銷售試用期工作總結

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的銷售試用期工作總結，歡迎大家分享。

銷售試用期工作總結1

20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。

　一、工作成績與收穫

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝xx董事長、xx總經理、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裡能學到最多的知識和資訊，並得以提高。當我進入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統知識，熟練掌握了xx（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個xx（產品）系統詳細、順利、條理地向專案業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的'學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通訊息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

二、工作表現——態度與感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支援。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了膝上型電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查詢專案和介紹產品資訊提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，並做好學習筆記、工作日記，反覆組織語言練習講解系統。專案資訊是業務工作的前提條件，勤奮查詢專案資訊，總結、交流查詢專案的心得，使得自己能更好更多地得到專案資訊，更大機率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善於學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善於對工作過程的事物進行總結思考，對專案資訊總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作並能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之後不去實踐自己的想法，那也是無濟於事，於事無補的，等於空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間後，回顧前期的工作之後，總結出來，並予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的資訊，思考成功的關鍵所在，並且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

　三、崗位認識

1、業務工作不僅是簡單的先查詢專案資訊，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查詢到有效資訊，並通過各種方法獲得專案成功的關鍵所在，並結合我公司企業情況和xx（產品）系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得專案的成功。

2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今後的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個專案從開始到結束完整的過程。從專案的前期溝通、招標、合同簽訂、製作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不苟的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。

銷售試用期工作總結2

主要例行性工作：參與並主抓GSM 3、4、5、6期，CDMA 1、2期基站動力裝置和交換2局、CDMA交換局動力裝置的安裝、除錯;按年度、月度動力裝置維護計劃並組織實施，完成機房內日常裝置的維護、業務管理工作及臨時性任務，保證日常維護工作按月度維護作業計劃正常進行，發現和排除通訊網路的故障隱患，完成本部門各項通訊指標，按部就班地完成動力機房裝置定期、不定期巡檢制度;對三個交換動力機房(通訊段G網、聯通大廈G網、CDMA、)的動力裝置(開關電源、UPS、柴油發電機、電池、精密空調)定期、不定期地進行例行的維護巡檢，及時發現問題並將問題抑制在萌芽階段並將其及時解決，以保證通訊網路中的動力裝置的正常、穩定執行。

主要工作成績：

1、解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監控遺留問題，開通了具備上電源、環境監控的基站監控，建立並完善環境監控系統，使環境監控真正實現遠端監控、無人值守的'功能，減小基站維護工作中不必要的工作量;

2、空調維修：加強基站空調的巡檢和維護的力度，保證基站溫度的恆定，使所有機房通訊裝置工作在最佳工作狀態和溫度，提高機房空調工作的穩定性和維修及時性;

以下是近三年的動力維護和工程建設管理工作的主要內容：

1、對工作中的流程、資訊、問題及時反饋，完善和規範動力機房及基站動力裝置的全面巡檢維護制度，工作重點側重於交換動力機房的維護、巡檢。

2、制定動力裝置維護日常工作計劃，按照維修作業計劃實行維護工作規範化、制度化;

3、標準化機房建設;

4、建立基站動力裝置故障處理流程和時限，對故障資訊來源(交換機房)有反饋、有答覆;

5、全面提高維護人員技術水平和工作能力：

我們的維護人員尤其是新員工技術水平不高、知識面單一，還沒有許多時間投入到業務學習方面，我們在新、老員工的技術培訓方面儘量創造條件，讓其自身的技術水平和維護能力方面有所提高，從而提高我們的整體維護水平和維護工作效率，兩年的工作中重點加強了提高維護人員的維護技術水平，對動力維護中心人員提供技術和業務指導，並積極組織技術培訓和業務學習及技術交流，提供裝置廠家的培訓機會，目前基本上熟練掌握動力裝置的原理和維護方法，對網路正常執行中出現的裝置問題初步具有可獨立分析、判斷、能及時地處理和排除故障的能力。

維護工作的關鍵是建立一套完整的動力裝置維護的規範化制度和動力維護管理體系，並認真嚴格執行;保證本部門的業務流程運作順暢，樹立積極、良好地完成維護工作的堅定信心，最終的目標：部門管理規範化、制度化、程式化。

銷售試用期工作總結3

不知不覺的，我的試用期就過去了，上完今天的最後的一天半，明天我就是一名正式工了。作為一名銷售助理，因為我不是相關專業畢業的，是後面換行到銷售上面來的，我在很多方面都不是很懂，所以我有許多的東西需要學。

