五月份工作總結

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，不妨讓我們認真地完成總結吧。那麼總結有什麼格式呢？以下是小編幫大家整理的五月份工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

五月份工作總結1

五一假期完後，帶著一份新鮮、輕鬆地心情來到了幼兒園上班。看到整潔的班務、面熟的同事、似乎長大了懂事了的孩子們和熱情的家長們為這個月工作開了一個讓人全身心投入工作的頭。我們感謝身邊的一切！

本月的重點工作是六一節目的演出。“臺上三分鐘，臺下三年功！”，演出演出，我們在演出前要做很多的準備、下很多的功夫。

首先，班級人員的分工

白天，我們班三個老師相互配合、互相幫助，既保證了每個老師的正常上班時間，又完成了我們班的各項工作。班裡的彭老師在文藝方面有特長，所以她承當的節目較多，任務較大。她上午出班，去完成班級以外小朋友的節目。我先組織小朋友完成一兩個活動，然後佈置一些作業讓李老師輔導剩下的小朋友完成，接著組織《北京奧運》的小朋友排練。中午彭老師和我休息，下午李老師休息。我和彭老師把班裡的小朋友分節目進行排練。晚上，彭老師參加幼兒園教師舞蹈隊的排練，我和李老師就完成班級的其它事，如：寫《家園聯絡手冊》、《幼兒園畢業紀念冊》、做節目道具、家訪等等。

其次，節目排練方法和遇到困難的解決

平時起床、或有時間的時候我們會放放節目的音樂讓幼兒多聽，做到抓準節奏。在排練的時候，先和幼兒佈置任務。如一天上午排練三次，重點是動作整齊有力。先老師口唸節奏幼兒做相應的動作，我認真地記下存在問題並告訴幼兒，和他們一起談談怎麼解決這些問題。然後再請幼兒練習一次，對進步的幼兒表揚，對還有的問題又提出來，讓他們在下一次克服。帶一些小禮物送給進步的.幼兒；或請一些小觀眾來看他們表演，把掌聲送給他們，增強他們的自信。就這樣，一天解決一個節目中存在的問題，我班的節目一天比一天排練得好！就《北京奧運》來說，最讓我排得吃力的問題是幼兒園的表情。在這個方面我下了很大的功夫，可是效果不是很明顯。幼兒每天也排得滿頭大汗，其它方面都進步了不少，可是我天天說：“注意表情、注意表情”幼兒的表情還是一樣。後來我停下動作的排練和幼兒談一談他們開心的事，告訴他們表演是為了慶祝自己的節日。我們在臺上穿著漂亮的衣服、化著漂亮的妝表演。

五月份工作總結2

今年的五月份好像十分短暫，等我回過神來的時候，才發現五月已經結束了，在這個月我想我也算是做出了一些成就，或許也會有些許不足，但這些都是寶貴的工作經驗，是時候總結一番了。

一、日常的工作

我的這份工作是網店xx，主要是負責進行圖片的美化與修改，無論是商品圖片還是店鋪詳情頁，這些都是需要我去進行設計的，根據節假日的不同，我也會設計一些不同的海報，至於商品的圖片那更是我的基礎工作了，畢竟只有令人賞心悅目的圖片才有讓人點選的慾望。當然，有些時候我也會登入手機xx和網頁xx，點進去檢視自己公司的那幾家店鋪進行反覆的檢查，看是否有著紕漏，因為在這方面，我覺得自己還是負有一部分責任的，畢竟職責所在嘛。當然，網店的'xx不止我一個人，還有一名老員工，我經常會和他學習一些美工技巧，畢竟我是年輕人，應該要多學習，除此之外還要緊跟時代的潮流，無論是新出的電影還是書籍，新出的化妝品還是寶寶，我都要看一遍，畢竟美工也是要提升自己審美水平的，閉門造車面對那些老舊的圖片也不會有什麼成就。

二、五月份的工作成就

也不能說是我一個人的成就吧，畢竟網店的收入是大家共同努力的結果，由於五月份的節日比較多，我們也做了許多促銷活動，而且在節日的前一週就得做出策劃方案，進行反覆的修改，既要時尚潮流，又要新穎簡約。這個月的業績相比上個月提高了xx%，而且網店的排名也上升了很多了，提高了知名度，這是讓人喜悅的，畢竟流量提高了，以後賣東西也更容易了。

