【精品】最新工作計劃模板合集六篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的最新工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

最新工作計劃 篇1

一、情況分析

本學期我們大班教研組由中班升上來的2個班級組成，組內以年青教師為主，教師工作積極熱情、有衝勁，善於接受新資訊、新事物，全體教師在業務上正逐漸成熟，繼續培養各自在專長領域發展，爭取打造幼兒園的骨幹教師，成為一支年輕、有一定教學經驗的隊伍。

教研組以教研組團隊研究為主陣地，圍繞組內的課題進行開展，關注常態課的設計與實施，在行動中反思，優化課堂教學。我們的教師團結上進、工作上積極主動，在教研能力方面都面臨著挑戰，因此，教研組長會更加努力鑽研，發揮引領作用。相信在組長不斷學習和我組全體教師踏實、鑽研的努力下，我們大班教研組的各項工作都能有效地開展。

在家園合作共育下，幼兒在學習興趣、語言表達、動手能力、運動能力、文明禮貌等方面得到了不同程度的提高。幼兒良好行為習慣、學習習慣、交往能力、環保意識和能力等是我們今後需要重點培養的'方面。

二、學期教研工作目標

1、繼續以《綱要》、《課程指南》為指導，以幼兒園工作目標為導向，以園本教研工作計劃為指導，抓好教學規範，關注常態教學的有效性。加強公共課的集體備課力度和其跟進式研討，打造精品課，注重研訓結合。

2、教研組活動注重學習與實踐相結合，本學期採用教師輪流主持、中心發言等形式，採用“參與式”、“開放式”的研討模式，繼續增強教師參與教研組活動的積極性，促進教研組的研討氛圍和團隊合作精神的形成。

3、在園業務活動的指導下，利用小組教研活動學習與實施、優化集體備課制度，通過小組成員討論、修改，名師稽核，在實踐中提高教師對教材的把握和整合實施的能力。

三、實施策略與措施

1、理論學習。

組織聆聽學習活動，觀看優秀課例活動視訊錄影。拓寬教師視野，促進教師專業成長。

2、教師培養。

（1）推進教研活動有效開展

組內教師自主認購教研活動的主持人，每位教師更好的參與教研活動，敢於實踐，勇於創新，營造良好的科研氛圍。

建立兩個“一人備課、多人研課”的公共課集體研課組，由組長負責進行集體研課的教研模式，挖掘教師的教學潛能，真正實現團隊功效。

（2）促教師專業成長繼續通過跨班更進式教學，多個機會組織“常態課”，得到同伴互助，實踐自己的反思。

繼續開展師徒結對指導活動，相互聽課、評課，做好記錄，相互提高。

3、教研重點：教研組層面：

（1）加強課題過程管理，不斷規範運作過程，結合每週一次的教研活動開展研討，進行每月一次的課題分析會。

（2）以公共課集體研課為主導，加大集體備課的力度。

4、互學交流。

（1）教研組長堅持每週一次隨堂聽課，及時向教師反饋聽課意見，提高課堂教學效率。並發動組內教師參與週五聽課日，一學期聽課至少17節。

（2）將公共課的集體研課與時間活動相結合，開展互動式說課、評課、研課。

最新工作計劃 篇2

根據ｘｘ市衛計局《ｘｘ市20xx年深化優質護理服務工作方案》，為進一步深化我院優質護理服務工作內涵，提升服務水平，持續改進護理質量，在總結20xx年度優質護理服務活動經驗的基礎上，結合本院實際，特制定20xx年度深化優質護理服務工作計劃如下：

