鹽業的總結

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？以下是小編精心整理的鹽業的總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

鹽業的總結1

根據省、市公司統一部署，在“大學習、大宣講、大貫徹、大落實”學習實踐活動第三階段-整改完善階段中，結合上一階段調研討論中九項重點工作和要求，及時編制出我公司xxxx年度工作計劃，並對已有制度、機制及落實情況，進行了全面的清理檢查。現將整改完善階段的工作情況總結如下：

一、全面整改完善落實九項重點工作

根據省、市公司要求，結合我縣實際情況，編制出xxxx年全年工作計劃，把九項重點工作分解到各責任部門、各責任人，充分發揮職工的主觀能動性，調動職工的工作熱情，積極參與計劃的制訂當中，使全體職工明白自己的工作和責任，在第二階段的調研討論中，最突出的問題和難點就是多品種鹽的推廣和非鹽產品營銷，通過調研討論活動，使職工更明確胡世平董事長提出的“做大規模、做優主業、做強能力”將給當前鹽業轉型發展所帶來的實惠，增強了職工的工作熱情，促使全體職工積極努力做好本職工作，全面完成上級下達的各項任務。

二、將各方意見和建議有機地融入到各項工作計劃中

通過第二階段調研討論，公司得到了各方面的意見和建議，經過梳理有機地結合到年度工作計劃當中，制定出詳細的工作方案，明確工作內容和各項措施，確保各項工作計劃的落實。第一，落實到人。就是人人有專職，人人有事做；要把自身工作放在緊緊圍繞集團改革發展穩定大局和中心任務中來。第二，有章可循。根據年度工作計劃，將工作計劃分解到每個季度，做到事前有準備，事中抓落實，事後有考評。第三，完善制度。健全和完善管理制度是鹽業轉型時期必要措施，一套完整的工作計劃，都要有一套健全的制度，才能保證計劃的施行和落實。

三、整改完善內部管理制度

在“大學習、大宣講、大貫徹、大落實”學習實踐活動中，公司堅持以人為本的原則，讓職工參與規章制度的.制定與修改，制定符合實際情況的規章制度，有利於職工深刻理解建立該規章制度的目的，達到以制度管理人；對本身訂立不合實際、操作性不強、管理不到位等執行不力、效果不好的制度進行了清理檢查，在制度修訂時要撇去華而不實的條文，制定符合實際，操作性強，一層管一層，切實可行的規章制度。

鹽業的總結2

今年以來，xx鹽業公司按照市局的安排部署，以科學發展觀統領全域性，緊緊圍繞鹽業發展大局和年初提出的工作目標，理清思路，加大措施，強化管理，創新機制，紮實工作，有力地推動了各項工作的順利開展。1—6月份公司共購進各類鹽5318噸，比去年同期減少213噸，完成全年計劃的57%；銷售各類鹽5022噸，比去年同期減少273噸，完成全年計劃的54%，其中銷售小包裝食鹽1665噸，比去年同減少410噸，完成全年計劃的43%。1—6月份實現主營業務收入665萬元，同比減少30萬元，上繳各項稅金38萬元，實現報表利潤1萬元。截止6月底，公司資產總額1802萬元，所有者權益525萬元，費用比去年同期增加9萬元。

一、今年以來的主要工作措施

（一）創新思維、創新方法、紮實工作、鹽政管理水平進一步提高。今年初，我們結合行業當前面臨的新形式，切實轉變執法模式，以宣傳服務促進鹽政執法、推動食鹽專營。在日常工作中，堅持宣傳服務與行政執法相結合，逐步建立起市場管理長效機制，最終實現標本兼治的目的。同時，堅持抓市場監管一刻不放鬆的原則，大力整頓和規範食鹽市場秩序，突出重點區域的整治，切實把城鄉農貿市場、運輸沿線、轄區邊界、城鄉結合部、養殖場、食品加工戶、醃製用鹽大戶作為整治重點，突出農村市場整治，落實食鹽零售許可證制度，依法取締無證經營，規範鹽業市場秩序，維護良好的食鹽市場秩序和來之不易的食鹽安全。1—6月份我們共出動鹽政稽查人員1574人次，公安局經偵大隊配合出警33人次，共查處鹽業違法案件10起，查獲私鹽0。32噸，上繳財政罰沒款4100元，有力地打擊了涉鹽違法犯罪行為。

（二）鞏固食鹽專營工作，優化網路服務，主營業務盈利能力不斷拓展。一是認真執行“五統一”管理規定，克服資金困難，1—6月份共結算鹽款總額466萬元，結算率達到

100%，維護了全省鹽業上下一盤棋的大局。二是全面加強食鹽營銷網路規範化管理，進一步完善網路的整體功能，充分發揮全市1520個食鹽零售網點的優勢作用，鞏固網路基礎，加大監管力度，強化供應保障機制，保證了食鹽專營工作順利開展。三是全面提升食鹽送銷服務質量和服務水平。按照市局的要求，完善健全客戶經理負責制，全市共設立片區經理3名，客戶經理12名。同時，加大送銷服務力度，1—6月份僅送銷小包裝食鹽就達1494噸，確保了全市食鹽市場供應和安全高效。四是實行“親情化”服務。在食鹽配送服務過程中，注重做好與零售網點的溝通工作，認真傾聽零售網點和用鹽業戶的利益訴求，積極尋找與他們的利益共同點，切實維護零售網點和用鹽業戶的合法權益，推進了全市零售網路的優化升級和市場供應保障能力。

（三）以轉方式、調結構為工作重點，進一步挖掘新的經濟增長點。今年以來，我們重點加大多品種鹽特別是綠色食品鹽的宣傳和銷售工作，借鑑兄弟單位的先進經驗，進一步優化經營品種結構，狠抓小包裝食鹽尤其是高檔食鹽的銷售，增加食鹽品種，滿足不同消費群體需求，提高多品種鹽銷量，提高產品附加值，實現效益最大化。1—6月份銷售多品種營養鹽7噸，綠色食品鹽711噸，海晶鹽28噸。

（四）不斷調整經營結構，大力發展非鹽產業，實現經濟增長新突破。按照市局堅持主營業務與非鹽業務兩手抓兩手都要硬的工作要求，為適應鹽業發展的新形勢，我們在鞏固食鹽專營工作的基礎上，積極探索新的經營發展渠道。利用資產優勢，做大做強房屋租賃業務，並進一步優化產權結構，合理運用現有資產。目前，公司年收房屋租賃費149。73萬元。其次，合理運用食鹽配送網路在非鹽經濟中的作用，大力發展多種經營，截止6月底，雷劍系列殺蟲劑銷售23。4萬元，瀘州老鄉酒、添福酒銷售5萬元，奇強系列洗滌用品銷售2。2萬元，茶葉等銷售41。6萬元，1—6月份非鹽產業實現銷售收入總計72。2萬元，創造利潤9。2萬元，完成全年銷售計劃的27。8%。初步實現了企業增加新的經濟增長點和增加職工工資收入的工作目標，企業發展後勁不斷增強。

（五）強化內部管理，紮實開展“基層建設年”活動。一是進一步加強財務管理，完善預算管理體系，認真落實全面預算管理，規範各項開支行為。二是堅持“勤儉辦企業”，不講排場擺闊氣，不以各種名義用公款大吃大喝和參與高消費娛樂健身活動。水電費、業務招待費、車輛維修和燃油費等實行專人管理，並與責任人簽訂了責任書，明確責任，嚴格內控制度。三是打造“陽光財務”，認真落實省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴格執行費用支出實行事前審批和事後會籤制，定期對財務管理費用公開，真正達到支出有計劃，成本有控制的目的。四是細化全員考核，強化績效管理。年初公司分別與鹽政稽查隊、非鹽業務經營部、工業鹽供應站和3個食鹽經營片區負責人簽訂了經營承包責任書，非鹽業務銷售指標分配到在崗所有幹部職工，堅持做到人人肩上有指標，為完成全年任務指標打好基礎，提供保障。

（六）積極圍繞當地政府的工作部署，搞好機關效能建設，切實抓好各項工作的貫徹落實。今年以來，我們在做好本職業務工作的同時，按照xx市委、市政府的安排部署，積極開展了“創優爭先”活動和黨務、政務公開活動，以開展活動為契機，建立健全了學習制度，完善了規章管理制度。此外，我們還按照當地政府要求，積極開展綠化包村、駐村調研、幫扶企業和聯創村等工作，堅持做到讓政府滿意，讓群眾滿意，取得較好效果。

二、存在的主要問題

（一）思想還不夠解放，有些幹部職工的認識水平還有待於提高。

（二）經營目標責任制還需要進一步健全完善，獎懲機制有待進一步落實。

（三）改革的力度還不夠強，存在人浮於事，吃大鍋飯現象，企業還存在管理上的漏洞，規章制度還有待進一步健全。

因此，在今後的工作中，我們要正視存在的.差距和問題，找出解決辦法和措施，在管理上下功夫，樹立克服困難的勇氣，堅定必勝的信心。

三、下步工作措施

（一）強化制度建設，規範工作行為。注重加強完善制度建設，提高工作效率。做到用制度來管理人，用制度來約束人，進一步提高幹部職工的工作效率。

（二）認真落實崗位目標責任制，明確崗位職責，細化考核措施，嚴格考核獎懲。年底完不成任務指標的，部門負責人堅決予以誡勉；對非鹽工作消極被動，任務指標一點不開展的，包括班子成員在內年底扣發全年獎金；對車輛維修、用油、費用支出等實行目標管理有令不行，有禁不止，不服從管理的，不評先進、不吸收入黨、不提拔。

