【推薦】工作計劃範文集錦9篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，何不好好地做個工作計劃呢？工作計劃的開頭要怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

XXX傢俱城管理工作計劃書（以下簡稱計劃書），主要是對20xx年整體工作做統籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年衝刺1000

萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰術是小區團購為重點，小規模、多批次、深挖掘、20xx年度經營工作計劃書 品牌輪流的方式；同時需要不斷優化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！

（一）全國傢俱液態面臨著洗牌，是行業的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的傢俱市場環境還會有進一步惡化的可能；

（二）在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強；

（三）因為市場萎縮，各傢俱商家一定會使出渾身數解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動；二是強勢的品牌宣傳；

（四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現象會進一步增強；

（五）在不同行業，各個區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高；

（六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現象會是整個20xx年傢俱市場的基本特點；

我們的任務是什麼呢？

（一）銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用傢俱經營的情況下，發起向辦公傢俱市場的搶奪；

（二）集中性的購買一直是困擾傢俱城的問題，行業中間有句話：“不做活動等於等死，做活動等於找死”，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對XXX品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，瞭解品牌個性，認可品牌產品，然後再認識傢俱城，按照現代液態的經營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略；同時應該用以組織小範圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響；

（三）競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之後的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區的物業進行洽談，年後既定實行；

（四）利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要儘可能的避免正面價格戰，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團購才能實現），第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現），第三，要重點地做好小區廣告宣傳與人員推廣的以及活動節點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變；

（五）要做好以上工作，第一，需要對現有組織架構進行調整以及工作流程的簡化；第二，要設立制度並堅定執行到位；第三，要做好企業文化建設；

（六）工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題；另一個是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長的工作有關；這兩項工作共同構成了傢俱城的能量框架，其力量不容忽視；

20xx戰略指標

銷售指標

其他目標：

1、要確立並完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶）的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點，進行有針對性的選擇，而將XXX傢俱城推到一個品牌傢俱賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭；

2、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業性管理，要制度明朗化、行為規範化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執行，確保執行力度；

3、必須要完成對20xx年入住的小區進行宣傳佈點，主要宣傳XXX傢俱城；

組織架構的調整與工作流程優化

關於組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利於高層從具體的.事物中解脫出來；

（一）組織結構圖

（二）組織結構說明

1、組織結構圖是按照執行20xx年戰略目標而制定的，總體思想是在總經理統籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責制，明確責權機制；

2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平臺，與民用傢俱分開，由總經理直接管理並推廣；

3、營銷人員主要是協助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作；

（三）崗位說明

1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰略方針和工作安排；

2、設定公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標；

3、全面監督指導財務、店長、營銷工作，監督有關銷售任務達成情況；

4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作；

5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，瞭解員工心態，隨時跟員工談心；

6、處理公司與外部環境的的關係；

1、處理公司相關文件與制度起草工作；

2、協助總經理完善企業文化；

1、制定全年營銷工作計劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等）；

2、負責具體營銷工作執行（組織活動、協調公司資源）；

3、研究促銷方案，並進行制定，調動人員進行宣傳工作；

4、協助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作；

1、參與傢俱城各項管理與營銷謀劃，對傢俱城制定的銷售目標負責，並對目標進行分解；

2、對導購員工作任務的安排與完成監督，處理好日常客戶銷售達成工作，並對小區推廣進行任務分配和具體安排，以及過程監督和任務完成統計；

3、負責日常的導購員管理工作（晨會、晚會、賣場分割槽管理），導購員請假、缺勤、早退等事宜，負責員工的考核，新員工的招聘，以及不合格員工的辭退；

4、組織導購員進行學習，並負責培訓新員工，及時瞭解員工心理狀態和與員工談心工作；

5、處理補件問題，對於不可維修的產品補件，及時將單子下訂單交給財務，由財務對補件進行訂單；

6、負責樣品管理，帶領導購員擺場、飾品擺放、燈光除錯等賣場基礎氛圍工作，經常檢查價格標籤、宣傳資料、產品衛生等情況，具體分工要公正、明確，責任落實到人，方便管理；

