實用的工作計劃8篇(實用)

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

20xx年是《天津市婦女發展規劃（20xx-2013年）》和《天津市兒童發展規劃（20xx-2013年）》的終末評估年，也是實施《天津市婦女兒童健康行動計劃（20xx-2013年）》的關鍵年。天津市婦幼衛生工作將繼續遵循《中華人民共和國母嬰保健法》的宗旨，以《天津市婦女發展規劃（20xx-2013年）》和《天津市兒童發展規劃（20xx-2013年）》為指導，以《天津市婦女兒童健康行動計劃（20xx-2013年）》為主要任務，履行婦幼衛生公共職能，開展婦幼保健技術服務，推行婦幼公共衛生服務均等化，實現保障母嬰安全、控制出生缺陷、提高婦女兒童健康水平的工作目標。

一、工作指標要求

（一）孕產婦死亡率

控制在10/10萬以下。

（二）嬰兒死亡率和5歲以下兒童死亡率

分別控制在6‰和7‰以下。

（三）其他工作指標

1.早孕建卡率達80%。

2.孕產婦系統管理覆蓋率市區達98%，農村達95%；農籍孕婦孕期免費體檢率達85%以上。

3.高危孕婦管理率達100%。

4.住院分娩率達100%。

5.7歲以下兒童管理覆蓋率市區達98%，農村達90%。

6.6個月內嬰兒母乳餵養率達85%。

7.高危兒童篩查率全市達95%，高危兒童專案管理率市區達95%；農村達80%。

8.孕前傳染病篩查率達90%以上。

9.產前篩查率達90%以上。

10.新生兒先天性甲狀腺功能低下、苯丙酮尿症、聽力障礙篩查率達95%以上。

11.兒童白內障篩查率達90%以上。

12.兒童髖關節篩查率達90%以上。

13.兒童先心病篩查率達90%以上。

14.適齡婦女婦科病完成當年計劃的100%。

15.農村婦女葉酸服用率達80%以上，服用依從率達50%以上。

16.專案區縣農村婦女宮頸癌篩查共完成2.4萬例，治療率達95%以上。

17.農村婦女住院分娩補助率達100%。

二、加強婦幼公共衛生體系建設，推動婦幼保健機構健康、持續和規範地發展

（一）區縣婦幼保健機構剝離住院業務，確定專業公共衛生機構的發展模式

設定床位的區縣婦幼保健機構，要在規定時間內剝離住院業務，以婦幼公共衛生和保健服務為主要職能，統一名稱為地區婦女兒童保健中心，實現內部功能、科室佈局、業務流程的標準化設定。

（二）落實區縣婦幼保健機構的基礎建設，提高公共衛生能力

在確定區縣婦幼保健機構專業公共衛生職能後，各區縣要通過資源調整、改造、擴建、新建等方式，改善婦幼保健機構的基礎設施，確保婦幼保健公共衛生業務用房達到國家標準要求，房屋功能要符合婦幼公共衛生和保健服務工作需求。依轄區人口房屋面積要達到2500平方米、3500平方米、4200平方米三個標準。凡按要求時限和標準完成婦幼保健機構標準化建設的區縣，經市發改委、市衛生局驗收合格後，由市發改委給予資金獎勵。

（三）依據相關政策，配齊婦幼保健工作人員

根據衛生部勞動人事部《各級婦幼保健機構編制標準（試行）》（衛婦字2號），參照轄區人口核定編制，配備工作人員，一般應在40-70人。其中，衛生技術人員要佔工作人員總數的75-80%。新進保健人員要具有大學本科及以上學歷，並要到市婦兒保健中心接受為期一年的崗位培訓。加強現有崗位人員培訓，通過三年時間，強化區縣婦幼保健力量。

（四）確保經費，保障公共衛生工作開展

依據《醫藥衛生體制改革近期重點實施方案（20xx—20xx年）》的要求，婦幼保健機構的人員經費、發展建設經費、公用經費和業務經費由政府預算全額安排，實行預算科目單列，保證經費足額、按時撥付。其中，人員經費按照編制撥付；婦幼衛生群體保健經費，要嚴格依照市政府《轉發市衛生局關於加強婦幼衛生保健工作的意見的通知》（津政發18號）檔案要求，按照0.5萬元/萬人口的標準，認真執行，並隨著經濟增長和婦幼衛生工作的發展而增加；公務經費要按照工作需要核算，並認真落實。