（三）認真抓好大包鹽的管理工作，嚴禁銷售“人情鹽”，大包食鹽一律憑證供應，核定使用者用量，按照需求合理供應，銷售實行審批制和售後跟蹤制，嚴格控制大包食鹽投放市場，在主營業務上挖潛，在提高入口食鹽率上做文章，確保全年小包裝任務指標的完成。

（四）做好增收節支工作，堅持貫徹落實省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴格執行費用支出實行事前審批和事後會籤制，真正達到支出有計劃，成本有控制的目的。不斷完善內控管理制度，認真落實全面預算管理和責任制管理，年底要堅決實現費用支出在20xx年的可控費用基礎上下降3個百分點的工作目標。

（五）在鞏固食鹽專營工作的基礎上，積極探索新的經營發展渠道。利用xx資產優勢，做大做強房屋租賃業務，並再進一步優化產權結構，合理運用現有資產。借鑑兄弟單位先進非鹽業務經驗，因地制宜開展適銷對路商品的總代理、總經銷，大力開展多種經營業務，不斷提高經濟效益。

（六）加強隊伍建設，進一步增強幹部職工的事業心和責任感、使命感。我們要按照市局的要求，實行工作重心下移，領導成員深入經營管理第一線，瞭解實際情況，積極發揮好模範帶頭作用。在工作中團結協作，實行民主集中制，形成工作合力。充分發揮黨組織的政治核心作用，積極開展企業黨建主題活動，豐富活動載體。進一步改進幹部職工的工作作風，進一步提升幹部職工的執行力、創新力，為進一步推進鹽業管理創新，推動行業轉型升級提供堅強保障。全面推進社會治安綜合治理、計劃生育、安全、信訪等項工作，同鹽業經營和管理工作同佈置、同檢查、同落實，有力地推動各項事業的全面協調發展。

鹽業的總結3

**縣鹽業有限責任公司

20xx年工作總結

20xx年，**縣鹽業公司在**鹽業分公司和當地縣委、政府的領導下，全面貫徹落實省集團公司、分公司20xx年度鹽業工作會議精神，認真貫徹集團公司“品牌建設年”主題及分公司品牌建設實施要求，開展品牌宣傳；積極落實分公司食鹽終端網路建設和銷售渠道再造工作，穩定食鹽終端市場；探索非鹽經營，擴大非鹽業務收益。面對鹽改輿論帶來的不利影響，積極應對，努力工作，持續開展鹽業市場管理及食鹽配送，探索非鹽營銷，全面落實目標責任管理。現將具體情況總結匯報如下：

一、企業經濟指標完成情況

（一）主要業務指標完成情況

1、商品購進：20xx年完成鹽產品購進**噸,其中食用鹽購進**噸，同比**噸減少**噸，同比減幅**%。

2、商品銷售：全年完成鹽品銷售**噸，同比**噸減少*噸，減幅為*%，佔年計劃*噸的*%，其中食用鹽銷售完成*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，佔分公司下達指標*噸的*%；食用鹽中小袋鹽銷售*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，佔年度計劃*噸的*%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售**噸，工業鹽銷售*噸。

（二）主要財務指標完成情況

1、營業收入：全年實現營業收入**萬元，其中商品銷售收入**萬元。

2、毛利額：主營業務實現毛利總額**萬元;

3、費用：全年支付費用總額**萬元。

4、利潤：全年實現利潤總額**萬元。

二、所做的主要工作

（一）制定工作方案，統籌安排年度工作

為全面貫徹落實全省鹽業工作會議及分公司轄區工作會議精神，按照分公司下達的各項任務指標，召開全體員工會議認真討論，制訂具有操作性的《**公司20xx年工作安排及考核辦法》，全面安排20xx年度各項工作，尤其注重了經營結構的調整和酒類商品的壓庫安排，就鹽商品經營結構調整和酒類商品壓庫細化分解任務，酒類壓庫細化到個人考核，進行功效掛鉤，保證了酒類壓庫的完成。先後根據分公司的要求，制定了《20xx年網點

建設工作安排》、《品牌建設實施方案》等，統籌安排全年各項工作。

（二）加強終端網路建設，開展**品牌宣傳

加強了食鹽終端網路的建設和銷售渠道再造工作，一是實行食鹽銷售一站式配送；二是採取“三位一體”（即食鹽配送、市場管理、非鹽銷售）模式，將轄區*個鄉鎮劃分為南北兩個片區，實行片區包乾責任制，由公司主要領導擔任片區責任人。三是建立健全終端客戶資料，通過前期市場摸底，建立了*家詳實的客戶檔案，根據客戶購銷情況，對客戶實行A、B、C三級歸類管理，根據客戶類別確定配送週期。對終端客戶實行週期性配送的實行，既穩定了食鹽終端客戶及市場，又有效降低了配送成本，節約了費用。

根據**品牌建設實施方案，在注重配送人員及市場管理人員的.口口宣講的基礎上，通過製作車身廣告*平米、給社會車輛貼上車貼*平米、在取樣點張貼戶外廣告*平米、散發圍裙*個及手提袋*個等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了**品牌宣傳，提高**品牌知曉率。

（三）依託草畜轉化產業，擴大畜牧鹽銷售

繼續依託當地縣委、政府開展草畜轉化、發展畜牧業大縣

的發展戰略，積極推進畜牧鹽的銷售，對規模養殖戶實行造冊登記，先簽訂合同，後按需配送；對零散養殖戶進行自提和配送相結合，進行客戶資訊登記供應，在管理過程中進行回訪，防止了

畜牧鹽人畜共用現象的發生，有效擴大了畜牧鹽市場份額，全年年銷售**噸，同比**噸淨增*噸，增幅*%。

（四）拓寬非鹽業務空間，推進非鹽業務擴銷增效

（1）適應市場需求，靈活經營方式。一是對市場萎縮的***實時調整，退出經營；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規格系列配套列組銷售，每組進行讓利搭贈，調動了經銷戶積極性，擴大了銷售；全年年共銷售日化類商品*件，實行收益*萬元。

（2）嚴格按照分公司壓縮酒類庫存要求，將分公司下達我公司的白酒銷售任務，在困難重重的情況下，本著堅決按期完成酒類壓庫任務，實現酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。實現酒類壓庫*件，壓庫收入*萬元，按集團公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫清零工作，並實現毛利*萬元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切費用開支

加強財務管理，嚴控費用開支。公司將財務管理作為企業管理的重中之重，切實強化降本增效。對預算內發生的費用必須先進行費用預先申報，申報批准後方可發生費用業務，再按照實際發生金額進行費用報銷，嚴控費用發生和開支。開展“厲行勤儉節約、反對鋪張浪費”，對發生的可控費用盡量壓縮，對辦公室電費、通訊費採取在年度限額範圍內據實報銷的方式進行管理， 嚴格控制接待開支標準，杜絕將非公務的接待活動納入公務接待範圍。全年可控費用*萬元，同比*萬元下降**萬元。尤其是重點可控費用*萬元，同比*萬元下降*萬元，減幅*%

（六）群眾路線教育實踐活動及雙聯活動有序開展

結合分公司黨委印發的《***分公司黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》的通知精神，及時組織召開會議，貫徹落實群眾路線教育實踐為民務實清廉要求，在分公司黨委第三督導組的指導下，認真查擺“四風”方面存在的問題，召開民主生活會，開展批評與自我批評，撰寫對照檢查材料，制訂整改方案，在轉變工作作風，開展厲行節約等方面取得了一定實效。

根據*縣委“聯村聯戶、為民富民”領導小組的統一安排部署，深入開展“聯村聯戶”活動，充分發揮黨員幹部在“推動科學發展，促進社會和諧，服務人民群眾”中的先鋒模範作用。先後*次奔赴聯絡村進行入戶及雙聯幫扶活動，給聯絡村訂閱了價值*元的黨報黨刊，給聯絡的特困戶送去了科技書籍及農資等價值*餘元的幫扶物資。

鹽業的總結4

開展“三送”活動以來，鹽業公司三送工作組積極貫徹落實市委、縣委關於開展“三送”活動的精神和要求，緊密結合我公司的自身實際，在晨光鎮竹背村開展“三送”活動。現將第一季度情況總結如下：

一、公司領導高度重視，工作方案突出特色

根據市委、縣委有關“三送”服務活動的相關檔案安排和要求，鹽業公司年初召開專門會議，研究部署了我公司“三送”服務活動工作，成立了“三送”服務工作組，由公司領導古佳榮經理擔任隊長，羅贛生為隊員，具體負責落實公司“三送”活動工作開展。

公司對“三送”活動工作組作出了明確的部署，並根據公司和工作點的實際情況，專門制定了“三送”服務活動的具體要求，強調工作組代表黨和政府對人民群眾的關心，要發揚蘇區幹部的優良傳統，和群眾打成一片，同吃同住同勞動；要深入基層，瞭解民生，關心群眾的生產生活，為民排憂解難；要積極宣傳黨的富民政策，把黨和政府的溫暖送到老百姓的心中。

二、深入瞭解民情民意，解決民生實際問題

竹背村經濟發展相對滯後，農村基礎設施不健全，尤其是水利設施基礎薄弱，阻礙了當地農業生產的發展。春節前，公司領導專程到竹背村走訪，看望慰問當地幹部群眾，並向8戶計生困難戶、五保戶、生活特困戶發放慰問金共3000元。