7、全權負責客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴重問題報總經辦處理；

8、負責選貨、訂貨、停產品處理，但要結合庫房情況，需要隨時掌握庫房情況，處理送貨安排，協調人員；

9、負責店內日常與活動時的後勤工作安排、緊急時候迅速召集人員進行解決；

10、對日常管理中所出現的問題要及時向總經理彙報，彙報問題時要先拿出預案以及處理意見，以便為討論提供依據；

店長負責制度——店長做為傢俱城制度的執行者，店面日常工作由店長做主，並承擔相應責任；

1、店長有權對導購員日常行為進行管理，對於不配合的店員，可以施以處罰，對優秀的店員可以實施獎勵；

2、店長有權對導購員工作進行分配，並監督執行；

3、店長有權對組裝工作進行送貨分配，並監督執行；

4、店長有權批准送貨、換貨、退貨、以及售後等服務工作；

5、店長有權對臨時性工作進行分配調整；

6、店長有權對所有員工進行效績考核；

7、店長有權對公司整體運作提出建議並參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論；

8、店長有權決定員工去留；

（一）中低端傢俱調整計劃

中低端產品區指傢俱趕集超市，主要是針對鄉鎮市場（新民居）和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：

1、這個群體很龐大，佔市場總量比例高，尤其是經濟蕭條時期，一部分中檔消費者也加入了這個群體；

2、需求單一，對產品個性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產品價格與產品款式；

3、對高標低折扣方式不是很認可，喜歡實價，並喜歡組合購買，購買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預算是做得很緊的，一般不會超過預算標準；

4、這部分群體對於品牌傢俱的消費方式，一般不會定做，也不喜歡通過圖片購買，喜歡根據實物購買，對於送貨週期長的方式難以接受，要求要立即送貨的消費者較多；

所以產品對於滿足這部分傢俱消費者的需求，我們需要在現在趕集超市部分做一些改動，要將產品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費者的顏色搭配；選樣品的時候要注意價格統籌，一般相差不能太大； 因為趕集超市不是品牌專賣店，但我們也要做出專賣店的感覺，第一、牆面要多做點選購知識的KT板，第二、飾品應該在現在的標準上還有增加一些，第三、天花板上應該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍；

在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產品，詳細的見《替顧客算經濟賬的相關方略》；

（二）中高檔傢俱調整計劃

中高檔傢俱區主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經濟的小資層人群，這部分人的消費特點有以下情況；

1、這部分人群佔比稍小，但購買力大，一般的大單都出現在這部分人群中；

2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關注品牌，對品牌的個性色彩與產品的文化與功能性比較感興趣；

3、對產品的售後服務要求比較高，會關注價格，但更關注產品，一般會比較挑剔，對產品細節很看重；

4、這部分消費者對於推銷式的方式一般比較牴觸，自我性比較強；

5、時間一般比較有計劃性，對信用比較關注，一般會在需要傢俱前1-2個月前就出來選傢俱，喜歡多多比較，經常來逛傢俱城但不購買；

所以，我們要將專賣店的形象做出來，對傢俱的樣品管理要求要嚴，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點要到位；

在推銷策略上，要提煉品牌個性點，並要讓導購員有統一的品牌說辭，見《XXX代理品牌個性說辭》，在介紹產品時候，要更多地像顧客介紹產品的細節；

產品策略

1、在產品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分割槽樣品管理》；

2、考察市場後，應該增加競爭對手沒有的系列，增強傢俱城的利潤點；

3、對於比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；

4、增加實木床、櫃，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發並設立專賣區，處理雷同樣品；

5、應該充實趕集超市的小件，選價位比較低的產品；

6、增加傢俱附屬品（如：地毯、飾品等）

價格策略

1、對於掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%產品的價格係數提到2.5，另外的做為特價款進行銷售，係數控制在2.5，然後再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌傢俱”貴“的概念，從而形成口碑；

2、對於趕集超市裡的普貨，統一按照定價銷售，全場常年特價；

3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉變，需要一個緩慢的過程，可以採用特價的形式，先做20%產品，視情況漸漸增加；

銷售策略

1、重點推廣週末特價的銷售形式，將銷售進行小規模集中，主要操作方式就採用週末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變；

2、進一步加強小區工作推廣，要處理好與物業的關係，最好能將物業納入到我們的銷售服務體系中來；

3、重點拓寬辦公傢俱渠道，尋找銷售突破口；

活動策略

1、在以單品牌行銷宣傳為主，傢俱城宣傳為輔的方針指導下，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX傢俱城的宣傳為主）；