三、工作中的不足

首先是圖片被盜用的情況，這點是比較讓人心寒的，辛辛苦苦做出來的創意，被別人直接拿走，裁剪xx以後儼然成了別人的創作，這無疑是讓美工感到心寒的，而且由於目前對這方面的打擊力度不大，即便是被抄襲也是無可奈何的事情。

其次是準備工作不足，這一點也不是美工的問題，而是客服方面出了問題，明明節假日是生意的時候，但是節假日我們的客服有好幾人休假，導致工作非常忙，即便是願意多出加班費也沒人願意多做，不然的話網店的銷量其實還能夠更好的。

四、工作體會

既然五月份已經結束了，那麼我就沒有必要繼續糾結下去了，這個時候應該要往前看，六月份的時候我會更加努力，爭取做的更好。

五月份工作總結3

一、本月主要工作

1、重新選拔班幹部促進班級管理。

由於學生課間打鬧現象比較嚴重，本月重新制定評選班幹部的標準，選了幾個有榜樣作用的紀律班長、衛生班長等。充分發揮小班幹部的作用，讓他們起到督促、檢查和榜樣的作用，使其他孩子有“參照物”。這個月內班內紀律大有改觀，效果不錯。課間招惹是非的現象明顯減少，大多孩子都能按要求規範自己的行為了。針對這種情況，我及時表揚做的較好的孩子，使其他孩子“有章可依”。

2、衛生等其他工作

本月班內衛生等工作的班幹部的協助下做得很好。特別是每天的衛生值日工作，不但能打掃乾淨，而且還保持得很好，室內外基本沒有垃圾。

3、準備併成功地召開了部分學生家長座談會。

4、完成了五月份的.黑板報，並結合黑板報的主題對孩子進行愛國主義的思想教育。

5、利用家長接孩子的機會與家長多交流。

二、不足：

雖然經過這段時間的訓練，學生的行為習慣規範了一些，但課堂紀律和學習狀態不理想，課堂上聽課的習慣還沒有養成。要培養學生良好的行為習慣，以後還是需要加強教育。

三、下月努力方向：

1、繼續狠抓常規教育，督進良好風氣的形成。

2、對班幹部的工作多做指導，鼓勵他們大膽工作。

五月份工作總結4

自進入五月份以來，團支部圍繞礦井安全生產中心任務，不斷強化了團員青年的安全意識、質量意識和效益觀念，並取得了較好的成績，主要表現在以下幾個方面：

1、團支部結合單位工作實際，組織青年突擊隊員先後對我單位施工的6301運順聯絡巷進行了2次突擊清理，同時組織青安崗員對工作地點進行了安全自查活動，有效的預防了安全事故的發生。

2、積極開展青年文明號建立活動。團支部立足單位工作實際，圍繞青年文明號建立，積極開展各項活動，取得較好效果。

3、團員爭優、爭當青年崗位能手等活動正常開展。

4、加強了班子自身建設，組織班子成員認真學習了上級有關會議及檔案精神，教育青年團員要立足崗位、紮實奉獻、牢牢把握安全第一的思想觀念，上標準崗幹標準活五月份工作總結和六月份工作計劃五月份工作總結和六月份工作計劃。

5、結合“節約型區隊”建立活動，在青工中繼續開展青工節約競賽活動。

6、積極完成礦團委及工區安排的各項臨時任務。

五月份我區團支部各項工作均取得了一定的`成績，整體工作呈現出循序漸進、良性迴圈的局面。但是，我們的工作還存在一定的缺點和不足，如安全教育有待強化，個別青工遵章守記的自覺性還不夠強

在今後的工作中，我們一定發揚成績，糾正不足，強化措施，嚴格管理，努力做好各項工作。

六月份工作打算

1、紮實搞好安全教育和現場管理，杜絕輕傷以上人身事故的發生，確保實現安全生產及各項奮鬥目標順利完成五月份工作總結和六月份工作計劃工作總結。

2、積極開展青工崗位技能提升活動，準備在本月開展青工技術比武。

3、全面加強質量標準化建設，認真做好基礎工作，確保動態達標。

4、繼續深化青年文明示範點和青安崗建立工作，全面完成礦團委交給的各項任務。

五月份工作總結5

1、組織完成了期會考試。本次考試學生全部打花，實行了單人單桌考試。監考教師堅守崗位，考試成績真實。並認真完成了評卷工作、進行了試卷分析。

2、配合中心學校完成了六年級語文、數學、英語三門課程的教學質量抽查考試。英語、數學取得第四名的好成績。語文第六名，成績不太理想。

3、協助開展了國小生體育田徑運動會。並參加了學校組織的中國小生團體操比賽，取得了第一名。

4、11周利用業務學習時間，組織全體教師進行了期會考試試卷及教學工作總結會。大家都從客觀和主觀兩方面進行了比較全面、細緻的分析，分析了存在的問題，查找了存在問題的'根源，並提出了改進的措施。