這這個崗位的試用期裡面，我也發現了自己與其他人員上不足的地方，我想在轉正後的工作當中，我會繼續努力，一邊工作一邊向大家學習。我會爭取成為一名合格的銷售助理，滿足公司對這個崗位的要求。對於自己沒做好的地方，我也會積極向大家請教。

當然，那都是以後的事情了，現在的話，我就要將我這幾個月的試用期做一下總結：

　一、加強對公司的瞭解，更好的開展工作

我們公司主要是做網路銷售的，也就是大家常說的電商。我們公司包括產品的生產、運輸、銷售都有涉及到，不過我坐在的和一個分公司，則是主要負責產品的網路銷售。

二、試用期裡面主要涉及到的工作

我的工作崗位是銷售助理，所以更加傾向於輔助的工作：

1、幫助銷售業務員關注公司產品的上架與下架情況。公司的銷售總會遇到產量跟不上、產品庫存用完等情況，所以我們就要幫助業務員關注網站變化，遇到庫存不夠的情況，我們就要及時將產品下架，以免讓客戶失望，影響公司的信譽度。等到存庫跟上來的時候，我們就要及時將產品下家，讓客戶進行購買。

2、整理好客戶的產品包裝與發貨。身為一名助理，就是要協助業務員，在接到新的`一單時，我們就要及時聯絡倉庫那邊 ，做好貨物的出庫，及時將客戶的物流資訊列印好，與貨物進行打包和發貨。

3、與客戶爆出聯絡，關注物流資訊。客戶子啊下單後，會關注自己的物品發貨情況，我們就要與客戶保持聯絡，穩住客戶情緒，並及時將物流資訊告知客戶。

4、做好客戶反饋。等一單結束後，我們要及時與客戶聯絡，確定貨物時候完整到貨，並希望客戶給予店鋪好評。同時我們還要對網站客戶的賣家秀的評論進行恢復，通過恢復，增強客戶的黏性，把客戶“留下來”。

5、嘗試往銷售業務員發展。公司希望所有的銷售助理崗位都是準備往更高層次發展的，所以在試用期裡面，也會嘗試著讓我們接觸銷售，自己獨立接待客戶。

三、試用期的收穫

在試用期裡面，我知道自己與專業人士的差距在哪裡，我不能因為一點點成績就“得意忘形”，我需要繼續在銷售這一塊加強學習，要始終保持一個“學生”的態度，向他們學習，向他們請教。

銷售試用期工作總結4

一、試用期內完成的工作

1、銷售情況

近幾個月來，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在經銷商的共同努力下，市場實現銷售萬元，收益率為；低檔白酒佔總銷量分，其中首歌和大麴簡單安裝；中檔白酒在總銷量中佔五星和四星。其中5月份銷量萬元，佔，月銷量萬，月銷量萬，佔。

2、市場管理和市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價格，對經銷商的交貨區域和交貨價格進行控制和監督，並督促統一批發價格的執行，在一定程度上防止了低價傾銷和逆向竄貨。

通過對各銷售終端的長期溝通和指導，結合公司的營銷策略，在各終端張貼酒的統一價籤，使產品的銷售價格達到公司的指導價。根據公司對超市、酒店和零售店的要求展示產品，並動員和協助商店保持產品的整潔。店面和櫃檯乾淨整潔，針對我們的產品展示宣傳相應的禮品政策，以達到利用終端貨架資源進行品牌推廣的目的。

3、市場開發

今年上半年，總共有個開發商、酒店和餐廳。一些新開發的網點是其他新增網點為單位市區中小型零售終端，其上的產品主要集中在中低檔產品區。

4、品牌推廣和推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步打造消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標誌，在客流量大、收視率高的地段和生意好的零售網點張貼了首以上的海報，並聯系和協助廣告公司製作各種廣告廣告牌，已完成；積極有效地執行公司的旅遊政策和統計人數，積極配合公司對遂寧地區客戶參觀公司的引導工作。這一系列工作對公司的歷史和文化有很好的宣傳效果，有效地提升了品牌形象和品牌意識，讓家鄉人進一步瞭解和了解了我們公司。

5、銷售資料管理

按照公司年初的'統一要求，完善了各類銷售資料的管理，建立了經銷商拉貨臺帳和經銷商銷售統計表，並及時報送了周銷售報表和月銷售報表。各種銷售資料檔案以紙質和電子版儲存，使月度計劃更加客觀準確。每月月底，從經銷商、單個產品、產品結構等方面對本月銷售情況和累計銷售情況進行總結分析，更準確客觀地反映市場情況，指導今後的銷售工作。