三、保證母嬰安全，控制孕產婦和嬰兒死亡率

（一）強化責任

繼續實行孕產婦死亡控制的領導責任承諾，強化區域管理，實現有效控制。實行孕產婦死亡病例評審和歸因分析，對可避免因素所致死亡進行責任通報和明令整改，對實現年度承諾目標的區縣和對搶救做出突出貢獻的醫療機構進行表彰。

（二）做好孕產婦和兒童系統保健服務

1.提高社群公共衛生婦幼保健服務質量和工作積極性。以婦幼衛生資訊管理系統為基礎，實施以工作數量和工作質量為考核標準的'婦幼衛生工作資金分配方案。

2.加強孕產婦保健手冊和兒童保健手冊的使用，社群衛生服務中心要提高孕婦早孕建卡率，二、三級醫院要做好孕婦接診的資訊錄入。同時各級醫療保健機構要按照孕產婦、兒童保健工作規範，做好外來孕產婦和兒童保健服務。

3.做好各級醫療保健機構之間的轉診溝通，重點加強高危孕產婦的管理，做好高危孕產婦的鑑別轉診和全程監護。

（三）暢通危重孕產婦和新生兒搶救綠色通道，發揮各級危重孕產婦和新生兒搶救中心的作用，加強搶救中心與基層單位的聯絡溝通，保證危重孕產婦和新生兒及時得到救治，保障母嬰安全。

（四）繼續加強各級產科建設和管理，強化助產技術服務等院內感染控制的規範、培訓和督導，實現產科設定和服務的規範化，提高產科質量。對全市二級以上助產技術機構實施校驗。

（五）定期開展轄區圍產協作組活動，進行孕產婦死亡或危重病例討論，推動產科技術水平的提高。

（六）根據《天津市新生兒死亡病例評審制度》，開展新生兒死亡評審工作。進行新生兒救治講座和典型病例討論，整體提高新生兒救治水平，降低嬰兒死亡率。

四、深入推進《天津市婦女兒童健康行動計劃（20xx-2013年）》的貫徹實施

（一）繼續推進12項免費惠民專案的實施，嚴格質量控制和環節管理，及時確診，適時干預，提高個人、家庭和社會的受益率。以市財政局、市衛生局聯合下發的《天津市婦女兒童健康行動計劃資金分配辦法》為指導，規範進行全市惠民專案。

（二）做好與教委、人口與計生、婦聯等部門的協同合作，積極推進兒童肥胖干預、心理行為健康、視力保護、齲齒防護、生殖健康等專案的社會發動和健康促進，實現健康教育進課堂、進社群和部門資訊共享。在全國率先推進學前兒童常規血壓監測，20xx年實現全市托幼機構資訊聯網，在散居兒童系統管理的基礎上，全面實現集體兒童的生長髮育、營養攝入、健康狀況的動態管理與監控。

（三）加強剖宮產控制，在物價、社會保障部門政策支援的基礎上，將剖宮產率與產科執業校驗管理相結合，確保剖宮產率的有效控制。

（四）實施《天津市婦女兒童健康行動計劃（20xx—20xx年）監測評估方案》。從政策環境、過程指標、專案績效、人群滿意度、社會影響、衛生經濟學等方面綜合評估專案工作，示範和引領婦幼公共衛生專案的高效率、高水平執行。

（五）和分析資料成果，形成眾多高水平學術文章和調研報告，為政府決策提供參考。

五、做好國家重大公共衛生專案

（一）通過農村孕產婦住院分娩補助專案，規範基層產科服務。

（二）做好增補葉酸預防神經管缺陷專案，以健康教育、個案諮詢指導、免費進行葉酸水平監測、進行每日補服記錄、全程結束結果反饋、分娩結局追蹤等形式，提高目標人群的依從性。

