沙盤模擬實訓心得體會通用15篇

當我們經過反思，對生活有了新的看法時，寫心得體會是一個不錯的選擇，如此可以一直更新迭代自己的想法。但是心得體會有什麼要求呢？以下是小編整理的沙盤模擬實訓心得體會，歡迎閱讀與收藏。

沙盤模擬實訓心得體會1

模擬經營充溢了挑戰，各公司管理層將依據市場資訊確定公司的市場定位和競爭策略，由於各家公司選擇的競爭策略和運作實力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理（課程不同，角色設定相應改變）。共形成4—6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中常常出現的各種典型問題，他們必需和同事們一起去發覺機遇，分析問題，制定決策並組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九個步驟：

一、組建模擬公司

首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，註冊公司名稱，組建管理團隊，參加模擬競爭。小組要依據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組織願景和使命目標。

二、召開經營會議

當學員對模擬企業所處的巨集觀經濟環境和所在行業特性基本瞭解之後，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略支配，作出本期經營決策，制定各項經營安排，其中包括：融資安排、生產安排、固定資產投資安排、選購安排、市場開發安排、市場營銷方案。

三、經營環境分析

任何企業的戰略，都是針對肯定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設定了全維的外部經營環境、內部運營引數和市場競爭規則。

進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事務裡，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然後科學地預料其發展趨勢，發覺環境中隱藏著的有利機會和主要威逼。

四、制定競爭戰略

各“公司”依據自己對將來市場預料和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略（大戰略框架），新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。

五、職能經理髮言

各職能部門經理通過對經營的實質性參加，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為將來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的.有效性得到顯著提高。

六、部門溝通溝通

通過密集的團隊溝通，充分體驗溝通式反饋的魅力，系統瞭解企業內部價值鏈的關係，相識到打破狹隘的部門分割，增加管理者全域性意識的重要意義。深刻相識建設主動向上的組織文化的重要性。

七、年度財務結算

一期經營結束之後，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和精確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關係。

八、經營業績彙報

各公司在盤點經營業績之後，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，仔細反思本期各個經營環節的管理工作和策略支配，以及團隊協作和安排執行的狀況。總結閱歷，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的相識。

九、講師分析點評

依據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深化剖析，提出指導性的改進看法，並針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最終，講師根據逐層遞進的課程支配，引領學員進行重要學問內容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的實力。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參加中學習"，強調"先行後知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。

沙盤模擬實訓心得體會2

毫無疑問，這是我經歷過最有鍛鍊價值的培訓活動，三天的模擬經營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最後，我相信大家都有屬於自己的收穫。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

體會一：不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。

我相信夥伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但並不自責，有收穫但並不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都需要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最後，有韌性才是王道。我所在的E組，幾乎整場模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的各項指標都落後於其它組，但我認為這並不重要，不論走過的路是否坦途，經歷過就是值得的，一定意義上講，經歷過挫折越多收穫也許更大也說不定。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓，我視之為經驗，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的鬥志，當最終在懸崖邊上走過，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收穫。

體會二：團隊協作是必須的，合作共贏是必然的。

我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審視。

隨著經營的推進，企業的業務內容越來越多，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協作和高效溝通，每位成員的發言都是經過仔細考慮的，彼此間討論的態度是我在現實工作中難得見到的開放和直接，思維也許會發散，但目標卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必須要相互協作才能保證各項業務的有效、正確推進，集體的力量集成於每一個人，而每個人需要做的就是給出科學的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時要學會、做到傾聽他人。

同時，企業間的關係也在隨時間推進發生變化，五家公司從最初的針鋒相對，到第三年開始出現越來越明顯的`合作共贏態度，尤其在面對“經濟危機”時，五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，儘可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經驗對實際的企業經營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌遊戲時大家的表現，也許32期中青班本就是比較團結的吧，至少我是這個認為。