二、工作計劃

雖然我在試用期做了很多工作，但由於我在銷售方面的時間短，缺乏營銷方面的知識、經驗和技能，我的工作有些方面不到位。有鑑於此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自己的業務能力，把各項工作做好。

1、努力學習提高商業水產品

第一，花時間通過各種渠道學習營銷知識(尤其是營銷知識)，學習一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有一定的知識支撐。二是向市場上其他行業的公司領導、區域業務、營銷人員進行諮詢、溝通、學習，從業務水平、市場運營、把握到人際溝通都大大提升自己。

2、進一步拓展銷售渠道

單位城市市場的銷售渠道比較簡單，大部分產品都是因為各種原因通過流通渠道銷售。接下來，在做好分銷渠道的前提下，進一步拓展超市、餐廳、酒店、團購等渠道。下半年，我們將加大工商、教育、林業三大系統的工作力度，增加系統數量和接待任務，逐步向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研

對市場進行進一步的研究和探索，詳細記錄各種資料，完善各種檔案資料，在更強有力的資料支援下做出一些分析和對策，使其更科學，彌補經驗和感官知識的不足。瞭解和掌握公司產品及其他白酒品牌產品的銷售情況和整個市場的走勢，以應對各種市場情況，及時調整營銷策略。

4、與客戶密切合作，做好銷售工作

協助經銷商穩定現有網路和消費群體，同時做好客戶關係，全面拓展銷售網路，挖掘潛在消費群體。最後，希望公司領導對我以後的工作多給些建議和指導！

銷售試用期工作總結5

當初進入房地產絕不是一時腦熱，一時衝動，我為此計劃了很久，更是在多個角度進行了考慮。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準備，而這x個月的歷練更是讓我確定了內心的答案。我沒有做錯選擇，也沒有辜負自己的努力。這條路，我想一路走到黑，勇敢的堅持下去，拼下去。此次試用期就要結束了，我也迎來了一直期盼的轉正。再次為自己x個月的銷售工作做一次總結和鑑定。

一、試用期間的進步

試用期x個月並不是很長的一段時間，這段時間我主要的任務就是學習，從中儘快的進步，突破自我。而在這個階段，最重要的就是要自己學會學習，在學習中找重點，挑著學比盲目學習更要有效、迅速。作為一個新人，我還有太多太多的東西需要學習，也有很多的領域需要去了解，掌握了這些之後才能把這份工作做好。其次這期間經過自己的不斷努力，我也小有成績，在上個月的時候，我成功的'成交x單。這要感謝領導的幫襯，另一部分也要感謝這x個月自己努力的學習和嘗試。只有真的踏出了那一步，我們才有創造新驚喜的能力！

二、職業態度的重要

作為一名房地產的銷售，最重要的也就是個人的態度和誠信度了。也許誠信在我們段時間內難以讓他人體會到，但是態度確實給人的第一直覺。而我們的態度也有很多時候可以展現我們自身的誠信。所以作為一名銷售，最重要的還是要保持一個良好的職業態度，培養好的職業情緒，在工作上不因情緒而犯錯。

銷售試用期工作總結6

轉眼間，x個月的時間就這樣結束了，我在xx汽車專賣店的時間也已經過去了x個小時，細細思考，好像是因為自己從來的那一天開始就一直非常的忙碌，忙著學習各種知識，忙著照顧客戶，忙著完成自己的銷售訂單，但是我卻沒有任何的感覺，不會感覺到時間的流逝，也不會感覺到工作的辛苦，唯一的感覺就是自己成長了，在汽車銷售方面也得到了一定的提升，相信在之後，我可以在汽車銷售上面取得不錯的成績。

儘管x個月的時間已經過去，但是自己所收穫的東西是不會消失的，自己已經吸收了的知識也就永遠的成為了自己的，但是這幾個月的時間裡，自己也還有很多沒有做好的地方，那就是自己在這三個月的銷售工作裡面，我還沒有獨立的完成屬於自己的訂單，但是我並沒有放棄，這是自己應該要努力的地方，畢竟自己是一名銷售，我也想要向公司同事以及自己證明，所以我最能證明自己的方式就是自己的業績，儘管自己這幾個月的試用期裡面並沒有獨立的完成訂單，但是在同事的幫助之下，我也有完成訂單，而且我也相信這件事情是靠著自己的努力，細水長流的。雖說我沒能足夠的獨立，但是我也通過自己的學習和努力，我學到了很多關於汽車銷售的知識，而且在自己的工作過程當中也學會了一定的銷售技巧，不管是看著別人如何的完成自己的訂單，還是自己實踐的接待客人，我都會認真的學習自己所應該要學習的`東西。我不僅僅學會了很多關於我們自己品牌汽車的知識，對於別的競爭的品牌的知識也有所瞭解，我也始終的相信只有足夠的知己知彼，才能取得勝利，所以在自己的工作過程當中，我也會和顧客表明我們的汽車和別的汽車的差別，會盡力的幫助他們去認識我們的好，去讓他們選擇最為適合自己的車型，同時我也在銷售的過程當中學到了很多的與人打交道的方式，在銷售當中，最重要的就是要將心比心，換位思考，給顧客和我們自己帶來更多更大的利益，實現買家與賣家的雙贏。