一、指導思想

以護士隊伍能力素質建設為核心，以“改模式、重臨床、強內涵、建機制”為重點，強化人文關懷，深化責任制整體護理，努力提升病人護理服務品質。

二、工作目標

1、優質護理服務覆蓋100%病房，並在門（急）診、手術室、血液透析室、供應室、特診科和廈崗分院等部門鋪開。

2、患者對護理服務滿意度達90%以上。

3、控制護士離職率低於5%。

4、普通病區實際開放床位與註冊護士比不低於1:0.43，臨床護理崗位護士佔全院護士比例不低於95%。

三、工作計劃

（一）實施科學管理

1、根據《廣東省醫療衛生機構護士（助產士）崗位管理指導意見》，合理配置護士數量，規範護士崗位設定，建立科學的績效考核制度和薪酬分配製度，逐步實現同工同酬、多勞多得、優績優酬，調動護士工作積極性，穩定臨床一線護士隊伍。

（1）、完善績效考核體系，真正體現多勞多得的合理分配原則。今年四月制訂了《ｘｘ市長安醫院護士績效考核實施方案（試行）》，方案中成立了以麥天恩院長為組長的組織領導，各科室根據醫院方案制訂本科室的績效考核具體方案。

（2）、努力探討有效的績效考核方法，將護理人員績效考核結果與獎金掛鉤，向工作技術較強、工作風險較高、工作量大的臨床護理崗位傾斜，調動臨床一線護士工作積極性和主動性，同時提高了病人滿意度。

（3）、積極申請提高夜班護士的夜班費待遇。

2、根據責任制整體護理要求，上半年進一步修訂、完善護理管理制度、各專科護理常規、護理工作指引和護理服務規範、標準等並組織培訓。

3、建立護士層級崗位，實施護士分層級管理，合理設定臨床護士職業生涯發展路徑。增加招聘大專以上學歷畢業護士比例和高素質護理人才，逐步建立專科護士、高階責任護士、責任護士、助理護士等層級崗位及可持續發展的人才梯隊。

4、根據責任制整體護理和護士層級崗位能力實際需求，制定並落實護士培訓計劃，加大力度對工作3年內的護士“三基三嚴”培訓與考核，利用業務查房逐步提高管床責任護士整體護理程式、病情觀察能力訓練。

（1）繼續完善護士規範化培訓及層級培訓，落實指導老師下分管病人、個案護理。

（2）加強專科技能的培訓。各科室制定出各層級護士護理理論與技能的培訓與考核計劃，每月組織不少於1次業務學習，每月對護士進行護理技能抽查考核1次，為培養專科護士打下紮實的基礎。

（3）護理部每月組織一次護理業務學習，每月對不同層級護士進行理論知識考核一次，每週對臨床科室至少進行護理業務查房和行政查房一次，不斷更新專業理論知識，提升專業知識水平，同時運用追蹤法檢查、檢測臨床護理服務全過程16條、各項流程及制度的落實。

（4）加強護理組長和專科護理培訓，按專科護理崗位規範化培訓大綱要求，落實重點專科崗位護士培訓計劃及實施方案。結合專科醫療技術發展和病人需求，擬選派2-3名護士到上級醫院進行專科護士培訓。

5、加大醫院後勤部門和輔助科室對臨床護理工作支援和保障力度，進一步完善臨床支援系統，如總務股做好臨床用水、用電、生活用品等保障工作，3月份起由醫院後勤人員運送物資到臨床科室，爭取年底逐步實現藥師配置口服藥/注射藥、藥品運送到病房，減少護士從事非護理工作。

（二）繼續加強深化優質護理服務培訓工作

1、護理部將組織護士長、副護士長繼續深入學習建立優質護理示範工程活動的相關檔案精神，如《ｘｘ市改善醫療服務行動實施方案》（東衛函[20xx]71號）、《關於進一步深化優質護理、改善護理服務的通知》（國衛辦醫發〔20xx〕17號）、省衛生計生委、省中醫藥局《關於印發廣東省醫院優質護理服務評價細則（20xx版）的通知》（粵衛函〔20xx〕82號）、ｘｘ市衛計局《關於印發ｘｘ市20xx年深化優質護理服務工作方案》（東衛辦〔20xx〕24號）和《廣東省護理管理幹部培訓班培訓資料》等，並在此基礎上，護理部全面部署推廣優質護理服務的工作計劃。

