進行嚴格檢查，並對員工的摩托車、自行車指定其位置的擺放，不得亂停亂放。

7、加強員工的培訓力度，使其有較好的能力處理各種突發事件，達到辦事高效的工作方針。

三、隊伍建設及培訓

1、加強和完善保安部的管理制度，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優勢和不足進行全方面的技能培訓，來增強員工的全面素質，每週一、週三進行技能培訓，並且實行晚點名制度，提高保安部員工的在位率。

2、樹立保安部員工的整體形象，無論上、下班都嚴格規定，特別是對客服務、儀容儀表、禮節禮貌方面要做到主動給客人問好、服務、儀容儀表乾淨整潔、語言文明禮貌、儘量儘快地滿足客人的要求。

四、日常工作

1、每日接班前對員工的儀容儀表進行檢查，並對文明用語及業務知識進行培訓（限用普通話）。

2、每日進行消防安全檢查，並做好相關記錄，開展防火宣傳，制止違反酒店消防安全規定的一切行為。

3、增強保安部員工與各部門之間的協調能力，發揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。

4、培養每位員工有良好的上進心及主觀能動性，服從領導安排，履行辦事高效的方針，以積極的心態完成上級交代的各項任務。

5、做好交接班工作記錄，使每位員工對上班情況有所瞭解，保安部經理對值班記錄進行嚴格的批閱。

五、內務衛生

1、保安部員工寢室每天必須保持乾淨整潔、嚴禁在寢室內亂扔亂放物品。

2、床單、被褥要保持統一、達到協調一致（被子必須按部隊標準疊放、鞋子要放在一條直線上、腳跟向外、衣服統一掛整齊）；

3、個人衛生必須保持乾淨整潔，有良好的個人形象，衣物必須勤洗勤換、員工必須勤洗澡、身上不能有異味，結合員工手冊對儀容儀表的相關規定嚴格執行。

4、寢室設立室長一名並實行輪流值日製，將每天的衛生工作落實到位，室長負責對每天寢室的清潔衛生進行監督、檢查，使寢室每天保持乾淨整潔，讓員工有一個舒適的生活環境。

實用工作計劃9

新的一年新的開始，學生會女生部本著認真負責，全心服務於學生的工作態度，開展系列活動，提高活動質量，充實數計院全院學生的大學生活，增強班級團體的凝聚力，特別是**級新生班級，讓出次離家的新生倍感大學生活中的溫暖，更為關注女生的生活、學習、心理，培養學生成自立、自強、奮進的新一代大學生。

為此，制定有關女生部該學年工作計劃。該計劃分為兩類：學院自主活動策劃以及參加學校活動策劃。

學院自主活動計劃

一、新生基本資料調查

1. 活動目的：基本瞭解新生大體情況，讓班級幹部、學院幹部瞭解新生基本情況。新生情況因人而異，有助於幹部推薦，幫助新生正確參加學院、學校各式活動，增強新生參加活動的積極性以及自信心，有利於新生在大學生活中和學習中積極努力向上。

2. 活動方式：以班級為單位，採用發放問卷調查形式，收回問卷，班級主要幹部、年級幹部或至各部門主要幹部甚為了解。

3. 活動時間：新生開學一週以內。

二、**級學生會年級女生部長與幹事招新

1. 所需要求：認真負責，工作積極主動，活潑開朗，熱情大方，真誠關心年級每一個同學，建立良好的同學關係，和老師、學生會幹部有良好的溝通，積極帶領新生開展各式有意義的活動。