在這x個月的試用期裡面，儘管自己的業績不算很好，但是我相信自己在之後的工作當中，我一定會取得不錯的成績，我也相信自己在這段時間所學習的東西在之後會對我有很大的幫助，我也非常的感謝公司以及所有的同事這幾個月的時間裡的幫助和照顧。

銷售試用期工作總結7

我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業的，所以對很多事情和情況都不瞭解，這三個月來，我積極地學習，瞭解這個行業，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎麼樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什麼優勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎麼樣的去推薦，以及客戶有意向之後，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不瞭解，但是我在這三個月也是都學習到了。

而且在工作中，如果銷售主管需要什麼檔案，資料，我都是可以很好的找到並且及時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，並且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學習，瞭解如何和客戶推薦，學習銷售的技巧，爭取以後也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理。

一、工作

在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的蒐集資料，做報表，還是同事需要什麼資料，或者什麼檔案，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把檔案都按要求準備好，傳給銷售同事，配好做好籤訂合同，辦理手續，走流程的工作。

遇到工作比較多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會，耽擱了做事情。

二、不足

當然，在日常的工作和學習中，我也是發現自己有一些不足需要持續的改進，像對房地產的行業還是瞭解不足，很多專業性的東西並不是特別的`懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情瞭解不夠，而且雖然我也在不斷的學習，不斷的提高，但我的學習速度還是較慢的，還需要繼續的努力和改進。

在今後的工作當中，我要繼續的學習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，並且繼續學習銷售的技巧，希望自己以後也能做銷售的工作。

銷售試用期工作總結8

自從8月份以來，我具體的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現對目前公司所面臨的市場情勢和我所展開的銷售工作存在一些隱患：

1） 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部份的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處於下滑的勢態；

2） 從經銷商數目來看，深圳範圍以內的經銷商公司亦都有過業務來往，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務來往，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商特別是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般侷限於重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其餘的幾近很少拿貨，而以上產品幾近可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3） 從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克鉻酐和INCO系列產品遠低於市場價格而大量進貨，而造成短時間增長的虛假市場泡沫現象。

從以上三點題目綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營題目：

第一、銷售額和利潤的題目

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場佔有率進步的情況下，利潤並沒有進步或得到改善；實在這類銷量和市場佔有率的提升，並沒有實際太大的意義，乃至可以說是極其危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生鉅額虧損？

從公司目前的情勢來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的本錢已很少，而外部的市場壓力會愈來愈大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引發競爭同行的注視，沒有任何人願意把碗裡的飯無償的分給他人，在這類情況下，競爭同行肯定會調劑銷售策略和產品價格，來搶佔客戶資源。其次，銷售職員和公司，亦會迫於銷售額和市場的壓力，拼命的下降售價或付出更大的銷售本錢來爭取客戶，本身來講，公司的產品售價已沒有任何可以再緊縮的空間，一旦迫於市場和銷售額的壓力再次壓低價格和進步銷售本錢的話，那末銷售額越高，利潤就越低，也能夠說是虧損愈來愈大。

第二、有關客戶的管理和控制的題目

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創以外的電鍍材料企業來講，目前還都在為做市場而努力，特別是在深圳、東莞兩地，對那些不進流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何虔誠信任可言。但是以目前的市場情勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶天力舉例來講：在七月份的銷售量中，天力的進貨額，將近佔我們公司總銷售額的三分之一，而天力的主要進貨量是以哈薩克鉻酸和INCO系列產品為主，而這些產品價格遠低於高力和華創的同時，天力幾近都要求開具增值稅發票，而我們自信以為有一定上風的重慶鉻酐（黑桶），天力卻不以為然，並屢次告知我們公司說，以上產品的拿貨遠低於我們公司（當