體會三：戰略是企業的舵，市場規律和需求應為舵手。

我們的公司在經營之初就犯下經驗主義錯誤，雖然團隊成員並不怪我，但我要承認這主要是我的錯，這讓我們在整個六年經營中過得步步驚心，屢次錯過市場機會，最終無法實現經營目標，甚至幾度瀕臨破產，一度出售廠房、借高利貸，多次通過實物質押換取現金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應更加可貴，我堅信，恰是這樣的經歷讓我們的團隊堅韌、團結，有著超越勝負的氣度，經歷生死考驗讓我們對企業的發展的市場判斷、生產經營管理精益化等多方面有了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收穫。

回顧整個過程，大家都深刻的認識到企業的戰略規劃、生產經營策略等，都應是建立在市場認識基礎上的，如果說戰略目標是企業的舵，那麼市場規律和需求無疑應是主舵手，它是企業發展的正確方向。

體會四：請尊重財務人員。

在經營結束之後，我們共同推薦財務人員作為我們團隊的優秀代表，其它公司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對財務工作重要性的一致認可。我相信，不止是我，我們中的

大多數此前對財務工作的重要度認識是比較欠缺的，但經歷了此次沙盤模擬，我發自內心的承認，沒有財務規劃、財務管理的支援，企業根本無法經營下去，這是一切經營活動的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節工作，涵蓋了企業大小決策和經營細節。

體會五：全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。

經營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經營到第二天，企業年第三年結束後，其它幾家企業都已度過生存危機，但我所在的E公司仍需為生存抗爭，當天封盤後，我一直在憂心企業的生存，痛心今天一早我犯下的錯，更在考慮如何能尋找機會實現突破，我不想就這樣結束，直到夜裡2點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳，衝奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是的，我當釋然，過去的就讓它過去，別再疾首於犯下的錯，別再苦惱無現金流難續命，我要在坦然接受現實的基礎上往好的方面看，記下教訓，反省成經驗。在這夜深人靜之時，我相信我的夥伴們會有人與我一樣，曾經的一天的點點滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。第二天，我和夥伴們說：立足當下做到才是我們應該做的。

結束語：

如果有人問我想不想再做一次沙盤，時至今日，我的感受與此前已不可同日而語，我會說：欲求成功之幸福，必經挫折之痛苦，所幸我已經歷過，所以我不想。如果必須有所期望，我也確實有此期望，我希望能與我的夥伴們在現實的企業經營中再次聚首，繼續我們的團結一致，繼續我們的困難面前不言放棄，我堅信我們能做的更好。

最後，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專業、耐心和堅持原則，更感謝各位的指導；同時，我要感謝公司的關愛，為我們提供此次培訓機會，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無疑問，我們都成長了。

沙盤模擬實訓心得體會3

(一)組織準備工作

組織準備工作主要將學生進行分組並進行角色定位。每組學生組成企業管理層，承擔總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能，鑑於會計在本實訓模式中的工作內容較多，同時設定財務助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時承擔會計部門具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：

(二)基本情況概述

瞭解新接手的企業的概況，主要包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環節主要要求讀懂企業的資產負債表和利潤分配表。

(三)市場規則與企業經營規則

在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業之間的競爭規則。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，主要要求學生在對企業已經基本瞭解的情況下，設計企業財務管理制度和內部會計控制制度與流程。

(四)初始狀態設定

ERP沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本資訊，但還需要把這些枯燥的'數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

(五)企業經營競爭模擬

在進入企業競爭模擬階段之後，主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業的經營，運營結束之後財務部門需要編制企業利潤表和資產負債表。而基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業的正常運營程式，而且要求每個組按照每一運營環節和經濟業務進行會計業務處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

(六)現場案例解析

在每一年經營完成後，要求教師對該年度經營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經營分析與預測，併為下年度做好財務預算以及運營決策。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業的經營狀況。

沙盤模擬實訓心得體會4

學然後知不足，沒有這次實踐也不會知道自身竟然有這麼多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。例如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關係，如何評估風險和機會成本等。