2. 招新時間：9月下旬

3. 招新物件：**級新生

三、**級禮儀隊招新

1. 活動目的：在新生女生當中挑選大方端莊，禮儀得體的學生，組織相關禮儀方面的訓練，充實院禮儀隊，給院女生做禮儀方面的榜樣。

2. 活動方式：學生自願報名參加，經院禮儀隊相關人員以及女生部相關幹部的挑選，合格學生相關方面的訓練。

3. 活動地點：理學院教室

4. 活動時間：9月中旬

5. 活動宣傳：利用海報宣傳、各班女生委員宣傳

四、形象設計大賽

1. 活動目的：豐富大學生活，讓學生充分展現自己的各種才能，鍛鍊學生的膽量，提高學生自信心，積極向上，努力奮進的對待學習、生活。

2. 參賽物件：自願參加，**級、**級學生

3. 活動地點：初賽：理學院教室

a) 複賽：可以容納上百人的禮堂

4. 活動時間：11月中旬

5. 活動宣傳：利用海報宣傳，女生委員，年級女生部長協助宣傳

6. 活動經費：600元（包括獎品、宣傳用品以及場地費）

五、**級新生年級活動之英語戲劇大賽

1. 活動目的.：旨在營造全院濃厚的英語學習氛圍，豐富同學們的課餘文化生活，我們以英語短劇這種新穎的形式來增強同學們對英語學習的興趣，充分發揮和提高同學們的英語口語水平，在輕鬆娛樂的氣氛中體現英語的魅力。同時也能讓同學們在舞臺上充分展現自我，不斷的進行自我超越。

2. 活動時間:11月上旬

3. 內容形式：喜劇、悲劇等都可。

4. 參賽物件：**級以班級為單位參加比賽

5. 活動地點：理學院309教室

6. 活動經費：400元

7. 參賽評委：學院輔導員已級各班英語老師

六、女生講座

1. 活動目的：為了使我院學生特別是女生能夠在大學的學習生活中樹立遠大志向，珍惜大好年華，砥礪品格，做到德才兼備，全面發展，為了廣大同學能自我教育、自我管理、自我服務，努力上進，讓奮發之風吹遍校園。幫助新生快速的融入這個新的環境，努力認真的開始大學生活的第一步。我們舉行一些關於女生心理，情感，學習，生活等方面的一系列講座。

2. 活動時間：10月下旬

3. 講座地點：理學院教室

4. 主講老師：顔中玉博士

七、手抄報活動

1. 活動目的:關於女生保健.心理.情感.職場.禮儀等方面的系統性的宣傳以及相關方面的報道,為了讓整個學院的女生在這些方面有更多的瞭解以及在生活上面應該注意的小細節, 以**級為參加物件做手抄報的活動。

2. 活動主題:關於女生的心理.情感.職場.保健等方面的報道。

3. 活動方式:以月報的形式做出,每個月上旬出樣報.每次兩個班承辦.樣份在學院宣傳欄展出,每次影印一些,發到各個寢室進行傳閱。

4. 作品要求：內容積極向上，符合相關主題，手抄報形式不限。

學校女生部活動

學校女生部活動主要為校園文化藝術節以及下學期的女生節的各種系列的活動，作為院女生部積極支援學校活動，參加學校活動。在平時活動中，關注全院學生各種才能，推薦支援學生參加學生的各種活動，像似四星大賽、師大之星等校園文化藝術節的活動。

在女生節期間，女生部應在學院組織各式活動。例：女生節“甜蜜送”送糖果送花活動，囑咐女生節日快樂，表現對女生的關心。活動需女生部幹部親手送禮物至各女生手中，表達對女生節日的祝福，並出海報表達對女生的女生節，全院女教師婦女節快樂以及真摯的祝福，所需活動經費：100元。

在全院**級、**級、**級舉行拔河比賽以及舉辦女生形象設計講座等系列活動。

除在院舉行各種系列活動外，組織全院學生積極參加學校以及其他學院女生節等系列活動，類似像健美操比賽等。

全年工作計劃大體如上，女生節系列活動計劃好在策劃中，大體工作計劃如此。在這一學年裡，學生會女生部所有成員將認真負責的完成屬於自己的那份工作以及積極協助其他部門的工作，共建數計院學生會的明天。

實用工作計劃10

一、對學生情況的分析：

六年級三個班，學生們的美術基礎相似，對美術知識、技能的掌握程度相差不大。大部分學生對色彩有辨別能力，把握物體形狀的能力很強，樂於動手，對手工製作課充滿了極高的熱情，對美具有了較高的欣賞能力。由於兒童畫是我校的特色建設，平時同學們對畫畫充滿了興趣，學生的兒童畫水平較強。

作為美術教師要引導他們的興趣發展下去，並且要繼續培養他們良好的繪畫習慣。對班上在美術發麵有潛能、認識美的能力較強的學生加強輔導，進一步提高畫畫的能力，同時加強學校的特色建設。