時我們公司的售貨價為含稅價16。3元/KG），而華創調劑為含稅價為16。00元/KG，華創的價格對這些需求量比較大的又想做正規（發票）的小經銷商而言，是盡對具有***力的，更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以天力為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，特別是需要發票的情況下，依然會以華創為主，不但是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的上風，而對其它的小型散戶經銷商以為我們公司比較具有***力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部份產品的不開票價格低於市場。但是，目前的這些小散戶對我們公司來講，在扣除人工及各方面銷售本錢，都可以說是在虧損經營。

第三、有關產品線和上風產品的題目

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產品為主，其它只是小量銷售，即便以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的題目：小的經銷商由於資金的限制，一般都不願意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具有比較大的倉儲能力，對他們來講可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供給的穩定性和延續性。由於我們公司反覆缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14。8元/KG，7月15號到7月底不含稅售價為15。3元/KG，8月1號至今增長至15。7元/KG。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產品的題目：記得我剛來公司的時候，X總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到甚麼樣的貨。沒錯！這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，上風產品在哪裡？我們究竟拿到了甚麼樣的關鍵產品？我們目前以為好銷的上風的，實在銷售出往都是虧損的。而且，目前有些產品《片鹼》的價格一壓再壓，可以說遠低於進貨價格，銷售仍然無人問津，這些又說明了甚麼呢？

綜合以上幾個方面，我個人以為，公司目前處於一個關鍵的時期，首先對內來講，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展程序中公司沒有逐步構成自己核心競爭力的趨勢。對外來講，目前的市場是行動維艱，困難重重。此兩種現象假如不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的題目，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的題目。所謂的核心競爭力是企業應對市場和競爭對手的上風所在，我們公司目前的上風在哪裡呢？貿易公司的'本質決定了我們在競爭中應當捉住最基本的東西———產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定著名度的，比如重慶鉻酸，INKO產品等。而這些產品幾近都是高力和華創經過一定的時間逐步做出來的著名度，前期的市場推廣期，他人付出了很大的代價，現在的收穫期，肯定是不會讓我們公司來獲得他們的市場果實。可以說目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指並獲得利潤。由於這些都是他們的勞動成果。不論是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有甚麼上風。而且由於目前的產品不存在營銷技能和市場推廣的題目，由於幾近所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的題目。但是在價格上我們也沒有甚麼上風，舉例來講：重慶鉻酸，我們的進貨價是X元/KG。而已華創的目前市場報價是X元/KG。

更可耽憂的是，我們雖然目前沒有贏利產品售出往並在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另外一方面我們又對下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售用度和中間的人工本錢，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次往總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

經過這麼長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司後期的發展，公司的領導者可能對公司的後期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀態是整個團隊的大多數人對目標的不瞭解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的題目，而是公司在未來怎樣長時間延續穩定地發展的題目。比如說：在經營目標上是以華創或高力作為可超出或追逐的對手，還是撇開以上二者不談，力爭幾年內把自己發展成料想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

2、 培養公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行具體的研究，找出該公司的上風產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是不是有機會拿下代理和經銷權。對被華創和高力拿下的產品，我們公司組織職員對國內外市場進行考察，尋覓一些同類型的，品牌在廣東沒有著名度，或還沒進進廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定上風的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷後，利用銷售職員的銷售技能和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好，不管是從下面經銷商的反映還是我往他們總部的瞭解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創致力於下游經銷商和價格戰，而高力致力於直接高階廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高階線路。因此在培養我們公司的核心競爭力的時候，我們可以鑑戒以上二者的經營策略。

3、加強公司的技術氣力。

目前在廣東市場上，不管是高力，還是華創或其他大大小小的經銷商，所走的經營線路都是以銷售為主導，在這樣的經營線路下，除高力和華創這樣比較成型的大型貿易公司外，其餘的公司在這個市場裡都可以說是勉委曲強的生存著，時刻謹慎翼翼關注他們兩家公司的訊息。假如我們公司還是走這樣的線路的話，不管將來我們拿到甚麼樣的產品或取得甚麼樣

的上風，都不可避免的得到華創和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰的不可避免，另外一方面是在和客戶在財務題目上的逐步讓步，比如說；月結、數期、欠帳。以上題目一旦出現，隨之而來的財務風險會愈來愈能以預感和控制。因此，建議我們公司的經營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術氣力。採用以技術促銷售的方式，以銷售技術為主導，順帶銷售產品為目的，短時間內在終端客戶心中豎起技術的第一品牌，一旦在技術上我們公司建立起權威的話，那末對產業產品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經太長時期以來的對整個公司《包括總公司和其它分公司》沉思熟慮的結果。