踏踏實實做好事，一心一意辦實事。送政策釋民惑，工作組通過農民群眾喜聞樂見的方式開展各類宣講活動，引導群眾更加積極地投身新農村建設，真心擁護、正確執行黨的政策，並配合“宣講團”深入到各村、點，為群眾解釋一些政策的難點、要點，傳送農村政策宣傳“小冊子”；送溫暖聚民心，工作組一年中走訪了竹背村的家家戶戶，詳實掌握第一手資料，並做了“民情日記”。對一些“特困戶”除了送一點慰問金外，在當地政府的關懷下幫他們辦好“低保”、“醫保”，在生產、生活中引導自救，在精神上鼓舞他們的自信心和戰勝困難的勇氣。與此同時，協助竹背村制定發展規劃，積極引導農民發展特色農業；送服務解民難，學校整合技術和科研資源，結合鎮政府“農技服務進農家”深入田間地頭開展技術指導，為農民創業致富解決技術難題。急農民之所急、想農民之所想，如今在竹背村，農民群眾在生產、生活中遇到的外出打工、小孩上學、老人善養等問題都樂於向工作組訴說，工作組的同志也成為了農民們的好朋友、好兄弟。

三、工作盡心盡責，“三送”活動成績顯著

把工作做細、做實、做出成效，工作組白天走訪群眾，晚上還利用休息時間學習領會省、市“三送”活動的檔案精神，和上級有關部門政策制度，保證在工作中遇到問題能做到心中有數、耐心解答，並認真做好“民情日記”。工作組還深入到各組、各戶宣講，向群眾解答合作醫療、批地建房和種糧、種果、種樹直補等各項惠民政策，積極開展交通安全、農技服務等專項宣傳教育活動，把政策手冊送到各家各戶。

工作中，調整心態、遵守紀律。在農戶的豬場、作坊中，果園、菜園間，都能經常看到工作組同志們的身影，他們分片包乾、逐戶走訪，與農民群眾同吃、同住、同勞動，及時瞭解群眾的生產、生活，盡最大的努力幫助群眾解決在生產、生活中遇到的'各種問題，一些一時難以解決的問題，工作組也及時向鎮、縣級政府反映溝通，並向群眾做好解釋。工作中，工作組嚴格遵守政治紀律、工作紀律和群眾紀律，多聽、多記、多做實事，被竹背村的廣大幹部群眾親切的稱為“最樸實的工作隊”，受到了農民朋友的普遍讚譽。

在縣委、縣政府的正確領導下，鹽業公司三送工作組工作取得了一點成績，但我們也深知我們的工作中還有一些問題和不足，在“三送”工作的常態化、全覆蓋上還有許多困難和挑戰，但我們將繼續努力。在竹背村幹部群眾的幫助和工作組全體成員的悉心工作，我們一定能圓滿完成縣委交給我們的“三送”活動工作任務。

鹽業的總結5

20xx年我司法制宣傳教育工作，緊緊圍繞進一步提高全民法律素質和全社會法治化管理水平面，全面促進食鹽專營工作的目標，不斷優化普法依法治理內容、形式、載體、機制和效果，推進公司“六五”法制宣傳教育工作不斷深入。

一、認真開展學法普法內容

一是始終突出了憲法的學習。憲法是國家的根本大法，“六五”法制宣傳教育工作開展以來，我司就確定了以憲法的學習宣傳為普法教育的首要任務，並使這貫穿“六五”普法教育工作的始終。二是按照縣法宣辦的統一部署，組織全體幹部員工，採取集中學習和分散學習相結合的方式，系統學習了行政強制法、國家賠償法、仲裁法、個人所得稅法、野生動物保護法、省義務教育條例等法律法規，自學《食鹽專營辦法》和碘缺乏危害宣講知識。三是切實抓好了《幹部學法用法讀本》學習、徵訂工作。

二、結合本職工作，深入推進普法宣傳活動

我們以鹽政營銷人員，深入所轄各縣鄉鎮村、學校、廠礦、社群、經營戶進行市場稽查為載體，組織普法宣傳人員隨行開展法制宣傳教育工作，向群眾廣泛宣傳與群眾密切相關的法律法規，有效地調動了群眾學法熱情，提高了他們的法律意識。

三、積極開展法治實踐活動

一年來，我們在對食鹽經營戶、企業加工用鹽戶等涉鹽物件進行鹽政執法時，十分注重把執法過程變成法制宣傳的過程，結合案件查處，向當事人積極宣傳《行政處罰法》、《食鹽專營辦法》等法律法規，著力提高執法物件的'法律意識，促使其守法經營，依法用鹽，從而使用法治實踐成為普法教育的最好課堂。

四、努力創新法制宣傳方式方法

今年3月，為進一步加大法制宣傳教育的深度和廣度，與縣工商、食品藥品監督管理局一起組織開展了“消費者權益日”，在活動期間，我們與工商、技監、衛生等部門一起，通過發放宣傳資料、設立諮詢臺等方式，分別在縣委門口開展了有關食品生產、銷售等法律法規的宣傳，進一步提升了法制宣傳教育的深度。

20xx年我們的法制宣傳教育工作雖然有了一定進步，但在許多方面還存在不足，在以後的普法工作中，我們將認真按照縣法宣辦的要求，緊密結合食鹽專營工作實際，真抓實幹，不斷開拓，全面推進“六五”普法工作的不斷深入。

鹽業的總結6

20xx年，在縣委縣政府和市局的正確領導下，xxxx縣鹽業局以黨的群眾路線教育實踐活動為動力，持續開展“一創雙優”活動，認真落實食鹽專營政策，加大市場監管力度，確保了食鹽安全；加大市場服務力度，確保了食鹽供應；加大宣傳工作力度，確保了群眾碘鹽意識提高；積極推進各專案標任務落實，化解糾紛償還債務，確保了xxxx鹽業大局穩定，確保了各項工作紮實有效開展，圓滿完成了與縣政府簽訂的各項責任目標。現將一年來所做工作總結如下：

一、責任目標完成情況

（一）工作目標：食鹽購進3660噸，佔年計劃3630噸的100.83%，食鹽銷售完成3666噸，佔年計劃3630噸的100.99%；商品銷售收入560萬元，佔年計劃500萬元的112%，實現利稅27萬元，佔年計劃27萬元的.100%。保證了合格食鹽市場佔有率在98%以上。

一年來，全域性上下積極開展加碘食鹽監督檢查，全面加強食鹽質量安全管理，積極配合有關部門開展食品安全專項整治活動，確保了全年安全無事故，確保了全縣轄區內食鹽安全。

（二）共性目標：一年來，切實加強黨風廉政建設，領導班子成員嚴格遵守廉潔自律有關規定，無違法違紀問題發生，單位工作人員無重大違法違紀問題發生。

二、採取的主要工作措施

（一）強化食鹽專營，規範市場秩序。

1、抓好業務工作，確保食鹽供應。

一是落實計劃，確保購銷任務完成，做到了合理安排，及時調運；

二是時刻關注食鹽零售市場和用鹽企業，業務人員保持經常隨隊下鄉，及時向稽查隊反饋掌握情況，確保供應，監督到位；

三是規範大包鹽管理，嚴禁向飲食攤點、學校食堂、飯店供應大包碘鹽。

2、抓好鹽政工作，確保食鹽安全。

三、工作中存在的主要問題及原因

1、由於鄰省管理體制不順等原因，造成我縣靠近邊界地區受偽劣私鹽沖銷仍然嚴重，特別是面臨鹽業改革的嚴峻形勢，市場監管難度加大。

2、鹽價升高，佔壓資金增多，造成資金緊張，靠集資經營使成本增加，困擾了我局正常經營。

3、債務包袱仍是難以化解的難題。

4、因縣城統一規劃，我局面臨搬遷，有很多問題需要妥善解決。

鹽業的總結7

我縣高度重視鹽業市場整治活動，密切聯絡我縣實際情況，制定具體實施方案，安排協調相關部門，積極開展整治活動。在集中整治活動中，我們堅持“普及宣傳，協調聯動，明確重點，集中整治”的工作措施，把提升普及健康知識與強化日常用鹽意識放在更高層面，保持了我縣鹽業市場的日趨規範和良好秩序。

一、營造氛圍，宣傳普及。

為使這次鹽業市場集中整治活動既穩定有力又紮實有效，我縣出臺了《xx縣人民政府辦公室關於鹽業市場集中整治活動方案》（<20xx>5號），確立了指導思想，組織領導，整治重點，職責分工，工作步驟和要求。成立了由政府副縣長xxx任組長，縣供銷社、工商、質監、食藥監、城管、公安、教育、廣電等部門主要負責人為成員的鹽業市場集中整治活動領導小組，把違法購進、販運、儲存、銷售、使用非法鹽產品等假冒偽造違法行為作為整治重點。集中整治活動分為宣傳動員、集中整治和驗收總結三個階段進行，利用公開電視講話，印發張貼公告，出動宣傳車輛，散發宣傳材料等形式，普及宣傳整治活動內容。共印發公告20xx多份，散發宣傳材料萬餘份，出動宣傳車輛100多臺次。

二、強化職能，協調聯動。

集中整治活動採取統一指導，條塊劃分，協調聯動，交叉進行的辦法，本著重點部位集中查，經營網點普遍查，一般散戶定期查，登記造冊，不漏死角的原則，確立了重點檢查環節。把食鹽零售門市、攤點、長途販運、坐地分銷商、農貿市場、食品加工企業、作坊、施工工地。各類學校、幼兒園食堂、工業用鹽大戶及食鹽經營企業納入檢查重點。把城鄉結合部，特別是省界、縣界作為重點領域，保持邊界地區鹽業市場的秩序與規範，作為整治活動和長期任務來抓。