2、要求各科室做好培訓工作，並組織討論、制定科室具體的深化優質護理服務計劃，如組織護士學習《廣東省醫院護理服務評價指南》，建立健全臨床診療護理服務全過程、病人生活護理服務制度和工作指引以及禮儀服務培訓等，提高護士臨床專科服務意識和提升護士禮儀服務水平。

（三）深化優質護理服務內涵，提高臨床護理服務水平

1、繼續深入推進責任制整體護理，實施護士管床管病人，責任護士為患者提供專業照顧、病情觀察、治療措施、心理支援、健康教育、溝通配合等護理服務，注重對患者的人文關懷和溝通交流，關注患者的不適和訴求，並及時解決。

2、進一步落實《廣東省醫院臨床護理服務質量評價指南》關於臨床護理服務全過程16項要求和生活護理5項要求，明確責任護士整體護理病人工作程式，細化病人從入院到出院全過程的各項護理工作，優化各項工作流程，落實病人住院檢查診療護理告知，將病人基礎護理做實做細。

3、進一步鞏固責任制整體護理，明確床邊工作內容和要求。今年擬購進十臺床邊多功能車，繼續推廣“床邊工作制”，責任護士上班常態情況下在病房或患者身邊工作，提高病人直接護理時數及護理及時性。計劃在內、外科開展病人個案護理和個案管理，結合臨床重點專科、特色專科，探索開展特色護理服務，不斷提高護理專業內涵。

4、積極開展出院病人延伸護理，拓寬護理服務領域。努力做好出院患者的隨訪工作。要求各病區隨訪率達出院病人30%以上，並做好相關記錄。將常規隨訪、專科隨訪和專病隨訪相結合，通過電話回訪出院患者和返院複診患者隨訪，可為有需要的出院患者提供護理及健康指導，同時根據患者隨訪結果，及時改進住院服務。產科將繼續與長安鎮社群衛生服務中心建立良好合作關係，提高醫療資源共享。

5、繼續擴大優質護理服務覆蓋面，加強醫護團隊合作和患者溝通，努力改善患者就醫感受和體驗。進一步深化在門急診、手術室、供應室、血透中心、特診科和廈崗分院等部門的優質護理服務，優化門急診診療護理流程，加強候診、診查、輸液患者的巡視，及時發現患者病情變化，並予及時處理，對急、危重症患者實行優先診治及護送住院；為患者提供飲水、應急電話、輪椅、紙、筆等便民設施；對門診患者開展多種形式的健康教育。手術室繼續應用“術前訪視小冊”開展圍手術患者術前訪視，細化手術病人術前告知和心理護理；密切醫、護、麻醉合作，將病人圍手術期的各項護理工作做實做細。在病房繼續推廣醫生護士聯合查房，密切醫護患合作，減少醫療糾紛發生。要求客服中心每月對門急診病人和住院患者進行滿意度調查，並將調查結果向各科室反饋，把病人的滿意作為我們護理工作的最終目標，儘可能的為病人提供方便。

6、加強病區安全管理，結合平安醫院建立，積極改善病區安全設施，努力為病人創造安靜、整潔、安全的`病區診療環境。繼續鞏固和完善五常法管理，把五常法管理做為護理管理的常態，使之更加科學和規範化。

7、加強指導檢查，確保取得實效。“優質護理服務示範工程”活動領導小組每季度召開會議一次，廣泛收集意見和建議，對存在問題及時整改，切實加強臨床護理工作，改善臨床護理服務，提升患者和社會滿意度。定期對優質護理服務的病房進行督導和總結，定期組織護士長進行優質護理服務管理經驗交流和探討。

（四）持續改進護理質量

1、加大臨床護理核心制度的培訓和監督力度，增強臨床一線護士對各項制度、技術規範的正確執行率。

2、繼續完善、修訂檢測護理質量相關指標，定期分析指標資料並進行整改。加強院內跌倒、壓瘡及擇期手術併發症（肺栓塞、深靜脈血栓、肺感染、人工氣道意外拔出）的質量指標的監控。