這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。因此對什麼時候老產品該下線，什麼時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還佔用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落後與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性迴圈，沒有資金造成研發落後，研發落後造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性迴圈。因此企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支援，才能形成巨大的合力。自身先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺不錯或過分估計市場前景不錯。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命週期、顧客需求量、競爭對手戰略。.。.）你肯定子己出局。

現在是一個資訊時代，商業資訊是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用資訊隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業資訊在現在的`競爭中卻更重要。忽視這些資訊，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最後談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣於事業，不斷超越自我。更是一個優秀的佈道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基於市場客觀情況的理性分析後，做出的決策後就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法保證決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步較大。而且經過了磨合後，能做好自身的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收穫。

沙盤模擬實訓心得體會5

模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場資訊決定公司的市場定位和競爭策略，由於各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設定相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策並組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九個步驟:

一、組建模擬公司

首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，註冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組織願景和使命目標。

二、召開經營會議

當學員對模擬企業所處的巨集觀經濟環境和所在行業特性基本瞭解之後，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略安排，作出本期經營決策，制定各項經營計劃，其中包括：融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、採購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。

三、經營環境分析

任何企業的戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設定了全維的外部經營環境、內部運營引數和市場競爭規則。

進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件裡，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然後科學地預測其發展趨勢，發現環境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

四、制定競爭戰略

各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略(大戰略框架)，新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。

五、職能經理髮言

各職能部門經理通過對經營的實質性參與，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為未來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統瞭解企業內部價值鏈的關係，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全域性意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

七、年度財務結算

一期經營結束之後，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關係。

八、經營業績彙報

各公司在盤點經營業績之後，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作和計劃執行的`情況。總結經驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。

九、講師分析點評

根據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，並針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最後，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

沙盤模擬訓練的最大特點就是”在參與中學習”，強調”先行後知”，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。

沙盤模擬實訓心得體會6

可愛，幽默的老師您好，時光匆匆。眼前還是大一的生活場景，而現實已是大三生活，來到了實訓課，這個遊戲之前也有聽說過，規則也大概瞭解一些，但並沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認為這過程很輕鬆，但是為期五天的實訓真是一點都不輕鬆，經營一個企業，我們都各自其責，分別是CEO（總經理），生產主管，物流主管，財務主管，營銷主管，本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。

首先，打廣告費，搶訂單。這個步驟是整個遊戲至關重要的一步，生產主管根據生產線的數量，預測產能，為我搶單做資料支援。我根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，並與財務主管的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷主管根據手中資料，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單，生產主管根據訂單產品數量和種類告訴我，我也就覺得打廣告是關乎命脈的，第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利，會不會破產，而且銷售是企業盈利的第一原則，只有做出產品把他都銷售出去才是王道，覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯的。

第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的'盈利，那就是擴大生產線，生產線分為手工生產線，半自動生產線，全自動生產線，還有柔性生產線，我們團隊經過縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什麼樣的生產線，第幾年購買什麼樣的生產線，我們團隊的勝利也離不開這一步。

還有一個重要的環節，就是開拓市場，研發新產品，這個也是需要營主管要分析好市場的需求，從而在那個市場做準備，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易，並對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中複雜的多困難的多。

現在就來說說我自己對企業運營的看法，企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的資訊中篩選出有用的資訊。當然，完整並不等於面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所瞭解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是於紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子裡醞釀方案，沒有寫於紙上，在執行時就亂了陣腳，後來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫於紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。通過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各個要素以及製造過程瞭解到現代企業運作過程，瞭解企業的經營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，我們同學之間促進了友誼，更加讓我捨不得離開學校，離開我的大學同學們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發展，企業更好的邁進，上大學的日子實話講自主性學習真的很強，但是我對於學習只是愛哪門學哪門的，挺符合因材施教的，— —~！最後我想說的是這次實訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內心，同時也感謝學校有這樣好機會，還有那可愛，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以後可以做朋友。

