【精選】年度工作計劃集錦七篇

時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

我們公司做為主營銷售的公司，銷售的好壞直接註定了我們公司的將來的發展，所以我作為銷售助理。工作起來必須要認真努力，幫助公司實現銷售業績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的銷售助理!

我的計劃主要分為兩大部分:

一、倉庫的治理.

剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛鍊,雖然有了好轉.但是現在還是不完善,下一年：

1.我將做到及時填寫建立產品分類帳，核准產品等，做到帳目清楚，可查。發現問題及時彙報，改正。達到了帳物一致。

2.庫存方面.儘量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協商,避免缺貨現象發生!

3.認真登記出庫入庫產品數量,避免庫存數量發生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗.不懂的我會多向他討教,爭取把xx倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把xx辦事處做好!

二財務方面.

1.繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,

2.20xx年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴,儘量的避免風險.

3.及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結.

4.做好辦事處職工的工資、補助的統計彙總，做好工資、補助的發放工作。另外.我現在在這邊已經穩定下來了.我在打算報讀一些培訓班.加強一下,到時假如條件不答應的話,我也會買一些書來自己自習!

我主要的計劃就這些.另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標.

回顧xx年還存在的問題,有以下5點:

1.倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數.

2.返修貨的處理還不得當,經常拖欠客戶的,導致給客戶留下售後服務不到位的印象.

3.產品的擺放比較混亂.積壓庫存的產品,

4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產品價格還沒洽談好.

5.自己的能力跟素質不夠高.

對於這5點存在問題,將會在下一年計劃儘快解決,對於實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會採用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關部門協商.洽談,儘快將這個問題落實解決!

產品的擺放,接下來新的`一年裡我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規範.這個問題解決之後.對於庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產品銷量大,庫存不足,哪些產品積壓庫存.對於積壓庫存產品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產品,我會及時與總公司有關部門協商,或者與北京部這邊的銷售人員協商,想辦法清理掉這些產品.

產品價格方面跟一些產品包裝問題,我會多跟總公司有關部門溝通,公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的資訊傳達給北京部的銷售員,使得公司產品的銷量更好!

對於自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業餘時間報讀一些培訓班.加強鍛鍊,讓自己自身的能力得到提高.素質也能夠進一步提高!大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來辦事處一定會比其他部門成長的更加快!

在新的一年中，我一定會做的更加的好，我做銷售助理已經有很多年了，可以說是對我的業務都能夠做到極為成熟，所以我相信我在接下來的工作中一定會做的更加的好，我相信公司的明天一定會更加的美好!

年度工作計劃 篇2

今年來，在街道黨工委、辦事處領導的高度重視下，在第一書記、社群工作站站長的正確帶領下，社群全體工作人員團結一致、群策群力，以切實服務居民群眾為己任，任勞任怨、不畏艱難，以極強的責任感，全身心投入到各項工作中去。全力完善落實社群體制改革，緊緊圍繞社群織網工程網格化綜合管理，進一步加強基礎資訊採集工作；計生、安全、城管、社會事務等各項工作均取得較好成績。

根據社群體制改革精神，社群全面開展織網工程網格化管理工作。社群共劃分為18個網格，一格一員。今年來，在第一書記、站長的正確帶領下，正、副網格長具體抓落實，切實抓好社群基礎資訊採集工作。今年來，社群採集新增人口9905人、登出人口8810人、走訪57187人；採集新增法人308家、登出法人20家、走訪913家。主要措施如下：

1、彈性上下班，加強考勤。根據社群居住人員特點，將網格員每週一至週四的上班時間調整為下午2：00—晚上9：00，重點利用晚上時段上門採集資訊，提高工作效率。同時，安排副網格長負責考勤，提高網格員紀律性。

2、每週例會制。每週五組織召開網格員例會，網格長統計出每位網格員當週的採集資料，以資料量的大小為排名，形成表格發給每位網格員看，讓他們對自己本週的工作資料心理有數，起到了激勵先進、鞭策後進的作用。同時小結本週工作情況，部署下週重點工作。

