工作計劃集錦八篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始制定工作計劃了。什麼樣的工作計劃是你的領導或者老闆所期望看到的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

一、指導思想

圍繞XX年單位的發展規劃和目前的實際經營情況，在單位新的組織構架體系下，針對單位行政後勤、總務、外聯、安全保衛工作進行指導、協調、監督、管理，執行單位各項規程、工作指令而安排部署。

二、編制原則

(一)原行政事業部與新組織構架下的行政部職能相結合;

(二)立足單位的經營現狀與發展，突出提升管理的重點;

(三)集中管理，統籌安排，責任明確;

(四)充分利用資源，注重實效。

三、計劃完成的主要工作

(一)結合集團總部下達的目標任務，在分管領導的統一指揮下，積極參與單位發展規劃和年度經營計劃的編制與討論，落實部門崗位責任制和工作標準，密切各部門工作關係，做好銜接協調工作，確保新的組織構架體系下各部門正常運轉。

1、結合組織機構調整，做好各部門工作交接的監督管理工作，力爭做到交接資料齊全、手續完整，確保新編制人員迅速到崗，為XX年的各項工作開展邁開第一步;

2、組織單位年度綜合性資料，草擬XX年單位年度工作總結、XX年工作計劃和其他綜合性文稿，為領導決策提供參考;

3、掌握單位主要活動情況，為單位領導決策提供意見和建議，並及時編寫單位年度大事記;

4、在領導授權範圍內，積極參與單位發展規劃和年度經營計劃的`編制與討論，提出科學合理的目標任務分解方案供領導決策參考;

5、組織收集和了解各部門的工作動態，協助單位領導協調各部門之間相關的業務工作，同時完成新組織構架下的部門崗位職責和工作標準制定工作，確保各項工作正常運轉。

(二)積極做好單位通用管理標準及規章制度的擬訂、修改和編寫工作，並協助參與專用管理標準及管理制度的擬訂和修改，確保單位內部管理規範化、制度化，真正讓內部管理上臺階，提升企業的管理水平。

1、全面回顧單位的發展歷程，從“單位介紹、入職指引、員工關係、職務行為”等多方面著手編寫《員工手冊》，規範員工行為，提高工作效率;

2、結合新的組織構架及崗位描述，擬訂、修改、制定單位的各項規章制度並組織實施，讓單位內部通用管理標準儘可能地透明化、制度化，從而真正提升管理;

3、針對不同的業務需求，協助單位領導參與一些專用的管理標準和管理制度的擬訂、修改，如：營銷招商薪酬分配管理辦法、駕駛員出車管理辦法等等，確保單位內部各項業務工作開展有章可循。

(三)在分管領導的統一安排部署下，切實作好單位內的各項具體行政事務工作，為單位實現XX年的目標任務奠定堅實的基礎。

1、在行政總監的直接領導下，全面負責單位日常行政工作，及時草擬並稽核以單位名義發表的文稿、資料、檔案等，嚴格按行文程式辦理，確保文稿質量;

2、規範單位的會議管理，召集各種會議，檢查督促單位領導佈置的各項工作的落實情況;

3、認真監督、管理單位印章的使用;

4、落實專人負責辦公用品的登記、採購、發放以及控制辦公成本費用等工作;

5、在單位領導的統一指揮下，召集員工大會，開展年度總結評比和表彰工作;

6、組織專人認真做好檔案、報刊、雜誌的收發管理，圖書、資料、合同等文件的管理;

7、強化車輛管理，確保單位及領導正常用車，保證行駛安全，精心維護車輛，節約油耗;

8、加強單位辦公場所的安全保衛工作，保持辦公環境安全、整潔、優美;

9、組織年、季、月度行政後勤工作計劃，編制用款計劃，搞好行政後勤預算工作。

(四)繼續加強對內對外的關係協調與宣傳，為市場發展提供良好的內外部環境，增強投資者的信心，維護單位對外的口碑與形象。

1、根據領導要求，認真做好單位來賓的接待工作;

