揭祕加多寶成功之路
摘錄:在精準地對產品進行定位後,加多寶乘勝追擊,再確立了日後街知巷聞的“怕上火”的廣告語。涼茶屬於全新品類,在一片飲料的紅海中,加多寶一舉打造成為了我國繼碳酸、果汁、茶飲料之後的第四大品類。
首加多寶涼茶成功路 市場定位是關鍵
加多寶從當初的默默無聞到今天中國涼茶第一品牌,準確的市場定位是加多寶成功的關鍵。
時間回到20xx年,加多寶集團經過前期的經營推廣,紅罐涼茶在廣東、浙南地區已經銷售了數年,紅罐涼茶的銷售業績連續幾年維持在1億多元,這個時候加多寶的管理層發現,企業做大已經遭遇“瓶頸”,要走向全國,就必須直面一些無法迴避的問題。其中,最核心的問題是——當涼茶賣,還是當飲料賣?
當時加多寶所面臨的飲料市場,已經是一個相當成熟而且同質化競爭激烈的市場。在飲料的市場營銷,可謂營銷界的頭號難題:超市裡可供選擇的飲料不下百種,而消費者大腦中的選擇時間僅在幾秒之間,於是搶佔消費者心智成了產品定位的重中之重,這意味加多寶要有超強大的品牌張力和精準的定位,才能在幾秒的時間內抓住消費者的心,而精準的產品功能定位,是加多寶紅罐涼茶在眾多飲料中突圍的關鍵一步。關於這個重新定位的故事發生在20xx年,雖然已經過去20xx年,但是至今所有加多寶人仍歷歷在目。當時本來是為了做好一則廣告創意,加多寶委託專業公司進行全方位的市場調查工作,結果卻找到了消費者對於涼茶的真正需求:預防上火,從而準確地將其品牌定位在“預防上火的飲料”,這種定位暗合了當時全國消費者主流的消費需求,如流行各地的川菜、燒烤還有各種煎炸食品,這就使加多寶紅罐涼茶得以突破涼茶概念的地域侷限,衝出廣東。
在精準地對產品進行定位後,加多寶乘勝追擊,再確立了日後街知巷聞的“怕上火”的廣告語。涼茶屬於全新品類,在一片飲料的紅海中,加多寶一舉打造成為了我國繼碳酸、果汁、茶飲料之後的第四大品類。20xx年,加多寶從華南、浙南一隅走向全中國,銷售額同比增長了近4倍,多年來銷售停留在一億元左右的瓶頸被打破,全國市場銷售連年幾級跳,最終於20xx年銷售突破200億。
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