5、召開了半學期工作總結及家長會。家長會上向家長對我校的辦學思路、辦學理念、學校管理、教學的具體要求、半學期所做主要工作、對家長的希望等方面進行了彙報。家長代表和學生代表都發了言。並表彰獎勵了20名優秀學生、13名進步學生。對另外一部分成績優秀的學生和進步明顯的學生進行了口頭表揚。對不完成家庭作業的個別學生進行了大會通報批評。接著召開了各班家長會。

6、利用業務學習時間學習了《互助縣中國小常規管理要求》。

7、12周星期三中心教研組在下寨國小組織進行了五年級作文觀課議課活動，我校穆進福和張芙玲兩位教師參加了本次活動。並積極參加了本週舉行的同課異構活動，我校的李建花老師脫穎而出，獲得了第三次講課資格。

8、組織全體教師觀摩了侯曉民老師一年級語文課、李正蓮老師二年級數學課，並組織進行了說課、集體議課活動。

9、第十三週與小寨學校進行了聯片教研活動，通過本次聯片教研活動，增加了兩校間的瞭解與友誼，更提高了兩校教學教研的水平，把學校之間結對幫扶推向更深層次、更高水平。

10、商討了慶祝六一國際兒童節的有關事宜。

11、完成了學校安排的其他臨時工作。

二、六月份工作要點

1、慶祝六一國際兒童節。

2、組織進行三年級數學觀摩課。

3、開展一次全校性作業展覽。

4、召開本學期校本教研研討會。

5、完成國小教師的五月份考核工作。

6、完成六月份教學小論文。

7、抽查部分科目的作業批改情況。

8、召開一次全校性複習動員會。

9、按照新的要求完善各種檔案。

五月份工作總結6

回顧過去五月來的工作，我現在還是真切的體會到了自己分內的職責，首先就是安排五一假期的相關事宜，叮囑孩子們在假期當中注意安全，和家長們做好溝通，也是舉辦了一些活動，確實這是我應該要去做好的事情，假期結束過來之後的，也是舉辦了的五一勞動節的活動，讓孩子們明白了的勞動節的一些知識，讓孩子們熱愛勞動，這是非常重要的。隨之就是母親節的到來，這也是應該要去合理安排好的，母親節的`時候我們幼兒園也是做出了相關的調整，在這方面確實是我應該要合理去做好的，讓孩子們清楚母親節的來歷，也舉辦了一些母親節的來歷，給媽媽送上一句節日的祝福。

這一月來的工作還是比較多的，隨著現在天氣也逐漸熱了起來，也是到了換季的時候，需要叮囑好孩子們做好預防的工作，這是非常重要的，對於孩子們在園內的情況，這也是非常關鍵的，這五月份來的工作當中確實這是應該要去維持下去的，各方面還是安排的比較合理，在教學工作方面，也是做到了勞逸結合，讓孩子們能夠有足夠多的時間去戶外活動一下，學習的同時也應該要注重身體的鍛鍊，教學方面孩子們也是有一定的進步的，這是應該要認真負責的，接下來需要維持下去做好的。

在這一個月來的工作當中，我應該要對自己做好相關的事情，本月也設定了很多活動，準備了一些遊戲讓孩子們參與了進來，感受快樂的同時，也是叮囑了孩子們應該要熱愛勞動，自己的事情自己做，這是應該要對自己去做好的，也即將告別了五月份，接下來的工作也是非常的重要，這也確實是應該要去認真的做好準備，六月份的工作也要到來了，應該要做好一些規劃，維持一個好的心態，對於六月份的工作也是需要認真去做好，讓孩子們能夠對自己的學習的當然在過去的一個月當中我也認識到了自身很多不足之處，一定會在接下來的教學工作當中做的更加認真一點的希望能夠做出更好的成績來。

五月份工作總結7

時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間x年在緊張和忙碌中過去了，回顧一個月來，我作為公司質檢部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。

一個月來，在領導的關心指導下，在同事的支援幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今後的工作，總結經驗，吸取教訓，本人就上一個月的工作總結為以下幾項：