沙盤模擬實訓心得體會7

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰略、產品研發、裝置投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業運作，體驗複雜、抽象的經營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授於學生，便於學生能夠將所學理論知識和實際操作結合起來，提高他們的學習積極性和動手能力，學校組織我們青年教師參加了為期一週的ERP沙盤模擬培訓。

ERP模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小組的'成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執行總裁）、CFO（首席財務官）、市場總監、生產總監等），每隊要親自經營一家擁有1億資產的銷售良好，資金充裕企業，連續從事6至8個會計年度的經營活動，從中但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業執行狀況，讓學員在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析於一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業現狀，在短短几天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。

學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

通過實際操作的體驗，我認為ERP沙盤模擬訓練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培養模式。ERP沙盤模擬對抗訓練互動式的教學方式融角色扮演、案例分析於一體，充分體現“學生學為主，教師教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，學生們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了學生學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

其次，這種訓練是互動的。當參與者對競賽過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，並學會了如何以團隊的方式工作。

最後，它提供現場的實戰氣氛，在實戰中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓練使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。

沙盤模擬實訓心得體會8

1、企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以後當真正的進入到沙盤模擬的實驗裡才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

3、市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全域性觀念和競爭意識、成本意識。

4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5、團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以後要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的`懵懂，到最後的熟悉，熟練，掌握，還有助於提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功並不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

沙盤模擬實訓心得體會9

20xx年元月8號，9號我們做了ERP沙盤實訓，自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要實行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對於我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程式安排的混亂有所抱怨，現在看來，這僅僅因為對規則的不瞭解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀發下來的相關資料，問題便能迎刃而解！

ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，採購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不但要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然僅僅模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，於是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何實行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業後連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題後，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產水平，增大交易量，儘量多地獲取利潤，同時實行合理數量貸款，這才扭轉了資金週轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會所以而灰心，畢竟這僅僅模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我理解到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什麼比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今後我一定能夠發展的更好。

通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的理解和了解。我體驗了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產製造企業的運作流程。營銷，生產，採購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模組的過程。生產部分的`計劃根據市場訂單，與生產水平相平衡，主要還是搞有限生產水平平衡。主生產計劃排定後實行物料需求計劃的計算，接著採購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以後能夠在真正的企業經營中立於不敗之地。總的來說，工作既是程式性十分強的，而又能夠從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不但培養了我的實際動手水平，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的瞭解。

實訓雖然只實行了兩天，但我彷彿真實地經歷了六年的企業執行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎在這兩天裡，我著實受益匪淺。

沙盤模擬實訓心得體會10

因為要進行運動會，本次的ERP沙盤只用了2天就完成了，我們大一時雖進行過一次沙盤模擬實訓，但這次是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟體，從剛開始的新鮮，到實訓時的不斷努力，再到最後的瞭解與回味，這次ERP沙盤模擬實訓讓我懂得了更多。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以後走向社會很需要的東西。

上機的第一天，老師讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，之後老師可以幫我們回覆最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經過了一番討論，自以為沒有什麼大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長期借款借款太少，結果導致生產線停滯，浪費了寶貴的時間，又是一大損失，第三年的最後一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著失去了。總的來說，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至於破產。

由於有了第一天上機時的經驗，在第二次上機前，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的.額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由於我們的權益只剩下3M，我們在將無法得到長期貸款和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現維持企業生存。在我們戰戰兢兢的經營完第四年的時候，企業不幸破產了，只能申請注資。

接著完成了第六年第七年的業務，我們同樣遇到了很多的情況，最後一季度，我們發現竟然未進行ISO4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟於事，沒有認證就不可能拿到訂單。但總的來說，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業頭兩年就破產了。其實我們覺得，最後的成績並不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場競爭時，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、採購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全域性的困境。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由於經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到後來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的經驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支援你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要紮紮實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