2、切實做好代表單位與政府對口部門和有關團體、機構的聯絡工作;

3、組織、協調單位年會、員工活動、市場類活動及各類會議，負責外聯工作及辦理單位所需各項證照;

4、配合企劃部門認真做好光彩大市場的各種宣傳推廣活動。

(五)根據單位的戰略目標和實際經營情況，積極配合人力資源部搞好企業文化建設，做好員工激勵工作，最大潛力地發揮員工工作積極性，著力提升單位的執行力、凝聚力、戰鬥力。

1、根據單位的戰略目標和實際經營情況，提煉企業文化精髓，編制企業文化建設綱要，並逐步實施;

2、隨時瞭解員工思想動態，配合人力資源部建立起員工激勵機制，最大潛力地發揮員工工作積極性和創造性，提高企業凝聚力。

3、認真履行行政部的各項職能，嚴格執行單位各項規程、工作指令，加大執行力度，做到政令通暢。

四、實施策略與保障措施

(一)加大宣傳貫徹力度，強化企業管理理念，動員全員學習領悟。 我部將積極配合人力資源部，通過印發成冊的規章制度，員工手冊來強化學習，促使各級管理者及基層員工在短時間內迅速熟悉單位的管理理念和各項章法，培育開發下屬、建設一支高素質的團隊;同時，單位必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質、是每位員工的責任和義務”，明確崗位職責和各項工作規範，迅速讓全體員工洞悉新組織構架體系及各部門正常運作的真正內涵。

(二)完善培訓制度，加強考核與激勵，健全培訓管理體系

1、適應單位管理變革和人力資源管理集中的要求，優化培訓管理流程，修改並完善有關培訓管理制度，規範管理，著實提高工作效率;

2、加強計劃管理，嚴格監督考核，保證工作效果。將各部門的工作計劃對照崗位職責，集中管理，嚴格按目標責任制考核工作要求定期對各部門工作完成情況進行檢查考核;同時將部門工作結果與待遇、調整掛鉤;

3、完善培訓獎勵措施，對工作業績顯著的進行評優並給予一定獎勵，工作業績不佳的要鼓勵員工傳授知識與經驗來彌補缺失。

(三)對內整合資源，充分發揮各部門優勢，不斷更新流程來規範管理。

(四)加強過程管理和監控，確保各項工作的完成情況

工作計劃 篇2

生活委員工作任務繁多，除了管理班費外還要認真瞭解學生的生活情況，及時解決同學生活中出現的問題，較大的問題不能解決的要上報院系，並通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。因此本學期做為生活委員制訂以下工作計劃主要有以下幾點：

一、班費

1。協助班委裝飾班級，買好他們所需要物品。認真記錄班級班費情況，在重大活動後公開班費情況讓同學們瞭解班級支出與結餘狀況。

2。記好每次購買物品的費用，保管好發票。

3。合理計劃運用班費，管理好班裡帳目

4。期末向同學們公佈班費花費情況

二、生活服務

1。努力更多地瞭解同學們，多與同學交流，瞭解他們的家庭和個人的情況。積極幫助同學解決生活中所遇到的問題。

2。要更好的`作好生活服務。應積累一些生活方面的資訊。我將盡可能多地收集這方面的資訊，並告知同學們，為大家的生活帶來更多的方便。

3。組織全班同學抓好寢室衛生，每到檢查衛生時，提醒同學們搞宿舍衛生。搞好衛生檢查評比工作，建立文明寢室。[並設立獎勵，記錄平時衛生檢查分數，期末總結分數，前三名依次給予不等的獎勵。]

4。搞一些體育活動，增強同學們對體育活動的熱愛，增加同學之間相互的瞭解，培養友誼，團結了集體。我們可以購買一些體育用品供同學在課餘時間進行體育活動。

雖然這是我第一次當班裡的生活委員，但我會認真對待每件事，在完成自己本身職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，把班裡的工作搞好，並積極參加班裡的活動。畢竟一個班級的發展要靠大家共同的努力。

