社會實踐總結【熱門】

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編為大家收集的社會實踐總結，希望能夠幫助到大家。

社會實踐總結1

進入高中後，雖然上升到了一個新的臺階，但還是肩負著一個同樣的任務――學習。在寒假當中，對於我們來說社會實踐就相當於放鬆了我們繃緊的神經了，況且我們缺乏經驗，所以社會實踐是必不可少的'。

社會實踐可以在學習理論知識之餘拓展自身知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經驗,鍛鍊和提高自己的能力,以便在將來真正走入社會,能夠適應社會形勢變化,並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

實踐,就是我們把在學校所學的理論知識,運用到實際中去,使自己學到的理論知識有用武之地。只知道理論而無實踐,那麼所學的就是無用的。通過實踐可以學到一些在學校中學不到的東西,接觸的人與事不同,學到的東西自然就不一樣了。

針對於當今社會的環境問題，於是我選擇了當一回清潔工人。

社會實踐總結2

一、領導重視，整體規劃，責任到人。

20xx年我校開始制定實施建立“綠色學校”行動計劃，學校成立了“綠色學校”和“環境保護”領導小組，由校長任組長，各有關科室學科老師、團隊、學生會學生代表組成。領導小組明確要求，整體規劃，積極宣傳，建立“園林化”的特色教育，使“綠色”、“環保”成為學校環境教育的主題。

二、資金投入，美化校園，營造綠化環境氛圍。

1．建設優美的校園自然環境，優化健康向上的校園文化環境。良好的校園環境可以促進“人與自然的和諧發展”，近幾年，我校在現有條件下，抓硬環境建設，讓一牆、一窗、一報、一室發揮育人功能，使學生一進校門就受到環境氣氛的強烈薰陶。我們在校園中圍牆上、樓壁上、走廊裡設定古今中外名人名言警句，名人掛像。學校的走廊內，校歌、校訓、校風上牆；愛護環境的標語易學易記，使學生受到潛移默化的薰陶和啟迪，起到潤物細無聲的作用，真正做到了每一塊牆壁會說話。

2．優美、清潔的校園環境更重要的是在於大家的保護。學校提出“校園是我家。清潔靠大家”的響亮口號，做到“三隨手”：隨手拾撿廢紙，隨手關閉電燈，隨手關閉自來水籠頭。衛生室將每日定為“學校環境淨化日”，每班安排有各自的“綠化責任小區”，校內分割槽責任到組，紅領巾監督崗定期檢查，從而使整個校園變得亮起來，綠起來，美起來，活起來，使學生充分感到校園是家。

3．評比校內優美教室，制定“六化標準”：教室淨化，室內綠化，窗簾、壁報懸掛規範化，地面淨化，桌面文具條理化，牌匾懸掛統一化。學期末，學校評出校園文明班級，表彰文明學生。

三、以課堂教學為中心，以班團隊活動為載體，綠色環保主題教育貫穿教育教學全過程。

現代教育要求學校應注重培養學生的創新精神和實踐能力。隨著我國科學技術的迅猛發展，經濟建設的不斷進步，環境問題已日益受到世人的矚目，“環境保護，教育為本”。因此在學校中實施環保教育越來越重要。鑑於此，我校結合環保教育自身特點，以課堂教學為中心，以班團隊活動為載體，綠色環保主題教育貫穿的教育教學全過程，且收到了較好的效果。

1、學科教育，開創綠色環保主題。課堂教學中強調多學科滲透環保元素。一方面培養學生的愛國熱情，增強環保意識。另一方面增長學生的環保知識。例如，自然學科中蘊藏著豐富的環保知識：太陽的運用、礦產的合理開發、動植物與環境的關係等等；語文課中有不少讚美我國壯麗山河的文章，教師在教學過程中可適當拓展教學目標，引導學生認識只有保護得當山河的美麗才得以永恆；勞技可輔導學生製作一些環保小工具等。

2、班團隊活動，滲透綠色環境意識。近年舉辦主題班會"愛我家園，保護環境"、“地球，我們共同的家園”的活動，給學生以積極的薰

陶和影響；組織學生開展"綠化山河、愛我祖國"的徵文、攝影、繪畫比賽活動；大隊部組織學生舉辦“少先隊退隊”活動；每年學校的藝術節，美術、音樂、舞蹈、學生小品等都可以成為環保宣傳的陣地；學校結合“3.12植樹節”、“4.22世界地球日”、“4.30世界無煙日”、“6.5世界環境日”等一系列環境主題日聘請校內、外輔導員作相關講座；結合“防非典、防禽流感”等教育活動來開展衛生健康和環保知識教育等。環保教育活動系列化和教育方法多樣化，學生樂於學習，樂於參與，教育效果明顯。

四、在綜合實踐活動中滲透環保教育，積極探索學校環保教育的新途徑。

綜合實踐活動是一門基於學生的直接經驗，緊密貼近學生自身生活與社會，由學生自主實踐和探索，體現對知識綜合運用的全新課程。因此我們提倡在綜合社會實踐活動中滲透綠色環保教育。