為確保整治活動的全面推進，全縣分5個工作組，在縣政府鹽業市場整治工作領導小組統一指揮下展開行動。採取聯查與普查相結合，加強教育與嚴厲打擊相結合的辦法，進行整治造勢和宣傳震懾。並實行日彙報、周排程、月總結形式，加強對整治活動的監督與考核。各工作組各司其職，衛生部門重點檢查賓館酒店、餐飲點；質監部門重點對食品加工炒瓜子、醃製薰煮攤點；教育部門重點對學校食堂、幼兒園小飯桌；工商部門重點對超市、經營網點。本次活動共檢查飯店賓館161家，食品加工企業87家，學校食堂小飯桌171家，超市經營網點386家，其中聯合公安部門查處抗拒檢查窩點1處。通過全面的清理整治，共清理非法銷售點7處，查沒非法鹽產品3180公斤（其中：高階精製鹽2500克，小包裝鹽23箱），進一步打擊和震懾了違法違規經營行為，促進了全縣食鹽市場的規範有序。

三、注重效果，不走過場。

把整頓鹽業市場工作提升到事關人民群眾身體健康，事關社會和諧穩定的`政治高度，列入當前重點工作議事日程，領導小組制定了高度重視、周密部署、迅速行動、普及宣傳、廣泛發動、加強督導、務求實效的工作總基調。同時，為保證整治活動嚴格有序，還召集有關部門和人員，進行政策教育和業務培訓，避免整治活動中出現偏差和失誤。形成了制度嚴格，責任明確，相互連結，整治有力的工作格局。在此基礎上，充分發揮縣鹽業專營公司的市場主體和職能作用，加強鹽業專營銷售網路建設普及，不斷完善連鎖配送營銷體系，積極推行“定人員、定時間、定責任、定考核、定獎懲”全員銷售工作法。暢通專營渠道，堵死市場漏洞，並使之制度化，規範化，常態化，有力保證了我縣鹽業市場的秩序穩定和食鹽銷售的健康進行。截止目前，全縣食鹽銷售完成1900噸，佔年計劃的65%，實現了時間與任務的同步進行，取得了集中整治活動和食鹽專營銷售的良好局面。

我們要以這次鹽業市場集中整治活動為契機，認真貫徹落實全市鹽業整治工作部署，堅持不懈的鞏固擴大整治成果，優化市場環境，完善長效機制，不斷提升改進工作，圓滿完成工作任務。

鹽業的總結8

在**市鹽務局黨委和**市委、市政府的正確領導下，我們**鹽業公司認真貫徹執行了國家的有關政策和法規，始終把提高碘鹽“三率”作為工作的重點，不斷的改進工作方式，努力開展各項工作，取得了明顯的成效，現將今年的工作情況總結如下：

一、經營業績實現突破

全年銷售各類鹽4667噸，較上年增長21。3%，食鹽累計銷售2080噸，完成**計劃的74。28％，直接入口碘鹽銷售1377噸，比去年增加160噸，各項指標均實現了歷史性突破。全年實現銷售收入448萬元，比去年同期增長14％，實現利稅51萬元，比去年同期增長27。5％；其中利潤6萬元。

二、多措並舉，食鹽專營呈現了良好的發展勢頭。

1、採取靈活的方式，多角度向市民宣傳了食用碘鹽的重要性。

為了使碘鹽知識的宣傳，更加喜聞樂見，更加易於接受，我們在宣傳形式進行了改進。首先，將有關電視報道的涉鹽案例、普及碘鹽知識性的有關節目，下載製成光碟，在“3。15”“5。15”期間進行現場播放、宣講，從而提高了宣傳的權威性，消除了市民的認識誤區。二是將有較大影響報紙刊登的涉鹽案例彙集製成宣傳看板，深入農村進行展示宣傳，讓農民直觀的感受食用私鹽的危害。三是與電視臺、衛生防疫部門聯合制作專題電視節目，在**電視臺“生活秀”欄目播出，使群眾對碘鹽知識和普及碘鹽的重要性有了更全面的瞭解。

2、注重執法效果，遏制販私活動。

私鹽衝擊食鹽市場是**食鹽專營工作的一項頑疾。多年來，我們都在為如何治癒這一頑疾而用盡了心思。針對這一久治不愈的情況，我們進行了認真的分析研究，認為**的私鹽販子活動比較猖獗的時間有兩個時間段。一是冬閒時期，農業生產結束，外出打工活計難找，有些人就開始以販賣私鹽為生。二是休漁期結束的前後，市場對鹽的要求迅速增長的時期，這時一些與漁民有直接聯絡的鹽販開始頻繁走。通過分析研究，我們得出這樣一個結論：要想遏制**的私鹽販銷活動，就必須打破鹽販的販銷網路。為此，在2006年我們採取了設立舉報網路的應對策略，起到了很好的作用。但是隨之而來的是更隱蔽、更狡猾的販私行為。為進一步擴大緝私戰果增添了困難。

根據這些實際情況，我們決定加大冬季稽查力度，對販私者造成心理威懾，逼迫他們遠離販銷私鹽活動，提早謀劃長遠的生計。對漁汛期的稽查採取了兩步走的辦法，首先大張旗鼓的搞稽查，造成一定的聲勢。其次是在重點部位晝夜蹲守。三是根據不同的時間直接到碼頭巡視。對食鹽銷售市場的管理，我們採取了春季大檢查和全年重點抽查兩種方式。在春季檢查過程中，我們集中力量對學校、幼兒園、企業食堂及餐飲、食品加工等經營場所、食鹽零售商店進行了拉網式的檢查與治理整頓，先後對兩所學校進行了電視曝光，引起了有關領導及學生家長的重視。引起了教育部門的高度重視，召開全市校長會議，制定了學校採購、食用加碘鹽的規定。在重點抽查過程中，我們對辛安鎮某商店銷售假冒小袋碘鹽案件進行電視曝光，使該商店的經營信譽受到了影響。通過一系列的舉措，使**的食鹽市場得到了進一步的淨化。**食鹽市場的販銷私鹽現象現已明顯減少，十月份有一加工調味豆腐的業戶到鹽業公司買鹽就是一個很好的證明。

全年累計出警2000人次，查處販私案件74件，查獲私鹽噸，罰款65000元，結案率為100％，全年沒有出現複議及行政訴訟案件。

3、示範村建設有了新發展。

**的碘鹽普及示範村建設，已進行了兩個年頭，兩年的`工作經驗告訴我們，示範村建設不但能起到宣傳碘鹽、培養老百姓新的消費觀念的作用，而且還可以壓縮販私者的運營空間，是與私鹽販子爭奪市場的有效方式。為了進一步擴大碘鹽普及成果，壓縮販私空間，我們在鞏固原有示範村的基礎上，又加大了新的示範村建設工作。與小紀鎮黨委、政府積極協調，開展了小紀鎮的示範村建設。在小紀鎮黨委政府的大力支援下，我們制定了碘鹽普及方案，小紀鎮黨委政府制定了對村兩委碘鹽普及考核辦法，並安排各包片片長與我們的工作人員一起深入各村開展工作，通過我們的共同努力，小紀鎮的示範村建設取得了明顯成效，累計銷售碘鹽122噸，人均購進碘鹽2。4公斤。到2008年底全市累計發展示範村334個，佔**市的45。6%。

縱觀示範村的建設工作，我們發現，原來不接受碘鹽的村民有了初步的認同，購進的數量呈現了上升的趨勢，說明村民的額消費觀念正在逐步的調整。另外，由於我們在示範村建設過程中，採取了讓利於民的政策，老百姓真正得到了實惠，從而提高了我們鹽務局在人們心中的形象。為今後的碘鹽普及工作打下了好的基礎。

三、行業發展思路新、後勁足。

黃海水產有限公司堅持走工廠化、標準化魚類養殖新路，2008年企業作為“國家級大菱鮃標準化示範區”通過了專家組驗收。拓展養殖新思路採取“北魚南養”的方式，充分利用南方優越的自然條件，把“歐鰨、大菱鮃魚苗運輸到福建、廣東等地進行網箱養殖，魚的生長速度快、質量好。資金投入少，見效大。

2008年繼續承擔國家863計劃海水養殖種子工程北方基地的滾動支援專案，繼續以中國水科院黃海水產研究所為技術依託，充分挖掘企業潛能與優勢。年爭取863計劃專案、農業部農業科技成果轉化等專案7項，爭取各類無償資助資金350萬元，增強了企業發展後勁。依靠科技依託，今年開發並培育出美洲黑石斑新苗種50萬尾。日新、羅承兩韓資租賃企業積極克服今夏秋兩季節雨水多的困難，科學統籌安排生產，日新年產鹽9000噸，羅承年產鹽6000噸，在韓國以其穩定的質量品質贏得了市場。

四、黨建工作常抓不懈。

1、今年以來，我們注重把黨員幹部的思想政治工作同精神文明建設融為一體，與食鹽專營工作緊密結合，從小事抓起，從日常工作抓起，把發揮黨員作用落實到每項日常工作中，發揮黨員在精神文明建設中的表率作用。在鹽政執法和食鹽專營工作中，由黨員帶頭比工作熱情，比案件數量，比送銷數量，在單位中形成了一股由黨員帶頭的比、學、趕、超的熱潮。

2、繼續抓好理論學習。學習貫徹十七大精神，結合工作實際在全面準確深刻領會十七大精神實質上下功夫，力求學東吃透十七大報告精神實質。在此基礎上，不僅要把理論學習好，更要同工作實際聯絡起來。