3、努力營造非懲罰性護理不良事件報告制度，鼓勵護士主動上報護理不良事件，護理部每季度組織護理質量管理委員會對二級以上不良事件及發生率排前三位的運用RCA分析發生原因、採取防範措施、定性和追蹤效果評價，把討論結果向當事科室反饋。同時護理部將稽核後的護理不良事件上報到ｘｘ市《護理不良事件管理系統》。

4、進一步規範護理文書書寫。護理部每個月組織護士長對已歸檔的病歷開展了護理文書質量檢查，每個月將抽查近200份的歸檔病歷，針對存在問題進行認真總結分析，並將質控的情況及時反饋到各科室，使護理文書的書寫質量得到進一步提高。

5、繼續落實和完善《ｘｘ市長安醫院急救物（藥）品管理制度與要求》，規範所有高危藥品的標識，保證患者的安全用藥。積極配合市今年下半年開展全市無菌物品管理和管道護理質量專項質量改進行動，從五月份開始在全院範圍內進行自查、自糾和整改工作。

（五）加強資訊溝通與交流

要求各科室每季定期向護理部報送《ｘｘ市長安醫院醫院優質護理服務工作季度資訊表》，護理部將全院的優質護理服務工作情況進行總結、歸納後，於每季度向市衛計局報送《醫院優質護理服務工作季度資訊表》。

最新工作計劃 篇3

20xx年，街道民政工作將一如既往地重視社群建設，在夯實基礎、整合資源、提升服務、打造特色等方面做了積極努力和有益探索。為明年更好的開展各項民政工作，現制定如下工作計劃：

（一）進一步抓好社群隊伍

一是進一步完善績效考核管理辦法，完善“考核——改進——再考核——再改進”的考核管理模式；二是鼓勵社群工作人員多讀書，讀好書，對獲得社工證的工作人員進行物資獎勵；對通過學習獲得本科以上文憑的工作人員給予報銷相當比例學費的`獎勵；三是積極儲備優秀人才，在明年選派社群優秀工作人員到外省城市先進社群跟班學習或到品牌大學脫產學習半年或1年。

（二）進一步完善社群陣地

一是全面完善金桂社群辦公陣地。金桂社群的主體已全部竣工，正在進行裝修設計，建成後的金桂社群將在社群“五室一站一廳一吧一中心”的基礎上，高規格配備數字網路化平臺、街道居家養老、新市民活動中心，力爭打造全國一流社群。二是儘快落實桂莊社群辦公樓。跟緊“湘府鄰畔”專案的工程進展，爭取專案為社群提供優質辦公用房。三是優質完成銀桂苑社群和九峰苑社群的功能佈置。銀桂苑社群裝修完畢，正在進行功能佈局和前坪裝修，兩個社群都在將在明年具備打造一流社群的硬體條件。

（三）進一步整合地區資源

地區資源一直是我街道社群建設工作的寶貴財富，街道在下半年的工作中，將繼續利用好省政府、“三館一中心”、等省直單位以及“夏威夷碧水春城”、“興汝城”等專案單位的有利資源，從陣地建設以及配套資金上爭取大力支援，並全力做好轄區單位的服務工作，形成工作的良性迴圈。

（四）進一步打造社群特色

一是鞏固原有特色。新園社群繼續深化“新園學堂”，打造“老少皆宜”的“五彩教育課堂”；桂莊社群持續深化“汽車夢工廠”的特色活動品牌，結合“特色樓棟”、“紅五星俱樂部”的打造，將“汽車之夢”進一步值入居民心中。二是打造新的特色。九峰苑社群依託“三館一中心”、湘府英才國小以及汽車6S街區的資源，強力打造以青少年為主體，以汽車為依託，以提升居民整體素質為目標的特色品牌，由此形成全街“一社群一品牌”的優勢格局。