我相信在大家的努力下我們d07中藥4班會成為優秀的班級！

工作計劃 篇3

班級安全工作是學校教育工作的前提，是搞好班級教育教學的必要保障。只有班級安全管理和對學生經常性的安全教育及自我保護教育，才能使學校和班級有安全、穩定的教育教學環境，才能使學生健康成長。作為班主任，我結合本班幾個學期來的實際情況，特制定本學期125班安全工作計劃。

1、班主任要分析班級學生的行為和習慣，制定可行的班級安全工作規章制度；

2、利用黑板報等搞好流行病防控宣傳，注重平時細節如開窗通風，教寢室消毒和滅蚊工作等；

3、安全教育要經常在班內回顧，總結安全上的隱患，引起師生注意並提出需改進的要求：

(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重。

(2)防課間意外的教育：在學校玩耍、做遊戲應到操場上，禁止學生在教室裡追跑、瘋打，不做有害身體健康的遊戲，做廣播操學生排隊時不要擁擠，要有序進場、進班。

(3)防溺水教育：以溺水後自救溺水者的救護為主要內容的教育。

(4)防觸電的教育：對同學們進行電的知識講座，預防觸電事故的'發生，加強對觸電後急救常用知識的學習和應用。

(5)防食物中毒的教育：多宣傳飲食衛生和防止食物中毒的教育，杜絕同學們食物中毒的事件的發生。

(6)防病、防體育運動傷害的教育：加強對同學們身體健康教育，建立學生個人健康檔案，進行體育活動應有安全保護措施，儘量避免運動傷害事故的發生。

(7)防火、防盜、防煤氣中毒等的安全教育：檢查班裡的防電設施，專人管理，經常開展防火、防盜、防煤氣中毒等的防範措施教育。

4、要經常組織晨間活動和班隊課間日常規範教育、法制教育、心理健康教育，飲食衛生、消防安全、危險物品安全、財產安全、安全預警、預防和應急自救等教育要有計劃、有內容、實用性強。

5、建立學生安全事故報告制度，妥善處理突發事件。

工作計劃 篇4

卵巢腫瘤是婦科常見的腫瘤之一，可發生於任何年齡，以20-25歲或生育年齡婦女見多。卵巢腫瘤有囊性與實質性、良性與惡性之分。囊性多屬良性，實質性多屬惡性。卵巢惡性腫瘤是女性生殖器官三大惡性腫瘤之一。由於惡性腫瘤迄今無早期診斷方法，晚期治療效果又不佳，死亡率居女性生殖器惡性腫瘤的首位，故卵巢惡性腫瘤已成為嚴重威脅婦女健康的一種腫瘤，早期無明顯症狀，一旦發現為惡性腫瘤時，往往已屬晚期病變。常見護理問題包括：①知識缺乏；②焦慮；③自我形象紊亂；④口腔粘臘改變；⑤舒適的改變：疼痛；⑥營養不足；⑦潛在併發症--感染。