一、職業道德

進入公司以來，我遵守公司各項規章制度，以廠為家，堅持只做對公司有益的事，也深刻體會到了“人與企業共發展”理念的深刻內涵，明白了個人的發展離不開公司的發展，只有每個人都忠於自己的公司，全體員工齊心協力，公司才能不斷髮展，同時在公司的發展過程中，也帶動了個人的發展，提高了個人的工作能力和生活水平。

二、專業知識、工作能力和具體工作

1、專業知識

在這一個月中，我更加充分的瞭解了公司產品的性質及檢測方法，學習了肥料的檢測，使我的專業知識更加豐富，檢測水平也有所提高。

2、工作能力

這一個月裡，我的管理能力有所提高，感謝領導對我的信任和支援，讓我一直擔任組長這一職務，讓我對檢測工作有了更深更廣泛的認識，拓寬了我的知識面，提高了我的能力。

3、具體工作

(1)、日常檢測工作

我一直在做檢測工作。xx月份，我負責進廠物資、生產過程以及倉庫調配過程樣品的檢測。那時正是忙季，每天都有xx的辣椒粉運到我公司，又有xx批辣椒粒在加工車間造成，再加上零星的進廠物資以及各過程樣品的檢測，每天忙得不可開交，還經常加班。那段日子是緊張而興奮的，工作雖然很忙碌，但是都比較順利地完成了，基本沒有因為檢測耽誤公司的生產。x月份，檢驗工作人員進行了重新分組，我被分到了進廠物資組，只負責進廠物資的檢測，其後因為進廠辣椒粉逐漸不少了，我的工作也沒有那麼忙碌了。這段時間裡，我做了一些其他工作，比如工作量統計、旬報、月報、加班總結及登記、質量報表、組內成員考評、下個生產季度實驗室工作安排、統計一層玻璃器皿、找相關人員處理xx升級後遺留問題等。

(2)、檢測實驗

這一個月中我做了2個檢測實驗：第一，次4#溶劑萃取辣椒粒效果實驗，次4#溶劑經過2次與水1：4混合分離，可以基本去除此4#溶劑中的'溶水部分，達到和原來的4#溶劑基本相同的萃取效果。第二，色價損失實驗，主要做了紅辣素、辣椒紅在43度、37度、冰箱放置等條件色價的變化情況，辣椒粉在車間放置過程中的損失情況，得出紅辣素、辣椒紅在43度、37度、冰箱放置過夜，色價沒有變化，而辣椒粉在車間的放置過程中色價損失嚴重的實驗結論。

(3)、xx員工以及二車間員工培訓工作

5-6月份xxxx公司的幾名員工和二車間的2名員工來實驗室培訓，這期間我負責了他們部分的色價、辣度、含量、溶殘等的培訓及考核工作。他們在短時間內基本掌握了實驗室的常規檢測，達到了培訓的目的。

總結一個月的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，如：對公司的新產品瞭解不夠，作為組長對管理方面還欠缺經驗，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在以後的工作中，我將更加努力工作，多多學習，提升自己的各方面素質，跟上xx公司的發展步伐，為公司的發展貢獻自己的一份力量!

五月份工作總結8

在公司工作的時間過的就是快，在閒餘時，我總覺得時間很多，只有在工作時我才覺得時間好像不夠用。一下子，這個五月就要過去了，雖然在這個月裡公司沒有發生什麼大的變動，但是這個月的工作還是比較有挑戰性的，因為出現了一些新鮮的事物，所以我作為公司的員工，必須要去面對這些挑戰，完成好自己的本職任務。這個月的工作，我自認為完成的還是比較不錯的，基本把上級領導交給我的任務完成了，甚至還有所超越。

在工作的時候，雖然面臨了不少新的挑戰，但是我頂住了壓力，在面對領導交給我的一個又一個任務時，我的心中沒有怨言，只有興奮，因為我知道這是領導對我在工作這方面的肯定和信任。當我遇到工作上的`困難時，我首先是自己琢磨琢磨，直到我感覺自己研究不出什麼花樣來後，我就會尋求周圍有經驗的同事的幫助，實在不行了就會請教領導給我一點點指點，正是在大家的幫助下，我的任務才得以順利展開並且完成的比較好。