最新工作計劃 篇4

指導思想

以《綱要》精神為指導，深入貫徹執行區教育局和教研室工作計劃，在進一步解放思想、更新觀念的基礎上，督促教師從教育觀念到行為的轉化，提升教師專業化水平，促進幼兒園教研水平的提高。搭建可行平臺，促教師專業成長。開展形式多樣的教研活動，制定教研活動制度，保證每週兩次的教研活動時間，並能切實體現效果。本學期要求每週有一個生成的活動（對此活動在教研組中進行說課以及集體評課）；每月一篇保教心得（在園業務學習會上交流）；本學期至少寫出一篇關於教學研討的論文（推薦到業務主管部門及刊物）。對教師一日活動操作進行常規檢查並將結果與學期考核相掛鉤，避免一日活動安排的隨意性，保證保教合一的質量。

根據幼兒的生活經驗、興趣，分年齡段預設本學期主題。經過教研組討論本學期大班預設的主題有：我是哥哥姐姐、我是中國人、有趣的自然界、有趣的複製、元旦、保護自己；中班預設的主題有：長大了、秋天、有趣的`動物、探索大自然、過新年；小班預設的主題有：開心寶寶、我自己、一起玩、秋天、冬天、新年好。

備課檢查重在教學準備、教學反思；並視人、課不同而採取個別備課、輔導備課、集體備課相結合的方法。

根據本園實際，對教學工作進行分層管理。園長、保教主任、教研組長要重視隨堂聽課，天天進班，爭取能與每一位老師針對教學過程中出現的問題及時進行探討。

提高教師對每位幼兒的觀察記錄的能力，利用成長檔案使家長更瞭解幼兒，使教師更關注幼兒，使 幼兒更加自信。三位一體最大限度地促進每一位幼兒的發展，以求達到更好的教學效果。

教學課題

1、 混齡編班如何更有效地進行五大領域教學。

2、 如何提高幼兒漫畫欣賞能力。

3、 英語教學如何融入全語言整合活動。

措施

1）邀請專家進行指導及研討。

2）餐前組織幼兒進行“開心一刻”活動（包括漫畫欣賞、聽幽默故事、漫畫創作等）。組織活動形式多樣化，以激發幼兒的幽默感與創造性思維。儘量做到兒童畫與漫畫很好的結合，讓幼兒在愉悅的氛圍中畫出自己的心聲。

3）專職英語教師進班。

具體工作安排

行 事 歷

周次 月份 日 期 內 容

最新工作計劃 篇5

一、指導思想

以新課程理念為指導，以課堂教學改革為核心，以校本研修為依託，以培養研究型教師、多能型學生為宗旨，最終實現教學質量的全面發展。

二、工作目標

教學態度——務實

教學思路——創新

教學效率——高效

教學業績——一流

三、具體工作

（一）建設研究型團隊 培養魅力教師

1、深入開展“名師工作室”系列活動

充分利用校內名師資源，發揮名師的教育智慧，彰顯名師教學魅力，廣泛開展“名師工作室”研究活動。“數海探航”“語你同行”“漫步英文”名師工作室在原有成員的基礎上，繼續吸收更多的青年教師加入。真正把“名師工作室”打造成工作團隊、學習團隊、研究團隊。

2、持續促進骨幹教師師徒幫帶工作 。

充分發揮省、市、區各級骨幹教師示範引領作用。要將骨幹教師的師徒幫帶工作持續、深入、務實地開展下去。通過多種形式讓師徒真正地互動起來，互相取長補短，實現教學相長。師徒要經常性互訪課堂，每週互相聽課不少於2節。

3、繼續實施青年教師培養工程

依據實驗二小青年教師梯隊培養計劃，學校將不遺餘力的為青年師快速成長搭建平臺：鼓勵青年教師上研討課、觀摩課、示範課，推薦青年教師參加各種教育教學競賽活動，同時為其提供更多走出去學習的機會。以期儘快成為學科教學骨幹。