知識缺乏

相關因素

患病前未接受過相關方面知識教育。

擔心術後影響性生活，影響生育。

主要表現

病人四處打聽患同類疾病的預後。

不配合部分相關醫療檢查專案。

護理目標

病人瞭解疾病一般衛生常識。

病人情緒好轉，積極配合醫療、護理。

護理措施

向病人宣講本病的類別、特點、治療及預後，讓病人有一定的思想準備。

指導病人讀書、看報，增長一些衛保健知識，定期進行健康普查。

向病人介紹、傳授本病的術前、術後護理常識。

重點評價

病人對本病有關衛生保健常識的瞭解程度。

病人接受治療的態度變化，精神狀況的改善情況。

焦慮

相關因素

個體健康受到威脅。

擔心個人婚姻、生育有所影響。

主要表現

憂鬱、煩躁不安。

猜疑、傷心哭泣。

悲觀、失望。

護理目標

病人情緒有好轉，對預後情況有一定的心理準備。

病人能逐步面對現實，積極配合醫護人員的醫療，護理工作。

護理措施

及時向病人介紹病房的環境、規章制度、主管醫師、負責護士。

提供安靜、舒適、整潔的環境，避免各種不良刺激。

安慰體貼病人，與病人多交談，及時瞭解病人的心理狀況。

向病人說明手術治療的必要性和安全性。

對病人提出的疑問給予明確、有效的答覆。

指導病人欣賞輕音樂，並主動與室友交談、散步等，以分散注意力。

在做婦科檢查、治療等操作過程中，不要過多裸露病人身體隱私部位，必要時用屏風遮擋，請異性迴避。

男醫師為病人作婦科檢查時，護士要主動陪同。

重點評價

病人的心情是否改善，情緒是否穩定。

病人焦慮的.程度以及所採取的措施是否得力，效果如何。

自我形象紊亂

相關因素

手術切除生殖器官導致影響生育或夫妻生活。

化療後脫髮。

主要表現

病人自卑、羞於見人、封閉自我。

病人感覺生殖器官部分切除、頭髮脫掉會低人一等，缺乏自信心。

護理目標

病人能正確對待自身形象的改變。

病人積極採取相應措施恢復自身形象。

護理措施

利用同類病人目前工作、生活順利的例項進行現身說法，鼓勵病人樹立戰勝疾病的信心，迎接新生活的挑戰。

告知病人化療後脫髮是可逆的，指導脫髮病人配戴假髮，並教會病人保護假髮的方法，即脫下假髮用溫水清洗灰塵，梳子順梳、晾乾備用。

對情緒不穩定的尚未生育的病人不當面談孩子的問題，以免傷害病人。

主動與病人丈夫或男朋友或親人取得聯絡，要求他們多給予病人體貼、關心、理解與支援。

重點評價

病人對自身器官腦功能改變的認識是否正確。

病人對自身變化是否已採取補救措施，效果是否滿意。

口腔粘膜改變

相關因素

攝入不足、消耗增加，導致機體抵抗力低下。

化療藥物副作用。

主要表現

口腔粘膜潰瘍、糜爛，有異味。

口脣乾裂、疼痛，進食困難。

護理目標

病人主訴口腔疼痛感減輕或消除。

病人口腔粘膜的損傷、炎症、潰瘍得到治癒，口腔清潔。

病人或家屬能瞭解口腔衛生的基本常識。

護理措施

指導病人家屬做好口腔衛生，每天漱口3-4次，一般漱口液選用等到滲鹽水、0.02%呋喃西林液、朵貝氏液等。

工作計劃 篇5

(一)開展經常性計劃生育宣傳教育。一是要搞好陣地宣傳。要加強村“三位一體”陣地建設，規範村計生服務室、協會活動室、人口學校，做到有房子、有牌子、有桌凳、有相應的設施，完善好“四大板塊”和村務公開欄。二是要搞好標

語宣傳。集中活動期間，要按要求書寫計劃生育宣傳標語，有條件的村可以製作宣傳欄或永久性宣傳標誌。三是要搞好宣傳品入戶宣傳。要將上級計生部門印發的各種計劃生育資料及時發放到戶，如“農家歷”、“流動人口條例”等。四是搞好面對面宣傳。要經常入戶和育齡群眾開展談話，宣傳計生法律法規，傳授避孕節育、優生優育等知識。

(二)及時準確上報各種資料和資訊。一要調查掌握本村的新婚、懷孕、生育、避孕節育等各種資訊，按月做好村級計劃生育報告單，及時上報鄉計生辦。二要準確掌握本村育齡婦女人數、節育措施落實情況、流動人口變動狀況等資料，按要求做好登記和上報工作。三要及時準確掌握本村政策外懷孕的資訊，及時做好工作，落實補救措施。

(三)督促落實孕檢和避孕節育措施。每季度組織一次集中孕檢，發動育齡婦女按時參加檢查。按要求進行產後查訪、避孕藥具發放工作，減少意外懷孕。嚴格按照“一孩上環、二孩結紮”的政策要求，及時督促育齡群眾落實長效節育措施。