（三）以國家農村婦女宮頸癌篩查專案為契機，提高社群婦女保健服務能力。

六、做好計劃生育技術服務

（一）按照市衛生局《關於進一步加強醫療保健機構計劃生育技術服務管理的通知》（津衛婦4號），加強計劃生育技術服務管理，提高服務質量，保障婦女安全。

（二）貫徹執行《常用計劃生育技術常規》，嚴格掌握常用計劃生育手術的適應症和禁忌症，嚴禁因非醫學需要的超常規引產，保障受術者的安全與健康。

（三）嚴格執行中期引產手術的登記及上報規定，繼續加大監管力度，嚴格禁止非醫學需要的胎兒性別鑑定及選擇性別的終止妊娠。

七、做好婦幼衛生資訊的統計、監測，全面實現婦幼衛生工作的資訊化、網路化

（一）強化婦幼常規報表質量，做好國家級、市級孕產婦死亡、5歲以下兒童死亡及出生缺陷監測統計和質量控制，保證資料真實可靠。

（二）完善孕產婦和兒童保健管理、婦科病檢查、新生兒疾病篩查等資訊系統，實現資料的實時採集、上報、統計和分析。

八、加強婦幼衛生健康教育

（一）制定天津市婦幼衛生健康教育規劃，指導我市婦幼衛生健康教育事業發展。

（二）建立婦幼衛生健康教育隊伍，每區縣婦幼保健機構要有兼職健康教育人員，參加市衛生局組織的統一培訓。

（三）建立婦幼衛生健康教育示範基地。

（四）形成並完善婦幼衛生健康教育系列教材。

九、加強婦幼保健技術服務監督管理

強化出生醫學證明發放管理工作。嚴厲查處無證從事婚前醫學檢查、助產技術、產前篩查、產前診斷的違法行為，嚴厲查處非法從事非醫學需要胎兒性別鑑定和選擇性別的人工終止妊娠等行為。嚴厲查處違法開展計劃生育技術廣告的行為。 工作計劃

工作計劃 篇2

一、立足全市發展大局，服務協調市委、市政府工作

我街道的重要職能之一是承接市委、市政府中心工作，市委、市政府重點工程、中心工作的落實就是街道自身的發展。因此，我們將繼續堅持服務第一、穩定第一的原則，無條件地做好佔地摸排和被佔地戶的思想工作，支援全市重點工作、重點工程，通過服務大局，促進街道的快速發展。

二、加強環境治理，營造生態宜居環境

1、大氣汙染防治工作。

明年我街道將以提升大氣環境質量為目標，繼續推進大氣汙染防治，促進生態環境有新改變、空氣質量有新提升、人居環境有新改善。

一是高度重視大氣汙染治理工作，加強領導、加大投入、狠抓治理，確保效果。

二是嚴格執行大氣汙染防治法規及農作物秸稈綜合利用和禁燒規定，有力防控煙塵、粉塵對大氣環境的影響。

三是繼續加大燃煤、汙染企業排查力度，嚴格落實大氣汙染防治工作責任制，強化工作監督與目標考核。

四是嚴格執行《街道辦事處重汙染天氣應急預案》，啟動大氣汙染應急處置預案時，轄區內突發的揚塵汙染問題，按照責任區域劃分和工作職責立即處置。

2、城鄉建設。

在市委、市政府的.堅強領導下，全力做好建立園林城市工作，落實符合全市發展大局的中長期規劃，配合住建部門搞好城市建設，提高城市建設質量，改善城市居民和轄區農民居住環境和生活質量。

一是以今冬明春城鄉綠化為突破口，全面實施城鄉綠化工程，高標準完成街道辦庭院綠化，轄區各村、尤其是城中村的綠化工作；立足自身職責，針對綠化佔地工程，全力做好群眾思想工作。

二是在住建、交通部門的指導下，協調配合，形成合力，進一步加大城區容貌及路域環境整理力度，切實提升居民生活質量。

三是以農村面貌改造提升為重點，在繼續抓好20xx年度沿高速4個村改造工作的同時，下大力抓好20xx年度省級示範村村的改造提升工作，按照上級要求高起點規劃、高標準實施、高質量建設，爭取達到小流村等高標準示範村的標準。