我的工作不算難，但也算不上簡單，還是得需要自己動一動自己的小腦筋的，不然的話就難以把自己的工作做好。為了能讓自己的工作得到更大的進步，我專門在網上看教學視訊，這些視訊都是很多有經驗的大佬製作的，所以對於我們這些工作並不是很久的人來說，那可是相當有用的，這上面介紹了不少的工作方法和如何處理工作上的細節，千萬可別小看了這些細節，因為任何小細節一旦積累了起來那可就是一個大事件。這個五月份中，我在工作上有不少的提升，這可以從我的業績上明顯的看出來。相比於上個月，本月的業績提升了百分之二十，這是一個非常明顯的進步，這都多虧了領導的指點，如果沒有領導給我傳授那麼多的經驗，我只能完成基本任務。

隨著自己的工作能力和見識得到了提升，我相信自己在下一個月裡能比現在做的更好，我會更加獨立的去完成自己的工作，爭取在下個月裡把業績提升的更高。同時，我也明白了學習是永遠不能停下的，哪怕我現在已經工作了挺久了，但是唯有不停的學習，才能豐富自己的見識，更好地完成公司領導交給自己的任務，避免在工作上出現差錯。

五月份工作總結9

十月已經悄然離我們而去。10月的到來告訴我們xx年已經過去了一大半。上個月底，我們公司還召開了半年銷售會議。公司領導也在會上做了半年的工作總結，讓我們對公司這半年的工作有了更深入的瞭解，也總結了一些經驗給我們分享。XX年度銷售半年工作總結。所以這次會後，領導讓我們對半年的工作做一個總結，希望通過總結，讓我們更好地認識自己，向優秀的同事學習，以便更好地開展下半年的工作。

現在，我把這半年的工作經歷和感受總結如下:

一、踏實肯幹，認真履行職責。

首先我可以從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊制定營銷方案，及時跟進客戶，分析客戶資訊。其次，我經常和其他銷售人員頻繁溝通，分析市場情況，存在的問題和解決方案，共同提高。時刻開發新客戶，同時不斷將對手中的客戶進行分類，將最有可能使用我們產品的客戶作為重要客戶，重點關注近期有專案的客戶，根據其需求分配拜訪次數。努力推廣榜單，從而達到銷售的目的。

在分析客戶的'同時，一定要建立自己的客戶群。根據我們產品的特點找到合適的客戶群是成功的關鍵。這半年來，我接觸過的客戶，有幾個是對行業不熟悉的，就是在這個行業剛起步，技術比較弱，單子比較少，但是成功率比較高，價格可以高一些。像這樣的客戶可以納入主要客戶群。一般都是從其他相關行業跳槽或者新成立的部門接收監控專案，因為他們有這方面的客戶資源，有發展前景。所以這些客戶如果能維護好，以後會走相當一部分。

二、積極主動，爭取按時按量完成任務。

每天積極拜訪客戶，並保證拜訪質量。回來後要認真分析資訊，總結工作情況，做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎。沒有拜訪，就沒有銷售。而且因為人是有感情的，我們只有和客戶建立了感情基礎，提高了客戶對我們的信任度，才有機會向客戶推銷產品。積極協助客戶的工作，如找資料、做計劃、做預算等，是增加客戶對我們信任的方法之一，也是向他們推送我們產品的最佳時機。即使當時沒有立即成交，他們也會永遠記住你的付出，以後誰有用武之地都會主動找我們。

三、做好售後服務

產品再好，也會有次品，會出現各種問題，所以售後就顯得尤為重要。做好售後工作是維繫客戶情緒的重要手段，也是再次銷售的關鍵。當有客戶反應問題來找我們，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，盡最大努力找出問題所在。如果沒有原因，不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後答應幫他解決問題，讓他放心，然後和公司的技術人員反應問題，再找出解決辦法。

在我做過業務的客戶中，有很多問題，但是經過協調和幫助，大部分對我們的服務比較滿意。其中許多人立即表示，他們將繼續合作。如果有任何專案需要購買，請立即聯絡我們。

四、堅持學習。

人要不斷學習才能進步。首先，要學習我們的新產品，我們的產品知識必須通過測試；其次，學習溝通技巧，提高自己的業務能力；有時間的話可以學習一下同行的一些產品特點，和我們的比較一下，這樣就可以知道我們產品的優勢，這樣就可以在客戶面前揚長避短。

五、瞭解更多行業資訊。

瞭解我們的競爭對手，瞭解我們的同行，瞭解現在市場上做得好的產品，瞭解行業的相關政策，這些都是一個優秀的銷售人員必須時刻關心的問題。只有瞭解了外面的世界，才能不成為坐井觀天的青蛙，才能對自己手中掌握的資訊做出正確的判斷，才能在遇到問題時隨機應變。