4、繼續加強新教師跟蹤考核工作

新教師跟蹤考核工作要常抓不懈，循序漸進。同時新教師要自覺加強基礎知識及理論知識的學習，提高終身學習的自覺性。還應該積極主動地向有經驗的老教師學習。學校主管教學領導將經常走進新教師的課堂，對新教師的教學工作進行跟進式指導。想方設法縮短新教師的成長曆程,實現新教師教育教學能力的逐年提升。

（二）建設高效課堂 培養多能型學生

1、先學後教 培養學生自主學習能力

抓好各學科的課前預習，教師要交給學生預習方法，按年段的不同規定預習時間，明確預習的具體內容，學生要學會對預習中遇到的問題進行梳理，並採取上網查詢、請教家長、諮詢他人等多種方式方法進行解決，引導學生帶著問題走進課堂。

2、小組學習 培養學生合作探究能力

各教學班的小組合作不能僅僅停留在表面，應該堅持積極、穩步、經常性培養。一方面利用小組合作解決學生多不能一一交流的困境，引導學生在小組內發表意見，交流思想；另一方面解決課堂中出現的有價值的疑難問題，引導學生在小組內研究探討，以學優帶動學困。呈現優者更優，學困者進步，人人成長的活力課堂。

3、展示交流 培養學生語言表達能力

教師在課堂中要為學生預留更多的展示時間和空間，不束縛學生的思維，不阻斷學生的思路。激勵學生大膽創想，無拘無束表達自己的'真實想法。培養學生學會傾聽，敢於質疑；學會觀察，敢於想象；學會思辨，敢於暢談。營造師生和諧共振的幸福課堂及最美教室。

（三） 落實教學常規 建立優質管理

1、走進教材 專心備課

繼續執行全員教師電子備課，在教師集體教研、共同備課的基礎上，教師個人根據班級學情、教者本人的教學風格，再次進行個性化備課，並有針對性批書輔助。

做到：

（1）研讀課程標準，明確學段目標。

（2）通覽全冊教材，明確知識體系。

（3）把握三維目標，設計教學方案

（4）提出價值問題，開展合作學習

（5）完成教後反思，改進課堂教學

2、走進學生 精心佈置作業

嚴格執行教育部關於國小生減負新十條規定：一、二、三年級以預習作業為主，不留書面家庭作業；四、五、六年級書面家庭作業總量不超過1小時。教師要精選作業內容，避免機械重複。做到有佈置，有檢查，有批改，有反饋，培養學生按時完成作業的好習慣。提倡教師針對學生學情佈置參觀、考察、遊覽、讀書、製作等體驗式、實踐性作業。教師與家長保持積極互動，指導好孩子的課外活動。同時教師要對學生課內作業親自及時批改，特別是作業次數、完成作業人數、批改次數均要達到要求，學生也要對作業中存在的錯誤及時改正。

各學科作業要求如下：

【語文學科】

一、二年級

（1）田字格（兩課一頁）

（2）活頁閱讀（雙週一次）

三——六年級

（1）書法（按照學校統一訂購的寫字教材書寫，一課一批）

（2）活頁閱讀（一週一次）

（3）作文（詳批三分之一，其餘略批）

【數學學科】

一、二年級：田字格一週一次，一次一頁。全批。

三—六年級：①活頁作業，一月一次。全批。②數學練習冊：按單元批改。全批。

【英語學科】

一 —— 六年級“隨堂活動”全批全改。

【思品學科】

一課一批（填寫教材中空白部分）全批。

【科學學科】

①實驗報告。②填寫教材中空白部分，全批。

【綜合實踐學科】

綜合實踐檔案袋，每學期至少完成兩個專題，兩次裝檔。

3、走進年組 潛心教研

各教研組要按照學校教研時間安排表定時開展教研活動，期初教研組長要組織年組教師做好教研計劃，確定教研時間，教研內容、中心發言人、主講教師等，並負責組織召集年組教師開展教研活動。 教研形式可以採取課例研討，小課題研究、教學沙龍、讀書交流等。教研次數保證每週一次。鼓勵各教研組開展網路教研活動，教師個人每學期在部落格中轉載學習文章8篇，自創教育教學博文8篇。