沙盤模擬實訓心得體會11

(一)基於ERP沙盤的會計模擬實訓方式主要優勢

與傳統的會計模擬實訓相比，其優勢是顯而易見的，主要體現在以下幾個方面：

1、提高了學生的學習興趣。ERP沙盤實驗中學生做出財務、會計和生產等決策，並因此推演企業經營活動，完成企業的整體運作，這為會計實驗教學提供了很好的企業經營資料，並且由於是學生自己決策的企業經營活動，以此為資料進行會計模擬實訓將使學生不再是其為枯燥的數字，提高學生的興趣。

2、提升了學生的會計專業能力。每年的經營活動包括籌集經營資金、制訂商業計劃、參與市場競爭、平衡資金預算、結算經營結果、進行財務分析等，通過生動的基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，可以把枯燥的知識轉變為學生自主運用的工具，這將能明顯的提升學生的專業能力，從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時，由於學生自主選擇方案，不同小組的經營活動會有所不同，若以各自的經營活動為自己的會計模擬實訓的資料，不同小組將會得到不同的報表資料。在比較的基礎上，學生將對企業會計政策的選擇有更深一步的理解。

3、提升了學生解讀與編制財務報表的能力。資產負債表、損益表、現金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓的深入而不斷提高。同時，通過實訓，能夠更熟練運用財務分析工具，包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產週轉率、投資回報率、企業償債能力、企業營運能力、企業贏利能力、企業發展能力等各項財務指標的分析，及時對模擬經營企業提出各項改進建議與策略。

4、培養了學生的溝通與協調能力。在模擬經營的過程中，財務活動處於各項活動的中心環節，每一套方案都需要與其他成員共同協調，通過溝通制定合適的策略，培養學生的溝通能力和團隊合作能力，最終實現培養創新型的具有社會競爭力的應用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學改革提供了新思路。

5、在一定程度上培養了學生的會計職業道德。鑑於手工沙盤的特殊性，教師無法從每一個細節掌控每一組是否會出現舞弊現象，這在一定程度上考驗了學生的誠信度，而誠信度也是最重要的.會計職業道德之一。

(二)基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓的侷限

本實訓模式的實質是利用學生自身設計的企業資料進行會計模擬實訓，使學生在實訓中體會會計工作在企業中的作用，在實際教學過程中取得了良好的效果但也發現其存在一定的侷限，主要包括：由於在ERP沙盤實驗的執行環節加入了會計模擬實訓的內容導致實驗時間過長，教學時間較難安排;最後，學生分組實驗提交的會計報表由於每組企業經營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔。

沙盤模擬實訓心得體會12

20xx年12月26號，28號我們做了電子沙盤實訓，自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

雖然之前已做過物理沙盤的實訓，但我們都明白電子沙盤和物理沙盤還是有區別的因為他更嚴謹要求更高。所以在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程式安排的混亂有所抱怨，現在看來，這只是由於對規則的不瞭解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀發下來的相關資料，問題便能迎刃而解！

沙盤實訓開始，我們是分4人一小組，其中職位有CEO，財務總監、財務助理、採購主管、營銷主管、負責生產運營這些職位由小組成員按各自長項來擔任。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著小組成員給予的一份信任，於是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業後連續兩年虧損，第2年我們揹負債務，卻沒有做夠產品去銷售，而且市場狹小。不過在出現問題後，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有做好的做年度支出預算和收益預算還有經營策略，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，儘量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金週轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損到第第三年你開始盈利盈利。可是第四年我們又開始業績直線下降，一直慘淡經營到第六年，差點破產。

沙盤模擬結束了，我們小組倒數第三，成績雖然不理想理想，但我們不會因

此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什麼比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今後我一定可以發展的更好。

通過本次的實訓我對現代企業企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產製造企業的運作流程。營銷，生產，採購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模組的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算，接著採購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的'學習，以使自己以後能夠在真正的企業經營中立於不敗之地。總的來說，工作既是程式性十分強的，而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的瞭解。