三、實施專案攻堅，實現良好經濟發展環境

充分利用現有機制體制，加快新興產業培育引進和三產商貿配套富民，努力保持經濟平穩執行。立足“專案突破”、“跨越發展”，加大招商引資和專案建設力度，培育立市、立鎮的巨型專案，力爭實現經濟發展的大跨越。

全力做好投資1.2億元的華睿精化無紡布專案、投資11.5億元的氏氏美衛生用品生產專案、投資1.3億元的望峰電器搬遷專案、投資5.8億元的華寶流延膜機械專案、投資2.8億元的新樂汽貿城專案、投資2億元的新樂市金地裝飾建材批發市場擴建專案、投資7000萬元的蔬菜果品批發市場專案等7個專案的服務工作、力促早日投產達效；確保投資10億元、佔地213畝的河北樂團包裝材料專案，投資10.8億元、佔地112畝的河北新東印刷專案，投資1.5億元、佔地60畝的河北科諾橡膠製品專案，投資1.5億元、佔地50畝的河北璐客乳業製品專案，投資1.28億元、佔地40畝的信譽樓商城專案，投資6000萬元、佔地40畝的鑫樂醫療器械擴建專案等6個專案早落地、早開工。加大招商引資力度，力爭20xx年新上投資千萬元以上專案12個。

四、全面掌控信訪問題，建立和諧社會環境

探索用群眾工作統攬信訪穩定工作新途徑，建立多位一體群眾工作室，提高基層處理信訪問題能力。進一步完善領導幹部帶案下訪、上門邀訪制度，主動掌握苗頭性、傾向性問題，定期召開信訪調處會，集中研究解決方案，每個工作日安排一名黨政班子成員接待群眾來訪，積極解決群眾反映的各類信訪問題。堅持定期不定期開展矛盾糾紛排查調處活動，對排查出的矛盾糾紛，明確責任領導和具體責任人，綜合適用政策、法律、經濟、行政等手段和教育、協商、協調等方法，及時就地化解，緩和舊的矛盾點，杜絕新的矛盾點。

五、推進民生改善，提高居民幸福指數

大力開展政府救濟工作，加強對口幫扶，切實解決困難群眾生產生活問題。高度重視被徵地農民就業、創業問題，大力開展就業培訓和指導，確保零就業家庭實現就業。強化計劃生育工作，落實計生工作“村為主”機制，深入開展婚育新風活動，完成各項計劃生育指標任務。加大安全生產、食品安全排查力度，紮實開展“平安家庭”、“平安街道”建立活動，不斷提高群眾安全感，全力打造“活力繁榮、魅力宜居、文明和諧”新街道。

工作計劃 篇3

為全面貫徹黨的教育方針，進一步推動素質教育，繼續加強我校德育工作，濃化校園文化氛圍，，努力提高學生的思想道德素質，全面提高教育教學質量，現將我班本期德育工作計劃制定如下：

一、本班德育工作的目標任務

本學期結合學校校情，形成德育教育網路體系；依據班級總體工作目標，確立充實的德育教育內容，注重實效，積極組織開展豐富多彩的德育教育活動，狠抓常規教育及班級工作管理，建立健全班級德育工作制度，根據低年級學生的特點，建立科學的德育教育序列，落實學生的行為習慣的養成教育和基本素質的培養和提高。

二、全面加強班級德育工作

1、德育工作要培養學生的優良品質。

2、要全面提高學生思想道德素質，教育學生做一個全面發展，德、智、體、美、勞五育並舉的合格學生。

3、要圍繞“國小生規範養成教育”和“學困生轉化策略”這兩個主要德育研究課題，積極開展各類研究活動。

4、構建立體化德育教育網路

建立健全校內與校外，課內與課外相結合、全社會齊抓共管，社會、學校、家庭多元參與的德育網路體系，為學生健康成長營造良好的道德氛圍和社會環境。繼續抓好法制法規、安全常識、自保意識等教育，定期開展家庭聯絡。

