實習總結範文(15篇)

總結是事後對某一時期、某一專案或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編精心整理的實習總結範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習總結範文1

教育教學工作也是實習的重頭戲，在為期兩個月的實習期間，在科任指導老師xx老師的指導下，我努力做好如下幾個方面的工作，真心感謝老師那麼信任我，鼓勵我，指點我，讓我在短短的旅途中收穫良多!

一、他山之石，可以攻玉，認真聽課。

聽課是教學實習的第一步，利用前一週的見習時間認真聽課。儘管我所教的科目是生物，一週的課時並不多，但是我積極聽取指導教師的每一節課，聽取其他生物教師的授課，同時還廣泛聽取其他科目的課程。見習期間我共聽取了30節生物課，5節其他學科課程。通過聽課瞭解到了不同教師的授課風格，不同學科的授課形式，也汲取了眾多優秀教師的教學經驗、教學技能，這些為接下來的備課、試講等環節提供了豐富的資源。

二、字斟句酌、反覆推敲，嚴謹備課。

備課環節是教學準備工作的一大難點，在缺少實踐教學經驗的情況下我虛心向指導教師請教，獲取教師的寶貴經驗，同時也廣泛地閱讀優秀教案，汲取他人智慧，而通過與小組成員的互相討論，則使我的教案撰寫變得更加通俗易懂，更加接近生活實際。

實習期間我撰寫完成了八份教案，由於暑假將實習期間要講的課都備完了，因而在實習期間備課時比較輕鬆了。

三、紙上得來終覺淺，得知此事要躬行，試講。

“臺上一分鐘，臺下十年功”，我深知這句話所蘊含的道理，因此在上每一節課之前我都會進行多次試講，通過試講發現自己的.不足，提高自己的師範技能。

四、十年磨劍成正果，三尺講臺展師道，上課。

由於暑假試講了蛋白質那節，所以我在實習第三天，聽了多節xx老師的重複課後，就主動要求給我最後一個班上蛋白質那節新課，沒想到老師居然同意了，我人生中的第一節新課就這樣展開了。老師說那節課效果還不錯，設計了遊戲環節，所以學生都很活躍，同時老師也指出了很多不足的地方，使用太多長句，不是很好，內容也設計得太多，語速也偏快。確實，實習期間我竭盡全力克服講話的語速，內容，改進我的教態，也的確提升了不少。

五、批改作業

作業練習是檢驗學生對知識的接受情況，所以批改作業是瞭解學生學習水平，甚至個性的途徑，同時通過批改作業可以適時調整教學內容，以及教學方法。此次實習批改六個班的作業本，共計上千本次，體會到教師的辛苦，工作量之大，之難。

xx個月，忙碌而充實，緊張而快樂。再回首，其實我很享受這樣的日子，享受戰戰兢兢的備課時間，享受從容鎮定的上課時候，享受與名師面對面的交流時光。我們一起備課、一起聽課、一起評課、一起吃飯、一起談心、一起瘋狂，更一起奮鬥。

走過斑斕一季，我們深深埋藏著的努力的種子，在浸透了共同經歷的酸甜苦樂之後，終將收穫屬於我們的碩果。

實習總結範文2

中專生實習是人生的一個轉折點，因為你實習生離畢業不遠了，就要出身社會了，而在離開學學校之前，學校會安排中專生外出實習，如果沒興趣的你也可以不參加，但是沒多少人會放棄，因為在實習當中會學到很多學校所沒有的東西。

一、實習目的

在實習過程中，可以把學到的知識靈活的運用到工作當中去。在實習當中積累經驗，為以後的工作打好基礎，讓以後的工作更得心應手。在工作當中你會領略人情世故，社會經驗，在工作中是怎麼與同事們打好關係的，在以後的工作當中人際關係就會掌握的很好。

二、實習內容

實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文件、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。

比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似影印打字、整理文件等的“雜活”，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

三、實習的感想

那就是少說話，多做事，有什麼不懂的虛心向別人請教，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。

我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什麼重要的`工作去做，可又不想讓我們閒著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

四、實習總結

經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。

所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

實習總結範文3

不知不覺來到翠園實習已經有一個月的時間了，除去中秋和國慶的假期，我們真正上班實習的日子應該差不多有半個月。其實，算這個時間的目的是為了說明——就是在這短短的半個月時間裡，我們可以說是經歷了一場蛻變，因為我們真正學到了很多東西，而且這些東西並不是大學生活能夠教給我們的，所以也很感激翠園中學——也是我的母校（說到這裡突然覺得很有意思，從國中到高中，我一直都是翠園的學生，而今到了大學，依然還是翠園這位老師給予我最大的幫助）為我們提供這個學習的平臺。

我覺得做總結是必要的，因為只有經常總結和反思，才能讓自己所做的事情和付出的時間變得有意義，只有這樣才能讓我們從已經過去的事情中汲取營養——不管是對自己的肯定還是否定，我們都能從中獲得某些啟示，讓自己不斷進步。在實習期間，我真的感覺自己每天都有一點點的在進步，或者在上課方面，或者在班主任工作方面。我覺得這源自於我每天對自己的反問，然後在第二天的時候做出一點小小的改變。既然是中期總結，那我就這期間給我留下最深刻印象的幾個方面來做出總結和反思。

一、聽課，從教師的角度感受課堂的魅力

作為一個實習老師，聽課幾乎是我們最主要的活動。因為對於還沒有真正邁出大學校園，走入工作崗位的我們來說，聽聽老師們的課是最快速也是最有效學到東西的方法，除此之外，我們實習老師之間互相聽課也可以讓我們互相指出對方的缺點和吸取對方的優點，讓我們一起進步。到現在為止，我們已經在歷史學科聽了13節課，包括我們實習老師之間的互聽。我們聽的課大多是我們的指導老師程進老師的課，除此之外，也有孫國強老師和資維維老師的課。這裡值得一提的是我們身份和心態上的轉變，因為由聽課的學生變成了聽課的實習老師，我發現我們聽課後的感受大有不同。以前作為學生的時候，聽課就只是聽一些知識點，而且有時候還會走神。但是現在，我在聽課的時候就會聽的津津有味，因為現在我聽的是教學方法。

三位老師的課都有各自的優點，讓我們學到了歷史學科不同的上課方式。程進老師的課，給人最大的印象就是細緻。她每一次上課的時候，都會把課程標準列出來，以此為參照。而且她對知識點的講解十分地詳細，程老師的課會給學生提供一個堅實的知識基礎。而孫老師上課，可能是因為比較年輕的原因，上課顯得更靈活一點。習題課上，孫老師先讓他們自己討論然後自己解答，其中老師發揮主要的引導作用。聽課之後我最大的感受就是：不要小瞧學生的能力，有時候給他們一點空間，他們也能夠做得很好。而資老師是講的理科班的課，所以她上課的方式就跟文科班不太一樣，但是她給我印象最深刻的'是她的邏輯性。因為理科班的課相對簡單，所以邏輯性就顯得十分重要了。而且資老師還會在上課的過程中穿插其他一些知識，既活躍課堂氣氛又能順便複習，這點讓我很受啟發。

是老師們的課堂讓我們真正開啟了歷史教學的大門，讓我們瞭解了很多實際教學上的技巧和方法，這點給了我們很大的幫助。

二、上課，親身體會教書育人的成就感

在聽了一個多星期的課之後，我們終於有機會真正地親自給學生上課了。但是上課簡簡單單的兩個字，並沒有想象中的那麼簡單。其實光是備課就已經讓我們感受到了做老師的不容易。以前在學校的時候也參加過幾個比賽拿過幾個獎，但是那畢竟是比賽，“模擬授課”跟真正的授課始終是有比較大的差別。真正的授課更看中的是課堂的實際效果，也就是學生能不能真正地從課堂中學到有用的東西。所以在備課的時候，我在自己做好了課件之後，總是要給程進老師看過一遍，而她也總是會指出我課件裡面的一些問題，比如知識點的落實，比如課程的安排。

