產品銷售實訓心得

當我們經過反思，有了新的啟發時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？以下是小編收集整理的產品銷售實訓心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

這次團隊營銷過程中，可以說，我們學到了很多，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣。某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。

我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然後廣而告之，由專門的財務人員負責銷售成本預決算，當然最重要的是銷售團隊，由於人員有限，我們都是一人身兼多職的。

實訓中確實學到不少東西，也瞭解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容，對於團隊營銷來說，團結一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常影響“士氣”的，所以小組經常聚集在一起交流統一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。

實訓中，我看到許多小組對客戶都很無所謂，大多數都是抱著學習的態度涉及營銷，以至於許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應該包括營業利潤，哪怕淨利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完整的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。

現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關係網路”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我不少的忙，因為我的銷售市場就是從所謂的“關係戶”開始的，然後隨著關係網路不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱情和耐心絕對是殺手鐗，百試不爽，第一天下午採購回來的產品，晚上大概9點左右就售完了，這樣的效果令我們幾個都覺得不可思議，好的開始讓我們5個人都很興奮，也有了信心完成這次的實訓任務，並拿到不錯的業績。

實訓同時也存在一點小矛盾，比如採購人員採購的產品銷售人員看不中的，就會出自主觀原因的對此產品有牴觸情緒，不過最終還是顧全大局統一意見，內部機制間相互協調一下，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者，問題還是會迎刃而解。

團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑於做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程。

兩週的實訓就這樣結束了，留下的們是我們的不盡的感悟，這兩週的實訓，我確實學到了很多的東西，不管是在與人交際的方面，還是在做人的方面，以及為以後的進入社會上做一個良好的營銷員都打上了一個良好的基礎。一方面，在與人交際的方面我認為是一個很重要的。經過這兩個星期的實訓，我們都要推銷自己的產品，這就需要我們良好的與人交流的能力，良好的與人交際的能力才能吸引更多的顧客。在實訓中，不管是什麼樣的消費者都是我們的顧客，我們始終堅顧客第一的原則，我們都很好的和他們去交流，只有這樣，我們才能保證我們有著一個良好的銷售市場。還有就是人際的關係，人際關係廣泛生意就會做的更好。

在實訓的過程中，我學到了與人交流的重要性，這樣為以後我們進入社會上也打下來良好的基礎。在這個社會上，學會與人交流的能力才能夠讓我們更好地適應這個社會。不盡如此，兩週的產品銷售實訓，也讓我感覺到做生意的不容易，錢不是那麼容易去掙的。一開始以來，看到別人每天在那裡擺攤子去賺錢，認為是一件很簡單的事情，然而到了我們自己去擺攤的時候，僅僅只有兩週的時間，但是也讓我們明白了掙錢不是那麼容易的。我們每天都要堅持去擺攤，一開始還是很樂意的去做，但是漸漸地就是很不情願的。每天這樣，不僅很無聊，而且又要把產品賣出去，不斷地去拉攏顧客。經過這段時間終於讓我明白瞭如果沒有努力堅持的精神，事情是很難做成功的。我以後在做事情方面，會更加註意人際的關係，還有就是在做事情的方面，以後不管他是有多麼困難，我都會堅持到底的。

做人要誠實，這是一個最基本的做人的底線，在我們銷售產品的時候，誠信一直是我們堅持的原則，因為只有誠信經營，才能會有更多的消費者信賴我們，才會有更多的人購買我們的產品。在銷售我們的產品的時候，有些顧客東西拿回去用的時候發現東西是壞的，我們還是很樂意的幫助他們換一個好的，因為我們賣給顧客的是誠信，必須讓他們滿意！

最後團隊的意識是我們銷售產品盈利的最重要因素，我們從一開始團隊就很好的合作配合，都積極的去參與到隊伍當中去，每個人都能夠出自己的一份力，發表自己的見解。

兩週的實訓為我們即將步入社會的人來說打下了一個良好的社會基礎，為我們以後進入社會起了一個良好的開端。這讓我們以後進入社會以後能夠更好地進入社會，融入到這個社會當中，不被社會所淘汰！