我個人以為，以公司目前的現狀；1、做市場，不能取得發展。由於目前的局面，董事長應當深有了解，深圳公司在這類市場狀態下不可能打破現有的市場局面，一方面是我們在短時間內做不到高力和華創的銷售量，所以在上游供貨商那裡，不會拿到更有益的價格和產品數目。另外一方面是華創和高力憑仗在銷售量和市場的上風不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真實的要挾到他們的時候，他們肯定會聯合起來向上遊供貨商家施壓，上游商家一旦遭到他們二者的壓力後，迫於壓力會對我們公司有所行動，到那種情況下，不但深圳公司難做，一樣會由於深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關係。2、做品牌，也不可能。由於品牌來源於市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀態下，拋開市場和品牌，直接做規則，在產業產品行業裡，規則就是技術。

4、加強公司的財務風險控制能力

公司在發展和成長的程序中，都會具有一定的財務風險。有的是來源於外部環境的，有的是來源於內部的，建議公司在財務的處理上，針對深圳公司目前發展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監視和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥的地方，敬請體諒，我始終以為深圳公司的發展，不但是深圳公司的題目，更關係到整個公司下一步發展題目，同時也關係到整個公司下一步和上游供貨商家的題目。整個公司在下一步的經營調劑中，能不能突破舊有的發展模式，而取得新的經濟增長點，從一定意義上來講深圳公司的發展成功與否，都將會對未來整個公司的發展產生深遠的影響。

銷售試用期工作總結9

我是在秋天來到公司的，不知不覺現在已經到冬天了，x個月的試用期就這麼過去了。x個月的房產銷售工作，很好地鍛鍊了我，給了我許多的幫助，讓我在短時間內，迅速地成長起來。這x個月裡面，最大地收穫，是讓我知道了工作的艱辛，在工作裡面，一定要適度地改變自己，而不是我們去改變工作。

我們房產銷售員每一天都必須要穿上制服，西裝、領帶一樣都不能少。就跟網上說的一樣，每天西裝革履的，除了領導，還有可能是銷售。剛進來的時候，還是天氣最炎熱的“秋老虎”時節，出去幾分鐘都是一身的汗，一點都不想離開空調，可是我們做房產銷售的依舊需要穿著西裝，繫著領帶，帶領客戶出去看房子。逛完一趟下來，後背已經溼透了。坐在客戶的車裡面，都不敢把後背靠在靠墊上，生怕弄髒客戶的'車。到了現在這個冬天，我們仍舊是這一身，帶著客戶去看房子，再冷也只能忍著，等客戶出去之後，才趕緊把棉襖拿出來穿上，那時候有手都被凍僵了。這樣的一種挑戰，很好地鍛鍊了我的意志力，因為是我自己找的工作，所以我必須要堅持下來，不能夠輕易就放棄，不能讓別人看輕我。

最後，就是口才的問題了。作為一名房產銷售，本質上還是銷售，所以對於口才是非常看重的。所以在試用期裡面，我在沒有客人過來的時候，我就早售樓大廳的交樓，看關於房產的雜誌、視訊，學習相關的知識。這樣在客戶過來的時候，我就能夠很好的回答客戶的各種各樣的問題，能夠給客戶更多的建議，更客戶在看房的時候，有更多的話題可以聊，避免場面陷入尷尬。這也是我在試用期裡面，做出來好幾單業務的制勝法寶。

銷售試用期工作總結10

銷售的一個工作，這已經不是自己第一次做了，不過也是在這工作裡頭感受到，每一個公司，不同的行業，的確銷售工作也是有所改變的，但本質終究是不變的，所以也是在自己的努力下去適應了崗位，去做好了一個工作。度過了試用期，自己也是會繼續的做好，同時也是對這段時間的銷售來總結下。

剛來到公司，我也是參與到部門的一個培訓之中，去熟悉公司的產品，瞭解公司所在的行業以及我們要去面對的客戶群體，通過短暫的培訓，我也是下到崗位去工作了，去尋找客戶，去和客戶溝通，把我們的產品推薦出去，前期也是由於不是那麼的熟悉，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成績並不是那麼的理想，不過通過努力，自己也是適應了，然後也是更加的瞭解了自己的客戶，業績也是好了很多，和之前相比也是讓自己更好的來完成業績，不過自己也是要繼續的去學習，所以在工作之餘，我也是繼續的去把公司的產品更為熟悉，對於自己的工作也是多去思考，到底如何來做，能做得更為順利一些，同時又是該如何的處理，能更好的去讓自己的工作更為順利。