如此，在老師的指點下，我在高二14班上了我的第一節歷史課。課程上完之後，我很高興能得到老師對於我課堂控制能力和課堂效果的的肯定，但是因為由於是第一次，所以在節奏的把握方面還是有欠缺，最後還剩下了5分多鐘的時間，是因為在讓學生分析材料的時候，還是引導地不夠充分。而同樣的一節課，我在13班上的時候，學生的反應卻讓我稍稍有點自得的心冷了下來。因為上午在14班上課的時候，學生對我還是比較配合的，整個課堂就能夠顯得比較活躍。但是在13班上課的時候，同樣的問題，他們給我的反應卻很平淡，甚至有的時候沒有反應，以至於我只能靠點名來讓他們配合我。課堂結束後，我向老師請教了這個問題。老師說是因為我自己不夠肯定。當時我還不是很理解，回家之後我再仔細地回想一下，覺得應該是我在問問題的時候沒有掌握好方法，問的問題都比較大而且缺少了一些引導，所以學生難以配合我，再加上學生本身對我就不熟悉，出現這樣的結果就不難理解了。在後面的課堂中，我改進了這個問題，果然學生就慢慢變得活躍起來了。

每次上完課之後，我對自己進行的反思讓我能夠更好地掌握學生的特點和教學的方法。對於像14班這樣的普通班，夯實基礎很重要，而且他們本身就比較活躍，所以在14班上課就要注意知識點的落實和其邏輯關係。而13班是重點班，他們對知識的掌握會相對較快，所以可以適當地為他們引入一些基礎以外的知識點，既能讓課堂變得更加豐滿，又能活躍課堂氣氛。

傳道授業解惑，雖然付出了很多的時間和精力，但是學生的反應卻讓我覺得這些付出都是十分有意義的。

三、班主任工作，沒有規矩不成方圓

將班主任工作放到最後來講，是因為直到現在，我還不能很有效地在這一個方面做出比較大的改進。仍然有許多我還難以解決的問題。但是即便如此，我還是有所收穫。班主任的工作很瑣碎，從早上一直到下午放學，早讀、眼操、午休、自習，這些都是常規工作，然後還有出黑板報，主題班會等等的工作。之前在自己學生時期的時候，完全是沒有體會到班主任有什麼辛苦的，但是當自己真正去體驗了之後，才發現當班主任真的不容易。程進老師真的是一個很好的榜樣。學校的早讀時間是7點20分，但是老師總是會在15分之前就到了課室巡查，而我們班也是在15分之前就開始早讀了。因為老師的榜樣，我們也都會在15分之前來到班上。除此之外，眼操，自習，我們都能感受到老師的負責，也感受到老師的辛苦。

其實班主任的這些常規工作，形式並不是重點，重點是通過這些形式體現出來的某種精神。為什麼一定要管學生這個又抓學生那個，學生很煩但老師們同樣也不容易。通過這些天的班主任工作和與老師的交流，我終於能夠理解到其中的一點皮毛。沒有規矩不成方圓，的確如此，這些常規的工作裡面，更多的是培養了學生的一種習慣，生活和學習上的一種習慣。而且只有在規則下，班裡的學生才能有形成凝聚力的基礎，擴大到整個學校來說的話，學校才能有良好的學習氛圍反過來促進學生的學習。

但是可能由於我們是實習老師的關係，我們的班主任工作還是更多地流於形式，不能很好地跟學生打成一片。但是我相信通過我們的努力和用心，這種情況會逐漸改善。

實習總結範文4

20xx年7月14日至20xx年8月31日我到××證券有限公司××營業部進行了為期一個半月的實習，實習內容為了解證券公司營業部的結構熟悉證券交易的流程瞭解證券市場行情。

一、公司介紹

××證券股份有限公司前身為××證券有限責任公司，是在原××證券有限責任公司、××市國際信託投資公司、××信託投資公司、××北方國際信託投資公司、××濱海信託投資有限公司等四家信託機構的證券營業部合併重組的基礎上，吸收國內多家有影響、有實力的企業共同參股組建的大型證券公司。

20xx年4月30日，經中國證監會《關於核准××證券有限責任公司變更為股份有限公司的批覆》核准，××證券有限責任公司變更為股份有限公司，變更後的公司名稱為渤海證券股份有限公司。

公司總部設在××，下設××管理總部，在全國擁有31家證券營業部和11家證券服務部。公司秉承“誠信、和諧、高效、共贏”的經營理念、“團隊拼搏，創新圖強”的企業精神和“客戶至上、服務領先”的基本原則，在團結高效的經營團隊帶領下，全體員工通過自身的不懈努力，始終堅持守法合規經營、嚴格控制各類風險、大力拓展各項業務、為客戶提供專業化的金融服務。公司努力把握中央關於加快濱海新區開發開放的歷史性機遇，立足天津，面向全國，努力成為全國一流券商，以優良的經營業績回報股東、回報社會。

二、證券交易流程

投資者入市操作一般涉及開立帳戶、委託買賣、資金劃轉、證券交易、清算交割、 掛失、銷戶等業務環節。

（一）開立證券帳戶

不論機構或個人，在深圳、上海證券交易所進行證券交易，首先需要開立證券帳戶卡（股東程式碼卡），它是用於記載投資者所持有的證券種類、名稱、數量及相應權益和變動情況的帳冊，是股東身份的重要憑證。每個投資者在每個市場只允許開立一個證券帳戶卡。

1、證券帳戶的分類

上海證券交易所的證券帳戶根椐投資者的性質分為五類。各類證券帳戶通過編號加以區別（證券帳戶的編號由一個大寫英文字母與9位數字組成，最後一位數字為校驗位）。

2、開立證券帳戶的地點

① 各大證券公司營業部及營業網點

② 證券中央結算公司指定的各地代理開戶機構

3、開立證券帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證（以下簡稱身份證）及其影印件；境外自然人持境外居民身份證（護照）及其影印件可開立深、滬B股帳戶。由他人代辦的，還須提供代辦人身份證及其影印件、經公證的授權委託書。

機構投資者：辦理人須提供下列資料： ①法人營業執照或註冊登記證書原件和影印件或加蓋發證機關確認章的影印件； ②法定代表人授權委託書與法人代表證明書；③法定代表人身份證明檔案影印件；④經辦人的身份證及其影印件。

4、開立證券帳戶的處理流程

①到營業櫃檯辦理時，如實填寫《自然人證券帳戶註冊申請表》或《機構證券帳戶註冊申請表》的"申請人填寫"欄；

②交納費用；

③待開戶櫃員輸入資料，合法開戶資訊返回後，列印，領回證券帳戶卡。

（二）開立資金帳戶

有了證券帳戶您就可以申請開立資金帳戶了，資金帳戶是用於記載您買賣證券的資金變動及餘額情況的帳戶。資金帳戶由證券公司營業部為投資者開設。您可以根據您所在地區您選擇一家證券營業部，作為自己買賣證券的代理人，並與它簽定《證券買賣代理協議》及相關協議。

1、開立資金帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的，提供本人身份證、證券帳戶及其影印件；

機構投資者：須提供工商行政管理機關頒發的法人營業執照副本原件和影印件或民政部門或其它主管部門頒發的法人註冊登記證書原件和影印件、法定代表人授權委託書和經辦人的身份證及其影印件。

2、營業部現場開戶流程

①將深滬證券帳戶卡原件、身份證原件及簽署的《證券買賣委託合同》等資料交櫃檯稽核；

②櫃員將資料輸入，客戶自行輸入交易密（！）碼及取款密碼，成功註冊為某券商的證券交易客戶；身份證、證券帳戶卡影印留底；

③獲得某券商的證券客戶號或資金帳號。

3、預約上門開戶服務

大多數的券商各證券營業部提供預約上門開戶服務

（三）資金劃轉

可以採用銀證轉帳的方式將證券買賣資金從銀行存摺（卡）劃撥到證券資金帳戶。同樣您也可以採用銀證轉帳的方式將證券買賣資金轉回您的銀行存摺（卡）。您保證金帳上的資金餘額跟存在銀行一樣，證券公司會按銀行活期存款利率定期計息。銀證轉帳的途徑與證券交易的途徑相同，對外服務時間為正常交易日9：00—15：30。

1、買賣過程中的資金變動

當您每次委託買入指令成功，交易系統將相應扣除保證金帳上的資金。每次委託賣出成功後，交易系統將立即把相應的賣出金額新增到保證金帳上，這稱為 “資金當日迴轉”，當日迴轉資金可以用於買入，用於其他用途（如轉入銀行帳戶）需遵循證券交易所有關資金清算的時間約定：A股、基金、債券為T+1日（即 T日賣出返回的資金餘額，T+1日可取款）；B股的資金清算為T+3。