鹽業的總結9

我們公司在縣聯社和市公司的正確領導下，認真學習黨的十七屆六中全會精神，全面落實縣委、縣政府提出的“二四六”發展戰略，以服務社會，振興屯留經濟為已任，根據年初縣聯社、市公司下達的工作目標，公司全體職工的共同努力，加強營銷網路建設，以多元發展，多種經營為新的營銷理念，積極構建覆蓋城鄉的營銷網路，加強內部管理，突出多元化經營，保障食鹽市場供應穩定，較好地完成了上級下達的經營指標和各項任務，現將一年來的工作總結如下：

一、主要經營指標完成情況

20xx年全縣各種鹽品銷售2655。18噸，完成年計劃2172噸的122%。其中食用鹽銷售1378.18噸，完成年計劃1377噸的100%；入口食鹽銷售1274噸，完成年計劃1292噸的98。6%，日化鹽銷售收入45101元，完成年計劃4萬元的113%，白酒、調味銷售額5萬餘元，各項銷售指標完成情況良好，這表明我縣鹽業市場發展穩定，日趨繁榮。

二、主要工作措施

1、以抓好鹽業運銷管理，切實履行社會責任為已任，全力抓好食鹽市場的有序供應。

20xx年是我們鹽業公司體制深化改革，企業逐步步入市場的關鍵之年。我們根據本縣的實際，制定了相應的措施，合理安排各類鹽品的購進計劃，將計劃完成情況作為公司經營管理目標責任制考核的重要指標，逐月考核，每月通報專營進度，確保了專營任務的'全面落實完成。

今年3月中旬，受日本大地震影響，我縣也發生了食鹽搶購現象。為確保我縣市場供應，社會穩定，我公司立即啟動市場應急工作機制，一方面釋出安民告示，一方面公開供應，並及時和市公司聯絡貨源，緊急調撥，提高成品鹽庫存數量，實行了全天配送服務。在關鍵時刻，積極配合政府物價部門，打擊哄抬鹽價，囤積居奇的行為，並通過媒體宣傳引導，確保了全縣食鹽市場的穩定供應，確保了全縣社會的穩定。

2、以推動公司發展為根本，切實提高經營質量和管理水平。

20xx年，我們公司圍繞“管理一流，服務一流”的奮鬥目標，提升服務水平，不斷加強經營管理，著力提高服務質量。隨著市場經濟的不斷髮展，工業用鹽、食品加工鹽、營養品種鹽及日化鹽的需求量也在增長。根據用途和需求，不同用鹽戶有不同鹽品種的需求，在堅持規範營銷的同時，為客戶提供優質服務，盡力滿足使用者的品種要求。堅持深入基層，不定期走訪客戶，徵求用鹽戶需求的意見，對客戶實行分門別類臺賬資料管理，及時掌握全縣不同用鹽單位的用鹽動態，在不同階段，不同季節積極調動鹽品種，增加倉儲量，滿足用鹽量階段性迅速增長的需要，維護我們公司一心為客戶著想的良好聲譽。

在營銷過程中，同時採取銷售與宣傳相結合的方法，宣傳食用品種鹽和綠標鹽的好處，使食用鹽常識宣傳經常化，提高了消費者的自我保護和保健意識。

3、以促進公司和諧為重點，強化黨建和思想政治工作。 20xx年，公司聯合黨支部帶領廣大職工以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指標，積極開展爭先創優活動，重點學習了黨的十七屆六中全會精神，學習中共屯留縣委十二次黨代會精神，著眼於提高黨組織和黨員幹部戰鬥力、創造力，加強公司黨的建設，積極謀劃活動載體，促進黨組織建設工作。科學規範地制定和完善了公司的各項管理制度，明確了各崗位的工作職責，規範了內部管理。用科學的制度規範幹部職工的行為。使公司全體職工對黨的方針、政策有了更深刻的理解。立黨為公，服務群眾的意識明顯增強，工作能力明顯提高，公司發展和諧，從而進一步增強了做好新形勢下鹽業運銷工作的能力和水平。

三、存在問題

回顧20xx年的工作，雖然取得了一定的成績，但存在問題仍不可忽視，主要存在問題有：

1、工作思路缺乏突破，資訊溝通需進一步拓寬。

2、對轉型發展認識不足，經營專案單一，發展後勁不足。

3、非鹽類商品，比如酒類、調味等日用消費品市場有待進一步開拓。

四、20xx年工作打算

展望20xx年，我們公司要堅持以鹽為基，多元發展的經營方略，立足鹽業求生存，跳出鹽業謀發展，突出重點，統籌兼顧，改造提升傳統產業，做大做強新興產業，牢牢抓住轉型發展這個機遇，解放思想，奮發努力，重點做好以下幾項工作。

1、加強營消管理，提高公司效益。

在新的20xx年，我們將按照市公司、縣聯社下達的計劃任務，完善計劃分配模式，做到計劃早，行動快，措施強。建立和完善計劃銷售的長效機制，做好食用鹽，日化鹽的銷售計劃，構建可靠、可控的營銷網路，確保廣大人民群眾的用鹽安全，全面推廣多品種鹽，使多品種鹽市場佔用有率逐步提高，不斷推動產業結構優化升級。

2、開展非鹽商品經營，推動公司發展。

在新的一年裡，我們要積極開展市場前期調研，積極開發適合我縣廣大群眾消費的商品，進行代理營銷。要按照“統一採購、統一策劃、統一價格、統一配送“的原則，進行有步驟的嘗試銷售。

同時，我們計劃創辦一個新的、檔次較高的銷售門市，創新銷售品種，擴大經營範圍，選派優秀銷售人員，開展營銷技能培訓，以先進的營銷理念和手段佔領市場。各類商品銷售總額力爭達到歷史最好水平，完成各項經濟指標，年底足額上交縣聯社利潤經費256852元。

3、充分發揮自身優勢，搞好網路建設。

在新的一年，我們要以“連鎖網路十卓越服務“為經營理念，想使用者之所想，急使用者之所急，充分發揮自身的優勢，利用食鹽銷售網路，開展非鹽商品的經營。實行”訂貨上門、送貨上門、服務上門“的優質服務方式，以優質的服務贏得客戶和市場。

總之，在20xx年，我們公司要以全新的服務理念，充分利用食鹽專營成熟的銷售網路，多種經營，為廣大使用者提供一站式服務，直接把商品配送到使用者，實現渠道的最大利用率，經濟效益的最大化。用我們的辛勤努力，做到社會效益和經濟效益的雙豐收。

鹽業的總結10

XX縣鹽業公司在XX鹽業分公司和當地縣委、政府的領導下，全面貫徹落實省集團公司、分公司20xx年度鹽業工作會議精神，認真貫徹集團公司“品牌建設年”主題及分公司品牌建設實施要求，開展品牌宣傳；積極落實分公司食鹽終端網路建設和銷售渠道再造工作，穩定食鹽終端市場；探索非鹽經營，擴大非鹽業務收益。面對鹽改輿論帶來的不利影響，積極應對，努力工作，持續開展鹽業市場管理及食鹽配送，探索非鹽營銷，全面落實目標責任管理。現將具體情況總結匯報如下：

一、企業經濟指標完成情況

（一）主要業務指標完成情況

1、商品購進：20xx年完成鹽產品購進XX噸,其中食用鹽購進XX噸，同比XX噸減少XX噸，同比減幅XX%。

2、商品銷售：全年完成鹽品銷售XX噸，同比XX噸減少X噸，減幅為X%，佔年計劃X噸的X%，其中食用鹽銷售完成X噸，同比X噸減少X噸，減幅為X%，佔分公司下達指標X噸的X%；食用鹽中小袋鹽銷售X噸，同比X噸減少X噸，減幅為X%，佔年度計劃X噸的X%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售XX噸，工業鹽銷售X噸。

（二）主要財務指標完成情況

1、營業收入：全年實現營業收入XX萬元，其中商品銷售收入XX萬元。

2、毛利額：主營業務實現毛利總額XX萬元;

3、費用：全年支付費用總額XX萬元。

4、利潤：全年實現利潤總額XX萬元。

二、所做的主要工作

（一）制定工作方案，統籌安排年度工作

為全面貫徹落實全省鹽業工作會議及分公司轄區工作會議精神，按照分公司下達的各項任務指標，召開全體員工會議認真討論，制訂具有操作性的《XX公司20xx年工作安排及考核辦法》，全面安排20xx年度各項工作，尤其注重了經營結構的調整和酒類商品的壓庫安排，就鹽商品經營結構調整和酒類商品壓庫細化分解任務，酒類壓庫細化到個人考核，進行功效掛鉤，保證了酒類壓庫的完成。先後根據分公司的要求，制定了《20xx年網點建設工作安排》、《品牌建設實施方案》等，統籌安排全年各項工作。

（二）加強終端網路建設，開展XX品牌宣傳

加強了食鹽終端網路的建設和銷售渠道再造工作，一是實行食鹽銷售一站式配送；二是採取“三位一體”（即食鹽配送、市場管理、非鹽銷售）模式，將轄區X個鄉鎮劃分為南北兩個片區，實行片區包乾責任制，由公司主要領導擔任片區責任人。三是建立健全終端客戶資料，通過前期市場摸底，建立了X家詳實的客戶檔案，根據客戶購銷情況，對客戶實行A、B、C三級歸類管理，根據客戶類別確定配送週期。對終端客戶實行週期性配送的實行，既穩定了食鹽終端客戶及市場，又有效降低了配送成本，節約了費用。

根據XX品牌建設實施方案，在注重配送人員及市場管理人員的口口宣講的'基礎上，通過製作車身廣告X平米、給社會車輛貼上車貼X平米、在取樣點張貼戶外廣告X平米、散發圍裙X個及手提袋X個等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了XX品牌宣傳，提高XX品牌知曉率。