崗位的工作自己能完成業績之後，也是沒有犯什麼大錯，對於客戶，我也是積極的去開發，而一些公司分配給我的老客戶，我也是盡力的去維護而做好，去讓銷售的成績逐漸進步也是得到了認可，自己在配合方面也是會積極的和同事一起來做，不會覺得把自己的'方法告訴了同事就不是一個好的事情，自己也是明白只有一個部門一起的努力，那麼才能更好的來把銷售做大，在行業裡更有位置，去面對外部的競爭，不過部門同事之間的競爭我更覺得是可以讓我們相互的去進步成長的。業績的完成我也是知道有一些是自己還不足的地方，這些也是阻礙了自己的業績做得更好的方面，這些要去不斷的進步，而今雖然也是得到了公司的認可，讓我轉正，不過我也是要繼續的去做的更好才行。

銷售的方面，自己有一些的經驗和積累，對於產品也是熟悉了，以後的業績也是希望能做得更好一些的，同時我也是會繼續的去成長。不會讓領導的認可被辜負的，而且自己也是要業績方面更為的出色，不斷的累積經驗，繼續前行。

銷售試用期工作總結11

來到我們店加入這個大家庭也差不多有x個月的時間了吧，說實話試用期早就已經過去了一週的時間了，但是因為銷售工作的特殊性，一直沒有抽出時間來寫一寫自己在試用期裡面的工作總結，一直到今天才擠出一點時間了，這長時間忙碌的工作下得到一會兒的休息時間反而不適應了，所以決定好好回顧下自己前面x個多月的工作。

首先，我是十分感謝我們xx店給予我這個銷售的工作崗位的，讓我能夠有一個學習工作的機會。在這裡工作的幾個月幫助我學習到了很多的東西，令我感觸最深的是我們公司的同事相處氛圍真的是非常的好，我的上一份工作就是做汽車銷售，可是那個公司的同事相處氛圍真的是非常的惡劣，令我辭職的原因就是公司銷售員經常出現搶單的行為，好不容易談了輛車就要簽約交錢了，結果就被別的同事知道了就給私下聯絡就讓別人給籤走了這樣的事情話還不是一次兩次，跟領導反映就沒用，所以我就辭職來到了我們公司，成為了一名汽車銷售助理。而這x個多月的工作，真的讓我覺得我們公司的相處環境真的好，同事之間相處的十分融洽，互相幫助的.那種，公司的領導也是十分地關心我們的工作，經常來慰問我們的情況。

言歸正傳，現在將我這x個多月的工作總結如下：

之前我的工作是汽車銷售，我現在的工作是銷售助理，其實也是我自己的選擇了，因為之前在汽車銷售員的崗位上面工作了很長的時間，想要換個工作換份心情。工作崗位的轉換，以久意味著工作要求和職責的轉換，所以這對我而言又是一個新的開始，因為是相關的工作，所以我在銷售助理的崗位上面學習還是比較快的，也能夠很好地幫助銷售員完成銷售任務。我要做的'工作就是協助銷售員，做好給項前期工作，比如在做銷售介紹的時候，我就要提前準備好接待，或者各項檔案的列印整理等等，以及各種車型的相關資料的整理，幫助銷售員更好地瞭解產品。

在這汽車銷售助理的崗位上面，我從主動這轉變成了協助者，所以就要求我的工作必須要更加的面面俱到，更加的細緻，這樣才能夠協助銷售員做好工作，幫助他們發現其中的一些小問題。所以者x個月的時間，我的工作能力變得更加的細緻、用心和專心。者x個多月的工作，更加的讓我知道做好這份工作的不容易，我必須要保持不斷學習才能夠在這個崗位上面做的更好、走的更遠，所以在今後的工作中，我也會在工作之餘，擠出時間來收集、學習汽車相關知識的！

銷售試用期工作總結12

為了讓自己的暑假過的更有意義，並且鍛鍊一下自己各方面的能力，暑假剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習的機會。幸運的是，我們同時被商丘市隆興汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。

在將近一個月的實習中，我學到了很多東西。相信它們會讓我受益終生。

關於工作和態度：作為大學生，我以前一直有著一種優越感，覺得自己以後肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作並且能過做的很好，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開始的時候覺得挺有意思，做到後來我們就一直在抱怨，認為他們是大材小用。後來老員工陳哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學會擦車，基礎的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應該學習的東西。所以到了後來，面對每一輛車，我們都會耐心細緻的把它擦乾淨，雖然很累，但是看著閃閃發光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收穫：鍛鍊了身體。