三、拓寬多元化的德育教育途徑。

1、以師表形象，身教示範

要積極倡導“立師德”——加強師德修養，以教師的.崇高形象影響學生；“鑄師魂”——提高教師綜合素質，以教師完美的人格塑造學生 ；“樹師範”——樹立教師典型，以教師的崇高敬業精神感染學生 ；“倡師風”——倡導教師為人師表，以教師的表率作用鼓勵學生。開學初、期會考後組織兩次紮實有效的學風教育，鞏固和發展德育教育成果。

2、堅持課堂教學中的情感與價值觀滲透教育

（1）、要發揮思想品德課教學的教育功能；

（2）、二要充分利用晨會、班會、少先隊活活動及升旗儀式及一些重大節日活活動，積極引導教育學生，本期要積極組織策劃好、校園文化周。

（3）、要積極根據學生的不同特點，確立相應的德育目標和內容要求和教育活動、方式、方法，把德育教育滲透到各科教學中，增強德育教育的活力。

3、加強班主任工作，強化班級管理

要認真制定好班主任工作計劃，紮實做好班級工作，要積極改進工作方式方法，對學生要充滿愛心，要以活活動為載體促進班風建設，抓好學風、教育，促進後進生的轉化，在家校聯絡活動中與學生家長多溝通，多交流，形成齊抓共管的全方位教育結構。

4、狠抓學生行為習慣養成教育

切實做好學生的基本素質的培養提高工作。要圍繞《國小生守則》《國小生日常行為規範》等，培養好學生的良好行為習慣，特別要抓住文明禮貌行為習慣的培養不放鬆。要做好班級工作的重點內容，積極圍繞學校安排的學風整頓活動，切實抓好對學生的安全紀律、學風教育。

5、抓好班級文化建設

積極開展“文明班級”建立活動，要充分利用黑板報等，營造積極、健康、向上的班級文化氛圍。

工作計劃 篇4

今年我們病區被定為“優質護理示範崗”活動的試點病房，從5月份起，根據衛生部建立優質護理示範工程的整體要求及我院創優活動的具體方案，結合精神科專科及本病區半開放管理模式的特點，制定護理示範崗工作計劃，認真落實建立“優質護理服務示範病房”活動方案要求，以病人為中心，力求從點滴細微的工作著手，改變服務理念，優化工作流程，改善醫患關係，提高護理質量。傾注熱情，改革創新，踐行優質的精神科護理服務。

一、提高思想認識，營造創優氛圍。

組織科室護理人員學習建立優質護理示範崗活動的相關檔案，收集全國各地創優的先進經驗及宣傳資料，使大家認識創優的目的、意義、活動方案和具體措施，做好科內動員及培訓工作，並組織討論，制定具體的創優措施，牢固樹立“以病人為中心”的服務理念，將優質護理服務作為提高護理質量，和諧護患關係的突破口，充分調動護士工作的積極性，提高護士責任感與使命感，用心構築“優質示範病房”。

二、規範病房管理，落實重點工作。

配合護理部修訂護理工作制度，修訂完善各項護理常規，力求各項制度、規定、流程符合示範崗的要求，並落實各項制度及規定，日常工作中遵循工作流程。設計各種“溫馨提示”牌，美化病區環境，修訂入院須知及各種協議書，針對精神科護理管理的特點，做好安全護理工作，對患者進行護理風險評估，全面評估患者病情，有特殊交代的患者標誌鮮明，落實患者安全目標，減少不良事件發生。設計床頭卡，記錄患者的相關資訊，便於護士掌握病情，對患者進行分級管理，患者的護理級別與病情相符，優質護理服務與醫院環境整治及護理部9S管理的活動相結合，加強對病區環境的整頓，為患者創造安靜、整潔、安全、溫馨、有序的病房環境。

三、細化工作流程，明確崗位責任。

對病區護理人員的工作職責重新進行修訂，科學安排各班工作職責，細化各班的工作流程，查詢薄弱環節，明確護理分工，改革護理工作模式，根據護理人員的情況能級對應進行工作，力求新的職責更實用和科學，根據工作量的實際情況合理安排護理人員，實行彈性排班，加強節假日排班，保障護理工作順利進行，把優質護理貫穿於臨床護理之中。護理服務明星每季度評選一次，並在科內上牆公示。