（三）依託草畜轉化產業，擴大畜牧鹽銷售

繼續依託當地縣委、政府開展草畜轉化、發展畜牧業大縣的發展戰略，積極推進畜牧鹽的銷售，對規模養殖戶實行造冊登記，先簽訂合同，後按需配送；對零散養殖戶進行自提和配送相結合，進行客戶資訊登記供應，在管理過程中進行回訪，防止了畜牧鹽人畜共用現象的發生，有效擴大了畜牧鹽市場份額，全年年銷售XX噸，同比XX噸淨增X噸，增幅X%。

（四）拓寬非鹽業務空間，推進非鹽業務擴銷增效

（1）適應市場需求，靈活經營方式。一是對市場萎縮的XXX實時調整，退出經營；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規格系列配套列組銷售，每組進行讓利搭贈，調動了經銷戶積極性，擴大了銷售；全年年共銷售日化類商品X件，實行收益X萬元。

（2）嚴格按照分公司壓縮酒類庫存要求，將分公司下達我公司的白酒銷售任務，在困難重重的情況下，本著堅決按期完成酒類壓庫任務，實現酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。實現酒類壓庫X件，壓庫收入X萬元，按集團公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫清零工作，並實現毛利X萬元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切費用開支

加強財務管理，嚴控費用開支。公司將財務管理作為企業管理的重中之重，切實強化降本增效。對預算內發生的費用必須先進行費用預先申報，申報批准後方可發生費用業務，再按照實際發生金額進行費用報銷，嚴控費用發生和開支。開展“厲行勤儉節約、反對鋪張浪費”，對發生的可控費用盡量壓縮，對辦公室電費、通訊費採取在年度限額範圍內據實報銷的方式進行管理，嚴格控制接待開支標準，杜絕將非公務的接待活動納入公務接待範圍。全年可控費用X萬元，同比X萬元下降XX萬元。尤其是重點可控費用X萬元，同比X萬元下降X萬元，減幅X%

（六）群眾路線教育實踐活動及雙聯活動有序開展

結合分公司黨委印發的《XXX分公司黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》的通知精神，及時組織召開會議，貫徹落實群眾路線教育實踐為民務實清廉要求，在分公司黨委第三督導組的指導下，認真查擺“四風”方面存在的問題，召開民主生活會，開展批評與自我批評，撰寫對照檢查材料，制訂整改方案，在轉變工作作風，開展厲行節約等方面取得了一定實效。

根據X縣委“聯村聯戶、為民富民”領導小組的統一安排部署，深入開展“聯村聯戶”活動，充分發揮黨員幹部在“推動科學發展，促進社會和諧，服務人民群眾”中的先鋒模範作用。先後X次奔赴聯絡村進行入戶及雙聯幫扶活動，給聯絡村訂閱了價值X元的黨報黨刊，給聯絡的特困戶送去了科技書籍及農資等價值X餘元的幫扶物資。

鹽業的總結11

xxxx年我公司緊緊圍繞大力發展業務、保持穩健經營的中心工作，全面貫徹實施公司有關法律事務的工作要求，開拓創新，主要做了如下工作：

一、“六五”普法工作

xxxx年是“六五”普法依法治企工作的關鍵年。為進一步提高公司的普法質量，不斷增強企業職工的法制觀念，穩步推進公司各項事業的發展，維護社會穩定，公司來按照省市公司要求及地方法制工作要求，結合企業實際，以生產經營為中心，以法律風險防範為重點，以建設法制企業為基本目標，積極開展法制建設和普法宣傳教育工作，突出改革、突出管理、突出效益不斷地發展創新，為公司的持續健康發展創造了良好的法制環境。

（一）健全普法機構，加強領導，確保“六五”普法工作順利開展。

公司黨委高度重視普法工作，為進一步加強對“六五”普法工作的'組織領導，成立了普法工作領導小組，公司經理擔任普法工作領導小組的組長、公司副經理擔任普法工作領導小組副組長，普法辦公室作為常設工作機構設在綜合部，主要負責日常的普法宣傳教育工作。把普法工作列入重要議程，每年都對普法工作做出計劃安排，並把普法宣傳教育工作作為基層黨建和精神文明建設考評指標，與企業經營管理工作同部署、同檢查考核，做到了事事有人管，事事能落實，使法律事務工作緊緊圍繞企業生產經營管理工作,起到規範、服務作用，並確保“六五”普法工作順利開展。

（二）突出重點，確保“六五”普法工作落到實處。

一是堅持法制教育與道德教育相結合，緊密結合社會主義榮辱觀教育，全面落實“六五”普法的各項具體任務，廣泛、深入、持久地進行《勞動合同法》、《國資法》、《安全生產法》等法律、法規的宣傳教育。

二是加強領導幹部學法用法、完善和落實集體學法、領導幹部法制講座等制度，把企業各級領導和關鍵崗位員工，作為重點普法宣教物件；把實施企業經營發展戰略所涉及的法律法規和國際規則，作為重點普法內容；把企業法律管理的成功經驗、做法和一些沉痛教訓，作為重點普法教育案例。圍繞企業改革管理創新，有針對性的開展法制教育活動，全面提高公司經營管理團隊的法律素質和依法經營管理的能力。

（三）多種形式開展普法活動，成效明顯。

1、公司統一了思想認識，明確了普法教育的重要性，建立並落實了理論中心組學法制度。每半年中心組都定期組織法律知識學習，研究經營法律風險防範。

2、組織中層幹部在深入學習社會主義法制理論的基礎上，重點了解和掌握《憲法》、《勞動合同法》、《企業國有資產法》、《安全生產法》等法律、法規，熟悉與本職工作有關的法律法規，在學法、用法和守法、護法中發揮表率作用。

二、公司法制工作方面

（一）組織公司管理層及其法律工作人員參加《企業國有資產法》、《勞動合同法》、《合同法》等法律的培訓學習，抓好領導幹部學法用法，全面提高公司經營管理團隊的法律素質和依法經營管理的能力。

（二）合同管理是日常法制工作的核心。公司根據市公司的合同文字，簽訂租賃合同，並報市公司備案。

（三）制定各類管理辦法，並在實踐中不斷探索、改進，使公司管理進一步制度化，法制化。

鹽業的總結12

在煙臺市鹽務局黨委和XX市委、市政府的正確領導下，我們XX鹽業公司認真貫徹執行了國家的有關政策和法規，始終把提高碘鹽“三率”作為工作的重點，不斷的改進工作方式，努力開展各項工作，取得了明顯的成效，現將今年的工作情況總結如下：

一、經營業績實現突破

全年銷售各類鹽4667噸，較上年增長21.3%，食鹽累計銷售2080噸，完成煙臺計劃的74.28％，直接入口碘鹽銷售1377噸，比去年增加160噸，各項指標均實現了歷史性突破。

全年實現銷售收入448萬元，比去年同期增長14％，實現利稅51萬元，比去年同期增長27.5％；其中利潤6萬元。

二、多措並舉，食鹽專營呈現了良好的發展勢頭。

１、採取靈活的方式，多角度向市民宣傳了食用碘鹽的重要性。為了使碘鹽知識的宣傳，更加喜聞樂見，更加易於接受，我們在宣傳形式進行了改進。首先，將有關電視報道的涉鹽案例、普及碘鹽知識性的有關節目，下載製成光碟，在“3.15”“5.15”期間進行現場播放、宣講，從而提高了宣傳的權威性，消除了市民的認識誤區。二是將有較大影響報紙刊登的涉鹽案例彙集製成宣傳看板，深入農村進行展示宣傳，讓農民直觀的感受食用私鹽的危害。三是與電視臺、衛生防疫部門聯合制作專題電視節目，在XX電視臺“生活秀”欄目播出，使群眾對碘鹽知識和普及碘鹽的重要性有了更全面的瞭解。

２、注重執法效果，遏制販私活動。

私鹽衝擊食鹽市場是XX食鹽專營工作的一項頑疾。多年來，我們都在為如何治癒這一頑疾而用盡了心思。針對這一久治不愈的情況，我們進行了認真的分析研究，認為XX的私鹽販子活動比較猖獗的時間有兩個時間段。一是冬閒時期，農業生產結束，外出打工活計難找，有些人就開始以販賣私鹽為生。二是休漁期結束的前後，市場對鹽的要求迅速增長的時期，這時一些與漁民有直接聯絡的鹽販開始頻繁走私。通過分析研究，我們得出這樣一個結論：要想遏制XX的私鹽販銷活動，就必須打破鹽販的販銷網路。為此，在20xx年我們採取了設立舉報網路的應對策略，起到了很好的作用。但是隨之而來的是更隱蔽、更狡猾的販私行為。為進一步擴大緝私戰果增添了困難。

根據這些實際情況，我們決定加大冬季稽查力度，對販私者造成心理威懾，逼迫他們遠離販銷私鹽活動，提早謀劃長遠的生計。對漁汛期的稽查採取了兩步走的辦法，首先大張旗鼓的搞稽查，造成一定的聲勢。其次是在重點部位晝夜蹲守。三是根據不同的時間直接到碼頭巡視。對食鹽銷售市場的管理，我們採取了春季大檢查和全年重點抽查兩種方式。在春季檢查過程中，我們集中力量對學校、幼兒園、企業食堂及餐飲、食品加工等經營場所、食鹽零售商店進行了拉網式的檢查與治理整頓，先後對兩所學校進行了電視曝光，引起了有關領導及學生家長的重視。引起了教育部門的高度重視，召開全市校長會議，制定了學校採購、食用加碘鹽的規定。在重點抽查過程中，我們對辛安鎮某商店銷售假冒小袋碘鹽案件進行電視曝光，使該商店的`經營信譽受到了影響。

