服裝店創業之道

一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。以下是本站小編為大家整理的關於服裝店創業之道，歡迎閱讀!

服裝店創業之道：

實體服裝店開不下去了怎麼辦?

目前，我國的實體服裝店面臨諸多問題：房租居高、電商衝擊、庫存積壓，許多店都是看客多，顧客少，到店裡試試衣服就走了。試的時候記上品牌、顏色、款式、規格，然後在網上買，網上價格便宜，吸引真正顧客。服裝店成了試衣間，為他人做嫁衣裳，許多店難以為繼，清倉處理庫存衣物，準備改行。

四川姑娘馬信，她的創新思維、另類做法，使她的服裝店一直很大，每年獲利達50萬元。

20xx年，馬信創立服裝工作室，同時建了一家實體店，她用外包借力辦法打開了局面。具體講，把設計外包出去，與北京、上海、廣州地區的獨立服裝設計師合作。按約定，對方每兩個月給她設計一個服裝系列，經她選中後由設計師製作兩件樣服寄給她，銷售後再繼續寄。設計師與馬信按六四分成，賣不掉的退貨，馬信做適當賠償。與馬信簽約的設計師有十幾位。

馬信調查過，現在24-35歲年齡段的人，佔服裝消費總量的50%，而其中女性居多，她們有強烈的新鮮感，她們又追求便宜，如前述，在實體店試，在網上買。馬信店裡的服裝，都是設計師剛出手的東西，網上沒有。她的店裡最先只有兩件樣服，樣服售出後，再進的數量也有限，不可能流到網上。聽說有一個人在她店裡看中一件衣服，到網上“按圖索驥”，搜尋兩個月未搜尋到，再回到馬信的店，那種款式的衣服已賣光了，後來成了馬信店的忠實顧客。

馬信的實體店在黃金地段，房租費很高，運作了一年多以後，她果斷和房主終止了合同。把實體店搬進寫字樓，租金少了一半，且寫字樓白領多，陸續成了她的目標顧客。

馬信對記者說：“我這套辦法是把經營壓力轉嫁到設計師身上，銷售不好是你的設計有問題。”

【開店創業之道】

1、人退我進，逆向前行。穿衣吃飯，是人類生活最基本的需要，人生永恆主題。因電商衝擊等因素，服裝實體經營困難。電商活躍，但也有弱點，缺少價值體驗，具有很強價值體驗的實體服裝店仍有市場。

2、分析問題，針對解決。實體服裝店存在的房租居高、電商衝擊、庫存積壓問題，馬信經過分析都可解決，一項設計外包措施就解決好兩個問題。

3、店鋪搬遷，一舉兩得。適時結束大街店面租賃合同，搬到寫字樓營業，大幅度減少了租金。在寫字樓工作的白領，成為馬信的目標顧客。

80後女大學生服裝店創業的故事和創業感言：

在浙江商城有個叫“悅己”的服裝店，許多愛逛街的女生應該都知道它。這個店的主人年僅26歲，她叫汪琪，一個典型的80後創業者，同時也是一位女性創業者。

在汪淇的服裝店，可以感受到各式的服裝帶有濃郁個人特色，特別引人注目，繁瑣的細節，重新演繹吉普賽女郎的狂野;簡單的色搭，匹配出馬爾地夫海邊的清新……

汪琪20xx年從景德鎮學院藝術設計專業畢業，因為從小就喜歡藝術、熱愛自由，在校時的她就決心畢業後自主創業，自己當老闆。有著藝術天賦的她對服裝更是情有獨鍾，於是，在20xx年的夏天，當同學們都沉浸在畢業的歡樂中時，汪琪就已經開始籌備她的創業夢了。

“那時的我剛出大學門，什麼都不懂，不過我相信有夢想就什麼都不怕。憑藉著一顆堅定創業和敢闖的心，我開始在36度的高溫下到處找店鋪，坐半夜1點的火車去南昌進貨，厚著臉跟人家討價還價……另一方面也有賴於國家政策好，對大學生自主創業提供無息小額貸款，開店對我來說最大的難題就是缺錢，知道有扶持政策後，我就把開店的想法和方案都做好後送去報批，很快貸款就批了下來，再向家裡人借點。就這樣，一間不到12 平米的服裝小店開起來了。”

萬事開頭難，剛開起來的小店最擔心的就是客源，沒有回頭客，衣服就賣不出去。但汪琪是個有心人，她總是在不斷思考，不斷探索成功的方法。小店開業後，她用心揣摩每一位顧客的喜好，製作了顧客分類表，標註了每一位顧客喜歡的衣服型別。這樣，汪琪在進貨時就能為每一件衣服定位客戶群，因此她進的時裝很暢銷，幾乎沒有壓貨。汪琪用自己的細心與誠心贏得了顧客的信任，在不到一年的時間內，她已經留下了近百名顧客的聯絡方式。每次上新貨，汪琪都及時通過簡訊通知顧客，顧客一般會在短時間內光顧小店，這樣也加快了店裡貨物和資金的週轉。

談到自己的創業經歷，汪琪說了這麼一段話讓人很感動。她說：“人不能閒著，女人更不能閒著，我們應該有自己的夢想。像我們80後，父輩都很辛苦，給我們買房子，置辦結婚的東西。很多人稱我們為‘啃老族’。我們為什麼就不能承擔起生活的責任呢?因此我才下定決心自己幹，目的就是讓父母和自己將來生活得更好一些。”

“有夢想、用心幹，成功路上沒有捷徑。”這是汪琪最喜歡的一句話。現在，汪琪的第二家個性服裝店快開張了。她說，以後她還要開第三家、第四家服裝店……