2、堅持專場團購，進行隱性促銷；（專場團購與一般團購不同，可以分為單品牌全範圍的團購、全品牌小範圍的團購、單品牌小範圍的團購、全品牌全範圍的團購）；

3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮。

工作計劃 篇2

xx年，為了進一步提高保衛人員的業務素質和工作效率，切保所轄區域入住客戶的人生和財產安全，根據中心要求，結合我部門實際情況，特制定如下計劃：

一、重點工作

以維護中心所轄區域的穩定和日常安全為主線，以治安防範為核心，重點抓好四項工作。一是抓好防火安全工作，二是做好部門安全教育工作，三是做好工作、生活和生產期間的安全穩定工作。四是提高保衛人員的總體素質。通過一系列有計劃、有組織、有安排的具體工作的開展，堅決杜絕火災事故的發生，力爭將刑事、盜竊等治安案件發生率降到最低程度，通過安全宣傳和教育工作的開展，提高廣大員工的`安全防範意識，鍛鍊員工的整體素質。

二、具體工作

（一）、繼續加強思想政治理論和業務知識的學習和教育，建設強有力的保衛工作隊伍

1、緊密結合中心所轄區域周邊治安狀況和所轄區域綜合治理現狀，採取多種方式方法開展形勢政策教育，特別是愛崗敬業教育，並通過對相關法律知識的學習、崗位職責的學習、門衛管理等具體工作中如何處理具體問題的學習，提高保衛工作隊伍的政治素質和業務水平。

2、繼續做好對中心保衛人員的招聘、管理、培訓和使用工作，不斷提高他們處理問題的能力和服務意識，在門衛管理、值班巡邏等具體工作中做好治安防範服務工作。

（二）、加強中心所轄區域綜合治理和安全教育及宣傳工作

3、加強所轄樓層治安宣傳和教育工作。在所轄區各樓層開設安全教育專欄；通過張貼警示標語、通告等方法向員工進行安全宣傳教育。

4、加強門衛管理和所轄樓層安全巡邏工作。門衛管理要配合總檯接待員嚴格執行憑證出入和來訪登記、電話請示的規定，切實把好“入口關”。門衛和崗

亭上注重加強文明執勤，從儀表儀容，禮節禮貌，說話辦事，處事行動上加大考核力度。值班巡邏要有詳細安排，責任到人。每天多次巡查，對所轄區域周圍、樓層、地下室的消防、可疑目標等進行全方位的巡檢。並做好巡檢紀錄，做到有案可查。

5、重視安全檢查工作。所轄樓層安全檢查要將日常巡查和定期檢查相結合，對重點要害部位要以日常巡查為主，保衛部每月進行一次全面檢查。逢重大節日和長假前，由領導帶隊進行全區域安全大檢查。所有檢查要做好檢查記錄和檢查情況通報工作。

（三）、做好防火安全工作

6、不定期舉辦消防安全知識講座和宣傳教育活動，明年將進行多次的消防知識宣傳，並進一次消防演練。

7、進一步完善消防部位和消防器材建檔工作，及時檢查、更換、維修消防器材。並對火炬大廈剛查的11個不合格滅火器進行更換。

（四）、做好重大活動的安全保衛工作，積極參加單位組織的各種活動

9、配合管委有關部門做好各項重大活動期間的安全保衛工作。

10、研究部署各區域安全管理工作，調配人員，制定有關制度，安排值班巡邏，熟悉並充分利用技防設施，開展中心所轄區域交通管理、秩序整頓等具體安全保衛工作。

（五）、繼續堅持每週訓練，以提高保衛人員的身體素質，活躍工作氣氛。

（六）、積極配合公安機關開展綜合治理及其它活動。

（七）、完成單位及上級交辦的其他各項任務。

中心保衛部

二○xx年十二月二十二日

工作計劃 篇3

在倡導讓學生主動學習、讓學生成為學習的主人的今天，你教我學、你說我聽的單一教學模式越來越多地被生動活潑和富有兒童情趣的各種教育教學活動所代替。然而，如何在你教我學的音樂活動中發揮學生的主體性，使枯燥平淡的音樂教學變得生動活潑和富有兒童情趣，是不少教師感到困惑的問題。本學期我將遵循音樂教學中培養興趣，精選教法這條途徑進行教學：