(四)依法管理流動人口。隨時掌握本村流動人口資訊，督促辦理《流動人口婚育證明》，與外出已婚育齡婦女簽訂計劃生育合同，督促按時寄回孕檢證明或回家孕檢，控制流動人口違法生育。

(五)準確確認獎扶特扶物件。加大獎勵扶助和特殊扶助政策的宣傳，提高群眾知曉率，要按政策按條件篩查、確定物件，並做好村級評議、公示、稽核和申報工作，確保不漏報、不多報獎扶特扶物件，使確認準確率達100%，使國家的計劃生育惠民政策落到實處。

(六)實行計劃生育村民自治。要爭取村支委一班人對計生工作的`重視和支援，爭取支部書記親自參與和安排計劃生育工作。要善於組織協會會員開展活動，重點是要落實聯絡人包乾責任制，發動群眾協助做好計劃生育工作。充分運用村民自治章程，引導群眾增強計劃生育的自覺性，共同推進計劃生育“村民自治”。

努力爭做一名合格的村計生專幹

(一)思想上要堅定。計劃生育工作千頭萬緒，任務繁重，而且是一個費力不討好，專門得罪人的工作，但是，既然群眾和組織相信我們，選擇了我們，就要

有“幹一行鑽一行、幹一行愛一行、幹一行精一行”的敬業精神，不能三心二意。要勇於克服困難，克服厭倦情緒，腳踏實地，真抓實幹，不管困難有多大，都要努力克服，盡職盡責把每一項工作做好。

(二)業務上要精通。

一是要掌握本村的計劃生育基本情況。熟悉本村的計劃生育情況，能夠作好本村的計劃生育工作彙報，是村級計生專幹的基本素質。具體應精確掌握下列情況：

1、本村的村民小組數和總人口數。

2、本村的已婚育齡婦女情況。其中已上環多少人，應上環未上環多少人;已結紮多少人，應結紮未結紮多少人;長期用藥多少人，目前用藥具避孕多少人;獨生子女多少戶，兩女戶多少戶。

3、本村人口出生情況：本年度及上年度出生人數。其中符合政策出生人數，政策外出生人數，一孩出生人數，二孩出生人數，多孩出生人數，並能牢記嬰兒的父母姓名及家庭住址情況。

4、本村生育證發放情況：已發放生育證多少人，其中已孕多少人及懷孕月數。持證待孕多少人，並能記住持證人員的姓名及家庭情況。

5、本村流動人口情況：本村流出多少人，其中已婚育齡婦女多少人，節育措施落實情況怎樣，寄回孕檢證明多少張;本村流入多少人，生育及節育情況怎樣，流動人口證是否按時查驗等。

6、目前本村應做的工作：還有哪些人的孕檢未到位，哪些人應該發放避孕藥具，哪些人的節育措施應該落實了，哪些政策外懷孕物件未做流引產等。

二是要掌握必要的計劃生育業務知識。村計生專幹要想幹好計劃生育工作，必須掌握好相關的計劃生育業務知識，才能知已知彼，輕車熟路。下面介紹幾個主要的計劃生育工作名詞：

1、計劃生育統計年度：上一年的 10月1日 到本年的 9月30日 。如20xx年度是指： 20xx年10月1日 到 20xx年9月30日 。

2、育齡婦女：育齡婦女是指年滿15週歲-49週歲的婦女。已婚育齡婦女是指在這個年齡段已經結婚或有同居、流引產史的婦女，包括事實婚姻。

3、四種計劃生育統計物件：

①戶口在本地，常住本地，以下兩種特殊情況也應統計：⑴、戶口在本地，婚嫁外地，常住本地;