通過一系列的舉措，使XX的食鹽市場得到了進一步的淨化。XX食鹽市場的販銷私鹽現象現已明顯減少，十月份有一加工調味豆腐的業戶到鹽業公司買鹽就是一個很好的證明。

全年累計出警20xx人次，查處販私案件74件，查獲私鹽噸，罰款65000元，結案率為100％，全年沒有出現複議及行政訴訟案件。

3、示範村建設有了新發展。

XX的碘鹽普及示範村建設，已進行了兩個年頭，兩年的工作經驗告訴我們，示範村建設不但能起到宣傳碘鹽、培養老百姓新的消費觀念的作用，而且還可以壓縮販私者的運營空間，是與私鹽販子爭奪市場的有效方式。為了進一步擴大碘鹽普及成果，壓縮販私空間，我們在鞏固原有示範村的基礎上，又加大了新的示範村建設工作。與小紀鎮黨委、政府積極協調，開展了小紀鎮的示範村建設。在小紀鎮黨委政府的大力支援下，我們制定了碘鹽普及方案，小紀鎮黨委政府制定了對村兩委碘鹽普及考核辦法，並安排各包片片長與我們的工作人員一起深入各村開展工作，通過我們的共同努力，小紀鎮的示範村建設取得了明顯成效，累計銷售碘鹽122噸，人均購進碘鹽2.4公斤。到20xx年底全市累計發展示範村334個，佔XX市的45.6%。

縱觀示範村的建設工作，我們發現，原來不接受碘鹽的村民有了初步的認同，購進的數量呈現了上升的趨勢，說明村民的額消費觀念正在逐步的調整。另外，由於我們在示範村建設過程中，採取了讓利於民的政策，老百姓真正得到了實惠，從而提高了我們鹽務局在人們心中的形象。為今後的碘鹽普及工作打下了好的基礎。

三、行業發展思路新、後勁足。

黃海水產有限公司堅持走工廠化、標準化魚類養殖新路，20xx年企業作為“國家級大菱鮃標準化示範區”通過了專家組驗收。拓展養殖新思路採取“北魚南養”的方式，充分利用南方優越的自然條件，把“歐鰨、大菱鮃魚苗運輸到福建、廣東等地進行網箱養殖，魚的生長速度快、質量好。資金投入少，見效大。

20xx年繼續承擔國家863計劃海水養殖種子工程北方基地的滾動支援專案，繼續以中國水科院黃海水產研究所為技術依託，充分挖掘企業潛能與優勢。年爭取863計劃專案、農業部農業科技成果轉化等專案7項，爭取各類無償資助資金350萬元，增強了企業發展後勁。依靠科技依託，今年開發並培育出美洲黑石斑新苗種50萬尾。

日新、羅承兩韓資租賃企業積極克服今夏秋兩季節雨水多的困難，科學統籌安排生產，日新年產鹽9000噸，羅承年產鹽6000噸，在韓國以其穩定的質量品質贏得了市場。

四、黨建工作常抓不懈。

1、今年以來，我們注重把黨員幹部的思想政治工作同精神文明建設融為一體，與食鹽專營工作緊密結合，從小事抓起，從日常工作抓起，把發揮黨員作用落實到每項日常工作中，發揮黨員在精神文明建設中的表率作用。在鹽政執法和食鹽專營工作中，由黨員帶頭比工作熱情，比案件數量，比送銷數量，在單位中形成了一股由黨員帶頭的比、學、趕、超的熱潮。

2、繼續抓好理論學習。學習貫徹十七大精神，結合工作實際在全面準確深刻領會十七大精神實質上下功夫，力求學東吃透十七大報告精神實質。在此基礎上，不僅要把理論學習好，更要同工作實際聯絡起來。

鹽業的總結13

一、主要經營指標完成情況

(一)各類鹽產品購銷。

1-6月份購進各類鹽產品2907噸，其中食鹽購進671噸(紙塑小包裝399噸，營養鹽113噸);小工業鹽購進2078噸;

1-6月份銷售各類鹽產品4108噸：食鹽銷售1311噸，佔計劃的50.4%，其中營養鹽銷售101噸，佔計劃的44%，紙塑小包裝銷售760噸，佔計劃的42.4%;工業鹽銷售2674噸，佔計劃的65.2%。

(二)銷售收入。

1-6月份實現銷售收入530萬元，去年同期374萬元，同比增加156萬元。其中非鹽銷售收入165萬元。

(三)營業費用

1-6月份各項費用開支156萬元，去年同期172萬元，同比減少16萬元。

(四)利潤。

1-6月份實現利潤4萬元，與去年2萬元增加了2萬元。

二、食鹽市場管理情況

鹽政稽查隊自成立鹽務局以來積極開展鹽業市場檢查工作，規範鹽業市場經營秩序，並積極做好宣傳工作，在“3.15”、“5.15”期間，分別與縣工商、衛生部門共同協作，開展了2次集中宣傳活動，形成了很大的社會影響，進一步提高了城鄉居民的守法經營意識和自我保護意識。6月2日，以“加強協作配合，促進共同發展”為主題的第三屆魯蘇鹽政合作論壇在江蘇東海召開，針對兩省邊界鹽業市場的查擺問題，剖析原因，總結經驗，不斷深化邊界市場監督協作機制，全力保障兩省邊界地區鹽業市場穩定和食鹽安全，進一步淨化了蘇魯邊界地區鹽業市場;1-6月份共查緝鹽業違法案件267起，沒收違法購進鹽產品165噸，收繳罰款4萬元。其中超40噸的大案4起，有力地震懾了私鹽販子的囂張氣焰。

三、非鹽業務的開展情況

1、由於利源食品受環保的制約，我們及時的清理了剩餘庫存，1-6月份利源銷售蒜米220噸，銷售收入133萬元。挽回經濟損失30餘萬元。

2、為了充分利用我們鹽業公司的網路基礎，推進網路建設，提升網路增值，今年五月份與我縣史丹利公司通過多次商談並達成合作共識，代理史丹利化肥股份有限公司的奧德魯牌化肥的業務，實施強強聯合，進一步強化營銷，創新服務形式，大力推進食鹽、肥料配套營銷模式。目前雖然銷量不大但為秋季市場創造良好的經營基矗

四、全面變革營銷方式，積極推進食鹽非鹽產品物流現代化建設

1、全面實施了電話訪銷、食鹽配送。上半年食鹽配送是我們工作的重點.從元月份開始，按照城區、城郊、鄉鎮直接配送到零售終端的統一要求，食鹽配送工作全面展開。公佈了食鹽配送的方式和方法、建立客戶資訊資料、堅持先訪銷再配送、實現對食鹽配送服務監督的一系列措施，使食鹽配送工作有條不紊的開展，共實現食鹽配送1311噸，取得較好的經濟效益和社會效益。

2、嚴格按照市公司制訂的對鄉村零售店實行“四個一”管理的工作。截止到六月底完成“四個一”網點建設1300個，直接配送到所有零售終端、減少了配送費用。

3、搞好多元化配送，實現銷售網路的增值。上半年已配送殺蟲劑580箱，福韻方便米粉400箱，奇強洗衣粉、洗潔精1800餘件，喜洋洋羊奶780箱，共計銷售26萬元。

五、全面預算管理的工作情況

自2011年以實施全面預算管理以來，公司的整體管理水平有了顯著提高，對每一個季度的資金、銷售、運營都做出全面預算，對各項費用的開支有了合理的安排，我們嚴格按照上級的要求，對收支兩條線實行每月一預算，5天一上報，月月一對比，保證經營資金所需，嚴格控制無預算資金支出，最大限度減少資金佔用，為企業起到了增收節支的效果，今年上半年的管理費用、財務費用都比同期有所減少。

下半年的工作計劃

最近盛市公司都一致要求我們“丟掉幻想，迎接改革”，新形勢下我們要解放思想，轉變觀念，增強憂患意識、危機意識、競爭意識，爭做企業改革的先鋒。通過最近一段時間領導班子下基層調研所掌握的情況，結合我們的實際，制訂了下半年的工作計劃。

一、強化執法宣傳，營造良好的執法氛圍

1、堅持常年開展“走百村進萬戶”的日常檢查。著力對重點區域和重點物件開展駐點跟蹤、追根溯源、暗訪聯合執法行動，形成聲勢和影響。下一步面臨的蔬菜醃製季節的到來對醃漬用鹽相對集中的行業實施有效監管，嚴防大包裝鹽流向食鹽市常

2、在全縣範圍內認真開展了生產用鹽、夏季大排檔用鹽等一系列專項整治行動，以確保夏季食鹽市場的安全與穩定。

3、還要進一步加強了與江蘇邊界市、縣鹽業公司的聯絡和配合，共同構建了相鄰邊界食鹽市嘲合作、共贏”的監管平臺。6月26日我局領導班子下基層調研時發現，江蘇與我縣邊界的各鄉鎮均投放了500g單膜包裝零售1.20元/袋的精鹽和零售1.00元/袋的泡菜鹽，直接沖銷我們的食鹽市場，此行為嚴重違反了魯蘇論壇邊界宣言的條款，我們正在積極的做協調工作，要求對方堅持誠信，嚴格自律，共同維護蘇魯邊界鹽業市場經營秩序。

二、完善網路建設、拓展非鹽業務空間

1、對城區城郊食鹽零售店進行重新登記、整合、調整，合理設定城鄉食鹽零售網點佈局，儘快形成全縣更加健全的食鹽經銷網路，努力提高電話訪銷質量，確保全縣食鹽市場全覆蓋，使全縣市場不留空白、不留死角、不留餘地。