一、學生基本情況分析：

我們學校具有一定的知名度。交通方便，校園佈局合理、環境優雅，教學資源豐富，我校共有80多名兢兢兢業業的教師，他們個個求上進，在這裡辛勤耕耘著，他們都有很厚的教學基本功，都有一顆火熱的心。因此學校的各項工作都有自己的特色，學校從過去到現在不斷的'進步，這給了我們信心。雖然我校專業教師不多，但他們都能克服困難，為了學生情願多付出，我們充分利用學校配備的音樂器材，採用靈活多樣的形式教學，讓學生喜歡上音樂課，給學生展示自己才能的機會，讓學生從對音樂的簡單認識到音樂具有的的內在魅力，讓音樂貼近學生的生活。

二、教學目的要求及重難點

突出音樂學科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養滲透到音樂教育中，使學生成為“四有”的社會主義接班人和建設著。

啟迪智慧、陶冶、培養審美情趣使學生身心得到健康的發展。

培養學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能，()使學生具有認識簡單樂譜的能力。

瞭解我國各民族民間音樂，培養學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心，使學生具有初步的感受音樂，表現音樂的能力。

三、教學的具體措施與要求

（一）創設情境，培養興趣，充分發揮學生的主體作用

要想充分發揮學生的“主體作用”，挖掘每個學生的潛能和智慧，教師就要創設一定的情境，使他們獲得直接的體驗，並激發其創造的慾望，從而培養他們的創新思維。

創設情境，激趣匯入

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術。”只有使學生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂薰陶，達到最佳的教學效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發學生的思維，必須有一個實際的經驗情境，作為思維的開始階段。”在教學過程中，教師應根據教學需要，創設適於實際的教學情境，引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。低年級學生好奇心強，注意力容易分散，採用電教媒體創設情境，直觀形象，極易吸引學生的注意力。因為電教媒體能產生活躍的動態畫面，使內容更充實、更形象、更生動、更具有吸引力，從而給學生以思維上的啟迪，觸發學生思維的靈感，為學生插上想象的翅膀，為積極、主動地學習創造條件。

利用教具，培養興趣

烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意願。”著名科學家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學中如何吸引學生的注意力，引發好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學生充分發揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力，善於摸索、分析學生心理，瞭解學生的心態，這樣才能不斷激發學生的學習熱情。所以，我在音樂教學中應努力營造音樂氛圍，引導學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。

工作計劃 篇4

20xx年，作為一名客戶經理，我們需要不斷加強客戶管理，優化服務流程。現將20xx年工作計劃如下：

一、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏

建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優質的服務，向社會展示部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實，不流於形式，明年將把這項工作作為制度納入服務規範。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫客戶走訪日誌，每月末交負責人核實處理情況，並填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極>傾聽客戶的`意見和建議，把握客戶需求的新導向，切實為改進服務收集材料和依據為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。

二、積極推行客戶經理制，規範大客戶開發與管理流程

在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由於走訪人之間缺乏交流和溝通，出現被走訪人的重疊性，客戶的難點問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監督，等等。為此實行走訪人督辦制度，即遵循”誰走訪誰督辦“的原則，如由於客觀原因不能當場答覆的，或不屬於本部門職責範圍的問題應向客戶說明原因並詳細記錄下被訪使用者的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關專業局處理，並協調督促實施，事後將處理結果告知客戶；負責人負責對記錄表的收集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結果報相關領導，並對近期走訪工作進行梳理，並對客戶意見建議的處理結果進行分析、評議。

三、對大客戶實行分級管理，開發統一版本的客戶關係管理系統

為了不斷地深化、優化服務質量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務質量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制，並對大客戶實施分級管理制度，強調服務的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發統一版本的客戶關係管理系統，在走訪客戶時關注企業、客戶動態，瞭解新年新動向和蒐集資訊，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助於提高執行效率，降低運營成本，限度地減少內耗，實現客戶資源的共享。