四、抓好基礎護理，提高護理質量。

責任護士要全面履行護理職責，每個護士均負責一定數量的患者，每名患者均有相應固定的責任護士對其負責，為患者提供整體護理服務，密切觀察患者病情，及時與醫生溝通，隨時與患者溝通，對患者開展個體化全程的健康教育，幫助患者認識疾病，恢復自知力，提供支援性的心理護理，做好患者的基礎護理，臨床護理服務充分體現精神科專科特色，開展豐富多彩的工娛、運動、作業治療，每週二次進行人際交往訓練、放鬆訓練、心理遊戲等團體治療，促進患者社會功能的恢復。繼續實行半開放的管理模式，完善開放管理的各項制度，保障患者安全，促進精神疾病患者的康復，體現人性化的護理關懷，以特色服務理念指導護理行為。

五、降低陪住率，提高患者滿意度。

因為本病區實行的`是半開放與全開放相結合的管理模式，而收住的病種都是以抑鬱症為主的精神疾病患者，所以病房有許多家屬陪護，首先根據患者病情情況確定是否陪護，儘量做到不陪或者短暫的陪護，一旦病情穩定及時予以停陪護，力求家屬陪護比例降低。再是加強陪護家屬的管理和教育，定期召開家屬會議及工休座談會，對家屬進行疾病有關知識講座，瞭解家屬需求，解答疑問，提供健康指導，提升家屬照顧患者的能力。加強與患者及家屬的溝通，護理人員必須以愛心、耐心、細心、責任心滿足精神疾病患者的需求，提高患者及家屬的滿意度，努力做到患者滿意、醫院滿意、社會滿意。讓患者在溫馨服務、細節服務、親情服務的護理環境中重獲健康，讓每一個護士成為精神疾病患者的“陽光天使”。

工作計劃 篇5

一、指導思想

為適應教師終身教育的需要，以提高教師思想政治和業務素質、提升學校辦學水平為目的，根據區教育局教育工作會議精神和區教師進修學校有關要求，結合我校實際制定本學期學校校本培訓工作計劃。

通過開展校本研修，促使廣大教師樹立良好的師德風範，掌握先進的教育理念和教育思想，以學習課程標準為抓手，通過有效改革課堂教學，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的'整體素質，促進教師專業化發展，適應基礎教育改革與發展的需要，積極探索學生養成教育的新模式，為提高教育教學質量奠定良好的基礎。

二、工作要點

1、師德研修，將結合我校實際，以活動為載體，以典型報告為基本形式，使廣大教師愛教育，立志獻身教育，熱愛學生，尊重學生，努力為學生髮展服務，增強教師職業的使命感、責任感、光榮感和成就感，言傳身教，為人師表，做學生的楷模、社會的表率。

2、新課程研修，更新教育教學理念，全員課改通識研修和以掌握學科要求為主的學科教師研修。通識研修在組織集中專題研修基礎上，組織全體教師開展自學，認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等。再以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，檢查考核學習情況，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內化為教學行為。學科研修主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。

3、教育教學能力研修，以教師的教學基本功和教學基本技能為主要內容，對教師通用基本功、學科基本功和綜合能力基本功訓練，做到常抓不懈，並有針對地對部分年輕教師和新教師強化基本功訓練活動；在全體教師中開展以資訊科技為主要內容的現代教學技能研修。

4、教育科研能力研修，要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修。做到教學即研究，讓老師不畏懼科研，使老師懂得教科研就在反思中，教學中，教育敘事中，提升總結中，借鑑學習提煉中……。

5、全體師生進行法治安全教育方面的研修。廣泛開展安全法治教育，幫助學生牢固樹立安全法治意識，把學法、知法、守法、用法化作師生的自覺行動。學校利用班隊會、黑板報、徵文、講座等形式對學生進行交通、消防、衛生、自救自護、用電用水等教育。