五月份工作總結10

今月份我們的任務是x萬元，實際上完成了x萬，離任務額還差x萬，由於負責門迎工作，對於客戶流量還是瞭解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由於本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候並無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小夥態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對於xx來說是一個複雜而且體系龐大的東西。對於我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

一、今月銷售方面有下面幾點

1。上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如xx，xx種類有限，不能滿足個性化的需求。

2。新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度。

3。我們的銷售技能欠缺，xx功底薄弱，要加強學習和引導。

4。在x號邊老師來xx講課的時候，那天開啟銷量不錯，加之之前良好的.造勢的原因，完成了x的銷售，總體來說我們店裡現在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找藉口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對於自己喜歡的事情付出最大的'努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那麼大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

二、下月工作計劃

x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由於先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有下面幾點：

1。先做好x月x號x老師來進行儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的準備xx，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2。加強對於xx的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3。老客戶有的家裡別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4。做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5。做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關係裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6。做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們xx的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以幹好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛鍊，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客戶的認可。

五月份工作總結11

五月是紅紅火火的，是充滿激情的，本月的工作也是忙忙碌碌的。

一、教研、教科研工作：

1.童話劇主題《醜小鴨》的開展

本月中旬我們完成了童話劇《醜小鴨》的課程實施。此童話劇主題拓展的美術活動，除了以往的基礎繪畫，我們還有一些新的形式。如孩子製作角色頭飾或胸飾已非常熟悉，總是這種形式，不免有些枯燥，於是我們製作了讓“角色”能動起來的線偶玩具，孩子很喜歡，但過程中孩子系線的技能偏弱，這點需要教師在平時加強知道，讓孩子多練習。在上一主題做海報時，我將童話劇的名字全部在紙上寫好，幼兒只要貼上海報即可。這次，我們進行了角色、劇情兩次海報設計，都由幼兒自己寫出 “醜小鴨”三個字，孩子都能自己寫出來，有的還寫得很有創意、很有個性。角色海報以醜小鴨為主，劇情海報幼兒則根據自己的喜好、自己的能力，選擇某個情節進行繪製。《醜小鴨》這個故事幼兒很喜歡，有的孩子有圖書，有的沒有，我們帶領孩子畫故事連環畫，讓每個孩子都有一本屬於自己的自制的《醜小鴨》故事書。天鵝高貴而美麗，我們不僅用畫筆畫出了她的美，還教孩子用摺紙的形式來表現。可愛的醜小鴨，也被孩子們用雙手和彩泥塑造得栩栩如生，活潑可愛。總之，此童話主題的美術活動內容、形式都很豐富。

2.教科研資料的整理

年級組老師分工合作將上下學期的三個童話劇《提姆和沙蘭的新朋友》、《彩虹的盡頭》、《紅母雞和她的鄰居們》按文字分析、各智慧目標、區域資源、課程安排等專案進行了梳理。

3.整合主題活動：

童話劇結束後，我們選擇了整合主題《小工具大妙用》和《蓋房子》的部分課程進行日常的教育教學。

4.其他：

(1)活動：

結合五一勞動節、“5.12”全國防災減災日開展了相關活動。

(2)節目的排練：

各班利用區域活動時間和下午排練、完善六一節目。

二、家長活動：

1.結合節日開展：

各班結合母親節開展了活動，大一班孩子用油泥製作了美麗的'花作為送給媽媽的禮物，為媽媽服務送祝福;結合五月份“愛心傳遞月”活動，大三班的家長和孩子們也行動起來，孩子們和爸爸媽媽一起，走進自己居住的社群，為孩子提供一個展示的平臺，讓孩子在社群爺爺奶奶面前主動地表演節目：唱歌、跳舞、演小品，贏得了許多掌聲。這樣的活動，不僅給孩子提供了一個鍛鍊的機會，也讓孩子瞭解了關愛老人的中華傳統美德。

2.親子游：

年級組老師與部分幼兒及家長參觀了奧體中心。爸爸媽媽和孩子一起參觀了羽毛球館、網球館、田徑賽場等。家長們主動做起助教，向孩子們介紹各種場館的位置、用途等。

三、六月份工作安排：

1.慶六一文藝匯演

2.開展主題活動《再見了，幼兒園》。

3.拍畢業照，舉行畢業典禮

4.家長孩子共同製作成長冊

5.做好學期結束工作(資料整理、財產核對等)