⑵、戶口在本地，婚嫁外地，不常住本地，但在本地生育小孩。②戶口在本地，(非婚嫁)離開本地，以下兩種特殊情況也應統計：

工作計劃 篇6

進一步組織幹部教職工認真學習黨的十六大精神、三個代表重要思想和現代教育理論；加強政治思想建設；以課程改革為契機，不斷轉變教育觀念；加強校本培訓；創設良好的育人環境；進一步增強教職工的競爭意識；增強全體教職工的勞動紀律觀念；進一步增強教職工的創新意識和開拓進取精神；進一步提高幹部教職工的整體素質；深入推進素質教育。

1、堅持週一例會制度，認真學習黨的十六大精神、三個代表重要思想和現代教育理論。

2、管理幹部要做到“五個一”要求；即深入一個年級組，深入一個教研組，抓好一個科研課題，指導好至少一個青年教師，高質量的完成聽課指標。

3、加強現代資訊科技手段在學校管理中的應用，學校管理向數字化、網路化靠近。學校領導幹部要參加平均每週2小時的資訊科技方面的培訓，以提高資訊科技手段在學校管理中的應用。

4、在縣教委開展的“20xx教學管理年”活動中，要認真參加並組織好相關活動；以此次活動為契機，增強創新意識和開拓進取精神。

5、幹部在教育科研方面為群眾的表率，除抓好一個科研課題之外，每學期要撰寫出一篇質量較高的論文。

6、認真落實好黨風廉正建設責任制，加強幹部隊伍的作風建設、廉正建設；使幹部真正做到廉潔自律、克己奉公、踏實肯幹、團結協作和無私奉獻的模範。

（3） 教師隊伍（4） 建設

1、堅持週二例會制度，認真學習黨的十六大精神、三個代表重要思想和現代教育理論；除集中學習之外，還要進行自學，保證每週2小時學習時間；並寫出學習心得及在工作實踐中運用的總結。

2、樹立正確的教育觀念，大力倡導教書育人、為人師表；教職工帶頭使用文明用語，杜絕使用不文明語言；教師要依法執教，落實好上級有關精神，不搞以盈利為目的的家教活動。

3、嚴格組織觀念，嚴肅勞動紀律，反對無政府主義、自由主義，樹立全域性觀念，作到政令暢通；下大力氣抓好教職工的各項管理，使得教職工進一步積極按時參加學校的各項教育教學等活動。

4、認真貫徹上級教育體制改革精神，增強教職工競爭意識。

5、繼續抓好青年教師成才工程。

（1）做好04年學科帶頭人、骨幹教師的推薦評選工作。制定學校骨幹教師隊伍發展規劃以及培訓方案，進一步完善校級骨幹教師的考核評選制度，學校要對縣校兩級骨幹教師予以鼓勵。

（2）進一步完善指導教師制度，開展好校內“導師帶教”活動.

（3）在教師中繼續開展“做學生喜歡的教師”活動，讓學生、家長參與對教師的評價，學期末評選出我校的“學生最喜歡的教師”並報中教科參選。

（4）請師德講師團到我校演講，學習我縣優秀教師的.愛崗敬業，精益求精，勇於探索和創新的精神以及先進的教育教學經驗。

6、以校本培訓為基礎，多種培訓模式相結合，建設一支複合型的教師隊伍。

（1）培養一專多能的教師，如培養一批能夠擔任綜合實踐類課程的教師，班主任要成為心理輔導員等。

（2）落實好上級及我校的十五時期教師繼續教育方面的工作意見。鼓勵教師進修，不斷提高學歷層次和業務水平。

（3）努力加強資訊科技方面的校本培訓。

（4）積極組織教師參加課程改革的相應培訓工作，廣泛學習試驗區的先進教學經驗與成果，為國家課程改革的全面實施和落實奠定基礎。

工作計劃 篇7

一、日常周工作

在XX年上半年，從總體來講，日常的資料採集依然佔據了很大的比重。在資料錄入方面，我依然嚴格要求自己，在保證速度的同時做到準確錄入。在上半年，我參與了第一季度資料報告以及5月份月報的撰寫，雖然是常規資料報告，我依然不敢鬆懈，盡力做到一遍通過，不犯低階錯誤。