1、在社會實踐活動滲透綠色環保教育。學校每年在寒、暑假的社會實踐活動或安排學生旅遊時充分考慮學生對環境知識的渴求。

2、在“研究性學習”課題中滲透綠色環保教育。學校教導處組織的“研究性學習”課題中，有不少是涉及滲透綠色環保主題的，如：“環境保護模範城市的意義”、“探討大氣汙染對人體的影響”、“噪音的.影響”、“探討節約可利用資源的做法”、“關於無土培植的研究和調查”等。同學們通過學習考察、實驗監測、彙報交流、撰寫調查報告等形式開展研究活動，這樣一系列的直接體驗活動，有利於學生團隊協作精神的培養，有利於學生創新實

踐能力的提高，有利於培養學生擔負起環保的重任。實踐證明，這樣一種教育形式使我校的素質教育充滿了生機，是學校環保教育的一種延伸，隨著時代的發展，綜合實踐活動一定會朝多元化方向發展，與此同時環保教育也將會有更加廣闊的實施空間。

五、完善制度，加強督導，規範學生的環保行為。

學校制定的詳細制度，規定了學生在校內不吸菸、不亂丟雜物、不亂倒垃圾、不隨地吐痰、不亂寫書桌、不高聲喧譁、不破壞綠化，自覺節約、回收再生資源等。學校通過集體晨會、班隊活動等教育形式，使學生認識到破壞環境的不道德性，幫助學生養成一個良好的環保習慣。同時，充分發揮三支學生幹部隊伍的管理作用，加強監督管理，宣傳教育、檢查督導、獎勵懲罰三結合，這些規章制度我校學生能自覺遵守。校園環境的淨化、綠化、美化、藝術化，達到教育性、知識性、趣味性和藝術性，環境育人成了我校的教育特色。

隨著創新素質教育的深入發展，我們將對校園環境育人，學科滲透綠色環保等教育工作提出更新更高的標準，把學生培養成為環保意識強、環保紀律好的社會公民，把學校建設成為一所現代花園式學校而努力工作，為我市建立環境保護模範城市作出貢獻。

社會實踐總結3

根據XX縣禁毒委員會的禁毒工作安排，結合全縣禁毒工作實際和普法工作狀況，我院堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十七大精神，以科學發展觀統領禁毒工作，繼續深入貫徹落實上級部門對禁毒工作的重要指示，深入貫徹落實相關檔案精神，以遏制毒品來源、遏制毒品危害、遏制新吸毒人員滋生為目標，結合《XX縣禁毒委成員單位20xx年禁毒工作職責》和《XX縣禁毒工作領導職責追究辦法》等檔案要求，認真落實各項禁毒工作措施，用心推動全縣和本單位禁毒工作的開展。加大宣傳力度，加大幫教力度，協同有關部門齊抓共管，為推動我縣禁毒工作上臺階作出了應有的貢獻。現將20xx年度我院開展禁毒工作狀況總結如下:

一、加強領導、明確任務

我院在年初制定全年工作計劃時就把禁毒工作納入到全院工作中統一安排部署，成立了以黨組書記、院長謝全輝為組長，辦公室、刑庭、執行局等相關部門人員為成員的領導小組。規定各庭室負責人為職責人，由文學、黎成祥負責日常工作，出現問題直接追究有關人員的職責。

在年初的工作會議以及半年工作會議上，院領導小組多次召集會議，反覆強調要高度重視禁毒工作，認真貫徹黨和國家的方針政策及禁毒工作的法律法規，深入分析轄區禁毒鬥爭形勢，嚴格落實禁毒工作領導職責制，嚴格職責追究制度。

二、結合本職、打擊犯罪

透過發揮刑事審判職能作用，貫徹執行寬嚴相濟的刑事政策，依法懲治毒品犯罪，嚴厲打擊了毒品犯罪分子，有效預防和遏制毒品犯罪活動，為建立“無毒縣”作出用心貢獻。在辦理涉毒案件過程中，堅持快捕快訴的原則，始終持續對毒品犯罪的高壓打擊態勢。認真分析毒品犯罪的新特點、新動向，從嚴、從快打擊毒品犯罪，有效懲治毒品犯罪分子。今年以來，共判處走私、販賣、運輸、製造毒品罪3件4人，其中三年以下有期徒刑2人，七年以上不滿十年2人，很好地打擊了毒品犯罪，教育人民群眾“遠離毒品”。

三、點面結合、搞好宣傳

我院根據法制宣傳工作堅持服務大局服務中心的原則，20xx年以來在縣委的領導下，在縣禁毒委的指導下，在縣直各相關部門的密切配合下，我院充分發揮法制宣傳職能，利用廣播、電視、宣傳車，送法律進學校、進社群，開展各類會議及法律知識竟賽等生動形象、資料豐富的'禁毒法制宣傳活動，以“626”禁毒日、“1026”禁毒宣傳日為重點，結合“法律六進”活動，圍繞“遠離毒品、關愛未來”的宣傳主題，大力宣傳毒品的危害性，掀起禁毒宣傳高潮，在全縣營造濃厚的禁毒法制宣傳氛圍。

四、深入基層、搞好幫教

根據縣禁毒委的統一安排和《XX縣禁毒委成員單位20xx年禁毒工作職責》的要求，我院規定凡是幹警下鄉都務必瞭解禁毒工作狀況，搞好禁毒法制宣傳教育工作，幫忙、指導掛幫村開展好禁毒宣傳教育工作。從院領導到一般幹警幹警，每到一個鄉都認真瞭解禁毒法制宣傳教育活動狀況，全年司法行政幹警深入鄉(鎮)村、組共計387人次。真正做到了狀況清，任務明，深入群眾，深入基層。