三、校本研修活動安排表

專案

內容或主題

形式

物件

負責人

月份

師德培訓活動

1、xx國小師德先進個人報告會

2、師德沙龍研討

報告會

研討

全體

教師

徐世全

9月

11月

班主任培訓活動

1、家校合育

2、班會課程

講座

講座

全體班主任

鄭鬆龍

9月

12月

青年教師發展班或發展團隊活動

1、讀書交流

2、基本功展示（2次）

3、課堂教學競賽

4、案例評選

5、“微講堂”

交流活動

全體青年教師

馬勇

9——12月

校本學科教研或培訓活動

1、教學研討課

2、集體備課

交流研討

各任課

教師

各教研組長

每單週三

每雙週三

教師全員培訓活動

教科研選單式講座

講座

全體

教師

王琴

11月

12月

校本研修活動宣傳報道

其他自薦活動

四、保障措施

1、定期對校本研修的現狀進行分析、保證計劃的認真執行。

2、各學科教研組是校本培訓的重要組織，各教研組長、備課組長應承擔相應的校本研修培訓或管理任務，做好資料留存。

工作計劃 篇6

倉庫是企業物資供應銷售體系的一個重要組成部分，是企業各種物資週轉儲備的環節。同時擔負著貨物流通管理的多項業務職能。對於倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項工作計劃，同時統籌規劃工作任務。分配協調人員的具體工作等責任。

倉管的主要任務是：

保管好庫存貨物，做到數量準確，質量完好，確保安全，收發迅速，面向銷售，服務周到，降低費用。

一、倉庫管理的目的、現存問題、目標、實現目標的基礎

倉庫管理的目的

貨物的有序保管;庫存實時反饋;

通過倉庫的調整使整個ERP系統能運轉起來，將公司的工作流程及工作狀態能實時地系統反映，給管理層決策提供支援

倉庫目前存在幾個問題

(1)庫管有人員職責範圍不明確，倉庫人員缺乏責任感與執行力，倉管的工作職責和工作範圍也不清晰明瞭。

(2)貨物未按種類、型號進行有效的分類擺放。無標識，有時完全是靠記憶分辯貨物。搬運貨物時不太細緻，對有些貨物應輕拿輕放。

(3)帳的實時性差，貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面資料很難反饋實時庫存。

(4)貨物的擺放規則不明確。對於貨物擺放一直沒有一個明確的'原則，貨物分類擺放的執行也不徹底，出現貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定。

(5)倉庫的貨物編碼不完整、合理。這樣會造成倉庫帳面與倉庫實物存在偏差，也會加大工作量。

倉庫管理的目標

(1)帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用;

(2)實時反應倉庫的備貨情況、實時庫存、呆滯貨物狀態;

工作計劃 篇7

一。 關於店鋪運營：

1。運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對於產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對於頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員資訊，儘可能多做客戶回訪，建立會員關係資訊。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告資訊通知。

2。營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷產品並大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優化銷售各個環節，樹立公司形象，儘量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。

3。培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣佈局三部分。產品選擇是利用資料分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產品範圍，確定合適的產品後，產品拍照和產品描述設計然後釋出;產品推廣佈局是設計並實施培養期產品的推廣業務，通過熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

4。成長期：是指產品銷量穩定並利用客戶搜尋和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產品的推廣，並衝擊淘寶人氣搜尋的前十名。

5。成熟期：是指產品處於同類產品的銷量前五名，搜尋在前五位可以看到，通過搜尋的自然流量就可以穩定產品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產品連帶，提升客單價。

6。 客戶維護策略：對於客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密繫結，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者簡訊進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)

7。產品價格營銷策略：儘量不進行價格戰營銷，老客戶的打折優惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低於7折 (淘金幣、雙11大促除外)

店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明瞭的頁面設計效果，再給予鋪墊式的`推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。

二。關於參加團購網：

可才考慮參與各個團購網的合作，重點物件為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關於團購合作產品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期資料估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關係，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續維護關係，以備後期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

三。關於產品與庫存問題：

專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(後期關於客戶維護設定店鋪VIP需要50個產品才能設定)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30-50個以上，以免出現客人投訴等情況，在後期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。衝信譽等產品應考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。