五月份工作總結12

一個月又過去了。學生在衛生、路隊、兩操、紀律等各個方面都有了很大的進步，各項活動也都順利開展。

第一，以“5.12”大地震為契機，利用班會課對學生進行愛國愛人民的思想教育。並進行了捐款活動，我班共捐款1192.5元,其中王x成200元、徐xx100元、丁x100元。使學生的心靈受到了洗禮，知道我們應該珍惜這來之不易的生活，努力學習，報效祖國。

第二，為參加學校的藝術節活動，調動學生參與的積極性，加強為班級爭光的.集體榮譽感，我對各個專案進行了精心的選拔，最終確定了李xx、王x、高xx、朱xx、李xx、葛x、景xx等7位學生參加本次藝術節，取得的成績也不錯。

第三，為了使學生的成績各方面都有所進步提高，召開了部分學生家長座談會，收到的效果比較好。

第四，組織家長進行了第一次家長培訓會。到位人數比較多，紀律比較好，他們聽記的都非常認真。相信每位家長的收穫都會很多。

第五，為慶祝北京奧運會，出了一期“講文明、迎奧運”為主題的黑板報，使學生增長了奧運知識。

第六，組織十名學生進行了“數學之星”的評眩

第七，為了迎接省的督導工作，對室內外衛生進行了徹底打掃，做到了不留死角。

第八，鼓勵學生積極進行小製作（小發明）、小論文（調查報告）的參評。

下月努力方向：

1、繼續加強衛生、路隊、兩操、紀律等方面的常規要求。

2、狠抓學生的課堂紀律。

五月份工作總結13

五月份，xx公司在礦正確領導下，以開展“學習實踐活動”和“五月安全教育月”活動為契機，以慶祝建礦投產30週年和迎接各級領導檢查為動力，不斷加大安全管理和各項後勤服務工作力度，圓滿完成礦下達的各項工作任務，公司五月份工作總結及六月份工作意見。總結五月份工作，主要有“三好”、“三不好”：

所謂“三好”即：安全工作抓得好、重點工作完成好、基礎工作做得好。

一、安全工作抓得好

xx公司五月份以開展“五月安全教育月”為主線，重點做好了以下四項工作：

一是及時傳達了礦安全辦公會議精神。五月初，公司及時召開了安全專題會，認真傳達貫徹礦安全辦公會和趙礦長、油書記重要講話精神，各單位也層層召開圓班會、職工會，將會議精神和需落實的六項工作層層傳達到每名職工，各單位制定了確保五月份安全生產的具體措施，人人寫出了安全承諾書。

二是認真開展了“班前一刻鐘教育”和“每週安全一重點”活動。按照礦安全辦公會和安全隱患排查分析會提出的要求，信諾公司起草了《關於落實安全工作彙報制度的通知》並下發各單位，各單位按照《通知》要求，認真填寫《信諾公司安全工作彙報表》，並按時上報、彙總，促進了活動的`開展。

三是幹部走動式管理作用發揮較好。五月份，公司全體管理人員對各單位、崗點及施工現場進行監督檢查和考核，累計考核3075元，促進了內部管理，確保了作用發揮。四是安全管理職能履行到位。安檢部堅持了天天檢查不斷線，對查出的問題及時督促落實整改，對查出的19條突出問題進行了通報，並對責任人員考核罰款425元，對強化管理人員責任意識，促進問題迅速整改起到了促進作用；另外，安檢部還對燒烤園、綠化部棚子搭建施工進行了專人現場盯靠，確保了施工安全，也為順利實現公司五月份安全生產發揮了積極作用，工作總結《公司五月份工作總結及六月份工作意見》。

二、重點工作完成好

突出表現在以下六個方面：

（一）對照肥城市安全11號檔案要求，狠抓了各項安全管理標準的落實。

公司為迎接肥城市煤炭工業管理局安全檢查積極做好了各項準備工作，特別是為落實好《落實生產經營單位安全生產主體責任考核辦法（試行）》（肥煤字﹝2009﹞11號）檔案要求，由分管安全的副總牽頭，聯合安檢部、人力資源部、財務部、辦公室，抽調5名專業人員協助配合，歷時15天，梳理檔案規定的各項標準131項，補充完善公司及各單位安全責任制49項、管理制度133項、操作規程22項、應急預案9部，與超市、工行等5家承租單位簽訂了《安全生產協議書》，建立了職工培訓檔案與勞動防護用品管理臺帳，規範了各類安全記錄，目前資料整理歸檔、彙報材料等各項工作已全部順利完成。