五、做好本部門的禁毒預防宣傳教育工作，提高幹部職工的防毒、反毒和拒毒意識

堅決杜絕本部門職工有涉毒行為，並要求幹部職工教育家庭成員遠離毒品。真正做到看好自己的門，管好自己的人。構成單位、職工、家庭成員齊抓共管。

社會實踐總結4

實踐就是把所學的理論知識運用到客觀實際中去，使所學的理論知識變得有用。只學不練，學了等於零。理論要與實踐相結合。另一方面，實踐可以為將來找工作打下基礎。通過這段時間的練習，你可以學到一些在學校學不到的東西。因為環境的不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。要學會從實踐中學習，從學習中實踐，隨著中國經濟的快速發展和中國加入世貿組織，國內國際經濟日新月異，新事物每天都在不斷湧現。機會越來越多的同時，挑戰也越來越多。中國經濟越是與外界接軌，對人才的要求就會越高。我們不僅要學習在學校學到的東西，還要實踐生活中的其他知識。只有從各方面不斷武裝自己，才能在競爭中彰顯自我、表達自我、烹飪自我。雖然我們不需要任何理論知識，但它確實是一種實踐，一種社會實踐。因為這是一個合格的中華人民共和國公民進入社會必須掌握的技能。

雖然這幾天的練習不能算是一個炎熱的夏天，可以說在屋裡工作是我的幸運，但有時候屋裡的熱氣會讓我無法呼吸，動起來很快就會出汗，衣服一會兒就溼透了。僅僅過了一天，我就背痛，甚至有不想第二天做的想法。但是我很快發現我的`想法是不正確的。雖然很累，但我一直牢記著這次練習的目的，即使累了也要堅持下去。因為我知道這是一種考驗，也只有在這種環境下才能看出一個人的毅力水平。當我想到這些事情時，我會感到充滿力量。在接下來的幾天裡，放棄的想法很少出現。當時我覺得充滿活力和奮鬥精神是一箇中學生應該具備的素質。

在這短短的日子裡，我摸著牆流汗，但我已經長大了。社會是學習和教育的大課堂。在那個廣闊的世界裡，我們的人生價值得到了體現，我們對社會的瞭解也更多了。我們的經驗不僅為我們提供了可供參考的知識，也為我們在未來激烈的競爭中贏得一席之地奠定了基礎。我希望有這樣的機會讓我在實踐中得到鍛鍊。七天對於生活來說可能不算太長，但這七天我獲得了人生中最珍貴的經歷，這將成為我人生中最珍貴的回憶。

這幾天，雖然出了很多汗，感覺很累，但我的意志力就是在這種練習中磨練出來的。我慢慢開始明白為什麼大家都希望我們多參與社會實踐，我們真的奉勸科學技術才是第一生產力的真諦。

社會實踐總結5

剛來到學校不久，就從師兄師姐的口中瞭解到我們的專業有一項必修的課程，那就是社會實踐，所以從大一開始，我就對社會實踐活動滿懷憧憬，也希望可以通過這次機會開拓自己的視野，學習更多書本上無法學習的知識。根據人才培養計劃要求，我們的社會實踐是第五個學期，所以在這個學期開學伊始，班委們就緊鑼密鼓的對這次實踐活動進行籌劃，最後通過全班決定我們的社會實踐地點XX市。雖然沒能出省，但我對這次的社會實踐還是充滿了期待。

x月23日早晨，我們班的同學懷著興奮的心情，浩浩蕩蕩的乘坐大巴奔向了，這畢竟是2年來我們班第一次集體外出，難免有幾分興奮，因為離較近，3個小時我們就到了。之前我是沒有去過，這座新的城市讓我充滿了好奇。我們到第一站不是銀灘，也不是老街，而是到森林公園遊玩。森林公園在XX市區西南方，好似一條青龍橫臥在海邊上，因為這座山嶺的形狀好像窿冠，所以取名為。聽導遊介紹，在歷史中擔當過重要角色，北部灣的人民與帝國主義進行對抗時，就成了天然的屏障，幫助抵禦侵略。

全嶺蜿蜒綿長，樹木清脆蓊鬱，一眼望去滿是綠色，讓人心曠神怡。在繁華的市區旁還能保有這樣的綠園，是值得讓人欣喜的，在週末閒暇時光，到公園裡走上一圈，呼吸些新鮮空氣，聽聽悅耳的鳥鳴，既能讓身心愉悅，又能強身健體，實屬人生一大快事啊！

在兜了一圈後我們去到了山腳下的海邊，這裡的沙灘面積不大，海水清澈見底，巨大的礁石群錯落嶙峋，有很多石頭因為受到海浪的`侵蝕，壁基裸露，現出突兀參差的怪石奇觀。很多同學因為看到了大海抑制不住內心的激動心情，早已迫不及待脫掉鞋子，奔入大海的懷抱。在海灘邊上有許多新人來到這裡拍攝婚紗照，對此讓我們感到很新鮮很好奇，在這水天相接的自然美景前記錄下相愛的美好瞬間，著一定是非常幸福的，而我們也沒有打擾到他們，悄悄的在旁邊觀看，也默默的在心底裡祝福他們。