20xx年我將繼續努力奮鬥，提高績效，創造更好的收益。

工作計劃 篇5

一、結合學科教學，對學生進行心理健康教育。

政治課教學的主要任務是培養學生良好的心理品質和健全的人格。在我們班，我擔任政治課的教學工作。我將結合政治教材，在課堂教學中，對學生進行心理健康教育的培養。因此，在教學中，我注重對學生進行心理健康知識的引導，深挖教材中的心理教育因素，通過論理和展示學科的美，去說服和吸引學生主動地鑽研該學科；改進教學方法，突出主導作用，讓學生動耳、動腦、動手、動口兼而有之；對學生理解、尊重、信任、愛護，將嚴格要求與恰當運用方式方法相結合，為他們排憂解難，對他們進行感情投資，培養學生對自己的好感，從而使學生對該學科產生較濃的興趣，自覺、主動地學好該學科，達到心理健康教育的目的。同時，結合七年級、八年級政治課教材，對學生進行自尊、自立、自強教育，進行克服挫折、磨練意志教育，進行集體主義教育，通過這些教育，將對凝聚班級向心力，培養同學們的集體主義感起到重要的作用。

二、營造良好的班級文化氛圍，對學生進行心理健康教育。

結合這次學校組織的班級文化建設，我組織學生動手動腦，在班級中開展班級文化建設。在全班同學的參與下，制定了我們的班風、班訓、班標、班徽，並開設了班主任寄語和班長寄語專題，力主在班級中形成一種團結進取、誠實健美、自立自強的班級文化氛圍。通過這一活動的開展，對培養學生良好的心理品質具有極其重要的`作用，學生以其為自己的座右銘，不斷勉勵自己、完善自己、充實自己，相信，通過這一活動的開展，將對形成學生良好的心理品質起著積極的作用。

三、做好家訪和心理諮詢工作，對學生進行心理健康教育。

要做好學生的管理工作，不光是學校和教師的責任，也是家長必須配合和參與的工作。作為教師，必須瞭解學生在家中的表現，瞭解學生的家庭狀況和心理特點，尤其是對於有著特殊家庭的學生，更應該多和家長見面、交流，才能做好學生的教育工作。因此，在以後的班級管理中，我將通過家訪、電話聯絡、設立家長接待日等多種方式，多與學生家長取得交流與溝通，在半學期的班級管理中，我已與多位家長取得了聯絡，對於做好學生的心理疏導工作起到了積極的作用，今後還將努力做好這一工作。

合格的班主任，必須瞭解班級中的每一個學生，瞭解他們的內心世界，尤其是對於班級中特別調皮和學習成績教差的學生，要及時做好心理疏導工作，多座下來，聽一聽他們的心聲。近幾年，我一直在努力做好心理諮詢工作，今年，在我們三年級二班，我也一直堅持做學生的心理諮詢工作，學生出現心理問題，也樂意與我進行交流，這對於做好班級管理工作，將起到極為重要的作用。

四、上好主題班會，開展多種活動，對學生進行心理健康教育。

為了即管理好班級，又培養學生良好的心理品質，我力主上好主題班會，對學生進行心理疏導。如召開“我為班級添光彩”、“正確對待挫折、磨練堅強意志”、“怎樣做一個健康、快樂、正直的人”等為主題的班會，對於形成學生良好的心理品質必將起到重要作用。同時，我還將利用課外活動時間，開展多種形式的活動，如讀報、參加文體活動、演講比賽等，培養學生良好的心理品質。

工作計劃 篇6

為了在新的這學期把學生會工作做得更優秀，我們制定瞭如下的工作計劃，希望我們組織部能把這一學期的工作做得有條有理，更好地發揮我們的作用，為整個農經校學生會工作做貢獻，團組織部工作計劃。

為今後工作我歸納以下幾點：

一、嚴格做好團員的發展工作，團員證的註冊，做好團員登記，團費收繳，團員證的`補辦，團員組織關係的轉接等工作。

二 、監督各班團員的日常行為規範，並大力抓好各班團組織生活的質量問題。因為行為規範不僅能加強我校廣大團員的文化素質，而且能提高他們的身心素質，工作計劃《團組織部工作計劃》。在這一學期，我部決定由組織部成員分管班級來完成這項工作，並想借助各班團支書、組織委員的力量，使各班團組織生活的質量再上新臺階。