實訓雖然只進行了三天，但我彷彿真實地經歷了六年的企業執行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。在這兩天裡，我著實受益匪淺。

沙盤模擬實訓心得體會13

毫無疑問，這是我經驗過最有熬煉價值的培訓活動，三天的模擬經營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最終，我信任大家都有屬於自己的收穫。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

體會一：不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。

我信任夥伴們都與我相像，回顧這幾天有缺憾但並不自責，有收穫但並不滿意。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都須要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最終，有韌性才是王道。我所在的E組，幾乎整場模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的各項指標都落後於其它組，但我認為這並不重要，不論走過的路是否坦途，經驗過就是值得的，肯定意義上講，經驗過挫折越多收穫或許更大也說不定。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓，我視之為閱歷，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的鬥志，當最終在懸崖邊上走過，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路坎坷的堅韌我視之為收穫。

體會二：團隊協作是必需的，合作共贏是必定的。

我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個指責、指引、幫扶和思想碰撞，這讓我真實的體會到團隊的力氣、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我諦視。

隨著經營的推動，企業的業務內容越來越多，團隊成員必需各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協作和高效溝通，每位成員的發言都是經過細緻考慮的，彼此間探討的看法是我在現實工作中難得見到的開放和乾脆，思維或許會發散，但目標卻總是一樣的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必需要相互協作才能保證各項業務的有效、正確推動，集體的力氣集成於每一個人，而每個人須要做的就是給出科學的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱忱、主觀臆斷，同時要學會、做到傾聽他人。

同時，企業間的關係也在隨時間推動發生改變，五家公司從最初的針鋒相對，到第三年起先出現越來越明顯的合作共贏看法，尤其在面對“經濟危機”時，五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思索，互利互信，儘可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我信任這份閱歷對實際的企業經營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌嬉戲時大家的表現，或許32期中青班本就是比較團結的`吧，至少我是這個認為。

體會三：戰略是企業的舵，市場規律和需求應為舵手。

我們的公司在經營之初就犯下閱歷主義錯誤，雖然團隊成員並不怪我，但我要承認這主要是我的錯，這讓我們在整個六年經營中過得步步驚心，屢次錯過市場機會，最終無法實現經營目標，甚至幾度面臨破產，一度出售廠房、借高利貸，多次通過實物質押換取現金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應更加珍貴，我堅信，恰是這樣的經驗讓我們的團隊堅韌、團結，有著超越輸贏的氣度，經驗生死考驗讓我們對企業的發展的市場推斷、生產經營管理精益化等多方面有了相對深化的相識，心性的磨礪也是我們的巨大收穫。回顧整個過程，大家都深刻的相識到企業的戰略規劃、生產經營策略等，都應是建立在市場相識基礎上的，假如說戰略目標是企業的舵，那麼市場規律和需求無疑應是主舵手，它是企業發展的正確方向。

體會四：請敬重財務人員。

在經營結束之後，我們共同舉薦財務人員作為我們團隊的優秀代表，其它公司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對財務工作重要性的一樣認可。我信任，不止是我，我們中的

大多數此前對財務工作的重要度相識是比較欠缺的，但經驗了此次沙盤模擬，我發自內心的承認，沒有財務規劃、財務管理的支援，企業根本無法經營下去，這是一切經營活動的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細微環節工作，涵蓋了企業大小決策和經營細微環節。

體會五：全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。

經營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經營到其次天，企業年第三年結束後，其它幾家企業都已度過生存危機，但我所在的E公司仍需為生存抗爭，當天封盤後，我始終在憂心企業的生存，痛心今日一早我犯下的錯，更在考慮如何能找尋機會實現突破，我不想就這樣結束，直到夜裡2點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳，衝奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是的，我當釋然，過去的就讓它過去，別再疾首於犯下的錯，別再苦惱無現金流難續命，我要在坦然接受現實的基礎上往好的方面看，登記教訓，反省成閱歷。在這夜深人靜之時，我信任我的夥伴們會有人與我一樣，曾經的一天的點點滴滴會變得特別清楚，我很想告知他們，我們不是孤獨的。其次天，我和夥伴們說：立足當下做到才是我們應當做的。