從回到賓館已經是下午四點多了，經過一上午的舟車勞頓，我打算稍作休息，待到傍晚十分採才去欣賞銀灘的夕陽美景。午覺醒來已是六點多，邀上我的夥伴們，換上美麗的長裙，一起向銀灘出發。這次實踐活動最值得讓我們興奮的是我們所住的賓館就在銀灘的附近，只需步行十來分鐘就可以到達銀灘。

一到銀灘，大家都迫不及待的向海水奔去，這裡的海面比要大得多，但與深圳的大梅沙相比有小一點，但這一點也不影響我對銀灘的熱愛，海水溫柔的拍打著我的雙腿，一絲絲的清涼從底湧上心頭，在那一刻，我充分的感受到大海的溫柔與寧靜，也使得我的心情更平緩。銀灘的沙子很細很細，呈微褐色，在這些沙子裡含有很多的石英砂，在夕陽的照射下，反射出燿燿的銀光，讓人感受到了一種親近和柔和，當蔚藍的海水裹挾著白色的波濤徐徐湧上沙灘，銀白色的沙灘便一寸一寸的後退，浪花在我們的腳下追逐，這裡的海風清新，這裡的海浪溫柔，號稱"天下第一灘"的銀灘真是一個美麗迷人的地方。第二天一大早我們便在港口乘輪船出海了，這不是想象中的那種巨型遊輪，由於出海的人很多，船上很擠，只記得海風很大把我們吹得東倒西歪，其餘的什麼表演給我的印象都不是特別的深刻。當我們置身於那一眼望不到邊際的大海之中，我才真正知道自己是有多麼渺小。而這一次，我也真正感受到了大海的廣闊和浩瀚，看到了大海的壯美風光。

我們的最後一站是老街，給我的第一印象就是這條街真的很有年代感，沿街全部都是中西合璧的騎樓式建築，隨然老舊，但仍可看出當年的繁華模樣，街道兩邊擺滿了琳琅滿目的特色工藝品以及特色風味小吃，因為快要到返程時間了，我們只是匆匆的逛了一下，但直到現在我都還在回味著那裡的小吃和那具有獨特風格的建築。

雖然兩天一夜的之行非常的短暫，但是能夠和同學們一起去感受了自然風光，一起在銀灘嬉戲，一起逛老街，這些美好的回憶將會一直留存在我的心中，而也正是這次實踐讓我開拓了視野，感受到了風土人情，豐富了我的知識。在以後的生活中，我要努力創造更多的機會出去走走，看看外面的世界。

社會實踐總結6

通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，比如量化提成制度，彈性提成制度等等。這些制度從不同方面不同程度地激發了我們的工作熱情，不得不佩服商人的智慧。除此之外，不同的銷售模式也刺激了消費者不同的心理，比如量化降價制度、禮品制度、代金券等等，也是很多銷售方式，讓我大開眼界。迎合客戶的心理是非常重要的，能準確反映一個優秀業務員的專業能力和素質。我們仍然需要不斷探索，即使是有經驗的“老”業務員，不斷學習也是不斷進步的捷徑。

這種做法讓我更好的理解了學校和社會的區別。在學校，你被每天的時間表所束縛。課程表會告訴你今天做什麼，明天做什麼。在這裡，你可以像木瓜一樣閒著，然後對你的表現不滿意老闆會扣你工資或者開除你。積極的是主動接近客戶，拉近與客戶的距離，然後耐心的銷售產品。它也真正鍛鍊了我們的勇氣、語言交流能力和心理洞察力。只有大膽的時候才能冷靜，冷靜的時候才能通過客戶的言語和表情很好的察覺客戶的想法，然後做出適當的迴應，不至於驚慌失措，不知所措。我們必須主動努力，才能繼續。在學校裡，每個學生都在努力爭取更高的分數。雖然有競爭，但校園裡總有純真和真誠，一般不會引來羨慕和報復。但是，在社會上，你的成功是別人的失敗，你的工作直接影響到別人的經濟利益。接觸各類客戶、同事、上級等。在社會中，關係是複雜的，所有這些都需要我們的經驗來處理。儘管競爭激烈，但我們必須學習別人的優秀，這需要我們有經驗來調整心態。而這些經歷需要日日夜夜的積累，而不是畢業後看一本速成書。許多學生在考慮這些事情之前，忽視了社會實踐的重要性。

眾所周知，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這個實踐中，我對此感觸很深。在學校，有很多理論知識要學，幾乎涵蓋一切；在實際工作中，很可能書本上的知識根本沒有用到。也許只是工作中可以用到的簡單問題，一個任務只要設定一個公式就可以完成。有時候我想，實際操作這麼簡單，但為什麼要學這麼高深的知識呢？現在的教育真的存在很大的弊端，嚴重脫離社會的實際應用嗎？其實在學習這些硬知識的同時，我們的學習能力得到了提高，理解能力和邏輯思維能力也得到增強。在很多書中，我們被教導如何做自己，樹立自己的遠大理想，這將為我們的社會實踐奠定更好的基礎。作為大學生，我們的年齡不小了，離去社會工作也不遠了。要懂得與各行各業的人溝通，處理社會上發生的各種事情，這就意味著一定要重視社會實踐。畢竟畢業後，我們再也不能像剛走進大學時那樣，帶著稚氣和茫然的眼神走進社會。我們應該以真正的能力進入社會，為社會服務。