2、努力培育非鹽經濟增長點，實現新的`發展。儘管目前我們與史丹利的初步合作創利甚微，但是由於今夏普遍乾旱，本地農作物生長頗受影響，目前也不在用肥期，預計到9月份肥料施用馬上就進入高峰期，因此，我們準備下一步加大宣傳力度，搶先佔領市場，傾斜政策加大對該項業務人員的配備，做好在秋季打一場硬仗的準備，努力為臨沭鹽業發展培育新的增長點。

三、強化管理夯實基礎，促進企業健康發展

抓好各項工作重在管理。管理需要有切合實際的科學系統的制度。為認真貫徹執行市局(公司)下達的各項管理規定，堅持制度創新，不斷推進建立健全各項經營管理制度工作，以促進內部管理水平不斷提高，下半年要逐步完善單位在日常行政管理、組織人事管理、進一步改革收入分配製度，建立以基本工資為基儲獎勵工資為主導的簡潔有效的工資分配基本模式。

四、加強黨建工作，促進企業***發展

加強黨的建設，充分發揮黨、團、工會等組織在單位經營管理和精神文明建設等方面的重要作用，是增強企業凝聚力，促進企業***發展，實現企業持續、健康、***發展的重要保證，加強幹部職工政治思想教育，引導幹部職工忠誠企業、愛崗敬業，激發員工的工作***和創新能力。繼續關心照顧困難職工和離退休老同志的生活，樹立企業新形象，凝聚人心，營造團結***的發展局面。

鹽業的總結14

桓臺鹽業公司

20xx年上半年工作總結

20xx年，桓臺縣鹽業公司在省、市鹽業公司的正確領導下，以鹽業可持續發展總攬全域性，緊緊圍繞省、市鹽業公司發展戰略研究方案，以抓好食鹽專營、拓展經營、統籌規劃佈局為重點，積極開展各項工作。截止目前公司各項工作都有較好增長。現將20xx年上半年工作情況彙報如下：

一、鹽產品業務購銷總量穩定增長，

今年上半年，共購進鹽產品2859噸。其中食鹽完成1374噸，佔年計劃的56.07％；小包裝食鹽完成917噸，佔年計劃的63.22％；多品種營養鹽完成527噸，佔年計劃的321.34％；其他工業鹽完成1485噸，佔年計劃的70.05％。

二、非鹽業務工作較快發展

今年上半年，我公司認真落實省、市鹽業工作會議精神，通過轉方式、調結構，不斷加強市場調研，提升市場運作能力。並抓住了送銷網路的優勢環節，進一步滿足市場需求。1-6月份，非鹽產品銷售額共計70.39萬元，其中郎酒銷售1001件，銷售額20萬元；殺蟲劑銷售905件，銷售額20.48萬元；洗化日化產品銷售1889件，銷售額16.75萬元；味精銷售842箱，銷售額9.65萬元；健力寶飲料銷售1050件，銷售額3.51萬元。

三、其他工作情況

（一）積極做好食鹽銷售服務和食鹽專營宣傳工作

1、持續抓好食鹽配送工作，確保食鹽安全。今年我單 位繼續通過調整內部機構，建立精幹高效的經營管理體系，建立與市場化要求相適應的組織結構。進一步完善了對食鹽零售網點的管理，增加了配送車輛、完善配送服務，使食鹽送銷服務得到了進一步提升。

2、加強宣傳引導工作。通過3.15、5.15食鹽安全周等活動進一步增強群眾，食品用鹽加工單位，食鹽零售商，用鹽、售鹽安全意識，依法履行食鹽安全責任，引導群眾理性消費、參與監督，營造人人關心、支援、參與食鹽安全工作的社會氛圍。一是利用報紙、電視、廣播等媒體進行食鹽安全、健康用鹽和低鈉鹽、綠色鹽的宣傳，主要以公益廣告的形式引導居民合理用鹽、科學用鹽和健康用鹽。二是在城區街頭等主要幹道，發放宣傳材料，懸掛宣傳橫幅，張貼海報標語，設立投訴電話等，加大宣傳《食鹽專營辦法》《山東省鹽業管理條例》等規章制度。大力營造良好的食鹽安全氛圍，倡導群眾樹立健康科學用鹽理念，增強用鹽生產經營者守法經營、誠信自律意識，保障我縣食鹽安全。截止目前共發放宣傳材料800餘份，張貼海報80餘張

3、低鈉鹽和綠色食鹽的推廣工作

今年我單位在原來的基礎上持續做好碘缺乏病工作，加大對各個社群、鄉鎮的宣傳推廣力度，以流動視窗的方式講解低鈉鹽和綠色鹽食用價值及解答群眾諮詢問題等服務工

作。進一步引導群眾正確認識科學用鹽的'重要性。

（二）做好市場監管工作，確保我縣食鹽安全

今年以來通過深入開展專項檢查和日常檢查工作，加大了行政執法力度，同時對全縣的食鹽零售網點及用鹽單位、飼料加工、禽畜養殖、學校機關、民工企業食堂、飯店等進行不定期的宣傳工作，走訪檢查，進一步淨化了鹽業市場。

（三）深入開展基層建設年活動

今年，單位通過進一步轉方式、調結構，深入開展“基層建設年”活動，併成立了“基層建設年”活動領導小組，王軍任組長，於強、程玉華任副組長，張連國、張麗榮、姚志強為成員。（領導小組辦公室設在公司辦公室）此次單位班子成員與各科室結合自身實際，圍繞抓班子帶隊伍、抓業務促發展、抓管理上水平，充分突出了活動重點，認真查詢經營管理中的薄弱環節，廣泛聽取職工群眾合理化建議，並針對存在問題提出整改措施，明確業務發展和管理目標，確保公司年度目標和發展戰略的順利實施，形成職工群眾創先爭優、比學趕超的良好發展氛圍。

四、今後工作打算

今後，我們在積極完成省、市鹽業工作下達的指令性計劃。的同時將工作重點進一步轉移到非鹽業務的發展，逐步擴大公司經營範圍，充分提高單位整體經濟效益，為鹽業可持續發展打好攻堅戰。

20xx年7月16日

鹽業的總結15

20xx年在集團公司的正確指導下，鹽業公司全體員工艱苦奮鬥、不懈努力，認真對照年初各項經營目標，在各項工作上實現了階段性的成長和收穫。現將20xx年的工作情況及20xx年工作計劃彙報如下：

一、20xx年工作總結

（一）經營指標方面

全年實現營業收入1515萬元，完成集團公司下達目標任務的101％；實現利潤－75萬元；應收賬款較年初有所下降。

（二）業務拓展方面

一是開拓創新，踏實工作，經營管理水平進一步提高。業務人員按照公司總體要求，積極做好市場調研，完善配送機制與服務，確保了市場佔有率基本穩定。我們利用週末在部分小區開展“交發鹽進社群”活動，增強了群眾認知能力，提高了食鹽消費觀念。同時，加大品牌宣傳力度，積極引導消費者通過正規渠道選用食用鹽，為進一步拓展市場份額奠定基礎。

二是大力拓展非鹽業務。通過全面的市場調研考察，不斷推進發展合作專案，分別增加了殺蟲劑、光明牛奶、拉芳洗化、玉兔調味品四個專案。同時，遵循“優勝劣汰適者生存”的原則，對於與食鹽經營結合度不高的專案予以剔除。

三是紮實做好房產租賃業務。按照“實用、高效”的原則，將門頭房、車庫、倉庫等以出租的方式進行資產再利用，提高了公司的經濟效益。

四是進一步加大商城銷售力度，以自營和聯營相結合的方式探索新發展路子，取得了較好地成績。

（三）人力資源方面

一是為進一步開拓市場，拓寬業務人員的經營思路，我們組織員工赴寒亭第一鹽場學習。通過考察學習，全體員工對鹽的生產、銷售有了更全面的認識，對下一步拓寬經營渠道奠定了基礎。

二是按照集團公司的相關要求，我們積極參加各類培訓，並結合鹽業公司實際通過線上線下等渠道學習業務知識與技能，取得了實實在在的效果。

三是按照做強做優做大的要求，安排相關人員到魯鹽集團及部分合資公司參觀學習，為合作共贏奠定了基礎。四是為充分調動業務經理和銷售人員的.積極性，我們經過多次討論研究後，優化了提成分配製度及後勤人員績效考核制度，調動了全體員工的工作熱情，激發了全體員工幹事創業的積極性。

（四）安全生產方面

牢固樹立“安全第一、以人為本”的思想，切實抓好安全生產工作。

一是健全安全生產規章制度。我們按照集團公司的檔案要求，建立健全了各類安全生產規章制度，完善了車輛管理制度，確保了員工有章可依、有據可循。

二是加強職工安全教育與培訓。重點組織全員學習了《山東省安全生產條例》、《安全生產法》，增強了幹部職工對做好安全工作的責任感、緊迫感、使命感；組織開展安全生產知識考試，進一步提高了員工遵章守紀，規範操作的安全意識。

三是開展安全大排查，對電路和車輛等進行定期排查整修，防止車輛“帶病上路”，及時發現潛在的危險因素，並採取相應的措施消除隱患，保障了生產安全。四是持之以恆抓防疫。全體人員對於防疫絲毫不敢懈怠，針對業務員出行較為密集的特點，在做好人員防護的同時，對配送車輛進行及時全面消毒，堅決防止病毒傳播擴散。嚴格落實疫情防控措施，持之以恆抓好疫情防控工作，確保職工生命安全和身體健康。