二、 教學的目標和要求：

1.結合傳統藝術中的色彩運用方法，學習對比、調和等色彩知識。

2.學習泥塑、紙雕等方法，製作作品。

3.初步學習計算機輔助繪畫的方法。

4.能否運用所學過的'美術知識大膽地表現周圍的生活和環境。

5.能否大膽地用影象和立體造型的方式表達個人的思想和情感。。

6.學習簡單的圖案基礎知識，並進行裝飾應用。

7.能進行書籍封面、文體活動海報的設計。

8.學習陶藝的製作方法。

9.以討論、比較等方式欣賞中外優秀美術作品，領略不同的藝術風格。

10.介紹一件優秀美術作品的創作過程，體驗美術與生活的關係。

三、教學措施：

1.認真學習大綱、認真備課，處理好思想品德教育、審美教育、能力教育、能力培養和雙基訓練的關係。在傳授雙基、培養能力過程中，加強思想品德教育。要充分發揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養學生健康的審美情趣，提高學生的審美能力。

2.改進學習、教學方法，從國小生的年齡心理特徵出發，根據不同的教學內容，研究“教”和“學”的方法，使學生鞏固地掌握知識和技能，並逐步有效地提高學生的審美能力和促進學生的智力發展。

3.堅持進閱覽室學習，做到深入鑽研教材，抓基礎，製作好範畫，手工範品及放映幻燈、影片、錄象片等教學手段和現代教育即使進行直觀教學。

4.加強個別輔導，抓好課堂巡迴輔導的環節，認真的幫助學生解決練習中的具體問題。對於成績不理想的幾位學生，找出學習不好的原因，有的放矢地幫助解決。推薦成績優秀的學生參加課外美術興趣小組活動，使他們得到更大的提高。

5.關心美術教學的改革和發展，積極進行教學改革實驗，努力提高教學質量，在美術學習的過程中，教師須努力減輕學生的心理壓力和社會施加的各種桎梏，給予孩子們充分的信任和尊重，給予他們大膽探索、反覆實驗、自由表達表現以及犯錯、改錯的權力，教師再以朋友的身份適時進行引導、啟發、幫助。

6、學業考核以平時成績為主，考核可採取多種方式。

四、教學進度：

實用工作計劃11

20xx年是我們***廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市嘗 媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對於我自己也具有十分 重要的特殊意義，廣告部工作計劃。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣 告創收工作。

通過XX年年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今 後廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年年做到如下幾點：

一、 制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓 廣告市常鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知， 因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客 戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的`高 峰期，並且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒 、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、資料、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內 容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支援）。

另外，在XX年年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我瞭解到其中有很多的 做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用 。

三、 加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車 頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我 我將以嶄新的精神 狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

實用工作計劃12

20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

特擬訂20xx的工作計劃：

一、參加財務

人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是06年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：08年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

二、加強規範現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的.作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意

措施要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

實用工作計劃13

一、指導思想：

認真貫徹執行省市有關學生資助政策，建立學生資助工作體系，加大資助工作宣傳力度，提高資助工作服務質量。確保每個孩子不因家庭經濟困難而失學，促進我校學生資助工作步入正常的軌道。

二、主要措施：

1、做好信用助學貸後誠信提醒工作。

在市學生資助管理中心的領導下，積極配合做好信用助學貸後誠信提醒工作，確保按時、按量、按質完成上級下達的任務。

一是建立工作小組。迅速分解任務，讓瞭解信貸學生或家長，知道家庭住址的老師擔任提醒工作，以便提高工作效率。

二是針對原拆遷戶多，搬遷後住址難找的特點，積極與村級領導、派出所聯絡協助查詢，確保一個不漏，按時完成。

三是講究工作方法。把提醒工作作為溝通學校與家庭的紐帶，作為感恩教育的活資源，使家長在有尊嚴的前提下，感受黨和政府的.溫暖，讓信貸學生立志報效祖國、回報社會。

2、做好資助檔案建設工作。

在市資助管理中心的指導下，建立學生資助檔案，列入政府經費與資助範圍的有關以及受資助學生資訊檔案、學生資助工作計劃、總結等分學期、分盒存檔，為迎接上級的學生資助工作評價積累基礎資料。

3、做好資助宣傳工作。

學生資助工作是一項陽光工程，惠民工程，做好資助工作，讓每個學生都能正常入學、上學，是學校的一份責任。一是今年將利用校園電視臺、學校宣傳櫥窗、班級黑板報大力宣傳資助工作的意義，號召全體師生參加資助工作，營造資助工作的良好氛圍，使困難學生得到資助。集體更溫暖，教育更和諧。二是開展教師“情繫孤困”徵文活動，受助學生“助學政策，助我成才”徵文活動，形成教師人人開恩、施恩，學生個個知恩、感恩的良好教育氛圍，促進學生勵志成才。