這種做法是為了推銷這個領域的服務行業，讓我走出自我封閉的世界，敢於接觸更多的新鮮事物和各種社會人士，一步一步走向成熟，不再一點一點害怕，不僅成長了，也變得成熟了。

這種做法讓我看到了社會的複雜性，認識到為人做事並不容易，堅定了為自己的目標而努力的決心和信心。我充分意識到，只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力。站在別人之上，成為同行中的佼佼者，成為就業大潮中的寵兒，是我的能力。

現在一個事實被很多人誤解了，大學生越來越沒有價值了。甚至有些人開始看不起大學生，認為上大學沒用，有些沒讀書的人在社會上表現更好。現在的大學生沒有分工，確實很多大學生找不到好工作。這恰恰說明現在社會對大學生的素質和能力要求越來越高。當然，這也說明有些大學生過不去。大學生不都是有價值的，但社會上有價值的'是大學生。這也是為什麼現在還有很多人工作後想學習，甚至有人確實進入校園重新學習。我們在校園裡學習的先進科學知識可以為社會做出更大的貢獻，給自己帶來更多的利益。要成為一名有價值的大學生，需要我們掌握專業知識和社會實踐能力及經驗。

大學是教育我、培養我、磨練我的聖地。住在這裡我感到很榮幸。社會是一個很好的鍛鍊基地，可以把學校知識和社會聯絡起來。感覺學習和社會實踐密不可分。實踐是學生接觸社會、瞭解社會、服務社會、用所學實踐自己的最佳途徑。動手實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。它增強了我識別、分析和解決問題的能力。為理解社會，理解社會，步入社會打下了良好的基礎。

經過幾十年的實踐，很快就結束了。雖然賺不到1000塊，但是賺到了1000塊買不到的經驗和生活。

大學寒假社會實踐調查報告5人生充滿機遇，機遇是給有準備的人的。大學生寒假社會實踐調查報告。沒有什麼是可以輕易做到的，沒有人可以一步登天。匆匆過了四年，我們將不再面對象牙塔裡的高瞻遠矚，我們將不再只學習書本上的知識。

大三是一個轉折點。從入學開始，我們就一直在規劃，這個規劃一直在變，越來越實用，越來越適合自己。可以說，我們在改變著自己，我們在日常成長中的日常經歷讓我們更好地理解了什麼是社會，我們想要什麼，如何才能得到我們想要的。這一切都在一步一步向前發展。

現在面對的是現狀和無限的壓力，讓我反覆思考。適合我的就是我能控制的。現在，我已經深深的明白，只有一步一步的向前走，才能站穩，才能在跌倒的時候有勇氣立刻站起來。

所以，新的一年，從跌倒的地方站起來，彌補失去的一切，為未來鋪路。

社會實踐總結7

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，影印資料，整理檔案，開發票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校裡無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的.工作，在學校裡也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裡，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裡總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業裡並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠裡，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裡可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裡更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，這關乎工廠的利益損失。

面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。這一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向人民群眾，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

一、待人要真誠

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。往往一些細微的東西容易被我們忽略，輕輕的一聲問候，卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

二、要善於溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

五、要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似影印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。

六、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。

社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我意志力得到了不少的磨練也感受到了工作的快樂。

這一次的社會實踐使我明白；大學生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的狀態，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

社會實踐總結8

時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足.回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一.工作中取得的收穫主要有：

1，在商場開業前夕，跟進商場開荒工作，並初步熟悉商場物業管理基本知識.努力為商場開業做前期工作.

2，配合辦公室其他同事開展日常工作、後勤服務和衛生、紀律方面的檢查工作，並實行每日跟進商場，辦公室等衛生情況.進行考核與監督.

3，在上級領導的指導下，負責跟進商場開業後每個活動工作.令活動順利完成.

4，與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的佈置

5，根據上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內容

二.工作中存在的不足當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己各項能力.綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1，缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措

2，對各部門的工作情況缺乏全面具體的瞭解，從而影響到相關工作的進行

3，對管理商場物業還不夠成熟，這直接影響工作效果

4，工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏

5，辦事效率不夠快，(中對領導的意圖領會不夠到位等

三.堅持、服務與效能相統一原則:營運部不斷健全管理職能，完善服務體系，現場管理成效斐然.為了能及時、準確有效地解決處理好營業現場的各類問題.在走動中去發現問題，在走動中去尋找問題.通過及時的現場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案並能做到及時向上級部門進行資訊反饋.對營業現場發生的各類違規現象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良後果的產生.堅持深入一線的現場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性.

四，加強企業精神文明建設，努力提高服務水平.

1，針對商場新開業，新員工大批增加的情況，為保證服務質量:

2，對員工強化進行服務規範教育，從營業員的站姿站規，樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規範不到位的.現象3，弘揚傳統，助人為樂.廣大員工發揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環境

明年工作計劃:

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力.在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，一定能在20xx年做出更好的工作成績.

