細數華為、一加等手機品牌的成功營銷之道
細數華為、一加等手機品牌的成功營銷之道,以下僅供參考:
借勢營銷:認同感還是違和感
借勢營銷無疑是成本最低的營銷方式之一,在這個自媒體的時代,源源不斷的湧現了借勢營銷的素材。然而在這個借勢營銷瘋狂到令人髮指的時代,對手機廠商來講,必須面臨的一個選擇是:借勢可以,但要認同感還是違和感?
以剛剛過去的北京冬奧會申請成功為例,三星及時放出了預先準備好的宣傳視訊,聯想晒出了一張借勢宣傳自家拍照手機的廣告圖,無獨有偶,努比亞也藉助五環“亮”出了大號的手機鏡頭。榮耀則在微博上發起了#分享中國榮耀#的話題,用一語雙關的手法把品牌和冬奧會綁在了一起。回頭來看,對於已經習慣了借勢營銷大潮的網友來說,三星、聯想等單純的借勢思維,並未給受眾留下太深的印象,反而放大了和冬奧會的違和感。這一次,榮耀用特立獨行的方式走在了其他手機品牌的前面。
營銷的本質是連線使用者,借勢營銷建立在使用者已知話題的基礎上,簡單的宣傳海報和創意文案只會讓受眾感到疲憊,只有讓使用者參與進來形成認同感才會事半功倍。誠如是,不少手機品牌都在走下坡路,惡意的營銷或許會刺激銷量的增加,可除了銷量還有什麼呢?在小米之後,榮耀無疑是最成功的網際網路手機品牌,其張而不揚的營銷思路值得所有手機品牌學習。
迴歸原始:如何重拾明星代言
不管是粉絲營銷還是借勢營銷,更多的集中在網際網路上,而隨著國產手機競爭的白熱化,不少網際網路手機品牌拾起了傳統手機品牌的營銷利器——明星代言。
其實在傳統的社會化營銷上最敏感的莫過於OPPO和vivo,在去年11月份二者就分別以4億和3.5億的價格買下了《偶像來了》和《快樂大本營》的冠名權,各類真人秀節目也是屢見二者的身影。OPPO和vivo銷量的核心來自於線下渠道,在電視廣告和明星代言上的大手筆也就不難理解,但相對小白的網際網路手機品牌該如何借力明星代言,或許結果會有一個高低上下之分。
明星代言從一定程度上將屬於粉絲經濟,網際網路手機品牌並沒有借鑑OPPO、vivo在電視廣告上砸錢的經驗,除了藉助明星效應在其粉絲群體中最大程度的進行品牌擴散,明星對其品牌印象和受眾的影響應成為手機廠商考慮的主要因素。從目前來看,榮耀選擇了陳坤、聯想找來了范冰冰,就連一加這個小眾品牌也選擇了韓寒作為代言人。
總的來說,越符合品牌定位的明星代言,粉絲經濟越明顯。比如說榮耀看中了陳坤這些年在公益事業上的行動,以及勇敢做自己的特質,當然也有些品牌純粹看上了明星的娛樂性質。在代言人的選擇上各家已經為自己劃定了分數。
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