另外，在日常周工作之餘，也向周*學習了專刊考核方面的周工作。考核周工作對我來說並不陌生，因為以前曾經也接觸過，考核規則簡化之後，上手更加容易。主要是做到耐心細緻就不會出錯。

那麼，本年度除日常周工作外，應中心領導要求，每日由廣告部渠道組提供當日未到達名單，由李*與我輪流在系統中查詢最後一次投放本報的時間。廣告部渠道組提供名單並不細緻，加大了查詢周工作的難度，希望日後通過有效的交流與溝通，雙方可以達成統一，提高周工作效率。

二、調研專案

人才招聘行業調研報告：年初，在報社領導的指示下，我與祁*共同完成了人才招聘行業的專項調研報告。本次報告通過對全國人才招聘行業的仔細研究，包括全國媒體人才招聘廣告投放情況與瀋陽地區媒體投放對比分析，瀋陽地區自身招聘行業的特點以及報紙、網路、人才市場等多個方面的深入分析，在金融危機的影響下，對XX年招聘行業情況做出了有預見性的預測，並驗證了領導的想法。通過撰寫此次報告，使我的思路更加開闊，學到了很多東西，也掌握了一些撰寫專項分析報告的技巧，對我日後撰寫某個行業的專項報告有一定的幫助。在這裡感謝主任對我與祁*的信任與指導。

**電器調研專案：4月份，在領導的指示下，我們與**電器一起合作了一次關於家電行業的調研活動。本次調研方式為街頭攔訪。關於問卷，個人認為，由於街頭攔訪形式比較特殊，被訪者是在行走過程中，問卷題目應該儘量短小簡單。本次問卷題目一共26道題目，包括單選、多選以及複合題目，a4紙列印需要三張。在訪問過程中，感覺有些繁瑣冗長。被訪者大多覺得題目較多，一張問卷訪問下來，大約需要10分鐘的時間。就日後的調研來看，個人認為，街頭攔訪問卷一般題目在10-20個問題，a4紙列印2張，訪問時間控制在5-8分鐘左右為宜。過長會導致被訪者的厭煩情緒，在問卷的最後容易隨便糊弄了事，影響調研的準確性。雖然調研中有這樣與那樣的困難，但經過全體專案人員的努力，本次調研專案執行到位，保質保量的完成了任務，達到預期要求。

版面監測調研：4月份，與**市場研究公司合作開展了“XX年第一期版面監測調研專案”。針對專案執行過程中的各個環節嚴格把關，務求使版面調研資料的真實準確。並在6月初召開了報告講解會。本次報告在原有基礎上增加了定性研究與版面的直觀對比，對各部們領導解讀報告起到一定的作用。

客戶滿意度調研：6月末，在集團要求下，與祁*一起完成了《XX年上半年客戶滿意度調研報告》，為經營周工作考核提供了一定的資料依據。

發行調研：在XX年初，發行調研已經全部由市場部獨立進行，每月進行一週。雖然人員有限，但市場部人員盡出，保證了發行調研的按期進行。就發行調研本身來說，個人認為，由於選擇攤點過少，每期報告不免單調重複，在XX年下半年應當改進調研方式，不再單純進行要報銷報的數量，要在原有基礎上有計劃的進行較為深入的調研。這樣可以使得發行調研更加具有指導意義。

三、活動配合與外出培訓

在上半年，市場部配合房產專刊部進行了“購房消費卷”活動，在活動結束之後，為領導撰寫了《春暖花開購房消費卷報告》，報告以漫畫等幽默的方式展示了華商晨報“購房消費卷活動”，並對其他媒體在房產行業方面的政策以及地產商投放廣告心態進行了分析，得到了領導的認可。

另外，在5月末，在中心領導的指示下，深入研究了**活動，在查閱了大量資料，並在部門主任的指導下，撰寫了《****》活動策劃報告。通過此次報告的撰寫，讓我自己所從事的周工作的認識更加深刻，瞭解到自己的周工作思路要依據資料而不侷限於資料。作為市場部的一員，我要更加鞭策自己，拓展自己的思路與眼界，放眼市場放眼全域性。