社會實踐總結9

今年暑假我在我們鎮上我在家興建材商行做起了一名桌布導購員。剛開始的時候對材料的規格和品種分類很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在那些老員工他們身邊打轉,學著怎麼幫忙接客戶的電話、帶客戶去看看材料等、怎麼去介紹和推銷，遇到什麼問題我也會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾說笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經驗與趣事。這些話對於我這個沒怎麼接觸過社會與銷售行業的學生來說都是寶貴的經驗.我慢慢對這個行業有了一定的瞭解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經驗與技巧,和對產品材料規格資料的整合，給他們講解導購，我也會用生活中的例子給他們講解材料的效能與價格比。使顧客能滿意的找到所需要的，這個暑假實踐收穫滿滿。那麼如何做好桌布銷售呢，實踐中我總結出了以下幾點：分為銷售前、銷售過程中、和銷售後。

◆銷售前呢，自己要對自己銷售的產品要有了解

一、熟悉產品。

（一）產品的資料要知道的多，產品一定要親自使用，讓自己有信心，有說服力。

1、產品的包裝和標籤。

2、產品的說明書。

（二）產品的特點和好處。產品的特點與好處是不同的。

（三）產品價值的五要素：

1、質量：比其他品牌的產品是不是更好更耐用。

2、價格：比同類產品是不是很便宜。

3、功效：是不是給顧客帶來更多的好處和功效。

4、服務水平：要試著做到更好、另顧客更加滿意。

（四）瞭解競爭品牌。這樣可以解答顧客的疑問和關注的問題，我們不要妄下評論，要實事求是。

◆在銷售過程中：

1、要學習掌握基本的心理常識，只有腦子裡知道起碼的概念，才有逐步對照、分析自己、別人的心理，學會心理分析；

2、學會觀察，掌握基本的素材。要學會、掌握自己和別人的'心理，需要在生活實踐中認真觀察，最好觀察的全面、仔細一點，否則，你的心理分析就可能是斷章取義，脫離實際；

3、多留意客戶語言和行為。學會傾聽客戶的內心想法，掌握第一手客戶心理活動材料。客戶的語言、行為變化過程往往是心理活動的反映,要主動與客戶進行交流。交流時要態度誠懇、善於傾聽,盡力瞭解想法、念頭的來源,並一起分析，思考解決的辦法。即使找不到合適的辦法,交流過程也使客戶傾吐和釋放了想法，增加了對你的信任感。

◆在銷售過程後

要對所賣出的產品進行售後追蹤調查，詢問顧客對產品的滿意程度和對產品和商行的建議。這樣有利於為我們商行留下好的口碑，也可以更好的使產品更好的符合社會需求。

短短一個月的社會實踐，不但瞭解了建材銷售的流程和銷售方法還總結出在不管在什麼行業只要有關銷售，總離不開這兩樣：第一服務態度至關重要。做為一個銷售行業，客戶就是上帝,良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求.第二，誠信是成功的根本。誠信為本,誠信對於經營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己並信任自己的客戶才能創造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。

通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。短短一個月的社會實踐時間裡不僅拓展了我自身的知識面，而且還擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，學到了很多。這些都有利於我在畢業以後能更好的走入社會，能夠更好的適應社會的千變萬化，可以在生活和工作中更好的處理各方面的問題。因為在這裡身處的環境不同，所接觸的人與事也不相同，我認識到，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。

一個月的實踐確實讓我長了不少建材方面的知識,也更清楚地認識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發現的,也就是課本之外的知識.每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功。

xx級體育教育班：xxx

20xx年9月7日

社會實踐總結10

我有幸參加了綜合實踐活動課的學習，通過學習，我懂得了很多，明白了綜合實踐活動課是讓學生學習適應社會的潛力。它能夠使我們在實踐活動中瞭解社會，讓我們在實踐活動中學到很多在課堂上根本就學不到的知識，讓我們增長了見識，也打開了視野，使我受益匪淺。

首先，此次綜合實踐課中教師創設必須的問題情境，讓課堂中充滿著研討、探究、思考的氣氛。在實踐活動中，教師擺脫了傳統的教學模式的束縛，讓學生大膽嘗試，鼓勵學生克服困難，不斷探究。增強學生的策略意識、提高學生解決問題的潛力，成為活動的落腳點。教師帶給很多機會，讓學生從事主動的.觀察、實驗、猜測、推理、交流等活動，將學到的知識運用到實踐中去，把知識變成活的。在活動中，不僅僅關注學生解決問題的方法和策略，而且關注學生的情感態度，教師鼓勵學生學會總結學習方法，學會認定和尋找策略。

其次，讓我學會了如何指導學生確定主題。能夠把學生熟悉的生活情境和感興趣的事作為教學活動的切入點，也能夠發掘學校周圍社群教育資源，設計主題。使學生在最短的時間內就融入學習的狀態，為學生創造表現自我的機會。讓學生在玩中學，學得簡單，學得愉快，學生的主體作用得到充分的表現，激發學生的學習興趣，讓他們感受到原先學習是這麼快樂的事，學生在每一節課堂上，享受到熱烈、沸騰、多彩多姿的精神的生活。

再次，此次綜合實踐活動課，讓我體會到了小組合作的重要性通過教師與學生的互動，互相學習，互相幫忙，共同探討出知識，並且在實踐中深化鞏固了知識，這是我們平時課堂裡所沒有做到的，也是值得我們學習的。