3、以老帶新，共同進步。俗話說“家有一老，如有一寶”，社群的幾位老同志，就如同社群的幾塊寶。他們不畏辛勞，踏踏實實上門採集各類資訊，默默耕耘著自己的一畝三分地；同時起到模範帶頭作用，為年輕人樹立起良好的榜樣，時時刻刻鞭策著他們不斷學習進步。我們社群的口號是——不讓任何一個網格員掉隊！

4、調動有效資源為我所用。要求網格員將各自片區的管房人（業主）電話錄入手機通訊錄，加強與管房人（業主）的交流聯絡，儘量與他們建立起良好的朋友關係，以便有租戶變動時為網格員提供及時的'資訊，確保不漏戶。

通過採取各種有效措施，社群基礎資訊採集工作得到進一步加強。在今年迎接市、區的考核中，社群均取得較好成績，特別是今年5月份社群代表街道迎接市相關部門的考核，資訊採集率為99%、未登出率為0。95%、資訊正確率為100%，取得了令人滿意的成績。與此同時，街道網格中心每月的考核，社群各網格成績也是名列前茅。

年度工作計劃 篇3

一、 部門職能概述

商務部是公司的職能管理部門，主要職能為：

1. 組織編制專案投標階段的經濟標檔案；

2. 組織公司合同管理工作；

3. 負責組織和處理公司有關法律事務；

4. 參與分包工程招標及分包商選擇工作；

5. 組織專案成本管理和控制，建立健全的公司成本庫和內部定額；

6. 組織開展公司物資採購管理工作；

7. 組織開展公司投資評估工作；

8. 收集、整理和管理與本部門業務有關的各種內外部檔案和資料；

9. 代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團等進行接洽、聯絡。

二、 部門職能

1. 組織編制專案投標階段的經濟標檔案；

1) 協助領導作好專案經營工作，參與招標檔案的評審工作；

2) 參加圖紙審查會、答疑會和討論會，根據專案投標策劃書組織編制經濟標，開展工作量計算、和設計詢價工作，並根據有關意見，對報價檔案進行必要調整和最終稽核；

3) 參加專案開標會，代表公司進行專案開標經濟標答辯，協助作好投標階段的價格談判與合同談判工作；

4) 參加投標結果分析和評估會，著重對經濟標進行分析和評估，總結經驗教訓；

5) 專案中標後，配合各部門開展合同談判工作，擬訂專案主合同，組織公司相關部門對主合同進行合同評審，並負責向專案經理轉交相關投標資料，進行投標及合同交底；

6) 收集、整理、歸檔、保管公司投標報價檔案和資料，按照酒店、辦公、公共建築、道路及其他進行劃分，逐步建立健全公司投標報價案例庫；

7) 對公司投標專案的經濟標投標工作給予支援和指導。

2. 組織公司合同管理工作；

1) 對主合同履行情況進行過程控制，按照專案進度，對甲方及公司對合同執行情況及相應意見提出書面報告，並在合同履行完畢後，組織對合同執行情況進行分析和評估，並負責編制公司年度專案合約執行情況報告；

2) 編制公司各類合同標準文字、招標標準文字、來往信件文字和請款相關文字，組織公司各部門貫徹實施，並根據反饋意見及時進行版本更新工作；

3) 稽核公司各類合同的合法性、合理性和完整性，及時提出意見和修改建議，組織對公司各類合同進行合同評審，儲存有關評審記錄，並根據具體需要參與各類合同談判、簽訂工作；

4)管理公司各類合同，儲存公司除勞務合同外的各類合同文字正本及電子檔，組織對合同文本的歸類、編號、統計、保管和存檔，以及合同臺帳建立等工作，為相關單位和人員按規定參閱合同提供支援和協助。