（四）委託買賣

1、交易時間和委託時間

上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時間是：每週一至週五：上午（前市）： 9：15至 9：25（集合競價時間）；9：30至11：30（連續競價時間）。下午（後市）： 13：00至15：00（連續競價時間）。雙休日和證交所公佈的休市日休市。與交易時間相對應，投資者下達委託的時間通常為每一交易日的9：00—15： 00。

2、委託方式

證券公司各營業部為投資者提供的主要委託方式有：A。 當面櫃檯委託： 需要投資者本人提供資金帳戶卡，填寫委託單並簽章。委託完畢，請投資者注意妥善儲存委託單。B。 自助終端委託：通過證券營業部提供的電腦自助操作裝置進行委託與查詢。C。 電話委託：通過撥打券商提供的專用委託電話進行交易與查詢：D、網上交易： 網上交易是通過因特網進行證券委託買賣的簡稱。

3、委託申報

委託通常應在規定的交易營業時間內辦理。委託一般當天有效，即委託有效期從委託申報開始至當天閉市結束。在辦理委託時，請您注意申報清楚以下內容：A、證券的名稱或證券交易程式碼；B、買賣方向：即買進或賣出；C、買進或賣出的數量；D、買進或賣出的價格（債券回購價格指是每百元資金的年收益率）。

4、委託數量和委託價格的相關規定

證券交易所對委託的數量和價格有特定的要求。委託數量的規定主要包括：（1）交易單位，即委託數量應該是一個交易單位為起點的整數倍。（2）最高申報上限，單筆委託的委託數量不得超過一定的上限。 不同證券種類的交易單位和最高申報上限各不相同。 需要特別說明的是：對股票和基金買入數量須是一個交易單位的整數倍，但小於一個交易單位的證券餘額可以一次性委託賣出。

委託價格的規定主要包括：（1）幣種的規定，通常情況下，委託價格的單位是人民幣元，但部分證券並非以人民幣元作為報價幣種。（2）價格檔位的規定，即委託價格所應遵循的最小變動單位。（3）漲跌停板的規定，為防範股價異常波動，證券交易所規定了不同證券的當日最高漲幅和最高跌幅，超出此範圍的委託一律無效。不同證券種類的價格檔位和漲跌停板也各不相同。

5、委託的執行

證券營業部接受投資者委託後，將立即通過電腦聯網系統將有關指令轉發相應的證券交易所。交易所對所有委託採用電腦集中競價，並根據價格優先、時間優先的原則進行撮合成交，並向證券營業部回報行情和成交情況。投資者的委託如未能一次全部成交，其剩餘委託仍可繼續執行，直到有效期結束。委託成交後，投資者應該對符合委託條件的成交結果給予承認，並請按期履行交割手續。

6、委託的撤銷與變更

在委託未成交之前，您有權變更或撤銷委託。變更委託，視同重新辦理委託。

（五）清算交割

1、交割制度

目前，證交所對A股股票、基金、債券及其回購，實行T+1交割制度，即在委託買賣的次日（第二個交易日）進行交割。對B股股票，則實行T+3交割制度，即在委託買賣後（含委託日）的第四個交易日進行交割。

2、辦理交割手續

為確定成交與否，請您在委託後及時到開戶的證券營業部，辦理證券清算交割手續，領取書面交割憑證（如《成交交割通知單》等），以及時瞭解證券帳戶和資金帳戶的庫存餘額情況。

（六）指定交易

上海證券交易所對投資者實行全面指定交易制度。即凡在上海證券交易所從事證券交易的'投資者，須事先明確指定一家證券營業部作為該投資者委託交易、證券清算的代理機構，並將該投資者的證券帳戶指定於該營業機構所屬的席位號，然後才可以進行證券的交易。

由於營業部搬遷等原因，投資者想重新選擇證券營業部時，則須辦理指定交易轉移手續。即先向原所在的證券營業部申請辦理撤銷原指定交易，再在新的一家證券營業部重新辦理指定交易。隨後投資者便可在這家新的證券營業部進行證券的委託買賣。指定交易一般在指令送達交易所時即時生效。

（七）轉託管

投資者從一個營業部搬到另一個營業部進行交易時，如果涉及深圳股票的轉移，必須辦理證券的轉託管。轉託管必須到轉出營業部辦理，辦理轉託管時須持有三證，而且還需要填寫轉入營業部的深圳託管席位號。

（八）非交易過戶

證券發生繼承、饋贈、分割時，在經過公證後，需要進行非交易過戶。上海證券過戶時，證券受讓人可持本人身份證、資金帳戶、證券帳戶及公證書（！）到指定交易證券營業

部申請辦理證券的非交易過戶。深圳證券的非交易過戶目前還需到深圳證券登記中心在各地的代理機構方能辦理。

（九）分紅配股

1、紅股上市流程

（1）上市公司在指定報刊上刊登權益分派公告，確定股權登記日（R）、除權除息日（通常為R+1）和紅股上市流通日（通常為R+2）；（2）從紅股上市流通日開始，投資者可以賣出其所得紅股。

2、紅利派發流程

滬深證券交易所上市公司紅利或債券利息均自動劃到投資者的資金帳戶上，投資者可以列印對帳單，檢視股息到帳情況。

深市紅利派發流程：（1）上市公司在指定報刊上刊登權益分派公告，確定股權登記日（R）； （2）R+2日，各券商收到中央證券登記結算公司轉來的派息款，並將其劃入投資者開設的資金帳戶 ；（3）R+3日起，投資者可通過查詢其資金帳戶變動情況，瞭解紅利到帳情況；（4）特別說明：深市代理市值配售的滬市上市股票（證券程式碼為003XXX）現金紅利將根據上市公司確定的現金紅利發放日（一般在R+5日之後）到達投資者資金帳戶。

滬市紅利派發流程：（1）上市公司在指定報刊上刊登權益分派公告，確定股權登記日（R）和現金紅利發放日（一般在R+5日之後）；（2）現金紅利將根據上市公司確定的現金紅利發放日（一般在R+5日之後）到達投資者資金帳戶。

3、配股認購流程

（1）上市公司在指定報刊刊登《配股說明書》，確定股權登記日（R）；（2）配股認購於R+1日開始，認購期為十個工作日。逾期不認購，視同放棄；上海證券交易所的配股權證程式碼通常為700***（對應股票程式碼600***），其股份餘額表示投資者的可配總量。投資者認購配股可比照賣出證券：證券程式碼700***、賣出價為配股價、賣出數量小於或等於可配股數，配股指令可以撤單，配股是否成功可查詢成交回報。深圳證券交易所的配股權證程式碼通常為08****（對應股票程式碼00****），其股份餘額表示投資者的可配總量。投資者認購配股可比照買入證券：證券程式碼08****、買入價為配股價、買入數量小於或等於可配股數，配股指令可以撤單，配股是否成功可查詢成交回報。配股認購期間，權證不允許轉託。（3）配股繳款完成後，上市公司將在完成一系列法定手續後，在指定報刊上刊登《股份變動和配股上市公告書》，確定配股上市日；（4）從配股上市日開始，投資者可賣出其已配股份。

（十）銷資金戶

若想銷資金帳戶，須持本人身份證、資金帳戶、證券帳戶到營業部的櫃檯辦理。如果曾經辦理過委託書的，還必須提交委託書原件。銷戶時，營業部將收回資金帳戶和委託書，並付清保證金餘額及應付利息。您在辦理銷戶前，請注意一定要先辦理好撤銷指定交易及深圳證券轉託管手續。

三、實習思考

（一）證券公司營業部面對投資者，為投資者服務，要跟上新業務的需求。作為提供證券業務的中介服務機構，證券營業部完善的信披制度和良好的服務，將有效增強客戶的忠誠度和歸屬感，也是打造證券營業部核心競爭力所在。特別是隨著新產品交易工具的不斷推出，客戶熟知並瞭解這些新交易產品執行規則、交易流程、參與風格和理念，就成為了今後一個時期內證券營業部服務的重點。

（二）證券公司營業部的運作對教學上的思考

1、證券公司營業部主要是面對投資者為投資者服務，一般來講證券公司營業部主要是經紀業務，其通過兩條途徑為投資者服務，一是櫃面服務；二是諮詢服務。櫃面服務為投資者提供證券交易流程，諮詢服務為投資者解答各種問題。而不管是櫃面服務還是諮詢服務，營業部工作人員都是直接面對投資者的，和投資者打交道，這就需要工作人員瞭解投資者心理，能夠很好地和投資進行溝通。這就使的我們在日常的教學中要注意培養學生的交際能力以及和人溝通的能力，可以通過開設專門的課程使學生系統地瞭解與人溝通的技巧，也可以通過開展各種活動引導學生善於與人溝通。

2、要加強技能訓練。證券公司營業部為投資者服務必須能夠很好地掌握證券交易的流程，熟練地為投資者進行開戶、買賣、清算交割、銷戶等，這樣才能贏得投資者的信心，提高工作效率。在我們的日常教學中應該提高實驗課的比重，充分利用證券交易實驗室、商業銀行實驗室、保險實驗室和期貨實驗室，以便學生能夠很好的掌握證券交易操作的流程，適應證券公司營業部的工作。

3、要拓寬學生的知識面。證券公司營業部面對的投資者各種各樣，他們有的程次高一點，有的程次低一點，在從事具體的證券交易過程中有各種各樣的問題需要證券公司營業部的員工給予解答，這就需要員工有很寬的知識面，不僅要了解證券交易的流程，還要了解和證券交易相關的各種問題，以便很好地為投資者服務。這就需要我們在日常的教學過程中要有意識地拓寬學生的知識面，可以通過增加開設選修課、講座等形式增加學生的知識面，以便學生能很好地適應以後的工作。

實習總結範文5

大三結束時，學院安排了專業實習，實習是大學階段很重要的一件事情，其中有一項是教育實習。這次實習對我們來說是一次非常好的鍛鍊的機會，我也學到了很多書本上學不到的東西。通過這次教育實習，我深刻的體會到了教師職業的偉大和艱辛。現在我將做如下總結：

過程：

1、教案設計。要想講好一堂課，好的教案是必須的。首先我先了解了教案的格式，選了自己要講的內容。重點，難點的地方在教案上也做了標明，哪些地方和以後的課程有著密切的聯絡。當然這些我結合了自己上課的經驗，也參考了一些優秀老師的教案。

2、板書設計。板書的設計，是授課最直接的展示，好的板書可以吸引同學的注意力，增強同學們對知識的興趣。相反板書設計的不好，上課的思路就不清晰，學生聽起來也沒有連貫性。所以這就要求我們必須對自己所講的內容非常熟悉，課下必須鞏固自己授課的內容。當然板書要求我們寫重點，不可能一一列舉。

3、PPT製作。好的PPT可以節省大量的時間，能夠讓我們的內容更直觀，當然還可以調節課堂氛圍。PPT的製作也是我們這次實習的重點內容，包括PPT的排版，背景設計，動畫製作等的設計，這些都需要我們花費大量時間學習和應用。

4、上臺授課。經過一週的準備，我正式登上了講臺。課堂上，我儘量把聲音放大最大，充滿激情，運用了多媒體和板書相結合的授課方式。雖然自己已經做好了準備，但是登上講臺的瞬間，還是會緊張。講課時的教姿，教態，以及音調語速等等都是我們值得注意的地方。在教學過程中，我們應該有一個資訊傳遞和反饋的過程。只有這樣，才能瞭解學生對自己的講課是否接受，接受的**，有無疑問或建議。

收穫：

總體來說，這次實習對我的幫助非常大，回過頭看，我學會了很多東西：教案的設計和板書的設計，可能讓我的畢業論文的`準備更加詳細，不會有太多的遺漏。另外在PPT的製作方面，我也學會了很多技巧。一節課的講課的經歷，對以後的論文答辯，甚至是畢業後面試等都會有很大的幫助。當然我也瞭解了自己的不足，比如授課時重點還不夠突出，課堂的調控和應變能力還有待加強。雖然以後是否會站上講臺還不一定，但是回憶起來，這段經歷還是很難忘，我會努力在今後的學習工作生活中達到最好的狀態。

實習總結範文6

“十年樹木，百年人。”在過去的三年裡，我以成為一名優秀的、高素質的師範生為目標，嚴格要求自己，追求進步，完善自我，超越自我。

近兩個月的實踐讓我意識到當老師的樂趣。同時也將我的教學理論轉化為教學實踐，將虛擬教學轉化為真實的面授教學。近兩個月的實習，現在回想起來，短暫的實習生活，我覺得可以說很好，真的很好。當我漫步在校園裡實習時，同學們都說“好老師”。當一個好老師是件好事。有時我覺得我上癮了。哈哈。

近兩個月的實習，讓我感觸良多。我的實習班是二年級201班，一大群八、九歲的小朋友，可愛、活潑、好動、淘氣。我記得在我到達教室的第一天，一些學生在下午給我送來了他們自己的畫。我很感動。

聽了一個星期的課，我開始走上舞臺，開始了我的第一次“處女秀”。當然，一開始我很緊張。由於缺乏經驗和應對能力，課堂上出現了一些問題，如“講座的重點不突出，講座的順序不明確，師生之間的配合不夠默契”等。針對這些問題，老師讓我多聽課，向有經驗的老師學習，並當面指出教案的不足和課堂上的不足。為了幫助修改教學計劃，他們一點也不裝腔作勢，像朋友一樣進行更友好的交談。

為了彌補自己的不足，我認真備課，寫教案，積極向其他同學和老師學習，請教更多的人，抓住每節課的機會，嚴格按照學校和老師的要求鍛鍊和發展自己的教學能力。

在課堂上，我遇到了很多困難:例如，學生的不合作經常讓我傷心。當時，我被建議使用強制方法。如罰站、罰蹲等。可以肯定的是，這種方法幾乎不能保持課堂秩序。然而，它也毫無疑問地加深了教師和學生之間的差距，甚至使學生感到厭倦學習。作為教育工作者，應努力營造民主和諧的教學氛圍，在教學活動中建立平等的師生關係。此外，教師應該把自己視為活動的一員，成為學生的好老師和好朋友。我取得的教學效果還不錯，班裡有幾個很調皮的.學生比較認真，而且還積極舉手回答問題。

八九歲的孩子很活躍，注意力很容易分散，容易犯小錯誤，影響教學效果。為了改善這種情況，我在黑板上給每一組加了一點藏紅花，如果每一組認真聽講，我就給每一組加一點藏紅花。這種方法效果很好。我過去常常無法控制自己的聲音，當我哭出來，因為學生們在做跑腿下面。現在我可以很好地控制課堂，並直接從課堂中獲得好處。

俗話說:“知道比知道好，知道比快樂好。”興趣對國小生來說是很重要的。我的經驗是，我們必須激發學生的學習興趣，使他們能夠主動在快樂中學習。無論是語文還是數學，我都是以學生為主體，教師為輔助的教學方法。只要課堂以學生的閱讀和提問為主，然後讓學生扮演國小教師的角色進行評論，我都會補充和糾正。因為課堂以學生講座為主，充分調動了學生的學習積極性和主動性，從“我想學”變為“我想學”。它引起了學生們強烈的學習興趣。

二年級的學生喜歡炫耀，所以我很注意根據他們的個性和年齡特點來鼓勵他們。只要他們回答完問題，我總是用鼓勵的語言對他們說:“很好”、“很大聲”、“很好”等等。他們得到了老師們的表揚，他們的積極性提高了。隨著時間的推移，他們養成了敢於舉手回答問題的習慣。此外，如果學生回答的問題很好，我會讓所有的學生鼓勵他們用鼓勵的話“棒，棒，你是偉大的!”

實習總結範文7

實習時間：20xx．8．11—20xx．8．20

實習內容：資陽市安嶽縣嶽101－48X井壓裂施工

參與壓裂流程及內容：

1．上井檢罐

檢查液灌，殘留液體和雜質不能太多，不能影響滑溜水和瓜膠基液的效能，最理想做到乾淨無殘留液體和雜質。如有不合格的液罐，應及時與負責人協調清洗，保證後續工作順利進行。

注意事項：

1）看罐時小心隨身物品，切勿大意掉進液灌；

2）上下液罐注意安全，在液罐上注意腳下打滑。

2．備藥及化學品運輸

聯絡車輛將配液所需藥品從倉庫運往井上，並協調現場佈置負責人，將藥品放置合適位置，方便後續配液，同時不影響其他車輛進出和裝置擺放。藥品出庫卸車都要認真清點數量，並對照設計要求用量，如有差錯立即聯絡負責人協調。

3．配液及效能測試

配合配液車按照設計要用量順利完成配液，然後取樣測試粘度和pH值，還有做挑掛實驗，不合格的應該再進行調整。

注意事項：

1）現場配液注意藥品新增順序及用量；

2）挑掛實驗準確記錄成膠時間。

4．開始施工

施工中儀表車是大腦，出現壓力異常應該停止泵車壓裂，分析原因。整個施工過程中應保持各環節協調進行，如果出現異常，應該緊急停止施工。

注意事項：

1）遠離高壓區；

2）注意管線，防止拌倒。

5．跟蹤返排

施工結束後，開始返排並記錄返排情況，包括反排液效能、放噴火焰高度、反排液量、套壓等。

本次實習所學：

通過本次實習，對壓裂的整個流程有了解，還有配液的程式也基本熟悉。

1．前期的方案論證一定要嚴密，藥品用量計算要準確；

2．配液，施工嚴格按照設計進行；

3．現場一定要做好和團隊之間的`協調工作，合理安排工作。

實踐經驗：

1．對於套管較大的井，壓裂液成膠時間應該提前一下，有利於攜砂，防止砂子過早沉入井底，造成砂堵。

2．基本可以完成挑掛實驗，成功挑掛樣品。

在大家的齊心努力下，整個施工能夠順利完成，再接再厲，提高產值！

實習總結範文8

透過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的好處，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去應對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文祕工作應支援仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的推薦，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經驗，對實際的文祕工作的有了一個新的開始，更好地為我們今後的工作積累經驗。

我明白工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間裡，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的'工作推薦虛心聽取。並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力學到把學樣學到的明白應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，職責心強，能保質保量完成工作任務。並始終堅持一條原則:要麼不做，要做就要做。

為期一年的實習結束了，我在一年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.此刻我對這一年的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。此刻發現了這個不足之處，就應還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裡，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裡對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

實習總結範文9

一、畢業實習的目的和地位

畢業實習是大學專業人才培養方案中根據人才培養需要設定的、各專業學生必修的集中實踐性教學環節，是學生在教師指導下通過其親身體驗、自己動手完成的教學過程，其目的是提高學生的學習效率、更好地培養學生的創新能力和獨立工作能力，提高學生的綜合素質。畢業實習環節合格者獲得10學分；按xx大學規定，畢業實習不能免修。

二、實習時間

xx級各專業本科生的畢業實習均安排8周，跨學期實施，具體日期為20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。

三、組織辦法

1、組織領導

本次畢業實習由院xx屆畢業生畢業實習領導小組領導

組長：

副組長

成員

祕書

2、畢業實習的指導

各專業方向設負責人，並指定若干有經驗的教師共同指導

（1）證券投資方向負責人

（2）期貨投資方向負責人：

（3）保險學方向負責人：

（4）投資銀行方向負責人

（5）經紀人方向負責人

（6）信用管理方向負責人：

（7）傳媒經濟方向負責人

3、實習學生的組織形式

（1）本次畢業實習的xx級本科生學生共499人，按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選擇一種實習方式。

（2）選擇分散實習的學生，由學生自己聯絡實習單位，但要辦理相關手續，包括本人申請、對方單位的接收確認函等。

（3）選擇集中實習的學生，由學院聯絡實習單位；參加集中實習的學生必須服從學院統一的編組安排。

（4）學生的實習地點和單位確定以後，必須保持穩定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位；分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位並及時向學院報告備案。

四、工作程式

1、編制實習教學檔案

20xx年12月10日前領導小組辦公室完成本次實習有關檔案的編制。

2、佈置實習任務

20xx年11月30日前，各專業方向實習負責人向本專業方向的學生介紹本次實習教學大綱，說明實習目的、基本內容和要求。

3、確定實習地點、實習單位

20xx年12月6日前，各專業方向實習負責人將選擇分散實習方式的學生分組名單報教學部。此後，學院有關領導、部門、專業方向實習負責人和實習學生共同多方聯絡，確定集中實習學生的教學地點和單位。

4、動員大會

20xx年12月中旬，學院在500人報告廳召開動員大會，領導小組成員、學團辦領導、xx級班主任及全體學生參加。

5、返校時間

學生實習結束後，返校時間為20xx年3月29—30日。如有特殊情況不能按時返校，必須提前請假。請假時間不超過2天的，向班主任老師請假；超過兩天的，必須向學院分管實習工作的副院長請假，並準備好有關請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習學分，並按學校的學籍管理規定處理。

3月30日晚7：30由學院分管實習工作的副院長主持，學工部領導、班主任參加，在500人報告廳召開xx級全體學生大會，檢查同學返校情況，同時佈置畢業論文工作。

6、綜合評定實習成績

20xx年4月2日—4月12日由各專業方向實習負責人組織評定學生畢業實習成績，4月13日報教學部。

五、對學生實習情況的指導、檢查和考核內容

1、教師指導：

對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習情況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作；對分散實習的同學應通過書信（含Email）進行聯絡檢查和指導。領導小組分別在20xx年1月17日和20xx年3月14日召開階段情況分析會，並形成簡報報xx大學教務處。

2、學生周小結：

學生在實習期間，每週必須寫一份小結，自己儲存；實習結束後交實習指導教師，作為成績評定的依據之一。周小結必須結合實習專業、實習的實際情況，彙報本週實習工作的主要內容，有感而發，寫出自己的體會和經驗。

3、學生書面（含Email）彙報：

所有學生在實習期間，必須向實習指導教師分別在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次書面（含Email）彙報；並由實習指導教師留存，作為成績評定的.依據之一。

4、學生實習報告：

學生必須在實習的最後兩週內寫好實習報告。實習報告應運用所學專業的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫。可以就3至4個在實習過程中體會深刻，或自己感興趣的專業問題進行論述，也可以就此談自己的體會和看法。實習報告不少於3000字。

5、學生實習鑑定：

實習結束時學生應填寫好《畢業實習鑑定表》中“畢業生實習自我鑑定”欄目，並要請實習單位領導或實習指導者在《畢業實習鑑定表》上籤署意見及鑑定，並加蓋實習單位的公章後帶回。

6、學生可提供的其它材料：

如果學生在實習過程中參與了與專業有關的調研、策劃、談判、論證，在徵得實習單位的同意後，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調查報告、專案可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院；如果涉及實習單位的商業祕密，可以影印其封面、目錄等部分內容，並讓實習單位出示你參與該專案的證明（須有單位公章、日期、實習單位領導簽字）。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的依據。

7、成績評定：

學生實習結束返校後，必須上交周小結8份、《實習報告》、《畢業實習鑑定表》。專業方向負責人在4月1日—4月12日內，組織有關教師按“優秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學生畢業實習成績評定，上報領導小組。領導小組對優秀、不及格者將嚴格審查。

六、工作總結

實習工作結束後，各專業方向負責人應對本專業方向學生的畢業實習做總結，寫出總結報告。學院領導小組在4月20日左右召集各小組做總結，最後寫出總結報告上報、存檔並召開總結大會。

七、畢業實習注意事項

1、參加分散實習的同學必須把《畢業實習管理委託書》交給所在實習單位的領導或指導者。

2、實習學生到實習單位開始實習後，應及時請實習單位填寫《實習單位回函》。《實習單位回函》務必在20xx年1月5日以前（以投遞時郵戳日期為準）寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區五公里xx大學融智學院（郵編：400067）。不按時寄回者，實習成績作不及格計。

3、每位同學必須認真閱讀所在專業方向的《畢業實習大綱》的要求，領會其精神，按要求進行實習；並將《畢業實習大綱》交給所在實習單位的領導或指導者參閱。

4、請用16開本子撰寫周小結，以便收回檢查。

5、注意人身安全，防止意外傷害。特別要注意為實習單位保守包括商業祕密在內的各種機密。

6、同學們在實習期間，請注意收集撰寫畢業論文的資料，按時確定畢業論文選題。

7、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向實習單位領導、學院領導、班主任、專業方向負責人彙報。

實習總結範文10

我在廣州安博·德普施（國際）教育集團進行了為期六個星期的實習。在這期間，我從事教育顧問的崗位，作為一名教育顧問，主要包括兩方面的工作：一方面向家長介紹我們學校的教學特色，教學理念等，並解答家長的疑問；另一方面就是招生工作，到具體的市場做宣傳，並邀約家長和小朋友週末過來我們學校參加專家演講會和英語公開體驗課。

我覺得這是一份很有意義的工作，因為可以讓更多的家長重視孩子的教育，讓更多的孩子接受地道的英語教育，並在輕鬆的氛圍中快樂、健康、全面地成長。工作期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心地向他們學習。通過實習的磨練，對於邁出社會的步伐又更近了一步，實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛鍊，在這個領域裡，學到了許多，也悟到了許多。主要包括有以下幾點：

（一）、鞏固和擴充套件了專業知識

1、作為一名教育顧問，我努力地去學校英語教育方面的知識，包括傳統英語教學模式存在的弊端，小朋友為什麼學不好英語，怎樣學習英語會更有效等問題。

2、通過聽課學習，瞭解和掌握了一些新穎的英語教學方法，例如：母語式教學法、自然拼音教學法、本能教學法、三大語言環境教學。這些具有特色的教學法很值得我們去探討，對以後的英語教育工作很有幫助。

3、作為一名英語教育顧問，自己首先要把英語學好，才能讓家長信任。在實習期間，工作之餘，我經常會向教學部的專業英語老師請教和學習，一個多月下來，我的英語水平有了進一步提高。

4、在做招生工作的時候，做的是無形的銷售。通過實習，我學習和領悟了銷售方面的知識。我覺得無論做什麼型別的銷售，都必須具備以下一些技能：

（1）、精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給人一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到別人，從而，讓人們感到自己得到一種情緒感染，我們才能有機會和他們交流。

（2）、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。一個多月下來，我們每天要穿梭在公車地鐵上，每天要到處跑，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好地全力以赴地工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

（3）、專業知識的準備。

對你所銷售的有形或者無形的產品知識要掌握，能夠專業地向客戶介紹，解決客戶的疑問。所以產品知識在銷售中是關鍵的。

（4）、對顧客的準備。

當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，工作，愛好等有所瞭解，只有我們對客戶掌握的越多，我們就能更能把握客戶的心理諮詢，和客戶建立一種和諧的關係。

（二）、思想上受到了深刻的教育

1、吸收了德普施的優秀企業文化。每一次早會都唱校歌《飛揚的A》或者其它勵志歌曲，例如《在路上》、《今天》、《感恩的心》等等，並大聲朗誦公司訓導，服務宗旨，工作信條等。在早會的培訓中，培訓者不僅講授專業知識，更是把他們過去的經歷和經驗總結起來與我們分享，讓我們從中領悟、成長，少走一些彎路。簡單的語言中包涵了深刻的內涵。例如天河分校的資校長給我們講述的“看、聽、說、笑、動”五項修煉，不僅是作為銷售人員的必修課，更是生活的藝術，值得我們用心去領悟和實踐。我們海珠分校的張經理是一個很樂觀向上的人，他每天都保持著積極的精神狀態，每天微笑著面對身邊的每一個人，他經常告訴我們“開心也是一天，不開心也是一天，何不開開心心地過”。德普施的員工標準就是“笑容是我的長相，開心是我的個性，讚美是我們的習慣”。還有我們九處的主任也經常說“希望是工作的`動力，開心是影響別人的魅力，智慧是解決問題的能力。”在這些積極的思想導向下，我們的臉上也經常是掛著舒心的笑容。

2、進一步認識到作為教育顧問是在幫助別人，讓更多的家長了解一些好的教育孩子的方式方法，同時也成就了自己。增強了從事教育事業的光榮感，使命感和責任感。

3、懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態和毅力之外，剛要擁有豐富的知識，執著的態度，熟練的技巧和良好的習慣這四個專業條件。擁有這些特質可以讓我們比別人更容易成功。

4、在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找藉口，找方法。曾夜不能寐地思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人發呆，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

（三）、努力鍛鍊了自身的基本能力

在工作的各個環節中，我經常需要與客戶交流，其次，工作中的一些環節也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現出了個人的基本能力。這次實習，鍛鍊了自己的溝通、表達和合作能力。還有面對各種境遇時，學會了坦然面對。抗壓能力，承受能力，解決問題的能力都有了進一步的提高。

做招生工作的時候，要到具體的市場做宣傳，例如去到幼兒園、國小門口，當家長過來接孩子的時候，我們就要上前邀約。每天穿梭於公車、地鐵、各個學校和幼兒園。每天都會面臨不同的挑戰，還有家長的不斷拒絕，所以無論是身體還是心理諮詢，都可以感受到那種勞累，體會到作為一名業務員的艱辛，我想這就是為什麼都說做銷售的最能鍛鍊人的緣故，需要你全面的發展和提高自己。我不後悔選擇教育銷售作為實習，因為我可以每天在不同的環境中磨練自己。

其實招生工作也是一種無形的銷售，銷售更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結，記得這樣一段話：作為一名業務員，如果你不夠專業，應該足夠聰明；如果你不夠聰明，應該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要幹營銷。所以，我雖然不是最聰明最專業的，但我一直以最謙虛和最勤奮的態度，投入工作當中！經常早上六點多起床，趕在家長送孩子去上學的時候，進行邀約。然後回公司參加早會和培訓，下午到具體的市場，到了晚上，又跟著同事去散約、掃樓。每天我都懷著開心的心情開始工作，以豁達的態度去面對各種事情。所以即使很忙，也不覺得累。我相信以後無論從事什麼工作，我都能夠以積極的態度去做好本職工作。

實習總結範文11

在絡營銷的過程中，雖然作業和任務很多，但是卻能學到很多，一個學期下來，可以從參加能力秀，c實習，專案的合作中得出很多的回憶和經驗。

先從能力秀來說，從一開始的什麼不懂，到現在，至少現在的自己已經懂得一點了，知道怎麼發表觀點，怎麼編寫字條，從開始的很低分到現在的2點多分，有的時候真的很高興，每天習慣了發一條觀點，每天遞交任務，每天都在等待下午6點的到來，期待AR值的提高，每次看到AR值的提高，都會讓我很開心，它會讓我很有信心去繼續參加比賽，但有的時候，AR值幾天都沒有上升的時候，我總會了很失落，後來一下去看的時候，發現觀點被刪的，分被減了很多的，漸漸開始信心似乎被磨平了一樣，不知道該不該繼續，我看了很多別人的觀點，也懂得了很多，因為每當你要發表觀點的時候，你需要去了解各種營銷如何進行營銷，每當你要寫一天詞條的時候，同樣你也要去了解很多關於網路營銷的書籍，任何東西都是在摸索中前進，儘管任何事剛開始什麼都不懂，但後來總算明白了很多，得到了很多。

而參加c實習最大的收穫就是獲得了一個參加比賽的機會，參加訓練的那段時間，參加比賽的同學都是一邊上學一邊去練習，一有空就練習，儘管多辛苦，大家依然努力，切從不放棄，大家針對這次的比賽的內容，展開了一系列的問題討論，比如我們的隊名，logo如何設計，同時在比賽中，每個人的'崗位，每個人負責那些工作，在討論的過程中，每個人的意見都不一樣，當遇到不一樣的意見的時候，大家似乎都會變得冷場，大家都不知道應該怎麼處理，在這個時候，組長會發揮她的作用，會採用投票的方式解決意見不一致的時候，雖然有的時候，大家會因為意見的不同而不開心，但是也是因為這個原因，大家敢於說出自己的想法，才能把方案一次又一次的修改不好的地方，使得方案越來越好，努力過後，終於迎來的比賽，在比賽中，雖然出了很多的錯誤，但是那時因為大家的比賽的經驗空白，大家在比賽中變得特別的緊張，所以在比賽中，還是出了不少的錯，儘管這樣，依然不後悔參加了這次比賽，因為這次比賽，讓我們收穫了很多，從一個不懂PS的自己到至少懂得做一些簡單的圖片的自己，不僅是知識的補充，同時也是經驗的補充和同學朋友深入瞭解的機會。