4、走進課程 用心檢測

各任課教師要堅持每一課時、每一單元的自檢自測，發現問題，及時調整，教師要特別關注學困生，幫助他們建立學習信心，鼓勵他們走出學習困境。提倡各教研組舉年組教師之力，開展年組範圍內的學習質量檢測。各學科繼續開展詞語、語文基礎知識、計算、應用題、英語閱讀等常規單項檢測。特別要加強六年級學生質量的追蹤，繼續執行六年級月末質量檢測制度。

（四）開展特色活動 豐富校園生活

1、開展“第六屆校園讀書節”活動。通過薦書、競賽、評比等多種形式，營造濃郁的書香氛圍。

2、加強學生的漢字書寫能力的培養。教師要時刻教育學生書寫規範漢字，養成良好的書寫習慣。

3、誦讀國學經典，傳承中華民族傳統文化。學校將分年級，分階段向學生推薦適合學生閱讀、吟誦的國學經典。

4、充分利用外教資源，進一步完善雙語教材，大面積提高學生的口語表達能力。

5、合理開發使用微機教室、實驗室、圖書閱覽室等專有教室。讓專有教室最大限度發揮應有的功用。

最新工作計劃 篇6

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時檢視。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排(僅供參考)

1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以迴圈推進。

2、 設計跟進(8：40—9：00)業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新訊息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關係

3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)與設計師溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司裡打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯絡，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、 到小區展開行動(9：30—17：00)這一段時間主要用於聯絡新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班後較多，就可以晚回去

5、 回公司打電話 (17：00—18：00)( 如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、 晚上要進行客戶分析; 業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯絡的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶資訊和新結將近朋友的資訊，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

在制定20xx年計劃時，首先簡單回顧一下去年的工作情況：

1.認真有餘創新依然不足：一年來我兢兢業業，樂於進取，認真參加工作室的每次活動，做好自己的各項工作。與工作室其他成員團結協作，互相幫助，共同進步。我能夠利用自己和學校其他教師上公開課的機會充分鑽研教材，與大家一起研討、交流。但是，始終不能做到對平時的每一節課都去細細鑽研，在創新教學方面心中總覺遺憾。

2.看的較多寫的依然太少：在莊校的要求下，一年來我感覺明顯比以前更關注教育教學類雜誌，對於一些其他的名師也會留心他們的研究與活動內容，也會常捧著一些教育家的書籍去看一看、讀一讀，但是總覺得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉化為自己的東西，更是覺得特別地困難，所以，在寫作方面的確太欠缺，是我的短板。

今年計劃：

1.學習要紮實一點：要做研究型教師，必須先做學習型教師。只有讓科學理論指導教學實踐活動，才會更好地把握正確的方向，才能更好地體現教學科研的.效果。今年設想：

一年：精讀三本教育教學方面的專著。具體的書目根據莊校的推薦來確定，在精讀的時候，要做好摘錄或批註，促進真正的內化。

每月：至少瀏覽一本教育類雜誌；

至少記錄一篇優秀的文章；

至少看一本非教育類雜誌。

每天：至少記3 00字的學習筆記。

爭取本年度進一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進一步深入鑽研教育教學打下良好的基礎。

2.上課要鑽研一點：課堂永遠是活的，需要老師永遠靈動的教學創想，這需要老師對教學鍥而不捨地鑽研。今年設想：

一年：至少上兩堂工作室公開課；

至少上兩堂學校公開課。

每週：至少聽兩節課；

至少寫一篇教育隨筆。

每天：至少鑽研一堂課，課後寫好教學反思。

本年度的課堂教學研究繼續重點圍繞工作室研究課題和學校研究課題開展。爭取借課題研究的東風有效提要自己的科研能力。

3.論文撰寫要加強一點：進一步發現和掌握教育、教學規律，將理論和實踐相結合，常作反思性地總結，形成較高質量的相關論文。爭取至少有2篇論文發表或獲獎。