四。人員安排：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定後可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1。需要以良好的態度完成常規的客戶資訊回覆，引導客人完成訂單銷售客人收貨後不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2。關於論壇發帖等部分需要在客服有空閒時間後完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，QQ群客服的關係維護，輔助店鋪宣傳推廣。3。負責每天的訂單列印以及稽核，配貨等工作。增加人員後實行輪班制度。

美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

運營：主要負責整體規劃、營銷、推廣、客戶關係管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作收集市場和行業資訊，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客戶糾紛問題。維繫活動資源以及團購網關係。安排活動的籌備工作以及策劃。

推廣：前期暫行由運營負責完成，後期人員到再行安排。

五。店鋪活動安排：

跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

六。整體目標：

前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鑽石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低於7折，除大促等淘寶大型活動外。2月後每天發單不少於30件。雙12活動後通過各種優化以及引流作用目標定於每天50單以上!終極目標日單200!長期優化老顧客。同時保證好評率在98。5%以上，按照轉化2%的目標來計算，進步人數為UV1萬!計劃雖完美但執行很重要!

工作計劃 篇8

一、提高速度（200M）訓練方法及要求：

（男生滿分為30秒、女生為34秒）

方法與步驟：

1、先進行熱身：內容：跑步較差的可選慢跑2X200M，較好的可選跳繩3分鐘。再做幾節徒手操如膝、踝關節、腹背運動、弓箭步壓腿等可結合原地支撐擺臂練習50—100次。（用時5—6分鐘）

2、行進間的直道50M快速跑3—4組、彎道跑4—6組，要求每組必須盡全力跑。每組間隔1分鐘。（用時10—15分鐘）

3、素質練習：單腳交換跳（每隻腳連跳三個換另只腳跳）要求：跳30MX4—6組。每步越大越好；高而遠。每組間隔2分鐘（用時8—12分鐘）

二、提高一分鐘跳繩的訓練方法及要求：

（男女生滿分為170次）

方法與步驟：

不會跳的同學：

1、空搖繩：拿兩條跳繩。一手一條同時空搖，將繩搖成立圓。

體會抖腕動作。要求：搖到兩手同時搖，左右兩邊繩都能成立圓。

2、雙腳併攏跳：兩腳併攏後腳跟不著地的連續跳。100個X4—6組。要求：靠踝關節的力量跳起。配合兩手空搖。

3、一分鐘跳繩：完整動作。由慢到快。跳5組。每組間隔1分鐘。

會跳的同學：

每次跳時必須超長時間的.跳。每組時長為1分30秒。10—12組。每組間隔30秒—1分鐘。要求：不要因卡繩就終止，要學會腳快速往前跨同時起動跳繩。堅持這組時間完成。

三、提高實心球的訓練方法及要求：

（滿分男生8。60米女生6。20米）

方法與步驟：

1、熱身運動：慢跑2X200M再做手腕、肩關節運動、腰部運動。

2、頭頂手腕拋球：兩腳前後開立，雙手持球高舉於頭頂手腕後屈，抖腕將球丟擲。（可先徒手無球進行動作模仿練習數次）20次。要求：要用手腕的力量將球丟擲。

3、上體後弓拋球：兩腳前後開立，雙手持球高舉，上體做後弓，重心落於後腳。後腳灣曲。用腰的力量將球丟擲。20次。要求：儘可能用腰部的力量將球丟擲。

4、全身協呼叫力拋球：後腳蹬地—腰部用力—手臂前揮—手腕抖腕的用力順序。反覆多次練習。要求：各環節要協調一氣呵成。開始時不要用太大的勁拋球。不要一時追求遠度，要認真體會用力的順序掌握好動作要領後漸漸加大力度。

四、提高三級蛙跳的訓練方法及要求：

（滿分男生7米女生6米）

1、熱身運動：慢跑2X200M再做徒手操：肩關節運動、腰部運動、弓步壓腿、踝關節運動。

2、擺臂與起跳協調：原地擺臂起跳。

3、跳階梯（連續跳三級，從少層到多層）。跳六個欄架8—12組。