社會實踐總結11

20xx學年暑期，我們學生在家委會家長的認真組織下，進行了三次十分有意義的社會實踐活動。

第一次，組織學生到茶山街道梅泉社群向居民宣傳發放世界人口日宣傳資料並進行有獎問答活動，從中同學們知道了我國的基本國策――計劃生育對限制人口、提高人口素質的重要性。

第二次，組織學生到國家海洋局溫州海洋環境檢測中心站，聽取有關海洋環境的知識報告，觀看相關視訊錄影，瞭解了一些赤潮的危害，還有颱風、海嘯等給人類帶來的災難，並參觀了檢測中心。

第三次組織學生為永嘉山區的貧困兒童愛心義賣。此次義賣的是十份廣播電視報，參加的學生多達二十幾人。學生三五成群在社群、街道、公園等地向路人義賣，收入捐給愛心工程。義賣活動受到行人的誇讚。

還有的同學在家長的.帶領下，參加了社群組織的大掃除活動，燒伏茶活動，也有到市圖書館當文明小使者的，還有為民工子弟獻愛心――捐書的。

活動豐富多彩，孩子們的收穫也很多。有知識方面的，也有情感方面的，不僅讓他們知道了勞動的辛苦和光榮，而且也讓他們更加了解生活，熱愛生活了。

社會實踐總結12

xx月xx日，天氣一改前幾日的溫和，變得格外的冷，不知不覺每個人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天氣也驅散不了我們每個參加社會實踐活動同學心中的熱情。此次的實踐活動任務是服務x銀座購物廣場，主要的活動有三個，分別是：1.電梯口導購2.超市分裝購物袋3.採訪管理人員。我很榮幸的參加了前兩項活動。

先說說導購吧，由於去的比較晚，我並沒有從頭至尾的`完成這項工作，所以感受不是多麼強烈，只是聽同行的馬敬文講述了工作的經歷。她告訴我，導購是一項十分累而又十分有挑戰的工作。為什麼這麼說呢首先，你務必對商場十分的熟悉，其次，你還要思考到你將面臨形形色色的顧客，並且應對每位顧客時都要面帶笑容，鞠躬問候像“歡迎光臨”、“您慢走，歡迎下次光臨”之類的話，做起來有時難免顯得畏手畏腳。但慶幸，我們都順利地完成了這項任務。

對我印象最深的算是分裝塑料袋了。每個人都要協助一個售貨員完成收款工作，我被分配到一個面容和善的大姐姐的櫃上。技術嫻熟的她在收款之餘和我聊了許多，當他得知是學生會組織的這項活動時，頓時變得熱情了許多，“我國中時也是學生會的一員，當時擔任宣傳部的部長，在學校裡感覺十分的光榮阿！”

她顯得心有所思但卻不影響工作，仍然熟練的收款。

“可是，之後我的成績下降很厲害，學校裡停止了我的職務，我當時變得十分的迷茫，以至於從那之後一蹶不振。”

她看看我，見我聽得很認真，便之後說：“你們這群小孩幸福得很阿，先說是不用愁吃愁穿，然後，你們又能在一中這樣好的學校學習，好好努力將來就能成就大業阿。你再看看我們，從天明到天黑、從早到晚都沒有時間歇著，只得是不停的幹阿幹阿，時光就這樣揮霍掉了。”

我聽了也十分的受感動，“那你此刻也能夠在奮鬥阿，爭取取得好的業績來給自我的工作爭光添彩。”

“呵呵，沒有你想得這麼容易，要是真的這麼好乾，大家不早就升官了，這是個多麼辛苦又多麼艱鉅的工作阿，並且我們是臨時合同，指不好哪一天又被炒掉了。你們小孩阿，此刻就得好好學習，不要留下什麼遺憾！”

我也陷入了沉思，很快，午時的工作結束了，說不上辛苦，只感覺收穫不少，以至於此刻寫這篇小記得時候還心有餘悸。人生的旅途漫漫，即無法預見將來也無法改變歷史，只能抓緊此刻，抓緊腳下，一步一步地踏實前進。真的要從那個姐姐身上學到點什麼，正像她說得，不要給人生留下遺憾，不要到失去了才後悔當初！我們此刻正是人生中最艱苦的時刻，但每個人又務必堅持，務必清楚，如果不好好珍惜此刻，將來就要面臨更艱苦的歲月。

這可能就是社會實踐所能帶給我們的最珍貴的東西吧，我喜歡這樣的活動！我很高興也很榮幸有機會加入社會實踐基地，我是一個樂於實踐樂於展現自我的人，對於社會實踐這種提高自我素質、培養自我潛力、服務社會、服務學校的活動十分用心，十分嚮往。所以，我很期望能給我一個加入的機會，來品味這種完美與喜悅，從而展現自我，體現自我的價值，為這樣優秀的群眾爭光添彩！

社會實踐總結13

在這個炎炎夏日，我迎來了大學生涯的第一個暑假。這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是參加了中國電信舉辦的大學生暑期社會實踐活動，這個活動為期11天，在這11天中，我過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的3g手機知識有了更進一步的.深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。既於同齡人有了學習上的交流，也對社會，對工作有了一定程度上的瞭解，真是受益匪淺。