三、在學校組織部的領導下，繼續做好業餘團校的組織工作，使更多的團員能參加業餘團校的學習，使他們對團的基本知識有更深一層的瞭解，而且能增強他們的團員意識。

四、協助校團委做好團委組織的各項活動，組織團員積極參加，在保質保量完成學生會交給的其他任務的同時，能協助學生會各部門做好各項工作，保障各項活動順利進行。

以上是學生會組織部在這學年度的工作計劃。希望老師、同學能給我們指出不足之處，我們一定努力完成自己的工作，爭取把學生會工作做得更出色！

工作計劃 篇7

在這xx年的一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司XX年的總體經營管理目標，厂部特制訂XX年工作計劃如下。

一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計劃從九個方面開展XX年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中執行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常執行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使XX年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研

以業務部提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響振興品牌，擴大振興的市場佔有率，XX年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地瞭解客人的`生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。20xx年公司員工個人工作計劃20xx年公司員工個人工作計劃。為此業務部XX年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八、內部管理

1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用資料說話，一次就把工作做好戰略，逐步成為執行型的團隊(採納iso)。

2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發，強調(產品)營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯絡與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成XX年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、配合日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

九、安全工作：

XX年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業安全管理考核標準》為指標，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的執行機制，確保安全工作穩定、持續、可控、有效開展、為實現這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：

一加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理執行機制的建立

1、層層分解員工安全指標(20xx政教工作計劃)，落實各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂XX年度安全生產責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書

2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將採取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司彙報當季安全工作。

3、實行安全一票否決制、XX年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優秀資格。

4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規範化執行。各班組

要按照安全工作五個一(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。

二開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能

1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，紮實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。6月份，要大力開展安全生產月主題活動。三季度，要繼續以全國安康杯競賽為主題開展競賽，做好高溫季節的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立安全第一、預防為主的思想。

2、各級組織要發揮實踐育人的優勢，引導學習安全生產法律法規和規程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。

3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。

三深化責任區建立工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍

1、進一步抓好責任區建立的管理工作。XX年各單位要繼續按照《車輛維修企業安全管理標準》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網路體系，認真抓好基層責任區的建立，充分調動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區建立工作，發揮其安全文明示範和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。

2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區建立活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工自我約束、自我防護的意識和能力。各級要將自檢和互檢、巡查和抽查等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發現安全問題，要及時填寫職工違章查處單和安全隱患查處整改單，並向本單位反饋安全意見後，定於下月3日前彙總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。

3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質，隊伍的培訓教育採用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排12期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在XX年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。

工作計劃 篇8

會所已經走入正軌，正在逐步向前發展。為了更好的把會所的衛

生工作做好做到位，緊密配合部門工作，讓我們的工作給會員帶來乾淨、整齊、優雅的環境而努力。

1、首先從管理方面：現場管理者，屬於兵頭將尾。現場管理者視為完成現場生產作業任務而必須做好的各項管理活動。既充分發揮轄區內員工的主動性，能動性和工作積極性。團結協作。合理的組織人力、物力、充分地利用各方面資訊做好現場工作最終實現按質、按量，如期、安全地完成所屬區域的各項工作任務。 2、工作方面：

我們要把各區域的日常保潔工作做到位，大堂地面推塵，器械清洗消毒，吸塵，公共區域地毯和地面的吸塵，刮玻璃及抺塵工作每天進行，隨叫隨到。室內外玻璃每週一次，根據情況隨時處理。牆面每週一次，壁畫每週擦試一次，每月傢俬蠟保養一次，游泳池邊玻璃，地面每週一次，外高玻璃每月一次。低處玻璃隨時擦試。衛生間牆壁和隔板每週一次。地面每天清潔，馬桶、面盆、鏡面每天清潔並消毒。美容部地毯每月清洗一次。（為延長地毯的`使用壽命)。根據具體情況酌情處理(有汙漬的區域性處理)其他的計劃清潔，日常清潔工作不變。 3、儀容儀表：

員工應遵守員工守則，注意形象，保持個人衛生，工服乾淨整齊，工作現場要做到走路輕、說話輕、操作輕。注意禮貌無論公司領導，同事，或會員都要問候您好：遵守勞動紀律，不遲到、不早退、

有事請假。遵守各項規章制度。

4、員工培訓：對使用藥劑，機械裝置中，要隨時培訓，講解：不懂就問，不會就學，工作前首先備好工具、清潔劑。愛護機械裝置工具。工作完畢要將機械、工具清理乾淨放回庫內。

