必看的營銷好書推薦

讀書是最好的學習。追隨偉大人物的思想，是最富有趣味的一門科學。看一些營銷好書，學營銷的技巧。以下是本站小編為大家整理的關於必看的營銷好書推薦，歡迎閱讀!

必看的營銷好書推薦：

1、《奧美的觀點》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。

對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創 意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

2、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推 出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆 兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，“整合”的 意義又在哪裡?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生鏽了。這就是《新整合營銷》誕生的

原因：舊整合已經落伍。

那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼? “新”與“舊”，如果只是單純的文字遊戲，這場遊戲有沒有價值也就毫無懸念了。

3、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關係營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

4、《人性的弱點》

作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。

本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

5、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收穫，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》 就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異 化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死衚衕。

6、《世界最偉大的推銷員》

作者：奧格·曼狄諾

作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程

奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

[這本書是不錯，同時從基本概念來說，這本書對於營銷人來說，最多隻是一個信心的鼓勵以及對銷售的理解，而不要當成是主要的書，因為書中主要是從銷售的角度，而營銷和銷售是不一樣的。這點對於剛進入營銷領域的人來說更重要!!]

7、《營銷戰》

作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的祕訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在

8、《執行》

作者：拉姆·查蘭

據說這本書曾經位於20xx年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的“震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。

還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。

公司營銷策劃專員應該必讀的經典書籍

1、《營銷的16個關鍵詞》 葉茂中 機械工業出版社

剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字：營乃經營，銷自是銷售;合併解讀，營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問，涉及產品、價格、渠道和推廣(4P)的各個階段，各個方面。葉茂中攜20xx年營銷經驗，3年之力，全心推出最新著作《營銷的16個關鍵詞》，核心祕密全部公開，讓你真切地感受到葉茂中是如何營銷的。

2、《圖解營銷策劃》 馬爾科姆麥克唐納 電子工業出版社

《圖解營銷策劃》這本書是市場營銷學領域首屈一指的權威馬爾科姆-麥克唐納的重要作品。全書通過詼諧的插圖、簡單易懂的語言，對複雜的理念進行最簡單的詮釋，精準地幫助你全面理解營銷策劃，從而指導你制定切實可行的營銷計劃。

3、《廣告與營銷策劃》[美] 威廉·阿倫斯 人民郵電出版社

廣告學世界級權威威廉?阿倫斯經典之作。本書清晰揭示了廣告與營銷策劃的實際操作，篇幅適中，案例豐富，適合高等院校普通文科、新聞、傳媒和工商管理類專業的學生使用，同時，對廣告從業人員也是一本不可多得的參考書。

4、《營銷策劃技能案例訓練手冊2.0》 孫科炎　 機械工業出版社

本書採用了主題與案例並行的方式，強調寓“理”於“景”，生動地闡釋主題意旨，以“技能+案例+訓練”的形式從實際工作需要的角度出發，突出對營銷策劃技能的提煉以及對如何獲得技能的指導，給出了掌握並運用技能的各種訓練方法。

5、《廣告營銷策劃經典案例分析》 金力，石潔 北京大學出版社

《廣告營銷策劃經典案例分析》主要以廣告營銷策劃經典案例為主導，通過對案例的精挑細選和認真梳理，提出相關案例點評和案例討論，並且在案例的閱讀過程中設定了相應的問題以及案例分析，然後根據不同的案例內容結合相應的理論知識作為閱讀指導和參考，使學生獲得良好的學習效果。

6、《從心策劃》 徐仁義 電子工業出版社

這是一本關於如何策劃線上營銷、如何驅動使用者線上消費的書。從解讀人們的購物心理開始，一步步詮釋更多的營銷視角與實戰經驗。

7、《正營銷》 (美)科特勒，(美)赫斯基爾 機械工業出版社

大衛·赫斯基爾是一位備受關注的行業分析人士，經常向企業與非政府組織舉辦有關公益營銷和企業社會責任方面的演講。同時擔任公益營銷論壇總裁。公益營銷論壇是一個全球性公益營銷組織，為世界各地的企業管理者提供相關的新聞、研究和公益調查內容，以及與公益營銷相關的活動和出版物。

8、《一本書讀懂銷售心理學》 李昊軒 中國商業出版社

銷售就是一場心理戰!銷售就是心與心的較量!本書融合多年銷售實戰經驗，透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機，並提供行動建議，幫助銷售新手成為銷售老手，幫助銷售老手成為銷售高手。通過閱讀這本書，您不僅可以領略到閱讀的樂趣，還可以瞭解銷售心理學方面的專業知識，在輕鬆愉快的氛圍中掌握銷售技巧。

9、《大腦拒絕不了的銷售術》 任錫源 北方婦女兒童出版社

本書從運用大腦的角度，來分析銷售精英的行為——他們的銷售策略、銷售的語言，從而歸納他們鉅額業績背後少有人知的技巧和方法。精選了102個成功銷售的案例，通過對這些實戰銷售案例的精彩解讀，以獨有的特色為大家呈現了全面的大腦銷售策略。

10、《品牌洗腦》 馬丁·林斯特龍 中信出版社

《品牌洗腦》揭示了人們尚在母體中時是如何被打上品牌偏好的烙印，品牌是如何利用人性的弱點如恐慌、從眾、懷舊、喜愛性感、崇拜明星等俘虜跟隨者。林斯特龍領先性地呈現了大資料營銷，揭示了在網際網路時代，品牌是如何神不知、鬼不覺地收集人們的電子足跡，分析人們的偏好，並進行個性化、有針對性的營銷。在批露了品牌的種種“洗腦”手段後，林斯特龍突然發現，每一個人消費者既被洗腦，又在給別人洗腦;於是，他領悟了品牌營銷的終極祕訣……