在5月，我有幸赴北京參加了“市場研究基礎知識培訓”。本次培訓主要是資料基礎分析與處理，在介紹了我們日常周工作常用軟體execl的同時，講解了專業的資料統計軟體spss的基礎操作。這次學習機會對我來說相當珍貴，而這次培訓也對我日後的周工作有了很大的幫助，希望在接下來慧聰所舉辦的一系列培訓中依然可以去學習參加，提高自己的分析水平，業務能力。

四、展望

從事資料周工作已經是第四個年頭了，各類調研專案也開展了很多，如何在資料分析與調查研究中更加深造自己，將是我XX年下半年的周工作重點。

我想，下半年的周工作中，除了進行各種調研專案意外，也要在撰寫各種常規資料報告的同時適當的`進行專一行業的深度分析研究。

一週工作總結與計劃二

近一週來，隨著氣溫的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引與提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀與積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一週來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服與打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力與公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識與提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力。

工作計劃 篇8

在新的一年裡，我科將根據醫院發展的總體目標，以改革創新的意識，求真務實的精神，腳踏實地的作風，做好我科的各項工作。為提高藥品質量，提高科室創新發展，以及為我院創造更大的經濟效益，在去年工作基礎上設定新的切實可行的工作目標，以下是藥劑科20xx年的工作計劃：

一、進一步加強藥房和藥庫管理

1、提高醫療安全意識：嚴格執行處方調配的“四查十對”和患者用藥交代，盡最大可能杜絕差錯事故發生。

2、認真核發藥品衛材，做到賬物相符，減少藥品損失。

3、進一步加強麻、精藥品的管理，嚴格執行麻、精藥品的“五專一定”確保採購，保證使用安全。

4、認真做好藥品的缺藥登記和近效期催銷，並及時上報，採購藥品，保證臨床藥品供應。

5、加強和各科室溝通，徵詢科室用藥計劃，滿足臨床需求。

二、加強抗菌藥物學習

進一步加強衛生部38號檔案的學習，把抗菌藥物各項指標力爭控制在範圍內：門診患者抗菌藥物處方比例不超過20%，住院患者抗菌藥物使用率不超過60%，抗菌藥物使用強度力爭控制在40DDD以下，進一步落實抗菌藥物處方點評制度。

三、做好護理垂直管理的'輔助工作

1、藥房實行全天24小時值班，最大限度的保證臨床科室用藥。

四、全面提升科室人員綜合素質

1、加強業務學習，提高科室人員業務素質。積極參加醫院舉辦的各類學習培訓，提高服務的能力和水平。鼓勵科室人員加強職稱、職業資格考試，廣泛開展各種學習交流，推進全體科室人員業務素質有新的提高。

2、加強禮儀培訓，提高科室人員職業素質。瞭解患者及家屬在醫護工作中的心態表現，培養針對性的服務意識和隨機應變的服務能力，多使用敬語、謙語、雅語，增加協作精神，儘量避免醫患衝突，及時處理各種矛盾，不斷提高醫院專業服務水平。

要定期對不足的服務工作進行分析，找出存在的共性問題，做到舉一反三，杜絕服務差錯和事故的發生。參與藥品質量的檢查和服務糾紛的處理，消除本位思想，學會站在全院的角度學習和處理問題。從整體上加強和推進服務工作的規範化和標準化。

本著為科室發展和對事業負責的態度，引入新的工作機制，實現科室管理的最佳配置，從多方面培養鍛鍊全體人員，激發全科人員的創新意識和實幹精神，增強服務工作的主動性和前瞻性。要結合本科室的特點，要圍繞科室管理的重點、難點問題，提出切實可行的解決辦法和改進措施，並在服務工作實踐中總結提煉，真正體現向服務要質量、向服務要效率、向服務要效益，圓滿完成醫院下達藥劑科的各項工作任務。