4、積極完善學生資助體系。

學生資助必須要有資金來源，否則也是一句空話，為解決資金問題，將採取如下措施：

一是形成我校校內資助資金預算制度。發動全校教師獻愛心，把愛心捐款用於困難學生資助，實行專款專用，足額發放。

二是鼓勵教師、學生捐物。學生實行自願拿出自己的一部分零花錢，課外書籍，多少不限，教師可以捐贈一些生活用品，學習用具，確保資助工作的資金基礎。

三是與效益好、信譽好的企業溝通，宣傳資助工作的意義，以情感人，使他們出手相助，籌集一部分資助資金。

5、做好受資助學生的資格認定工作。

既然學生資助工作是一項陽光工程、惠民工程，那麼就必須把溫暖送給最需要的學生，對受助學生的資格認定採取以下步驟。第一步，由班主任根據學生的家庭經濟狀況提出候選人名單報學校學生資助工作領導小組。第二步，由學生資助工作領導小組逐個深入家庭進行調查摸底，進行比對，篩選出受助學生人選。第三步，實行陽光操作，進行公示，接受社會、家長、師生的監督。

實用工作計劃14

XX年公司正式推行集團化運作模式，在新的發展形勢下，根據公司及部門實際，督察辦工作如何適應集團公司發展的需要，強化督察職能工作，突出督察成效。督察辦在董事會直接領導下和總裁辦指導下開展工作。現就督察辦工作計劃如下：

一、督察辦的定位：

在企業中以“和諧、奮進、拼搏、進取”為原則，在督察過程中以“擺事實、拿依據、講道理”為基本準則，協助並協調集團公司各職能部門，充分發揮“三個作用”（‘眼睛’的作用、‘內參’的作用、執行的作用），確保公司長遠發展為前提以及董事會下達的`各項戰略目標順利實現的執行機構。

二、XX年工作目標：

重大及專項事項督察完成率100%、一般事項督察處理完成率100%、違紀違規處理率100%、董事會其他交辦事項完成率100%、督察人員違規、違紀率為0。

三、運作思路：

督察辦XX年整體思路是：“小機構、大服務、大督察”。即少而精的督察隊伍，以服務與督察並重，通過服務和督察來實現對相關職能部門的大服務和大監督。

四、XX年度組織架構及薪酬體系：

督察辦主任由董事郭志輝兼任、副主任一人（同時兼任總裁辦主任助理或副主任）、設督察主管一人、督察專員一人；薪酬體系參照營銷體系的薪酬體系執行。副主任適用副部長層級，督察主管適用區域經理層級，督察專員適用銷售代表層級。具體績效考核由董事會按照督察辦年度目標、月度目標進行嚴格考核。

五、具體工作細化：

1、日常工作項

（1）董事會督察辦日常工作項（見附表1）

（2）總裁辦督察辦日常工作項（見附表2）

2、XX年度每月重點工作（見附表3）

實用工作計劃15

一、銷量指標:

至20xx年11月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);

二、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類:

根據xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類,並對各級使用者進行全面分析。

四、實施措施:

1、技術交流:

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪:

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接使用者之間的關係。

(1)為與客戶加強資訊交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接使用者的工作,這項工作列入我xx年工作重點。

3、網路檢索:

充分發揮我司網站及網路資源,通過資訊檢索發現掌握銷售資訊。

4、售後協調:

目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與使用者接觸的機會,提供熱情詳細周到的售後服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!

轉眼間,半個月的`車間實習工作已成為歷史,在這半個月的時間裡,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收穫,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結了如下幾點

1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關係,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至於在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學問,注重細節。

4. 瞭解到非標自動化裝置市場前景很廣闊,尤其是機器人在今後的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定製的自動化裝置。

6. 清楚的瞭解到我們公司目前裝備的裝置主要用於汽車行業,空調壓縮機行業,家電行業以及其它行業。

7. 認識到了公司在做裝置的工作原理及其裝置各零部件所起的作用,型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結XX年的工作計劃如下 :

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3. 目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和專案資訊,達到多贏。

5. 先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪10位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

4 填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。

5. 投標過程中,提前兩天整理好相應的商務檔案,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,並收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。

8. 貨到現場,請技術部安排除錯人員到現場除錯,,驗收。

9. 提前準備驗收文件,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對於老客戶。經常保持聯絡,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3. 利用下班時間和週末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻!