【熱】實習總結範文

總結是在某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此好好準備一份總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？下面是小編收集整理的實習總結範文，希望能夠幫助到大家。

實習總結範文1

這短短一個月的實習經歷，讓我認識到實習生該有“初生牛犢不怕虎”的精神。實習是一個學生走進社會的過渡階段和必經階段。在我看來，一個成功的實習生，應要牢記實習生的身份，也要忘卻實習生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學習，這也是職責之在。因而，必須要主動爭取機會，多做，多思考。而忘卻則是因為只有把自己當作是正職人員來看待，從心態上端正自己的'態度，才能在實習期間有更大的收穫。

剛到公司實習的時候，儼然像個國小生上課那般乖巧和拘謹。人家沒叫我坐時，我就呆站著；坐著的時候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動人家的東西；私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了“課堂紀律”。然而，工作和機會都是要靠自己去爭取的。在學生到實習生，再由實習生到從職人員這個過程中，誰的角色轉變得越快，誰就在起跑線上了一步。 作為一個實習生，既然投入了時間與精力，就要爭取收穫更多。常常會聽到前輩們的告誡：“把握好實習機會，要好好表現。”在這次實習前的見面會上，老師也再三強調要虛心學習，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前，告訴我們，不管就業市場競爭有多大，只要我們充分做好準備，把握好每一次機會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。

實習總結範文2

今日，帶著崇敬的心境，我們來到了中國工商銀行實習，不用多說，中國工商銀行作為中國資產規模的商業銀行，早已是家喻戶曉，並且基本每家每戶都有工行卡。可是，之前都是以普通客戶的身份來辦理業務，今日是第一次以認識實習的心態來參觀學習的，相信感觸不一樣。

公司客戶與個人客戶供給了多元、專業的各項金融服務。在公司金融業務、個人金融業務、銀行卡業務、資金業務、電子銀行業務以及電話銀行服務方面都發展規模龐大，具有明顯競爭優勢。

我重點了解了大堂經理這個職位的工作，主要是分流客戶，識別客戶，理解諮詢、產品推薦、客戶溝通等工作。大堂這個工作是客戶接觸銀行優質服務的開端，是客戶對銀行的第一印象，對外起到代表建行指引客戶，對內起到協調櫃員服務工作的.重要作用，是連線客戶、高櫃櫃員、客戶經理等的紐帶。我明白我不僅僅是工作人員，同時也是客戶的代言人。我必須時刻堅持微笑，具備“換位思考”的素質，敏銳地發現客戶的要求，細心周到地服務於客戶。

實習總結範文3

經過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了我肩上的重任，看清了自我的人生方向，也讓我認識到了文祕工作應保持仔細認真的工作態度，要有一種平和的`心態和不恥下問的精神。

我明白工作是一項熱情的事業，並且要有持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間裡，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會，掌握了一些與人交往的技能，並且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理同事之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從未出現無故缺勤。我勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議虛心聽取。並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力學到把學到的知識應用到實際工作中。

實習總結範文4

歲月如梭，時光荏苒。自己工作的實習期的時間好像一眨眼就過去了。在這實習期中自己也學會了很多，成長了很多，在公司裡不僅僅是工作能力方面的提升，還有學習能力以及人際關係方面都有所提升。

工作能力方面，我在實習期間每天按時的完成領導交給我的工作任務，最開始沒有什麼工作經驗的情況下，工作的時長會比較久，工作的過程中也會有一些小細節小錯誤的出現，我也很慶幸有一個優秀的主管帶我，每天我有什麼做的不好不到位的地方，他都會及時的指出，並且教我如何改正。在他的幫助下，在工作方面我漸漸地上手，從最開始的工作完成較慢到現在可以又快又好的完成，這是工作能力提升的體現。

學習能力方面，無論在任何時候都要保持學習的態度，擁有一顆學習的心，工作的.時候也不例外。我沒有工作經驗，想要更好的提高自己的工作技能，除了認真的完成自己的本職工作以外，還要去學習一些工作經驗。我在實習期間，完成工作之餘，也是見縫插針的去請教不同的同事，虛心的向他們請教，在他們的身上學習到不同的工作經驗和工作方法，自己歸納總結，可以很好的運用到自己的身上，這樣在學習的過程中，也有效的提高了自己的工作方面的能力。

實習總結範文5

今年暑期遵照學校教學，我們分別被統一安排至武漢市各基層人民法院和人民檢察院實習。本人很榮幸地被分配到武漢市武昌區人民法院實習一個月。

武昌區人民法院坐落於武昌區沙湖地段，是一個成立時間較早的法院。從外觀上看，建築風格較為陳舊，規模也不如一些新建法院那麼巨集偉氣派。走進裡間才發現，裡面的辦公設施較為簡單。幾面玻璃就就將一層樓分割成一間間辦公室。雖然簡單，衛生打掃得卻很乾淨，給人一種寧靜肅穆得感覺。辦公室裡面也佈置得體，桌椅書櫃、書籍資料擺放整齊，凌而不亂。逛完一圈後才發現，整個法院由兩棟大樓組成，前面是立案大廳和辦公用大樓。後面是審判庭，旁邊是執行局和後勤部門，中間都有走廊過道連通，整個法院看上去就像一個四合院。而正是這麼一個小小得去處卻處理了周圍方圓百里大大小小成千上萬的案子。我不禁感嘆：麻雀雖小，五臟俱全。環境再好終究是為了工作服務的，既然工作已經得到了基本的保證再追求環境和條件的優越又有什麼意義呢？我頓時釋然，對法院的敬畏也油然而生。

帶著這種敬畏感，我“闖”進了法院的大門，迎接我的是民一庭的'副庭長，她將我領進最裡間的辦公室。辦公室有三位法官、一名書記員以及一位比我早到一個多月的師姐。就這樣我開始了在這個新鮮而又刺激的環境中的法律工作。雖然輪到我的工作不得而且大多有些重複，但我依然保持著濃厚的興趣處理每項事情。

開始工作的頭兩天法官就叮囑我要認真跟隨書記員學習，服從她的安排，因為大多數情況下法官都處於忙碌狀態，基本無暇顧及我們，只會再閒談交流中不時教導我們幾句。

實習中有很多事情給我留下了深刻印象並讓我從中汲取了不少經驗知識。第一件事就是裝訂卷宗，雖然聽起來很簡單，但其中卻包涵了很多法律知識。記得第一天，書記員就拿了一本厚厚的卷宗，並給我講述了裡面各種檔案的排列順序。由於挑選的案宗不夠經典，她只能大致講解一下，並讓我多看卷宗自己總結。我便翻閱了一件件已經整理完畢的卷宗。雖然每見案子具體上大相徑庭但案子包含的基本訴訟文書大致上卻是一致的。經過反覆積累和鞏固我終於能熟練的獨立完成一件案宗的整理裝訂。

第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述基本技能之後，我也便了解了一個案子從立案到結案的全過程。因為每個案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的。有了這些基本知識後，我邊接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情。如舉證通知書、應訴通知書、開庭傳票等。然後還負責這些檔案的編排、校對、列印等工作。期間還經常打電話聯絡當事人或接聽電話以及接待來訪客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應當具備專業知識，還應當具備社會交際能力和耐心熱情的品質。而在發出票和運用電腦編排一類事情中又讓我認識到掌握相關資訊知識和技能的必要。這些基本素質應該在日常的學習生活中就應該注意培養。

實習總結範文6

又是一年暑假的到來，但是我已經不是當時的大一新生了，經過了大學的學習，我也知道，大學並不是一個保險，如果我們沒有在大學的時候好好的努力，到了將來還是會面對失業的危險。

所以在這個暑假中，我也並不打算在休息中度過，好不容易到來的長假，我打算在更有意義的事情上度過。考慮到之後我們要去參加實習並需要去尋找工作，身邊的長輩和學長都推薦我去找一個自己專業對口的'暑假工作去體驗一下實習。我本人也對這樣的提議非常感興趣，想去嘗試一下真正工作過的體驗。於是，我這個暑假的醫院實習生之旅就這樣開始了。

這次我選擇的是在離家比較遠的xx醫院來參加實習，因為是第一次參加實習，所以我還是希望在更大的醫院中，學習更多，更專業的護理知識。

第一次穿上了潔白的護士服，我還覺得有些不習慣，就感覺自己突然長大了一樣，明明在昨天還是以學生的心態來到這裡，但是到了現在卻穿上了一身潔白的護士服。 在這裡實習期間，我主要是在護士長的帶領下邊學習，邊做一些簡單的工作，但就算是做簡單的工作，但只要是涉及病人的，護士長也要親自把關。看著她每天明明有這麼多的事情，但是卻對一些小事都不放過的責任心，讓我感到深深的敬佩。

在護士長忙碌的時候，我也會跟著其他的老護士去學習，在這段時間裡，我看到她們在為病人，照顧、扎針、換藥的工作，無一不流暢簡潔，但是又非常的仔細認真。我設想過自己親自上手的情況，實在是有些難以想象自己能做的這麼好。也難怪，在學校的時候我們都多學習理論知識，而且多數是為了學習而學習，但是在這裡，護士們都是為了病人而工作。看著她們認真工作的模樣，我也決定今後要為了病人而學習！

短短的實習期很快就過去了，我當初懷著要在大醫院裡多學習一些東西的心態來到了這裡，但是現在更加讓我瞭解到自己的知識究竟有多麼的匱乏。儀器、藥品、護理。這些我都有太多太多的不足。但是在這裡真正的參加過工作，也讓我對這些有了瞭解，我知道自己現在還不是一個稱職的護士，但是我已經有了明確的前進方向！我會抓緊這最後的時間拼命的去學習，去努力，去為了病人而努力！

實習總結範文7

班級管理方面：班級管理是教育實習的重要組成部分，為了管理好班級，對於職責範圍內的每一件事情都予以高度的重視，認真對待和負責，確保各項工作落實到位。我主要負責監督學生的早讀、眼保健操、課間操以及清潔衛生等情況，並積極協助班主任管理班級的其他日常事務。對於每一項工作，都能做到不折不扣，認真負責，踏實肯幹，確保班上穩定前進。此外，我還成功策劃和組織了以“愛在左，感恩在右”為主題的主題班會活動，取得了預期的效果，進一步加深學生理解、關心、孝敬父母，以實際行動報答父母的.養育之恩。同時增強班級凝聚力，以自己的實際行動，學會感恩。在與學生相處的兩個多月，形成了良好的師生關係，解答了他們在生活、學習、情感等方面的困惑。班級管理在很大程度上提高了我的管理、組織、協調、策劃等能力。 通過這次實習，使我受益匪淺。教育實習是一次積累經驗的過程，是一次檢驗知識的過程，是一次心靈成長的過程。這一次實習更加堅定了我做人民教師的信念和信心，人民教師教書育人，實在是偉大和光榮。“路漫漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在今後的學習中，定將不斷努力。

實習總結範文8

實習計劃：20xx年x月中旬至4月中旬，我們學校安排了為期兩個月的畢業實習，按照學校要求及自己的就業意願和方向，由學生本人尋找實習單位。我的專業是國際經濟與貿易，與專業相關的就是銷售、貿易之類的，因為畢業以後打算留在家鄉，所以這次實習在自己家鄉找到一家藥企實習，工作也是銷售類的，就是通常說的業務員。希望通過這次實習，積累一些社會經驗和社會生存技巧，為以後的工作做準備。

公司簡介：xxxx有限公司位於xx，是xx市專業從事醫藥及醫療器械經營的民營股份企業.國家GSP認證企業.國家醫藥企業協會理事、xx省衛生經濟協會理事單位。xx地區肝病專科類藥物專業流通企業。是經國家藥品管理部門批准的xx地區“疫苗、體外診斷試劑”唯一定點經營企業。

公司總部設總經辦、人力資源中心、運營中心、營銷中心、資訊中心、財務中心、質檢部、倉儲中心和肝病專科部、疫苗部、體外試劑部、新藥招商部、醫療器械部、普藥部。下轄xx製藥有限公司、xx醫療器械有限公司兩個全資子公司。現有員工200餘名，其中大專以上學歷人員65人、執業藥師9人、專業技術人員36人。主營:中藥材、中成藥、中藥飲片、化學制劑、抗生素、生化藥品、生物製劑、疫苗、醫療器械批發銷售等業務，業務範圍輻射國內20餘省份及地區。

公司自成立以來，始終堅持“誠信為本、科學發展”的經營理念，以保障全市人民藥品安全與生活健康為企業使命，嚴格依照國家GSP管理體系，在全面推行質量管理的基礎上，不斷強化企業品牌意識和履約意識，多次被評為省市級先進民營企業、文明單位、重合同守信用企業稱號。

實習意義：所謂畢業實習是學生在指導老師的指導下，獨立從事社會實踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養學生綜合運用所學的基礎理論、專業知識、基本技能應對和處理問題的能力，是學生對四年所學知識和技能進行系統化、綜合化運用、總結和深化的過程。通過畢業實習的過程，檢查學生的思維能力、創造能力、實踐能力等各方面綜合能力。它是學校和社會為畢業生提供的，一個很好的就業實習機會，是從理論學習到實際應用的一條紐帶，對我們綜合能力的培養，使得我們既能掌握專業的基本理論和基本知識，又能具有對於所學知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業後，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎。實習經歷對我們以後的工作意義重大，我們必須認真對待。

實習內容：近幾年，隨著外地製藥企業的進入以及商業公司輻射能力的增強，產品因缺乏品牌影響力，市場份額逐漸減少，尤其是與商業公司談判難度增大，因為商業公司喜歡大品牌或高毛利產品，維鍵藥業的產品雖有一定知名度但缺乏品牌影響力、有一定市場基礎但缺乏競爭力。

企業有大小之別，大企業有大企業的做法，我們姑且不論。而小企業無不以銷售額的提升為第一要務，刻不容緩。小企業如逆水行舟，不進則退。大企業尚有可退的餘地，因其資本雄厚，可以耐心沉著經營。而小企業本錢短小，銷售不進，利潤不生，則本錢日漸消耗，最終陰乾而不活.所以小企業的一切思考及行為當以銷售為依歸，其餘一切勿論。因為此乃生死存亡之事，非小兒之戲，需立定心志，心無旁騖，方可有機會在強手如林、激烈殘酷的市場中爭得一席之位。

但銷售一事最為不易，若不明道理，即使看盡天下的銷售書籍也是於事無補或反為有害。因為銷售的形成決非技巧就可以獲得，它是由眾多的元素有機結合執行而鹹的結果。猶如木匠製作一件木器，之前要經過多少的思慮，多少的勞作，應用多少的工具，使用多少的材料始可得成，缺少任何一樣決不能成就木器。做一個木匠與做一個企業家道理是一樣的，木匠的目的是做出精美的器物，而企業家的目的則是資產增值，種錢生錢。其道理並無二致，只是木匠通常是個人的工作，而企業則是群體的事情，情況更為複雜，因而需要更高的智識。沒錯，是智識。因為經營企業需要智慧與知識，並非僅知識可為功。

作為一名銷售人員，在市場方面，要了解本行業服務的目的，行業的發展前景，市場競爭情況，競爭對手分佈，競爭對手優勢，競爭對手的客戶情況，競爭對手公司情況，研發、銷售管理、產品動態等；在產品方面，要熟悉產品的講解，公司產品的使用、安裝、培訓客戶，公司產品賣點、優勢（同類產品比較），公司產品發展方向等；操作方面，要能及時挖掘新客戶，保證落單，引導需求的能力，處理突發問題能力等。這些就是作為一名銷售人員必備的。而作為藥企的銷售，因為涉及的是醫藥衛生，需要注意的就更多了。

從過完年進入維鍵藥業，首先是一週的入職培訓，需要了解很多醫藥相關的知識，熟悉各個部門的操作及聯絡，熟悉與本公司相關的醫院和藥廠的資料。一週的入職培訓主要就是熟悉和學習，能夠更快的進入這個公司，適應工作環境。

醫藥代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等於會說，會說不等於說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而後給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在瞭解對方的所想後迅速給出迎合對方想法的迴應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛鍊自己的溝通能力。

銷售的主動權的重要性

當客戶顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發現機會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以瞭解這個人對事物的態度和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現在你最重要的就是用交流控制其行為！在此，說一下探詢的重要性：

1.使客戶有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使客戶感興趣，願意與醫藥代表交談，無論客戶的興趣是物質還是學術。如果沒有把客戶的興趣激起，那麼客戶就不會與醫藥代表進行交談；如果不交談，醫藥代表就沒有辦法取得更多的資訊；如果沒有資訊，醫藥代表就不能知道客戶的需求，也就不能實現銷售上升。所以首先要考慮怎麼樣激發客戶的興趣。需要注意的是激起客戶的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發問的過程中都要儘可能地讓客戶感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓客戶願意和你交談。

2.取得有關產品使用、治療及相關競爭產品的重要

資訊只有通過醫藥代表與客戶的對話才能真正瞭解產品的使用、治療及相關競爭產品的一些重要資訊。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些客戶搞學術會議啊，你瞭解到這些資訊後要迅速行動，彌補不足，防止客戶丟失。現代社會的競爭很大程度上在於你對資訊的瞭解程度，醫藥代表瞭解到的資訊越多，那麼成功的機率就越大。

3.決定客戶對你、對公司、對產品及他（她）自己需求的看法

通過探詢也可以瞭解到客戶對你、對你的公司、對你的產品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽略了客戶對你和對你產品的看法，就不能實現真正的銷售。

近兩個月的實習只有一單成功，還是在老業務員的陪同下，還是年輕,以後要多努力啊。

實習感想：在後期的上量工作中，更多的是進行朋友式的聊天，用探詢的方式瞭解客戶的'所想，進而滿足他們的意思。我不建議將客戶看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會永遠放不開自己。一種無法逾越的障礙將會一直羈絆你的前進！你在熟習對放脾氣秉性後，儘快將其朋友化，當讓不要對客戶太隨意，畢竟客戶關係不能那樣隨意。只有將客戶發展為自己朋友一樣的客戶時，你的工作將會輕鬆許多，你的VIP客戶也會持續增加並且更加穩定。你的業績才會不斷的攀升！

一、放開過去，自信對待其中可以理解成放開學生時代的幼稚和無知；也可以理解成放開對這個行業的成見；放開自己的心態，不管別人怎麼看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界；等等許多。抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，成功不會遠離你！

二、努力學習，積極上進我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

三、勤奮創新，端正心態勤奮，是做惑有許多，怎麼樣才能對那些誘惑視而不見，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，特別對於我們的醫藥銷售行業更是不可或缺的基本素質！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到客戶家裡，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態來支撐你！端正心態則是我們作為一名實習者最需要的，社會的誘為甚麼部分同學成了“麵霸”的最主要因素！

通過本次實習，一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻，找到了人生活的價值。但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我要在以後的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動的工作態度，更加沉穩的心態，更豐富深厚的理論知識，走上以後的工作崗位！為自己，為公司，為家庭創造更多的價值！

實習總結範文9

醫生，在大多數人眼裡是一個很高尚的職業，因為治病救人，因為奉獻。作為一名剛進醫院實習的學生來說，我有太多的忐忑與不安，面對病人，面對老師，但也很慶幸，能看到很多東西，能直接接觸感受，一個家庭的悲歡離合、一個人的堅強與軟弱，一名醫生、一群醫務工作者、一個醫院燃燒不息著。

有時候更讓人感動的是，本不該屬於你的關懷落在你心坎，醫生便是。

一直都有想做外科的想法，或者說是大部分人想到醫生，首先想到的都會是外科醫生，所以自己也會想在這樣的位置，受人矚目。而在普外科實習了一個月，有的更多的是心疼，是感動，是感激。

在普外科，我跟的老師是郝順心，郝（好）醫生，郝（好）老師，很順溜，這樣讀起來。剛開始的時候很興奮，因為可以看做手術，如果運氣好的話還可以做老師的助手；後來一天兩三臺手術，一天站7、8個小時，還要開醫囑，還要完成病例的書寫。剛開始的時候我們什麼忙也幫不了，而又湊巧老師收的病人又多，所以就只能看著老師忙，我們幫著打打小雜。一連一個星期郝老師都沒有回家，一直留在醫院，值班室或者醫院的員工宿舍，常常吃飯也不按點，有時吃飯的時候吃一半，值班室的門就被病人敲響了，問郝老師在嗎。有幾次看著老師一邊吃飯一邊和自己兩歲的兒子視訊，總覺得心裡酸酸的.。

有一次手術，一個23歲的男孩，背部長了一個隆突性的腫瘤，需要手術切除。術中原本是局麻下進行的，後來情況不佳，轉為全麻下。此時根據病史和手術，判斷腫瘤很可能是惡性的，而且周圍已經粘黏，但沒有病理結果支援；而手術已進行了較長時間。因為腫瘤邊界不清，很難切乾淨，主任建議儘快完成手術，郝老師卻堅持既然病人來做一回手術，躺在這個手術檯上，不管以後會不會復發，但這次能切乾淨就儘量的切乾淨，把肉眼能看見的全切了。所以，手術又延長了1個小時。我沒有不贊同主任的意思，因為每個人考慮的點不同。我知道，郝老師是個追求完美的人，用現在的流行語說，就是有點強迫症吧。但總覺得，這點強迫症，讓醫院有了更多的人情味。

終於一大波病人來潮過後，我趁著喘氣的當兒，問郝老師：老師，你一兩個星期沒落家，師母不會有意見嗎？

老師聳聳肩：早就習慣啦，沒什麼了。

很簡單的回答，我卻覺得表達了很多，早就習慣了把自己投入這份工作中，早就習慣了這樣的責任與使命感，早就習慣了病人至上、生命至上。

每次去病房給病人換藥，病人之間就會笑呵呵的說，郝醫生的學生又來換藥啦。我們也笑著應答。一次一老倆口說了句，郝醫生是個好醫生吶，你們倆小醫生跟著他也肯定會成為個好醫生的，我笑著給婆婆貼紗布，心裡也深深的震撼著，醫生做到這個份上是挺不容易的。有病人惦記著自己的好，郝老師心裡也特別滿足吧。而我有這樣一個老師作為榜樣，我也挺幸運的。出科了，我想我會一直記著這樣一個個子不高，總是有一下巴胡茬的老師。

實習總結範文10

通過過這次頂崗實習，我感覺自己的變化就是思想變得成熟了，不再像學生那樣幼稚了，開始學會用成人化的思維去思考問題處理事情，開始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力，社會是很現實的，也是很公平的，一分付出就會有一分收穫，不要幻想未來，要做一個有思想有目標有計劃的實踐者。

在xx實習的這段時間裡我學會了嚴謹的工作態度，精益求精的工作作風，增強了我的團隊意識和團隊協作能力。在這裡我從事的助理工作，裝置都比較昂貴，PM檢查時需要仔細判斷，運輸和放置時需要格外小心，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經濟損失。

頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以後才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的.專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫助下慢慢的開始適應，開始獨立的完成工作。

實習總結範文11

經歷xx個月的實習終於結束了，在xx公司工作的這段時間，我和公司的職工及領導都相處得非常融洽，大家對我也關心，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是認真謹慎，不僅順利完成工作任務，工作之餘還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以後的工作中更加的謹慎和小心，提高工作效率。

我自己本身是個相對比較內向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發現了自己的不足和缺點。比如在剛開始實習的'幾天內，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼後就沒在說什麼了，下班後也是一個人玩手機，沒有主動和大家進行溝通。由於和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因為不瞭解工作環境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認識到了自己溝通上的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司裡一個新的職工到來是很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，瞭解你，對你留下良好的印象。 在後來的實習中慢慢的在一起時間久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一起愉快的交流，就是出於自己的積極主動。

實習總結範文12

本人從3月1日開始在軸加工廠倉庫實習，經過了為期7天的實習，我對pmc部的倉儲模組有了一定的瞭解和認識，並按照萬經理的要求進行了有針對性的學習和操作，現作實習總結如下：

一、對倉儲部門的工作流程記錄

軸加工廠的倉庫由四部分組成，分別是原材料倉、半成品倉、成品倉、輔料倉。在本輪

的實習週期裡面，我在倉管員的熱情幫助下，逐一地對這四個倉庫開始了自己的學習，並記錄了每個倉庫的工作流程。

倉庫

主要工作流程

主要涉及單據

原材料倉

採購部下單—供應商送貨—質檢驗貨—倉管員點數—記賬入庫—各部門領取原材料—填寫《領用交接表》—倉管員整理制單

《採購入庫單》、《領用交接表》、《材料出庫單》

半成品倉

車間送至半成品倉—發外加工—加工完畢返貨—質檢驗貨—倉庫員點數—記賬入庫

《委外加工單》、《委外入庫單》

成品倉

包裝部入庫—質檢驗貨—倉管員點數—按mc的出貨計劃點貨—貼標籤—打單出貨到二廠—二廠人員與本廠人員點數收貨—收貨人簽名確認

《產品品入庫單》、《廠際調撥出庫單》

輔料倉

採購部下單—供應商送貨—質檢驗貨—倉管員點數—記賬入庫—各部門領取輔料—填寫《領用交接表》、《材料出庫單》

《採購入庫單》、《領用交接表》、《材料出庫單》

二、對原材料的種類規格的認識

本人在倉庫實習期間，停留學習時間最多的就是原材料倉，經過自己的記錄和倉管員的解答，我逐漸熟悉了各種原材料的種類和型號，現總結如下：

直條區

鋼直條（303、304、202/201、316、200）

鐵直條（430、420）

元線區

鋼元線（202、304）

鐵元線（08鋁、鐵）

扁線區

鋼扁線（301）

鐵扁線（420j2、430）

其他

快削鋼

易車鐵

不鏽鋼

三、對用友通倉儲模組的使用學習

這段時間，本人經常坐在倉管員身邊觀看他們進行電腦操作，由於本人在大學期間學習了用友u8版本一年多，有相關知識基礎，因此在學習用友通倉儲模組的使用時相對比較簡單，並已經在短時間內掌握了基本操作，能夠熟練地查單打單。

四、其他

上班期間，我時常會參與到其他的倉儲的工作中，經過qc員的熱心解答和其他同事的幫助，我還學會了原材料的一些簡單質量檢驗。另外，對mc員制定的日出貨計劃表和周生產計劃表等多種工作圖表我在各位同事的`解答下也逐漸熟悉起來。

對倉儲工作的問題發現與流程改善建議

問題發現

改善建議

1.崗位一對一的設定，當出現請假或離職時工作處理出現斷層。例如成品倉倉管員請假一天，送貨員同時兼顧了打單出單點貨等多種工作，容易出錯。

倉管員實行輪崗工作，讓各人定期接管不同倉庫的工作。由於軸加工廠內部的倉管員都是有相對較長的工作時間，輪崗實習，有利於他們掌握整個倉庫的工作流程，對工廠倉儲執行有確保個人請假時工作的空白出現，對倉管員個人而言，從管理一個倉到輪崗工作四個倉，更有利於他們自身的工作能力和經驗的提升。

2.成品缺乏得到有效的保護，許多片棒包裝好送入成品倉的時候都會用膠膜封好，但由於出貨有時候會出現零數，有些片棒箱被拆開，裸露到空氣中，最近回南天嚴重潮溼，有可能讓片棒的質量受到輕微的影響。12工廠倉庫實習總結

成品倉倉管員加強對成品的管理和擺放，對出貨後出現的部分片棒剩餘要妥善處理、保養。

3.供應商送貨存在許多不規範的操作。具體事例：上個星期某天早上上班後發現在車間過道上放置了一車的底板原料，沒人過問。

供應商送貨，一直存在許多問題，有時候鋼直條不用膠紙覆蓋，造成鋼直條表面出現許多刮花的現象。另外供應商送貨也不按時按點，經常5點多才送貨至車間，要解決這些現象，我覺得除了在手續流程中規範化，另外還應該把一些細緻的操作具體化、規範化。

個人的心得體會：

本人進入軸加工廠倉庫學習了多天，從一開始分不清楚粉棒和片棒，逐漸到現在，初步掌握了各種產品的基本情況。另外由於我剛從大學裡面出來，工作態度還不夠端正，我一定會在今後的工作端正作風，細心認真，並迅速成長為對公司有價值的員工。

在倉儲部實習期過後，本來按照萬經理您的安排，我下一步是到採購方面進行實習，但在這裡我提出自己的一個小小的想法，我希望能先到物控和計劃模組學習，因為我個人感覺我自己對產品的型號和製造結構還存在許多陌生的地方，把採購放在實習的最後階段。希望萬經理能批准我這個想法，我會更加努力地進行學習和工作。

最後非常感謝萬經理您的指導和倉儲部各位同事的悉心指導，我會堅定自己的信念，一步一步地踏實走下去。

實習總結範文13

五月末的時候，我們xx級生科班全體學生去我們心怡已久的九宮山進行野外實習。實習之前我們班分為幾個小組，進行了詳細的討論，而且列出我們的實習準備、實習目的，以及內容，詳細如下：

一、實習準備

購買野外實習用品，統計實習基本預算，老師講解野外實習相關注意事項。

準備採集、壓制、製作標本的工具，去圖書館借閱《湖北植物誌》等應用工具書和檢索表用來鑑定實習過程中採摘的植物。

去標本室辨認並記憶一些學長學姐製作的標本，並在網上或圖書館查閱一些關於九宮山的植被分佈情況以及九宮山的地勢特點，氣候特點。

二、實習目的

1.通過野外觀察，準確、熟練掌握和應用常用的植物形態學術語。

2.通過實習，進一步瞭解植物的多樣性，掌握植物界各大類群以及種子植物的常見科、屬的主要特點，認識和區分常見種子植物科、屬、種，擴大和豐富植物分類學的知識範圍。

3.驗證、複習和鞏固課堂和書本上所學的理論知識，做到理論聯絡。

4.通過觀察、描述和採集、壓制、製作標本以及應用工具書和檢索表鑑定植物等，培養我們的動手能力和分析、解決實際問題的綜合素質，學會鑑定植物的方法。

5.瞭解常見的植被和群落型別，加強我們對植物與環境之間的關係的認識，培養我們熱愛自然、保護環境的意識，認識植物資源合理利用的重要性。

6.通過實習，進一步培養獨立能力。

7.學習懂得用科學的方法觀察，研究植物的基本特徵。

三、實習地點的概況

九宮山位於湖北通山縣內，橫亙鄂贛邊陲的幕阜山脈中段，九宮山西連衡嶽，凍結匡廬，廣袤數百里，總面積210平方公里。核心景區由九宮山鎮、森林公園（即自然保護區）、銅鼓包、石龍溝、闖王陵等四部分組成。九宮山奇峰聳立，幽谷縱橫，泉瀑奔湧，飛雲蕩霧，古木參天，竹林似海。這裡百川掛巖，千峰競秀，萬木爭豔。九宮山既有江南山峰的奇秀，又具塞北嶺嶽的雄偉，雄、奇、秀、險集於一身，被譽為九天仙山。春可賞花，夏好避暑，秋看紅葉，冬覽雪景，既有南國山峰的峻秀，又兼北國風光之壯美，為華中聞名的避暑遊覽勝地。主峰海拔1656米，盛夏季節日平均氣溫21℃左右，最高氣溫不超過30℃。夏天一日三季：午前如春、

午後似秋、晚如初冬，素有“天下第一爽”之稱。山上海拔1230米的雲中湖為我國最具特色的高山湖泊；有全國落差最大的大涯頭瀑布（落差420米）；還有面積6萬多畝、分佈近千種名貴動植物、近百種珍稀瀕危物種、擁有大面積原始森林和第四季冰山遺蹟的省級森林保護區---九宮山森林公園。

四、實習過程

我們坐車來到九宮山400-600m的地方，落宿後我們的一星期實習任務開始了。

實習的第一天，不得不說，我被那醉人的景象迷住了。先不說那名動四海的闖王陵了，就光那青松迎賓、雲湖夕照、雲海波濤、懸泉瀑布等奇觀異景就讓我應接不暇了。當然賞景的過程中我們也沒有忘了正事，畢竟勞逸結合才是正理。我們同學在擺脫了暈車的不適後，紛紛對山上的奇花異草產生了濃厚的興趣，爭先恐後的詢問老師。

不得不說，國家自然保護區果然不是浪得虛名的，本來我以為我們校園的物種挺多的啦，可是跟九宮山相比就是小巫見大巫，和潛山相比也是雲雀之別。山上的植物真多呀！極少數我們見過。比如紅葉紫花的雲澤蘭，腎形白被的虎耳草，腎葉黃花的蒲兒根，最令我印象深刻的是那長在吊橋石巖上形態美麗的石蕊。剛一接觸它們，我就愛上了它們，那麼可愛，那麼生機勃勃。

剛上山的時候老師便交代我們，保護九宮山植物多樣性，莫如蝗蟲過隙，所到之處片甲不留。為了凸顯我校大學生的優良品質，更為了那一株株顫抖著身體的小生命，我們爭取科學的採摘植物。第一天我們每個組都滿載而歸，個個都洋溢著收穫的喜悅。到了晚飯時間，已經餓得前胸貼後背的同學們爭先恐後的往回。一頓殘風掃落葉後，我們開始了壓標本的工作。百合科的黃精、樟科的黃丹木姜子、景天科的佛甲草、三白草科的魚腥草。。。這一天，我們收集並壓制了五十多種植物，累並快樂著。

如果說第一天實習給我的印象是新奇，那麼接下來的幾天便是精彩 。我們在吊橋上採摘絡石，在懸崖上折水絲梨，來到水晶宮的瀑布旁摘象徵純潔幸福的百合花。望著那根下純白如蓮花的一團，我感嘆大自然的鬼斧神工。大家渴了，喝山泉水，沁人心脾；熱了，鞋子一脫，赤腳在瀑布下行走，更有甚者，衣服不脫，如同出籠脫兔破不及待的滑入水中，如游魚般在水中撒著歡兒。暮色稍降，大家都留戀不捨，老師含笑催促，我們才穿上鞋子，踏上歸程。

在山腰上逗留一段時間後，我們開始奔赴1600多米的山頂。 老師說，那裡有云霧繚繞的雲中湖；老師說，那裡有青草覆蓋的滑雪場；老師還說，那裡有淳樸可愛的雲中小鎮；老師又說，那裡還有呼呼旋轉的的大風車，那上面上的'一切宛若仙境，那裡的風似乎都帶著甜味，那是我們最初的嚮往。我們將要爬一天的山。

一大早我們就出發了，揹著一天的乾糧和水，我們三兩結伴而行。在經歷了天氣驟冷、陣雨突襲 、白霧夾道、前不見行人，後不見來者、懸泉擋道、鳥雀相迎、臭蟲猖狂、誤入歧途後我們終於到了。簡單的休整後，我們又開始了我們的正事。這次我們為了看到更多的植物爬上攀下，走僅一人能過的破損的臺階。在臺階兩側我們看到了粉條兒菜、龍膽黃芩，我們爬上幾百米的山峰，觀察那在風中搖曳的夏枯草、粉紅薔薇，那花那草怎地如此可愛，讓人心花怒放。蔡老師為了鍛鍊我們，激勵我們棄公路爬臺階。

五、實習心得與體會

這次的實習使我獲益良多。最直接的學習成果就是對兩百多種植物的特徵以及所屬科、種的認識。像認識朋友一樣認識每一種植物，即使一個人走在山野裡也滿目都是老相識，這是多麼美妙的事情！這次實習對我們來說是輕鬆上路，滿載知識而歸。我們小組一開始制定的課題是觀察、辨認卷柏科、茶科一類的。在觀察過程中，最令我印象深刻的是那擁有天空一樣湛藍葉子的翠雲草，它那小小的磷葉似乎剛沐浴過的嬰兒，嫩嫩的，清新的。還有那粉粉的、白白的山茶花，美麗中透著高雅。

六、實習過程中發現的問題

一開始同學們認植物沒有方法，主要是通過老師的口述，大部分同學一開始不夠積極，不會的不會主動請教學長或老師，主動力不夠，沒有主動的翻閱相關書籍，但隨著實習的進行，情況有所改善。

同學們獨立自主能力還不夠，爬了幾天山便有人打了退堂鼓，也有一些人請假在旅館休息。

實習總結範文14

經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬。

在資訊時代，學習是不斷地汲取新資訊，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的.業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。

最後感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支援和幫助，我會繼續努力的。

實習總結範文15

時光如白駒過隙，轉瞬間，為期xx周的實踐學習已接近尾聲。對於我一個初入汽車應用與維修專業的新手來說，在本次實踐學習當中，感知、領悟到了很多書本上沒有涉及到的知識，使我不但從微觀上對汽車結構以及各部件的功用、汽車應用以及汽車的檢測和維護有了更深層次的認識，而且從巨集觀發展上，對汽車這個現代工業和科學技術的結晶有了更為貼切的感受，這些都給我以後在汽車應用與維修專業繼續學習和提高打下了堅實的基礎。

在本次實踐學習中，我們進行了發動機的拆裝；發動機試驗檯的操作；發動機控制系統教學版的學習操作；混合動力汽車動力系統的學習；汽車傳動系統的學習；汽車行駛系的學習；手動自動變速器的拆裝學習；自動變速器教學試驗檯功能的學習、試驗和檢修及測量；空調系統的學習；全車電路的學習；汽車教學軟體的應用；還了解並掌握到了檢測工具及軟體的使用和操作以及汽車各個系統常見的故障診斷及排除的一些簡單的技能。

實踐學習對於我們從事專業課教學的.教師是非常重要的，只有把抽象的理論通過實踐進行內化，才能真正轉化教師自己的知識和技能，現場直觀的操作演示教學效果要遠遠高於課堂教學單純的理論說教，而要達到現場實踐教學預期的目標，教師就必須具備紮實的實踐技能，只有通過實踐和理論不斷結合、轉化和提高，才能真正達到教學相長，真正達到作為專業課教師的相關標準，成長為專家型的教師。在本次實踐學習中，特別要感謝xx車輛技術中心為我們提供了設施完善的、充滿人性化的實踐學習的平臺，在那裡，我們不僅充分接觸、親手操作相關的裝置部件，尤其是在實踐學習中，一直受到年過花甲的xx老師的悉心指導，他淵博的專業知識造詣、孜孜以求的敬業精神和和藹可親的言傳身教，使我深受感動，特此向xx老師致以我崇高的敬意和感謝，我將把xx老師的這種精神帶到我將來的的教學和學習中，力爭提高自己，照亮別人！