3. 負責組織和處理公司有關法律事務；

1) 負責與公司法律顧問保持日常聯絡，具體處理公司法律事務，包括公司有關法律訴訟事宜；

2) 為公司開展各項經營活動提供法律諮詢、法律檔案等相關支援，分析公司內部合作、聯營協議；

3) 負責日常收集、整理各種法律案例，於每年年底編制出公司年度法律事務案例，及其他企業、行業的典型法律案例；

4) 組織收集、整理與經營管理相關的法律條款工作，為公司整體經營決策工作提供法律建議及相關資訊；

5) 為公司員工提供必要的法律諮詢和服務，協助人力資源主管進行法律方面的培訓工作。

4. 參與分包工程招標及分包商選擇工作；

1) 對於由公司招標選用的分包商——協助專案負責人對分包商的內部招標，組織制定分包工程標底價格，審查分包商報價，參與分包商評估、合同起草、談判及簽訂工作；

2) 對於授權由專案負責人招標選用的分包商——負責稽核專案分包合同評審資料，並對專案合同進行監督管理。

5. 組織專案成本管理和控制，建立健全的公司成本庫和內部定額；

1) 組織編制公司商務、成本管理制度，負責測算專案預控成本；

2) 與專案及時進行溝通，對專案成本控制工作提出建議和意見，以便及時修正或改進；

3) 負責對專案預控成本進行過程控制與結算稽核，稽核專案月度資金計劃、工程量和成本報表、月度工程款支付，建立公司各專案成本臺帳，並定期編製成本月報表上報公司領導；

4) 協助部門經理對公司整體經營狀況進行統計和分析，並按月度報告方式上報公司領導；

5) 協助財務部開展審計工作，參與對各部門進行的定期或不定期考核評定；

6) 收集、整理專案日常成本資訊，組織建立公司成本模型和公司成本庫，建立和完善公司內部定額庫。

6. 組織開展公司物資採購管理工作；

1) 編制物資採購管理制度，理順物資採購流程，擬訂公司物資授權採購管理範圍；

2) 組織投標報價階段的材料裝置詢價工作，根據招標書編制詢價計劃，及時進行市場詢價，收集、整理產品說明、品牌、產地等詳細技術資料，以及樣品的準備，全力配合投標報價工作的順利進行；

3) 收集、整理物資資訊，組織對由公司採購物資的物資供應商的評審工作，指導、檢查、監督由專案採購物資的物資供應商的.評審工作，編制、下發、更新公司《合格物資供應商名冊》，建立健全公司物資材料資訊庫；

4) 組織、開展物資採購工作，按照物資需求計劃組織材料詢價、樣品報批、採購招標、合同談判、起草、簽訂、供貨監督、付款審批工作，以及指導、檢查和監督授權由專案採購物資的物資採購工作。

7. 組織開展公司投資評估工作；

1) 協助財務部對墊資、擔保、保函等投資行為或協議進行評估；

2) 協助綜合行政部對公司和總承包經營管理企業的對外投資、設立分支機構、合併、重組、改制等進行風險評估和收益分析，並編制具體評估報告；

3) 對融投資專案進行可行性研究，參與專案考察、業主談判，投資方談判，擬訂可行性研究報告，提出投資建議，參與或組織方案擬訂、報批，以及方案組織實施、過程控制、效果評估等工作；

4) 會同有關部門研究、分析、制定出適合公司的專案墊資模式，建立統一、規範的管理流程，並就具體專案進行可行性研究，提出建議、制定方案、組織實施、過程監控、效果評估，並不斷完善墊資模式；

8. 收集、整理和管理資質檔案以及本部門業務有關的各種內外部檔案和資料；

1) 包括企業資質管理和政府資助申報等工作，按循序漸進的原則進行；

2) 資質和企業管理策劃工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門之間配合共同做好工作專案較多，因此，需要領導的重視和支援，過程中懇請領導予以協助；

3) 對企業資質和員工設計師資質等的瞭解，併為資質晉升提供協助，鑑於資質管理工作是個長期工程，針對資質晉升將制定與計劃相配套的詳細工作方案，但得得到領導研究通過才可進行實施；

9. 代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團等進行接洽、聯絡；

1) 現階段都是領導們和相關負責人在進行聯絡和接洽，希望商務部能一步步的涉入進來，接手與外界各機構的接洽聯絡工作，做到跟專案負責人一樣熟悉專案，比設計師更瞭解合同進展，比財務部更清楚專案合同履行情況，比領導們更方便直接的同外界溝通。

年度工作計劃 篇4

一、加強日常管理工作各支行明確各崗位職責，使網點人員既能合理分工又能團結協作，推進“聯動營銷”。

20xx年任各重，壓力大，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人，確保20xx年各項任務的順利完成。