（二）結合工作實際，認真做好了衛生防疫工作。

針對當前加強手足口病、麻疹以及甲型H1N1流感病毒等傳染性疾病預防的要求，信諾公司結合工作實際，做好了各項預防工作：一是公司及時傳達了礦甲型H1N1流感病毒預防工作會議精神，對環衛保潔、飲食衛生、水源井管理、無蠅化管理及消毒等工作進行了重點要求。二是邀請集團公司衛生防疫站領導為公司260餘名公共場所從業人員分兩批進行了公共衛生知識培訓，並全部參加公共衛生知識考試，及格率100%，衛生意識、業務技能和防控措施得到了強化。三是幼兒園實行了全封閉管理，加強了晨午檢和全日觀察，嚴格執行消毒制度，組織教職員工系統學習並嚴格落實了集團公司“托幼機構手足口病預防控制措施要點21條”，各餐飲單位也分別加強了食品衛生的管理，杜絕和減少了各類傳染病的傳播。四是協助醫院為社群居民發放《預防甲型H1N1流感須知》2474份，宣傳預防甲型H1N1流感的基本常識。

五月份工作總結14

不覺間五月就快要結束了，即將迎來六月！回顧著這一個月的工作，更多的不是對工作的回顧，而是對部門幹事的回想，因為大一即將結束，部門幹事以及我將迎來下一學年的開始，也意味著我部門這學期的工作的結束。回想著新開學時，幹事們的青澀的面孔，以及我部招聘幹事的情景，有著不一樣的感覺！看著他們工作，看著他們從稚嫩走向成熟、老成、幹練，頗有感慨。回顧著這個月的工作：

1.首先是運動會的舉行，給我校增添了無限的風采，也增添了新的氣象。同時，也祝賀我院取得第四名的好成績，祝願我院在下學年再創佳績。在運動會中，在我部王偉帶領下，以及幹事的積極參與下，做好了院裡在運動會期間分配給我部的工作。

2.五月二十號，我院迎來了十佳歌手的舉行，也是我院最後一次的大型活動，在院裡各部門、班長、團支書的共同努力下，取得了圓滿成功。在此期間，我部承擔了十佳歌手會場的秩序工作以及帶領各班級有序進入會場的工作，同時部門幹事也積極參加做好工作。

3.在晚自習的工作方面，我部一如既往做好晚自習的`檢查工作。同時部門幹事也不懈怠，做好自己的本職工作。在面臨本學期快結束的背景下，出現浮躁、早退的情況下，我部實施嚴查、不定時檢查。保證了晚自習的正常進行。

4，在部門幹事的培養方面，我和幾位部長做好對幹事工作能力的陪養，使他們不斷提高自己的能力，交流能力、組織能力、處事能力等等。

我部門也將繼續努力發展，並做好自己的工作，努力改善我部存在的不足之處，進一步完善我部的檢查機制，做到更好！

五月份工作總結15

一、本月主要工作

1、繼續加強班級紀律管理。（課堂、課間）由於個別學生課堂紀律比較鬆散，課間打鬧比較嚴重，針對這種現象，讓同學們評選出威信較高、能協助老師管理班級和課間打鬧現象的同學擔任紀律班長。平時老師多注意以表揚紀律好的學生為主，來帶動全班同學，經過一段時間的管理，孩子們表現的不錯。

2、根據學校領導指示，積極認真的組織了“我為災區獻愛心”的募捐活動。孩子們很積極，並通過此次活動對孩子進行了一次思想教育。

2、安全及衛生教育夏季來臨，孩子們穿上了短褲短褂，教育學生課間不要追逐打鬧，以防磕傷、碰傷，給孩子帶來不必要的傷害；溫度漸漸升高，教育學生少吃冷飲、變質的食物，注意個人衛生，防止夏季傳染病的發生。

3、根據五月份黑板報的`主題“迎奧運，樹新風”，在辦好黑板報的基礎上，和孩子們一起學習了一些有關奧運的小知識。

4、準備併成功地召開了部分學生家長座談會。

二、下月努力方向：

1、臨近學期末，抓好孩子對知識的複習，準備迎接期終考試。

2、繼續抓常規教育，使孩子的良好行為習慣得到強化，為入一年級做好準備。

3、加強對班幹部的督促指導，使他們的能力能更好的得到發揮。