結束語：

假如有人問我想不想再做一次沙盤，時至今日，我的感受與此前已不行相提並論，我會說：欲求勝利之華蜜，必經挫折之苦痛，所幸我已經驗過，所以我不想。假如必需有所期望，我也的確有此期望，我希望能與我的夥伴們在現實的企業經營中再次聚首，接著我們的團結一樣，接著我們的困難面前不言放棄，我堅信我們能做的更好。

最終，我要感謝為此次沙盤模擬靜默付出的幾位老師，感謝各位的專業、耐性和堅持原則，更感謝各位的指導；同時，我要感謝公司的關愛，為我們供應此次培訓機會，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無疑問，我們都成長了。

沙盤模擬實訓心得體會14

為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間裡，我覺得我收穫了很多在課堂上不曾學到的知識。

首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》裡面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。並且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由於企業總體戰略過於保守穩健，給款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多。在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過於保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以後的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略，但是到最後幾年講究的是戰術，但是一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧埃

如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算；還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析；還要感謝我們的採購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見；還要感謝我們的'CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真稽核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創造奇蹟的精神實施的，我們的經營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最後一年裡，我們給了K公司一個P3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M，我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支援的。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

沙盤模擬實訓心得體會15

0月3日，我結束了為期兩天的ERP沙盤培訓，

在這期間，我更加的瞭解沙盤，知道了規則與運營方式。同時，我也學會了與人交流合作，收穫了朋友與樂趣，讓我的國慶變得更加的有意義。

(ERP—— Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統。也就是所說的沙盤，在培訓之前我所瞭解到的沙盤資訊都是從百度上知道的。ERP是指建立在資訊科技基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支援手段的管理平臺。ERP系統集資訊科技與先進的管理思想於一身，成為現代企業普遍採用的運營模式。聽到這裡就覺得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在資訊時代生存、發展的基石。正因為它在企業運營中起到了很大的作用，所以參加沙盤的培訓是必須的。

培訓一開始，會長讓我們熟悉了ERP沙盤的規則，我們都看了半個小時後，會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位。為什麼說棘手呢？因為我們組一共五個人，來自不同專業不同班級，各自都不瞭解各自。所以，我們顯得十分糾結。在一陣討論過後，我當上了企業的大BOSS——CEO.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會長給我們的企業背景是一個已經運營了的企業。我們按照規定拿好了現金，生產線以及產品後。便開始運營。

不得不承認，我們的開始的確一團糟。擺盤混亂，記賬混亂。總是莫名其妙多一筆錢或者少一筆錢，年終記賬的時候賬還填不平。於是只能請求會長以及在場學長的幫助。會長很細心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問題所在，我們的企業終於走上正軌。

投廣告真的是一個特別燒腦的問題。我們要計算出我們下一年能夠生產多少產品，想想資金夠不夠的問題。計算出來後，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題，導致我們總是最後一組投廣告。

前兩年的運營我們做得還可以，但是到了第三年，由於我們對自己的生產能力估算過低，導致少接了單，屯了很多產品，而這時我們的現金早已所剩無幾，應收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多，這又會導致我們的'貨物再次囤積。於是我們選擇了貸款。商業新聞上說：合理的貸款將會給你的企業帶來更多收益。這應該就是所謂的"放長線，釣大魚"。

這次的沙盤培訓讓我受益匪淺，使我在學習過程中接近企業實戰，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段。雖然最後的成績不理想，但是對於我這個小白CEO來說，已經是很不錯了。厚積方能薄發。我相信，在接下來的日子裡我能收穫更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。