從平時的專案合作中，我們做過微博營銷、E-mail營銷、部落格營銷、搜尋引擎營銷等各種營銷的專案，在裡面的題目中，雖然很多，但是都是我們需要學習的東西，像如何百度推廣，如何寫一份策劃書等這些專案都是我們以後工作的一種技能，每次去做一個專案，我們就會增加新的知識，同時，我們也懂得了團隊的合作，大家如何分工合作，討論問題的時候如何勇於表達自己的觀點。

通過一個學期的網路營銷課程下來，我懂得了很多，不僅在知識方面得到了很多，明白了各種網路營銷的知識，同時在溝通和合作方面得到了很多和在參加比賽方面也得到一次重要的經驗。

實習總結範文12

大學四年轉眼即逝，畢業之際即將來臨。而在這四年的大學學習生活裡，我覺得自己學習到了不少專業知識。但大部分人在動手實踐方面，還是有所欠缺的。

我的專業農藝教育，是以知識為基礎，實踐為目的的農業技藝方面的教育。所以它需要我們很注重理論與實踐的結合。為了更深入的理解並掌握大學的知識，加強專業的技能。我選擇的畢業設計課題是：不同密度、施肥量對魯單818生長及產量的影響。畢業設計有實踐性，綜合性，探索性和應用性等特點。而本次試驗設計的目的是通過施肥量和密度兩個因素對玉米生長及產量的影響差異確定最佳的施肥量和種植密度，為更好地推廣玉米種植面積打下堅實的基礎。

隨著畢業設計做完，也將意味著我的大學生活即將結束，但在這段時間裡，我覺得自己是努力並快樂的。從20xx年6、7月開始，我便在指導老師李孟良的帶領下，到大田中取樣，測定不同時期玉米的株高、葉面積，後期收穫時分別進行稱重記產。開始時，我由於對實踐的缺乏，對所要做的各項工作都很迷茫，很感謝指導老師耐心的講授和指導，我的設計漸漸有了頭緒，通過查閱資料，我才順利進行下去。

在編輯論文的時候，我們會時不時地犯一些錯誤，但我們需要做的就是尋找錯誤，然後耐心地改正錯誤。當我們終於完成了所有打字、繪圖、排版，完成任務後感覺很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業論文設計稿時，心裡是甜的。

和我的論文內容相關的`資料很多，不論是中文還是英文，在論文寫作之前，我必須閱讀大量的相關資料，包括很多中英文期刊。資料的廣泛蒐集對以後我的論文寫作起到了很大的幫助作用。這次畢業論文設計的製作過程是我再一次的學習。在論文中，我充分利用大學所學的知識，這讓我對我所學的知識有了進一步鞏固和提高。在整個設計中，我學到了新知識，增長了見識，磨練了意志。在今後的日子裡我要不斷地充實自己，提升自己。

這次做畢業設計的經歷也會使我終身受益，我感覺到做論文設計是需要我們真真正正用心去做的一件事情，是這種的自己學習的過程和研究的過程，沒有學習就不可能有研究的能力，就不會有所突破。從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學、朋友給我熱情的幫助，在這裡請接受我誠摯的謝意！特別是我的論文指導老師李孟良老師。他在忙碌的教學工作中擠出時間來審查、修改我的論文。還有教過我的所有老師們，他們嚴謹細緻、一絲不苟的作風一直是我工作、學習中的榜樣；他們循循善誘的教導和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。

實習收穫：

1、待人要真誠

踏進公司，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

2、要善於溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

3、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

自己的不足：

1、 在與別人打交道方面由於性格等原因，缺乏主動性，但是在質量工作上，要別人接受你的意見，就需要具備良好的溝通能力，一定要主動積極，把溝通作為交流的橋樑。

2、 在與客戶交流時不能夠積極主動，缺乏自信。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

短期的實習讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年人的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力的付出，我相信我的職業生涯就會開出希望的花，結出成功的果。

實習總結範文13

不管是在生活中還是在小說、電影、電視劇的虛擬時間裡，警察的出鏡率都一直是非常高的，我想這和他人民公僕的身份是有很大的關係的吧。正如有人在的地方有有江湖一樣，有人在的地方就會有警察。

在學校的安排之下，我到刑警支隊裡面實習了2個多月，在幾宗重要的案件中都獲得了支隊領導的好評，所以日後如果畢業了，做好一名刑警還是已經有了一定的經驗。在實習的過程中，我發現自己在很多事情還很欠考慮，這些被我遺漏的細節他們有時候將可能會發展成為犯罪分子進行突破的漏洞，因此通過這次刑警支隊的實習我也認識到了自己與一名可以稱得上是刑警的經常相比還是存有很大的'差距的。

不過，在這一段時間裡面，我該履行的責任我全部都履行了，甚至出於“我是一名人民警察”的原因，我個人的素質也在瞬間變得高尚起來，這和以前那個做好自己的事情，別人的事情無論好壞的我還是非常不同的。

在實習的過程中，我也體會到了作為一名刑警，我們將必須失去很多人都可以擁有的東西，比如說時間吧。刑警的時間基本上是不能受到自己的支配的，只要需要出警，哪怕是晚上你也必須要跟隨大家一起行動。有一次我的高中同學生日，本來都已經答應好了的，由於警隊裡面需要出警，所以最後也只能非常抱歉地推掉了。

不過在出警的過程中，你也可以獲得一種特有的成就感，當年預先的猜測成為了現實，並且你還以預測的時候那樣的動作手法將犯罪分子抓獲的時候，你就可以體驗那種非常舒爽的感覺了。不過雖然真實的出警中我沒有遇到電視、電影裡面那些驚心動魄的場景，不過有時候碰到的犯人還真的比較危險。在一次與歹徒鬥爭中，我們3個人共同聯合起來才沒有阻止歹徒從旁邊陰暗的小巷子逃出去，為此，隊長也覺得我在與凶惡的歹徒中表現出的大無畏精神和靈活的手腳很適合當一名刑警。

現在我的刑警支隊實習雖然已經過去了，但是一想到公安第一戰線可以給我提供一個表現自己，為人們懲惡揚善的平臺，我就感到興奮。但是在此次的實習中，我也認識到自己的理論知識方面確實還有很多不足，以前的日子還真的讓我浪費了。而且刑警最好不能只有一點手腳功夫，如果不注意策略和同事合作的話，我們有可能會在危險面前受傷，因此以後在學校裡面我不僅要繼續加強個人武力素質的訓練，還要多讀一些對我們偵破案件有著很大用處的水，在畢業之後，做一名有能力的會履行自己保障社會治安的人民警察，嚴格要求自己，為社會做出更多的貢獻，促進穩定和諧社會的持續發展。所以非常謝謝這次刑警支隊實習和實習中對我提供了很多幫助的同事們。

實習總結範文14

歷時將近二個星期的實習結束，這次實習，真正到達機械製造業的第一前線，瞭解了我國目前製造業的發展狀況也粗步瞭解了機械製造也的發展趨勢。在新的世紀裡，科學技術必將以更快的速度發展，更快更緊密得融合到各個領域中，而這一切都將大大拓寬機械製造業的發展方向。

它的發展趨勢可以歸結為“四個化”：柔性化、靈捷化、智慧化、資訊化。即使工藝裝備與工藝路線能適用於生產各種產品的需要，能適用於迅速更換工藝、更換產品的`需要，使其與環境協調的柔性，使生產推向市場的時間最短且使得企業生產製造靈活多變的靈捷化，還有使製造過程物耗，人耗大大降低，高自動化生產，追求人的智慧於機器只能高度結合的智慧化以及主要使資訊藉助於物質和能量的力量生產出價值的資訊化。

當然機械製造業的四個發展趨勢不是單獨的，它們是有機的結合在一起的，是相互依賴，相互促進的。同時由於科學技術的不斷進步，也將會使它出現新的發展方向。前面我們看到的是機械製造行業其自身線上的發展。然而，作為社會發展的一個部分，它也將和其它的行業更廣泛的結合。21世紀機械製造業的重要性表現在它的全球化、網路化、虛擬化、智慧化以及環保協調的綠色製造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創造性勞動，智慧化促進柔性化，它使生產系統具有更完善的判斷與適應能力。當然這一切還需要我們大家進一步的努力。