通過這次的社會實踐我瞭解到，實踐，就是把我們在

社會實踐總結14

這三個月的社會實踐是為將來就業而鋪墊的，在這段社會實踐期間，主要是從學校到社會這個環境的轉變，老師或許變成了老闆，而同學剛變成同事，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我產生過彷徨，迷茫，從而無法馬上適應新的環境。但是我努力告訴自己，為了以後的美好生活，不管是看不慣企業之間殘酷的競爭，還是無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語，這些都是我必須要經歷的生活。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。三個多月的社會實踐時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問，這些對我們的人生都是十分重要的。回想起自己的這4個月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。

一、自學能力，提高工作水平

“在大學裡學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應付考試，所以對於基本的操作我還是感到無從下手。“書到用時方恨少”這句話用來形容現在的我真的十分恰當。名義上我是擔任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，列印、影印檔案，有時會為領導打報告或者演講稿等等。如果現在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份檔案也許我還做不到，因為有許多檔案的格式我還不清楚怎麼運用，打印出來符合標準。所以，我必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的'人遲早要被企業和社會所淘汰。

二、與同事相處，創造和諧工作環境

怎麼說我還是一名社會實踐生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這似乎已經沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環境往往會影響一個人的工作態度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境，心情好，大家工作開心，有利於辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室裡的是非，能做的就是“多工作，少閒話”，而且在社會實踐期間還曾與領導有交談，所以不但要學會怎麼與同事相處，更需要學會如何與領導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。

三、與客戶交流，提高自我溝通能力

公司是軟體銷售，一個軟體要得到客戶的認可，那必須要有足夠成熟以及良好 的開發理念，軟體主要是針對企業進銷存三個方面，適用於食品、五金、百貨、服裝、箱包、汽配、燈具、化妝品、建材、藥材、電腦、圖書等多種行業的批發商、零售商、商場超市、連鎖店等及所有流通型中小企業和小型生產型企業。就成熟而言，這款軟體還是剛剛起步，目前還存在著很多的問題；而開發理念卻是挺不錯的，是國內首家提出的營銷式進銷存管理系統。其系統簡潔直觀，易學易用。在提高工作效率的同時，又降低了勞動成本。

因為軟體的不成熟，而在xx市場也是剛剛站穩腳，是20xx年xx月份入駐xx市場的。在這幾個月的時間，我碰到了許多的問題，但同時，也是這些問題讓我成長了許多。因為公司的銷售人員存在著一定的技術水平，在安裝過程中，與客戶溝通出現了一些問題，導致客戶提出退款的要求。這個使我明白了做銷售在與客戶溝通時，要清楚知道自己有什麼，自己能給客戶什麼，還有客戶需要什麼，不要讓客戶帶著我們走，而是要讓客戶跟著我們的思路走，這樣就不會出現溝通問題了。

剛踏入社會，我們如同一張白紙，在學校學到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋裡，我們還要不斷探索，善於觀察。譬如有時上司要你為他影印或列印檔案的時候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎麼去寫，行文是用什麼詞語書寫，哪些比較常用的等等。因為在工作上的文書寫作不像在學校老師佈置的作業，隨便完成就可以了。一份文書要求是十分嚴格的，具體要求用什麼字型，什麼字號等等。這些細小的細節不是靠同事們或者上司指導，而是要靠自己善於言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴守紀律，保守機密。這個辦公室是收發檔案，處理檔案和管理檔案。在各種檔案中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級祕書人員經常接近領導，看一些重要檔案，參加一些重要會議，所以，祕書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。

通過社會實踐，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在學校我學的是電子商務專業，修過客戶關係管理、企業管理、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這裡都得到了實踐的應用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是客戶關係管理學過的知識；人員招聘、培訓、績效考核等是企業管理學過的知識；做excel表格、word文件檔案等式辦公自動化學過的知識。所以說學校所學的知識並不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯絡到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。社會實踐是我步入社會前的第一課，教會我怎麼待人接物，

如何處理各種事情。畢業社會實踐是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今後的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以後走向社會打下堅實的基礎。

社會實踐總結15

7月25號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這裡做了好幾年的銷售員。對於材料的規格我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉,幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的材料等,但對於材料的細節方面,比如規格與價格我就一問三不知了.最後只能由同事給客戶介紹。由於我剛接觸銷售,所以遇到什麼問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾說笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售方面的經驗與趣事。這些話對於我這個沒怎麼接觸過社會與銷售行業的學生來說都是寶貴的經驗.我慢慢對這個行業有了一定的瞭解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經驗與技巧,再加上我學的專業知識,在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我鬆了口氣。

通過幾天的實踐，我發現對於一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我總結出了以下幾點：

第一、服務態度至關重要

作為一個銷售行業，客戶就是上(帝,良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的'時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態度不是僅表現在談生意成功時,在失敗時更應表現出好的服務態度.

第二、創新注入新活力

創新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創新。現在的資訊發達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經常都是要大批的管材,由於在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對於的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三、誠信是成功的根本

誠信為本,誠信對於經營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己並信任自己的客戶才能創造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老闆也是因為誠信才得到他的老闆交給他的一些建材並由他自己去幹出一番事業.誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那麼所學就等於零。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在畢業以後能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，並且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這裡身處的環境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日益變化，天天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就回越高。我認識到，我們不僅要學好學校裡所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。