關於交流和學習：我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學習一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什麼話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的效能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪裡說起，也怕說錯什麼讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時帶我們的陳哥幫我解了圍。事後陳哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應該給自己表現的機會。”

所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病，我會經常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經，並且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習。到了後來，陳哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經過將近一個月的學習，我發現我在與各種人的交流溝通中少了很多的.害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望。

關於生活和其他：這將近一個月的實習，不僅讓我學到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉;讓我對企業的經營模式有了大致的瞭解，能夠把理論知識運用於實踐;讓我更加懂的要學會約束自己的行為，學會守時;讓我能夠更好的明白團隊精神，學會與他人合作;同時也讓我瞭解了汽車的世界，開闊了眼界。

我知道我要學習的東西，這短短的實習只是一個開始，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質，成為合格的大學生，成為有益於社會的人。

銷售試用期工作總結13

20xx年即將過去，來國美電器入職已有3個多月的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的.幫助下很快的適應這個團隊。我的工作崗位是三洋彩電專職營業員，明確我的工作職責是：

(1)通過自己的商品知識、服務技巧完成上級分部和主任下達的每月、每週、每日的銷售任務。

(2)負責協助彩電主任對所轄區域促銷員進行管理，以達成銷售任務及主推任務為目標。

(3)有責任督促促銷員、臨時促銷員執行公司的各項銷售政策等，對促銷員、臨時促銷員有損企業信譽的言行有制止、檢舉、上報的義務。

(4)根據所轄區域及臨近區域促銷員缺崗的情況及時補崗，保證在各區域範圍內每一位顧客都能得到優質的服務。

(5)嚴格按照分部價格指令書執行，杜絕違規操作。

(6)根據主任的指令，完成下市淘汰機型，滯銷商品，樣機及殘次銷售任務。

(7)負責本區域的衛生、樣機(包括樣機卡、功能卡、價籤)展臺和賣場、美化佈置的維護，確保本區域各項指標符合公司的相關規定。

(8)接受公司的培訓，並嚴格遵守公司的各項規章制度，言行標準、服務規範等，主動熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品效能、包修須知，解答顧客需要了解地問題。

(9)對領導分配的售後服務，出店宣傳等工作堅決執行。

回顧這三個月的工作情況，我遵照我的工作職責，基本完成了一定的銷售量，並且在同事的幫助下學習到很多彩電銷售的知識和技能。也協助主任完成了一些本科的工作任務，得到大家的認可!但是自己畢竟是銷售行業的新手，仍存在很多不足。例如：(1)銷售知識技能上有待提高，(2)不能百分百完成銷售任務，(3)協助主任管理工作上還有待進步等等......

作為一名營業員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量。我常常告戒自己不要鬆懈，做銷售最忌諱的就是心態散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意本賣場其他品牌每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我非常注意聽其他促銷員是怎麼賣電視的，我認為學習型的營業員更專業，更有說服力。家電行業產品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發展到數字純平電視，再到數字高清時代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發揚自身的優勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。

對於20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商場如戰場，在變幻莫測的家電行業裡，我還要不斷地學習，不斷地努力，用更敬業更專業的精神完成我20xx年的答卷，我願與所有從事營銷的朋友們共勉。

銷售試用期工作總結14

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這麼多時間的工作和學習，現對於目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從xx月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處於下滑的勢態;

2、從經銷商數量來看，深圳範圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般侷限於重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和xx化鎳之類的產品，其餘的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

3、從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克鉻酐和inco系列產品遠低於市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場佔有率提高的情況下，利潤並沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場佔有率的提升，並沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生鉅額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可xx壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人願意把碗裡的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶佔客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫於銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫於市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那麼銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對於廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的`小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來說：在七月份的銷售量中，“xx”的進貨額，將近佔我們公司總銷售額的三分之一，而“xx”的主要進貨量是以哈薩克鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低於高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅xxxx，而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐(黑桶)，“xx”卻不以為然，並多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低於我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創調整為含稅價為16.00元/kg，華創的價格對於這些需求量比較大的又想做正規(xxxx)的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具xxxx的客戶一個月期數。因此，這些以“xx”為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要xxxx的情況下，仍然會以華創為主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低於市場。但是，目前的這些小散戶對於我們公司來說，在扣除人工及各方面銷xx成本，都可以說是在虧損經營。

銷售試用期工作總結15

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，xx對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，xx深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，xx已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動盪，公司於20xx年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以x個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經過x個月時間的熟悉和了解，xx立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的.工作總結和每週例會，xx不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的x個月的時間將x期房屋全部清盤，而且x期餘房也一併售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。