5、降低成本：節約能源：為更好的節約能源，我們首先把物料儘量節約，控制到最低限度，但要保持衛生質量，勤衝勤刷。

6、防止工傷和重大事故的發生。有了安全不一定有了一切，但沒有安全就沒有一切。所以在工作前要檢查裝置設施是否損壞，發現損壞及時向有關部門彙報，及時解決、避免人身及財產受到損壞，注意保護好自身安全，公司財產等安全，排除一切不安全隱患。 最後：為了更好的把工作做好，做到大家滿意為之努力。

工作計劃 篇9

1、教學工作：堅持以學生為主體的評價方式，注意靈活多樣，本著對發展學生個性和創造精神有利的原則，積極主動探索國小資訊科技課的教學教法。採用學生作品方式進行評價，學生作品可以一人完成（小作品一般個人獨立完成），也可以幾人組成小組完成。對有特點的作品給予關注和表揚，成績可以同學自評、互評，老師點評；積極推行Intel未來教育理念在教學實踐中的應用。對於不同年級給予不同的評價方式，分別如下：

六年級網頁製作模組：

（1）按照教師的要求能夠用DreamweaverMX建立新站點。

（2）設計學生的個人網站（主要是主頁設計）。

（3）設計過程中必須應用文字插入、圖片插入、動畫插入、表格插入、表單插入。

（4）能夠利用網路空間上傳自己的網站。

五年級用計算機制作多媒體作品

（1）多媒體作品的簡單介紹。

（2）多媒體作品的編輯。

（3）多媒體作品的展示。

四年級WORD排版模組：

（1）教師給出一篇文章，能夠按要求排版。

（2）會應用插入功能插入圖片、文字框、藝術字、表格等物件。

（3）能夠靈活應用畫圖軟體中的工具箱進行繪畫。

（4）根據學過的知識畫一幅自己的作品。

二、三年級繪畫模組。

（2）圖形的製作。

（3）圖形的著色。

（4）圖形的修改、複製、組合等處理。

一年級打字模組：

（1）對PC機的熟悉程度

（2）滑鼠操作和鍵盤操作情況

（3）打字時間、速度

2、學校及區教學資源庫利用及推廣工作

3、學校各室電腦裝置的維護檢查工作：本著隨叫隨到的原則盡力解決老師問題，

在解決問題的過程中不斷加深理論學習，以加深自己的業務能力。

4、課件製作工作：按照學校要求，對於上市級公開課的教師其課件盡力配合完

成製作，並堅持把其放在首位來做。

5、各重大活動攝影攝像活動：努力做到學校的各項重大活動的跟蹤，拍好、編好每一項活動，做好資料的完整儲存，同時園網站的更新提供最完整的資料。

6、區域網維護工作：加強WIN20xx方面知識的學習，探索充分利用校園網資源

的更好辦法，同時加強同二中的.聯絡，以使我校的網路能夠正常運作。

7、學校網站工作：盡力充實學校網站的內容，儘可能把學校發生的最新資訊釋出上去。

8、紅領巾電視臺工作：進一步加強紅領巾電視臺的工作，同少先隊部聯手，做好攝、錄、編、播等工作，圍繞學校的中心工作，以小記者活動組為載體開展常規工作，指導學生寫稿、採訪、播音，開展校園新聞評論，做到每週有學生自己的節目播出。活動要同少先隊主題系列活動和雛鷹爭章活動有機結合，開展集知識性、娛樂性、教育性為一體的活動，寓教育與活動之中。

9、競賽工作：為激發學生學習計算機的興趣，培養其運用計算機的能力，組織開展各項活動。

（1）開展以學生為主的校級競賽活動。

十一月下旬：開展四年級學生的打字比賽。目的是培養學生學習的積極性，同時通過集中訓練使學生進一步掌握WORD的運用。

十二月下旬：開展五年級學生幻燈片製作的比賽。通過比賽不僅能讓學生熟練運用POWERPOINT這一軟體，還能培養學生課後自主學習的能力。

（2）開展學生作品展覽活動。

平時做好學生作品的收集整理工作，在期末將進行學生作品展覽。

（3）分別從四、五年段中抽取部分學生，組成資訊科技競賽小組，爭取每週1-3次的下午時段培訓，為第十一屆資訊學競賽和第六屆廈門市中國小生電腦作品競賽做好充分的準備，爭取在獲獎率上有所突破。

10、盡力為跨越式課題組提供技術支援與幫助。