二、加強監督檢查工作20xx年將完善各項制度，對發現的問題及時糾正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規行為絕不姑息。

三、不斷提商後勤服務水平落實車輛、會務和接待三項服務工作，切實保障區支行的日常運作。區支行現有小車4部，主要是保障支行領導的日常用車，同時協調好各部門的'工作用車。

20xx年，車輛運轉正常，沒有發生任何大的事故，20xx年繼續做好車輛管理工作，一是部門領導定期加強對司機進行安全教育，增強司機的安全意識，克服安全管理中思想麻痺、得過且過的現象。二是司機認真遵守有關行車規章制度，做到疲勞不駕車，酒後不駕車，對車輛勤檢查，勤保養，勤維護。發現問題及時解決，做到車輛不帶病上路，司機不帶情緒開車，確保安全行車。對客戶接待和會議組織，進一步創新運轉機制，改進服務方式，優化工作流程，做好各個環節的有機銜接，保證有序執行。

四、做好“為民服務創先增優”活動20xx年我行將繼續優質文明服務中嚴格遵守上級有關規定，將“為了服務創先爭優活動”全面開展，落到實處。並針對實際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及週六週日時間通過對網點進行暗訪等形式，對轄內所有網點的文明服務情況進行監督，及時提醒存在的問題並督促全行員工增強服務意識、轉變服務觀念、、強化服務措施。

五、認真做好人事勞資工作一是加強考勤管理，規範考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴格落實考勤責任制度的同時，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理，構建和諧穩定的勞動關係，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關係管理的規範化水平。

六、做好安防工作因金融行業的特殊性，各支行應徵對斷電、電腦裝置緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習，從面有效的保證營業的正常開展;會計主管每天定期對已經安裝的安防裝置進行檢查，加強對保安人員的培訓，增強他們的業務知識和敬業精神。

年度工作計劃 篇5

銷售目標：銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，瞭解他們的需求，瞭解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深瞭解增加信任。

3、 擴充套件銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。企業可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到企業必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺企業產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對企業的信任。現在的.大企業採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去企業特色。（這裡是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表

b) 一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，瞭解客戶需求和傳遞企業政策資訊等

d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿企業溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀並溝通

f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣企業對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率 銷售部是企業的對外視窗，它既是企業的對外形象又是內部的風標，企業在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

年度工作計劃 篇6

根據學校工作安排做好一切日常各項工作和各項臨時工作，具體工作如下：

1、公平、公正地搞好教師教學考核，做好教學五認真檢查、記載工作，為學校教師年度考核準備好重要材料。

2、做到每月開一次的教研組活動，認真學習新課程標準及相關理論，落實好本組的教學公開課安排及評課活動。

3、做好課題研究的前期準備工作。

4、加強備課組活動，發揮集體智慧，教師相互取長補短，共同提高。

5、以備課組為單位，選拔教師準備二月份的對外開課活動，努力提高學校的.知名度。

6、切實搞好“拜師結對”工作。

7、搞好校園網中英語組主頁的建設。

年度工作計劃 篇7

根據學校的教學教研工作思路，結合數學學科的特點，通過組內的集體討論，制定本計劃。

　1、備課電子化、統一化、超期化。

備好課是上好課的基礎，為了提高備課的質量，發揮集體的智慧，每個年級指定負責人，組織集體備課，個人優化，分別上傳資源平臺。七年級年級陳老師負責、八年級年級俞老師負責、九年級魏老師負責。

　2、聽課安排到人。

本學期安排一次集團內的聽課活動，由到長風支教的倪豔老師上公開課，集團內老師參與聽課和評課。另外組內的'公開課由唐xx老師和王一參老師開設。

　3、作業負擔減輕、檢測規範科學。

數學作業的佈置做到分層要求、分量適中，二次評改要強調。單元和章節測試年級統一，試卷一樣、時間一致，次數規定。提高診斷的科學性和規範性。

4、外出學習培訓積極參與。

學習和培訓能提高專業水平，本學期xx省國中數學優質課大賽在xx舉行，要求老師積極參加觀摩，以期提高平時自己課堂教學水平。