實習總結範文15

時光荏苒，轉眼間為期四年的大學生涯就馬上結束了，隨著大四學習任務的結束，學校的畢業實習，隨著寒冷冬日的到來，接踵而至! 在本科的教育工作中，畢業實習是一個重要的實踐性教學環節，它對於提高和鍛鍊大學生的社會適應能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會，用人單位都傾向於有一定工作經驗的人才，以致能儘可能快的上崗工作。但是，在這個已經多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說有好的個人發展前景了。所以為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸和交流，瞭解社會，增加自己的資本，以便以後畢業後快速融入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身於真正的工作環境當中去了，這不僅是為了完成學校的教學要求，更重要的是不要讓自己成為一個書呆子，因為大學並不是一個只是完全求知的地方。

畢業實習和之前的專業實習並不一樣，因為專業實習必須要做和自己所學專業相關的工作而且學校各分院都會預先為學生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習卻是自己把握，去什麼樣的公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實習來講，這一次的選擇範圍和靈活性都要大很多。

寒假還沒到來之前，學校舉辦了很多場招聘會，雖然我是信管專業，但是由於自身的喜好，我已轉向了會計方向。因此，適合我本身所學專業的招聘會我並沒有參加，而是參加一些與會計相關的，其中讓我印象最深刻的就是立信會計師事務所的招聘會，提供有審計員、稅審員、評估員、諮詢助理和諮詢顧問等職位。

立信會計師事務所是由中國會計泰斗潘序倫博士於1927年在上海建立的，是中國最早建立、最有影響和最具規模的會計師事務所之一。經過多年的奮鬥和努力，立信已經構築了"審計、評估、稅務、管理諮詢和工程造價、會計服務"等全方位的服務體系，積累了最齊全的執業資質，包括美國PCAOB資格認證和2010年首家獲取從事H股企業審計業務資質。立信在業務規模、執業質量、技術標準和社會形象等方面都取得了國內領先的地位，成為註冊會計師行業中的領頭羊。2009年立信加盟BDO國際會計師事務所集團，成為全球第五大國際會計所的成員所，以實現民族優秀品牌"立信"的國際化戰略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅守的準則，獨立、公正、客觀是立信一貫秉持的原則，立信堅守職業道德，重視執業質量，旨在發展成為最具有國際競爭力的中國民族品牌的事務所。

正是由於這樣的品牌效應，我和我同學們都對它格外關注，想到能到這麼大的一家事務所工作真是一件很體面的事情，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學找工作的中心。按照它的招聘流程，我們先是網上投遞簡歷，公司對簡歷進行篩選之後郵件通知入試者並要求在規定的時間內下載列印好准考證以參加考試。由於我在學校已經考取了會計從業資格證和ACCA的前四門課程，所以對自己抱有很大的期望。經過一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個都順利的通過了面試進入招聘流程的實習階段，職位是審計助理。

期末考試結束以後，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差，因為從來都是聽別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕鬆等一大串的問題就充斥著整個大腦，總的來說，出差對於我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來。終於，公司給我了我們一個確切的時間，1月4號出差。那天早上，我和同學早早的起床收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個人資料以後，所長就帶我們去了他辦公室，然後便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結果，我很幸運地被分去了我自己的家鄉——開陽出差，我的同學一個去了水城，一個去了金沙，就這樣，我們同行的三個人被拆散了。

實習的第一週就這樣開始了，我們審計的是一家民爆經營公司和一家物資公司。由於我完全沒有工作經驗，於是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目餘額表，看看他們家的賬目，然後就是幫助她填一些簡單的資料、翻閱憑證、影印收集資料等工作。在老師工作閒暇之時，她也教我一些審計的實質性工作內容，比如不同的科目應該查的內容和方向、還有立信的E申通的用法，甚至在Excel的使用上都有教我。人家都說出來工作同事都不是那麼熱心腸，我運氣好，遇到這位同校同專業的學姐老師，對我特別的照顧，有她在，我在實習的路上少走了很多彎路。雖然老師很細心，但是我發現自己懂的東西實在太少了，現在才明白“書到用時方恨少”這句話啊!

實習生活在起早貪黑的忙碌中已過去了一週，這一週我們的戰線上轉移到了息烽。說到息烽，大家應該就會聯想到溫泉，集中營，辣子雞等吃的玩的和紅色旅遊景點，但是工作太忙，這一切都只能與我無緣了。這次的被審計單位是赫赫有名的開磷集團，總共有好幾家公司，因此這次的隊伍明顯龐大了好多，同行的一共七八人。但是我們並不是幾家公司的審計工作同時開展，而是本著“擒賊先擒王”的原則先做產業最龐大的一家公司。在這裡，我們住的是集團旗下物業公司的招待所，吃的是食堂，工作的地方就是公司財務所在的辦公區。有趣的是，這三個地方都是緊挨著，而且還兩兩聯通，因此我們活動的範圍小之又小，但這裡最大的優點就是吃飯特別節省時間，午休的時間就會比在其他家公司長。我在這家公司主要的工作就是做很多科目的憑證測試和資料影印，工作聽起來雖然簡單，但卻非常繁瑣，因為這家公司的憑證有好幾百本並且足夠厚，特別考驗了我的耐性。

實習第三個周，也是放春節回來的第一週，由於假期給人的鬆懈，回來對工作有了牴觸情緒，整個人完全不在狀態，都是放假惹的禍啊。按照原來才行程，我和老師應該繼續到開磷集團做其他家公司的審計工作，由於公司臨時插入的新業務，老師被分去了遵義站，自然而然我也就去了。但是這一次的工作不是審計而是盡職調查，比審計程式簡單。對於我來說這是件特別高興的事情，因為我還沒有去過這個地方，想著藉此機會終於可以一睹它的芳容，誰知高興太早了，根本沒有時間去滿足自己的好奇心。驅車到了遵義在在酒店放好行李，我們被帶去了煤礦山上，一路的顛簸加擺渡才到了目的地，一下車就馬上開展工作檢視這個煤礦的賬目情況，還把所有的憑證和賬簿給搬回了酒店。由於是手工賬，我就得一筆一筆的錄入我們所需要的資料，還得仔細檢查以免出錯，每天都加班到深夜，很辛苦。工作雖然很累，但是發現自己確實學到了不少東西，至少鍛鍊了excel的實際操作能力，很有收穫呀!

接下來的這周，帶我的老師由於生病她留在了貴陽工作，我就和新來的實習生兩個人去了息烽開磷集團。而在開磷那邊，也沒有一個帶隊的老師，陪同我們的只有一個正式做審計助理職位的員工。老師根據我們每個人的能力給我們分配了難度適中的會計科目，我做了六個相對簡單的科目，做完以後我就輔助另外兩人做事，給她們影印資料，做憑證測試之類的工作，其實我的工作稱不上有難度，只是量大繁瑣而已。

這次的實習週記只需要寫四個周，但是我的感想和體會遠遠不是這四個周能表達得窮盡的。不過總結下來就是，我學到了很多東西，大致瞭解了審計程式。

千里之行，始於足下”，這兩個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”。

總結三：畢業實習總結

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年裡，我嚴格按照單位人事部下發的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內在力量，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的'，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二是注重理論聯絡實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收穫，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。

工作辛苦

由於現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。 每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天下去普查線路，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而同公司的網路推銷員相比還是很不錯了，他們每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴，如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。

理財能力

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們還沒畢業，工資水平普遍不高，除了日常的生活費用之外，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

人際關係

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網路推銷的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裡同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

管理者的管理

在公司裡邊,有很多的管理員,他們就如我們學校裡邊的領導和班級裡面的班幹部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級裡的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

專業的重要性

選擇了電子為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業裡並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠裡，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裡可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裡更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裡一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裡出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。關乎到自己的職場命運。

最後

通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執著，堅定的信念會指引著他走向完美的事業之路。

在實習的這段時間裡，我通過自己的努力奮鬥，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地瞭解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這麼好的環境下讀書，為以後的工作打下基礎。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。